服装市场拓展的基本知识

加盟商疑义解答之一
A、假如说我们加入以后，销售情况不好公 司会怎样处理？
拓展后
答：在合作之前，公司会派专 业人员对当地市场了解、对客 户店面进行专业考察，对后期 业绩进行预估。参照客户的投 入，分析客户的“投入和产出 比”是否在可控范围内，减少 客户投资风险。当客户业绩不 好时，公司会安排专业督导对 客户店铺进行诊断，查找原因， 后期改进方法。并协助客户改 进。
请你认识我
世界上最遥远的距离？
世界上最遥远的距离 不是生与死
而是 我就站在你面前 你却不知道我爱你
世界上最遥远的距离 不是 我就站在你面前
你却不知道我爱你 而是 明明知道彼此相爱 却不能在一起
世界上最遥远的距离
不是 明明知道彼此相爱 却不能在一起 而是 明明无法抵挡这股思念 却还得故意装作丝毫没有把你放在心里
6、引导阶段
客户顺利签约之后，市场工作人员要很好 的配合区域主管、施工监理、督导。辅助 他们完成客户店面顺利开张
拓展中
店铺选址技巧
一步差三市，位置决定店铺绩效的70%
拓展中
A、店铺选址成功法则
门店选址的关键词:有效人流量 主人流量是否与品牌定位相符 顾客的行走目的 门店选址地段与面积的关系
消极心态的人
愤世嫉俗，认为人性丑恶，与人不和； 没有目标， 缺乏动力，不思进取； 缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化
的理由； 心存侥幸，不愿付出； 固执己见，不能宽容人； 自卑懦弱，无所事事； 自高自大， 清高虚荣，不守信用，等等
积极心态的人
有必胜的信念； 善于称赞别人； 乐于助人， 具有奉献精神； 微笑常在，乐观自信； 能使别人感到你的重要
3.售后：公司所有终端店铺实行终 身免费为顾客熨烫，公司提供次品 无条件调换，对于因顾客保养不当 造成的残次问题，公司提供有偿换 片服务。
加盟商疑义解答之三
3、有什么措施能让加盟商获利？
拓展后
1、xx服饰是目前浙江女装行业领军 企业之一，在全国拥有千家终端店铺 成功运作经验。相对来说比较容易切 入当地市场。
4、跟踪阶段
如对方对公司的想法表示感兴趣，则可以 留下客户联系方式。根据客户的时间、有 无实际店面、、等情况。可选择性邀请客 户来公司考察或者参加订货会。
5、攻关阶段
如果客户在有实体店面，且对公司感兴趣。 并且符合公司的相关要求，我们就应该考 虑如何去攻关。把客户经营思路转变过来。 接受公司的思路、理念。
客户第一接触的就是我们。我们如何不影 响公司品牌形象、又能吸引客户来公司考 察呢？我们应该怎么样去与客户沟通呢？
对于市场/营销/拓展专员这一岗位，辛苦是很辛苦， 却也最能锻炼人的能力。当然，这一岗位的风险 性也是比较大的，毕竟刚开始拓展市场空间的时 候，顾客的顾忌与不信任是存在的，处理不好， 付出再多的努力也是白费。但逆境亦是动力，市 场拓展专员如果能坚持下去，并增加自身的修养， 掌握应对顾客的正确方法，这一岗位不失为是以 好的选择，获得成功也是必然的。
2、判断阶段
关键词：探索需求
了解客户具体情况、想法。客户真正的需 求点在哪里，这个客户是否是公司想要的 客户类型，短期就可以与司合作，还是需 要长期联系才能跟公司合作。
3、宣传阶段
如果对方是公司想要的客户类型，则跟其 宣传品牌的优势，如：公司货品优势、管 理优势、知名度优势、、、、间接告诉客 户，公司在当地市场后期的想法。
2、公司有专人对专区的区域主管， 负责客户的：帐务往来、货品往来、 销售分析、订货、补货引导、节假日 促销，协作客户更轻松的运作店铺。
3、道讯零售系统和OA办公系统免费 安装，促进资源信息共享，方便后期 销售分析、补货分析。增强市场竞争 力。
4、终端市场公司人员经常下线辅导， 对一些业绩一般店进行诊断，协助客 户开店。实行共赢模式。
加盟商疑义解答之二
B、公司怎样提供售前，售中，售后服务？ຫໍສະໝຸດ Baidu
拓展后
专业化团队运作
1.售前：公司督导会提供专业的终 端店铺培训、面料知识、产品洗涤 方法、店铺运作应注意事项、销售 技巧、当季产品FAB手册方便导购 员在销售过程中更好的掌握货品的 卖点、优点，提高成交率。
2.售中：专。人专区的保姆式服务， 公司区域经理货品主管会针对各店 铺的销售情况，库存情况做出及时 分析、跟客户进行有效的沟通，引 导补货。
每天只看目标，别老想障碍
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3、
。20.1 0.1613: 05:181 3:05Oct-2016-Oct-20
态度决定一切
态度80% 技能13% 其他7%
课程大纲
一、拓展前 二、拓展中 三、拓展后
市场拓展 客户拓展
店铺选址技巧 商圈数据分析 人口购买力了解 顾客疑议解答ABC 后期维护
拓展前
A、当地市场拓展
B、客户拓展（了解客户需求）
秘诀
——客户交流六步曲
1、了解阶段
关键词：会说不如会听
尽量多了解客户情况、想法。适当提一些 问题，如：他对公司的了解？他店面后期 经营方向？
拓展中
B、商圈数据分析
1. 人文环境，时尚潮流 2. 穿着情趣，消费水准 3. 学会用数据说话：人流量、车流量、进
店率 4. 交通、马路宽窄与停车问题 5. 人口勘察、区域特征
拓展中
C、人口购买力分析
1、常住人口数 2、家庭及年龄构成 3、白天流动人口数 4、人口密度及购买力分析
世界上最遥远的距离
不是 明明无法抵挡这股思念 却还得故意装作丝毫没有把你放在心里 而是 用自己冷漠的心对爱你的人 发掘了一条无法跨越的沟渠
世界上最遥远的距离
——口袋与口袋的距离
故事是这样的……
角色认知
在我们出差考察市场的时候，会涉及到与 客户沟通、洽谈。作为公司市场拓展人员， 我们是代表公司、品牌形象、、、
5、公司针对不同市场，不同面积及 不同店铺实行装修补贴制，大大减轻 加盟商的压力
后期维护不可少
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
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1、
功的路 。20.10.1620.10.16Friday, October 16, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。1 3:05:18 13:05:1 813:051 0/16/2 020 1:05:18 PM