销售主管的岗位认知

房地产销售主管岗位的认知

尊敬的公司领导，我有幸参加公司销售主管一职的竞聘，下面是我对销售主管一职的理解，请领导审阅。

销售主管是公司重要的岗位，担负着公司销售指标的重任，起着承上启下的作用。销售主管作为销售现场的负责人应该以身作则、用合理的方式做好日常销售管理工作，努力完成销售目标。本人理解的销售主管主要岗位职责有：

1、负责销售现场的日常业务管理工作。

2、负责销售人员言行举止规范化管理，严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热情礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

3、负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作，培养集体协作和工作默契，销售人员接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在。负责项目销售的订单、合同签定的审核工作，确保准确无误。

4、以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪。

5、认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

6、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。

7、实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题，上报销售经理予以解决。

8.就销售中出现的各种问题及时与销售人员沟通协调争取

在最短的时间内得以顺利解决。

9.组织销售人员有计划地定期学习房地产专业知识及法规，

积极参加公司举办的专业培训，不断提高销售人员的综合业务素

质和实战能力。

10.每周、每月完成当周/月工作总结，并对其进行分析，提

出改进提高方法。

11.在工作过程中注意工作方法，在完成工作目标的同时，

能与公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围。

12.保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主

动地投入工作。

13.加强自身学习，注意自身形象和综合业务管理能力的提

高。

14.积极完成公司领导交给的其他工作。

本人竞聘销售主管一职，具有如下优势：

1、具有丰富的销售经验；

2、具有良好的团队协作精神，善于沟通协作；

3、对管理有一定的认识；

4、积极学习营销相关知识；

5、本人具有高度的责任感，工作具有稳定性。

本人如有幸成为销售主管，一定遵守公司制度，做好本职工作，完成销售经理布置的各项工作，帮助置业顾问成长，同时不

断提升自己。与公司领导和同事们一起并肩完成公司的销售任

务，实现自我价值。

以上是本人对于公司销售主管一职岗位的浅显认知，不足之处请领导指点，最后再次感谢各位领导百忙之中的审阅。

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