GQJ-1寿险事业成功要素
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业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
H—Habit
良好的工作习惯是决定成败的关键
• 主动工作善于学习 • 学会时间管理 • 学会自我管理 • 遵循活动管理程序 • 养成良好习惯
业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
遵循活动管理程序，养成良好习惯
列名单 做分类 排行程
获得转介绍
做准备
代理人的 专业素养
业 务 经 理 系 列 培 训
课程纲要
正确的从业观念和定位 来自百度文库成功“四加一法则”
业 务 经 理 系 列 培 训
成功“四加一法则”－KASH＋M
丰富的专业 知识（K） 良好的工作 习惯（H） 正确的观念 态度（A） 高尚的人品 道德（M）
熟练的销售 技巧（S）
业 务 经 理 系 列 培 训
谢谢大家！
业 务 经 理 系 列 培 训
业 务 经 理 系 列 培 训
成功的信念（二）
• 我要用热忱和亲和力去服务更多的人 • 我要积极进取，应对挑战 • 我要全力以赴，激发潜力 • 我要变不可能为可能 • 我要不断增加对公司和客户的价值 • 我要快乐工作，积累财富，追求卓越 • 我一定要坚持到底，绝不退缩
业 务 经 理 系 列 培 训
业 务 经 理 系 列 培 训
正确的认识市场
工作
自然市场 缘故、转介绍、陌生
生意
目标市场 商业客户
事业
高端市场 高端客户群
你 能 提 供 给 客 户 的 服 务
刚入行
入行2-5年
入行5年以上
业 务 经 理 系 列 培 训
你的成长历程
未来的成长方向 —寿险理财规划师
具有竞争 力的客户 关系
财务规划框架下的专业寿险规划 问题解决方案 寿险的意义与功用 寿险 商品
业 务 经 理 系 列 培 训
阻碍成功的因素
不良 习性 消极 心态 不能 坚持
业 务 经 理 系 列 培 训
成功的信念（一）
• 我要过有自由、有尊严而又高收入的生活 • 我从事寿险工作，是因为它有意义，而且可以作 为终身事业，值得我去奋斗 • 我要具备专业的知识，提高服务的本领 • 我要订立明确的目标，努力去实现 • 我要养成良好的工作习惯，并且持之以恒
解析成功四加一
K—Knowledge 丰富的专业知识是从业的基础
• 公司介绍 • 基础知识 • 专业知识 • 心理学、消费学知识 • 人际交往与沟通 • 与保险相联的生活常识 • 与保险相关的最新资讯 • 社会经济及金融动态
业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
A—Attitude 正确的观念态度是成功的阶梯
维护、更新
记录、分类
约访、拜访
业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
KASH的关系等式：
（K＋A＋S）ⅹ H ＝ 成功
不管（K＋A＋S）的和有多大， 如果H为 0 的话，一切都等于
业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
M—Moral
高尚的人品道德是寿险业成功的基石
• 遵守国家法律法规及公司的各项制度 • 以客户需求为导向，以客户满意为标准 • 诚信第一，服务至上 • 做客户的至交好友
寿险事业成功要素
总公司培训部
课程纲要
正确的观念和定位 成功“四加一法则”
业 务 经 理 系 列 培 训
正确的从业观念
诚信为人 坚定信心 服务客户
用心做事 坚韧执着 长期发展
业 务 经 理 系 列 培 训
正确的定位
做保险的三种境界
• 谋“职”--- 为了有份工作 • 谋“财”--- 为了挣钱 • 谋“事业”--- 视保险为终身事业
• 高度认同寿险的意义与功用 • 清晰了解工作的定位与意义 • 树立对行业的信心、公司的信任 • 树立诚信销售的专业精神 • 积极、热忱、坚持
业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
S —Skill
熟练的销售技巧是开启成功的钥匙
• 主顾开拓的能力 • 以需求为导向的销售技能 • 服务客户的能力
解析成功四加一
H—Habit
良好的工作习惯是决定成败的关键
• 主动工作善于学习 • 学会时间管理 • 学会自我管理 • 遵循活动管理程序 • 养成良好习惯
业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
遵循活动管理程序，养成良好习惯
列名单 做分类 排行程
获得转介绍
做准备
代理人的 专业素养
业 务 经 理 系 列 培 训
课程纲要
正确的从业观念和定位 来自百度文库成功“四加一法则”
业 务 经 理 系 列 培 训
成功“四加一法则”－KASH＋M
丰富的专业 知识（K） 良好的工作 习惯（H） 正确的观念 态度（A） 高尚的人品 道德（M）
熟练的销售 技巧（S）
业 务 经 理 系 列 培 训
谢谢大家！
业 务 经 理 系 列 培 训
业 务 经 理 系 列 培 训
成功的信念（二）
• 我要用热忱和亲和力去服务更多的人 • 我要积极进取，应对挑战 • 我要全力以赴，激发潜力 • 我要变不可能为可能 • 我要不断增加对公司和客户的价值 • 我要快乐工作，积累财富，追求卓越 • 我一定要坚持到底，绝不退缩
业 务 经 理 系 列 培 训
业 务 经 理 系 列 培 训
正确的认识市场
工作
自然市场 缘故、转介绍、陌生
生意
目标市场 商业客户
事业
高端市场 高端客户群
你 能 提 供 给 客 户 的 服 务
刚入行
入行2-5年
入行5年以上
业 务 经 理 系 列 培 训
你的成长历程
未来的成长方向 —寿险理财规划师
具有竞争 力的客户 关系
财务规划框架下的专业寿险规划 问题解决方案 寿险的意义与功用 寿险 商品
业 务 经 理 系 列 培 训
阻碍成功的因素
不良 习性 消极 心态 不能 坚持
业 务 经 理 系 列 培 训
成功的信念（一）
• 我要过有自由、有尊严而又高收入的生活 • 我从事寿险工作，是因为它有意义，而且可以作 为终身事业，值得我去奋斗 • 我要具备专业的知识，提高服务的本领 • 我要订立明确的目标，努力去实现 • 我要养成良好的工作习惯，并且持之以恒
解析成功四加一
K—Knowledge 丰富的专业知识是从业的基础
• 公司介绍 • 基础知识 • 专业知识 • 心理学、消费学知识 • 人际交往与沟通 • 与保险相联的生活常识 • 与保险相关的最新资讯 • 社会经济及金融动态
业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
A—Attitude 正确的观念态度是成功的阶梯
维护、更新
记录、分类
约访、拜访
业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
KASH的关系等式：
（K＋A＋S）ⅹ H ＝ 成功
不管（K＋A＋S）的和有多大， 如果H为 0 的话，一切都等于
业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
M—Moral
高尚的人品道德是寿险业成功的基石
• 遵守国家法律法规及公司的各项制度 • 以客户需求为导向，以客户满意为标准 • 诚信第一，服务至上 • 做客户的至交好友
寿险事业成功要素
总公司培训部
课程纲要
正确的观念和定位 成功“四加一法则”
业 务 经 理 系 列 培 训
正确的从业观念
诚信为人 坚定信心 服务客户
用心做事 坚韧执着 长期发展
业 务 经 理 系 列 培 训
正确的定位
做保险的三种境界
• 谋“职”--- 为了有份工作 • 谋“财”--- 为了挣钱 • 谋“事业”--- 视保险为终身事业
• 高度认同寿险的意义与功用 • 清晰了解工作的定位与意义 • 树立对行业的信心、公司的信任 • 树立诚信销售的专业精神 • 积极、热忱、坚持
业 务 经 理 系 列 培 训
解析成功四加一
S —Skill
熟练的销售技巧是开启成功的钥匙
• 主顾开拓的能力 • 以需求为导向的销售技能 • 服务客户的能力