自行车市场调查分析报告

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大多数消费者选择购买品牌整车，较多的人选择购买普通整车，其他少数人选择购买组装车。详细的统计表如下图所示：
在购买价格方面34%的人购买的最贵的自行车价格在300
—500元之间，29%的人在100—300元之间，21%的人在500—700元之间，100元以下和700元以上的人只占很少的一部分。综合考虑消费者一般会选择价位适中的品牌整车和普通整车，所以在价位上应该做适当的调整，以满足普通消费人群的需求。合理科学的价格战略势在必行。
被调查者总体收入水平如下图所示：
3.
在这些被调查者中出行的交通工具主要是公交车和自行车，自有机动车和电动自行车的人并不是很多。使用其他交通工具的人更是相对较少。常用交通工具统计图表如下：
4.消费者使用自行车的数量调查
消费者使用自行车的数量相对集中，大多数人更喜欢购买新车。
在被调查者中98%的人或者其家人使用过自行车，在他们这些人中68%的人都是用过2-3辆自行车，只有13%的人只使用过一辆自行车，使用过四辆以上的人也只有
16%。总体看被调查者更倾向于购买新车。统计图表如下：
。
5.
目前消费者仍然主要把自行车当作代步的工具，将其用来休闲、锻炼、表现的很少。如下图所示72%的人把自行车的交通功能放在了首位，其次有16%的人将其锻炼身体的功能放了第一位。选择其它功能的人则更少了。随着生活水平的提高，自行车的代步功能会逐渐减弱，所以经销商为了提高销售量应该想法发现新的商机。努力开发挖掘自行车的其它功能，寻找到新的卖点，只有这样才能拥有生存的机会，在竞争激烈的环境下****地区自行车市场的调查报告
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一．调查背景
众所周知，交通工具是我们日常生活必不可少的一项重要内容。随着社会的发展，物质水平的提高，人们对交通工具的要求越来越苛刻。人们希望能拥有具有多重功效的交通工具来方便自己的生活。在竞争如此激烈的经济状况下，作为重要交通工具之一的自行车，能拥有一席之地吗？中国是世界公认的自行车王国，这样的现状会维持多久呢？消费者在使用的过程中遇到了哪些问题呢？为了了解自行车市场的现状，我们在包头昆曲进行了此次调查。
详细统计图如下所示：
6.
消费者购买自行车的信息主要是靠展卖、他人介绍和广告获悉的。
在购买之前消费者对商品都有一定的了解，感性购买的相对较少。
他们搜集信息主要是通过展卖、广告或者他人介绍。其中在展卖中
获得信息的人数最多。通过体育节目获取信息的人数最少。
统计图表如下：
通过以上的统计我们可以清晰的看到在消费者购买过程中展卖和他人介绍的作用，对应的我们在自行车销售的过程中可以增加展卖的次数，同时我们应该建立忠诚的客户信赖度，稳固老客户的基础上将其发展成为本公司的宣传大使。通过他们对亲朋好友的介绍使更多的人了解本公司的自行车品牌，形成购买欲望，最终实现购买行为。
二．调查目的
通过对包头昆区消费者使用自行车情况的调查，了解自行车市场的现状，想方设法解决存在的问题，重新进行市场定位，进一步满足消费者的需求，增加卖点，提高销售量，实现企业的目标。与此同时，通过对一地区自行车使用情况的调查，推测全国自行车市场的现状，预测其发展趋势、
三．调查方法
我们采取了单纯随机抽样中的直接抽取法，在包头昆区人群密集的地方对过往的行人进行了调查。
四．调查范围
我们共发放了100份问卷，回收了100份，其中有效问卷99份，编号018的问卷为无效问卷。总回收率为100%，有效率为99%，覆盖了各个年龄段人群，数据全面翔实可靠。
五．调查对象
随机抽取的包头市昆区自行车使用者。
六．调查内容分析：
1.
此次调查的总人数为99人，其中女性为58人，男性为41人，在这些被调查者中20岁以下的占16%，20岁到30岁之间的占44%，31到40岁占26%，41岁到50岁占9%，50岁以上的占5%，这些被调查者的受教育程度如下图所示：
在此次调查中被调查者结构搭配合理全面，基本符合调查的标准。
2.
被调查者职业分布广泛，收入差别相对集中。其中机关、事业单位工作人员占12%企业工作人员占到26%，这部分人的收入相对较高一般在2000左右，，在校学生占到了22%，这部分人是纯粹的消费者，基本没有收入。另外被调查者中还包括4%的离退休人员，29%自由职业者和6%的其他职业者，这部分人的收入相对较低，生活处于社会的中下层。总体看来包头市昆区人均月收入在1500左右，生活收平相对不高，收入因素直接影响了这部分人群的购买能力。
购买整车重视因素统计表如下所示：
选购组装自行车零件因组装自行车零件调查统计如下图所示：
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在调查过程中，自行车使用费用是一个非常重要不可忽视的问题，也是一个最实际，消费者最关心的问题。它是自行车质量的象征。质量相对较好的自行车每月维修的费用自然很低，而质量差的自行车维修次数相对较高，总体花销会增加，这也正是很多消费者宁愿购买高质量高价位自行车的原因。在实际的调查中消费者平均每月花费在自行车的费用主要集中在3—7元，占到总数的35%，详细统计如下图所示：
对维修费用的分析的目的主要是为了提高产品的质量，只有质量有了提高，才能减少维修费用的支出，才能提高消费者的满意度，提高品牌的忠诚度，使得的形成重复购买。
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众所周知现在市场上自行车的品牌很多，大多数消费者都有自己钟爱的品牌，对品牌的调查有利于了解消费者心理，分析其行为形成的原因，找到自身品牌的不足，进一步了解品牌发展状况，为制定新型品牌战略打下良好的基础。建立自己的品牌，在众多竞争者中立于不败之地，是所有厂商的目的。了解优秀品牌的优点是建立成功品牌的关键，那么了解消费者心中的品牌便成了首要问题。在调查者中捷安特将其他品牌远远甩在了后面，位居榜首，占总人数的38%，位居第二位是美利达，占总数的24%，具体数据统计如图所示：
8.
在调查者选购品牌整车和普通整车重视因素的调查过程中我们发现质量仍然是消费者最重视和关心的问题。同时在选购组装自行车零件时，质量的选择也是排在第一位的。产品质量是企业生存之本，发展之本，品牌之本，是企业其他一切的基础。商品的质量关系到商品的使用效能，影响价格和竞争能力的高低，关系到买卖双方利益的实现程度，而且还关系到商品的信誉、企业和国家的形象。所以生产者应该努力提高产品的质量，保证产品的质量安全。只有把好安全观才能真正得到消费者的信赖，满足消费者的需求，才能最终实现企业的利益。