激励职能人的行为基本模式
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激励职能人的行为基本模式
股票期权为IBM留住最好的人 才
1、总报酬计划： （1）给有出色贡献的人以更高的回报，短期贡
献可通过现金和福利来表现； （2）用股票期权，使员工能够积累大量的财富； （3）对劳动力成本进行管理。
激励职能人的行为基本模式
2、股票期权的奖励方式 （1）不同情况，给予不同的待遇。IBM也只有10 ％的员工能够得到股票期权。 （2）给予股票期权并不是按照从上至下的顺序， 而是只给予有出色才能的人，在得到期权的员工中， 他们的大部分上级主管并没有期权。 （3）对于具有最高潜能和最低持有权力的高级经 理，应该获得较高的期权授予，已经实现职业潜能 和具有较高持有权力的高级经理应该给予较低的期 权授予或不授予。
激励职能人的行为基本模式
3、股票期权的方法示例
在给员工股票期权时，并不是一次性给予。比如现在决定 给某人1000股期权，每股定价100元，执行期10年，分4年， 每年25％，给予被授予人。第一年后，持有人便有250股 实现能力，但还有750股期权不能动用，如果这时市场股价 升到200元，公司对持有人的实现能力控制就是75000元， 如果持有人这时离开公司，那么将失去75000元的未来收 益。
• 有一次，我们旅行到乡间，看到一位老农把喂 牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到 奇怪，于是就问道： “老公公，你为什么不 把喂牛的草放在地上，让它吃？”
• 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地 上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可
• 够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部 草料吃个精光。”
激励职能人的行为基本模式
二、人类行为的基本模式
由需求、动机和行为组成。
激励职能人的行为基本模式
什么是动机
动机：能引起和维持一个人的活动并将该活动导 向某一目标，以满足个体某种需要的念头、愿望 和理想。
管理学的动机：个体通过高水平的努力而实现组 织目标的愿望，而这种努力又能满足个体的某些 需求。
动机三要素：努力、组织目标、满足需要。努力 要与目标一致
激励职能人的行为基本模式
引例：友谊卡片公司的四天工作制
迪娜于1986年创立了友谊卡片公司，他们应用自己的 专长来设计、制造、销售贺卡。经过努力奋斗，1992 年公司的年均利润已经达到10万美元。 为了让公司员工共享公司的成功，迪娜宣布，在93年 第二季度，每周实行4天工作制，薪水不变。 在实行一个月后，有一位迪娜最信赖的员工向迪娜说， 他宁愿得到加薪而不是额外的休息时间。 迪娜很吃惊，她公司员工的薪水已经比当地同行业的 员工高20%，年收入达到35000美元。若让她在钱与 休闲时间之间进行选择，她会毫不忧郁地选择后者。
激励职能人的行为基本模式
反馈
未满足 引发 的需要
内容型激励理论
动机
行为修正型激励理论
个人需要满足
产生
取得
行为
结果 导致
激发
匹配
诱因 （报酬）
组织目标实现
过程型激励理论 反馈
激励职能人的行为基本模式
被激励员工处于一种紧张状态； 为了缓解这种紧张，他们努力工作，紧张程度越 大，员工努力程度越高； 努力能够成功地导致个体需求的满足，解除紧张。 解除紧张的努力需要与组织目标一致。 （上班时间电话聊天）
4、股票期权的定价 black－scholes法：假如我们手中有1000股期权，执行
期10年，每年都有红利，股票增值范围从今天的100元／ 股达到10年后的300元，可以用black－scholes 的方法换 算10年期间的净现值。
激励职能人的行为基本模式
期权（option）本质上就是一种选择权，其拥有者具 有在未来规定的时间内以预先确定的价格（称为期权 的执行价格）买进或卖出一定数量某种资产的权利。 期权对其持有者来说是权利而不是义务，因为持有者 可以自行决定在未来某一时间是行使还是放弃期权， 从而降低当前直接拥有该资产可能造成的市场风险。
激励职能人的行为基本模式
看涨期权：是指其持有者在规定的时间内买入某种 资产的权利。
激励职能人的行为基本模式
一、激励概述
• 激励：就是创设满足员工各种需要的条 件，激发员工的工作动机，使之产生实 现组织目标的特定行为的过程。
• （望梅止渴）
• 员工的积极性不因为领导者的良好心愿 而自动激发出来。需要领导者了解需求、 动机，而后采取一定的激励措施。
激励职能人的行为基本模式
养牛之道
激励职能--人的行为基本 模式
2020/11/21
激励职能人的行为基本模式
国外有人做过这样的调查： 按时计酬的职工每天一般只需发挥 20%~30%的能力用于工作就足以保住饭碗。 但是如果能充分调动其积极性，那么他们 的潜力客发挥到80%~90%，这之间的差额 用于提高劳动生产率，其效果是可观的。 这需依靠有效的激励
激励职能人的行为基本模式
把珍珠穿成项链—联想激励机制
1、从“蜡烛”到“蓄电池” 2、把一颗颗珍珠串成一条精美的项链 3、你不会授权，你将不会被授权 4、在赛马中识别好马（赛场、跑道、规则） 5、执行轮岗制度，达到适才适岗，适岗适酬 6、大公司需要刘备
激励职能人的行为基本模式
联想对人才的要求： 1、首先他要具有极强的上进心。 2、要乐于接受新知识并勤于学习。 3、对事物要有敏感性，能预见结果，具备一眼看到 底的透彻力（智慧加经验）。 4、要有自知之明，不要自视过高，知不足而后改之。 5、不要自视过高，要能清醒评价自己，也能充分领 略别人的精彩之处。 6、悟性要强，要善于总结。犯错误并不可怕，可怕 的是在同一个地方因同一原因摔第二次。
动机是个人与环境相互作用的结果，是随环境条 件的变化而变化，对个人而言还因时而变的。wk.baidu.com
激励职能人的行为基本模式
需求、动机和行为
• 需要：是一种内部状态，它使某种结果 具有吸引力。（分房、奖金、满足感等）
• 行为：个体为实现目标、满足需要采取 的行动。
激励职能人的行为基本模式
需要、动机和行为的关系
• 1、有一个未满足的需要； • 2、产生心理紧张，形成一种促使个体采取行 • 动的内在驱动力（动机）； • 3、寻找、选择、接近目标（目标导向行为）； • 4、进行满足需要的活动（目标行为）； • 5、满足需要后，紧张消除，又有了新需要。
股票期权为IBM留住最好的人 才
1、总报酬计划： （1）给有出色贡献的人以更高的回报，短期贡
献可通过现金和福利来表现； （2）用股票期权，使员工能够积累大量的财富； （3）对劳动力成本进行管理。
激励职能人的行为基本模式
2、股票期权的奖励方式 （1）不同情况，给予不同的待遇。IBM也只有10 ％的员工能够得到股票期权。 （2）给予股票期权并不是按照从上至下的顺序， 而是只给予有出色才能的人，在得到期权的员工中， 他们的大部分上级主管并没有期权。 （3）对于具有最高潜能和最低持有权力的高级经 理，应该获得较高的期权授予，已经实现职业潜能 和具有较高持有权力的高级经理应该给予较低的期 权授予或不授予。
激励职能人的行为基本模式
3、股票期权的方法示例
在给员工股票期权时，并不是一次性给予。比如现在决定 给某人1000股期权，每股定价100元，执行期10年，分4年， 每年25％，给予被授予人。第一年后，持有人便有250股 实现能力，但还有750股期权不能动用，如果这时市场股价 升到200元，公司对持有人的实现能力控制就是75000元， 如果持有人这时离开公司，那么将失去75000元的未来收 益。
• 有一次，我们旅行到乡间，看到一位老农把喂 牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到 奇怪，于是就问道： “老公公，你为什么不 把喂牛的草放在地上，让它吃？”
• 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地 上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可
• 够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部 草料吃个精光。”
激励职能人的行为基本模式
二、人类行为的基本模式
由需求、动机和行为组成。
激励职能人的行为基本模式
什么是动机
动机：能引起和维持一个人的活动并将该活动导 向某一目标，以满足个体某种需要的念头、愿望 和理想。
管理学的动机：个体通过高水平的努力而实现组 织目标的愿望，而这种努力又能满足个体的某些 需求。
动机三要素：努力、组织目标、满足需要。努力 要与目标一致
激励职能人的行为基本模式
引例：友谊卡片公司的四天工作制
迪娜于1986年创立了友谊卡片公司，他们应用自己的 专长来设计、制造、销售贺卡。经过努力奋斗，1992 年公司的年均利润已经达到10万美元。 为了让公司员工共享公司的成功，迪娜宣布，在93年 第二季度，每周实行4天工作制，薪水不变。 在实行一个月后，有一位迪娜最信赖的员工向迪娜说， 他宁愿得到加薪而不是额外的休息时间。 迪娜很吃惊，她公司员工的薪水已经比当地同行业的 员工高20%，年收入达到35000美元。若让她在钱与 休闲时间之间进行选择，她会毫不忧郁地选择后者。
激励职能人的行为基本模式
反馈
未满足 引发 的需要
内容型激励理论
动机
行为修正型激励理论
个人需要满足
产生
取得
行为
结果 导致
激发
匹配
诱因 （报酬）
组织目标实现
过程型激励理论 反馈
激励职能人的行为基本模式
被激励员工处于一种紧张状态； 为了缓解这种紧张，他们努力工作，紧张程度越 大，员工努力程度越高； 努力能够成功地导致个体需求的满足，解除紧张。 解除紧张的努力需要与组织目标一致。 （上班时间电话聊天）
4、股票期权的定价 black－scholes法：假如我们手中有1000股期权，执行
期10年，每年都有红利，股票增值范围从今天的100元／ 股达到10年后的300元，可以用black－scholes 的方法换 算10年期间的净现值。
激励职能人的行为基本模式
期权（option）本质上就是一种选择权，其拥有者具 有在未来规定的时间内以预先确定的价格（称为期权 的执行价格）买进或卖出一定数量某种资产的权利。 期权对其持有者来说是权利而不是义务，因为持有者 可以自行决定在未来某一时间是行使还是放弃期权， 从而降低当前直接拥有该资产可能造成的市场风险。
激励职能人的行为基本模式
看涨期权：是指其持有者在规定的时间内买入某种 资产的权利。
激励职能人的行为基本模式
一、激励概述
• 激励：就是创设满足员工各种需要的条 件，激发员工的工作动机，使之产生实 现组织目标的特定行为的过程。
• （望梅止渴）
• 员工的积极性不因为领导者的良好心愿 而自动激发出来。需要领导者了解需求、 动机，而后采取一定的激励措施。
激励职能人的行为基本模式
养牛之道
激励职能--人的行为基本 模式
2020/11/21
激励职能人的行为基本模式
国外有人做过这样的调查： 按时计酬的职工每天一般只需发挥 20%~30%的能力用于工作就足以保住饭碗。 但是如果能充分调动其积极性，那么他们 的潜力客发挥到80%~90%，这之间的差额 用于提高劳动生产率，其效果是可观的。 这需依靠有效的激励
激励职能人的行为基本模式
把珍珠穿成项链—联想激励机制
1、从“蜡烛”到“蓄电池” 2、把一颗颗珍珠串成一条精美的项链 3、你不会授权，你将不会被授权 4、在赛马中识别好马（赛场、跑道、规则） 5、执行轮岗制度，达到适才适岗，适岗适酬 6、大公司需要刘备
激励职能人的行为基本模式
联想对人才的要求： 1、首先他要具有极强的上进心。 2、要乐于接受新知识并勤于学习。 3、对事物要有敏感性，能预见结果，具备一眼看到 底的透彻力（智慧加经验）。 4、要有自知之明，不要自视过高，知不足而后改之。 5、不要自视过高，要能清醒评价自己，也能充分领 略别人的精彩之处。 6、悟性要强，要善于总结。犯错误并不可怕，可怕 的是在同一个地方因同一原因摔第二次。
动机是个人与环境相互作用的结果，是随环境条 件的变化而变化，对个人而言还因时而变的。wk.baidu.com
激励职能人的行为基本模式
需求、动机和行为
• 需要：是一种内部状态，它使某种结果 具有吸引力。（分房、奖金、满足感等）
• 行为：个体为实现目标、满足需要采取 的行动。
激励职能人的行为基本模式
需要、动机和行为的关系
• 1、有一个未满足的需要； • 2、产生心理紧张，形成一种促使个体采取行 • 动的内在驱动力（动机）； • 3、寻找、选择、接近目标（目标导向行为）； • 4、进行满足需要的活动（目标行为）； • 5、满足需要后，紧张消除，又有了新需要。