增员篇：增员面谈技巧

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增员实战型面谈技巧话术

投入什么？
时间金钱思想行动
规划寿险生涯
增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！
要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平
二、很多朋友都买了或者做保险了，市场已接近饱和，现在做太迟了
回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业。回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。
6. 如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是„„” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？
2、导入增员话述
主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工作决定你的梦想？ 2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, 你有兴趣听吗?

增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练

增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。

通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。

本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。

增员面谈话术欢迎和介绍1.您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。

2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。

在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。

询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？2.在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题？2.您有什么专业技能或工具的使用经验？3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。

探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？2.您对我们公司的发展前景有何看法？3.您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。

您还有什么问题或者需要补充说明的吗？2.面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。

祝您度过愉快的一天！增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。

以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。

内部推广1.我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？2.作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。

2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。

招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工，欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。

增员面谈五维度面谈话术

当然，做保险也有个循序渐进的过程，您可以通过不断的学习锻炼来提升。像您学习能力这么强，这么优秀，一定能把保险做好的。（然后充分肯定）
另外，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，公司还有配套的训练和辅导，不用担心。（最后强势促成）
有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通知你的亲戚朋友过来捧场，积累人气。（先肯定观点）
2. 如果有份工作，晋升标准明确，上升空间透明，公司还不断的提供学习和培训的机会，提升自我；可以和行业的明星共同交流学习，你觉得好吧？
3.如果有份工作，按照公司的节奏走成为管理者，拥有属于自己的团队，不光我们自己可以做企业家，还能传承给下一代，你觉得好吧？
这点您不用担心，进公司会有专业、系统的培训。这些培训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。（先打消疑虑）
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
赞美（拉近距离）
高估（根据行业特征提问，激发内心不满）
怀疑（不会吧，不可能吧）关心（建立同理心，了解现状，启发需求）帮助（请其描述理想工作）
五维度面谈
从收入、工作特征、晋升机会、成长空间、行业前景五方面激发增员对象，引发其对现有工作生活的反思。
1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？
2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？
3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴，并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？
收入：养得起全职太太的老公都是成功人士，老公每月给你不少零花钱吧？真让人羡慕。工作：每天从早忙到晚，全天候、全年无休的干家务，为家人付出这么多，家人一定特别感谢你。晋升：您这么高的学历，在家相夫教子，把家打理的这么好，周围的朋友都很佩服你吧。成长：平时除了照顾孩子，做家务，肯定也有时间学习了解一些其他的内容充实自己吧？前景：您如此吃苦耐劳，为家庭付出这么多，孩子长大一定会孝顺你；老公也一定会感激你，将来

新员工面谈技巧与沟通话术分享

新员工面谈技巧与沟通话术分享
一、开场白
作为面试官，我们的开场白应该简洁明了，让新员工感到舒适和放松。

例如：“欢迎来到我们公司面试，首先感谢你抽出时间来了解我们。

我们会简单了解一下你的背景和经历，然后我们会进行一些基本技能的测试。

你有什么想要了解的问题吗？”
二、提问方式
在提问时，我们应该采用开放性问题来引导新员工表达自己的想法和经验。

例如：“请谈谈你在过去的工作中是如何解决某个具体问题的。

”这样可以更好地了解新员工的思考方式和工作经验。

三、聆听和反馈
作为面试官，我们应该认真聆听新员工的回答，并及时给予反馈。

例如：“我明白了，你在这家公司的工作主要是负责客户服务，那你能分享一下你处理过最困难的客户问题吗？”这样可以更好地了解新员工的技能和经验，也可以帮助我们更好地了解他们的解决问题的方式和能力。

四、技能测试
对于一些需要具体技能的职位，我们可以通过一些简单的测试来评估新员工的技能水平。

例如：对于程序员，我们可以让他解决一个简单的编程问题；对于设计师，我们可以让他进行一个快速的设计挑战。

这些测试可以帮助我们更好地了解新员工的实际技能水平。

五、结束语
在面试的最后，我们应该表达对新员工的欣赏和感谢，同时也可以给出下一步的建议和期待。

例如：“非常感谢你今天的面试，我们会在接下来的一周内给你答复。

如果你还有其他问题或疑虑，欢迎随时与我们联系。

”这样可以给新员工留下一个良好的印象，并帮助他们更好地了解公司和工作机会。

组织发展增员筛选与面谈技巧

加入xx，与xx共存荣。 • 打出一片市场，建立一套系统，留下一支队伍，培育一批干部
找两种人
1、有同业经历 2、无同业经历
一、有同业经历
引进基本理念：
引进是态度而不是能力。同样需要相信大数法则。文化观念必须大致相似。
引进的基本话术：
抢先：先来先得，要坐就坐前排，喝头道汤、做元老。借势：用公司筹备资源为自己打造钢铁团队——架构型团队。共赢：人生能走多远全看与谁同行。同甘共苦，你的决定是我责任的开始，不是你一个人在战斗！一群志同道合的人做有价值有意义有希望的事。
面谈人: 增员者地点: 被增员者家里面谈重点: 对比现状谈观念工具: 筹备资料个人荣誉目的：收集资料，激发兴趣
初次面谈
谈平台：你喜欢喝可口可乐吗？
谈观念
可乐在超市3元一瓶、在酒吧却要10元、而在五星级宾馆却高达30元，整整比超市高了10倍。这就是平台决定价值，xx人寿就能为您提供很好发展平台快速，实现您的人生价值。
3、**xx是一家金融控股集团，目前下设子公司涵盖寿险、产险、资产管理、销售公司等。 4、**xx是业内最赚钱的保险公司之一。有独立的资产管理公司，拥有全投资牌照，投资能力强，投资回
报连续五年排行业之首（2011年投资回报率6.37%、2012年7.01%、2013年7.83%、2014年7.7%， 2015年13.13%）、（2015年投资总收益272亿，净利90亿）；。
谈对比：
最近工作顺利吗？生活开心吗？收入稳定吗？
你的付出与回报成正比吗？
谈改变：
树挪死，人挪活，换个活法，
你的人生将从此与众不同！
谈选择：
选择大于努力，脑袋决定钱袋
“￥”=“干”+“√”，干对了就有人民币。

增员面谈技巧范文

增员面谈技巧范文增员面谈是指企业为了扩大规模或解决人力短缺的问题而进行的员工招聘和面试。

在增员面谈过程中，面试官需要掌握一些技巧，提问合适的问题，获取准确的信息，并评估候选人的适应性和能力。

以下是一些增员面谈的技巧，以帮助面试官有效地选择合适的候选人。

1.清晰的面试目标和期望：在开始面试前，面试官应该明确面试的目标和期望，了解所需职位的技能、经验和特质。

这将有助于提问和评估候选人。

2.创造舒适的面试氛围：面试过程中，面试官应该努力创造一个舒适、开放和友好的氛围。

这可以帮助候选人放松，自然流露出真实的个人特质和技能。

3.有效的开场白：在面试开始时，面试官应该介绍自己并解释面试的流程和目的。

这可以帮助候选人了解整个面试过程，并准备好回答问题。

4.开放式问题：面试官应该提出一些开放式问题，鼓励候选人详细描述他们的经验、能力和态度。

例如，“请告诉我你最大的成就是什么，以及你是如何实现的。

”5.行为面试法：行为面试法是一种广泛应用的面试技巧，通过询问候选人过去的行为和经验，来评估他们的能力和适应性。

面试官可以要求候选人描述他们如何处理过去的工作挑战或如何应对其中一种特定情况。

6.观察候选人的非语言表达：除了候选人的回答，面试官还应该观察候选人的非语言表达，如面部表情、姿势和眼神等。

这些非语言信号可以提供关于候选人态度、自信和适应性的重要信息。

7.避免答案提醒：面试官在提问时应尽量避免给出答案的提示。

这样可以帮助面试官获得候选人真实的回答，而不是受到外在因素的影响。

8.记录面试结果：面试过程中，面试官应该记录关键信息和观察结果。

这些记录将在面试结束后作为评估和决策的依据。

9.面试结束时与候选人沟通：面试结束后，面试官应与候选人进行简短的总结和沟通。

他们可以提供一些反馈，并告诉候选人下一步的流程和时间表。

10.保持专业和礼貌：面试官在整个面试过程中应保持专业和礼貌，尊重候选人的隐私和权益。

即使面试结果不理想，面试官也应友好地告知候选人，并给予合适的解释。

增员面谈33法

第一部分
准增员对象客观情况了解
（共27题）
第二部分准增员对象个性特征了解（共66题）
★ 测试费用规定 ★ 录用分数规定
促成面谈
步骤四：
1：
促成并填写求职表
“三三法”增员面谈小结：
程序首次面谈 1、收集资料 2、激发改变现状的愿望再次面谈 1、成功吸引成功 2、讲出机遇与挑战促成面谈
再次面谈（深入面谈）
1. 再次面谈在完成LASS测试进行。根据成绩评估新人是否适合从事保险销售工作（如评分低于4分，则不适合） 2. 可以自我展示成功经历或邀请一位有同样入司背景的绩优员工与准增员分享；
3. 会见展业课长或处经理，分析LASS测试结果，介绍本公司及展业团队的训练与支持；
4. 展业主管进行深入事业探讨，解决准增员入司决定的疑惑； 5. 如该展业主管满意聘用，可给准增员完成市场调查及100个主顾名单测试填写
再次面谈重点三：
平安区拓特点的描述
平安区拓的优势和特点我们在第一部分已经详细讲叙，但遇到一位新人我们能否在3、5分钟内表达出来？或者我们是否可以用几句话来说明区拓的魅力所在？
促成面谈（签约）
1. 解释所有有关的顾虑，工作、公司、展业团队；
2. 完成签约合同；
3. 入司培训的安排，交纳培训费，领取资料
保险工作的魅力，不在于表面的赚钱能力，晋升、成就感或独立自由等，而是通过这些优势去实现一个人的人生理想或目标。很少人会以他的工作/事业作为一生的目标。工作/事业本身只是一种工具帮助某人建立他的人生目标。所以应先找出准增员对象长远想过什么样的人生，而现在的工作不能令他实现这样的生活。只有这样才能打动对方换工作加入保险业。同时，保险的意义与功用要从一开始进行教育，只有热爱这个行业，才可能应对遇到的问题与挑战，寿险之路走得长久。

增员系列话术

陌生增员来源
实战篇之增员对象开拓
实战篇之增员对象开拓
其他增员来源与其他招聘单位交换名单增员；确立目标市场增员；通过社团组织增员；增员乡镇有影响力的人物或通过其增员
展业资料、增员手册、公司简介、泰康报刊、泰康VCD、邀请函等。
增员工具
一、电话约访的好处和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈时间和地点
给企业内退休人员的一封信 **先生：你好！最近，我听**说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，您心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听**说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过你家，到时来拜访你，向你提供些这方面的情况。如果有不便请来电告知，电话：BP******* 此致敬礼 ***部***** *年*月*日
给商店里的促销员的一封信王小姐：您好！首先祝您和全家平安，幸福，安康！解决你两个问题：我是谁？还记得上周来买彩电的客户吗？有一位客户提出了许多问题而得到你很耐心热情的服务的，就是我。我是泰康人寿保险公司寿险顾问*** 为什么来信？来信主要目的是为了感谢你对我的服务。我当时对您提出的种种近乎刁难的问题不仅没有引起你的反感，反而不厌其烦的向我做解释。这种敬业精神，服务精神是值得大家学习，特别是干我们这一行，和你一样天天和人打交道，为人提供服务的行业就更应该向你学习。在店里你一定是服务明星吧！不会错的！王小姐，说实话，干你们这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1000元/月（可能还不到），同样与您相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，没有你那么辛苦，但他们并没有您那样的服务理念。所以作为同行真想与您交个朋友，有机会的话和您探讨一下服务至上的理念。不知您能否接受。见面再谈！对您的服务再次表达感谢！您的客户：*** *年*月*日

增员技巧和话术

一下我们公司的状况。
我更想跟您谈一谈公司的价值观念，先谈谈公司对人才的看法.（人才观）
人才观（培养人）
领导观（何谓好领导）
公司的文化 1、高标准/高绩效的文化…… …… 2、自强不息的文化…… ……
3、公司永远是对的的文化…… ……
这些都谈完后，如果对方还是问，我要不要做业务？
按如下处理：
1）如果目测不通过，就找一点理由直接淘汰。
之后用短信来强化信心
案例演练
学员资料：
张先生，45岁，高中文化，通过报招来到公司，在钢材厂做工人20年，由于工厂破产现下岗在家，性格内向，面试时说的第一句话就是：“再苦再累都没事，就是不想做业务，因为怕和别人打交道。”
张：“你们到底要不要做业务，做的话我就走！你们说是招管理干部我才来的！”
推荐处理方法：
初试不谈工作内容和待遇，只谈个人价值观
念和公司理念。改变策略：以攻为守，不让应聘者
步步进逼，自己频频出招，步步设问，牵制应聘者
的思路，让他改变价值观念，逐渐认同行业和公司。
推荐问题：
第一个问题，您认为人生是苦多还是甜多？为什么呢？ …… …… 哦，那您认为人生当中遇到困难是件好事还是坏事？ …… …… 嗯（第二声），您怎么会有这样的想法呢？ …… …… 您说得非常好，一个人不经过困难和挫折的磨练是无法真正成功的，很多伟人，…… 第二，我想听听您对金钱的看法，哦，对不起，可能我这么问比较直接？ …… …… 我想再请教问您，您觉得是挣钱重要还是提升挣钱的能力更为重要？ …… …… 说得非常好，我想再问您一个问题：您认为工作本身是对自己的贡献大，还是对别人或者说对社会的贡献更大？ …… …… 对，其实人生最大的快乐莫过于自己的工作不仅可以成就自己，还可以帮助别人。

增员优秀人才的七大技巧.doc

增员优秀人才的七大技巧优秀人才是各界争相网罗的对象，只要在面试的时候用点技巧，就能吸引天生赢家为人保效命。

为了确保能吸引优秀的人才进公司，在增员面谈时不妨试行以下的七大建议。

一、选择适当的面试地点面试地点是未来可能的新进人员对公司的第一印象，若是环境不佳，对公司的形象也许就会大打折扣。

面试活动尽量安排在会议室，会议室的布置要能衬托出公司的专业性和能力，或是在外租场地进行面试工作。

二、第一次面谈后再填写信息表当人们等待和你面试时，通常不喜欢填写一份很长的职务应征表，面试时拨出五分钟，判断是否符合资格要求，若是觉得应征者非常适合这份工作，记得计划安排下次的面试时间，请这个人把应信息带回家填写，下次来的时候写好再带回来。

三、注意电话通知面试的情形打电话通知面试时，确定应征者可以回答和职务有关的一般性问题，注意电话里的声音听起来如何？讲话清楚？感觉很友善？开朗热忱？在你花时间面试他们之前，这些讯息可以帮助你过滤一些应征者。

四、为最好的应征者安排第二次的面试虽然第一次的印象很重要，但是一次的面试并不足以确定他是最适合的人选，至少还要再安排一次面试的机会，让公司另一个资历很深的人和应征者谈一谈。

不要仓促的就决定好录用者，除非你预备以后会快速的解雇不适用的组员。

五、不要太看重简历现在有很多的书籍或资料教人如何撰写简历，挑选成功的业务人员着重的应是人与人之间的应对技巧，这一点只有在你亲自交谈之后才能见分晓。

六、新进人员训练在决定参加新人班之前，仔细想想你增员进来的业务人员，以及新进人员所需的技能，是否符合你的期望。

七、注意你的态度一次只面试一位人员，记得走出会议室和在外等候面试的人打招呼，让他们有受到尊重的感觉。

切勿让应征者久等。

增员技巧】增员实战之增员面谈

增员技巧】增员实战之增员面谈一、寒暄业：***先生，我叫李**，是**保险公司的寿险代理人（递名片），很高兴认识您。

准：请坐业：第一次见到你我就感觉咱们很有缘分，非常感谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。

关键点：不要开门见山直入主题，不要给对方压力，应该让他知道不论面谈结果如何，认识他都是一件值得的事情，同时要有适度的赞美。

二、增员需求分析1、收入：业：以您现在这个职务在公司收入不错吧？准：一般吧。

业：以您的收入能不能满足五年以后的开支？准：没想过。

业：如果有一份工作您付出同样的努力，却有您现在三到五倍的收入，您会考虑吗？2、晋升空间业：您在这家公司工作几年了？准：三年多了。

业：您觉得您会一辈子都从事这项工作吗？准：没想过。

业：如果有一份工作发展完全凭自己，不用靠关系，您会考虑吗？准：当然了。

3、人际关系业：最近工作顺心吗？准：哎，马马虎虎吧。

业：听说你们单位人际关系挺微妙的？准：可不是嘛！业：如果有一份工作人际关系特简单，发展完全凭自己，不用看领导的脸色，您会喜欢吗？准：当然了！三、介绍行业业:**先生,不知道您对保险行业目前的状况有多了解?准:了解得不多,不过我听说这行已经发展了几年竞争很激烈。

业:您说得很好!现在的新闻媒体越来越多地涉及保险的话题，可以看出国家、社会对保险行业的关注和重视。

不过保险行业在国内仍处于刚刚起步阶段，是一个朝阳的行业，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大，所以这也是一个可以长久从事的行业。

准:是吗?可是现在满大街都有很多业务员在推销保险,我有很多同学和朋友都从事过这一行可都失败了。

业:是呀,是呀!可是我是三年以前进入这个行业的普通人,现在仍然做得很带劲,感觉这一行非常能发挥我的个人潜力,不光在收入方面而且在眼界和胆量方面都有明显的进步.我觉得您也能成功,不是吗?准:……!关键点：以行业前景和市场潜力为主题，让对方了解发展的空间激发欲望四、介绍公司业:保险行业刚刚起步并且已经走向专业化,但个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运吧!准:那当然。

增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练

增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。

以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。

增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。

这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。

2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。

这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。

3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。

了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。

4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。

这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。

5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。

招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。

诚实和透明是建立信任的关键。

增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。

这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。

2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。

招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。

3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。

这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。

4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。

招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。

话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。

实战增员面谈话术【精选】

实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。

2．这是一份什么样的工作。

3．这是一家什么样的公司。

4．我在公司做哪些事。

5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。

王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。

先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。

已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。

张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。

二．寒暄、赞美，切入主题。

业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。

我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。

我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。

你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。

业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。

你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。

至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。

业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。

其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。

增员面谈五步曲讲解材料

05
增员面谈五步曲总结与建议
总结
增员面谈五步曲是一个系统性的招聘流程，包括确定招聘需求、发布招聘信息、筛选简历、进行
面试以及后续跟进。
该流程旨在确保企业能够找到最适合的人才，同时也帮助应聘者更好地了解企业，提高招聘成功
率。
在整个流程中，面试是关键的一环，通过面试可以全面了解应聘者的能力、性格、职业规划和发
第三步：了解应聘者经历和能力
总结词
评估工作经验和技能
总结词
挖掘潜在能力
详细描述
通过询问应聘者过去的工作经历和技能，了解其工作经验和能力水平，以便更好地评估其是否符合职位要求。
详细描述
通过开放性问题挖掘应聘者的潜在能力和特长，了解其是否具有发展潜力和适应能力。
第四步：明确职位期望和要求
总结词：明确职责与期望总结词：解答疑问
感谢您的观看
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确定薪资范围
03
与候选人讨论薪资范围，确保双方的期望符合职位的市场价值。
第四步实施要点
1 2
评估候选人的适应性和稳定性
了解候选人的职业规划和发展目标，以评估其是否能够在公司长期稳定发展。
探讨公司对候选人的期望
向候选人明确公司对职位的期望和要求，以确保候选人能够胜任工作。
3
确定入职时间
如果候选人符合要求，确定具体的入职时间和其他相关安排。
第五步实施要点
01
02
03
总结面谈成果
在面谈结束时，总结本次面谈的成果和收获，以及下一步的计划和行动方案。
表示感谢
向候选人表示感谢，感谢其参与面谈并给予机会。
保持联系
告知候选人如果有其他问题或需要进一步了解的信息，可以随时联系公司。

增员话术

增员话术1、见到准增员对象：寒暄（热情）2、切入话题：你最近在忙什么呢？我们无论做什么，其实无非就是为了挣钱、养家糊口、让家里过上更好的生活。

说到钱，社会上有两种人：有钱人和没钱人！有钱的人用钱挣钱，挣钱容易不费力；没钱的人就只能费尽心思去挣钱了！如果我们有以下4点优势种的一种也可以很容易挣到钱：一是咱有一个直系亲属在政府当大官，他稍微照顾我们一下，给咱一个职位或者工程，咱就可以很快致富！二是咱有专业知识或者技术，可以搞发明创造申请专利，也能很快挣到钱！三是咱祖上遗留一大笔钱，咱靠这笔钱也能钱生钱，不愁吃喝！四是咱有勤奋和诚信的品质！通过努力挣钱。

可惜咱大部分人并不具备以前三点优势！我们所具备的是勤奋和诚信的品质!咱只有把握自己的这两点优势，找到一个适合社会发展前景的工作你说是吧？当然工作有很多种，有的工作属于夕阳行业，比如电报、传呼业原来很火，现在都不行了，就因为它们不符合现在社会发展趋势了，有的工作就属于朝阳行业，比如保险行业！3、之所以说保险行业是朝阳行业是因为：1)保险符合社会发展的趋势，社会越发展，保险越重要。

一是现在马路宽了、机动车也多了，意外伤害发生越来越多，越来越普遍，二是农药化肥和食品添加剂的使用导致癌症等重大疾病的多发，老百姓看病医疗费用越来越多，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前!但是如果买了保险，一旦出风险，保险公司就可以送去一笔理赔金帮助他度过难关！三是，现在孩子少了，人的寿命越来越长了，养老问题越来越突出（举例子），中国人太多了，国家财政负担不起这么多人的养老金啊，所以就需要老百姓自己通过商业养老保险来解决，这就为咱们公司业务的发展提供了机遇！最后一点就是，现在老百姓生活水平提高了，腰包里有钱了，这些钱怎么投资，怎么理财也成了一个新问题，以前有的老百姓不会理财，把钱埋到地下，或者把所有的钱都放在银行，现在银行利息这么低，再加上物价上涨，钱越来越不值钱了，保险公司就有许多很好的分红险种可以帮助老百姓打理钱财，不但保值还可以增值！2)保险行业是个朝阳行业，在这个行业中，咱们中国人寿是实力最强大、发展平台最好的保险公司，要进就进中国人寿，一、公司历史：中国人寿历史悠久，成立于1949年，到现在已经60周年了；二、公司属性：国人寿直属于国务院领导，是全国唯一一家属于国字号的寿险公司；三、公司实力：中国人寿资金规模庞大，至08年底，资金规模达到13000亿元；四、公司投保人数：中国人寿服务网络齐全，在咱们镇XXX方位就有我们的分公司，全国13亿人有7亿人次在中国人寿投保。

增员甄选面谈黄金三步法

有何反应或行动？
收集深层次资料（寻找增员切入点）
您心目中理想的月收入是多少？每天工作多长时间？(满足程度) 贵公司有参加养老保险吗？(满足程度) 如果有，每月交多少？您觉得未来养老足够了吗? 如果没有，那该怎么办？您满足目前的生活质量吗？(满足程度) 您的薪水赶得上物价上涨吗？(收入期望) 您目前的薪资能让您过上想要的生活吗? (收入期望)
等等，一定会帮助你建立信心的。”（同时拿出培训资料介绍）
没信心之”没经验”
重复对方的话（表示认真聆听）
您是说您对做保险没有信心吗？
认同对方感受
探究事实（深入追问）
非常感谢您告诉我您真实的想法，很多人有这种担忧。您没有从事过保险，没有信心是很自然的一件事。
想知道您是对自己的哪方面没有信心？（等待回应）
增员面谈
探究性面谈
推介性面谈
决定性面谈
——“三步法面谈”
★吸引被增员人 ★根据在探究性面谈中挖掘的被增员人困惑点，做重点推介行业、公司、报酬制度、个人发展
推介性面谈—有备而战
心态准备
积极主动，争取成功同理心不轻言放弃愉快的心情
增员面谈之推介性面谈
1 相关介绍
将测试结果告知对方. 并适时进行增员切入。
从事保险业是个人创业，初期只有一个人是会有些不稳定，但我们有财务补助，当我们发展成一个团队，有管理津贴、续佣，以及首佣，那时会稳定在比较高的收入水平上。
你很适合做保险，不要犹豫，公司下周正好有培训班, 就参加这期吧！
保险不好做——例
子
什么会觉得保险不好做呢？”
保险没有底薪——例子
李：“他们的薪水谁发呢？”，“我发！” 李：“你的薪水呢？”，“当然自己赚钱自己发喽！” 李：“那你岂不是不仅自己没有底薪，而且还要发四、五个人的工

增员面谈话术（五篇模版）

增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。

3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。

而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。

• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。

所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。

2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。

• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。

3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。

面谈应答技巧三步曲

2、展望式
•对你目前所从事的工作满意吗？ •你最喜欢的工作是什么？ •请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？ •是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？
3、网络式
• 王先生，您同意人脉 = 钱脉吗？ • 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ • 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？
的老板
1、回顾式
•你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？ •好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！ •通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ •现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧，开心吗？ •你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？ •想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧!
4、挑逗式
• 您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？ • 您这么努力在单位里收入一定最高吧！ • 在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？
你应该和他差不多吧！
5、危机式（2/1）
• 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？
• 如果老板现在就炒了你，你能干什么？ • 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能
6、神秘式（2/2）
• 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
• 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
被增员者可能的回答
面谈应答技巧三步曲