高端人群分类分析报告汇总.

8类人群矩阵
第三部分 行为差异
不同人群的特征描述
追求创新型 女性居多，以20-29 岁的年轻人为主 学历水平较高 个人和家庭平均收入 水平较高 个人和家庭收入水平 较高 与总体相比，较高比例的人群 有海外留学、培训和教育经历 海外留学、培训和教育经历比 例明显偏高 担任公司老板\董事长 的比例相对较高 对艺术和各地文化感 兴趣 喜欢挑战，独特，新奇和变 化，认为人的一生应不断学 习新鲜事物 喜欢接触大自然，到有文化 氛围的地方去
数据来源
• 数据来源于慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以 及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。并且，在对目标群体进行大 样本详尽调查后，建立起了“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数 据库)。
调研目的
• • 深层次挖掘分析高端人群对高档品/奢侈品的消费现状和消费需求； 研究高端人群的群体特征、生活形态、产品体验和媒介接触；
• 一类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位，在工作中需要利用这些顶级品 牌来提升自己的品位、体现一种尊贵的地位。他们认为奢侈品的产品品质有保证，因 此除了价格因素，他们更关注的是品牌知名度，会考虑拥有这样一个品牌能否在商务 交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感。 另一类是年轻新锐族，他们中有“月光族”、“负债一族”，尽管还不具备相应的经 济实力，但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。他 们是奢侈品市场上一支“生力军”。他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、 高品位，赢得周围人的赞同和羡慕。
抽样方法：
• • • 个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。
政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人；有 成功历史的自由职业者或专业人士。
EMBA班就读学员。 拥有高尔夫俱乐部会员卡。 依据这种定义，全国约13亿人口中，经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商 户(个体业主)，中小企业近4000万家（数据未经证实）。这构成了中国高端 消费人群的主体，这部分人掌握了全国约80%的财富。
生活严谨型
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第二部分 分类与分布百度文库
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高端人群可细分为八类人群，将符合这 八类人群各自对应的描述语句进行理性感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度 的归类，然后统计每类细分人群中语句 类别的数量，从而判定每类人群在两个 维度的位置，反映到矩阵中。 各细分人群相对较为平均地分布在感性理性维度的两侧，而从另外一个维度来 看，大部分细分人群集中在享受与消费 的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。 总体来看，各细分人群的思维模式、行 动方式之间存在一定差异，体现在矩阵 图上就是各类人群的位置均不重叠。例 如追求创新型人群偏于理性，同时奋斗 与进取的倾向较强，其他七类人群在两 个维度上的表现也各不相同。
高端人群分类分析报告
目录
数据来源……………………………………………………………………………3 调研目的……………………………………………………………………………4 抽样方法……………………………………………………………………………5 八类高端人群的简单概述…………………………………………………6 第一部分 中国式高端特征………………………………………………7 第二部分 分类与分布………………………………………………………11 第三部分 行为差异…………………………………………………………13 第四部分 地区差异……………………………………………………………18 第五部分 消费趋向……………………………………………………………20
文化知识型
成就彰显型
品牌热衷型
男性居多，30-39岁 人群为主
女性居多，40-49岁 人群略偏多 50岁以上的老年人相 对较多 女性居多，40-49岁 人群偏多 男性居多，30岁以上 占比高 女性略多
个人收入水平高
学历水平相对较低
企业/公司老板和高管比较多
家庭收入水平中等
希望被视为领导，视 工作为事业
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女性占六成
• 有人认为中国是男权社会，男性会是奢侈品的消费主群体。实际情况恰恰相反。慧 聪邓白氏研究发现，奢侈品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在 高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长的市场。 不过，中国高端人群的奢侈品消费类型与欧美大不相同，在欧美国家，房屋、汽车、 阖家旅游才是大家向往的奢侈品。
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收支比重大
• 在消费支出方面，中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上，而世界上奢侈品 消费的平均水平是个人财富的4%左右，在年轻群体当中比例更高，会用40%甚至更高 比例的收入去追求奢侈品。这与年轻化的特征相一致。 另外，波士顿咨询公司报告显示，目前可支配收入在100万美元的消费者被定位为奢侈 品的消费群体，虽然中国的新富人群正在加大，但中国目前奢侈品消费的大部分人群 可支配收入并没有达到100万美元，其消费的奢侈品大多是大众化的奢侈品，所以，研 究这一收入正在快速上升、规模也在不断扩大的高端人群的奢侈品消费，对于国际顶 级品牌在中国营销策略的制定起着至关重要的作用。
认为使用名牌可以提 高一个人的身份，喜 欢的品牌一定会使用 党政机关，事业单位 一般职员相对较多 个体户、党政机关和 领导各位偏多 公司/企业一般职员和 个体户相对较多 往往最早购买最新技 术的产品
喜欢成为家庭经济的顶梁柱
喜欢彰显一定阶层所特有的 东西，喜欢购物 喜欢规律划的生活，做事一 向有计划 经常阅读报纸及杂志中的广 告，很信任广告中的商品 购物前征询他人意见和多家 比较价格，只买投资收藏和 实用的物品 休闲活动投入多
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八类高端人群的简单概述
比例最大为19.9%,明显大 于品牌热衷型人群(该人 群的比重为16%)，更远 大于广告导向型的人群 (该人群的比重为7.7%)。 这显示了中国一线城市高 端人群消费已经走向理性 和成熟
第一部分 中国式高端特征
年轻化
根据对高端消费者的深访研究，将奢侈品消费者归为两类群体：