电商盈利公式
电商盈利公式

电商盈利公式利润=销售额x净利率=(购买人数x客单价)x净利润=(进店人数x购买转化率)x客单价x净利率(广告展现x广告转化率)= (推广展现x推广转化率) x 购买转化率x客单价x净利润率(搜索展现x搜索转化率)( ***展现x***转化率 )第二,转化率就是追求的重点上面那个复杂的推导,我们瞧到的就是,无论就是流量引导还就是在购买,都存在各种转化率。
这让我们可以知道转化的步骤。
比如,打广告引导流量,我们就要知道广告会展现多少次,然后广告点击率就就是到店的转化,然后,这群人会不会购买也不一定,就会产生购买转化率……所以这些都就是一条链上的信息。
有一环出问题都会不正常,比如点击率很高的时候,往往就就是骗点击了(如性感小裤裤),那必然导致到达页面的转化率降低。
对于电商们在努力的东西,却常常走偏,比如她们会降低客单价,提高展现数量,这其实并不能保证利润。
有人说,这叫打市场,我一直想说,不赚钱玩什么电商。
话说回来,我认为电商追求的重点,毫无疑问应该就是“转化率”,在各个环节转化更高,才有真正的意义。
第三,转化率必须分清谁转化到谁经常有人问我,她们的转化率2%怎么样,我每次都问回去“谁到谁的转化?”所以,一定要分清楚,既然就是“转化”,就一定有从A到B的变化,就是B除以A。
而对应的B,一般就是一种行为,比如购买,比如注册。
我们拿淘宝来说,淘宝本身的站内转化有很多种,最常瞧的就就是下面几个。
这就是典型的淘宝浏览路径,所有的转化都就是在一个路径上去算的。
这里面就有几个转化。
•每天到淘宝有几千万人,其中购买了几百万单,所以全站的购买转化率在5%-10%吧。
•同时呢,淘宝运营瞧的就是从各自搜索与类目页、活动页面进入之后产生的购买,“购买UV / 进入类目与活动的UV”就就是类目与活动的购买转化率。
•淘宝通常说的“类目转化率”还有一个算法,就就是“购买UV / IPV_UV”,就就是瞧过这个类目商品详情页的人里面,有多少个人最后购买了。
选品引流利润计算公式

选品引流利润计算公式在电商领域,选品引流是非常重要的一环,它直接关系到企业的盈利能力。
选品引流是指通过选择热门商品或者具有吸引力的商品,吸引消费者进入电商平台进行购物,从而实现销售和盈利的过程。
在进行选品引流的过程中,企业需要考虑商品的热度、利润率等因素,以确保引流能够带来足够的利润。
为了更好地理解选品引流的盈利模式,我们可以通过以下公式来计算选品引流的利润:选品引流利润 = 引流量×转化率×客单价×利润率引流成本。
其中,各个参数的含义如下:引流量,指通过选品引流吸引到网站的访客数量。
在电商中,引流量通常通过广告投放、搜索引擎优化等方式来获取。
转化率,指访客最终完成购买的比例。
转化率是衡量选品引流效果的重要指标,高转化率意味着引流效果好,低转化率则意味着引流效果差。
客单价,指每个订单的平均交易金额。
客单价高低直接关系到企业的盈利能力,因此在选品引流过程中需要考虑如何提高客单价。
利润率,指商品的销售利润占销售额的比例。
利润率高低直接关系到企业的盈利水平,因此在选品引流过程中需要考虑如何提高利润率。
引流成本,指进行选品引流所产生的各项成本,包括广告费用、推广费用等。
引流成本是影响选品引流盈利的重要因素,需要在计算利润时进行考虑。
通过以上公式,我们可以清晰地看到选品引流的盈利模式。
在实际操作中,企业可以根据具体情况对各个参数进行调整,以达到最大化利润的目的。
下面我们将通过一个实例来详细说明选品引流利润的计算过程。
假设某电商企业通过选品引流吸引了10000名访客进入网站,转化率为3%,客单价为200元,利润率为20%,引流成本为5000元。
那么根据上述公式,选品引流利润可以计算如下:选品引流利润 = 10000 × 3% × 200 × 20% 5000 = 12000 5000 = 7000元。
通过以上计算,我们可以看到,选品引流利润为7000元。
电商倍率的计算公式

电商倍率的计算公式电商倍率是衡量电商企业估值的一种指标,用于评估公司经营业绩和市场潜力。
计算电商倍率的公式可以根据具体情况略有不同,下面介绍一些常见的计算方式。
1. 市盈率(PE ratio):市盈率是衡量一家公司市值与其盈利能力之间关系的指标。
市盈率越高,说明市场对该公司的发展潜力越看好。
计算方式为:电商倍率 = 市价总值 / 净利润。
2. 销售倍率(Sales Multiple):销售倍率是将公司市值和销售额作比较的指标。
这个方法认为,销售额是一个更直接和可衡量的因素来预测公司的市值。
计算方式为:电商倍率 = 市价总值 / 年度销售额。
4. 市销率(PS ratio):市销率是衡量公司市值和销售额之间关系的指标。
这个方法认为,销售额是一个更直接和可衡量的因素来预测公司的市值。
计算方式为:电商倍率 = 市价总值 / 年度销售额。
需要注意的是,不同的行业和市场环境下,计算电商倍率的公式可能会有所不同,而且倍率本身也是一个相对指标,需要结合具体情况进行综合分析。
同时,为了提高计算准确性,需要对数据进行合理的清洗和选择。
例如,在计算市盈率时,可以选择市盈率高于行业平均水平的公司进行计算,并排除掉一次性收益和非经常性损益所影响的净利润。
此外,电商倍率还可以结合其他指标一起使用,如市净率(PB ratio)、市现率(PCF ratio)等,以提高分析结果的全面性和准确性。
总之,电商倍率是评估电商企业价值和估值的重要指标,可以通过不同的计算公式来得出。
在实际应用中,需要综合考虑多个因素,并结合行业和市场环境进行分析。
电商常用计算公式
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电商常用计算公式电商中常用的计算公式包括销售额计算、利润计算、成本计算、转化率计算等。
下面将详细介绍这些常用的计算公式。
1.销售额计算销售额计算是电商经营中最为基础和重要的计算之一,其计算公式为:销售额=销售单价*销售数量2.利润计算利润计算用来评估电商经营的盈利能力,其计算公式为:利润=销售额-成本3.成本计算成本计算是电商经营中必不可少的计算之一,其计算公式为:成本=购买成本+运营成本+仓储成本+广告费用+人力成本+其他费用4.转化率计算转化率评估了电商网站的推广和销售效果,是衡量电商经营效益的重要指标之一、转化率计算公式的具体形式取决于需要评估的指标,例如:·网站访问量转化率=下单用户数/网站访问量*100%·加购转化率=下单用户数/加购用户数*100%·付款转化率=付款用户数/下单用户数*100%5.客单价计算客单价是指每个订单平均交易金额,计算客单价的公式为:客单价=销售额/下单用户数6.利润率计算利润率是指每笔销售中所获得的利润金额与销售额的比例,计算利润率的公式为:利润率=利润/销售额*100%7.折扣率计算折扣率是指在销售中为吸引客户而提供的折扣幅度,计算折扣率的公式为:折扣率=(原价-折扣价)/原价*100%8.库存周转率计算库存周转率是评估电商运营效率的指标之一,计算库存周转率的公式为:库存周转率=销售额/平均库存9.直接成本计算直接成本是指与产品直接相关的成本,计算直接成本的公式为:直接成本=原材料成本+加工成本+包装成本10.广告投资回报率计算广告投资回报率评估了广告费用所带来的效益,计算广告投资回报率的公式为:广告投资回报率=(销售额-广告费用)/广告费用*100%总结:电商中常用的计算公式包括销售额计算、利润计算、成本计算、转化率计算、客单价计算、利润率计算、折扣率计算、库存周转率计算、直接成本计算和广告投资回报率计算等。
这些计算公式对于电商经营者来说非常重要,通过计算可以评估和优化经营效果,以实现更好的经营和盈利。
gmv_精品文档
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gmvGMV(Gross Merchandise Value)是一个在电子商务领域常用的术语,用来衡量特定时间段内商品销售额的总值。
这个指标可以帮助电商平台评估其商业绩效,并为业务决策提供重要参考。
本文将详细介绍GMV的概念、计算方式以及它在电商行业中的作用。
首先,让我们来了解GMV的定义。
GMV指的是在一段时间内,由消费者通过电商平台购买商品所实际支付的总金额。
这个总金额包括了商品的实际销售价格、运费、退货与退款等因素。
GMV的计算并不考虑电商平台的盈利情况,它主要用于衡量平台的规模和销售活动的水平。
GMV的计算方式比较简单,可以用以下公式表示:GMV = 商品销售价格(含税)× 销售数量举个例子来说明,假设某个电商平台在一天内售出了100件价格为50元的商品,那么这一天的GMV就是50元× 100 = 5000元。
同理,如果该平台在一个月内售出了1000件价格为100元的商品,那么这个月的GMV就是100元× 1000 = 100,000元。
GMV在电商行业中扮演着重要的角色,有以下几个方面的作用:1. 衡量电商平台的规模:GMV是评估电商平台规模的重要指标。
较高的GMV通常意味着平台在销售方面表现良好,能够吸引更多的消费者和卖家。
2. 评估销售活动的效果:通过比较销售活动前后的GMV,可以评估促销、打折等活动对销售额的影响。
如果GMV有显著的增长,说明销售活动取得了良好的效果,反之则需要重新评估活动策略。
3. 支持商业决策:GMV是商业决策的重要参考指标。
平台可以通过分析GMV的构成,了解不同商品或类别的销售情况,从而制定更有针对性的商品组合、营销策略或供应链管理措施。
4. 吸引投资者:高GMV能够吸引投资者的兴趣和信心,因为它代表了平台潜力的一种体现。
投资者通常希望看到平台的GMV稳步增长,这表明平台在市场上的竞争力和发展潜力。
然而,GMV也存在一些局限性和争议。
盈利模式公式

盈利模式公式
盈利模式公式可以表示为:
盈利 = 收入 - 成本
其中,收入是指企业通过销售产品或提供服务所获得的货币流入;成本是指企业为生产产品或提供服务所投入的成本,包括原材料采购成本、人力资源成本、运营成本等。
在实际运营中,企业可以通过不同的方式来实现盈利,常见的盈利模式包括:
1. 销售产品:企业通过销售产品来获取收入,盈利模式主要依靠产品的销售额和利润率。
2. 提供服务:企业通过提供各类服务来获取收入,盈利模式主要依靠服务的收费标准和服务效率。
3. 广告收入:企业通过提供广告展示平台或媒体渠道来获取广告费用,盈利模式主要依靠广告的曝光量和点击率。
4. 订阅收入:企业提供订阅服务,用户需要支付一定的费用才能获得服务,盈利模式主要依靠订阅用户数量和费用。
5. 特许经营:企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给其他企业使用,获得特许费用,盈利模式主要依靠特许费用和授权合作的
企业数量。
6. 数据销售:企业通过收集、分析和销售用户数据来获取收入,盈利模式主要依靠数据的价值和销售渠道。
以上只是一些常见的盈利模式,实际运营中可能还存在其他形式的盈利模式。
企业需要根据自身的特点和市场需求选择适合的盈利模式,并不断优化和调整以提高盈利能力。
电商GPM计算公式
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电商GPM计算公式在电子商务领域,GPM(Gross Profit Margin,毛利率)是一个非常重要的指标,用于衡量企业销售商品或服务的盈利能力。
GPM可以帮助企业了解其销售商品或服务的盈利能力情况,从而制定合理的定价策略和成本控制措施。
本文将介绍电商GPM的计算公式及其应用。
GPM的计算公式如下:GPM = (销售收入成本) / 销售收入 100%。
其中,销售收入指的是企业通过销售商品或服务所获得的总收入,成本指的是企业销售商品或服务所发生的直接成本,包括采购成本、生产成本、运输成本等。
通过这个公式,企业可以计算出其销售商品或服务的毛利率,从而了解其盈利能力。
毛利率的高低直接影响到企业的盈利水平,因此对于电子商务企业来说,计算和监控GPM是非常重要的。
在电商领域,GPM的计算和应用有以下几个方面的重要意义:1. 定价策略制定。
通过计算GPM,企业可以了解自己的产品或服务的盈利能力,从而制定合理的定价策略。
如果GPM较高,企业可以考虑适当提高售价,以增加盈利空间;如果GPM较低,企业则需要考虑降低成本或提高售价,以提高盈利能力。
2. 成本控制。
GPM的计算还可以帮助企业了解自己的成本结构,从而进行成本控制。
通过分析GPM,企业可以找出成本较高的环节,并采取相应的措施进行成本控制,从而提高盈利能力。
3. 经营绩效评估。
GPM也可以作为企业经营绩效的评估指标。
通过比较不同时间段或不同产品线的GPM,企业可以了解自己的经营绩效情况,从而及时调整经营策略,提高盈利能力。
在实际应用中,企业可以通过以下几个步骤来计算和应用GPM:1. 收集销售收入和成本数据。
首先,企业需要收集销售收入和成本的数据,包括销售收入总额、采购成本、生产成本、运输成本等。
2. 计算GPM。
根据上述公式,企业可以计算出GPM的数值。
通过这个数值,企业可以了解自己的盈利能力情况。
3. 分析GPM。
企业可以对GPM进行分析,找出影响GPM的因素,从而制定相应的经营策略。
电商平台抽佣金多少(电商抽成怎么算)

电商平台抽佣金多少(电商抽成怎么算)随着电商的快速发展,越来越多的人开始涉足电商领域。
在电商平台上,卖家需要支付一定的抽佣金,这也是平台的盈利来源之一。
那么,电商平台抽佣金多少呢?抽成又是怎么算的呢?一、电商平台抽佣金多少电商平台抽佣金的收费标准因平台而异。
一般来说,大型的电商平台佣金比较高,小型的电商平台佣金比较低。
此外,不同的产品类别、销售额、销售额增长速度等都会影响抽佣金的多少。
以淘宝为例,淘宝的收费标准是按照销售额来计算的。
对于一般的产品,淘宝的抽佣比例是5%-10%不等。
对于一些高端产品,淘宝的抽佣比例会相对较低。
而对于一些低端产品,淘宝的抽佣比例则会相对较高。
二、电商抽成怎么算电商平台的抽成是按照销售额来计算的。
一般来说,抽成的计算公式为:抽佣金额=销售额*抽佣比例其中,销售额是指卖家在平台上卖出商品的实际销售额,抽佣比例是平台规定的佣金比例。
以淘宝为例,假设一件商品的售价为100元,淘宝的抽佣比例为10%,那么卖家需要支付给淘宝的抽佣金额为10元。
如果这个卖家在一个月内的实际销售额为10000元,那么他需要支付给淘宝的总抽佣金额为1000元。
三、电商平台抽佣金多少会影响卖家的利润电商平台的抽佣金直接影响到卖家的利润。
一般来说,抽佣金的多少会影响卖家的产品定价,从而影响到卖家的利润。
如果抽佣比例比较高,卖家在定价时需要考虑到抽佣金的成本,从而会提高产品的售价。
这样一来,产品售价可能会比其他平台或者线下售价更高,从而影响到产品的销售。
如果抽佣比例比较低,卖家在定价时可以考虑更多的因素,从而可能会降低产品的售价。
这样一来,产品售价可能会比其他平台或者线下售价更低,从而提高产品的销售。
总的来说,电商平台抽佣金多少会直接影响到卖家的利润和产品的定价。
卖家需要根据自己的实际情况选择合适的平台,从而最大程度地提高产品的销售和利润。
电商基础公式

电商基础公式
在电商中,有几个基础公式可以用来评估和分析业务的情况。
以下是其中一些常见的电商基础公式:
1. 销售额(Revenue):指在一定时间范围内销售的产品或服务的总价值。
销售额 = 单价×销量
2. 毛利润(Gross Profit):指销售额减去产品或服务的成本。
毛利润 = 销售额 - 成本
3. 净利润(Net Profit):指销售额减去产品或服务的成本以及其他费用(如运营费用、广告费用等)后的利润。
净利润 = 销售额 - 成本 - 运营费用 - 广告费用- 其他费用
4. 利润率(Profit Margin):指净利润占销售额的比例,用于衡量企业的盈利能力。
利润率 = (净利润 / 销售额) × 100%
5. 客单价(Average Order Value):指每个订单的平均金额。
客单价 = 销售额 / 订单数
6. 转化率(Conversion Rate):指访问网站或页面后最终购买产品或完成目标行为的用户比例。
转化率 = (订单数 / 访问量) × 100%
这些公式可以帮助电商企业了解其销售、利润和运营情况,以便进行业务优化和决策。
但需要注意的是,不同的电商模式和行业可能会有不同的指标和公式适用。
电商常用计算公式
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电商常用计算公式增长率销售增长率=一周期内销售金额或数量÷上一周期销售金额或数量-1环比增长率=报告期-基期÷基期×100%毛利率销售毛利率= 实现毛利额÷实现销售额×100%老顾客贡献率如果一家店铺一年有50万毛利,其中老客户消费产生毛利40万,新客户产生毛利10万,那么这家店铺的老客户贡献率是80%,新客户贡献率是20%;品类支持率= 某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%动销比动销比,即动销率;动销比=一个周期内库存÷周期内日均销量存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档;动销率动销率= 动销品项数÷库存品项数×100%动销品项为本月实现销售的所有商品去除不计毛利商品数量;库存金额为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值吊牌零售额库销比库销比=一个周期内本期进货量÷期末库存;库销比是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等;计算方法:月库销比,月平均库存量÷月销售额年平均库销比年平均库存量÷年销售额比率高,说明库存量过大,销售不畅;过低,则可能是生产跟不上;存销比存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数;而更为精确的,则是使用日均库存和日均销售的数据来计算,从而反映当前的库存销售比例;越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大;存销比一般按照月份来计算,计算公式是:月末库存÷月总销售;计算单位可以是数量,也可以是金额,目前企业多用数量来计算;比如,这个月末的库存是900件,而这个月总计销售了300件,则本月的存销比为900÷300=3售罄率售罄率=一个周期内销售件数÷进货件数畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销;滞销产品,可通过售罄率来确定;一般而言,服装的销售生命周期为3个月;如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断,此产品的销售是有问题的;当然,也不必等到三个月后才确定;一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%;第二个月,约为20~25%;第三个月,因为断码等原因,售罄率只会有5~10%;当第一个月的售罄率大大低于40%,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了;盈亏平衡点盈亏平衡点简称BEP又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点;通常是指全部销售收入等于全部成本时销售收入线与总成本线的交点的产量;以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时,企业盈利;反之,企业就亏损;盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额;按实物单位计算:盈亏平衡点= 固定成本÷单位产品销售收入- 单位产品变动成本按金额计算:盈亏平衡点= 固定成本÷1-变动成本/销售收入= 固定成本÷贡献毛率库存周转率库存周转率=一个周期内销售货品成本÷存货成本库存天数= 365天÷商品周转率库存周转率侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助;其经济含义是,反映企业存货在一年之内周转的次数;从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好; 平效就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准;平效= 销售业绩÷店铺面积交叉比率交叉比率= 毛利率×周转率交叉比率通常以每季为计算周期,交叉比率低的,优先淘汰商品;交叉比率数值愈大愈好,因它同时兼顾商品的毛利率及周转率,其数值愈大,表示毛利率高且周转又快;季节指数法季节指数法是以时间序列含有季节性周期变动的特征,计算描述该变动的季节变动指数的方法;统计中的季节指数预测法,就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性,对预测目标未来状况作出预测的方法;掌握了季节变动规律,可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测;利用季节指数预测法进行预测时,时间序列的时间单位或是季,或是月,变动循环周期为4季或是12个月;季节指数法服装=每月实际业绩÷同期累计业绩×100%连带率销售总数量÷销售小票数量,得出的比值,就称作连带率;连带率= 销售总数量÷销售小票数量低于说明整体附加存在严重问题个人销售连带率= 个人销售总数量÷个人小票总量低于说明个人附加存在问题客单价客单价是指,店铺每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额;客单价= 销售金额÷成交笔数。
京东核心公式

电商核心公式
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价*(复购次数)
销售额=访客数*转化率*客单价
访客数=展现量*点击率
转化率=支付人数/访客
成交人数=访客数*转化率
客单价=销售额/支付人数
销售额=支付人数*客单价
快车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元
PPC(平均点击单价)=花费/点击量
UV价值=销售额/访客数
UV价值=客单价*转化率
投产比(ROI)=UV价值/UV成本(平均访客成本)
投产比(ROI)=转化率*客单价/平均访客成本
投产比(ROI)=销售额/花费
出价*溢价+出价=溢价后的出价
盈亏投产比线(ROI)=1/毛利率(利润率)又称盈亏平衡点
盈利平均点击单价=UV价值*毛利率(利润率)
快车利润=(盈利平均点击单价-实际平均点击单价)*点击量
每单转化成本=平均点击单价/转化率
每单转化成本=推广花费/成交笔数。
gmv计算题

gmv计算题
GMV(Gross Merchandise Volume)是指电商平台上的总交易额,用于衡量电商平台的交易规模和业绩。
计算GMV通常可以使用以下公式:
GMV = 销售数量× 平均交易价格
其中,销售数量指的是某一时期内平台上的总销售数量,平均交易价格指的是平台上商品的平均售价。
举例来说,如果某电商平台在某月内共售出1000件商品,且平均交易价格为50元,那么该月的GMV就可以计算为:
GMV = 1000 × 50 = 50000 元
需要注意的是,计算GMV时应该排除退款、取消订单等因素对交易额的影响,以真实反映平台的交易规模。
此外,GMV并不能完全代表平台的盈利情况,还需要考虑到平台的成本、费用以及运营效率等因素。
电商常用利润公式

电商常用利润公式在电商行业中,利润是企业运营的重要指标之一。
为了确保电商企业的可持续经营和健康发展,掌握一些常用的利润公式是非常重要的。
本文将介绍一些电商常用的利润公式,供各位企业参考。
1. 毛利润公式毛利润是指在销售商品或提供服务之后,从中减去成本后所剩下的利润。
计算毛利润的公式如下:毛利润 = 销售额 - 成本其中,销售额是指销售商品或提供服务所获得的总收入,成本是指在销售过程中产生的各类直接成本,如采购成本、运输成本等。
2. 净利润公式净利润是指扣除所有费用和税收后企业所获得的利润。
计算净利润的公式如下:净利润 = 毛利润 - 费用 - 税收其中,费用包括企业在运营过程中产生的各项费用,如办公费用、人力资源费用等;税收是指企业需要缴纳的各类税费。
3. 毛利率公式毛利率是指毛利润占销售额的比例,用来衡量企业销售过程中的盈利能力。
计算毛利率的公式如下:毛利率 = (毛利润 / 销售额) * 100%毛利率的数值越高,代表企业的盈利能力越强。
4. 净利率公式净利率是指净利润占销售额的比例,用来衡量企业运营后的实际盈利水平。
计算净利率的公式如下:净利率 = (净利润 / 销售额) * 100%净利率的数值越高,代表企业的运营效率越高。
5. ROI公式ROI(Return On Investment)是指投资回报率,用来衡量投资的收益水平。
计算ROI的公式如下:ROI = (净利润 / 投资成本) * 100%ROI的数值越高,代表投资的收益水平越高。
以上就是电商常用的利润公式介绍,希望对各位企业有所帮助。
当然,在实际运营过程中,还需要根据企业的具体情况进行适当调整和衡量。
请合理运用这些利润公式,并结合自身实际情况进行分析和决策,以实现良好的经营效果。
电商的投资回报率计算公式与成本分析

电商的投资回报率计算公式与成本分析电商roi计算公式:投资回报率roi=年利润或年均利润/投资总额×100%。
从公式可以看出,roi计算公式等于收益/投资×100%,或者roi=(成本降低+收入增长)/总成本。
roi的结果常用百分比来表示,即投入产出比,简单来说就是企业所投入资金的回报程度。
投入产出比高出2.5不会亏钱。
1、比如毛利率40%,1/0.4=2.5 投入产出比高于2.5 就盈利。
2、比如毛利率50%,1/0.5=2 投入产出比高于2 就盈利。
3、公式是1除以毛利率就是等于保本的投入产出比。
4、投入产出比,也称投入产出率,英文缩写:ROI,是指项目全部投资与运行寿命期内产出的工业增加值总和之比。
它适用于科技项目、_际醺脑煜钅亢蜕璞父新项目的经济效果评价指标。
其值越小,表明经济效果越好。
一、投入产出比什么意思投入产出比也称投入产出率,英文缩写:ROI,是指项目全部投资与运行寿命期内产出的工业增加值总和之比。
适用于科技项目、技术改造项目和设备更新项目的经济效果评价指标。
其值越小,表明经济效果越好。
投入的计算期是指项目的建设期(或改造期),这一点没有疑义。
而产出的计算期也有两种观点。
一种观点认为,“产出”计为项目投产后达到正常产量时的一年收益或净收益;另一种观点认为,“产出”应计为项目全部运行寿命期内收益或净收益的总和。
显然,后一种观念是符合“投入产出比”内涵的。
因为不同项目的运行寿命有长有短,只用一年的收益或净收益是不能表明其收益水平的。
扩展资料使用“投入产出比”的目的是为了方便而直观地表示项目的经济性和判别该项目在经济上是否可行。
而动态经济效果指标已经能够实现这些目标。
电商盈亏平衡点的计算公式

电商盈亏平衡点的计算公式
1电商盈亏平衡点
电商盈亏平衡点是指某电商企业运营成本与收入的差值为零时的状态,也就是电商企业总收入与总成本相等,电商企业不在盈利与亏损之间波动的关键位置。
在实际运营当中,如何求出电商盈亏平衡点是一个重要的环节。
2计算电商盈亏平衡点
为了求出电商企业盈亏平衡点,首先要明确企业收入支出情况,即收入方面有哪些收入,支出方面有哪些支出。
确实收入支出情况后,即可按照如下公式求出电商盈亏平衡点:
总收入-总成本=0
其中:总收入=销售收入+相关外部收入(投资收入、社会保险等等)
总成本=销售成本+运营成本+其他成本(减值损失、税金等等)
3平衡点的重要性
电商盈亏平衡点的计算非常重要,它不仅代表企业会计财务状态的分析,也适用于电商企业经营计划方面的把握,和运营战略的制定。
当我们计算出电商企业的盈亏平衡点,我们就可以分析其形势,
结合实际情况,制定出合适的商业策略;并且盈亏平衡点也容易提供一些参考性指标,让管理者及早发现运营问题,进而及时调整业务计划,确保电商企业的有序运行。
电商oph计算公式

电商oph计算公式电商OPH计算公式随着电子商务的迅速发展,越来越多的企业开始重视电商运营和效果评估。
为了评估电商运营的效果,我们可以使用OPH(Online Performance Index)这一公式来计算。
OPH是一种综合性指标,它可以用来衡量电商平台的运营绩效。
它由多个指标组成,包括网站流量、用户转化率、订单价值和用户满意度等。
通过综合考量这些指标,可以更全面地评估电商平台的运营情况。
我们来看看网站流量这一指标。
网站流量是指访问电商平台的用户数量。
可以通过网站分析工具来统计网站的访问量。
流量大的网站通常意味着更多的潜在客户,因此可以提高电商平台的运营效果。
接下来,我们需要计算用户转化率。
用户转化率是指访问电商平台的用户中,最终完成购买行为的比例。
用户转化率可以通过将完成购买的用户数量除以总访问用户数量来计算。
较高的用户转化率表示电商平台的销售能力较强。
订单价值是指每个订单的平均价值。
可以通过将电商平台的总销售额除以订单数量来计算。
订单价值的提高可以增加电商平台的收入,提高运营效果。
我们还需要考虑用户满意度。
用户满意度可以通过用户调研或评价来衡量。
用户满意度高的电商平台,说明用户对平台的产品、服务和购物体验都比较满意,这对于电商平台的长期发展非常重要。
将以上四个指标综合考虑,我们可以得到OPH的计算公式:OPH = 网站流量权重× 用户转化率权重 + 订单价值权重 + 用户满意度权重在实际应用中,可以根据具体的业务需求和运营目标来设置各个指标的权重。
不同的电商平台可能会有不同的重视程度,因此可以根据实际情况进行调整。
通过使用OPH这一综合性指标,我们可以更准确地评估电商平台的运营效果。
通过分析OPH的变化趋势,我们可以找出影响电商平台运营效果的关键因素,并采取相应的措施进行优化和改进。
除了使用OPH来评估电商平台的运营效果,我们还可以通过与竞争对手的比较来评估自身的竞争力。
通过对比各个指标的数值,可以看出自己与竞争对手在哪些方面存在差距,并采取相应的策略来提升自身的竞争力。
电商盈亏平衡点的计算公式

电商盈亏平衡点的计算公式在电子商务的运营中,盈亏是极其重要的一项指标,它反映着企业是否能够获取利润,甚至会影响企业的经营状况。
因此,企业必须充分了解盈亏的平衡点,并采取有效的措施来保持其平衡。
电子商务盈亏平衡点的计算公式是:盈亏平衡点=直接成本/(1-费用收入分红比例)。
在计算中,首先考虑支出成本和分红比例,然后由此得出盈亏平衡点。
首先,直接成本即为电子商务运营所花费的货币金额,包括:购买库存支出、制造及其他生产支出、运输和仓储支出、宣传和广告支出、以及管理费用等。
这些支出涉及到电子商务运营中最基本的费用。
其次,费用收入分红比例是指企业在电子商务运营中把收入分配给股东所占的比例,即利润分配给股东的百分比。
这一比例通常是企业本身决定的,其取值范围一般在0-100%之间。
计算方法:盈亏平衡点=直接成本/(1-费用收入分红比例)以实际的计算为例,假设本企业的直接成本为2000元,费用收入分红比例为60%,则计算得出本企业的盈亏平衡点为2000/(1-0.6)=5000元。
从上面的实例可以看出,电子商务的盈亏平衡点是企业经营的重要指标,如果企业营业额大于盈亏平衡点,即表明企业已经获得利润,可以采取有效措施增加盈利能力;但如果企业营业额低于盈亏平衡点,则需要采取有效措施减少成本支出和费用收入分红比例,以保持盈亏平衡点。
此外,电子商务运营中盈亏平衡点的同时,还应考虑企业的市场份额、市场发展规模、企业新产品的开发成本等因素,以期在有效控制成本的基础上实现持续的盈利能力。
总之,电子商务运营中的盈亏平衡点是一个非常重要的参考指标,是企业运营中的重要指标。
企业在计算盈亏平衡点时,应充分考虑货币成本和费用收入分红比例,同时还应考虑企业的市场份额、市场发展规模、企业新产品的开发成本等因素,以期在有效控制成本的基础上实现持续的盈利能力。
gmv计算公式 ARPV

gmv计算公式 ARPVARPV(Average Revenue Per Visitor)是一个重要的指标,用于衡量网站或电商平台的经营效益。
它是通过将网站或电商平台的总收入除以访客数量得出的平均值。
ARPV可以帮助企业了解每个访客对其带来的平均收入,从而指导企业制定营销策略、优化产品定价和提高用户体验,进而提升企业的盈利能力。
ARPV的计算公式为:ARPV = GMV / 访客数量。
其中,GMV(Gross Merchandise Volume)代表网站或电商平台的总销售额,访客数量即为网站或电商平台的总访问量。
通过这个公式,我们可以得出平均每个访客带来的收入。
ARPV是一个全面反映网站或电商平台盈利能力的指标。
通过ARPV,企业可以了解到每个访客对其带来的平均价值,从而制定更有效的营销策略和产品定价策略。
同时,ARPV也可以帮助企业评估用户体验的好坏,进而优化网站或电商平台的设计和功能,提高用户满意度,增加用户粘性。
在实际运营中,提高ARPV可以通过以下几个方面进行优化:1. 提高转化率,通过优化网站或电商平台的用户体验,提高访客的转化率,从而增加GMV,提高ARPV。
2. 提高客单价,通过产品定价策略和销售促销活动,引导用户增加购买数量或单笔消费金额,提高GMV,进而提高ARPV。
3. 提高用户忠诚度,通过建立完善的会员体系和优惠政策,提高用户的忠诚度和复购率,增加GMV,提高ARPV。
4. 拓展用户群体,通过市场推广和品牌建设,吸引更多的潜在用户,增加访客数量,从而提高GMV,提高ARPV。
总之,ARPV是一个重要的经营指标,可以帮助企业了解每个访客对其带来的平均收入,从而指导企业进行营销策略和产品定价的优化。
企业在日常经营中应该密切关注ARPV的变化,不断优化网站或电商平台的运营策略,提高ARPV,从而提升企业的盈利能力。
淘宝的PPC、ROI、CTR、CVR究竟是什么,以及他们之间的关系?

淘宝的PPC、ROI、CTR、CVR究竟是什么,以及他们之间的关系?先说明⼀下这⼏个词的概念。
做电商离不开数据,⽽这⼏个数据是最基础的,也是最直观的,⽆论是⽼板还是运营,都必须要知道并且深⼊了解的。
⼀、电商直通车ppc:PPC是英⽂Pay Per Click的缩写形式,就是单次点击成本如果你百度搜索PPC,会显⽰这个(Paris Peace Conference 1919 巴黎和平会议)淘宝的ppc,主要是针对付费搜索这⼀块的,ppc当然是越低越好。
影响ppc的因素:1、质量得分:主图、类⽬相关性、标题相关性、账户权重2、关键词卡位3、关键词精度4、⼈群精准度:宝贝⼈群标签⼆、 ROI:投资回收率(return on investment)传统商业中的计算公式:ROI=利润/投资×100%⽐如投资1000元,盈利200元,那么roi就是20%直通车的公式为:ROI=推⼴成交⾦额/推⼴费⽤*100%更为精确的计算⽅式=推⼴成交⾦额*⽑利率/推⼴费⽤例如:⼀件⾐服通过直通车推⼴,⼀个星期后台统计的结果如下:直通车花费600元,直通车成交⾦额1200元;那么这⼀个星期直通车的ROI计算如下;ROI=1200:600=2:1如果⽑利率是40%,那么ROI=1200*0.4/600=4:5就是说,花了600元的推⼴费⽤,获得了480元的⽑利,亏损了对吧对,⽬前绝⼤部分直通车是亏损的,我⼏年前做淘宝的时候,花⼀块钱能获取⼏百元的利润。
那时候开直通车是为了盈利,现在开直通车的⽬的就复杂多了,测款、获取权重等等。
三、 CTR(Click-Through-Rate)点击率最直观的解释:点击的⼈数/看到的⼈数点击数/展现量⽤线下实体店的做法再解释⼀下,你搞促销,印了10000张传单,都发出去了,这10000⼈也都看了,实际进店的⼈数是1000⼈。
10000⼈看到是展现量,1000⼈进店是点击量,1000/1000*100=10%,是点击率⽽这1000⼈进店后,有50⼈下单购买,50/1000*100%=5%,这就是下⾯要讲的转化率做电商最重要的指标之⼀。
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电商盈利公式利润=销售额x净利率=(购买人数x客单价)x净利润=(进店人数x购买转化率)x客单价x净利率(广告展现x广告转化率)= (推广展现x推广转化率)x 购买转化率x客单价x净利润率(搜索展现x搜索转化率)( ***展现x***转化率)第二,转化率是追求的重点上面那个复杂的推导,我们看到的是,无论是流量引导还是在购买,都存在各种转化率。
这让我们可以知道转化的步骤。
比如,打广告引导流量,我们就要知道广告会展现多少次,然后广告点击率就是到店的转化,然后,这群人会不会购买也不一定,就会产生购买转化率……所以这些都是一条链上的信息。
有一环出问题都会不正常,比如点击率很高的时候,往往就是骗点击了(如性感小裤裤),那必然导致到达页面的转化率降低。
对于电商们在努力的东西,却常常走偏,比如他们会降低客单价,提高展现数量,这其实并不能保证利润。
有人说,这叫打市场,我一直想说,不赚钱玩什么电商。
话说回来,我认为电商追求的重点,毫无疑问应该是“转化率”,在各个环节转化更高,才有真正的意义。
第三,转化率必须分清谁转化到谁经常有人问我,他们的转化率2%怎么样,我每次都问回去“谁到谁的转化”所以,一定要分清楚,既然是“转化”,就一定有从A到B的变化,是B除以A。
而对应的B,一般是一种行为,比如购买,比如注册。
我们拿淘宝来说,淘宝本身的站内转化有很多种,最常看的就是下面几个。
这是典型的淘宝浏览路径,所有的转化都是在一个路径上去算的。
这里面就有几个转化。
每天到淘宝有几千万人,其中购买了几百万单,所以全站的购买转化率在5%-10%吧。
同时呢,淘宝运营看的是从各自搜索和类目页、活动页面进入之后产生的购买,“购买UV / 进入类目和活动的UV”就是类目和活动的购买转化率。
淘宝通常说的“类目转化率”还有一个算法,就是“购买UV / IPV_UV”,就是看过这个类目商品详情页的人里面,有多少个人最后购买了。
比如女装类目,转化率就在6%左右。
店铺看的就更不一样了。
看的是100个人点到店铺或者店铺的商品,几个人买了。
这个比例就千奇百怪了,不同类目不同水平的卖家,差距很大。
别人家的转化率也是卖家们互相打听的重点。
所以,一定要分清楚,谁转化到谁,不是同样路径的转化率,对比没有意义。
比如你拿广告点击转化率和店铺购买转化率比谁高,就没意义。
第四,对转化率的分解,决定运营方向转化率分解,我直接用我们蘑菇街这样的网站举例。
因为年底给同事分解任务的时候,正好整理过下面这个图。
图中可以看到,蘑菇街的浏览-购买路径,存在“在蘑菇街逛”和“去淘宝买”两个部分。
“在蘑菇街逛”的部分,用户从各种渠道进入首页或者推广页,进入瀑布流的图墙,这是第一步转化,基本是100%都会进瀑布流。
然后用户看到很多分享的商品,翻着翻着,看到自己喜欢的点进去,进入详情页面,这是第二步转化。
进入详情页面,判断信息觉得确实不错,点击“购买”,跳入淘宝,这就是第三步转化。
到淘宝之后,购买,这有第四步转化,到淘宝后的购买转化率。
所以,整站的购买转化率就很容易算,四个转化率相乘就行了。
把这些列得这么详细,为了什么呢是为了给大家分享我们在运营方向上的努力。
回到本质,蘑菇街这样的商业网站,为的是解决用户“买什么”的问题,最终是希望用户能够产生购买的,对吧那么,整站转化率就很重要。
如果现在每天100万人,整站转化率是4%,那就是4万单啊。
于是,我们把“整站转化率”的任务分解掉,去想办法提高所有环节的转化率。
要提高进入蘑菇街的用户到图墙页的转化率,需要增加内容的引导,让用户很容易点到图墙里去。
要提高图墙页转化率,就必须让图墙上的商品够新,够好,够招人喜欢,还要考虑各种让瀑布流动起来的机制、推荐的机制等等。
这地方要是象论坛一样靠置顶和编辑推荐,肯定不靠谱啊。
同时,要考虑给用户“意犹未尽”和“愿闻其详”的感觉,吸引用户点进去看详情。
对吧要提高详情页到淘宝的转化率,就一定要在这个页面之前就赢得“喜欢”,菇凉们基于喜欢,再产生购买的可能性就大很多,然后让菇凉觉得在这比较放松和有社群感(比如有讨论)。
然后,一定要把我们最想让她干的事儿做成明显的按钮,那就是“购买”。
还有别忘了,这可能是单一用户访问路径上在蘑菇街的最后页面,我们不能让用户关掉,所以在页面下面接着上图墙,就是留住用户的方法。
提高到淘宝之后的下单率,就不是我们能直接控制的。
所以蘑菇街必须在菇凉点“购买”按钮跳到淘宝之前,就让用户“已经想好了”,去淘宝只是去“交钱”的。
虽然这个很难,但这个转化率提高至关重要。
看出蘑菇街这样的网站做的事儿了吧就是想办法提高各种转化率。
我们的运营团队每天做的事儿,就是用各种机制控制用户在图墙上看到的商品质量,让更多人点“喜欢”和看详情,然后促成在详情页“下定决心”。
结果呢可以分享的数据是,蘑菇街目前点到淘宝去之后的购买转化率(就是最后一步那个)平均达到8%,个别类目更高,超过淘宝类目本身。
究其原因,就是因为这里是“基于喜欢的购买”,点到淘宝商品详情页的时候,菇凉已经基本很想买了,去淘宝是“验证”自己的喜欢,而不是“挑选”。
结合引导到淘宝的转化率35%左右,综合下来,蘑菇街的整体转化率会在3%上下。
上面这一大段很像软文。
那是因为我没别的案例来讲,就说自己了。
更是因为研究自己比研究别人来的实际和有底气。
说实话,在淘宝工作,一直在站内研究各种转化,我们习惯了淘宝的逻辑,也熟知了各种公式。
所以一般的数据瞒不住我。
而来蘑菇街,能够从“为淘宝引导成交”的“淘外”角度去看,用户浏览和成交不在一个地方,转化率的概念又不一样了,这就更有趣了。
我对转化率的看法,总结起来三点:1.这个领域,千万不要吹牛,很容易算的。
2.虽然有公式,懂行的还真不多。
3.分解转化率,很容易找到努力的方向。
*特别叽歪:经常被问蘑菇街和淘宝的结合太紧密的问题,我的看法是面对现实,现实就是成交在淘宝,“全网营销,淘宝成交”不是很好么。
再说,这不是叫“淘宝生态系统”么。
——————————————————————————-上面是第一部分结束,第二部分说蘑菇街这个行业的转化率变现方式。
——————————————————————————-第五,购买转化变现的路径就着最近经常被各种记者和同行问到的“蘑菇街的变现转化”的问题,整理一下,就用上一篇的方式,再跟大家分享一下好了。
我们上次说了,像我们蘑菇街这种解决用户“买什么”的问题,并为电商引导成交的网站而言,很重要的一块收入,就是来自电商网站的佣金。
也就是说,我为电商网站带去成交,他们会给我分成。
这种收入也常常被叫做“CPS(Cost Per Sale)收入”。
目前,淘宝的淘宝客系统,又叫“淘宝联盟”的就是最大的分成平台。
事实上,蘑菇街目前大部分分成收入来自淘宝联盟。
下面就是最简单的转化流程:图中我们重点会涉及三个参数:整站转化率:就是进入网站的UV,转化到下游电商网站的UV,在转化成订单的“整站购买转化率”。
关于这个我上一篇《说说转化率》有详述,这里不展开了。
蘑菇街3月底的几个数据是,进站UV220万,出站(入淘)UV是75万,订单6万以上,所以“整站购买转化率”是3%左右。
淘宝客订单比例:就是所有到淘宝的成交中,只有一部分支持分成。
分成比例和淘宝卖家的设置情况有关,目前全淘宝相关类目的支持比例在50%左右,蘑菇街没有对支持淘宝客的商品做加权(也不能做),所以这个数值会和淘宝一致,也是50%左右。
平均佣金比例:就是支持淘宝客的商品,平均设置的佣金比例。
该比例和类目有很大关系,就蘑菇街的类目来看,我们一般按照5%左右计算。
通常,我们把“淘宝客订单比例”和“平均佣金比例”合并,叫“平摊后的佣金比例”,所以蘑菇街的这个数字是%左右(50% x 5%)。
第六,佣金的计算和分解好吧,我们开始分解公式了。
(每次我拆公式都会觉得很嗨屁,职业病)上面看懂没当我们把佣金收入的公式拆分到“到站UV、整站转化率、支持分成的比例、客单价、平均佣金比例”这5个数字时,我们发现,每个数字都可以计算,并且有据可查。
换句话说,我们可以计算了。
这比很多行业要实际得多。
4月初我微博公布了蘑菇街的新数据,很快投资人就“批评”我,说我干吗这么“实在”说那么多实数,我说“可能在我看来,所有数字都可以算,我与其让大家算,不如都说了好”。
从已有数字倒推,也就是解一个一元一次方程或二元一次方程的事儿,我初中就会了。
所以4月15日淘宝公布说“蘑菇街的淘宝分成日收入已经达到十几万元人民币,是目前最大的第三方电子商务平台”的时候,我特高兴,因为正着算反着算我们都能对上。
我们骨子里的想法,就是诚信。
也因为有公式,我们必须诚信。
那接下来,就上面的公式,我们可以知道,如果要追求佣金更多,那运营和营销方向分解就变得很容易。
到站UV必须变大。
这是整个公式里弹性最大的部分,其他的变化范围都有限。
换句话说,UV提高一倍,我收入就翻番。
整站转化率是运营核心。
上一篇详述过,这而不说了。
3%的数值上升空间比较大,但是天花板也很明显,总不能翻倍吧支持分成的比例和定位有关。
如果蘑菇街是一个纯淘宝客网站,那完全可以做成100%,但我们不是,我们解决的是“用户买什么”的问题,所以我们必须保持“不功利”,那这个比例不大会变。
客单价可以提高。
比如淘宝网综合客单价常常按150元算,那蘑菇街还有很大空间,淘宝联盟公布说平均单价是89元,那依然有空间。
提升的办法,比如提高品质感,比如想办法扩展人群和品类……平均佣金比例变化空间不大。
甚至可能会降低,不过我认为淘宝客是一个生态系统,维持系统稳定的最好方法,就是保持各种比例稳定。
这就好比一个森林里蛇的比例不能超标,也不能过低。
图中粉色的星星,就是我们的运营方向和重要级别。
公式都拆解到这个程度了,其他的也没啥好瞒的。
………………(停了好久)一直想找一个反算的例子,可是怎么举例都担心会被人说居心叵测。
算了。
总结一下第二部分吧:1. 数字靠不靠谱,把公式分解了,谁都可以算。
2. 要提升CPS收入,必须学会分解公式。
3. 找到可改变、可衡量的因素去努力,千万别在掌握在别人手里的参数上吹牛。
————————–就这些,完整的算法都在这了,可能会有后续的计算,比如收入和估值,乃至融资额的计算,我自己也不是很精通,所以就不算了,谁站出来分享一下吧。
就拿着蘑菇街的数据来算,也挺好。