ERP沙盘模拟(ERP Simulation Game)
什么是ERP沙盘模拟
什么是ERP沙盘模拟：是将以某个企业为模拟对象,模拟该企业运营的关键环节:战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等.在模拟过程中,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员组成X个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业6年的经营过程, 使学员在分析市场,制订战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,了解企业的管理规律,提升进行企业管理的能力,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
一个公司是由5个人组成的（正式大赛），这个公司是由一个团队组成的不可能按照一个人的意愿去经营，所以5个人惟有协调统一才能发挥团队的最大能力。
财务总监、生产总监、营销总监、采购总监之间都要衔接紧密，才可以做到互相提高。
下面是我们队每年的经营情况：代号N：年，Q：季度，M：百万第一年：第一年我们12队各企业的内部情况都完全一样的，一样的生产线（三手工一半自动），一样的产品（P1），一样的财务状况，一样的市场环境。
也就是说大家都互相彼此了解透彻，广告费是企业间的第一次竞争。
企业间拿相同的产品在同一个市场上竞争，想相互避开是不可能的！投出的广告费讲直接的决定你的市场排名，这将对企业往后的经营产生巨大的影响。
广告费：1M 理由：在市场在市场供大于求的情况下，无法预知对手的广告额上限时，争老大的风险太大，这时需要砍掉不必要的支出，确定本公司的主打产品（P2）积蓄产能第2年拿到别人不能拿的定单（规避竞争！减少广告费的支出）产品研发： 3M P2：1M/Q P3:2M/Q市场开拓：4M 区域+国内+亚洲+国际ISO认证：1M/ISO9000 要投2N生产线更新：2Q 买掉2条手工， 3Q卖掉一条手工设备维修费：1M生产线情况：1条半自动，3条全自动在建贷款：1N/4Q短贷20M成品：5个P1期末现金24M期末权益42M单位：M 销售收入毛利成本净利润第一年: 11 7 4-24第二年：广告费：8M产品研发：2M--P2；4M--P3市场开拓：3M国内+区域＋国际ISO认证：1M ISO9000生产线更新：2N1Q 两条全自动建成；2N2Q一条全自动建成；2N1Q 半自动生产线转产P3设备维修费：4M生产线情况：1条半自动，3条全自动产能：第2年3个P2完工贷款：短期贷款：2N1Q-20M；2N3Q-40M长期贷款：40M期末现金：41M期末权益：29M单位：M 销售收入毛利成本净利润第二年: 35 20 15-13第三年广告费：14M生产线更新：3N1Q投资一条全自动生产线；3N3Q投资一全自动生产线市场开发：2M：亚洲+国际；ISO认证： 1M ISO14000实现零库存产品研发：03N1Q出卖大厂房设备维修费：4M生产线情况：3条全自动，2条全自动在建，贷款：短期贷款： 3N4Q-40M期末现金：18M期末权益：37M单位：M 销售收入毛利成本净利润第三年: 127 77 508第四年：广告费：9M产品研发： 0M市场开拓：1M 国际ISO认证： 1M ISO14000生产线更新： 4N2Q投资两条新全自动；生产线情况：7条全自动：3条-P2 ，4条P3;1条半自动P3 设备维修费6M大厂房租金：5M小厂房租金：3M贷款：短期4N1Q-20M 4N3Q-40M期末现金30M期末权益58M单位：M 销售收入毛利成本净利润第四年: 134 81 5321第五年：广告费： 22M产品研发：6M 5N3Q研发P4市场开拓： 0MISO认证：1M ISO14000生产线更新：2条全自动建成生产线情况：全自动：3条-P2 ，4条-P3； 1条半自动-P3；5N2Q投资手工二条-P3设备维修费：10M大厂房租金：5M小厂房租金：3M短期贷款：5N1Q-20M 5N2Q-40M 4N3Q-40M长期贷款：40M期末现金48M期末权益89M单位：M 销售收入毛利成本净利润第五年: 226 127 9931第六年：广告费： 24M支付应付税：15M产品研发：12M研发P4市场开拓： 0MISO认证：0M生产线更新：2条半自动建成生产线情况：全自动：3条-P2 ，4条-P3；3条半自动-P3；设备维修费：10M购买大小厂房：70M短期贷款：5N1Q-40M 5N2Q-40M 4N3Q-40M长期贷款：OM期末现金56M。
ERP沙盘模拟(ERPSimulationGame)
ERP沙盘ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）什么是ERP沙盘模拟？ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。
ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。
同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
ERP沙盘教具ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。
沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。
下图就是沙盘盘面全图。
沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。
完整版)《ERP沙盘模拟》实训教案设计
完整版)《ERP沙盘模拟》实训教案设计本次实训的目的是让学生了解企业的组织结构、各个岗位的职责以及制造企业的运营流程。
为此，需要准备ERP沙盘和计算机设备，以及ERP沙盘模拟教程手册。
企业的组织结构是为了实现企业目标而形成的结构体系，各个部门需要协同工作才能共同达成目标。
企业经营管理包括战略制定与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多个方面，不同的职能由不同的部门负责。
总经理是负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划的岗位，同时还需要建立和健全公司的管理体系与组织结构，并主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
市场主管需要分析市场环境，制定公司市场营销战略和实施计划，并对企业市场营销计划进行监督和控制。
销售主管需要进行需求分析和销售预测，制定销售计划和销售预算，管理销售团队和客户，并分析和评估销售业绩。
生产主管则需要制定生产计划并组织落实质量管理制度，规划、配置和调动生产资源，优化生产组织过程并扩充改进生产设备，同时负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作。
采购主管则需要负责采购计划的制定和采购工作的组织管理，确保及时供应和合理采购成本。
在ERP沙盘模拟课程中，市场分析的依据是教师提供的市场预测，竞争对手则是课程中划分的其他几个企业组织。
生产主管还需要负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效的项目管理，持续扩大和改善产品系列，以最低的成本达到或超过客户的要求，同时确保为客户提供及时的技术支持，保证产品的正常生产。
在企业经营过程中，有几个关键的岗位需要掌握：厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维护、出售；产品研发、产品生产与管理体系认证。
对于生产主管和采购主管来说，他们需要了解采购计划的制定、采购订货、采购入库处理等方面的知识。
在财务和会计主管的岗位上，需要掌握日常现金收入和支出的记录、融资与贴现、固定资产投资管理、费用细分及产品核算统计、财务报告及纳税等方面的知识。
ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟规则ERP（企业资源规划）沙盘模拟是一种模拟企业业务和管理决策的方法，在模拟过程中参与者扮演不同的角色，通过协作与竞争进行企业经营决策和风险管理的实践。
下面是一个关于ERP沙盘模拟的规则：1.参与人员分组：参与者根据人数和角色分组，每个小组中应有至少一名财务、市场、生产和销售职能的成员。
2.起始条件：每个小组分配给一定数量的资金、资源和客户订单。
团队成员需要根据这些起始条件进行决策和管理。
3.模拟周期：沙盘模拟可以根据实际情况设置模拟周期，例如每轮模拟代表一个财政年度。
每个模拟周期会有不同的市场情况和经济环境。
4.决策和操作：在每个模拟周期内，每个小组需要采取合适的经营决策和操作，例如市场推广活动、生产计划、采购和销售。
5.运营过程：沙盘模拟中要模拟企业运营过程中的各个环节，包括供应链管理、仓库管理、生产计划、生产管理、财务管理、销售管理等。
6.公司竞争：不同小组之间存在竞争关系，例如争夺市场份额、争夺资源和客户订单。
7.风险管理：沙盘模拟中还要考虑不同的风险因素，例如原材料价格波动、市场需求波动、市场竞争等。
参与者需要采取相应的风险管理策略。
8.经济指标：沙盘模拟会设置一些经济指标，例如销售额、利润、资产回报率等。
每个小组需要通过经营决策来达到或优化这些指标。
9.模拟结果评估：每个模拟周期结束后，会对每个小组的经营绩效进行评估分析，例如评估销售额增长、利润率、市场份额等。
10.总结与反思：沙盘模拟结束后，团队成员可以进行总结和反思，共同探讨模拟过程中的经验教训和教学目标。
通过ERP沙盘模拟可以提供一个近实际情况的实践环境，帮助参与者理解企业业务和管理决策的复杂性，培养团队协作和决策能力。
第1章 ERP沙盘模拟概述
第1章 ERP沙盘模拟课程概述1.1 ERP概述1.1.1 ERP概念及意义ERP，是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称，由MRP、MRPII发展而来的。
ERP的概念最先是由美国著名的咨询公司加特纳（gartner group Inc.）于20世纪90年代初提出的。
ERP是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。
ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
企业资源与ERP系统。
厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具、仓库等都是企业的硬件资源；人力、管理、信誉、融资能力、组织结构、员工的劳动热情等就是企业的软件资源。
企业运行发展中，这些资源相互作用，形成企业进行生产活动、完成客户订单、创造社会财富、实现企业价值的基础，反映企业在竞争与发展中的地位。
ERP系统的管理对象便是上述各种资源及生产要素。
通过ERP的使用，使企业的生产过程能及时、高质量地完成客户的订单，最大限度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。
1.1.2 ERP发展ERP的发展经历了四个阶段：MRP（物料需求计划）阶段、闭环MRP （Closed-loop MRP）阶段、MRPII（制造资源计划）阶段和ERP（Enterprise Resource Planning）阶段。
MRP是ERP的核心模块，它源于制造领域。
六十年代初发展起来的MRP仅是一种物料需求计算器，它根据对产品的需求、产品结构和物料库存数据来计算各种物料的需求，将产品出产计划变成零部件投入出产计划和外购件、原材料的需求计划，从而解决了生产过程中需要什么，何时需要，需要多少的问题。
(完整版)《ERP沙盘模拟实训》教学大纲
ERP沙盘模拟实训课程编号：课程名称：ERP沙盘模拟实训学分：1 学时：32 上机 0 H适用专业：经贸分院各专业一、课程性质和任务“ERP沙盘模拟”是在充分调研了ERP培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理时训课程。
ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP 沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业八年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
以生产型企业为背景，让每个参赛学生和老师置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，切身体验企业竞争的激烈性。
二、课程实训目的和要求（一）课程开设的目的本课程开设的主要目的是使学生通过本课程的学习，对企业的创立，组织结构，业务的基本流程以及经营理念有全面的了解，并掌握市场规则，企业经营规则，生产计划，订单选择等，同时要求学生会出具财务报表；体验团队协作精神，打造复合型人才，全面提高学生经营管理的实践能力。
（二）课程开设的要求在课程结束时，学生应能达到：1、了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。
2、理解企业的初始设定，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责；同时熟悉相关专业名词的含义。
3、了解沙盘活动规则的重要性，掌握ITMC沙盘模拟活动规则。
4、熟悉企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，掌握流程当中所涉及的业务操作。
5、熟练掌握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。
6、理解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。
ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟规则ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）沙盘模拟是一种模拟实践游戏，通过模拟企业运营过程，帮助参与者了解企业的运营管理、战略决策和协调沟通等方面的知识和技能。
以下是ERP沙盘模拟的规则。
一、参与者分组1.参与者根据人数和分组要求分成若干个小组。
每个小组都有一个团队队长。
二、角色扮演1.每个小组分配一个虚拟企业的角色，如销售、采购、生产、财务等，每个角色由一个小组成员扮演。
2.根据各角色特点，每个角色需要扮演相应的角色特征，并在模拟中按照角色设置的要求行动。
三、初始条件和目标设定1.每个小组在开局时都有一定的模拟资金和资源，包括原材料、专业设备等。
2.各小组要根据自己角色的特点和目标设定，制定企业的经营策略，并以此为目标进行决策。
四、模拟时间和数据推进1.模拟游戏按照设定的时间进行，每个时间段内模拟时间一般为几天或一周。
2.在每个时间段结束后，会根据各角色的决策和模拟的结果，进行数据推进，模拟企业运营情况的变化。
3.通过数据推进，参与者可以了解各种经营策略的效果，并进行进一步的决策。
五、决策和交互1.每个小组需要在每个时间段内进行决策，包括销售计划、采购计划、生产计划、财务预算等。
2.参与者可以通过交流、协商等方式进行沟通和合作，以达到最终的目标。
六、模拟结果评估1.每个时间段结束后，会对模拟结果进行评估和分析，比较各小组的表现和效果。
2.参与者可以通过评估和分析，总结经验和教训，并进行进一步的调整和改进。
七、观察和反馈1.参与者需要观察和记录自己的决策和行动，以及其他小组的情况，进行总结和反思。
2.每个时间段结束后，会进行小组间的分享和交流，讨论模拟中的问题和挑战。
八、经验和知识分享1.经过一定的周期后，可以进行经验和知识分享，让各小组互相学习和借鉴。
2.参与者可以分享自己的思路、策略和技巧，提高整体的模拟水平。
九、总结和反馈1.在ERP沙盘模拟结束后，进行总结和反馈，包括对整个过程的评价和反思，以及对参与者的个人评价和反馈。
完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计
完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计一、教学内容本实训教案设计的教学内容为《ERP沙盘模拟》课程，主要涵盖教材第五章“ERP沙盘模拟”的内容。
本章主要介绍ERP沙盘模拟的基本概念、原理和操作方法，通过模拟企业运营，让学生掌握ERP系统的整体运作流程，提高企业的管理效率和竞争力。
二、教学目标1. 使学生了解ERP沙盘模拟的基本概念和原理，理解ERP系统在企业管理中的重要作用。
2. 培养学生运用ERP沙盘模拟进行企业运营的能力，提高企业的管理效率和竞争力。
3. 培养学生团队协作能力，增强沟通与协调能力，提高解决问题的能力。
三、教学难点与重点重点：ERP沙盘模拟的基本概念、原理和操作方法。
难点：如何运用ERP沙盘模拟进行企业运营，提高企业的管理效率和竞争力。
四、教具与学具准备1. 教具：电脑、投影仪、白板、黑板、粉笔等。
2. 学具：ERP沙盘模拟教材、笔记本、文具等。
五、教学过程1. 实践情景引入：介绍企业运营的背景和意义，引导学生了解ERP系统在企业管理中的重要作用。
2. 知识讲解：讲解ERP沙盘模拟的基本概念、原理和操作方法，让学生理解ERP系统的基本运作流程。
3. 案例分析：分析经典的企业运营案例，引导学生了解ERP沙盘模拟在实际企业管理中的应用。
4. 分组讨论：将学生分成小组，讨论如何运用ERP沙盘模拟进行企业运营，提高企业的管理效率和竞争力。
5. 实操演练：让学生分组进行ERP沙盘模拟实操演练，巩固所学知识，提高实际操作能力。
6. 成果展示：各小组展示实操成果，分享经验，互相学习，提高团队协作能力。
六、板书设计板书设计主要包括ERP沙盘模拟的基本概念、原理和操作方法，以及企业运营的关键环节和策略。
七、作业设计1. 作业题目：请根据所学内容，结合实际情况，编写一篇关于ERP沙盘模拟在企业管理中的应用的论文。
（1）ERP沙盘模拟的基本概念和原理；（2）ERP沙盘模拟在企业管理中的应用；（3）ERP沙盘模拟对企业运营的改进和提高；（4）个人在ERP沙盘模拟实操过程中的体会和收获。
ERP沙盘模拟
如果上年的市场老大未能全部交货， 则取消市场第一的资格，本年没有老大。
二、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
1M广告投入，仅获得一次拿单的机会 ； 每增加2M广告投入，可能增加一轮次拿单的机会 。
二、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
填写广告费
分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
二、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
二、企业运营规则
关于企业生存
企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是 到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：
资不抵债
如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致 所有者权益为负时，企业破产。
现金断流
如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。
二、企业运营规则
1、市场划分与市场准入 国际
长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息
资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短， 拿出7M交1M的贴现费
高利贷：年息20%，期限一年，到期时还本付息，额度与银行协商
二、企业运营规则
11、综合费用与税金
维修费 转产费 租金
管理费 广告费 其他
＋
＋
市场开拓 产品研发 ISO认证
ERP 沙盘模拟
ERP 沙盘模拟ERP （企业资源计划）系统是一种集成管理的企业应用程序。
通过ERP系统，企业可以将其各个部门的业务流程整合起来，实现管理企业整体运营的目标。
沙盘模拟是一种教育、培训和评估的工具，通过在虚拟环境中模拟真实场景，来演练、实践和测试特定技能和知识。
在ERP沙盘模拟中，玩家将扮演企业的高管，需要在虚拟环境中管理企业的各个方面，包括市场营销、生产、采购、物流、财务等。
游戏会模拟出不同的企业场景和挑战，如缺乏原材料、销售下滑、供应链中断等等，玩家需要根据现场情况作出决策，以解决问题并使企业获得成功。
游戏中的玩家需要完成以下几项任务：1. 确定企业的商业战略：玩家需要根据企业的特点和市场环境，确定企业的商业战略，如扩大市场份额、提高利润、开发新产品等。
2. 设计并管理工作流程：玩家需要为企业各个部门制定工作流程，包括销售、生产、采购、库存等，以帮助企业实现目标。
3. 管理生产和采购物料：玩家需要通过采购和管理原材料的流程，保证生产时间和质量。
通过生产计划和物料的进出管理，协调制造流程。
4. 销售和市场营销：玩家需要制定销售策略，包括产品的定价、渠道推广、客户关系管理等。
玩家需要善于发现市场机会、把握市场动态，以调整销售策略。
5. 管理企业风险：玩家需要了解市场风险和竞争的影响，制定适当的应对措施。
在沙盘模拟中，玩家将面临各种挑战，如货物滞留、采购物料短缺等，需要在有限时间内制定相应应对方案。
6. 管理财务和会计：玩家需要管理企业的会计帐簿，制定预算和财务策略，确保企业的财务和经济健康。
通过ERP沙盘模拟，玩家可以学习和实践各种管理技能和知识。
游戏将提供“实战”模式，帮助玩家理解企业管理、生产流程、采购物料、销售策略，以及如何管理企业风险和财务。
玩家也可以在虚拟环境中，尝试不同的管理方案和战略，学习从失败中总结教训，并将其应用于现实生活中的情境中，实现企业优化和变革。
总之，ERP沙盘模拟是一种非常实用和有趣的学习和培训工具。
erp沙盘模拟攻略方案
ERP沙盘模拟攻略方案1. 引言ERP（企业资源计划）沙盘模拟是一种基于虚拟环境的训练方法，通过让参与者在模拟的企业环境中扮演不同角色，模拟企业经营管理的各个方面，并通过模拟结果的分析和总结，帮助参与者理解企业管理的重要概念和操作技能。
本文将介绍ERP沙盘模拟的概念和原理，并提供攻略方案，帮助参与者更好地参与模拟训练并取得理想的结果。
2. ERP沙盘模拟概述2.1 概念ERP沙盘模拟是基于沙盘游戏理论和企业管理理念，通过虚拟环境中的角色扮演和决策模拟，模拟企业经营管理的各个方面，包括生产计划、供应链管理、销售预测、财务管理等，以提高参与者的管理能力和决策水平。
2.2 原理ERP沙盘模拟基于以下原理：•角色扮演：参与者扮演不同角色，在虚拟环境中模拟真实的企业经营管理情境，增强参与者对管理问题的认知和理解。
•决策模拟：参与者需要根据模拟初始条件和企业目标，制定相应的经营策略和决策，并在模拟环境中实施和调整，以达到优化企业绩效的目标。
•反馈与分析：模拟环境提供实时反馈和结果分析，参与者可以根据模拟结果进行反思和总结，进一步改进自己的决策能力和管理技巧。
3. ERP沙盘模拟攻略方案3.1 准备阶段在参与ERP沙盘模拟之前，需要进行以下准备工作：1.了解模拟环境：熟悉模拟环境的虚拟企业背景、经营情境和主要指标，理解企业目标和模拟要求。
2.角色分配：根据参与者的兴趣和能力，合理分配角色，包括企业高层管理者、生产经理、采购经理、销售经理等。
3.学习培训：参与者应进行相关培训，了解企业管理的基本理念和操作方法，学习与模拟环境相关的知识和技巧。
3.2 实施阶段在ERP沙盘模拟的实施阶段，参与者需要根据模拟环境的要求和企业目标，制定相应的经营策略和决策，并在模拟环境中实施和调整。
以下是一些建议的攻略方案：1.生产计划管理：根据市场需求和销售预测，制定合理的生产计划，平衡产能和销售，避免库存过高或缺货的问题。
2.供应链管理：建立稳定的供应商关系，确保及时供应和优质原材料，降低供应风险和成本。
2024版(完整版)ERP沙盘模拟实训教案
ABCD
2024/1/29
流程优化与再造
针对内部业务流程中的瓶颈和问题，进行流程优 化或再造，提高运营效率和质量。
创新驱动发展
鼓励企业进行技术创新、管理创新和市场创新， 以创新驱动企业的持续发展。
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08 总结回顾与展望未来
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市场环境分析与竞争态势评估
宏观环境分析
行业趋势分析
关注政策、经济、社会、技术等方面的变化， 评估其对企业发展的影响。
深入了解所在行业的发展趋势、市场规模、 竞争格局等，为企业战略制定提供依据。
竞争对手分析
客户需求分析
调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等 策略，分析其优劣势及潜在威胁。
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户 的真实需求和期望，为企业产品研发和营销 策略提供指导。
通过评估生产线的设备状况、人员 技能、工艺流程等因素，确定生产 线的实际产能，为制定生产计划提 供依据。
产能调整
根据市场需求变化和企业战略调整， 及时对生产线进行扩建、改建或调 整产能，以满足市场需求。
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物料需求计划编制方法
MRP原理及应用
了解MRP（物料需求计划）的基 本原理和运作流程，掌握如何运用
2024/1/29
利润表
反映企业在一定会计期间内的经营成果，包括收入、费用和利润的实现和分配情况。编制要 点包括正确确认和计量各项收入、费用和利润，合理划分收益性支出和资本性支出，确保数 据的真实性和可比性。
现金流量表
反映企业在一定会计期间内的现金流入、流出及净流量情况，揭示企业获取现金和现金等价 物的能力。编制要点包括正确分类和归集各项现金流入、流出，合理确定现金等价物的范围， 确保数据的准确性和有用性。
erp沙盘模拟实训心得体会(优秀5篇)
erp沙盘模拟实训心得体会（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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ERP沙盘模拟操作流程
风险管理
决策能力
在模拟操作中，风险管理同样重要。团队 需要关注市场变化、竞争对手动态等因素 ，并制定相应的风险应对策略。
在模拟操作中，决策能力是影响最终结果 的重要因素。团队成员需要具备果断、明 智的决策能力，以应对各种挑战和机遇。
对未来ERP沙盘模拟操作的展望
• 更加真实的模拟环境：未来的ERP沙盘模拟操作将更加注重真实性的提高，包 括市场环境、企业运营流程等方面。这将使参与者能够更好地体验实际企业运 营中的挑战和机遇。
模拟运营
年度运营计划
01
各职能部门根据市场需求、竞争态势等因素，制定年度运营计
划，包括生产计划、采购计划、销售计划等。
执行操作
02
各部门按照计划执行操作，包括采购原材料、组织生产、销售
产品等。
财务结算
03
每个年度末，进行财务结算，包括计算利润、分析成本等，为
下一年的运营提供决策依据。
模拟结束与总结
有效沟通
团队成员之间需要保持及时、准 确、有效的沟通，共同解决问题 和协调工作。
建立信任与合作
通过共同完成模拟任务，团队成 员应建立信任与合作关系，提高 团队协作能力。
战略规划与执行
制定战略计划
在ERP沙盘模拟中，团队需要根据市场环境、企业资源等因素制 定战略计划，明确发展目标。
执行战略
团队成员应按照战略计划执行各项工作，确保企业运营的顺利进 行。
ERP沙盘模拟的重要性
01
实践性强
02
提升战略思维
03
团队协作与沟通能力
ERP沙盘模拟提供了一个真实的实践 平台，参与者可以在实际操作中体验 企业的运营和管理，将理论知识与实 践相结合，加深对ERP理论的理解。
完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计
完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计一、教学内容本课程基于《企业资源规划（ERP）沙盘模拟》教材第五章“生产与物料管理”及第六章“财务管理”，详细内容涵盖生产流程控制、物料需求计划、库存控制、成本分析、财务预算等关键环节。
二、教学目标1. 掌握ERP系统中生产与物料管理的基本理论和方法。
2. 能够运用ERP沙盘模拟软件进行企业运营管理，提高决策能力。
3. 培养学生团队协作、沟通与解决问题的能力。
三、教学难点与重点教学难点：生产流程控制、物料需求计划的制定与优化、成本分析与财务预算。
教学重点：ERP沙盘模拟操作、企业运营策略制定、团队协作。
四、教具与学具准备1. 教具：投影仪、电脑、ERP沙盘模拟软件。
2. 学具：每组一台电脑、教材、笔记本、计算器。
五、教学过程1. 实践情景引入（10分钟）教师通过案例分析，引导学生了解企业生产与财务管理的现实问题。
学生讨论案例，思考解决方案。
2. 理论知识讲解（20分钟）教师详细讲解生产与物料管理、成本分析、财务预算等理论知识。
学生做好笔记，为后续沙盘模拟操作打下基础。
3. 例题讲解（10分钟）教师选取典型例题，进行讲解和操作演示。
学生跟随教师操作，加深理解。
4. 随堂练习（15分钟）学生分组进行ERP沙盘模拟操作，运用所学理论知识解决实际问题。
教师巡回指导，解答学生疑问。
5. 小组讨论与分享（15分钟）各小组展示沙盘模拟结果，分享操作经验和策略。
教师对本节课的重点内容进行回顾，强调团队协作和沟通的重要性。
学生思考如何将所学知识应用于实际工作中。
六、板书设计1. 《ERP沙盘模拟》实训课程2. 内容：生产与物料管理成本分析财务预算团队协作与沟通七、作业设计1. 作业题目：结合所学知识，分析某企业生产与物料管理中的问题，并提出解决方案。
编制一份财务预算表，包括销售收入、成本、利润等指标。
2. 答案：教师根据学生作业情况，给予评价和建议。
八、课后反思及拓展延伸3. 拓展延伸：鼓励学生关注企业实际运营，将所学知识运用到工作中，提高自身职业素养。
2024年完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计
2024年完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计一、教学内容本教案依据《ERP沙盘模拟》教材第五章“企业运营决策与ERP 沙盘模拟”设计。
详细内容包括：ERP沙盘的基本原理与操作流程，企业运营关键环节的模拟，市场分析、营销策略、财务预算、生产计划、物流管理等方面的综合应用。
二、教学目标1. 理解ERP沙盘的基本原理，掌握ERP沙盘的操作流程。
2. 培养学生对企业运营决策的综合分析及判断能力。
3. 提高学生团队协作、沟通与表达能力。
三、教学难点与重点1. 教学难点：ERP沙盘模拟中的财务分析、市场预测和企业战略决策。
2. 教学重点：ERP沙盘操作流程、企业运营关键环节的模拟及团队协作。
四、教具与学具准备1. 教具：ERP沙盘模拟软件、投影仪、白板、黑板。
五、教学过程1. 实践情景引入（20分钟）：通过讲解一个具体的企业运营案例，引导学生了解ERP沙盘模拟的实际应用。
a. 分组讨论：学生分成小组，讨论案例中的关键问题。
2. 理论讲解（40分钟）：讲解ERP沙盘的基本原理、操作流程及关键环节。
a. 投影展示：展示ERP沙盘模拟软件的操作界面。
b. 例题讲解：通过具体例题，讲解ERP沙盘的操作方法。
3. 随堂练习（30分钟）：学生分组进行ERP沙盘模拟操作，教师巡回指导。
a. 分组操作：学生按照分组，进行ERP沙盘模拟操作。
b. 教师指导：教师针对学生操作过程中遇到的问题，进行解答和指导。
a. 小组讨论：学生就操作过程中的问题进行讨论，分析原因。
六、板书设计1. 《ERP沙盘模拟》实训2. 内容：a. ERP沙盘基本原理b. ERP沙盘操作流程c. 企业运营关键环节d. 团队协作与沟通七、作业设计1. 作业题目：结合实训内容，编写一个企业运营决策报告。
a. 报告内容包括：市场分析、营销策略、财务预算、生产计划、物流管理等方面的决策。
b. 答案：见附件。
2. 作业提交：课后一周内提交。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生参加相关竞赛，如全国大学生ERP沙盘模拟大赛等，提高实践能力。
完整版《ERP沙盘模拟》实训精品教案设计
完整版《ERP沙盘模拟》实训精品教案设计一、教学内容本节课我们将使用《企业资源规划（ERP）原理与实践》教材第6章“ERP沙盘模拟”进行教学。
具体内容包括：ERP沙盘模拟的基本概念、沙盘模拟的运营流程、财务报表分析、企业战略规划与执行、市场决策与竞争策略。
二、教学目标1. 让学生掌握ERP沙盘模拟的基本概念，了解企业运营的各个环节。
2. 培养学生运用ERP沙盘模拟进行企业战略规划与决策的能力。
3. 提高学生团队协作、沟通表达和问题解决的能力。
三、教学难点与重点教学难点：ERP沙盘模拟中的财务报表分析、市场决策与竞争策略。
教学重点：ERP沙盘模拟的基本概念、运营流程和企业战略规划。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT、黑板、白板、粉笔、教学视频等。
五、教学过程1. 导入：通过一个实践情景，让学生了解企业运营中存在的问题，引出ERP沙盘模拟的解决方法。
2. 理论讲解：（1）介绍ERP沙盘模拟的基本概念。
（2）讲解ERP沙盘模拟的运营流程。
（3）分析ERP沙盘模拟在企业战略规划与执行中的应用。
3. 例题讲解：（1）展示一个实际案例，让学生了解如何运用ERP沙盘模拟进行企业战略规划。
（2）讲解财务报表分析、市场决策与竞争策略的方法。
4. 随堂练习：（1）分组进行ERP沙盘模拟练习，让学生亲身体验企业运营。
（2）指导学生完成财务报表分析、市场决策等任务。
5. 小组讨论与分享：（1）各小组讨论练习过程中遇到的问题及解决方案。
六、板书设计1. 《ERP沙盘模拟》实训2. 内容：（1）ERP沙盘模拟基本概念（2）ERP沙盘模拟运营流程（3）企业战略规划与执行（4）财务报表分析（5）市场决策与竞争策略七、作业设计1. 作业题目：（1）运用ERP沙盘模拟，为自己所在的企业制定一份战略规划。
（2）根据模拟运营结果，分析财务报表，找出企业存在的问题并提出改进措施。
2. 答案：（1）战略规划报告模板（见附件）。
（2）财务报表分析模板（见附件）。
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ERP沙盘ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）什么是ERP沙盘模拟？ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。
ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。
同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
ERP沙盘教具ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。
沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。
下图就是沙盘盘面全图。
沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
表：四大职能中心的功能沙盘模拟教学的环节1、组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。
主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。
在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。
诚信是企业的生命，是企业生存之本。
在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。
在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
2、基本情况描述对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）产品研发与ISO 认证；（8）融资贷款与贴现。
4、初始状态ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。
虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。
通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
5、企业经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。
经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。
每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。
每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
教师与学员在模拟中的角色分工在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。
表：课程的不同阶段教师与学员的角色沙盘模拟的重要性分析沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
多方位拓展知识体系ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：1、战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。
从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2、营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3、生产管理在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。
学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
5、人力资源管理从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。
在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。
明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
6、基于信息管理的思维方式通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。
企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。
通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
全面提高学员综合素质ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：1、树立共赢理念市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。
寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。
这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
2、全局观念与团队合作通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。
在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
3、保持诚信诚信是一个企业立足之本，发展之本。
诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。
保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
4、个性与职业定位每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。
在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。
虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。
更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
5、感悟人生在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。