医药市场营销现状与社会分析

内容摘要

药品是一种特殊的商品，是关系到人民群众生命安全和健康保障的商品，药品也是世界公认的管制最严格的商品之一。也是更具有社会性的商品。我国是一个历史悠久的制药和营销药大国，改革开放以来医药工业在我国国民生产总值中的比重越来越大，建设一个健康有序的药品生产和营销市场有着重大的理论和实践意义。本文在介绍药品基本知识的基础上通过分析我国药品流通模式就我们药品市场中存在的一些问题提出了相关意见和社会分析。

关键词: 药品市场营销流通社会信用体系社会影响

目录

一、药品与药品市场有关概念 (1)

（一）药品的定义及特点 (1)

（二）我国药品营销的流通模式 (2)

二、我国药品市场现状及存在的问题 (2)

（一）制售假劣药品的行为屡禁不止 (2)

（二）无证经营和超范围经营长期存在 (2)

（三）药品虚假广告铺天盖地 (2)

（四）药品购销不规范，商业贿赂严重，回扣风行 (3)

（五）零售和生产管理不规范 (3)

三、规范我国药品市场的对策与社会透析 (4)

（一）强化企业的信用观念和信用意识 (4)

（二）建立药品市场信用相关的法律与法规体系 (4)

（三）加强政府监管 (4)

（四）完善药品流通方式 (5)

（五）药品健康流通的利弊对社会的影响分析 (5)

参考文献 (5)

医药市场营销现状与社会分析

一、药品与药品市场有关概念

（一）药品的定义及特点

《中共中央、国务院关于卫生改革和发展的决定》强调指出，药品是防病治病保护人民健康的特殊商品，必须加强对药品生产、流通、价格、广告、适用等各个环节的管理。药品极具特殊性,事关国家发展大计和人民生命健康。药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能，并有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中成药、中药饮片、化学原料药及其制剂、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。具体而言，药品的特殊性表现在:

1.社会的公共性。人类的生物秉赋一直在促使人类尽可能的增进健康、延长生命以保证人类的繁衍。药品因其特殊功效而倍受重视。在现代社会，享有健康的权利和生命的权利已经成为受法律保护的基本人权。因此，药品关乎到社会的民生发展，同时药品的社会公共性也是建立全民医保制度和医疗保健和医疗保险的参考。

2.作用的双面性。药品既可以保证治疗人类健康、保健，但同时“药有三分毒”，任何药品有不同程度的副作用。这也体现了对药品的管理和使用，是不容忽视的。

3.质量的唯一性。药品的物理、化学、生物药剂学、安全性、有效性、稳定性、均一性等质量指标必须符合国家药典的标准。药品的所有指标在国家药典中都有唯一的标准，所有药品在进入销售环节必须要按照唯一的标准去生产，只有这样，才能保证药品效果和安全性。一切不合乎标准的药品都会有可能降低甚至失去药品本身的疗效或者加剧药品的毒副作用。因此，药品只有合格品与不合格之分，绝对没有次品或等外品。

4.鉴定的高要求专业性。市面上药品质量的优劣、真伪，对于一般的消费群众很难识别。必须经过专门专业的技术人员和机构，依据国家法定的标准，运用科学的方法和合乎要求的仪器设备，才能精准地做出鉴定。

5.使用的专业性。药品的使用需要在执业医师或执业药师的指引下，甚至有些在医护人员的监护下使用，合理地、高效用药，达到防病治病、保护健康的目的。若滥用药物则很容易造成产生毒副作用，产生相反的结果，严重者、危害生命。

（二）我国药品营销的流通模式

与国外的成熟的药品市场相比，我国药品流通环节较多，交易层次较多是非常明显的。

改革前在计划经济体制下，药品按国家计划生产，统购统销，价格实行国家统一控制，分级管理。随着市场经济的不断变化和市场的需要，药品在国家和市场的调控下分别有国家定价销售、最高指导零售价和及市场走势定价等。厂家在药品出厂后以出厂价将药给总经销、代理等每一级的商家，然后商家再以招标的模式向医院销售或直接供货药店或社区的卫生服务站。药品从出厂到最终消费者手里，在国外成熟市场一般为2—3个，在我国往往有6—7个环节。我国的医药流通仅在中间环节就产生了极高的费用，每一个经销商都赚取一定的差额，此外，厂家内部也设立很多机构与各级批发商及医院或零售药店打交道。

二、我国药品市场现状及存在的问题

近年来，我国医药产业处于高速增长阶段，总体规模在国民经济36个行业中排在18位—20位，属于中等水平。2001年与2002年，医药行业的在GDP中占比有2.9%提升到3.2%左右，整体呈现出良好的发展趋势。同时我国的医药行业脱胎于传统的计划经济体制，在由计划经济向市场经济转型的过程中，由于我国药品生产流通的不透明性，加上药品市场的高额利润，受经济利益的驱使，我国药品市场发展中仍然存在着一些问题[1]。

（一）制售假劣药品的行为屡禁不止

虽然国家对制售假冒伪劣的药品违法行为保持强打态势。从10年到13年，国家药监局共查处制售假劣药品案件28万起，案值达到18亿元，捣毁窝点3088个，这表明药品监督管理部门在深入开展打击制售假劣药品的决心，但同时也显示出不法分子生产假药、劣药的范围和规模在渐渐扩大，制售假劣药的行为打击的力度要更加增大。假冒伪劣药品的危害决不是一般普消费品可以比拟，它会危害患者生命健康破坏社会稳定，影响民生。同时，它对市场秩序的破坏和正规医药企业的影响也是不言而喻的[2]。这是影响民生的一件大事。

（二）无证经营和超范围经营长期存在

虽然现时国家出台了一系列强硬的监管方法，但在一些经济相对落后和监管不到位的地方，仍有不少人顶风作案，无证经营，同时也有个别超范围经营的现象。据有关资料显示，在近两年，共打掉非法的医药集散市场30，取缔了1万多户无证经营的店铺。此外还有药店的准入资格和执业资格租赁的问题，十分突出，导致“挂羊头卖狗肉”的现象。

（三）药品虚假广告铺天盖地

对药品疗效的夸大和虚假宣传违法广告频繁在各报端显现。有关监测结果显示:在短短的1个月时间里，在多个主流晚报1600条药品广告中，就有1100条属于违规，占73%；2012年8月15日至30日，1875条药品广告中，违规广告竟高达1562条，占87.40%；另外一些杂志等小道刊物上的广告，基本属于违法。而在药监局公布的2004年第四期《违法药品广告汇总》中出现违法广告5次以上的企业名单中，94家企业“榜上有名”，其中不乏国内的知