丰田调达基本介绍

供应链下调达风险对策
1、集中采购
—加大企业谈判筹码，提高供应链节点的位置 --考虑风险，实施多家发注
2、选择合格供应商
--采购物资明确（种类/采购量/标准） --供应商标准明确化（准入制度/准入标准） --生准跟踪
3、供应商管理
--日常供应商供货实绩评价（量/纳期/品质/原价） --供应商现地评价 --供应商问题改善跟踪
生产型企业的努力顺序
◇坚实且依次上进
持续的成长
成本
量
品质 安全
CSR
(Corporate Social Responsibility)
1.环境管理的落实与强化
◇为社会与全球的可持续发展作贡献
对象供应商
环境工作事项
零 部 件
** 原副 材资 料材
设 备 、
施 工
清 扫 、
绿 化
物 流
1.期待对“为社会、地球可持续发展做贡献”（CSR）的支持与行动
天津以外地区
运输公司送货
③进货频次 1次/天（一般情况） 1-2次/周
对应 • 供应商安全联
络会
本质化安全 • 安全的设备 • 安全的作业 • 安全的人 （危险度为零场所）
• 安全技术标准 • 安全警示标识 • 安全管理制度
完善 • 安全锁导入
• 预想的危险评估 2、工作出现不安全状态时立
即停止 • 动工之前现地现物确认 • 施工中巡视工厂，不正常立
即停止 ·及时报告
·生产性向上 ①丰田生产方式理解/导入的促进 ②通过期待值活动跟踪问题生产线的改善、指导
·种类消减 ①通过共通化提案抑制新规部品/材料的设定
·纳入 ①纳入量/频次效率化的促进 ②纳入状态改善提案的促进 ③顺序生产
丰田调达活动
丰田调达活动中品质管理活动 （品质：交易的大前提） 1.对供应商的要求 ·生产与用户性命攸关的汽车这种商品，就要求供应商彻底整 备品质管理 ·品质保证体系，纳入100%的良品。 2.品质管理/保证的要点 ·不良品不是通过检验查出，是在工序内造就品质。
丰田调达活动
多家发注
·在丰田，原则上是多家发注。
其理由是： ①因是多家竞争，能促进品质向上、原价低减、技术开发 ②可分散危险而维持稳定的生产对应。 ③从公开·公正的角度，实施多家发注。
但是，由于过于多社发注，也有导致两次设备投资、研究开发投 资、供应商负担增加等不利影响。
所以，在两者之间要寻求平衡关系。
丰田调达活动
原价降低与价格决定的关系 1、对于丰田来说，价格不只是通过价格交涉决定的，而是如 何发现原价降低的课题是最重要的。 2、首先让供应商如何自主地发现课题，根据其中的内容决定 目前价格及今后应低减的目标。定期价格交涉 3、每半年与供应商对下期的部品价格进行交涉。 ·供应商无法控制的材料费（根据市况单价变动），其变动额 在价格中反映。 ·关于供应商可以控制的加工费，通过制作方法等改善，原价 低减中的一部分反映在价格中。 4、通过上记活动，年末作成每个供应商来年的原价期待值，推 动改善（期待值活动）。
4、风险管理
--实现稳定供给 --安全/自然灾害等
丰田调达活动
1.基本想法 (1)目的
『从世界各地稳定地调达质优、价廉的东西』
（2）与供应商之间应遵守的原则
① 互相信赖·互相繁荣 ② 长期稳定交易为前提 ③ 公平竞争
（3）不断推进国产化
①选择现成的合格的供应商（狩猎型） ②通过开发、培养合格的供应商（农耕型）
4、靠调整库存进行采购
1、信息相互公开—信息共享 --共享库存信息/市场信息 --反馈供货状况（纳期/品质/数量） 2、超前控制—与供应商建立品质体系 --共同制订品质标准 --参与供应商设计/质量控制过程 --对供应商培训、指导 3、长期合作伙伴关系—相互信赖/繁荣 --共同降低成本，共同改善活动 --共同抵御市场风险 --实现长期稳定的供给 4、JIT采购—必要时候采购必要量 --根据客户需求，及时调整订单
丰田调达活动
2.基本体制 （1）调达的职责（基本：决定供应商、决定价格） 包含开发/生产/品质/原价等，积极推动供应商使其满足丰田的 要求、期待， 特别是对原价负有直接责任 （2）推动供应商 ① 在众多供应商中的评价 ② 期待值的设定（年度目标的设定） ③ 期初、通过与供应商交流达到共同认识 ④ 供应商的推进计划的确认 ⑤供应商实施状况的跟踪 ⑥期末、通过与供应商交流达成共同认识 （3）措施 好供应商 订货增加·表彰 坏供应商 订货减少
为此，为了确保品质，就要在设备/治具/标准作业以及防误 装置等方面下工夫想办法。 ·丰田对于日本供应商的部品原则上免验接收，前提是在已经 确认供应商把上记的想法彻底实施的基础上。
丰田调达活动
3.部品品质保证体系 ·要求供应商进行下记项目的立案/实施/报告 ①生产准备计划 ②制造工程品质保证计划 ③检查基准/限度样本 ④检查标准 ⑤工程变更计划等 4.品质问题发生时的对应 ① 原因追求与对策实施 ② 不良品纳入时与正规品替换 ③ 市场索赔对策
丰田调达活动
长期稳定的交易
· 以长期、稳定的采购质量好、价格低的产品为根本。 （杀价采购/单纯的抽取利益/只顾眼前利益等不符和丰田理念） · 长期稳定的交易关系和公开·公正间保持良好的平衡是重要的
① “长期稳定的交易”也有消极的一面 a) 无紧张感、无原则 b) 缺乏竞争 c) 不当交易
② “公开·公正”的交易关系也有一些负面影响 a) 只看眼前利益（无长期视野） b) 因容易陷入从短期视野角度的交易关系看问题，而忽视从长期 视野立场的对应。
供应链
·以前
企业眼光着重挖掘自身 制造加工过程潜力，提高产 品竞争力
库存 占销售额比例 3%
·现在
眼光从内部转到供应环节（供 应链系统）
有必要对整个原材料/零部件/ 最终产品的供应/存储/销售进行规划 /重组/协调/控制和优化
运输 3%
采购成本 50%-70%
供应链
1、什么是供应链： --企业从原材料和零部件采购/运输/
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4.有关供应商经营活动的环保工作
(1)遵守环境方面的相关法令
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(2)提高环保效绩
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5.有关物流的CO2排放量、打包•包装资材的削减
(1)本公司委托的物流
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(2)供应商的交货物流
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《 中国绿色采购指南 》 2019年1月
丰田汽车 第一汽车
<2019年2月面向全体供应商发行>
安全第一
3、量产管理--期待值活动
（安全/品质/原价/物流/产量确保）
①安全相互点检（休业灾害为零） ②品质监察活动（市场/后工程为零/工序内10PPM） ③原价递减活动（每年通过两次价格交涉反映效果） ④供应商交流活动 [供应商课题跟踪/供应商联络会/供应商评价/供应商表彰]
物流
1.物流的基本方针
天津地区 ①物流方法 供应商直接送货 ②交货地点 仓库或指定地点
丰田调达活动
3.运营上的注意点 ① 对供应商的正当评价并反映在交易中是第一位的。要做到不 带偏见地对供应商产品的品质、价格、纳期、技术开发、经营状 态等进行评价。实施对供应商的努力予以回报的发注政策。为此， 对于调达部门，供应商评价体制的整备、维持工作是重要的业务。 ②另一方面，也要尊重过去的交易史。如要实施交易变更，需向 供应商明确变更理由，并得到理解。因为，对供应商来说发注变 更事关重大。 ③ 基于上述前提，丰田需经常持有一种该要求的要求、该负担 的负担这样一种姿态。 ④为了顺利推进以上事项，在日常工作中，作为一名调达担当以 诚实向上的姿态和供应商进行交流是必要的。
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2.ISO14001外部认证资格的取得
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3.供应本公司的产品、材料等的管理
(1)车用零部件（含特装车）、用品、原材料、副资材
4SOC*的废止
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①环境负荷物质管理与 再生利用
削减4SOC之外的其他物质
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再生利用率的管理
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(2)工厂用原材料、副资材的环境负荷物质管理 （包括4SOC之外的物质）
3、不遵守终止合同
部品生准流程概况（标准流程8个月）
国产化部品选定
候补供应商提出
供应商考察
供应商评价
报价图发行
供应商报价
决定供应商
正式图申请发行
SPTT活动
生准指示书发行 OTS品 小批量 量产
生准说明会 评价 评价 评价 Nhomakorabea供应商管理
1、开发选定
—设计、开发/供应商评价、决定
2、供应商生产准备
—供应商生产准备跟踪（SPTT活动）
丰田调达活动
价格水平的验证
① 与类似品进行比较，机能、品质均一致的情况下来验证价格的合理性 ② 倾销价格短期设定可以实现，但是，由于不能持续长久，违背丰田的长期稳
定的交易关系的思想 ③ 价格适当、只要有竞争力，供应商通过良好的制造方法无论获得多高的利益
都不能成为让其降价的理由。
应有的原价
① 合格率、工艺布局、稼动率等均处于最好的状态，在此状态下生产的成本 ② 一般情况下，以丰田内部的成本、同行业的平均成本为基础，利用基准化的
丰田调达活动
丰田的原价低减活动 1.厂家的原价低减活动
计划经济： 原价 + 利益 = 卖价 市场经济： 卖价 – 原价 = 利益 （为了确保必要利益，想方设法降低原价是关键） （为了降低卖价靠减少利益是不会长久的） 2.原价低减活动的步骤 ·第一阶段/原价把握（单个部品原价是否把握？） ·第二阶段/原价维持 （在基准原价的上下一定范围内，实绩原价是否维持？） ·第三阶段/原价低减 （能否提出只改定原价的方案及实践？） ·第四阶段/原价企画 （是否可以从设计/制作方法的角度，提出低减方案及实践？）
查定数据算出原价 ③ 把与应有的原价的偏差，作为供应商致力于解决的课题进行明确化。
报价单的确认与供应商报价体制的整备
① 确认供应商的报价书发现错误时，调查供应商的报价体制问题，与供应商商 讨体制的整备。（报价体制也是供应商评价项目之一）
②通过正确的报价，适当的查定，实施有效的协商。
丰田调达活动
丰田生产方式的想法与调达活动 1.丰田生产方式中「制造方面的原价降低」与调达活动中「稳 定调达质优价廉的物品」的目的具有一致性。 2.作为调达为使丰田生产方式的成果最大化所推进的活动
丰田调达活动
·物流:供应商负有把生产部品纳入到丰田各工场的纳入责任
供应商
〈直接纳入〉
近距离工场
纳入看板
工序内看板
工序内看板 纳入看板
远距离工场
物流业者仓库 根据距离远近 装卸货物
纳入看板 工序内看板
丰田调达活动
〈调达日常工作介绍〉
丰田调达
1、调达理念 2、调达体系 3、调达具体业务 4、调达人员应具备的能力
加工/分销直至最终送到顾客手中的这一过 程。（每个环节像链条一样环环相扣）
--企业生产活动的前伸和后延 （如：供应商的生产活动视为生产活动有机
组成部分加以控制/协调）
供应链管理
-- 对整个供应链系统进行计划/协调/操作/控制/优化 的各种活动过程
1 从时间上重新规划企业供应流程 2 从地理位置上重新划分供应厂家分布 3 对供应商的制造资源统一/集成/协调
推迟制造 ·最接近客户需求的时 间才生产
递减运输 ·方便运输 ·方便交流
整体运作 ·充分利用资源
供应链模式下的调达
传统
当前
1、信息保密—不能有效进行信息沟通 --通过品质/价格竞争完成供应商选择 （相互保留信息） 2、事后把关—没有品质控制方面合作 --很难参与供应商的生产组织过程和质 量控制活动（相互不透明） --通过合同按标准验收，催交催运，到 货复检，事后质量验证 3、短期合作关系—缺乏长期合作机制 --只考虑当前行情 --频繁更换供应商
拜托事项：
• TOP主导
• 现地现物实施
推进职场灾害为零活动
• 安全期待值回复 • 安全问题的联络、交流
• 员工安全意识提高
资材/工程特别提示：
特色安 全活动
工序内 造就安全
技术支持 （可操作性加强）
1、持有安全确认证明，方可开 始施工
• 开工前周密协商
• 危险预知训练 • 一日安全员 • 特别安全月 • 特别工事安全
丰田调达活动
价格决定方法 ①竞标（多家报价） ·购入受市场价格支配的产品时，用招标方式决定价格 （必须预先告知供应商，不当贱卖的防止） ·新制品2家以上竞价开发时，依据投标情况，按发注方的决定 来决定价格 ②目标价格的设定 ·购入厂家承认图的部品时，以供应商的设计为指针，进行目 标价格的设定。目标通过原价企画活动提示、跟踪。 ③原价报价及价格交涉 ·向厂家购入丰田图的部品时，原价报价方式为基本方式 ·用丰田内制品或其他竞争公司制品的价格作比较，对供应商 的报价进行查定，设定「应有的原价」。 ·以「应有的原价」为基础，分别与供应商进行价格交涉。