08 第八章 市场营销组合的概念及其作用

第三篇 市场营销组合策略
第八章 市场营销组合的概念及其作用
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部 分。企业的市场营销战略包括两个既有明确分工，又有紧 企业的市场营销战略包括两个既有明确分工， 密联系的有机组成部分。一是目标市场策略，主要用来确 目标市场策略， 密联系的有机组成部分。一是目标市场策略 定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组 定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组 合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要， 合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要，动员与组 织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。 织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。
价格策略
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目标市场
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渠道策略 包括人员推销、广告宣传、公共关系、 包括人员推销、广告宣传、公共关系、 营业推广等。 营业推广等。 促销策略
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括基本价格、折扣价 括基本价格、 付款条件、 格、付款条件、定价目标 等。
市场营销组合示意
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产品策略 包括有形产品、服务、商标、包装等。 包括有形产品、服务、商标、包装等。
包括销售渠道、中间商、 包括销售渠道、中间商、 仓储设施、存货控制等。 仓储设施、存货控制等。
第八章 市场营销组合的概念及其作用
二、市场营销组合的特点
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营销组合因素的可控性 市场营销组合的复合性 市场营销组合的统一性 市场营销组合的动态性
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三、市场营销组合的影响因素
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目标市场的特点 市场营销战略 市场营销环境 企业的资源状况 市场营销预算
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第二节 市场营销组合的作用
一、市场营销组合是企业市场营销战略的核心。 市场营销组合是企业市场营销战略的核心。 二、市场营销组合是联结和协调企业各部门工作的纽带。 市场营销组合是联结和协调企业各部门工作的纽带。 三、市场营销组合有助于企业营销预算的合理有效分配。 市场营销组合有助于企业营销预算的合理有效分配。 四、市场营销组合放大了市场营销功能，有利于提高企业 市场营销组合放大了市场营销功能， 长期整体营销效益。 长期整体营销效益。 五、市场营销组合为企业提供了另外一种有效的管理方法 和手段。 和手段。
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第八章 市场营销组合的概念及其作用
第一节 市场营销组合的概念及其特点
一、市场营销组合的概念 市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理 市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理 搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。 搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。