归因理论ppt
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凯利的三维归因理论ppt课件
归因理论的实际意义
❖ 归因理论提出了人人在对他人的行为进行判断和解 释过程中所遵循的一些规律，在管理过程中，管理 者和员工对行为的归因也不可避免地受到这些规律 的影响。管理者要认识到员工是根据他们对事物的 主观知觉而不仅仅是客观现实作出反应的。员工对 于薪水、上级的评价、工作满意度、自己在组织中 的位置和成就等方面的知觉与归因正确与否，对于 其潜力的发挥和组织的良好运作是有重要影响的； 同时，管理者在对员工的行为进行判断和解释时也 应该尽量避免归因中的偏见和误差。
依据一次观察就做出归因的情况，称为
单线索归因。凯利认为，人们对行为的 归因总是涉及三个方面的因素（1）客观 刺激物；（2）行动者；（3）所处关系 或情境；其中，行动者的因素是属于内
部归因，客观刺激物和所处的关系或情 境属于外部归因。
❖ 例如：某员工上班迟到了 1.归因于行为者。员工不知道公司的考勤制 度，或明知故犯，或有些个人事情。总之， 是个人的原因。 2.归因于行为者的对方。即行为者的知觉对 象，是员工的手表坏了，或有公司的考勤机 故障，或规章制度没有明确规定上班的时间。 3.归因于行为产生的环境。因为今天早上被 领导派去做临时的工作，没有在上班的时间 赶回来，或者今天班车延误。
三维归因理论的提出背景
❖ 1967年，美国社会心理学家凯利 （H．H．Kelley）发表《社会心理学的归因 理论》，继相应推断理论之后提出三维归因 理论，也称为三度理论，对海德的归因理论 进行又一次扩充和发展。
❖ 凯利将归因现象区分为两类：一类是能
够在多次观察同类行为或事件的情况下
的归因，称为多线索归因；另一类则是
凯利的三维，美国社会心 理学家，在心理学和社会学领域都 有很大影响，主要贡献集中于群体
社会心理学、归因理论 （Attribution Theory）、人际关系
《学会正确归因》课件
05
案例分析
案例一：消费者行为归因分析
总结词
消费者行为归因分析是通过对消费者行为背后的原因进行深入挖掘，以理解消费者决策 过程的一种方法。
详细描述
在消费者行为归因分析中，我们通常会考虑多种因素，如产品特性、价格、品牌形象、 口碑等。通过对这些因素的分析，我们可以了解消费者选择某一产品或服务的真正原因
要点一
总结词
在归因分析中，需要考虑到外部因素的影响，这些因素可 能会对结果产生重大影响。
要点二
详细描述
许多外部因素可能会对结果产生影响，例如政策变化、经 济环境、市场竞争等。在进行归因分析时，需要充分考虑 这些外部因素的影响，并进行适当的调整和分析。如果忽 略了外部因素，可能会导致归因分析的结果不准确。
分析数据并确定归因因素
分析数据之间的相关性
通过分析收集到的数据，探究各因素 之间的相关性，识别可能的影响因素 。
确定主要归因因素
在众多相关性中，确定对归因目标影 响最大的因素，这可能是直接或间接 的影响因素。
验证归因结果
验证归因结果的准确性
在得出归因结果后，需要通过其他途 径或证据来验证结果的准确性，确保 归因分析的可靠性。
在开始归因分析之前，需要明确想要探究的问题或目标，例 如销售业绩的变动、用户行为的改变等。
确定归因目标的具体指标
将问题或目标转化为可量化的指标，例如销售额、用户活跃 度等。
收集相关数据
收集与归因目标相关的数据
根据归因目标，收集与之相关的数据，例如销售数据、用户行为数据等。
确保数据质量
在收集数据时，需要确保数据的准确性、完整性和可靠性，避免数据误差对归 因结果的影响。
归因理论的应用领域
教育
社会归因(社会心理学)ppt
社会行为是社会心理学研究的重要领域之一。人们在社会交 往中相互作用，彼此影响，因此，社会行为具有重要的意义 。
社会行为的变化
社会归因也会影响人们的社会行为。例如，如果人们认为某 个群体是不公平的，那么他们可能会对该群体采取行动，以 纠正这种不公平。
社会结构的影响
社会结构的重要性
社会结构是指一个社会的组织结构和制度安排。社会结构对人们的社会生活 和行为具有重要的影响。
组织权力
个体在组织中的地位、权 力和影响力。
社会权力
个体在社会网络中的地位 、权力和影响力。
政治权力
个体在政治体系中的地位 、权力和影响力。
社会文化归因
文化价值观
特定文化中普遍存在的价值观 、信仰和习惯。
文化认同
个体对自己所属文化的认同和归 属感。
文化冲突
不同文化之间的差异、不理解和冲 突。
03
应用研究方向
促进社会和谐
研究如何运用社会归因理论和方法促进社会和谐，例如化解群体性事件、促进多 元文化共存等。
提升公众对社会心理学的认知
普及社会心理学知识，提高公众对社会心理学的认知和接受程度，为社会归因研 究提供更广阔的应用前景。
THANK YOU.
社会结构的改变
社会归因也会影响社会结构的改变。例如，如果人们认为某个群体的不公平 对待是社会结构的结果，那么他们可能会采取行动来改变这种不公平的结构 。
04
社会归因的案例分析
社会角色归因案例
总结词
社会角色是指个体在社会中所处的身份和地位，不同的社会角色会导致人们对其 产生不同的期望和行为反应。
详细描述
2023
社会归因(社会心理学)ppt
目 录
• 社会归因概述 • 社会归因细分领域 • 社会归因的影响 • 社会归因的案例分析 • 社会归因的未来研究方向
社会行为的变化
社会归因也会影响人们的社会行为。例如，如果人们认为某 个群体是不公平的，那么他们可能会对该群体采取行动，以 纠正这种不公平。
社会结构的影响
社会结构的重要性
社会结构是指一个社会的组织结构和制度安排。社会结构对人们的社会生活 和行为具有重要的影响。
组织权力
个体在组织中的地位、权 力和影响力。
社会权力
个体在社会网络中的地位 、权力和影响力。
政治权力
个体在政治体系中的地位 、权力和影响力。
社会文化归因
文化价值观
特定文化中普遍存在的价值观 、信仰和习惯。
文化认同
个体对自己所属文化的认同和归 属感。
文化冲突
不同文化之间的差异、不理解和冲 突。
03
应用研究方向
促进社会和谐
研究如何运用社会归因理论和方法促进社会和谐，例如化解群体性事件、促进多 元文化共存等。
提升公众对社会心理学的认知
普及社会心理学知识，提高公众对社会心理学的认知和接受程度，为社会归因研 究提供更广阔的应用前景。
THANK YOU.
社会结构的改变
社会归因也会影响社会结构的改变。例如，如果人们认为某个群体的不公平 对待是社会结构的结果，那么他们可能会采取行动来改变这种不公平的结构 。
04
社会归因的案例分析
社会角色归因案例
总结词
社会角色是指个体在社会中所处的身份和地位，不同的社会角色会导致人们对其 产生不同的期望和行为反应。
详细描述
2023
社会归因(社会心理学)ppt
目 录
• 社会归因概述 • 社会归因细分领域 • 社会归因的影响 • 社会归因的案例分析 • 社会归因的未来研究方向
成败归因理论课件
学习动机的主要理论
• 一：马斯洛的需要层次理论（这个大家都 知道，你就是稍微列出来就可以了）
精选PPT
1
二：成败归因理论
➢成败归因理论是由_________国心 理学家_________提出的。
答案：美 韦纳
精选PPT
2
人物简介
韦纳(B.Weiner,1935)，是美国 著名的认知心理学家，发展了比较著名的 归因理论。他的主要贡献有：归因理论、 动机心理学，情绪心理学。
➢
2、人对前次成就的归因将会影响到他
对下一次成就行为的期望、情绪和努力程度等
➢
3、个人的期望、情绪和努力程度对成
就行为有很大的影响
精选PPT
9
归因理论在实际应用中的价值
（1）了解心理与行为的因果关系 （2）根据行为者当前的归因倾向预测他以
后的动机 （3）归因训练有助于提高自我认识 习得性无助（learned helplessness)
精选PPT
14
然而在竞争激烈的班级教学环境中，学生从考试结果中 所体验到的成败经验永远是成功者少，失败者多。
在长期追求成功而得不到成功机会的情形下，既要维持 自我价值，又想逃避失败后的痛苦，于是在心理上形成一 种应付学校考试后成败压力的对策（如同神经病理学中的 自我防御机制），借此就可逃避承认自己的能力薄弱，从 而维持自我价值。
精选PPT
3
精选PPT
4
韦纳的归因理论
（Weiner's Attribution Theory）
归因理论是关于判断和解释他人或自己 的行为结果的原因的一种动机理论。在学校情境 中，学生常提出诸如此类的归因问题，如：“我 为什么成功(或失败) ”“为什么我生物测试总是 考不过人家”等等。美国心理学家伯纳德·韦纳 (B.Weiner,1974)认为，人们对行为成败原因的分 析可归纳为以下六个原因：
• 一：马斯洛的需要层次理论（这个大家都 知道，你就是稍微列出来就可以了）
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1
二：成败归因理论
➢成败归因理论是由_________国心 理学家_________提出的。
答案：美 韦纳
精选PPT
2
人物简介
韦纳(B.Weiner,1935)，是美国 著名的认知心理学家，发展了比较著名的 归因理论。他的主要贡献有：归因理论、 动机心理学，情绪心理学。
➢
2、人对前次成就的归因将会影响到他
对下一次成就行为的期望、情绪和努力程度等
➢
3、个人的期望、情绪和努力程度对成
就行为有很大的影响
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9
归因理论在实际应用中的价值
（1）了解心理与行为的因果关系 （2）根据行为者当前的归因倾向预测他以
后的动机 （3）归因训练有助于提高自我认识 习得性无助（learned helplessness)
精选PPT
14
然而在竞争激烈的班级教学环境中，学生从考试结果中 所体验到的成败经验永远是成功者少，失败者多。
在长期追求成功而得不到成功机会的情形下，既要维持 自我价值，又想逃避失败后的痛苦，于是在心理上形成一 种应付学校考试后成败压力的对策（如同神经病理学中的 自我防御机制），借此就可逃避承认自己的能力薄弱，从 而维持自我价值。
精选PPT
3
精选PPT
4
韦纳的归因理论
（Weiner's Attribution Theory）
归因理论是关于判断和解释他人或自己 的行为结果的原因的一种动机理论。在学校情境 中，学生常提出诸如此类的归因问题，如：“我 为什么成功(或失败) ”“为什么我生物测试总是 考不过人家”等等。美国心理学家伯纳德·韦纳 (B.Weiner,1974)认为，人们对行为成败原因的分 析可归纳为以下六个原因：
《归因理论及态度》课件
认知重构
通过主动性地限制和修改个 体的认知结构，使个体建立 正确的态度和归因过程。
外部归因
外在环境导致了事物的发生，强调环境的影响。
稳定性和控制性归因的概念
稳定性归因
行为由于内部或外部稳定因素 导致，如性格、天赋。
控制性归因
行为是否被特定因素所控制， 如机会、时间。
影响力
稳定性和控制性归因共同决定 着行为的影响力和改变的难度。
个个体、事件或事物 的评价。
因果归因的分类
1 内因归因
2 外因归因
将行为归为个体内部原因，如才能、性格、 个体能力等。
将行为归于外部原因，如环境、别人、运 气等。
3 稳定性归因
4 控制性归因
行为是由内部或外部永久性因素导致，如 天赋、性格等。
行为是否被特定因素所控制，如机会、时 间等。
内部归因和外部归因的区别
内部归因
个体内部原因是事物发生的起因，强调个体能 力。
2
社会影响
社会中的他人、社会认知和文化组成了个体认识自我和他人、赋予行动意义及价值的 基础。
3
总结
自我感知和社会影响是人类对自身态度和归因过程的两个重要影响因素。
如何改变态度和归因的影响
扭曲与矫正
通过情境因素与信息处理策 略来修复行为的扭曲。
信息沟通
适当的信息传达是改变个体 态度和归因过程的一种有效 手段。
归因理论及态度
许多人都已经听说过归因理论和态度，但并不完全理解其背后的思想和意义。
归因理论的概念和作用
1
定义
归因理论是指人类对于某一行为/事件的原因进行的认知过程，是心理学中一个 重要的概念。
2
作用
归因理论可以帮助我们更好地理解自己和他人的行为、感觉和态度，是一种更深 刻的沟通方式。
学会正确归因PPT课件
Page 22
四、归因与成功 1、正确归因促进成功行为 2、正确归因形成成功心态
Page 23
与其哀叹自己的命运，不如相信 自己的力量。人即使在最恶劣、最极 端的困境中，仍然有一种自由，那就 是选择究竟用什么态度来对待这种困 境的自由。
——法兰格
Page 24
谢谢~
Page 1
生活中的归因常识 归因中常见的偏差 归因与健康生活
正确归因ABC
一、生活中的归因常识
1、归因 2、内因和外因 3、共变原则 4、对应推论
Page 2
一、生活中的归因常识
归因：根据人的行为及其结果来推测该行为 原因的过程。
为什么？→态度 →行为 →结果，改变生活
Page 3
Page 4
Page 16
三、归因与健康生活 1、不当归因危害心理健康 2、积极归因促进心理健康 3、归因与好人缘 4、归因与自我效能 1）自我效能概念 2）影响自我效能的因素：自我控制感，选 择性影响
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Page 20
归因与好人缘 小题大做，无关紧要，归因“有 意跟自己过不去”
Page 13
1、维持认知协调的动机 2、自我价值保护的动机 3、维护良好形象的动机 4、控制环境的动机
Page 14
3、其他因素导致的利己主义归因偏差 社会文化（偏见、刻板印象……） 人的长相、性别、性格差异等
Page 15
人生最重要的不是握 一副好牌，而是如何 把摸到手的牌打好。
视频：金星
内因VS外因 内因：个人的内在人格特质，人的行为的原因决定
于主观条件，例如性格、态度、能力、努力程度等。 外因：外在的情境因素，人的行为原因决定于主观
四、归因与成功 1、正确归因促进成功行为 2、正确归因形成成功心态
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与其哀叹自己的命运，不如相信 自己的力量。人即使在最恶劣、最极 端的困境中，仍然有一种自由，那就 是选择究竟用什么态度来对待这种困 境的自由。
——法兰格
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谢谢~
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生活中的归因常识 归因中常见的偏差 归因与健康生活
正确归因ABC
一、生活中的归因常识
1、归因 2、内因和外因 3、共变原则 4、对应推论
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一、生活中的归因常识
归因：根据人的行为及其结果来推测该行为 原因的过程。
为什么？→态度 →行为 →结果，改变生活
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三、归因与健康生活 1、不当归因危害心理健康 2、积极归因促进心理健康 3、归因与好人缘 4、归因与自我效能 1）自我效能概念 2）影响自我效能的因素：自我控制感，选 择性影响
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归因与好人缘 小题大做，无关紧要，归因“有 意跟自己过不去”
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1、维持认知协调的动机 2、自我价值保护的动机 3、维护良好形象的动机 4、控制环境的动机
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3、其他因素导致的利己主义归因偏差 社会文化（偏见、刻板印象……） 人的长相、性别、性格差异等
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人生最重要的不是握 一副好牌，而是如何 把摸到手的牌打好。
视频：金星
内因VS外因 内因：个人的内在人格特质，人的行为的原因决定
于主观条件，例如性格、态度、能力、努力程度等。 外因：外在的情境因素，人的行为原因决定于主观
归因理论及其应用课件
在组织行为学中，归因理论被用来指导领导力和管理实 践，帮助组织更好地理解员工的行为和动机。
在社会心理学中，归因理论被用来解释偏见、歧视和社 会刻板印象等社会现象。
在市场营销学中，归因理论被用来理解消费者的行为和 决策过程，从而更好地制定营销策略。
02
归因理论基本概念
归因的维度
稳定性维度
个体在归因时需要考虑该行为是 否具有长期稳定性，即行为是否 会持续发生。
消费者心理
消费者的购买行为受到心理因素 的影响，如动机、态度、信念和 价值观等。归因理论可以用于探 究这些心理因素对消费者购买决 策的影响。
消费者行为模式
消费者行为模式包括习惯型、理 智型、经济型、情感型和疑虑型 等。归因理论可以用于分析不同 类型的消费者行为模式及其形成 原因。
产品评价的归因
产品特点
归因理论是在20世纪60年代和70年代初期发展起来的，它为人们理解人类的社会行 为提供了重要的框架。
归因理论最初是为了解释社会知觉和判断的偏见而提出的，它帮助人们理解人们如 何评价和解释自己和他人的行为。
归因理论的发展历程
归因理论的发展可以分为三个阶段： 原因归属阶段、归因过程阶段和归因 推断阶段。
深化归因理论分析
通过对归因理论的深入分析，挖掘其内在机制和影响因素，提高归 因理论在解释和预测行为方面的效能。
拓宽归因理论应用领域
积极探索归因理论在各个领域的应用，如教育、组织管理、市场 销等，以推动其实际应用价值的发挥。
归因理论在跨文化研究中的应用
要点一
文化差异对归因理论 的影响
探讨不同文化背景下，人们对行为结 果的归因是否存在差异，以及这种差 异如何影响归因理论的应用。
情感和认知失调
当人们的情感反应和认知出现不一致时，他们可能会感到认知失调，而归因理论可以帮助 人们解决这种认知失调。
在社会心理学中，归因理论被用来解释偏见、歧视和社 会刻板印象等社会现象。
在市场营销学中，归因理论被用来理解消费者的行为和 决策过程，从而更好地制定营销策略。
02
归因理论基本概念
归因的维度
稳定性维度
个体在归因时需要考虑该行为是 否具有长期稳定性，即行为是否 会持续发生。
消费者心理
消费者的购买行为受到心理因素 的影响，如动机、态度、信念和 价值观等。归因理论可以用于探 究这些心理因素对消费者购买决 策的影响。
消费者行为模式
消费者行为模式包括习惯型、理 智型、经济型、情感型和疑虑型 等。归因理论可以用于分析不同 类型的消费者行为模式及其形成 原因。
产品评价的归因
产品特点
归因理论是在20世纪60年代和70年代初期发展起来的，它为人们理解人类的社会行 为提供了重要的框架。
归因理论最初是为了解释社会知觉和判断的偏见而提出的，它帮助人们理解人们如 何评价和解释自己和他人的行为。
归因理论的发展历程
归因理论的发展可以分为三个阶段： 原因归属阶段、归因过程阶段和归因 推断阶段。
深化归因理论分析
通过对归因理论的深入分析，挖掘其内在机制和影响因素，提高归 因理论在解释和预测行为方面的效能。
拓宽归因理论应用领域
积极探索归因理论在各个领域的应用，如教育、组织管理、市场 销等，以推动其实际应用价值的发挥。
归因理论在跨文化研究中的应用
要点一
文化差异对归因理论 的影响
探讨不同文化背景下，人们对行为结 果的归因是否存在差异，以及这种差 异如何影响归因理论的应用。
情感和认知失调
当人们的情感反应和认知出现不一致时，他们可能会感到认知失调，而归因理论可以帮助 人们解决这种认知失调。
《知觉与归因》课件
。
知觉不仅依赖于当前的信息输入 ，还受到个体已有的经验和知识
的影响。
知觉的特性
整体性
选择性
恒常性
适应性
Hale Waihona Puke 人们总是将感觉信息整合成一 个完整的、有意义的整体，而 不是孤立的、分散的元素。
人们在知觉过程中会选择性地 关注某些信息，而忽略其他信 息。这种选择性受到多种因素 的影响，如兴趣、需要、动机 等。
。
此外，随着技术的进步，如人工 智能和虚拟现实等，可以为研究 提供更多的方法和手段，进一步
推动知觉与归因的研究。
对实践的指导意义
01
了解知觉与归因的影响因素和机制， 可以帮助人们更好地理解和应对生活 中的各种情境和挑战。
02
在教育、商业、心理咨询等领域，可 以利用知觉与归因的知识来提高个体 和组织的绩效和适应性。
当外界刺激发生变化时，人们 的知觉不会发生相应的变化， 而是保持相对稳定。例如，当 光线、距离等因素发生变化时 ，人们仍然能够识别熟悉的事 物。
随着时间的推移和经验的积累 ，人们的知觉会逐渐适应新的 刺激和环境，从而调整自己的 感知方式。
知觉的种类
空间知觉
指对物体的大小、形状、方向、距离等空间特性的知觉。空间知觉对 于人们的日常生活和生存至关重要，如导航、操作工具等。
晚期归因理论
关注外部不稳定因素（如 情境、运气等）在行为解 释中的作用。
因果推理模型
将归因过程视为一种因果 推理过程，强调个体在归 因时对因果关系的认知和 推断。
归因理论的应用
心理学
归因理论在心理学领域被广泛 应用于解释和预测个体行为， 以及探究心理疾病的病因和治
疗方法。
教育
教师可以通过了解学生的归因 倾向，帮助学生建立积极的归 因模式，提高学习动机和学习 成绩。
知觉不仅依赖于当前的信息输入 ，还受到个体已有的经验和知识
的影响。
知觉的特性
整体性
选择性
恒常性
适应性
Hale Waihona Puke 人们总是将感觉信息整合成一 个完整的、有意义的整体，而 不是孤立的、分散的元素。
人们在知觉过程中会选择性地 关注某些信息，而忽略其他信 息。这种选择性受到多种因素 的影响，如兴趣、需要、动机 等。
。
此外，随着技术的进步，如人工 智能和虚拟现实等，可以为研究 提供更多的方法和手段，进一步
推动知觉与归因的研究。
对实践的指导意义
01
了解知觉与归因的影响因素和机制， 可以帮助人们更好地理解和应对生活 中的各种情境和挑战。
02
在教育、商业、心理咨询等领域，可 以利用知觉与归因的知识来提高个体 和组织的绩效和适应性。
当外界刺激发生变化时，人们 的知觉不会发生相应的变化， 而是保持相对稳定。例如，当 光线、距离等因素发生变化时 ，人们仍然能够识别熟悉的事 物。
随着时间的推移和经验的积累 ，人们的知觉会逐渐适应新的 刺激和环境，从而调整自己的 感知方式。
知觉的种类
空间知觉
指对物体的大小、形状、方向、距离等空间特性的知觉。空间知觉对 于人们的日常生活和生存至关重要，如导航、操作工具等。
晚期归因理论
关注外部不稳定因素（如 情境、运气等）在行为解 释中的作用。
因果推理模型
将归因过程视为一种因果 推理过程，强调个体在归 因时对因果关系的认知和 推断。
归因理论的应用
心理学
归因理论在心理学领域被广泛 应用于解释和预测个体行为， 以及探究心理疾病的病因和治
疗方法。
教育
教师可以通过了解学生的归因 倾向，帮助学生建立积极的归 因模式，提高学习动机和学习 成绩。
归因理论课件学习PPT文档
只有先弄清楚行为的根本原因是内在的还是外在的， 然后才能有效地预测和控制行为。
归因超出了实际来源问题，从属于人的知觉，人们
倾向于把人看作行为的根源。
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制作者：
海德的归因理论
海德的归因理论
海德认为人有二种强烈的动机 一是形成对周围环境一贯性理解的需要； 二是控制环境的需要。
海德认为事件的原因无外乎有两种 一是内因，比如情绪、态度、人格、能力等； 二是外因，比如外界压力、天气、情境等。
对自己情绪的归因
沙可特（Schachter 1962）认为，人们对自己情绪的知觉 取决于人们所经历的生理上的激起程度和人们所使用的 认知标签名称，如快乐、愤怒等。
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制作者：
对自己情绪的归因
天气对心情的影响
晴天
阴天
当时心情快乐的程度 7.5
5.4
整个人生快乐的程度 7.4
5.0
对整个人生满足的程度 6.6
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制作者：
凯利的归因理论
外部归因
（个体的情境）
一致性
个体在这一情境中常用这 种行为方式吗？
特殊性
个体在不同情境中有不 否 同的行为吗？
内部归因
（个体本身）
统一性
在这一情境中他人的 行为与个体相似吗？
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制作者：
Eg：对厂领导的赞美
小王赞美张厂长： （1）一致性：小王经常这样称赞张厂长吗？ （2）特殊性：小王不经常称赞其他厂领导吗？ （3）统一性：其他人是不是也经常称赞张厂长？ ①是、②是、③是：张厂长是优秀领导 ➢ 归因于外因——张厂长 ①是、②不是、③是：小王为对领导尊敬 ➢ 归因于内因——小王的修养
行为主体的反应方式是否有特异性，是否只 针对某一刺激客体作出反应。
韦纳归因理论课件
归因理论在职业培训中的应用
培训需求分析
通过归因理论，组织可以更好地理解员工需要什么样的培训和发展。例如，如 果许多员工认为他们的工作表现不佳是因为缺乏技能，那么组织可能需要提供 更多的技能培训。
培训效果评估
归因理论也可以用来评估培训的有效性。例如，如果员工认为培训提高了他们 的技能，并且这些技能确实提高了他们的工作表现，那么可以认为培训是成功的。
归因理论的发展趋势
01
跨文化研究
随着全球化的深入发展，跨文化研究逐渐成为归因理论研究的重要方向，
旨在探究不同文化背景下个体归因的差异及其影响因素。
02
动态归因模型
为了更好地反映个体归因的动态变化，研究者正致力于构建更为精细的
动态归因模型，以揭示个体在归因过程中的心理机制和认知过程。
03
人工智能与心理学的结合
职业发展中的实践案例
• 案例二：职场倦怠的归因分析
• 运用韦纳归因理论，深入分析员工职场倦怠的原因，提出有效的解决方案，帮助员工重拾工作热情。 • 在职业发展中，员工可能会面临职场倦怠的问题，表现为工作热情减退、工作效率下降等。运用韦纳的归因理论可以探究职场倦怠的深层次原因。通过与员工的交流和观察，了解他们
展中的应用
归因理论在职业规划中的应用
职业规划
归因理论可以帮助个人理解自己的职业成功和失败的原因， 从而制定更有效的职业规划。例如，如果个人认为自己的成 功主要是由于努力工作，那么他可能会制定一个计划，强调 持续的努力和职业发展。
目标设定
了解自己的归因偏差可以帮助个人设定更实际、可实现的目 标。例如，如果个人常常过分低估自己的能力，那么他可能 需要设定一些更具挑战性的目标以实现自我提升。
04
归因理论PPT课件
2020/3/3
机遇
1.总觉着有下一次机会 2.对于外界的诱惑没有抵抗力，容易轻易修改 自己的决定
15
因素分类
稳定的内外因：5、7、9
不稳定的内外因：1、2、3、4、7、8
2020/3/3
16
归因倾向分析
我将总结的九条原因 用归因理论进行了分 类，稳定及不稳定的 内外因分别分到了3和 6条，这说明对我来说， 失败是偶然的，是可 以改变的。
四级天梯
·
2020/3/3
1
人物简介
• 汤济民，大三学生一枚，就 读于三江大学商学院。在慢慢 长的大学生活中，不断的经受 四级炮火的洗礼，屡战屡败， 屡败屡战。在与四级周旋的过 程中，发生了许许多多感人的 故事，也曾经因为弃考和忘记 报名承受了太多世间的冷眼和 嘲笑。如今，他卷土重来，要 分析自己失败的原因，然后， 冲击下一波的挑战。
2020/3/3
4
内外因 稳定性 可控性
三维度和四因素表
努力
内在因素 不稳定因素 可控因素
能力
内在因素 稳定因素 ————
任务难度
外在因素 稳定因素 非可控因素
机遇
外在因素 不稳定因素 非可控因素
2020/3/3
5
努力
• 在归因理论中，努力是可以自 我控制的内在因素，是不稳定 的内因。需要说明的是，如果 行为者把学习中的失败归咎于 不稳定的内因，那么他在今后 的时间里很可能会增强自己的 努力与持续性行为。
2020/3/3
6
机遇
• 在归因理论中，机遇是不可控 的外在因素，是不稳定的外因 。如果行为者把学习中的失败 归咎于不稳定的外因，如偶然 生病或者其他事故等，一般不 会影响人的积极性，可能增强 今后的努力与持续性行为。
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认知。
结束语
• 心理学是研究人们心理活动规律的科学， 也是惠人惠己的学科。人们的内心世界是 神秘的，人的心理活动是神奇的，但毕竟 是可知的。愿更多的同学能走进心理学的 大门，学习心理知识，探索心理学问题， 掌握心理锻炼方法，不断增强自我心理适 应性与耐受性，这样，你的人生一定会变 得更加绚丽而精彩。
如果你在一次重要的考试中的成绩只 有60分，你会有什么样的情绪反应？ 自责？ 羞愧？ 后悔？ 自豪？ 喜悦？
你为什么要读研究生？（自己、家长、 同学和朋友的看法可能会不一致） 如何评价你所学的专业（自己和他人看 法会不一致） 两个曾经的好朋友因一件小事而争吵， 为什么？（双方与旁观者的看法也许会 有不同）
印象管理（Impression Management）理 论可以较好地解释归因中的自利偏差，按 照这一理论，人们总是试图创造一个特殊 的、良好的印象以使他人对自己有一个良 好的评价。
几种常见的归因偏向 Summary
基本归因偏向
人们在对他人的行 为（与自己无明显 利害关系）做出解 释时，会高估他人 的内在因素而低估 活动者与观察者 归因偏向 对同一件行为事件 （中性的）观察者 更多地做出个人归 因解释，而活动者 会做环境归因。 利己主义的 归因偏向 对自己的正性 （成功）行为做出
Singapore
Pusan 同一性－个体行为是否群体 的普遍行为 Anyang
一致性－跨情境行为是否有 Gwacheon 差异
知觉者与知觉对象 交往时的情境
凯利的“参照点”归因模型
一致性
个体在这一情境中常用这 种行为方式吗？
外部归因
（个体的情境）
特殊性
个体在不同情境中有不 同的行为吗？ 否
内部归因
个人归因，对自己
的负性（失败） 做出情境归因。
环境因素。
归 因 原 则
不变性原则 折扣原则 协变原则
也就是寻找某一特定结果与特定原因 间的不变联系。 如果也存在其他看起来合理的原因， 那么某一原因引起某一特定结果的作 用就会打折扣。 人们归因时如同科学家在科研中寻求 规律，试图找出一种效应发生的各种 条件的规律性协变。 行为主体的反应方式是否有特异性，是否只针 对某一刺激客体作出反应。 不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同。 行为主体在不同背景下作出的反应是否一致。
谢谢大家的观赏！
THE END
归因
理论
14567005
王晓楠
Text 1
Text 2 Text 3
目录
1
归 因 的 概 念
2
几 种 常 见 的 归因模式
3
归 因 偏 差
ST E P 1 归因的概念
什么是归因呢？
如果你正在路上行走，突然背上重重地 挨上了一拳，你会做出什么样的情绪与行为 反应？ 愤怒，还击？ 喜悦，友好？ 同情，帮助？ 惊喜，钦佩？
*
ST E P 2
几种
常见的归因模式
归 因 的 重 要 性
2.归因是人们适应社 会生活的重要途径。 1.人们的工作、生 活离不开归因。 4.人们更愿意对与 自己关系密切的人 或事进行归因
3.归因是指导人们 思想和行动重要 依据
归因
理论
凯利
琼斯 和 戴维斯
对应论主张
当人们进行个人归因时，就要从行为及 其结果推导出行为的意0图和动机。推 导出的行为意图和动机与所观察到的行 为及其结果相对应，即对应推论。
（个体本身）
统一性
在这一情境中他人的 行为与个体相似吗？
小王赞美张厂长： 一致性:小王经常这样称赞张厂长吗？ 特殊性:小王不经常称赞其他厂领导吗？ 统一性:其他人是不是也经常称赞张厂长？ ①是、②是、③是：张厂长是优秀领导 归因于外因——张厂长 ①是、②不是、③是：小王为对领导尊敬 归因于内因——小王的修养
（1）特异性信息
（2）共同பைடு நூலகம்信息
（3）一致性信息
归因理论的日常生活中的应用 归因疗法：对低自尊者、低自信者通过改变其归
因风格来增强自尊心、自信心。（真归因与假归因）
归因激励：通过对事件的归因调动下属工作和学
习的积极性。
归因管理：通过归因化解矛盾与冲突。 归因决策：通过归因提高决策的质量。 归因训练：通过归因训练，帮助人们形成正确的
什 么 归因，是人们根据为或事件的结果， 是 通过知觉、思维、推断等内部信息加 归 因？ 工过程确认造成该结果之原因的认知
过程。
什 么 是 归 因？
1.原因本身是不能直接被
观察到的，是知觉者对事件
或现象的原因所作的主观推 断。 2.归因理论侧重探讨人们
认识因果关系的过程以及归
因对人们随后行为的心理意 义。
行为 的 内部 原因 和 外部 原因 的 归因
一致性高
外部归因
特殊性高 统一性高
一致性高
内部归 因
特殊性低
统一性低
ST E P 3
归因偏差
归因中的偏误
归因偏差
归因中的自利偏差
自利偏差（ Self-serving bias ）是一种 动机性的偏差，它是指人们倾向于把自己 的成就归因于内部因素，如能力、努力等 等；而倾向于把自己的失败归于外部因素。
选择自由
如果我们知道某人从事某行动是自由选择的，我们便 倾向于认为这个行为与某人的态度是对应的。
归因
理论
凯利
琼斯 和 戴维斯
凯利归因模式
对个人的行为归结 为三方面因素
International
归因为何种因素 的判据
Domestic
知觉者本人的特点
特殊性－同一情境行为是否 前后一贯如此
知觉对象的特点
1965
归 因 理 论
一个人关于行为和行为原因所拥有的信 息越多，他对该行为所作出的推论的对 应性就越高。一个行为越是异乎寻常， 则观察者对其原因推论的对应性就越大。
影响对应论的主要因素
1
非共同性 结果
指所选行动方案有不同于其他行动方案的特点
템플턴그로스2호
2
3
社会期望
一个人表现出符合社会期望的行动时，我们很难推断 他的真实态度
结束语
• 心理学是研究人们心理活动规律的科学， 也是惠人惠己的学科。人们的内心世界是 神秘的，人的心理活动是神奇的，但毕竟 是可知的。愿更多的同学能走进心理学的 大门，学习心理知识，探索心理学问题， 掌握心理锻炼方法，不断增强自我心理适 应性与耐受性，这样，你的人生一定会变 得更加绚丽而精彩。
如果你在一次重要的考试中的成绩只 有60分，你会有什么样的情绪反应？ 自责？ 羞愧？ 后悔？ 自豪？ 喜悦？
你为什么要读研究生？（自己、家长、 同学和朋友的看法可能会不一致） 如何评价你所学的专业（自己和他人看 法会不一致） 两个曾经的好朋友因一件小事而争吵， 为什么？（双方与旁观者的看法也许会 有不同）
印象管理（Impression Management）理 论可以较好地解释归因中的自利偏差，按 照这一理论，人们总是试图创造一个特殊 的、良好的印象以使他人对自己有一个良 好的评价。
几种常见的归因偏向 Summary
基本归因偏向
人们在对他人的行 为（与自己无明显 利害关系）做出解 释时，会高估他人 的内在因素而低估 活动者与观察者 归因偏向 对同一件行为事件 （中性的）观察者 更多地做出个人归 因解释，而活动者 会做环境归因。 利己主义的 归因偏向 对自己的正性 （成功）行为做出
Singapore
Pusan 同一性－个体行为是否群体 的普遍行为 Anyang
一致性－跨情境行为是否有 Gwacheon 差异
知觉者与知觉对象 交往时的情境
凯利的“参照点”归因模型
一致性
个体在这一情境中常用这 种行为方式吗？
外部归因
（个体的情境）
特殊性
个体在不同情境中有不 同的行为吗？ 否
内部归因
个人归因，对自己
的负性（失败） 做出情境归因。
环境因素。
归 因 原 则
不变性原则 折扣原则 协变原则
也就是寻找某一特定结果与特定原因 间的不变联系。 如果也存在其他看起来合理的原因， 那么某一原因引起某一特定结果的作 用就会打折扣。 人们归因时如同科学家在科研中寻求 规律，试图找出一种效应发生的各种 条件的规律性协变。 行为主体的反应方式是否有特异性，是否只针 对某一刺激客体作出反应。 不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同。 行为主体在不同背景下作出的反应是否一致。
谢谢大家的观赏！
THE END
归因
理论
14567005
王晓楠
Text 1
Text 2 Text 3
目录
1
归 因 的 概 念
2
几 种 常 见 的 归因模式
3
归 因 偏 差
ST E P 1 归因的概念
什么是归因呢？
如果你正在路上行走，突然背上重重地 挨上了一拳，你会做出什么样的情绪与行为 反应？ 愤怒，还击？ 喜悦，友好？ 同情，帮助？ 惊喜，钦佩？
*
ST E P 2
几种
常见的归因模式
归 因 的 重 要 性
2.归因是人们适应社 会生活的重要途径。 1.人们的工作、生 活离不开归因。 4.人们更愿意对与 自己关系密切的人 或事进行归因
3.归因是指导人们 思想和行动重要 依据
归因
理论
凯利
琼斯 和 戴维斯
对应论主张
当人们进行个人归因时，就要从行为及 其结果推导出行为的意0图和动机。推 导出的行为意图和动机与所观察到的行 为及其结果相对应，即对应推论。
（个体本身）
统一性
在这一情境中他人的 行为与个体相似吗？
小王赞美张厂长： 一致性:小王经常这样称赞张厂长吗？ 特殊性:小王不经常称赞其他厂领导吗？ 统一性:其他人是不是也经常称赞张厂长？ ①是、②是、③是：张厂长是优秀领导 归因于外因——张厂长 ①是、②不是、③是：小王为对领导尊敬 归因于内因——小王的修养
（1）特异性信息
（2）共同பைடு நூலகம்信息
（3）一致性信息
归因理论的日常生活中的应用 归因疗法：对低自尊者、低自信者通过改变其归
因风格来增强自尊心、自信心。（真归因与假归因）
归因激励：通过对事件的归因调动下属工作和学
习的积极性。
归因管理：通过归因化解矛盾与冲突。 归因决策：通过归因提高决策的质量。 归因训练：通过归因训练，帮助人们形成正确的
什 么 归因，是人们根据为或事件的结果， 是 通过知觉、思维、推断等内部信息加 归 因？ 工过程确认造成该结果之原因的认知
过程。
什 么 是 归 因？
1.原因本身是不能直接被
观察到的，是知觉者对事件
或现象的原因所作的主观推 断。 2.归因理论侧重探讨人们
认识因果关系的过程以及归
因对人们随后行为的心理意 义。
行为 的 内部 原因 和 外部 原因 的 归因
一致性高
外部归因
特殊性高 统一性高
一致性高
内部归 因
特殊性低
统一性低
ST E P 3
归因偏差
归因中的偏误
归因偏差
归因中的自利偏差
自利偏差（ Self-serving bias ）是一种 动机性的偏差，它是指人们倾向于把自己 的成就归因于内部因素，如能力、努力等 等；而倾向于把自己的失败归于外部因素。
选择自由
如果我们知道某人从事某行动是自由选择的，我们便 倾向于认为这个行为与某人的态度是对应的。
归因
理论
凯利
琼斯 和 戴维斯
凯利归因模式
对个人的行为归结 为三方面因素
International
归因为何种因素 的判据
Domestic
知觉者本人的特点
特殊性－同一情境行为是否 前后一贯如此
知觉对象的特点
1965
归 因 理 论
一个人关于行为和行为原因所拥有的信 息越多，他对该行为所作出的推论的对 应性就越高。一个行为越是异乎寻常， 则观察者对其原因推论的对应性就越大。
影响对应论的主要因素
1
非共同性 结果
指所选行动方案有不同于其他行动方案的特点
템플턴그로스2호
2
3
社会期望
一个人表现出符合社会期望的行动时，我们很难推断 他的真实态度