保健品品牌整合营销方案及实施方法
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建立分销队伍 5万会员用户
4个月
平台拓展 20~30位
进入主流B2C平台 10万会员用户 6个月
渠道拓展 30-40位
进入线下商超实体 15万会员用户 4个月
好友王先生 好友张先生 好友李小姐 好友赵先生
好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友
目
标
客
户
品牌官网建设 百度竞价推广 SEO推广优化
1 品牌官网营销推广
微信/APP营销
管理分销队伍 提升用户粘性 挖掘忠实用户 提高单用户利用价值
2 微信扩散品牌传播 APP沉淀服务用户 分销传播模式扩散
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
安卓App
打通安卓11个主流电子市场
APP Store
打通苹果电子市场， 获取苹果高端用户
更多入口
随着时代变化， 船票帮Zipi打通更多入口
微信
建立微信官网、 微信商城，一键下单
百度直达号
打通百度直达号入口 ， 增加品牌信任感
支付宝服务窗
开通支付宝服务窗， 提升变现能力
02
补钙 36%
04
改善睡眠
01
增强免疫力 88%
03
美容养颜 27%
缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化
美国直邮（正品） 工厂直供（性价比） 生产实力（质量） 核心功效（产品本身）
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
产品/品牌策略
品牌带动产品
产品带动品牌 单品驱动策略
处方药、保健品人群年龄结构
保健品人群年龄集中段
药品人群年龄集中段
19岁以下
20-29岁
30-39岁
40-49岁
50-59岁
60岁以上
网购人群年龄集中段
由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
2000-2015年营养保健品行业规模
(单位：百万美元)
我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）
2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元， 自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。
中国营养保健食品进口市场分布图
3 电话营销团队
4 天猫/京东/淘宝等平台
提升品牌知名度 抢占传统电商
市场份额
抢占传统渠道用户
拓展线下终端 提升品牌
5
线上线下渠道招商
活动阶段
平台搭建
线上推广
团队人数
4-6位
8-10位
阶段目标
完善线上平台\产品体系
推广运营形成轨道
会员用户目标 时间
\ 2个月
1万会员用户 6个月
电销项目 15-20位
购买保健品用户心理变化
不接受
被动接受
主动选择
市场上保健品类别品种分析
产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类 、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中 以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类 、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。
消费者购买保健品的功能需求
美国网上药品、保健品销售占整个 网上药店市场过半
美国网上药品、保健品均接受医保 支付和电子处方
中国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
不足1%
2014年中国网民普及率62.1%
中国网上药品、保健品禁止处方药 销售
中国网上药品、保健品不能使用医 保支付和电子处方
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
种子用户
… 种子用户
种子用户 用户 用户
种子用户
用户
种子用户 用户 用户
种子用户
… 用户
种子用户 用户 用户
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用户
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用户 种子用户 用户 用户
… 种子用户
好友王先生
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目
意见领袖
好友 好友
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标
客
好友 好友
户
鼓吹手
意见领袖
微信平台 •引流新客户 •分享裂变传播
APP客户端 •沉淀用户 •服务用户
支付宝服务窗 •提高企业变现能力
百度直达号 • 增强品牌信任度
…
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架百度文库DI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
ZiPi
种子用户
种子用户
种子用户
从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保 健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费 比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到 60000 元以上的家庭消费比例高达79％。
国内外网上药店的渗透率分析
美国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
近30%
VS
2014年美国网民普及率88%
购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健 产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和 睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。
抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。
Tickets System Of Plus&Minus Information Technology
保健品品牌整合营销方案及实施方法
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
平均
消费保健品的比例 42% 52% 51% 53% 52% 79% 52%
二类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-23999元 24000-29999元 30000-35999元 36000元以上
平均
消费保健品的比例 34% 43% 35% 44% 17% 40% 39%
目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品 占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对 美国进口保健品的信任度较高。
不同年收入家庭消费保健品情况
一类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-24999元 25000-39999元 40000-59999元 60000元以上
4个月
平台拓展 20~30位
进入主流B2C平台 10万会员用户 6个月
渠道拓展 30-40位
进入线下商超实体 15万会员用户 4个月
好友王先生 好友张先生 好友李小姐 好友赵先生
好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友
目
标
客
户
品牌官网建设 百度竞价推广 SEO推广优化
1 品牌官网营销推广
微信/APP营销
管理分销队伍 提升用户粘性 挖掘忠实用户 提高单用户利用价值
2 微信扩散品牌传播 APP沉淀服务用户 分销传播模式扩散
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
安卓App
打通安卓11个主流电子市场
APP Store
打通苹果电子市场， 获取苹果高端用户
更多入口
随着时代变化， 船票帮Zipi打通更多入口
微信
建立微信官网、 微信商城，一键下单
百度直达号
打通百度直达号入口 ， 增加品牌信任感
支付宝服务窗
开通支付宝服务窗， 提升变现能力
02
补钙 36%
04
改善睡眠
01
增强免疫力 88%
03
美容养颜 27%
缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化
美国直邮（正品） 工厂直供（性价比） 生产实力（质量） 核心功效（产品本身）
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
产品/品牌策略
品牌带动产品
产品带动品牌 单品驱动策略
处方药、保健品人群年龄结构
保健品人群年龄集中段
药品人群年龄集中段
19岁以下
20-29岁
30-39岁
40-49岁
50-59岁
60岁以上
网购人群年龄集中段
由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
2000-2015年营养保健品行业规模
(单位：百万美元)
我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）
2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元， 自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。
中国营养保健食品进口市场分布图
3 电话营销团队
4 天猫/京东/淘宝等平台
提升品牌知名度 抢占传统电商
市场份额
抢占传统渠道用户
拓展线下终端 提升品牌
5
线上线下渠道招商
活动阶段
平台搭建
线上推广
团队人数
4-6位
8-10位
阶段目标
完善线上平台\产品体系
推广运营形成轨道
会员用户目标 时间
\ 2个月
1万会员用户 6个月
电销项目 15-20位
购买保健品用户心理变化
不接受
被动接受
主动选择
市场上保健品类别品种分析
产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类 、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中 以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类 、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。
消费者购买保健品的功能需求
美国网上药品、保健品销售占整个 网上药店市场过半
美国网上药品、保健品均接受医保 支付和电子处方
中国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
不足1%
2014年中国网民普及率62.1%
中国网上药品、保健品禁止处方药 销售
中国网上药品、保健品不能使用医 保支付和电子处方
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
种子用户
… 种子用户
种子用户 用户 用户
种子用户
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种子用户 用户 用户
种子用户
… 用户
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好友 好友
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微信平台 •引流新客户 •分享裂变传播
APP客户端 •沉淀用户 •服务用户
支付宝服务窗 •提高企业变现能力
百度直达号 • 增强品牌信任度
…
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架百度文库DI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
ZiPi
种子用户
种子用户
种子用户
从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保 健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费 比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到 60000 元以上的家庭消费比例高达79％。
国内外网上药店的渗透率分析
美国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
近30%
VS
2014年美国网民普及率88%
购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健 产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和 睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。
抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。
Tickets System Of Plus&Minus Information Technology
保健品品牌整合营销方案及实施方法
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
平均
消费保健品的比例 42% 52% 51% 53% 52% 79% 52%
二类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-23999元 24000-29999元 30000-35999元 36000元以上
平均
消费保健品的比例 34% 43% 35% 44% 17% 40% 39%
目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品 占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对 美国进口保健品的信任度较高。
不同年收入家庭消费保健品情况
一类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-24999元 25000-39999元 40000-59999元 60000元以上