维他奶饮料
维柠檬茶会上瘾吗？
维柠檬茶会上瘾吗？可能很多人没有喝过维他柠檬茶，因为这种饮料产自于香港，在内地并不多见，实际上，在香港地区，这是一款非常流行的饮料，这种饮料喝起来有清新的口感，喝完这种饮料之后会变得精神气爽，具有非常好的提神醒脑作用，所以很多人对这种茶出现了上瘾的情况，这样的话就会长期大量的喝，这会不会有危害呢？★第一、维他柠檬茶为什么上瘾维他柠檬茶配料中没有致瘾成分，因此网络上说热议的维他柠檬茶喝了会上瘾其实是有些言过其实，关于维他柠檬会不会上瘾只能说因人而异，有些人在喝过维他柠檬茶之后表示就是普通的冰红茶夹杂着中药的味道。
至于网络上会有维他柠檬茶爽过吸大麻这一说法是因为一名广东籍男子，晚上喝醉酒跟朋友说柠檬茶好喝，然后写了个书法拍照发给vita公司，书法的内容就是“维他柠檬茶爽过吸大麻”这样。
然后vita公司正回复他了并表示感谢支持。
然后事主就很激动，把事情原委发到了微博。
最后就火了。
★第二、维他柠檬茶喝了会胖吗饮料里面都含有糖分，不利于减肥，不过适量还是可以喝的维他柠檬茶是香港维他奶集团旗下的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，采用原叶浸取，保留纯正独特的茶涩味，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，柠味清新，激爽怡神。
维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬。
其销量更是连续16年（1999-2015年）在香港即饮茶饮料市场领先，深受消费者欢迎。
★第三、柠檬茶喝多了有害吗柠檬的VC含量不是一般的高，VC是人体不可缺少的维生素，又能帮助美白肌肤，柠檬的美白功能不能小看，经常喝柠檬水美白绝对有惊人效果。
至于减肥，柠檬水可以解渴且冲淡想吃东西的欲望，因此可有效抑制不当饮食，再加上一天总共15分钟的运动，据说效果会十分显著。
方法如下：一公升水加上半粒柠檬原汁，置于冰箱里。
此减肥法是每日至少喝下三公升的柠檬水，不需特别节食或禁绝零食，但必须时时补充柠檬水。
另外需搭配每日15分钟运动，不必持续，分散时间亦可，有助于排汗（排除体内有害物质）。
《维他奶营销策划书》课件
促销策略
广告宣传
01
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告投放，提高品牌知
名度。
促销活动
02
举办买一送一、折扣等促销活动，吸引消费者购买。
合作推广
03
与其他品牌或机构合作，共同推广产品，扩大市场份额。
04
实施计划
Chapter
时间安排
01
阶段一
市场调研（1-2周）
02
阶段二
策划制定（3-4周）
数字化营销趋势明显
未来维他奶将更加注重数字化营销手段的应用，如社交媒体、大数据分析等，以精准触达 目标受众。
竞争格局加剧
随着市场的发展，维他奶将面临更多国内外品牌的竞争，需不断提升自身竞争力。
THANKS
感谢观看
政府对健康产业的支持力度加大，为 植物蛋白饮料市场的发展提供了有利 条件。
随着生活节奏的加快，消费者越来越 倾向于选择方便、快捷、健康的食品 ，植物蛋白饮料正好符合这一需求。
消费者需求分析
健康意识增强
随着健康意识的提高，消费者对 食品的健康属性越来越关注，植 物蛋白饮料因其健康属性受到消
费者的青睐。
竞争。
市场空白点
虽然植物蛋白饮料市场竞争激烈 ，但仍存在一些市场空白点，维 他奶可以针对这些空白点进行市
场开拓。
竞争优势
维他奶在品牌知名度、口感、包 装设计等方面具有一定的竞争优 势，可以在市场上与其他竞争对
手展开差异化竞争。
02
策划目标
Chapter
短期目标
提高维他奶品牌知名度
通过各种营销手段，让更多消费者了解和认识维他奶品牌，提升 品牌知名度。
促进产品销售
通过营销活动，刺激消费者购买欲望，提高维他奶产品的销售量。
市场营销案例分析——从豆浆到维他奶
•早期的维他奶以阔口的牛奶瓶售卖，后来改为盛载汽水的玻璃樽。1975年
首度从瑞典引入Tetra Pak（利乐包装纸）保鲜包装设备，加入250毫升的 纸包装，并以超高温消毒，令产品可储存多月。
香港维他奶广告之一返乡篇向受众诉求的是亲情乡情它以朱自清的背影为创意素材讲述一位少年暑假回乡看望从未谋面的外祖父的一段生活经历画面通过一些细小的镜头展现祖父与外孙之间那份深厚真挚的亲情让画面外的消费者重新回忆次孩提时代的难忘经历广告以始终都是维他奶结尾深深地打动消费者的心
维 他 奶 国 维他奶（1940年—）是香港家喻户晓 际 的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始
•1984年推出375毫升大包装，到2000年代更推出细包的125毫升，以方便幼童饮用；
现时更有铝罐装出售。
豆
品浆
的变 主成
广告宣传
要维 原他
情感需求
因奶
？直 至
社会文化因素
国
际 饮
心理因素
维他奶曾推出过多个有特色之广告。1950年代， 维他奶曾推出一系列的口号，以突出维他奶营养 丰富的优点：
情感诉求极力渲染美好的情感色彩，把产品塑成
传达情感的角色，传达商品给人们带来的种种精
怀 神享受，给商品溶进优美动人的生命力和丰富的
旧 情感内涵，加强形象的审美性，促成受众对产品
情 的审美观赏与接受。香港维他奶广告之一“返乡
绪 对 营
篇”，向受众诉求的是亲情、乡情，它以朱自清 的《背影》为创意素材，讲述一位少年暑假回乡 看望从未谋面的外祖父的一段生活经历，画面通 过一些细小的镜头展现祖父与外孙之间那份深厚
维他奶集团(vitasoy)战略选择分析
维他奶时尚的“轻食主义”。
为了号召更多的消费者加入 低碳的行列，感受绿色轻生 活的乐趣，维他奶向消费者 送出了超过20万个绿色种植 盒。
End
Thanks
T
S
品牌独特性较差
产品种类繁多， 未能平衡发展
W
O
T
S
饮品行业市场需求大
W
社会原料供应充足
T
O
S
豆奶替代品多 行业准人门槛较低， 潜在竞争者多
W
O
T
பைடு நூலகம்
战略分析
公司层战略分析 业务层战略分析
公司层战略分析
战略选择 战略实施与控制
战 略 选 择
战 略 选 择
多元化战略
国际化战略
香港贸易政策致力于推行自 由、开放及稳健的多边贸易 制度。
政治
2008-2014年间，国名生产总值（GDP） 及城镇居民人均可支配收入逐年上升亿。
经济
社会 文化 技术
政治
经济
社会 文化 技术
政治
产业结构的升级（第二产业）：资 源结构从劳动密集型—资本密集 型—知识技术密集型递进；市场导 向从封闭型经济—进口替代—出口 导向—经济市场全球化转变。
战 略 实 施 与 控 制
营销战略的差别化:
——独树一帜的“轻”营销战略
2008 维他奶开始主打“低脂肪、低胆固 醇，早餐喝维他豆奶”的健康概念，让 大家关注早餐，关注营养，关注健康。 2010年9月推出“维他奶轻瑜伽”与维 他奶低脂肪低胆固醇、“绿色营养，轻 松生活”的理念相呼应。
战 略 实 施 与 控 制
1975年，维他奶首度从瑞典引入Tetra Pak（利乐包装纸）保鲜包装设备。
产品价格表
维他奶原味（含钙）豆奶250ml 12盒/件10元维他奶原味豆奶饮料250ml 12盒/件10元维他奶麦香豆奶饮料250ml 12盒/件10元维他奶巧克力豆奶饮料250ml 12盒/件10元维他奶黑豆奶饮料250ml 12盒/件11元维他奶香草味豆奶饮料250ml 12盒/件10元维他奶椰子味豆奶饮料250ml 12盒/件10元谷粒谷力口味奶250ml 18瓶/件11元银鹭桂圆莲子八宝粥360g 12罐/件13元银鹭桂圆椰果八宝粥360g 12罐/件15元银鹭桂圆八宝粥360g 12罐/件15元银鹭低糖莲子八宝粥360g 12罐/件15元银鹭绿豆汤360g 12罐/件16元娃哈哈粗粮生活八宝粥360g 12罐/件18元娃哈哈杏仁紫八宝粥360g 12罐/件20元娃哈哈桂圆莲子八宝粥360g 12罐/件18元娃哈哈木糖醇八宝粥360g 12罐/件19元娃哈哈青稞粥360g 12罐/件17元娃哈哈燕麦八宝粥360g 12罐/件18元娃哈哈营养点心牛奶味260g 12罐/件20元泰山桂圆八宝粥365g 24罐/件20元泰山莲子桂圆八宝粥365g 24罐/件20元泰山花生牛奶365g 24罐/件20元惠尔康桂圆八宝粥365g 24罐/件20元惠尔康桂圆黑米八宝粥365g 24罐/件20元达利圆八宝粥365g 24罐/件20元达利圆桂圆八宝粥365g 24罐/件17元达利圆桂圆莲子八宝粥365g 24罐/件18元旺仔牛奶苹果味245ML*24 27元/件旺仔牛奶125ml*36 33元/件旺仔牛奶245ML*24 27元/件旺仔盒牛奶125ml*36 29元/件旺仔盒牛奶245ml*24 28元/件旺仔牛奶原味245ml 24罐/箱50元旺旺O泡果奶原味125ml 36盒/箱31元旺旺O泡果奶草莓味250ml 24盒/箱33元旺仔牛奶（家庭号）125ml 20盒/箱19元旺旺花生牛奶250ml 24盒/箱32元熊津罐装芦荟汁180ML*90/箱65元熊津米饮料(罐) 180ML*90/箱68元熊津大枣汁180ML*90/箱65元熊津自然济州甜橙180ml*24/箱38元熊津玻璃胡萝卜汁180ML*24/箱38元熊津晶晶儿葡萄汁180ml*24/箱36元新奇士玻璃芒果汁180ML*24/箱35元新奇士罐装芒果汁180ML*24/箱29元熊津玻璃芦荟汁180ML*24/箱35元熊津玻璃石榴汁180ML*24/箱35元熊津玻璃玄米汁180ML*24/箱35元熊津玻璃番茄汁180ML*24/箱35元熊津玻璃青梅汁180ML*24/箱35元熊津高钙橙饮料180ml*24/箱35元熊津自然橙饮料180ml*24/箱35元熊津地扪芒果汁180ML*24/箱35元熊津罐装青梅汁180ML*24/箱33元熊津樱桃美容汁180ML*24/箱33元熊津玻璃橙汁180ML*24/箱35元熊津柚子汁180ML*24/箱35元熊津芦荟汁500ML*24/箱45元熊津玄米汁500ML*24/箱45元熊津青梅汁500ML*24/箱45元熊津芦荟汁1500ml*12/箱40元熊津玄米汁1500ml*12/箱40元熊津石榴汁饮料1500ml*12/箱65元熊津梅花果汁(大瓶) 1.5*12/箱40元熊津儿童饮料(梅花果)200*24/箱35元熊津儿童饮料(香橙) 200*24/箱35元黑松沙士340ml*24/箱28元黑松乌梅汁960ml*12/箱35元黑松芭乐汁960ml*12/箱35元黑松麦仔茶960ml*12/箱35元黑松油切麦茶500ML*16/箱22元维他露黑马饮料345ml*24/箱25元维他露舒跑345ml*24/箱28元维他露P饮料350ml*24/箱20元维他露御茶园340ml*24/箱20元维他露维大力加盐沙士350ml*24/箱25元维他露黑马饮料-玻璃瓶200ml*24/箱25元维他露御茶园-塑料瓶500ml*24/箱25元巧口巧口凤梨椰果350ml*24/箱20元巧口芒果汁350ml*24/箱20元巧口荔枝汁350ml*24/箱20元巧口蔬果汁350ml*24/箱20元巧口菊花茶350ml*24/箱20元巧口综合果汁350ml*24/箱20元巧口荔枝仙草蜜320ml*24/箱20元巧口旺来椰果190ml*24/箱20元巧口牛奶花生320ml*24/箱38元巧口花生仁汤330ml*24/箱38元黑面蔡杨桃汁340ml*24/箱28元波蜜芭乐汁1000g*12/箱33元波蜜果菜汁1000g*12/箱33元波蜜果菜汁350ml*24/箱28元小麦面粉1500元/吨高粱米2200元/吨糯米2700元/吨江苏大米2900元/吨东北大米3700元/吨东北特级大米4300元/吨泰国大米4500元/吨泰国黑米4700元/吨越南大米3100元/吨巴西大米3000元/吨玉米淀粉2100元/吨红薯淀粉2300元/吨马铃薯淀粉2500元/吨紫番薯淀粉2700元/吨孟乍隆: 5kg/23元/袋10kg/46元/袋25kg/95元/袋50kg/195元/袋皇族金辉:5kg/28元/袋10kg/56元/袋25kg/115元/袋50kg/235元/袋圣白象: 5kg/22元/袋10kg/46元/袋25kg/95元/袋50kg/195元/袋泰国香米:5kg/22元/袋10kg/46元/袋25kg/95元/袋50kg/195元/袋珍珠米: 5kg/15元/袋10kg/27元/袋25kg/55元/袋50kg/115元/袋东北大米:5kg/15元/袋10kg/27元/袋25kg/55元/袋50kg/115元/袋安徽晚粳米2500元/吨安徽晚籼米2200元/吨东北米（标一）2200元/吨东北米（标二）3900元/吨河南早籼米2200元/吨河南早粳米2580元/吨东北优质长粒大米2200/吨东北普通大米2000/吨东北三等大米1600/吨东北圆粒大米2000/吨金象泰国香米3300/吨金象泰国茉莉香米3500/吨。
维他奶辱华事件原文
维他奶辱华事件原文7月1日晚22时左右，一名在香港铜锣湾崇光百货附近当值的警员，被一名男子用刀突然袭击刺伤。
该警员因此受到严重的背伤，伤口深约10厘米，深及肺部。
该警员完成手术后，情况在7月2日上午由“危殆”转为“严重”，并没有生命危险。
施暴男子在袭击警员后当场就逃跑并用刀插向自己心脏，最终不治身亡。
刺杀警察在世界各国都被称为恐怖主义，所以这本是一起逻辑很清晰的暴力事件。
因此香港警方将这件事初步定性为“孤狼式本土恐怖袭击”。
恐怖分子危害人们的生命与财产安全，引起社会恐慌，本就罪无可赦。
更不用说事后警方还在他家中搜出了他“受到分化和激化”的资料，也就是说，这个恐怖分子还有港d的成分。
事情到这里，本来没什么好说的了。
施暴者罪有应得，被害者死里逃生。
虽然惊险，终究没有造成更让人无法接受的结果。
但让这件事从社会事件变成财经事件的，是这名男子被曝出的社会身份——香港维他奶采购部主任。
以及维他奶集团后续的一系列迷之操作，彻底引爆了群众的舆论情绪。
事情发生后，维他奶集团在7月2日，也算是第一时间迅速流出了一则内部通告，问题也正是出在这份通告上。
通告所用措辞，着实令人不得不气愤填膺。
维他奶公司内部通告这本来就是梁健辉本人发起的恐怖事件，被袭击的警察还躺在医院，通告却在为了恶人殒命而悼念，“沉重心情”因何而来?烦请该公司出来解释解释，对这样一个危害国家和社会安宁的恐怖分子和港独人士，不但没有对被袭击警察的丝毫道歉，还把事件形容为“一位同事于事件中不幸逝世”，什么叫“不幸”，什么叫“逝世”，什么又叫“最深切慰问”。
恐怕任何一位看到这份通告的正义人士，心中都会浮现这样几个问题。
因为倘若要给这份通告定性，恐怕已经代表着维他奶公司堂而皇之地支持恐怖主义和港独分子。
舆论愈发激化后，维他奶官方微博于今日凌晨发出了一则不疼不痒的正式声明。
但这则声明既未对上一份公告致歉或做出解释，又未与梁某划清界限，更未对受到伤害的警察表示慰问。
消费者行为学案例
案例一：30岁的杨先生最近终于圆了多年的汽车梦------花了17万买了一辆“南菱”吉普车。
杨先生提到新车后，第一时间开到广州永福路某汽配商店，将其原来的车标卸下，换上“三菱”标志。
由于此车型与“三菱”的帕杰罗相似，“克隆”得也像模像样，驶在路上颇能鱼目混珠，杨先生说，换了车标后还真找到一种驾驶高档车的感觉。
问：杨先生买车和换车标两种行为分别由何种需要和动机引发的？案例二：女律师简妮·布洛菲尔特小姐今天一大早兴冲冲地来到一家经营汽车的大公司，她之前看中了这儿出售的海蓝色“西尔斯”牌小轿车。
价格尽管贵一点，但她喜欢这种车的颜色和式样，而且“西尔斯”这个牌子和名称也叫她喜欢。
不巧，销售员正要去吃午饭。
他对她说，如果简妮小姐愿意等待30来分钟的话，他一定乐意立即赶回来为她服务。
简妮小姐同意等一会儿，总不能不让人吃饭呀，就是再加上30分钟也没关系，要紧的是她特意挑选今天这个日子来买车，无论如何都必须把车开回去。
她走出这家大公司，看见街对面也是一家出售汽车的公司，便信步走了过去。
销售员是个活泼的年轻人，他一见简妮进来，立即彬彬有礼地问：“我能为您效劳吗？”简妮微微一笑，告诉他自己只是来看看，消磨一下时间。
年轻的售货员很乐意地陪她在销售大厅参观，并自我介绍说他叫汤姆。
汤姆陪着简妮聊天，很快两人便变得很投机。
简妮告诉他，自己来买车，可惜这里没有她想要的车，只好等那家公司的销售员回来了。
汤姆很奇怪简妮为什么一定要今天买到车。
简妮说：“今天是我的生日，我特意挑选今天这个日子来买车。
”汤姆笑着向简妮祝贺，并和身旁一个同伴低声耳语了几句。
不一会，这个同伴捧着几只鲜艳的红玖瑰进来，汤姆接过来送给简妮：“祝你生日快乐！”简妮的眼睛亮了，她非常感谢汤姆的好意。
他们越谈越高兴，什么海蓝色“西尔斯”，什么30分钟，简妮都想不起来了。
突然，简妮看见大厅一侧有一辆银灰色的轿车，色泽是那样的柔和诱人，他问汤姆那是辆什么牌子的轿车。
中国有多少人喝饮料数据
中国有多少人喝饮料数据
近些年来，在健康意识的高涨下，饮料赛道也迎来了分化。
其中，主打“0糖”的无糖饮料正获得消费市场的热切关注，无糖饮料品类不断推陈出新。
数据显示，无糖可口可乐、无糖元气森林（气泡水、乳茶）是网民主要消费过的无糖饮料品类，分别占比61.5%、59.1%；其次是农夫山泉（NFC果汁饮料、无糖黑咖）、无糖雪碧、维他奶（无糖豆奶）、东方树叶、三得利（乌龙茶），分别占比37.6%、36.1%、28%、22.6%、18.8%。
此外，无糖名仁、无糖燃茶也是网民消费过的无糖饮料品类，分别占比14.9%、14%。
可以观察到，除了无糖碳酸饮料外，无糖茶饮也受到了消费者的热捧。
实际上，一方面，喝茶本身便与“健康养生”等传统理念所捆绑，进一步强化了无糖茶饮的“健康”标签。
另一方面，无糖茶饮的出圈，离不开社交媒体的高密度营销。
例如，自制乌龙奶茶等“种草”攻略层出不穷，创新了无糖茶饮的饮用方式，因而使无糖茶饮得到了新式茶饮爱好者的青睐，进一步拓展了无糖茶饮的市场。
维他奶营销策略分析
维他奶营销策略分析作者：李奕青来源：《全国流通经济》2020年第02期摘要：面对层出不穷、种类繁多的饮品市场，维他奶企业一直保持着其良好的发展势头，本文从维他奶的市场营销角度入手，分析维他奶是如何利用其品牌优势和消费者忠诚度在竞争中屹立不倒并走向世界的，最后对维他奶的品牌定位、市场潜力和饮品安全问题提出建议。
关键词：维他奶;茶饮料;营销策略;战略分析中图分类号：F272;;文献识别码：A;;文章编号：2096-3157（2020）02-0011-02一、维他奶国际集团有限公司概况维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商，诞生于20世纪40年代的香港，当时的香港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。
维他取其英文名字Vita （Vitamin）的意思，代表饮品充满营养。
1994年，维他奶于香港联交所上市。
1970年起，香港人的生活水平大大提高，对价格相对低廉的维他奶需求降低，维他奶公司发展走入低迷阶段;上世纪70年代中期，维他奶发展出现新方向，以年轻人消费品和休闲饮品的形象重回饮料市场;从上世纪80年代至今，凭借港人对维他奶的亲切感和认同感，树立起经典饮品的形象，同时进入国际市场，在美国成为高档的天然饮品。
二、STP战略分析维他奶企业生产经营四大类产品，且在每类产品下推出不同的口味和成分满足各种人群的喜好，具体产品如下图所示。
1.市场细分战略（1）不同年龄的消费者。
目前维他奶主要消费群体是年轻人，维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。
20岁以下的消费者大部分处在求学阶段，更注重饮品的营养，适合维他鲜牛奶;20岁～40岁的消费者处在事业的发展阶段，针对此类需求，维他奶推出了至尊咖啡系列;40岁以上的消费者更注重健康，适合低糖茶、高钙低脂牛奶饮品和蒸馏水等。
（2）不同收入的消费者。
维他奶营销策略分析
商业研究维他奶营销策略分析李奕青(上海立信会计金融学院，上海201620)摘要：面对层出不穷、种类繁多的饮品市场，维他奶企业一直保持着其良好的发展势头，本文从维他奶的市场营销角度入手，分析维他奶是如何利用其品牌优势和消费者忠诚度在竞争中屹立不倒并走向世界的，最后对维他奶的品牌定位、市场潜力和饮品安全问题提出建议。
关键词:维他奶；茶饮料；营销策略；战略分析中图分类号:F272文献识别码：A文章编号：2096-3157(2020)02-0011-02一、维他奶国际集团有限公司概况维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商,诞生于20世纪40年代的香港，当时的香港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。
维他取其英文名字Vita(Vitamin)的意思，代表饮品充满营养。
1994年,维他奶于香港联交所上市。
1970年起，香港人的生活水平大大提高，对价格相对低廉的维他奶需求降低，维他奶公司发展走入低迷阶段；上世纪70年代中期，维他奶发展出现新方向，以年轻人消费品和休闲饮品的形象重回饮料市场;从上世纪80年代至今，凭借港人对维他奶的亲切感和认同感，树立起经典饮品的形象,同时进入国际市场，在美国成为高档的天然饮品。
二、STP战略分析维他奶企业生产经营四大类产品，且在每类产品下推出不同的口味和成分满足各种人群的喜好，具体产品如下图所示。
表维他奶生产经营四大类产品豆奶类产品茶类饮品维他鲜牛奶其他产品原味、朱古力味、五谷红枣、椰子味、咖啡味、红豆味、黑豆奶、香草味等维他柠檬茶、维他低糖柠檬茶、维他菊花茶、维他绿茶、维他乌龙茶系列等纯鲜牛奶、“家庭奶”牛奶饮品、高钙低脂牛奶饮品、朱古力牛奶饮品等维他纯蒸憎水、维他果汁饮品、维他豆浆系列、维他至尊咖啡、维他汽水等1.市场细分战略(1)不同年龄的消费者。
目前维他奶主要消费群体是年轻人,维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。
维他奶广告词
维他奶广告词篇一：广告案例与作品选讲——维他奶广告维他奶广告浅析——“老字号”如何打动年轻人新闻051杨汶兴070412327（一）综述1、问题的出现：维他奶（Vitasoy）在香港历史已经有60多年之久，它品牌鲜明，受人喜爱，是香港的代表产品。
三岁以上的香港人都喜欢喝维他奶，但是随着越来越多的饮料打入年轻消费者市场，维他奶为了保住在18—25岁年轻消费者中的领导地位，在广告创意上杀出重围。
2、策略的形成：广告公司（香港盛世长城）对香港年轻人进行了普遍调查——在家里、学校和购物中心——而不是采用单面镜后的小组座谈（观察人员坐在单面透光的玻璃镜后对受访者进行调查）。
年轻消费者对自身相关的问题回答得十分坦率。
他们强调，自己与品牌之间的联系正在发生变化，他们希望表达自己的观点，哪个品牌能说出他们心中所想，他们就会买帐。
维他奶必须加强与年轻人的沟通，同时不影响其他消费者对于品牌的忠诚度。
健康正是维他奶的品牌核心价值所在，但是这个诉求平台是否要放弃而迎合年轻人热衷的嘻哈风格呢？显然不能！解决的方案是使健康更加引人注目，强化它原本的意义，让它“健康得不得了”。
一系列的电视广告用夸张的手法传达了维他奶的品牌价值。
每段广告都会敲响上课铃，以维他奶研究班作为开场画面，给年轻观众上一堂关于社交和人际关系的课程。
每一段广告结束时全都使用班歌唱出结论。
广告真实而且直白地反映出生活和年轻人的境遇，具有浓烈的本土特色，香港年轻人产生了对品牌的强烈的认同感，而年长的消费者则分享了广告中冷嘲热讽的幽默感。
3、满意的效果：广告过后，维他奶在原本就很高的销售水平上持续攀升。
维他奶委托nFo国际市场调查组织（nFoworldgroup）进行消费者跟踪调查，“顶尖品牌”的认知度从85%增至90%，广告认知度从19%上升到40%。
2000年，在《传媒与营销》（media&marketing）杂志的广告印象前十名的排行榜里,维他奶出现了31次；20XX年，在8个类似榜单中出现7次。
【战略】维他奶豆奶饮料品牌战略研究报告
【关键字】战略维他奶豆奶饮料品牌战略研究报告篇一：维他奶豆奶项目可行性研究报告维他奶豆奶项目可行性研究报告XX年前言可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，为客户设计该项目的建设方案，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址及建设工程方案、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算和评价；内容详实、严密地论证项目的可行性和投资的必要性。
我们策划编制的维他奶豆奶X 项目可行性研究报告在发改委、投资商与金融机构的审慎下处于同行领先水平。
【出版日期】XX年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制维他奶豆奶项目可行性研究报告第一章项目总论一、项目背景2、项目简介三、项目可行性与必要性分析四、主要经济指标说明五、可行性研究报告编制依据第二章项目建设单位介绍一、项目建设单位介绍2、经营业绩三、资质证书第三章维他奶豆奶市场分析一、维他奶豆奶行业发展现状2、维他奶豆奶行业市场规模分析与预测三、维他奶豆奶市场分析小结第四章产品方案一、主要产品2、产品功能/特点介绍第五章技术方案一、技术来源2、生产工艺三、主要生产设备第六章主要原、辅材料第七章项目建设条件一、项目选址2、地理位置三、交通条件四、基础设施第八章工程建设方案与总图布置一、工程建设基本原则2、总图布置方案三、建设经济指标第九章人力资源管理一、组织架构2、劳动定员三、人员培训四、薪酬绩效制度第十章节能、节水保护一、编制依据2、能耗与水耗分析三、节能、节水措施第十一章环境保护与劳动安全一、设计依据及执行标准2、环境影响分析三、环境影响保护措施四、劳动安全措施五、环境保护与劳动安全措施第十二章消防设计一、设计依据及执行标准2、危险因素分析三、消防安全措施第十三章项目实施进度安排一、项目实施阶段规划2、项目实施进度表第十四章建设投资估算一、投资估算范围2、资金使用计划1、项目总投资2、固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其它费用、建设期利息）3、流动资金三、分年投资计划表四、资金筹措第十五章项目财务评价一、基本财务数据假设2、销售收入预测与成本费用估算三、敏感性分析四、盈亏平衡分析五、盈利能力分析六、财务评价结论第十六章项目综合评价一、SWOT模型分析2、项目结合评价结论第十七章附件篇二：豆奶饮料项目可行性研究报告豆奶饮料项目可行性研究报告核心提示：豆奶饮料项目投资环境分析，豆奶饮料项目背景和发展概况，豆奶饮料项目建设的必要性，豆奶饮料行业竞争格局分析，豆奶饮料行业财务指标分析参考，豆奶饮料行业市场分析与建设规模，豆奶饮料项目建设条件与选址方案，豆奶饮料项目不确定性及风险分析，豆奶饮料行业发展趋势分析提供国家发改委甲级资质专业编写：豆奶饮料项目建议书豆奶饮料项目申请报告豆奶饮料项目环评报告豆奶饮料项目商业计划书豆奶饮料项目资金申请报告豆奶饮料项目节能评估报告豆奶饮料项目规划设计咨询豆奶饮料项目可行性研究报告【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等【关键词】豆奶饮料项目可行性研究报告、申请报告【交付方式】特快专递、E-mail【交付时间】2-3个工作日【报告格式】Word格式；PDF格式【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
维他奶市场营销案例介绍
把维他奶打造成年年轻人喜欢 的消费品，使维他奶向其他汽水一样，与年轻 人多姿多彩的生活息息相关。
营销策略
品牌策略
针对美国等国际市场上的消费者脂肪过多的问题，维 他奶的定位转为高档的“天然饮品”，即没有加入色素和添加 剂等人工成分、脂肪含量低，这一定位大受国际市场的欢迎。 结果，维他奶演绎了历史性的趣事，从低价格的穷人 “牛奶”到高价格的低脂健康“牛奶”。
全面发展 维他奶出现
70年代以前 经济因素 发展出现新方向 社会文化因素 80年代
低迷发展 70年代初-中
心理因素
70年代中期 企业营销策略
马斯洛需求层次对变身过程的指导
生理需要
安全需要 社会需要
自我实现需 要
尊重需要
企业对消费者心理的分析了解
豆浆变身维他奶，顾客心理历程
1.求实动机：有营养的牛奶代替品 2.求美动机：贴近年轻人多姿多彩的生活；它
营销策略
促销策略：迈进国际市场，强调与牛奶不同的地方，
展示维他奶的独特之处。
品牌推广－销售渠道
维他奶公司的分销渠道模式是垂直渠道系统模式。
而在这之前，维他奶除了每日派送外亦通过零售商分校方式销 售。在各地设立的维他奶分公司上，所有分销渠道都是通过厂 商，然后再到所选择的经销商，然后再到零售店，最后才到需 要产品的消费者。在一整条的销售渠道线上，经销商与零售商 占了主导地位。 因此作为一种快速消费品，超市及各大小零售店成为了维他 奶的主要销售渠道，同时配合促销与海报宣传，为维他奶打开 了消费者市场。
1
• 维他奶关爱留守儿童
• 维他奶来自非转基因大豆的绿色“轻能量” • 随时随地舒展身心的“维他奶轻瑜伽” • 无处不在的维他奶“轻生活”
维他奶产品介绍
Vitasoy in detailGood morning, everyone! It's my great pleasure to give a brief speech to you all. I am Grin, a member of the group one. Today, I would like to introduce the vitasoy milk in detail to you.Until now the vitasoy milk has not only seventy years history since it originally be made in hongkong, but also many kind of tastes, such as original, chocolateand so on. And now it's available in many common stores in china, the price is 2.5 yuan per cardboard. It benefits you a lot if you have it at breakfast.WHAT VITASOY STAND FORMaking nutritious, tasty plant-based foods and beverages is their heritage. And as they move forward, exploring innovative ways to provide you with better products, they will always stay true to these values.MAKING THE BEST EVEN BETTERWe source the best of the best ingredients and work hard to bring out all their natural goodness. Our goal is to produce top quality products that exceed all expectations.GOOD TASTEWe make great tasting plant-based products. Because you should choose not only products that are good for your body but also you like to taste very much.A QUALITY STARTOur experts work hard to source the finest soy beans, and our quality assurance team makes sure the high quality stays consistent.THE FINEST BEANSWe use non-GMO soybeans in all our products, including certified organic soybeans. We aim to apply the same standards across all markets, so you can enjoy that great taste wherever you are.OUR COMMITMENT TO BALANCED NUTRITIONWe perform strict internal quality assurance tests to make sure our soybeans have the correct protein and fat content.THE SECRET IS IN THE SOILWe use the best soil possible. Because the healthier the soil, the more nutrients our soybeans can soak up. And the healthier our soybeans, the better they taste.THE PUREST WATEREven when it comes to water we have very strict standards. And we apply the same standards across all markets, so you can enjoy that great taste wherever you are. PRODUCTS YOU CAN TRUSTEvery one of our products goes through a long and rigorous process of development, including a stability test to guarantee that it meets all label claims throughout its shelf-life. Absolutely no preservatives are added.A LITTLE BEAN MAKES A BIG IMPACTChoosing Vitasoy isn’t just great for your health, it’s also great for the health of our planet. The majorities of our products are plant-based, and consume fewer natural resources in their production than meat or dairy.。
维他奶工作总结
维他奶工作总结篇一：维他奶工作总结关于乳制饮料上销售工作总结此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜索站，以杏仁露为主要搜索目录进行查找，总结如下：一号店（5星为最高的评价）：也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。
最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌（泰国）和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀巢的全仕奶巧克力，686人购买，可以说是当天单品最多的。
总体：悦活销量最高，其次是雀巢，下来是统一淘宝：由于淘宝店家比较繁杂，所以统计起来有点困难，只能算出大概的品牌销量，以一号店为主，作为对比。
总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不相同，所以没有售价情况的分析。
此次重点杏仁露，淘宝中多为杏仁粉之类，这些并没有统计，只是统计饮品饮料，销售75件。
统一阿萨姆奶茶销量仍然是最好的56人，其他3种口味（麦香、巧克力、草莓）销量平均，总体要不如一号店。
哇哈哈的爽歪歪销售量最高81人，其他比较平均，三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡，销量很好，已有114人购买，维他奶的销售平均。
悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的，销售不是很好；蒙牛纯牛奶的销售很好，有437人购买（包括蒙牛特仑苏）；小洋人仍然没有销售。
并没有其他企业生产销售，很多产品都围绕着牛奶的不同口味，络的购买能力还是有限，造成像小洋人这样的产品无销售的情况，饮品身边最常见的产品，络消费者往往追求的是低邮费、高个人利益、较好的品质，销售比较好的都是价格较低、产品宣传较好、运费更加合理的产品，如美汁源的产品，均比市面便宜5角，且每箱（6瓶）装也便宜了元，消费者才会愿意购买；还有就是口味的问题，如悦活的u格乳酸菌饮料，购买者的评价很好，并且每箱（6瓶）也便宜了元，建立了良好的口碑，价格也让消费者满意，提升了销量。
产品的质量和价格对销售起到了很大一部分影响，在络销售中，消费者往往是追求自我利益的最大化，怎么样做到企业的利益部受损失的情况下，又能满足消费者，是营的关键，以批发价格、优质的服务、低廉的运费、质量的保证、良好的口碑和广泛的宣传会让产品更受欢迎。
袁杰：维他奶逆势快速增长
袁杰：维他奶逆势快速增长袁杰：维他奶逆势快速增长维他奶是一款在香港非常受欢迎的饮料，它起源于台湾，以保持健康和美容闻名。
然而，在今天这个贸易战和疫情并存的大环境中，许多企业都面临着不小的困难。
但是，在这个充满危机和机遇的时刻，维他奶却逆势快速增长，成为不少消费者钟爱的饮料之一。
本文将从三个方面来解析袁杰如何带领维他奶迎风而上。
一、深度挖掘市场袁杰在上任后，首先从市场的角度入手，深度挖掘了消费者的需求和喜好。
在市场策划上，袁杰提出了“一瓶适合你”的口号，并从不同年龄、不同性别、不同地区等多方面细分了消费群体，针对不同的消费者推出不同的口味、包装和营销策略。
例如，推出了低糖、低脂、高钙等系列产品，为追求健康的消费者提供更多选择，同时也针对爱喝冷饮的年轻人推出了冷冻饮料。
在包装方面，维他奶也不断创新，推出了多款具有时尚感的限量版包装，颇受年轻人的喜爱。
通过这一系列措施，袁杰成功地深入挖掘了市场，并满足了不同消费者的需求，让消费者更愿意购买维他奶。
二、不断创新维他奶一直以来都是保持健康和美容的代表，但是在很长一段时间内，它的口味和包装都没有太大的改变，这也让一些消费者感到有些厌倦。
袁杰看到了这一点，并提出了“保持新鲜感和丰富性”的理念。
他启动了一系列新产品研发项目，不断推出新口味和新包装，使维他奶更加有活力和年轻化。
例如，在2019年，维他奶推出了玫瑰口味、柠檬口味等新品，这一系列口味在年轻人中引起了热议和讨论。
袁杰还注重与时俱进，推出符合市场需求的产品，例如在2020年疫情期间，针对家庭消费需求，维他奶推出了大包装的系列产品，受到不少家庭的青睐。
这种不断创新的理念，让维他奶在市场中保持新鲜感和丰富性，从而赢得了更多消费者。
三、全面优化供应链随着市场的不断扩大，维他奶的订单量也日益增多，供应链系统的效率和运营成本也越来越高。
为此，袁杰重视供应链管理，并提出了“协同优化供应链”的管理理念。
他通过建立智能化的仓储系统、加强物流管理和优化供应链构架等措施，不断提升了供应链系统的效率和运营成本。
维他奶
维他奶一、推荐理由：1.知名度：维他奶是家喻户晓的饮料品牌，以健康、价廉著称。
虽是香港企业，但是近年来在国内销量大幅增长，愈发受欢迎。
2.企业文化●质量为本●培训为基●敬业乐业●精益求精●满足顾客觉得主要可以从质量、健康等角度展开；与时俱进的“轻”文化3.与主题evolution相关：维他奶已经走过了70个春秋，今年已经迈入第71个年头。
从首天只卖出6瓶到今天行销世界各地，维他奶走过了无数风风雨雨。
从上世纪90年代维他奶变味事件到“三聚氰胺”引发的奶业危机，维他奶如何克服困难、抓住机遇，这里头必有很多故事可以挖掘。
4.可行性：维他奶在深圳设有厂房，在广州有分公司，东莞、佛山等地有办事处，方便进行实地调研。
但是目前还没有可通过熟人联络的途径。
地址及联系方式：/Contact.asp二、有关维他奶：1.简介：维他奶（1940年—）是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳洲和美国。
维他奶现时由香港上市公司维他奶国际集团有限公司（港交所：0345）管理，该公司也以“维他”作为旗下其他饮料产品，包括果汁、牛奶、茶类饮品，汽水、蒸馏水及豆腐等产品的品牌。
网站地址：/index.asp2.维他奶的“轻文化”（体现企业文化中企业伦理建设的两个基本原则：关心消费者、关心环境）在新时期的市场竞争环境中，维他奶依托自己的低碳绿色豆奶、维他奶，从低碳的社会风潮中获取灵感，创新性地以"轻"字为谋，开展一系列"轻"营销："轻"脂肪，"轻"胆固醇，"轻"运动，"轻"瑜伽……无所不在的"轻"代表了一种营养和一种生活态度，构成了维他奶独树一帜的"轻"营销，让维他奶从激烈的市场竞争中杀出一条路。
一直以来，维他奶坚持采用国产的天然非转基因大豆作为主要原料，力求为消费者提供绿色健康的植物豆奶饮料。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
VITA 发展史 维他奶豆奶于1940年4月3日面世，维他奶早期是由售货
VITA营销分析
（1） 定价策略：要为营养不良的人们提供一种既便宜又有 营养的牛奶替代品，成为廉价饮品，抓住了消费者的消费心 理。 （2） 产品策略：试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象， 吸引消费者的注意。小广告 （3） 品牌策略：广告突出了维他奶亲切、温情的一面，成 为“经典饮品”，维他奶也成为香港本土文化的一个组成部 分，是香港人饮食文化的代表。 （4） 促销策略：进入国际市场，强调与牛奶不同的地方， 是高档的“天然饮品”。强调没有加入色素和添加剂等人工 成分，脂肪含量低等特点。
维他奶的功能
员以自行车逐户派送，加上早期维他奶没有经过消毒处理， 需要即日饮用，否则便会变坏。 1950后工厂除每日派送外亦透过零售商分销方式销售， 1953年起，维他奶改以高温消毒法，无须冷藏贮存，销 量开始大增，至1950年代中期已达每年1200万瓶。 1994年3月30日，维他奶集团正式上市，同年于中国广东 省深圳市的厂房正式投产。1998年，在上海及美国麻省 艾尔市投产。 早期的维他奶以阔口的牛奶瓶售卖，后来改为盛载汽水的玻 璃樽。1975年首度从瑞典引入Tetra Pak保鲜包装设备， 加入250毫升的纸包装，并以超高温消毒，令产品可储存 多月。 1976年 维他奶以“维他”品牌，推出一系列果汁饮品，其后又于 1979年推出柠檬茶及菊花茶等饮品。 1984年推出375毫升大包装，到2000年代更推出细包的 125毫升，以方便幼组
饮料制作与揭秘
（第5小组）
一 维他奶的简单介绍
二 维他奶的发展史
三 维他奶的产品分类 四 维他奶的营销分析和定位
• 维他奶（英文：Vitasoy） 1940年至今，是香港家喻户晓 的饮料品牌，该豆奶饮料自 1940年开始在香港生产，现时 生产厂房遍及中国大陆、香港、 澳大利亚和美国。「维他奶」 豆奶饮品，推出超过70年，一 直稳健发展，成为质优产品的 最佳证明。时至今日，「维他 奶」这个品牌已包含多款种类 的产品，以迎合现代人的口味， 并深受广大市民欢迎。
• 维他奶以纯天然非转基因大豆为主要原料，它不仅保 留了大豆本身的营养成份，且其配方科学，综合平衡 了植物蛋白与动物蛋白，还含有多种的维生素，容易 被人体吸收！ • 近期维他奶还大力推出了含钙配方,其含有优质钙源， 蛋白质含量超过2.0%，胆固醇含量低于2毫克/100毫升， 可安心补充优质植物蛋白。脂肪含量仅为1.4克/100毫 升，远低于普通纯牛奶，减少人体对脂肪的摄入量。 • 维他奶低脂肪、低胆固醇，有营养，没负担！每日饮 用，可带来健康美味的双重享受，是追求健康饮食人 士的智选！