战略管理—特斯拉公司
特斯拉发展策略探析
特斯拉发展策略探析特斯拉发展策略探析1. 引言特斯拉是一个引领电动汽车行业的公司，以其创新技术和可持续发展战略而闻名。
本文将深入探讨特斯拉的发展策略，重点分析其在产品、市场和技术方面的不同战略选择，以及这些战略对公司发展的影响。
2. 产品策略特斯拉在产品方面采取了多项策略，以满足消费者的需求并促进公司的增长。
特斯拉致力于提供高性能、高品质的电动汽车，将电动汽车从“绿色概念”升级为具有强大性能和令人兴奋的驾驶体验。
特斯拉通过不断提升电池技术，延长电池寿命并提高续航里程，解决了消费者对电动汽车续航能力的担忧。
特斯拉还推出了多个车型，以满足不同消费者的需求，并在全球范围内建立了充电基础设施网络，以提供便利的充电体验。
3. 市场策略特斯拉的市场策略紧密与产品策略相结合，重点关注高端市场和可持续交通解决方案。
特斯拉将其产品定位为豪华电动汽车，定价相对较高，以满足富裕消费者对高品质、独特驾驶体验和环保意识的需求。
特斯拉还积极扩展全球市场，通过建立销售渠道和充电基础设施，进一步推动电动汽车的普及。
特斯拉还开发了太阳能产品，如太阳能屋顶瓦片和储能系统，以提供可持续能源解决方案，并将公司视角拓展到更广泛的市场。
4. 技术策略特斯拉以其在电动汽车技术领域的创新而受到广泛关注。
公司始终致力于研发和改进电池技术，以提高电动汽车的性能和续航里程。
特斯拉还在自动驾驶技术方面取得了重大突破，推出了一系列具有自动驾驶功能的汽车，并致力于实现完全自动驾驶。
特斯拉还开发了独特的充电技术和软件系统，不断提高用户体验。
通过不断推动技术创新，特斯拉不仅在电动汽车市场取得了领先位置，还在可再生能源和人工智能等领域展示了其技术实力。
5. 发展影响及观点特斯拉的发展策略对公司业绩和电动汽车行业产生了广泛的影响。
特斯拉的高品质产品和创新技术为其赢得了广大消费者的青睐，使其成为全球电动汽车市场的领导者。
特斯拉的市场扩展和充电基础设施建设推动了电动汽车的普及，为可持续交通做出了贡献。
特斯拉管理制度最新
特斯拉管理制度最新一、特斯拉管理制度的背景和概况特斯拉公司成立于2003年，由埃隆·马斯克（Elon Musk）等人创办，致力于推动电动汽车和清洁能源技术的发展和普及。
作为一家以创新和科技为核心的公司，特斯拉一直秉持着“改变世界”的理念，并不断推动技术和管理的革新，以推动人类社会向更可持续、更环保的方向发展。
特斯拉的管理制度具有以下特点：1. 扁平化组织结构：特斯拉的管理结构十分扁平化，决策过程简化，信息传递快速有效。
高级管理人员与员工之间沟通畅通，灵活机动，能够更快地做出反应和调整。
2. 创新文化：特斯拉鼓励员工敢想敢干，倡导创新和实验，鼓励员工不断挑战传统观念和方法，探索新的解决方案和业务模式。
3. 激励机制：特斯拉注重激励员工的创新和表现，采用多种形式的薪酬激励和晋升机制，鼓励员工积极进取，不断追求卓越。
4. 开放式管理：特斯拉倡导开放的管理方式，不设固定的工作时间和地点，员工可以按照自己的节奏和方式完成任务，更加注重成果导向，而非过程管理。
5. 客户至上：特斯拉始终将客户需求放在首位，不断优化产品和服务，以提升用户体验和满意度，保持客户忠诚度。
二、特斯拉管理制度的特色和创新1. 领导力模式的创新特斯拉鼓励每个员工都能成为领导者，每个人都能对公司的发展和成功发挥作用。
在特斯拉，领导者不仅仅是高级管理人员，每个员工都有权利和责任在自己的领域内发挥领导作用，推动团队的协作和共同目标的实现。
2. 任务驱动的管理方式特斯拉采用任务驱动的管理方式，即以任务分配和完成为导向，而非传统的岗位和职责划分。
员工根据任务的紧急程度和重要性自主安排工作内容和工作时间，更加灵活和高效。
3. 双重责任制度特斯拉实行双重责任制度，即员工既是个体的责任人，又是团队的责任人。
每个员工都有权利和义务对自己的工作成果负责，并协作推动团队的目标实现，形成了一种高效的团队协作机制。
4. 开放式沟通特斯拉倡导开放式的沟通和协作，员工之间可以自由交流和分享信息，解决问题和挑战，避免信息壁垒和人为隔阂，促进团队的共同成长和发展。
特斯拉用了什么营销策略
特斯拉用了什么营销策略
特斯拉是一家以电动汽车和清洁能源解决方案为主的公司。
特斯拉的营销策略可以分为以下几个方面：
1. 创新产品：特斯拉致力于推进电动汽车技术的创新，不断推出具有先进科技和高性能的产品，如Model S、Model 3和Model X等。
这些产品以其独特的设计和卓越的性能吸引了广
大消费者，特斯拉的品牌形象也因此得到了提升。
2. 媒体宣传：特斯拉通过积极利用媒体渠道来宣传和推广其产品和品牌。
公司创始人埃隆·马斯克在社交媒体上频繁发表相
关言论，并与媒体进行采访，使特斯拉成为媒体关注的焦点。
这种宣传方式有助于提高特斯拉在公众中的知名度，并建立起一个积极的品牌形象。
3. 直销模式：特斯拉采用直销模式，即通过自己的在线商店和实体商店来销售产品，不依赖于传统汽车经销商。
这种模式使得特斯拉能够更好地控制销售过程，与消费者直接进行互动，并提供个性化的购车体验。
4. 口碑营销：特斯拉依靠消费者的口碑宣传，通过用户分享和推荐来扩大品牌覆盖范围。
特斯拉的产品质量和用户体验得到了大量用户的好评，他们的正面评价成为了公司的广告，进一步增强了特斯拉品牌的可信度和吸引力。
5. 环保形象：特斯拉的产品以其零排放特性而获得了环保形象，这有助于吸引关注环境保护的消费者。
特斯拉还积极投入到清
洁能源解决方案的研发和推广中，通过与太阳能和储能技术等结合，打造了一个更加可持续和环保的品牌形象。
综上所述，特斯拉通过创新产品、媒体宣传、直销模式、口碑营销和环保形象等多种营销策略，成功地树立起了一个独特和吸引人的品牌形象，并吸引了越来越多的消费者购买并支持他们的产品。
特斯拉 营销策略
特斯拉营销策略
特斯拉（Tesla）是一家全球知名的电动汽车生产商，其营销
策略可分为以下几个方面：
首先，特斯拉采用了数字化营销策略。
特斯拉通过社交媒体、视频平台、自己的官方网站等渠道，将产品和品牌形象直接传递给消费者。
特斯拉通过发布有趣、创新的内容来吸引用户的关注，在社交媒体上与用户进行互动，分享产品的特点和优势，并及时回应用户的疑问。
其次，特斯拉注重口碑营销。
特斯拉致力于提供高品质的产品和优质的售后服务，通过用户口碑的传播来推广自己的品牌。
特斯拉车主往往是电动汽车领域的领导者和先驱者，他们在社交媒体上分享自己的使用体验，对特斯拉产品给予高度的评价，从而吸引更多的消费者购买特斯拉汽车。
再次，特斯拉通过参加各类汽车展览和活动来提升品牌知名度。
特斯拉定期参加国际汽车展览，如北美国际车展（NAIAS）、法兰克福国际车展等，展示最新的产品和技术，并向消费者传递品牌的价值和理念。
此外，特斯拉还举办了一系列的特殊活动，如试驾活动、特别活动等，吸引消费者亲身体验特斯拉的产品和服务。
最后，特斯拉借助明星效应进行品牌推广。
特斯拉与一些知名的明星和人物合作，让他们成为品牌的代言人或形象大使，通过他们的影响力来宣传产品和品牌。
特斯拉曾经与演员Leonardo DiCaprio合作，共同宣传环境保护和电动汽车的理
念。
这种合作不仅提升了特斯拉的品牌形象，还吸引了更多的关注和媒体报道。
综上所述，特斯拉的营销策略是多方面、多渠道的，通过数字化营销、口碑营销、参展活动和明星效应等方式来推广品牌和产品。
这些策略的有效运用，为特斯拉赢得了广泛的关注和支持，促使其在电动汽车领域取得了巨大的成功。
特斯拉建厂成功背后的原因
特斯拉建厂成功背后的原因特斯拉（Tesla）作为一家领先的电动汽车制造公司，成功地在全球多个地区建设了多家生产工厂。
其成功背后有多重因素共同作用，涵盖了技术创新、市场需求、战略规划等多个方面。
下面将详细探讨特斯拉建厂成功的原因。
1. 技术创新和优势：特斯拉在电动汽车技术领域进行了持续的创新和研发，推出了一系列具有高性能和高续航里程的电动汽车型号。
其电池技术、电机设计以及自动驾驶技术等方面的领先地位，使得特斯拉在市场上具有巨大的竞争优势。
2. 市场需求的增长：随着环保意识的增强和传统燃油汽车排放问题的凸显，消费者对电动汽车的需求逐渐上升。
特斯拉抓住了这一市场机会，在全球范围内建设工厂以满足市场需求。
3. 确定的产品定位：特斯拉专注于高端电动汽车市场，而不是试图在各个市场领域都涉足。
这种明确的产品定位有助于特斯拉集中资源，提高品牌认知度和品牌价值。
4. 前瞻性的战略规划：特斯拉在战略规划方面展现出前瞻性，早早预见到电动汽车的发展潜力，并在全球范围内建设工厂以扩大生产规模。
这种战略决策使得特斯拉能够在市场上获得领先地位。
5. 建设多地工厂：特斯拉不仅在美国建有工厂，还在中国、德国等地建设工厂。
这种多地建厂的策略，不仅有助于降低运输成本，还能更好地适应各地的法规和市场需求。
6. 供应链和生产效率优化：特斯拉在供应链管理和生产效率方面有着严格的要求。
通过垂直整合、精细化管理以及智能制造等手段，特斯拉能够控制成本，提高产能，快速响应市场变化。
7. 长期投资和资金支持：特斯拉的成功也与其得到的长期投资和资金支持有关。
特斯拉不断进行股权融资、债务融资等，以保障资金流动，支持公司的研发和扩张。
8. 社会影响力和领袖形象：特斯拉的创始人埃隆·马斯克是一位极具个人魅力和社会影响力的企业家。
他的领导地位和影响力有助于吸引投资、赢得市场信任，推动公司的发展。
9. 创新的销售模式：特斯拉采用了直营销售模式，将产品销售直接与客户接触。
特斯拉的差异化战略
挑战
3、大众级电动车？电池组成本
“除非电池技术有了飞跃性发展，否则你很难将电动车推向大众市场。Musk 目前的电动车确实性能 出色，但是售价高昂（Model S 售价超过 6 万美元）”一家顶级日本车厂的高管表示。“除非你研发 出更高效、体积更小同时成本更低的电池组，否则很难在 3.5 万美元售价的大众级车型上获得出色性 能。”
1.高端、高性能、运动型——小众高端市场
2008.10~2012.1 让特斯拉在逆境中反转并迅速掀起电动汽车旋风的非 Model S莫属，但真正让特斯拉在车坛起家的第一款车型 却是最早在2008年亮相的Roadster敞篷超跑，这是第一种
01
使用锂离子电池生产的汽车，也是世界上第一款采用纯动 力驱跑的量产跑车。 2019年之前
注册公司批复手续反复——四到六个月
电动汽车充电设施主要供应商和所有权——协调各方以解决充电站的使用问题 各级政府政策不一，情况各异——充电站的使用问题
挑战
1、传统厂商开始发力
日益增多的竞争对手将给特斯拉带来重大挑战。传统的豪华品牌车厂如宝马、奔驰等都会向市场投放 电动车，特斯拉不再是消费者购买优秀电动车的唯一选择。
特斯拉公司简介
Tesla公司简介
特斯拉汽车公司（Tesla Motors）成立于 2003年 ，总部设在美国加州的硅谷地带。 特斯拉致力于用最具创新力的技术，加 速可持续交通的发展。特斯拉在技术上为实 现可持续能源供应提供了高效方式，减少全 球交通对石油类的依赖；通过开放专利以及 与其它汽车厂商合作，大力推动了纯电动汽 车在全球的发展。 特斯拉汽车公司生产的几大车型包含 Tesla Roadster 、Tesla Model S 、双电机全轮 驱动Model S、Tesla Model X；以及2017年即 将投入市场的Tesla Model 3。
特斯拉企业管理模式
特斯拉企业管理模式特斯拉企业管理模式：创新与颠覆的典范引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须不断创新、迎接挑战，才能获得长期成功。
特斯拉（Tesla）作为一家全球领先的电动汽车制造商，以其独特的企业管理模式引起了广泛关注。
本文将深入探讨特斯拉所采用的企业管理模式，探索其成功的原因，并分享个人观点和理解。
一、创新驱动的企业文化特斯拉的企业管理模式以创新驱动的企业文化为核心。
创始人兼CEO埃隆·马斯克（Elon Musk）一直以来都强调创新和颠覆，他坚信通过技术和创新能够改变世界。
特斯拉的员工们也都怀揣着这一信念，他们是一群为了实现改变而奋斗的梦想者。
这种创新文化贯穿于特斯拉的方方面面，从产品设计到生产流程，从市场推广到客户服务，无不体现着创新的精神。
二、扁平化组织架构特斯拉采用了一种扁平化的组织架构，使得管理层和员工之间的沟通更加直接和高效。
这种组织架构消除了繁琐的层级关系，加速了决策的执行和反馈。
在特斯拉，每个员工都被赋予自主权和责任感，他们被鼓励参与到决策的过程中，并提出创新的想法和解决方案。
这种扁平化的组织文化让员工感到被重视和尊重，激发了他们的潜力和创造力。
三、持续投资与专注研发特斯拉坚持持续投资和专注研发，以提升产品的质量和技术水平。
公司将高达15%的年收入用于研发，这在整个汽车行业都是绝对的领先水平。
特斯拉的研发团队致力于开发更先进的电池技术、自动驾驶系统以及可持续能源解决方案。
这些投资和研发努力使得特斯拉的产品在性能和可靠性方面始终保持领先地位，成功创造了一种前所未有的电动汽车驾驶体验。
四、用户体验至上特斯拉秉持用户体验至上的理念，在提供卓越产品的注重为客户提供无与伦比的服务。
充电站网络的快速扩张和升级、完善的售后服务和回应迅速的客户支持，这些都使得特斯拉的用户体验远超乎消费者的期望。
特斯拉凭借优质的用户体验赢得了忠实的客户群体，建立了强大的口碑传播效应。
个人观点与理解特斯拉的企业管理模式在很大程度上是创新与颠覆的典范。
特斯拉营销策略分析
特斯拉营销策略分析特斯拉是一家全球知名的电动汽车制造商，其营销策略可以追溯到创始人埃隆·马斯克的创业初期。
特斯拉的营销策略主要包括以下几方面。
首先，特斯拉注重品牌建设。
特斯拉的品牌定位非常高端、先进和创新，强调绿色环保和可持续发展。
特斯拉推出的电动汽车既符合当下社会对环保的迫切需求，又体现了科技与智能化的未来趋势。
通过高品质的产品和创新的科技应用，特斯拉成功打造出了一个令人向往和信赖的品牌形象。
其次，特斯拉采用了口碑营销的策略。
特斯拉重视顾客口碑效应的影响力，通过提供卓越的客户体验和售后服务来吸引和留住顾客。
特斯拉的客户群体中有很多重要的意见领袖和精英人士，他们对特斯拉的产品和品牌形象有着积极的评价和宣传，为特斯拉树立了良好的口碑。
特斯拉还致力于建立一个强大的社区，通过电动车主的互相分享和交流来扩大影响力。
再次，特斯拉通过线上推广和线下展示相结合的方式进行市场宣传。
特斯拉将线上平台作为主要推广渠道，通过社交媒体、官方网站和电子邮件等方式与客户进行互动，并通过特斯拉网站提供详细的产品信息和购买指南。
同时，特斯拉也积极参展各种国际和国内的汽车展览会和展示活动，为潜在客户提供试驾和了解产品的机会。
最后，特斯拉注重与其他品牌合作和跨界营销。
特斯拉与一些知名的高端品牌合作，如与苹果公司合作推出苹果CarPlay和与宝马合作建立电动车充电网络等。
这种合作不仅为特斯拉带来了更多的曝光度和声誉，也进一步扩大了特斯拉的市场份额。
总之，特斯拉的营销策略成功地将环保、科技和豪华定位相结合，通过品牌建设、口碑营销、线上线下推广和跨界合作等方式吸引了广大消费者的关注和购买意愿。
特斯拉的营销策略不仅仅是要卖出一辆电动车，更是要向消费者传达一种对环保和科技的关注和认同，推动整个汽车行业向可持续发展的方向演进。
基于SWOT分析的特斯拉新能源汽车营销策略分析 (2)
基于SWOT分析的特斯拉新能源汽车营销策略分析摘要论文首先对新能源汽车的相关概念和理论基础进行学习研究，并论述了新能源汽车产业的产生背景，发展原因。
总结了国外新能源汽车销售的发展模式并对我国新能源汽车销售的发展历程进行简要梳理。
随后以特斯拉新能源汽车为例进行分析，指明该企业在新能源汽车销售中存在的问题。
简述了企业发展过程中的战略管理，以及未来通过怎样的营销策略打开市场，促进新能源汽车的销售，达到企业壮大的目的。
最后针对存在的问题提出相对应的解决方案并在此基础上，对我国未来新能源汽车销售的发展方向进行探讨，深刻论述新能源汽产业的发展潜力及可能达到的成就。
关键词：新能源汽车，产业发展，战略管理，市场营销AbstractThe thesis first studies the related concepts and theoretical foundations of new energy vehicles, and discusses the background and development reasons of the new energy automobile industry. The development model of foreign new energy vehicle sales is summarized and the development history of new energy vehicle sales in China is briefly summarized. Then take the Tesla new energy vehicle as an example to analyze the problems that the company has in the sales of new energy vehicles. It briefly describes the strategic management in the process of enterprise development, and how to open the market through future marketing strategies, promote the sales of new energy vehicles, and achieve the goal of enterprise growth. Finally, the corresponding solutions are proposed for the existing problems. On this basis, the development direction of China's new energy vehicle sales in the future is discussed, and the development potential and possible achievements of the new energy automobile industry are deeply discussed.Keywords: new energy vehicles, industrial development, strategic management, marketing目录第1章引言 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究方法 (4)第2章新能源汽车的相关概念 (4)2.1新能源汽车的定义 (4)2.2新能源汽车的类别和特点 (5)2.2.1混合动力电车 (5)2.2.2纯电动汽车 (5)2.2.3燃料电池电动汽车 (5)2.3新能源汽车发展趋势 (5)第3章新能源汽车销售的理论基础 (6)3.1战略管理理论 (6)3.1.1SWOT模型 (6)3.1.2PEST模型 (6)3.2市场营销理论 (6)3.2.1STP战略分析法 (6)3.2.24P营销组合分析法 (6)第4章新能源汽车的发展及销售现状 (7)4.1 汽车超市 (7)4.2 汽车交易市场 (7)4.3 品牌专卖模式 (7)第5章对特斯拉新能源汽车销售企业的现状分析 (8)5.1PEST分析 (8)5.1.1政治环境 (8)5.1.2经济环境 (8)5.1.3社会环境 (9)5.1.4技术环境 (10)5.2SWOT分析 (10)5.2.1优势分析 (10)5.2.1劣势分析 (10)5.2.1机会分析 (11)5.2.1威胁分析 (11)5.3新能源汽车销售中存在的问题 (11)5.3.1价格策略 (11)5.3.2渠道策略 (12)5.3.3促销策略 (12)5.3.4产品策略 (12)第6章新能源汽车销售问题的解决方案及未来发展方向 (12)6.1新能源汽车销售问题的解决方案 (12)6.1.1价格策略 (12)6.1.2渠道策略 (13)6.1.3促销策略 (13)6.1.4产品策略 (13)6.2新能源汽车销售的未来发展方向 (13)6.2.1产品定位 (13)6.2.2产品开发 (14)6.2.3进一步拓宽渠道 (14)6.2.4提升研发能力，加强基础设施建设 (14)参考文献 (15)第1章引言1.1研究背景石油资源的迅速消耗以及二氧化碳排放量的与日俱增，环境问题已经能源危机问题的日益凸显，由此各大汽车厂商对新能源汽车的研发投入大量资源，进而推动了节能环保的新能源汽车的发展。
特斯拉服务运营方案
特斯拉服务运营方案一、背景与市场分析特斯拉是一家专注于电动汽车和可再生能源的美国公司，其产品线包括电动汽车、太阳能和储能产品。
特斯拉的电动汽车一直受到消费者的广泛欢迎，其技术和品牌形象在全球范围内都备受推崇。
随着电动汽车市场的持续增长，特斯拉不仅需要提供高质量的产品，还需要建立一个完善的服务运营体系，以满足消费者对售后服务的需求，提高客户满意度，提升品牌价值。
因此，建立一套完善的特斯拉服务运营方案是至关重要的。
目前，特斯拉的服务运营主要包括售后服务、维修保养、充电设施、道路救援等方面。
针对这些服务内容，特斯拉需要进行市场分析，了解消费者的需求和竞争对手的状况，以便制定相应的服务战略。
在市场分析中，需要考虑以下几个方面：1.消费者需求：了解消费者对售后服务、维修保养、充电设施等方面的需求，包括服务质量、服务价格、服务便利性等方面。
2.竞争对手状况：了解同类产品的竞争对手在服务运营方面的表现，包括服务内容、服务质量、服务价格等方面。
3.政策法规影响：了解各地区的政策法规对特斯拉服务运营的影响，包括汽车维修保养政策、充电设施政策等方面。
通过市场分析，可以了解消费者需求、竞争对手状况和政策法规的影响，为制定特斯拉服务运营方案提供重要参考。
二、特斯拉服务运营战略基于市场分析，特斯拉需要在服务运营方面采取相应的战略措施，以满足消费者需求，提升品牌形象。
特斯拉的服务运营战略包括以下几个方面：1.提供高质量的售后服务。
特斯拉需要建立一套完善的售后服务体系，包括客户服务热线、在线服务支持、服务站点等，为消费者提供及时、周到的服务。
2.建立完善的维修保养体系。
特斯拉需要建立一套完善的维修保养体系，包括维修站点、维修技术培训等，为消费者提供高质量的维修保养服务。
3.扩大充电设施网络。
特斯拉需要扩大充电设施的覆盖范围，提高充电设施的便利性，以满足消费者对充电设施的需求。
4.提供优质的道路救援服务。
特斯拉需要建立一套专业的道路救援服务体系，包括紧急救援热线、救援车辆等，为消费者提供及时救援服务。
特斯拉汽车股份有限公司内部战略分析
特斯拉汽车股份有限公司内部战略分析摘要：特斯拉是领先的电动汽车制造商和供应商。
该报告侧重于评估这家公司的所有战略。
首先，报告将讨论特斯拉当前的战略地位和营销计划的组成要素。
其次，将使用不同的战略和营销框架分析电动汽车行业的吸引力和特斯拉的独特性。
关键词：特斯拉；战略分析一、特斯拉当前的战略地位和营销计划的组成要素特斯拉目前的战略地位：公司广泛使用战略地位来区别于市场上的竞争对手。
这意味着战略地位是一家公司的独特之处，使其从竞争对手中脱颖而出，从而为目标消费者选择其产品或服务提供了理由。
因此，公司的战略地位与主要利益相关者和公司的外部环境有关（Banker等人，2011年）。
根据Statista（2019）的研究报告显示，特斯拉Model S的销量是2017年美国市场销量最好的车型。
在排名前五的电动汽车中，有两辆属于特斯拉品牌。
这证明了特斯拉在市场上的强大竞争力及其战略地位。
此外，Trefis团队（2015）表示，特斯拉的战略地位不仅体现在其高性能电动汽车上，还体现在其新高科技的销售上。
特斯拉的高科技受到商业领域人士和全球其他利益相关者的关注。
其高科技支持其产品的生产，因此其电动汽车主导了豪华和高续航电动汽车市场。
因此，与豪华传统燃油车和较便宜的电动汽车等主要竞争对手相比，特斯拉的战略地位是豪华和高续航电动汽车。
在现代商业世界中，营销计划普遍存在并发挥作用。
特别是对于特斯拉这样的大公司来说，营销计划的效果是巨大的。
特斯拉的营销计划非常特殊，该公司似乎不像竞争对手那样在具体的营销活动中推销其品牌和产品。
根据McCarthy （2013）的说法，该公司“没有广告，没有广告代理，没有CMO，没有经销商网络。
”因为即使没有营销和广告投入，该公司也是热门话题，其股价飙升。
然而，首席执行官埃隆·马斯克和该公司非常清楚有效营销的重要性。
他们通过以下方式实现有效的营销。
首先，如上所述，该公司不仅销售电动汽车，还销售高科技产品。
特斯拉汽车公司(Tesla Motors)介绍及其成功要素梳理
Gilbert Passin 生产副总裁
Jerome Guillen 副总裁，全球 销售和服务
Arnnon Geshuri 人力资源副总裁
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五、管理层介绍
特斯拉CEO热衷科技公司创业，其他高管拥有丰富的专业工作经验，其中负 责财务、设计、生产和销售的高管曾在世界著名汽车公司工作多年
Elon Musk
联合创始人、首席执行官兼产 品架构师
JB Straubel 首席技术官
Deepak Ahuja
首席财务官
Franz von Holzhausen 首席设计师
Jay Vijayan 首席信息官
Diarmuid O'Connell 业务发展副总裁
Peter Carlsson 供应链副总裁
23.89美元
5/10/2013，2013年一季报发 布，实现盈利：69.40美元 3/1/2013：34.83美元
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四、经营情况-与竞争对手对比
与直接竞争对手通用汽车、宾尼法里纳、丰田相比，特斯拉汽车公司规模 小，盈利情况一般，但市值相对偏高
特斯拉与竞争对手财务数据对比
指标 市值/十亿美元 员工人数 季度收入同比增速 收入 (ttm) /十亿美元 毛利率(ttm) EBITDA (ttm）/十亿美元 营业利润(ttm) /十亿美元 净利润(ttm) /十亿美元 EPS (ttm) 特斯拉 20.19 2,964 1420% 1.32 16% -0.156 -0.16 -219.99M -1.95 通用汽车 50.81 213,000 4% 152.84 9% 7.90 0.01 4.53B 2.79 宾尼法利纳 N/A 428* N/A 0.0843* N/A N/A N/A 43.40M* N/A 丰田 200.86 333,498 14% 289.95 17% 36.35 0.08 15.68B 9.90
特斯拉战略布局研究
4、重视品牌建设和消费者口碑维护。作为一家高端新能源汽车品牌，特斯拉 需要不断提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多的消费者。同时，要重视消费 者反馈和口碑维护，及时解决消费者的问题和关切。
总之，作为新能源汽车和自动驾驶技术的领军企业，特斯拉需要不断创新和完 善战略布局，以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。通过加大技 术研发投入、优化市场销售策略、加强供应链管理和品牌建设等手段，特斯拉 有望在未来继续保持领先地位并实现持续发展。
总体来看，特斯拉的战略布局在新能源汽车和自动驾驶领域具有明显的领先优 势。为了进一步巩固和发展这一优势，特斯拉需要继续加大技术研发投入，优 化市场销售策略和供应链管理，同时积极应对政策和市场的变化。
针对未来的发展，本次演示提出 以下建议：
1、继续加大技术研发投入，特别是在自动驾驶和电池技术方面。随着技术的 不断进步和消费者对新能源汽车的日益，拥有核心技术和专利将是特斯拉持续 发展的关键。
3、供应链管理
特斯拉的供应链管理也堪称行业典范。为了降低生产成本并保证产品质量，特 斯拉采取了垂直整合策略，将供应链尽可能地整合到自己的控制之下。此外， 特斯拉还通过与供应商建立长期合作关系、降低采购成本、优化生产流程等手 段，实现了高效的成本控制和供应链管理。
未来发展的机遇和挑战
随着新能源汽车和自动驾驶技术的不断发展，特斯拉未来的发展将面临诸多机 遇和挑战。机遇方面，随着政策的支持和消费者需求的增加，特斯拉的市场份 额有望进一步扩大。同时，特斯拉在技术研发和市场销售方面的优势也将为其 未来的发展提供强有力的支撑。
谢谢观看
2、进一步优化市场销售策略，加强与消费者的互动和沟通。特斯拉可以通过 社交媒体、线上平台等渠道与消费者保持紧密，了解他们的需求和反馈，以便 及时调整销售策略并改善产品和服务。
特斯拉的企业文化分析
特斯拉的企业文化分析特斯拉是一家全球知名的电动汽车和可再生能源公司，以其创新的技术和独特的企业文化而闻名。
本文将对特斯拉的企业文化进行分析，从价值观、沟通方式、领导风格和员工福利等方面进行探讨。
1. 价值观：特斯拉的核心价值观是可持续发展和环境保护。
公司致力于推动电动汽车的普及化，减少对化石燃料的依赖，并积极推动可再生能源的开辟和利用。
这种价值观贯通于公司的各个层面，从产品设计到生产过程中都体现出对环境的关注和责任。
2. 沟通方式：特斯拉鼓励开放和透明的沟通方式。
公司内部实行扁平化的组织结构，任何员工都可以向高层管理层提出建议和意见。
此外，特斯拉还通过内部社交媒体平台和定期的员工大会等方式，促进员工之间的交流和合作。
3. 领导风格：特斯拉的创始人兼首席执行官埃隆·马斯克以其激情和领导力而著称。
他鼓励员工敢于创新和冒险，并提倡追求卓越的工作态度。
马斯克时常与员工亲自交流，并在公司内部份享他的愿景和战略，激励员工为实现公司的目标而努力。
4. 员工福利：特斯拉注重员工的福利和发展。
公司提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，包括健康保险、退休计划和股权激励等。
此外，特斯拉还提供广泛的培训和发展机会，匡助员工提升技能和职业发展。
5. 创新和追求卓越：特斯拉鼓励员工勇于创新和追求卓越。
公司倡导开放的工作环境，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
特斯拉还鼓励员工参预创新项目和团队合作，以推动技术和产品的不断进步。
6. 社会责任：特斯拉积极履行社会责任，通过减少碳排放和推动可再生能源的利用来应对气候变化。
公司还积极参预社区活动和慈悲事业，关注社会的发展和福祉。
总结：特斯拉的企业文化以可持续发展和环境保护为核心价值观，鼓励开放和透明的沟通方式，推崇创新和追求卓越的工作态度，并注重员工的福利和发展。
这种企业文化的塑造使特斯拉成为一家具有影响力的企业，不仅在电动汽车领域取得了巨大的成功，也在可持续发展和环境保护方面发挥了积极的作用。
Tesla汽车公司战略管理浅析
海南大学课程论文课程名称: 战略管理题目名称: Tesla汽车公司战略管理浅析学院: 旅游学院专业班级: 2013级会展经济与管理专业姓名: 单亲学号: 20132520310002评阅教师: 何彪完成日期: 2015年6月20日Tesla汽车公司战略管理浅析摘要时下，特斯拉电动车持续火爆，成为汽车界内外争相议论的话题。
特斯拉的市场影响力与认知度远远超过任何一个新的汽车公司，成为颠覆汽车业电动革命的黑马。
因此，面对特斯拉的成功，先不要急着否定，更不要用底特律思维来看特斯拉的崛起，或许我们会学到很多想不到的创新思想与方法，对中国汽车产业的发展不无益处。
关键词：三步走；反向运作；品牌思维特斯拉（Tesla Motors, Inc.）这个来自硅谷的汽车界闯入者，成立于2003年，如今已经拥有雇员6000人左右，全球100多处零售网点，生产的高级电动车全球累计行驶里程已经超过1.9亿英里。
据特斯拉2014年2月发布的“2013年致股东信”称，2013年第四季度完成交付6892辆电动车，实现全年22477辆的销售量；以GAAP会计准则，销售额超过20多亿美金。
同时，2013年全年依然没能实现扭亏为盈，全年净亏7400万美金，但相比2012年全年亏损3.9亿美金已经大幅减亏。
特斯拉同时规划了2014年业绩指标，力争全球交付35000辆Tesla S型电动车，比2013年增长55%以上。
特斯拉毫不隐瞒自信的心情，为消费者和利益相关方勾勒出一幅公司增长的诱人前景。
2013年7月18日，美国曾经风光的汽车城底特律背负着180亿美元债务正式申请破产保护。
当年12月4日，美国联邦破产法官做出破产保护裁决。
至此，曾被誉为美国“汽车之城”的通用、福特、克莱斯勒美国三大汽车公司总部聚集之地底特律市正式走入破产的历史，一个世纪的工业神话就此休止。
然而正是在2012~2013年，美国全电动汽车企业特斯拉汽车公司纯电动车Tesla S型强势入市，打破汽车界的寂静。
战略发展报告
战略发展报告战略发展报告是企业在制定和实施战略时，对于外部环境、内部资源、市场需求等方面所做的全面分析、预测和方案设计的文件。
它是企业管理的重要组成部分，能够帮助企业有效地调整战略、提高竞争力并实现盈利目标。
以下是三个关于战略发展报告的案例：1.苹果公司苹果公司在2016年发布的战略发展报告中，提出了未来五年内提高服务业务收入，并不断推进科技创新的目标。
公司计划增加在 App Store、iTunes、Apple Music 等服务业务销售额和用户数，使移动广告、Apple Pay 和 iCloud 等增加多样性和更高的价值。
同时，在科技创新方面，苹果公司计划瞄准更多的市场，关注 AI、VR 和 AR 等新兴技术。
2.星巴克公司星巴克在2018年发布的战略发展报告中，表示计划扩大无现金支付等服务，并提高数字化技术，使咖啡店变得更加智能。
该公司通过数字化技术提高了客户的便捷度和体验，如使用手机应用程序订购咖啡，增加了星巴克 Coffeehouse 的智能化程度，使得培训、日报告等管理活动也更加高效。
3.沃尔玛公司沃尔玛在2019年发布的战略发展报告中提出，未来五年公司计划加强电商业务，并改善与员工和外部利益相关者的关系，以及尽可能地减少人类对环境的负面影响。
沃尔玛公司已经在全球范围内增加了电子商务和商品配送，同时也加快了店铺的数字化程度，提高了用户体验。
公司还重视员工的发展和培训，分享利润，并且努力管理产品和服务的持续改进，以适应更高的社会责任。
总之，战略发展报告可以帮助企业识别环境、明确目标，制定适当的战略。
这样做可以帮助公司提高竞争力，创造更高的价值并满足利益相关者。
在制定战略发展报告时，企业需要考虑多方面因素，如市场需求、技术趋势、政策法规等。
同时，企业还需将战略和具体行动计划相结合，以确保能够有效地实现其目标。
除了以上提到的案例外，还有许多企业也在其战略发展报告中明确了他们的方向和目标：4.特斯拉公司特斯拉在其2020年的战略发展报告中表示，计划在未来几年内将电动汽车销量提高到全球市场的10%以上，同时继续研发新技术，如自动驾驶、新一代电池等，以提高公司的技术竞争力。
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宝马7series
2万3千多辆
预计突破4万辆
2013年
2014年
特斯拉发展模式分析
基因分析 11
携带源于硅谷的高科技企业基因，拥有传统车企的鼎力支持
创始人：Elon Musk
创办并出售了一家成功的公司（创办PayPal，并于2002年以15亿美元价 格卖给eBay），同时还运营着火箭和航天器制造公司SpaceX。
Tesla（Tesla Motors, Inc. ）汽车公司，一家生 产和销售电动汽车以及零件的公司，成立于2003 年，总部设在了美国加州的硅谷地带。 其创始人是硅谷工程师、资深车迷马丁· 艾伯哈 德，而投资人是SpaceX的创始人埃龙· 马斯克。 专门生产纯电动车而不是混合动力车，目前生产 的三大车型包含Tesla Roadster、Tesla Model S、 Tesla Model X。 Tesla汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池 的电动汽车公司。Tesla汽车集独特的造型、高效 的加速、良好的操控性能与先进的技术为一身， 从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的汽车。
使命：规模化量产和盈利 Model S豪华5座轿车： 40/60/85Kwh三款
2012年6月~至今 售价5.74~7.74万＄ 2013.1↑5.99~7.99万＄ 计划4年生产8万辆 2013年订单已超2万辆
使命：大众化、规模化 第三平台：超跑、Mode XSUV、紧凑型轿车……
2008.10~2012年1月停产 售价10.9万美元 限量生产2500辆 上市前几乎预订一空
充电时间 短：1h 轻便： 500KG
采用传统的18650型笔记本电脑电池： 功率高、能量密度大、一致性较高，但热特性差，安全系数低。
整车环节 16
精密的车身设计，提升汽车驾驶性能和实用性能
铝合金打造车身，质量轻速度快： Model S的车身97%都是铝，减轻车重提高续航能力； 外型炫酷，未来感十足： Model S的设计者是Franz von Holzhausen，设计过马自达 Kabura概念车、庞蒂亚克Solstice和土星Sky； 细节设计，减小阻力提高速度： 车身包括门把手等细节都做了减风阻设计，减少了行驶阻 力； 释放大量空间，提高实用性能： 传统的动力和传动系统占用了车体 40% 的空间，Model S 将这些空间的释放，成为一台不折不扣的实用型家庭轿车。
5
Chp1 知识概述
公司简介
2013是特斯拉Model S纯电动车上市销售的第 一个完整年份，特斯拉汽车公司公布这款车型 2013年全球销量为2.23万辆。稳居北美豪车市 场第一。 自2010年6月上市以来， Tesla公司股价一路 飙升，目前市值约257亿美元。四年时间，市值 上涨114倍。 2013年11月2日，位于北京CBD核心区的中国 大陆首家Tesla体验店开始试营业。 2014年4月22日，包括雷军、曹国伟等9位企 业高管在内的第一批中国用户正式接过属于自 己的Model S车钥匙，特斯拉开始正式进入中国。
科技背景的创始人及投资人，为Tesla注入了
高科技基因。
投资人：谢尔盖·布林、拉里·佩奇
戴姆勒购买特斯拉的电池用于其Smart微型车的电动汽车版本，同时也应用于其大型卡车福莱纳 （Freightliner）； 向特斯拉投资了5,000万美元
全球顶尖的传统汽车企业为公司的发展提供了 良好的资金及智力支持。
•
• • •
3.营销网络承载力不佳，在华服务跟不上。 4.成本较高，但作为高端汽车，定价较同类型汽车要低，导致利润 率低，还不能形成盈利。 5.大部分资金来自政府低息贷款，但继续往前推进的话，特斯拉比 起竞争对手来就会有点囊中羞涩了。
23
SWOT 分析
就目前而言，特斯拉汽车存在三个最大的机会： 1.推廉价车型，特斯拉工厂的第三期工程是建立年产百万量级的自动化工厂， 将电动车的好处惠及普通民众；
销售环节 18
苹果式直销模式，直击目标消费群体
中国第一家店： 时尚商务聚集之地——侨福芳草地购物中心
纽约 悉尼
日内瓦
2008
2010
前执行长官乔治•布兰肯希普 (George Blankenship)
东京
圣莫妮卡
巴黎
2013
哥伦比亚
在美国建立第一家直营店
作为特斯拉商店设计和开发副总裁
新开约25到30家新店
Chapter.2
发展历程及特点
7
发展历程：
1、 Tesla成立于2003年，艾伯哈德与AC Propulsion合作，无工厂模式。
2、2004年，马斯克投资加盟，要求拥有所有事务的决定权。
3、2004-2007，马斯克不断融资，用于ROADSTER的研发，截止2009年1月， Tesla一共融资超过了1.87亿美元。
Chapter.5
战略分析
26
自始至终坚持“三步走”发展战略
“三步走”战略
对特斯拉来说，真正 对特斯拉来说，真正 的挑战在第三阶段 的挑战在第三阶段
第一阶段 高端、高性能、运动型 小众市场
第二阶段 价格接近奔驰、宝马等豪 华品牌 高端市场
第三阶段 低成本经济型 大众市场
使命：测试电动系统 Roadster敞篷跑车
仪表盘： 显示电量使用、加速及刹车能量回收情况； 导航功能
零部件环节 15
全面革新电源技术，提高续航里程和安全性能
7000颗 续航里程长： 400KM 安全 性能好
全球领先的电池控制系统: 借鉴网络控制领域用程序控制成百上千台服务器的模式， 引入了分层管理的模式控制7000颗单体电池； 采用水冷冷却方式，确保电池在恒定温度下工作； 在车辆受到碰撞的时候，电池的外部结构保护电芯免受冲 击并自动切断电源.
24
SWOT 分析
（四）Threat
1、技术上：竞争对手在技术上反超 特斯拉汽车的电池管理系统和传动系统的差压变速器技术虽属于行业领先 的地位，不过其他公司也正在获得这一技术，可以想见的是，一旦其他公 司获得这一技术，而且特斯拉公司未能开发出更加有效的技术，那么，特 斯拉公司的未来将变得模糊，甚至是令人担忧。 2. 价格上：相对于其他品牌的电动汽车，价格不具有优势。 3. 资金上：无法获得大型汽车厂商所掌握的雄厚资本， 而这些厂商也正在 进入电动汽车市场。（通用汽车的雪佛兰Volt和日产的Leaf都计划与特斯 拉的S型车在几乎同一时间上线。） 4. 它承受风险的能力更小。（如果电动汽车需求稍有起伏，或出现了生产延 误，特斯拉就可能遭受重大打击。
Tesla已建立超过18家遍布世界的直营店，均建于重要发达地区和高档消费场所，
紧跟高端目标客户的聚集区域，平均每周接待顾客4000人。
售后环节 19
售后服务措施完善，解决消费者后顾之忧
超长电池免费保养期： 85KW版本的电池8年无限公里保养，即便是最低 的40KW版本也有4年10万公里的免费保养。
8
产品特点鲜明，定位高端
外型前卫、大气，被誉 为世界顶级科技汽车 75分钟充满电能跑 480公里
最高时速达200公里
最低配置约7W美元，
最高配置约10W美元
≈
差不多与玛莎拉蒂一个价
9
销量迅速增加，业绩稳步上升
同等市场定位系列产品对比：
4750辆 3077辆 2338辆
特斯拉Model S
奔驰 S-class
汽车界的“苹果” ——特斯拉（TESLA）
小组成员： 夏华杰 尹萍萍 张超 于芳彬
目录
CONTENTS PAGE
Chp1
Chp2
公司简介
发展历程及 特点
Chp5
Chp3 市场环境分析
Chp4
SWOT分析
Chp6
Chp7
战略分析
面临挑战
发展前景
Chapter.1
公司简介
4
Chp1 知识概述
公司简介
4.特斯拉拥有三种动力版本，拥有三种充电方式，使得顾客可以有不同的体验
5.特斯拉汽车拥有豪华的配置，相比于奔驰、宝马毫不逊色。
22
SWOT 分析
（二）Weekness
•
1.特斯拉汽车的盈利具有很高的风险性，相比于传统汽车，不是说特斯 拉不能盈利，而是说它承受风险的能力更小，如果电动汽车需求稍有起伏，或 者产生了生产延迟，特斯拉汽车可能将遭受非常大的风险。 2.电池的稳定性有待验证，安全性不确定。2013年11月的时候，特斯拉 连续的三起失火事件使得其市值蒸发近28%,因此其电池相比于其他电动车有一 定的优势，但是还远远不够公众的标准。
近期
推出11万美元的特斯拉roadster
中期
推出7万美元的特斯拉Model S 在逐渐得到市场认可之后，在技术革新和市 场成熟度的带动下逐渐推出中低端市场的车 型。
远期
推出5万美元车型model X 未来要推出3万美元经济型轿车“Gen III” 夺取大众市场。
2008
2012
2014
2030
产业链分析 13
全面贯穿产业价值链关键环节，植入高附加值高新技术
电池成组技术
零部件研发生产
1 3
终端直销、直接服务 终端销售及售后服务
2
整车制造
图：汽车产业价值链曲线图
车身设计及整车组装
零部件环节 14
全新的人机交互方式，顶级的智能化体验
特斯拉Model S搭载17寸触摸屏信息娱乐系统: 操作直观，界面炫目； 取代了所有传统汽车按键，集成了车辆行驶调节、导航、 电话、上网等所有软件功能； 触摸屏能分屏显示，同时实现多项功能； 触摸屏采用电容屏，操作感受远强于电阻屏。
21
SWOT 分析
（一）Strength
1.技术优势，特斯拉汽车拥有先进的电池管理系统和传动系统的差压变速器技 术，因此使得特斯拉汽车相比于同档次的车拥有更高的安全性； 2.特斯拉汽车拥有完整的产业链，例如加州而言，特斯拉建造了几百个充电站， 使得电动车的充电瓶颈得以解决； 3.特斯拉汽车相比于传统的汽车，去掉了内燃机模块，因此车身内拥有更大的 空间，前后都可放置行李；