五粮液案例
大午粮液和五粮液案例详细概述
大午粮液和五粮液案例详细概述
近期，山东省高级人民法院于2016年6月就五粮液公司诉河北大午酒业公司使用“大午粮液”标识商标侵权一案，所作的(2016）鲁民终811号二审判决，再次知识产权界提起。
山东高院的二审判决，认定河北大午酒业公司使用“大午粮液”标识的行为，侵犯了“五粮液”注册商标专用权，维持了一审法院判决。
其实，本人2016年1月19日在《中国工商报》第8版，参与“大午粮液一审被判侵犯五粮液商标权”事件讨论时，也是认为一审判决有道理: 从主观上看，大午酒业有搭五粮液驰名商标知名度便车的意图。
主要体现在:一是将白酒命名为“粮液”并非国内行业惯例，作为同业经营者，明知“五粮液”为驰名商标，在商品命名或商标选用时应善意避让，而大午酒业有意识地以“粮液”字样为后缀给白酒命名，不正当意图明显;二是大午公司抗辩理由之一是，其原酒来源于五粮液酒厂曾经的联办厂家宜宾市翠屏区天乐酒厂，这更说明其有搭便车之意。
从客观上看，双方商标标识的视觉效果确实区别明显，但是从听觉效果、呼叫习惯看，二者易导致混淆，易损害五粮液商标识别力，导致其淡化。
我国《商标法》第十三条第三款对在中国已注册驰名商标予以跨类保护，实质上是从防止驰名商标淡化的角度进行保护的，只要可能损害驰名商标注册人利益的，如有损其在商品来源上的识别能力，就禁止他人在不相同或不类似商品上使用、复制、摹仿驰名商标。
显然，对已注册驰名商标在不相同或不类似商品上都是从反淡化角度进行保护，在相同商品上就更应反淡化了。
五粮液营销案例
五粮液营销案例五粮液是中国贵州茅台酒之后的第二大白酒品牌，它的历史可以追溯到公元1428年。
五粮液采用传统的酿造工艺，选用优质的五种谷物（高粱、大米、小麦、玉米、糯米），并以纯净的自然泉水为原料，酿造出了口感纯正、香气浓郁的白酒。
五粮液在营销方面做了很多创新和尝试，以吸引更多的消费者。
以下是五粮液营销案例：1. 五粮液主题曲《普及》五粮液推出了一首特别的主题曲《普及》，该曲由知名音乐人刘欢和陈奕迅合作创作。
该曲传达了五粮液对于白酒文化的热爱和传承，同时也突出了五粮液的高品质和卓越品味。
这首主题曲得到了广泛的关注和赞誉，推动了五粮液品牌形象的提升。
2. 五粮液品牌大使为了进一步提高品牌知名度，五粮液邀请了多位明星担任品牌大使。
这些明星包括演员陈坤、黄晓明、Angelababy，以及体育明星林丹等。
他们通过广告、网络营销、社交媒体等渠道，向消费者传达五粮液品牌的形象和价值。
3. 五粮液艺术馆五粮液在贵州省贵阳市建造了一个大型的五粮液艺术馆。
该馆展示了五粮液的历史、酿造工艺、品牌形象等方面的内容，同时还展出了一些艺术品和文化遗产。
五粮液艺术馆吸引了很多游客前来参观，也成为了五粮液品牌形象的重要组成部分。
4. 五粮液定制礼盒五粮液推出了多款定制礼盒，满足了不同消费者的需求和口味。
这些礼盒不仅包含了五粮液主打的白酒产品，还附带了一些餐具、纪念品等。
五粮液定制礼盒受到了不少消费者的欢迎，也为五粮液品牌带来了更多的宣传和销售机会。
五粮液的营销案例表明，品牌形象的建立需要多方面的努力和创新，只有不断地提高品牌知名度和信誉度，才能赢得更多的消费者信任和支持。
公司管理案例分析——两个五粮液
两个五粮液，很叼很奇怪第一部分两个五粮液的内幕交易情况及幕后操纵者—宜宾市国资委：身为五粮液股份公司董事长的唐桥出现得最多的身份是“五粮液集团总裁”而非公司董事长。
但奇怪的是，在公开资料中，这个实际管理着厂区大小事务的“五粮液集团”，却并非上市公司五粮液股份的控股股东，而是被投资者诟病的上市公司最大“关联交易方”。
上市公司以获得集团无偿授权的“五粮液”、“尖庄”、“五粮春”、“五粮醇”等四大品牌为主体的自主品牌开展生产，之后再由集团公司下属的经销商负责销售，大部分的利润由集团公司取得。
五粮液股份08年的五粮液系列酒销售总量仅有7.58万吨，而此前五粮液集团宣称的40万吨年产能，那么，这就意味着，有30多万吨的白酒是通过股份公司代工模式生产的。
而由于集团掌握着这些代工酒的定价权，很难保证五粮液股份公司分配到了合理的利润。
据公开资料显示，上市公司与五粮液集团2008年形成近65亿元关联交易。
事实上，五粮液今天所面临的种种问题，无不与这种“很怪，很复杂”的体制紧密关联。
由宜宾市国资经营公司控股的五粮液股份公司，集中于酒类生产的主营业务；而由宜宾市国资委全资拥有的五粮液集团，在为上市公司提供配套生产服务的同时也成为由省国资委直管的四川省第六大国有企业。
尽管被外界普遍视为代管五粮液股份的“母公司”，但五粮液集团实际上并未持有上市公司的任何股权，因此也无法将上市公司收益纳入集团的经营业绩。
因此，不难理解，政府有利益动机授权集团公司管理上市公司，同时人事安排也一样，这样就可以很方便的由集团公司窃取五粮液系列酒的销售利润，从而通过税收将其上交政府。
据统计，五粮液集团公司连续15年蝉联中国酒业利税冠军，累计为国家上交利税近300亿的，而股份公司则被市场投资者视为“铁公鸡”的上市企业。
第二部分：茅台和五粮液在公司治理方面的对比五粮液之所以出现上述的种种问题，宜宾市国资委的错误做法导致其公司治理混乱不堪是很重要的原因，下面我们通过分析对比茅台和五粮液在这方面的差距来说明公司治理的重要性。
五粮液案例
五粮液案例五粮液重塑品牌形象1994年，福建邵武糖酒副食公司携数百万现金与五粮液联姻，推出“福建与台湾”春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。
随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。
在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。
至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。
一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。
然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。
五粮液品牌延伸始于1994年。
在短短的八年时间里，公司已推广了五粮液、五粮春、五福液、金六福、六合春、浏阳河、北酒、铁满、甘一杯、四海春、盛酒、优酒、热酒、东方龙、遂乐等100多个品牌。
大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。
五粮液服务公司只有12个品牌的“娇贝”系列白酒，有12家企业在运营，消费者很难辨别真伪。
一些分子品牌在没有母品牌照顾的情况下消失了；由于控制不力，一些分子品牌相互勾结、诽谤，大大降低了五粮液的声誉。
五粮液本是高档酒的代名词。
然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。
五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。
2001年5月，国家调整了消费税政策，对白酒实行复合评税。
随着白酒行业消费税的提高，五粮液不再享受所得税优惠政策，五粮液的收入水平急剧下降。
五粮液股票股利分配案例1
案例分析：五粮液股票股利分配案例目标本案例介绍了宜宾五粮液股份有限公司分配股票股利的基本情况，并分析了五粮液公司在选择其分红方案时，采取分配股票股利作为其股利分配的原因。
一．五粮液公司简介宜宾五粮液股份有限公司（股票代码：000858）是1997年8月19日经四川省人民政府批准，由四川省宜宾五粮液厂独家发起，采取募集方式设立的股份有限公司。
公司是在四川省宜宾五粮液酒厂的基础上经过资产重组设立。
宜宾五粮液酒厂以其与生产经营有关的酿酒车间、磨粉制曲车间、陈酿勾兑车间等优质资产及其附属公司——五粮液供销公司的资产及相应负债组成本公司。
五粮液公司属白酒类食品制造行业，主要从事五粮液及其系列酒的生产和销售，生产能力达到年产45万吨（商品酒）规模，是世界上最大的酿酒生产基地。
1996年被第五十届统计大会评为“中国酒业大王”，并保持至今。
2000年12月8日，经北京名牌资产评估有限公司评估，“五粮液”品牌在2000年中国最有价值品牌评价中，品牌价值为120.56亿元。
居白酒制造业第一位，居全国最有价值品牌第四位。
2004年公司资产总额88.11亿元，净资产65.67亿元。
实现销售收入62.98亿元，净利润8.28亿元。
二、五粮液历年利润分配简况五粮液自上市后，一直维持了较高的利润水平。
但是，这样一支绩优股，在1998年高派现后，就只采用送红股的方式分配股利，或者干脆不分配（2000年和2004年均未分配）。
表1统计了五粮液历年的分红情况。
表2展示了五粮液历年的每股收益和净资产收益率上市公司股东获取回报主要有两种方式：经由上市公司分配股利以及所持有股票价格上涨的资本利得。
理论上，一个业绩优良的上市公司所能给股东的回报，既包括稳定的股利分配，也包括股票价格的稳定增长。
五粮液的第一大股东是宜宾市国有资产经营有限公司，持有五粮液75%的股份，属于国有非流通股。
由于非流通股不能上市进行交易，股东不能通过股价增长获得收益，因此理论上非流通股股东偏好发放现金股利。
名酒五粮液营销案例分析
五粮液营销案例分析一、五粮液销售与运作模式五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。
在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。
提到五粮液，你可别以为它只有一个摸样哦。
其实五粮液有好多种类的。
二、五粮液的种类五粮液种类类型目前总共有35种。
五粮液一般分为：饮用型、精品型、珍品型、豪华型。
（1）饮用型主要分为：年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。
（2）精品型主要分为：一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。
（3）珍品型主要分为：一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。
（4）豪华型主要分为：一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。
9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉，海尔、联想、五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。
五粮液品牌价值继2011年之后，再创新高，以659.19亿元再次蝉联100强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。
那么五粮液为什么能取得如此成就呢？其实五粮液的崛起有其深层次原因的。
三、五粮液——崛起背后的推手五粮液的崛起不是偶然的，而是其长期苦心经营和文化积淀的结果，其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手，已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。
（1）创新的商业模式1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”。
“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。
高峰时期的2001年，五粮液的子品牌一度达到120多个。
这一时期，五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势，从1994年的34亿元迅速递增到2007年400多亿元，品牌资产居全国第三、白酒行业第一，企业总营业额直线上升。
五粮液品牌管理案例分析
五粮液 五粮春 五粮醇 五粮神 五湖液 六和液 两湖春 现代人 紫光液 尖 庄酒 浏阳河 京酒 玉酒 酿神 金六福 长三角 王者风范 百年老店 国宴酒 春夏秋冬 红杉树 老作坊 烤酒 火爆 干一杯 仙林牌青 梅酒 三杯爽 财福 春酒 东方龙 福禄寿禧 锦上添花 锦绣前程 龙腾虎啸 丝路花雨 盛世佳酿 尊酒系列 四海春 大展宏图 六和春 喜结缘 铁哥们 婚宴系列 江南古坊 金枝玉 液 圣酒 亚洲液
将白酒酿酒工艺拉回到消费者普遍接受的传统形象上。
1999
费国酒 信内报 任白道年 危酒引， 机消起假 。
在其他白酒品牌大做企业形象广告的时候，五粮液首开白酒
行业做产品包装物广告，将酒瓶的工艺和防伪技术转化为事件 进行传播。全新包装的五粮液采用呈八面型的全透明的环保材 料PE下聚醋盒，盒口是一个一次性拉断防伪封盖。酒瓶的商标 和颈标是采用意大利“金膏烧印”技术烧印而成，与瓶身融为 一体的厂徽标记是运用德国的“模内转移”新技术，比传统做 法更闪亮，更富立体感；瓶盖则是引进美国先进的“3M回归反 射”高隐秘防伪技术。新包装由外到内的三重防伪技术使中国 名酒五粮液的防伪水平达到了国际最新水准，再加上内外透明 包装形成的强烈立体感.使五粮液比过去更显豪华和精美。通过 防伪瓶的广告传播，五粮液在当时的市场环境中销量不降反升。
1、了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意
2、形成企业的长远发展目标及可操作的价值观（文化）； 3、建立完整的企业识别，并形成维护管理系统；
4、确认品牌与消费者的关系，明确品牌定位； 5、整合营销传播计划及执行，确保品牌与消费者的每一
个接触点都能传达有效的信息 6、持续一致地投资品牌，不轻易改变。
在不同的历史阶段，五粮液根据不同的产品生命周 期和市场环境进行相应的品牌传播。
五粮液消费税案例分析
纳税人在纳税申报期进展消费税纳税申报和税款缴纳，税收资金流出企业， 纳税人履行纳税义务：
借：应交税费—应交消费税 贷：银行存款
法律分析与结论
4
案例分析
1
问题一：计税收入小于成本
按照税收法律规定，五粮液的消费税的计税收入=(酒类产 品本钱+合理利润)/(1-消费税率20%)，从公式可以看出， 计税收入大于本钱。 以2006年为例，五粮液2006年年报披露：2006年全年共销 售五粮液系列酒18.97万吨，实现酒类主营业务收入 733337.37万元；主营业务税金及附加中披露：本期消费税 为54327.52万元。
同样的事情接连发生，不得不说五粮液集团在消费税方面确实产生一定的问题， 由于白酒的消费税只在出厂价上征收，因此企业往往以较低的价格卖给关联公司避 税。如五粮液集团类似的酒企消费税率如此之低，难免有逃避税收的嫌疑。
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例：某白酒消费企业为增值税一般纳税人，年4月份销售粮食白酒50吨， 获得不含增值税的销售额200万元，那么该白酒企业4月份应缴纳的消费税 税额=50*2000*0.5+2000000*20%=450000〔元〕
相关税法知识
3
消费税的会计核算
消费税纳税人的会计核算通过设置“应交税费—应交消费税〞账户，记录 和反响纳税人应交税款和已交税款。税款的形成一般在“营业税金及附加 〞会计科目中归集：
市场营销典型案例-五粮液的品牌延伸策略
五粮液的品牌延伸策略一、白酒业危机四伏中国白酒行业，是中国传统名牌最多、受WTO影响最小的行业，也是营销环境最为混乱、竞争手段最为复杂的行业之一。
自1993年以来，各种国家政策的出台对中国白酒营销的影响不可忽视。
1、对白酒业的政策遏制国家轻工业“十五”规划(酿酒行业)明确规定“四个转变”，要求重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量；1993年国家税务总局发出文件，规定从1994年1月1日起对酒开征消费税，且区别对待，白酒税率最高。
；2001年初，国家税务总局又规定，白酒企业的广告费不得超过销售额的20%，超过部分不能在所得税前支出；2001年5月1日，在保持1994年起从价征收消费税的比例不变的情况下，增加从量征收项目，即对粮食白酒和薯类白酒按出厂价依25%和15%的税率从价征收消费税的基础上，再对每公斤白酒按1元从量征收消费税；同时取消以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。
2、来自市场本身的危机与政策遏制相比，更大的危机来自于市场自身。
人民生活水准提高、健康意识增强、饮料礼品代用品增多，加上假酒劣酒的负面报道不断，使中国白酒市场规模自1996年以后持续下降。
3、白酒业竞争白热化几年来，白酒全面滑坡导致行业内部竞争环境的迅速恶化。
成百上千的后起品牌，同档次、同价位、质量粗糙、内涵匮乏，以哄抬终端、广告轰炸、概念炒作、本末倒置的强力促销去争夺市场与消费者，忽视品牌成长规律，只求短期效益。
这种浮躁病无疑为中国白酒业雪上加霜，进一步导致政策限制、舆论限制，并让无数品牌深受其害。
二、五粮液—白酒业一抹亮彩正是在这样一种行业环境中，来自四川宜宾的五粮液，却连续10年稳居中国酒类企业规模效益之冠，以无可争辩的事实，成为中国酒业的巨擘、领袖。
四川宜宾五粮液集团有限公司位于中国酒都宜宾市，其前身为50年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
涉英烈权益保护十大典型案例
涉英烈权益保护十大典型案例随着中国与英国之间的经济、文化、教育交流的日益密切，涉英烧酒、涉英红茶、涉英文化等等涉及英国的知识产权保护问题也日益突出。
为了保护涉英烧酒、涉英红茶、涉英文化等领域的知识产权，中国政府和企业采取了各种措施，不断加大保护力度。
下面就是涉英烧酒、涉英红茶、涉英文化等领域的知识产权保护十大典型案例。
一、五粮液涉英案五粮液涉英案是指五粮液公司在英国市场的商标侵权案。
2012年，五粮液公司发现英国的一家公司在其商标上使用了“五粮液”的字样，而该公司的产品并非五粮液公司的产品。
五粮液公司随即向英国专利局申请商标注册，并起诉该公司侵犯其商标权。
经过一年多的诉讼，最终五粮液公司获得了胜诉，并赔偿了五粮液公司经济损失和法律费用。
二、茶π红茶涉英案茶π红茶涉英案是指茶π红茶公司在英国市场的商标侵权案。
2015年，茶π红茶公司发现英国一家公司在其商标上使用了“茶π”的字样，而该公司的产品并非茶π红茶公司的产品。
茶π红茶公司随即向英国专利局申请商标注册，并起诉该公司侵犯其商标权。
经过一年多的诉讼，最终茶π红茶公司获得了胜诉，并赔偿了茶π红茶公司经济损失和法律费用。
三、蒙牛涉英案蒙牛涉英案是指蒙牛公司在英国市场的商标侵权案。
2015年，蒙牛公司发现英国一家公司在其商标上使用了“蒙牛”的字样，而该公司的产品并非蒙牛公司的产品。
蒙牛公司随即向英国专利局申请商标注册，并起诉该公司侵犯其商标权。
经过一年多的诉讼，最终蒙牛公司获得了胜诉，并赔偿了蒙牛公司经济损失和法律费用。
四、长城涉英案长城涉英案是指长城葡萄酒公司在英国市场的商标侵权案。
2016年，长城葡萄酒公司发现英国一家公司在其商标上使用了“长城”的字样，而该公司的产品并非长城葡萄酒公司的产品。
长城葡萄酒公司随即向英国专利局申请商标注册，并起诉该公司侵犯其商标权。
经过一年多的诉讼，最终长城葡萄酒公司获得了胜诉，并赔偿了长城葡萄酒公司经济损失和法律费用。
五粮液集团违规存放款案例
案例一：五粮液集团违规存放款案例当事人：宜宾五粮液股份有限公司（以下简称五粮液），住所：四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号，法定代表人唐桥。
唐桥，男，1954年6月出生，五粮液董事、董事长，住址：四川省宜宾市翠屏区大碑巷34号4幢1单元3号。
一、五粮液关于四川省宜宾五粮液投资（咨询）有限责任公司（以下简称投资公司）对成都智溢塑胶制品有限公司（以下简称智溢塑胶）在亚洲证券有限责任公司（以下简称亚洲证券）的证券投资款的《澄清公告》存在重大遗漏2009年3月9日，媒体对五粮液在亚洲证券存放资金做了报道。
2009年3月11日，深圳证券交易所发问询函，要求五粮液说明公司及下属子公司是否在亚洲证券存放款项等问题。
2009年3月16日，五粮液在致深圳证券交易所并抄送四川证监局的回复中称，“本公司及投资公司未在亚洲证券存放款项”，“本公司除在中科证券保证金受限外，其他没有受限存款”。
2009年3月17日，五粮液发布《澄清公告》称，“本公司及下属控股子公司从来没有任何资金存放于亚洲证券公司”，“本公司下属控股子公司—投资公司也未在亚洲证券公司存放任何款项”。
经查，2001年4月9日，四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司（以下简称进出口公司）向四川省宜宾五粮液集团有限公司（以下简称五粮液集团）财务部提出《借款申请》称，“鉴于五粮液进出口公司正处于拓展业务阶段，经公司领导商议，特向五粮液集团公司财务部借款人民币捌仟万元，以增加流动资金”，并附了《借款补充说明》称，根据集团冯总、朱副厂长指示，进出口公司承办向集团财务部借款8,000万元用于转借给宜宾市五粮春销售有限公司（以下简称五粮春）拓展新产品市场，该款由投资公司负责收回。
同日，进出口公司与五粮春签订借款协议，约定五粮春向进出口公司借款8,000万元用于拓展新产品市场，借款期限为2001年4月9日至2002年3月31日，借款利率按银行同期贷款利率上浮10%，五粮春保证按还款期限一次归还借款本金及利息。
五粮液案例分析
，五粮液所面临的最根本的问题是集团与股份公司之间既 难分彼此又无实际股权关系的奇特现象，每年60多亿元的 关联交易和晦暗不明的利益输送模式，让五粮液股份这家 上市公司变成了高产能低利润低回报的“铁公鸡”。
五粮液股份与五粮 液集团相关控制结 构
形成原因
五粮液股份在1998年上市时，由于受到当时的上市额度限 制，只能将部分资产装入上市公司，而其他未上市的部分 资产则被组建成五粮液集团。
而在其后的经营过程中，由宜宾市国资经营公司控股的五 粮液股份公司，集中于酒类生产的主营业务；而由宜宾市 国资委全资拥有的五粮液集团，在为上市公司提供配套生 产服务的同时，投资范围扩大到了物流、制药、装备制造 等多元化领域，最终成为由省国资委直管的四川省第六大 国有企业。
主要问题
五粮液股份公司与五粮液集团之间巨额关联交易 业绩良好的五粮液股份公司股利很少 上市公司中小股东利益受损严重
媒体监督等）；
证券监管部门的直接干预，法律诉讼。
证监会处理结果
中国证监会27日通报，经调查发现，五粮液公司在信息披 露方面存在重大遗漏和披露不及时、不完整等违法行为， 决定给予五粮液责令整改、警告，并处以60万元罚款，其 公司相关人员也被给予警告和罚款。
五粮液整改措施
截止2011年5月，已经全部完成１２项整改工作。其中，股份公司通 过对酒类销售公司的单方增资１．５亿元，使得注册资本总额增至２ 亿元，使股份公司持股比例增加至９５％，集团公司持股比例从先前 ２０％降低为５％，股份公司充分获得酒类销售工作的主动地位。广 受社会关注的“亚洲证券５５００万元资金”问题，集团公司在２０ ０９年１２月２２日，已免除了投资公司负责追回８０００万元借款 （含亚洲证券５５００万元）的责任，该项损失由集团公司承担，未 对股份公司造成实质性影响。另外，关于“中科证券约８３００万元 资金”的整改，宜宾市国资公司收购投资公司对中科证券享有的８２ ９４万余元债权已完成，并于２００９年１２月１７日将资金划入投 资公司账户。该项损失由大股东宜宾市国资公司承担，未对股份公司 造成实质性影响。其他如商标标识许可使用费、土地租赁以及综合服 务费等关联交易都得到了有效整改。与此同时，五粮液还在增强股份 公司独立性、规范高管薪酬管理和信息披露以及内部管理制度等方面 推行了多项整改措施。
五粮春廉洁案例
五粮春廉洁案例五粮春廉洁案是在2012年发生的一起重大反腐倡廉案件。
2014年7月3日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定对该案件进行重大深化清查和处理。
为把反腐倡廉的工作引向新的高度，进一步增强党的执政本领和群众的认可，五粮春廉洁案件应运而生。
五粮春廉洁案件的起因是由于十八届三中全会政治文化的变革，尤其是对反腐和廉洁建设的重视，事件发生在2012年，当时相关国家机关检查发现，浙江五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）存在不正当拥有股份行为，有损国家及公共利益，勾结和给予官员行贿，滥用职权等恶劣行为。
2012年6月，当局依法对涉案企业和有关责任人员依法予以处理，部分股东被要求退出，部分公司高层被调查，被捕和责令调离公司的上市公司。
2013年2月，经审讯，相关公司高层被追究刑事责任，几名嫌疑人被追究刑事责任，在宣传教育方面，当局着力开展了坚决反腐倡廉的宣传教育活动，对五粮液的经营管理状况进行了深入的清查和审查，健全了公司法律法规，实施更严格的财务管理体系，大力宣传公司的企业文化，加强员工的法制教育，促进公司的健康发展。
五粮春廉洁案例不仅对涉案人员果断的惩治有所闻风而动，也促使浙江省政府和所在行业的其他企业和社会组织都加强了对反腐倡廉的重视，在预防反腐倡廉上也取得了一定成效。
五粮春廉洁案件强调了“违规者必究、职业道德必须维护”的原则，它不仅使公司和政府受到警示，也是一次典型的反腐倡廉教育。
尤其是这次案件深查尽查，它发出了更大的信号，表明反腐倡廉斗争不止步于表面的打击，有效的反腐倡廉斗争必须务实的深入，在深入实施的过程中，不可减少做好监督检查、违法行为依法查处的力度，同时也不能忽视宣传教育、规范管理制度建设以及法制文明建设方面的工作。
反腐倡廉斗争不可能一步到位，关键在于长期坚持，建立健全的规范机制，营造清正的政治文化氛围，努力建设有中国特色的社会主义法治文化。
五粮春廉洁案例以真挚的决心，使以真诚的态度，积极的工作来完善反腐倡廉的政策和法律法规，为反腐倡廉工作的不断完善和发展奠定基础。
五粮液企业价值评估案例
五粮液企业价值评估案例：从国内市场扩展到国际市场的策略分析背景五粮液是中国著名的白酒品牌，成立于1949年，总部位于四川省宜宾市。
多年来，五粮液凭借其独特的酿造工艺和优质的产品质量，在国内市场上取得了巨大成功。
然而，在全球化的背景下，五粮液意识到需要进一步扩展国际市场，以实现持续增长和品牌影响力的提升。
过程1. 市场调研和定位为了确定进军国际市场的策略，五粮液首先进行了广泛的市场调研。
他们深入了解了全球白酒市场的趋势、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
通过这些调研数据，五粮液发现在一些发达国家如美国和欧洲，消费者对高品质、高端白酒有较高需求，并且有愿意为之支付更高价格。
基于这些调研结果，五粮液决定将其品牌定位为高端白酒，并将重点放在进军美国和欧洲市场上。
2. 产品升级和包装设计为了满足国际市场的需求，五粮液进行了产品升级。
他们改良了酿造工艺，提高了产品质量，并增加了一些国际市场独有的口味。
此外，五粮液还进行了全新的包装设计，以符合国际市场的审美观。
3. 市场推广和渠道拓展为了提升品牌知名度和销售额，五粮液在国际市场上进行了大规模的市场推广活动。
他们通过电视广告、杂志广告、社交媒体等多种渠道展示其品牌形象，并与一些知名零售商建立合作关系，将产品引入到国际市场。
此外，五粮液还通过参加各类国际酒展和活动来扩展其销售渠道，并与当地分销商建立合作伙伴关系。
4. 建立本地化运营团队为了更好地适应国际市场的运营环境，五粮液成立了本地化运营团队。
这个团队由当地人组成，具有丰富的市场经验和资源。
他们负责与当地分销商合作、推广产品以及了解市场动态等工作。
5. 品牌形象塑造为了在国际市场上树立其品牌形象，五粮液积极参与一些慈善活动和赞助项目。
通过与国际知名品牌合作，五粮液进一步提升了其品牌的声誉和影响力。
结果通过以上策略的实施，五粮液成功地进入了美国和欧洲市场，并取得了显著的成绩。
首先，在销售额方面，五粮液在国际市场上取得了持续增长。
五粮液案例分析
主要原因
公司治理结构 • 高管交叉任职，由政府任命。 上市模式 • 上市公司很多工作开展都需要依赖集团，
上市后仅有五粮液品牌、酿酒、勾兑车间， 失去配套生产能力。 股权结构 • 上市后国有股权一股独大，独享公司收益
处理方法
公司内部治理机制的完善（比如重组董事会、提高独立董事比例
等）；
“用手投票”与“用脚投票ห้องสมุดไป่ตู้的意见表达机 制；
1
2009.8.29
《证券市场周刊》发表封面文章： “五粮液巷子很深”，质疑其子 公司投资损失的资金来源。
五粮液集团简介
• 五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古 传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公 司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为 “宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四 川省宜宾五粮液集团有限公司”。五粮液 集团有限公司始终坚持“发展才是硬道理” 的战略思想，坚持“敬业奉公，精益克靡， 为消费者生、为消费者长，为消费者忧、 为消费者乐”的核心价值观，秉承“创新 求进、永争第一”的企业精神，通过实施
THANKS 谢谢聆听
五粮液整改措施
• 截止2011年5月，已经全部完成１２项整改工作。其中，股份公司通 过对酒类销售公司的单方增资１．５亿元，使得注册资本总额增至２ 亿元，使股份公司持股比例增加至９５％，集团公司持股比例从先前 ２０％降低为５％，股份公司充分获得酒类销售工作的主动地位。广 受社会关注的“亚洲证券５５００万元资金”问题，集团公司在２０ ０９年１２月２２日，已免除了投资公司负责追回８０００万元借款 （含亚洲证券５５００万元）的责任，该项损失由集团公司承担，未 对股份公司造成实质性影响。另外，关于“中科证券约８３００万元 资金”的整改，宜宾市国资公司收购投资公司对中科证券享有的８２ ９４万余元债权已完成，并于２００９年１２月１７日将资金划入投 资公司账户。该项损失由大股东宜宾市国资公司承担，未对股份公司 造成实质性影响。其他如商标标识许可使用费、土地租赁以及综合服 务费等关联交易都得到了有效整改。与此同时，五粮液还在增强股份 公司独立性、规范高管薪酬管理和信息披露以及内部管理制度等方面 推行了多项整改措施。
五粮液配股案例
五粮液配股筹资案例案例目标：本文介绍了五粮液对2000年度利润不进行分配也不实施公积金转增股本，同时进行高价配股融资这一方案在市场上引起的强烈反响，试图通过这一事件说明公司选择内部、债权、股权等不同筹资方式时应考虑的问题。
2001年1月18日，宜宾五粮液股份有限公司（股票代码000858，以下简称“五粮液”）公布了对2000年度“不进行分配，也不实施公积金转增股本”的分配方案。
五粮液2000年每股收益1.6元，净资产收益率24.09%，每股净资产高达6.62元。
但公司同时推出的分配方案却“一毛不拔”，还将实施10:2配股，配股价高达25元。
而公司的负债比率只有30%，而且公司长、短期贷款皆为0，并且在银行还有巨额存款（14亿元），以至于当年的财务费用为-1508万元。
五粮液的分配方案一经公布立即惹来中小股东的一片反对之声。
一些投资者更是委托北京君之创证券投资有限公司代为出席即将于2月20日举行的五粮液股东大会，代理行使股东权利。
2月14日君之创公司通过媒体发表倡议书，号召广大五粮液的中小股民希望五粮液公司股东积极参加股东大会，行使股东权利，对股东大会的讨论、表决事项提出自己的看法，并建议修改五粮液公司2000年度分配预案。
2月15日，并不拥有五粮液股票的君之创公司干脆在北京、上海、深圳、成都等地设立办事点，接受各地股东的委托。
此举犹如一枚重磅炸弹，立即在中国证券市场引起震动。
一、五粮液简介五粮液位于“万里长江第一城”——宜宾，1998年在原宜宾五粮液酒厂基础上经公司制改造为集团有限公司，是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团。
集团公点评：五粮液业绩优良、负债极低，但不但不分配，还要高价配股，无疑对中小股东是一个坏消息。
业内人士称，这标志着中国中小股民终于觉醒，并开始为自己的权益而战。
司占地7平方公里，现有职工2.3万人。
五粮液-哇哈哈-联想案例分析
企业战略管理期中考试案例分析班级: 1姓名：学号：【案例一】五粮液“醉酒”多元化问题:一、在“多元致死”的情形下，五粮液也开始了多元化之路,它遇到了哪些问题? 答：1、行业选择盲目跟风,没有认真分析新行业的环境，结果企业发展不顺利；2、各行业之间相关性小，展现拉的过长,协同效应低;3、不注意把握时机，不考虑自身承受力;4、快速多元化，导致新行业的企业核心竞争力弱，甚至导致企业夭折。
二、五粮液是如何走多元化之路的？它的优势和劣势在哪？答:前期五粮液的多元化脚步主要面向与其主业相关的行业和产业，往后行业跨度则较为大。
五粮液实行快速多元化战略，即在短期内迅速进入多个行业。
优势：1、提高资源配置效率，形成范围经济和规模经济；2、避免市场需求的不确定性，分散经营风险；3 、提高企业核心竞争力；4、盘活资本存量，促进企业快速成长.劣势：1、过度多元化经营,将会分散企业有限的经济资源2、多元化经营,可能会造成跨行业的补贴3、过度多元化经营，会使成本增加，风险加大。
三、你认为企业在实施多元化战略时应注意哪些问题？答：1 、高度审视多元化战略。
多元化经营必须有一个超脱于具体业务的公司战略, 以强化对公司未来远景和对公司的总体控制，避免业务单元成为没有战略的利润中心.2、正确分析内外环境。
知己知彼是取胜的先决条件。
知己就是要对企业自略管理》中提出,多元化的成功可以从两个方面来衡量:一是新产业是否与原有产业形成相互匹配的竞争优势;二是新产业是否带来更多的财务利润.作为里面说的利润不是估计,而是科学的调查、推理。
五粮液在实施多元化经营上造就了一系列败绩，这里面，一定存在不少理想化,没有切实的调查,在所谓的利润方面都是一厢愿意的想法，也因此并没有产生期望的利润.总的来说，任何一个企业开辟出新产业都不是单一的局部张扬，而是一个体系的配套,惟独稳固的体系,才可能保障其全面发展,最终达到决胜市场。
一个产品赢得喝彩，是多方面的推动,而不是单一的一堆资金，一组广告所完成的，还应该包括产品体制的保障,服务体系的完备等诸多方面。
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五粮液重塑品牌形象
1994年，福建邵武糖酒副食品公司携百万现金与五粮液联姻推出“闽台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。
随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。
在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。
至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。
一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。
然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。
五粮液从1994年开始品牌延伸在短短的八年时间里已延伸出了五粮液、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、浏阳河、京酒、铁哥们、干一杯、四海春、圣酒、友酒、火爆酒、东方龙、岁岁乐等百余个品牌。
绝大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。
五粮液服务公司仅“交杯”系列酒就有12个品牌，1 2个企业在经营，导致消费者不易辨认真伪。
一部分子品牌在缺乏母品牌的照顾下已经销声匿迹了；因控制不力，一部分子品牌采取自身利益决定态度而互相串货，互相诋毁，使五粮液的美誉度大打折扣。
五粮液本是高档酒的代名词。
然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。
五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。
2001年5月国家调整消费税政策，对白酒实现从价和从量相结合的复合计税办法。
白酒行业消费税提高以及五粮液不再享受所得税优惠政策后，五粮液收益水平下降程度剧烈。
所以在2001年12月18日的五粮液全国经销商大会上，五粮液正式向外界透露了系列品牌开发与管理策略：“厂方将给销量突破万余的系列酒品牌经销商以支持，其他系列品牌均由市场抉择”。
在2002年，五粮液对销量较大的系列产品进行重点扶持的同时，开始考虑“优留劣汰”，圣酒等少数几个不能很好适应市场的品牌经销商被取消了总经销资格。
在2002年12月18日的五粮液全国经销商大会上，五粮液宣布了2003年的营销政策。
1.重构品牌体系。
2003年五粮液将砍掉旗下38个品牌，重点培育包括金六福、浏阳河、京酒等十个名牌产品。
“五粮液”停牌的三十几个白酒企业被形象的称为白酒“游击队”，他们以原酒起家，以简单贩卖来做市场，仅四川邛崃就有20多家这样的企业。
他们扰乱了白酒市场，折贬了五粮液核心品牌。
2.培育名牌。
五粮液集团有限公司副总裁徐可强在经销商大会上反复强调：“如果五粮液不能培育十个、十几个名牌，那么我们常做大王就是一句空话”；“厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式转到以打造、培育名牌上来；厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转到以生产销售中高价位产品上来；经销商经销产品要从一般意义上的批发、分销为主转到抓终端、抓直销上来。
”2003年五粮液适当提高了五粮液的出厂价格，并对终端价格做了明确的规定凡是不按五粮液规定价格销售的，一律取消经销商资格。
3.高举诚信大旗。
作为行业的领军企业，五粮液公司提出“要以质量、信誉为本，高举诚信经营的大旗，去赢得消费者，夺取市场经营的胜利”。
这对提升五粮液的品牌形象、提高五粮液的行业号召力有着重大作用，对规范整个行业发展也有着重要意义。
分析讨论题：
1. 在该案例中，五粮液品牌延伸的主要症结在哪里?
2. 分析五粮液进入低档酒市场所带来的后果。
3. 结合本案例分析如何解决子品牌相互竞争的问题。
（分析要点）
答案要点：
1.本案例中，主要症结在于五粮液进行了过度的品牌延伸，导致品牌资产严重透支。
品牌资产是企业最宝贵的资产，品牌延伸是企业把现有知名品牌使用到新产品上的经营行为。
五粮液在其成长过程中利用品牌延伸来拓展产品阵容，扩大经营范围。
本以为“大树底下好乘凉”，期望子品牌借助知名品牌这棵大树得以成长壮大。
然而，大树的遮天蔽日本领究竟有限。
品牌的不当延伸会摧毁消费者对品牌核心概念的支持，当过度延伸时，品牌在消费者心中的印象会越来越模糊。
一旦失去了原来的焦点会导致优势尽失。
2.五粮液本是高档酒的代名词，然而，其品牌已经无限延伸到了低档酒市场这是品牌延伸方式中的向下延伸。
品牌延伸通常有三种方式：向上延伸、向下延伸和横向延伸。
向上延伸可以提高品牌地位，改善品牌形象，但通常企业要花重金。
而向下延伸费用低廉，操作简单，但可能会使消费者否定品牌原来的高档
地位，进而损害企业的品牌形象。
从长远来看，五粮液的这种无限向下的延伸必然导致其品牌贬值。
当年大名鼎鼎的派克钢笔就是因为推出价格低廉的派克笔，结果不但没有抢占到中低档市场反而丢失了高档市场。
3.在品牌延伸战略中，各子品牌各自为政，具有各自不同的品牌识别，建议他们在同一市场上以各自的独特卖点展开竞争。
在宝洁公司的麾下有众多的品牌，但每个品牌都独具特色，而成了世界名牌。
同样是洗发水，飘柔以头发柔顺为诉求点；海飞丝倡导“头屑去无踪，秀发更出众”；潘婷宣传科学养发；而沙宣是专为亚洲人设计。
同样，五粮液可借鉴宝洁的成功经验，以各子品牌独特的销售主张为宣传点，满足不同消费群的需求。