人员招聘设计方案
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人员招聘设计方案
❖ 市场销售代表招聘
❖
❖
制作人：
A
1
招聘方案概述
❖ 在招聘方案概述中主要强调规范招聘制度的目的和原则。
❖
人力资源是企业发展的基本保障。能否赢得优秀
的、高素质的人才是决定企业能否保持竞争力的重要因素。
因此 ，规范有效的招聘和甄选制度对企业而言必不可少。
❖
本方案将本着公平竞争、Байду номын сангаас优录用、节约成本的
面试题目
❖ 问题2：你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处 和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？
❖
。
“分析： 这个问题的最大陷阱在于，第一个
问 题实际上是两个问题，而且还要加上一个
后续问题。这两个问题的陷阱并不在于你
是否能认真地看待自己的长处，也不在于
你是否能正确认识自己的弱点。记住，你
的回答不仅是向面试人说明你的优势和劣
❖
“分析：这是一个很实际的问题，而且作为销售代表，
❖
你负责的员工肯定会有这样的失误，那么你作
❖
为主管时怎么样去处理？这也就考虑到，在
❖
工作中以及处理业务方面沟通的能力很重要
❖
！首先分析李先生能够拿上万元买笔记本就
❖
在意那5000元，李先生在这个体系中处于强
❖
势群体；而营业员小王很明显处于弱势群体
❖
，那么和李先生沟通的突破口就是小王······”
工作 二年
本
年限： 以上 学历：科
职业描述：
1 、参与所辖区域年度目标制定、市场发展规划及行销策略拟定； ❖ 2、主导公司策略及方向在区域的贯彻实施及落地执行；
3、根据区域特点，制定区域行销计划和行动方案，策划、执行各类推 广活动，并有效结案；
4、区域行销活动费用分解及预算，并合理有效使用；相关日常费用预算。
（4）要讲究文明礼貌。 ❖ （5）保持安静。 ❖ （6）“听”的学问。 ❖ （7）交谈的学问。 ❖ （8）尊重对方，善解人意。
A
9
面试环节
❖ 4.面试九忌：
❖ （1）忌握手无力，靠近试者 过近。
❖ （2）忌坐立不安，举止失当。 ❖ （3）忌言语离题。 ❖ （4）忌说得太急。 ❖ （5）忌提问幼稚。 ❖ （6）忌言语粗俗。 ❖ （7）忌反应迟钝。 ❖ （8）忌做鬼脸。 ❖ （9）忌像个嫌疑犯一般。
❖
（1）要谦虚谨慎。
❖
（2）要机智应变。
❖
（3）要扬长避短。
❖
❖
（4）显示潜能。
A
7
面试环节
❖ 2.面试如何消除紧张感？
❖
（1）要保持”平常心”。
❖
（2）不要把成败看得太重。
❖
❖
（3）不要把考官看得过于神秘。
❖
（4）要准备充分。
❖
❖
（5）要增强自信心。
A
8
面试环节
❖ 3.面试时应注意的礼仪：
❖ （1）服饰要得体。 ❖ （2）遵守时间。 ❖ （3）表情要自然，动作要得体。
确定候选人
3
招聘广告实例
广州王老吉药业股份有限公司
公司行业：制药/生物工程 快速消费品(食品,饮料,化妆品) 公司性质：国企 公司规模：5000人以上
药品市场部：
地址：广州越秀五羊新城广场29楼 邮政编码：510170
联系人：谢小姐
A
4
发布 2010 工作
郑 招聘
日期： -6-11 地点： 州 人数 1
A
14
面试题目
❖ 问题5：你认为我们企业是如何取得成功的？
❖ ”分析： 这个问题是用来判断求职者是否对企业有所了 解。招聘者之所以使用这个问题，其目的是为了剔除那些对 这份工作不够感兴趣，或者不够聪明、不能胜任工作的人。 ”
A
15
A
16
势，也能在总体上表现你的价值观和对自
身价值的看法。”
A
12
面试题目
❖ 问题3 出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗？
❖ “分析： 这是一个简单的问题，它可以用
❖
来衡量你的雄心，也可以判断企
❖
业对你的重视程度是否会影响你
❖
对自己未来的重视程度。”
A
13
面试题目
❖ 问题4：营业员小王由于工作失误将20000元的笔记 本以15000元卖给了李先生，如果你作为小王的经理 如何写信向李先生要回这剩余的5000元钱？
A
10
面试题目
❖ 问题1 你为什么觉得 自己能够在这个职位上取得 成就？
❖
❖ “分析： 这是一个相当宽
❖ 泛的问题，它给求职者提供
❖ 了一个机会，可以让求职者
❖ 表明自己的热情和挑战欲。
❖ 对这个问题的回答将为面试
❖ 人在判断求职者是否对这个
❖ 职位有足够的动力和自信心
❖ 方面提供关键信息。”
A
11
原则，对XX企业的营销人员招聘制度进行设计。
A
2
招聘流程图
在编制招聘流程时，要对应此次咨询后新设计的部门、岗位、职能进。 下面的流程图只是一个概况性的，要根据流程模版中的设计要求以及下 例的流程范例综合进行设计。
需求汇总
收集简历
电话访谈
需求申请
招聘前准备
初选
笔试
面试
工作总结
转正
试用期管理考核
A
录用决策
A
5
任职资格：
❖ 1、市场营销或管理相关专业本。科学历； ❖ 2、2年以上快消品或药品行业企划工作经验； ❖ 3、良好的沟通协调能力，优秀的团队意识； ❖ 4、强烈的责任感，能在压力下开展工作； ❖ 5、熟练使用电脑网络办公
❖ 联系方式：
❖
电子邮箱
wadyzhang@126.com
A
6
面试环节
❖ 1. 面试时基本注意事项：
❖ 市场销售代表招聘
❖
❖
制作人：
A
1
招聘方案概述
❖ 在招聘方案概述中主要强调规范招聘制度的目的和原则。
❖
人力资源是企业发展的基本保障。能否赢得优秀
的、高素质的人才是决定企业能否保持竞争力的重要因素。
因此 ，规范有效的招聘和甄选制度对企业而言必不可少。
❖
本方案将本着公平竞争、Байду номын сангаас优录用、节约成本的
面试题目
❖ 问题2：你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处 和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？
❖
。
“分析： 这个问题的最大陷阱在于，第一个
问 题实际上是两个问题，而且还要加上一个
后续问题。这两个问题的陷阱并不在于你
是否能认真地看待自己的长处，也不在于
你是否能正确认识自己的弱点。记住，你
的回答不仅是向面试人说明你的优势和劣
❖
“分析：这是一个很实际的问题，而且作为销售代表，
❖
你负责的员工肯定会有这样的失误，那么你作
❖
为主管时怎么样去处理？这也就考虑到，在
❖
工作中以及处理业务方面沟通的能力很重要
❖
！首先分析李先生能够拿上万元买笔记本就
❖
在意那5000元，李先生在这个体系中处于强
❖
势群体；而营业员小王很明显处于弱势群体
❖
，那么和李先生沟通的突破口就是小王······”
工作 二年
本
年限： 以上 学历：科
职业描述：
1 、参与所辖区域年度目标制定、市场发展规划及行销策略拟定； ❖ 2、主导公司策略及方向在区域的贯彻实施及落地执行；
3、根据区域特点，制定区域行销计划和行动方案，策划、执行各类推 广活动，并有效结案；
4、区域行销活动费用分解及预算，并合理有效使用；相关日常费用预算。
（4）要讲究文明礼貌。 ❖ （5）保持安静。 ❖ （6）“听”的学问。 ❖ （7）交谈的学问。 ❖ （8）尊重对方，善解人意。
A
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面试环节
❖ 4.面试九忌：
❖ （1）忌握手无力，靠近试者 过近。
❖ （2）忌坐立不安，举止失当。 ❖ （3）忌言语离题。 ❖ （4）忌说得太急。 ❖ （5）忌提问幼稚。 ❖ （6）忌言语粗俗。 ❖ （7）忌反应迟钝。 ❖ （8）忌做鬼脸。 ❖ （9）忌像个嫌疑犯一般。
❖
（1）要谦虚谨慎。
❖
（2）要机智应变。
❖
（3）要扬长避短。
❖
❖
（4）显示潜能。
A
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面试环节
❖ 2.面试如何消除紧张感？
❖
（1）要保持”平常心”。
❖
（2）不要把成败看得太重。
❖
❖
（3）不要把考官看得过于神秘。
❖
（4）要准备充分。
❖
❖
（5）要增强自信心。
A
8
面试环节
❖ 3.面试时应注意的礼仪：
❖ （1）服饰要得体。 ❖ （2）遵守时间。 ❖ （3）表情要自然，动作要得体。
确定候选人
3
招聘广告实例
广州王老吉药业股份有限公司
公司行业：制药/生物工程 快速消费品(食品,饮料,化妆品) 公司性质：国企 公司规模：5000人以上
药品市场部：
地址：广州越秀五羊新城广场29楼 邮政编码：510170
联系人：谢小姐
A
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发布 2010 工作
郑 招聘
日期： -6-11 地点： 州 人数 1
A
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面试题目
❖ 问题5：你认为我们企业是如何取得成功的？
❖ ”分析： 这个问题是用来判断求职者是否对企业有所了 解。招聘者之所以使用这个问题，其目的是为了剔除那些对 这份工作不够感兴趣，或者不够聪明、不能胜任工作的人。 ”
A
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A
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势，也能在总体上表现你的价值观和对自
身价值的看法。”
A
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面试题目
❖ 问题3 出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗？
❖ “分析： 这是一个简单的问题，它可以用
❖
来衡量你的雄心，也可以判断企
❖
业对你的重视程度是否会影响你
❖
对自己未来的重视程度。”
A
13
面试题目
❖ 问题4：营业员小王由于工作失误将20000元的笔记 本以15000元卖给了李先生，如果你作为小王的经理 如何写信向李先生要回这剩余的5000元钱？
A
10
面试题目
❖ 问题1 你为什么觉得 自己能够在这个职位上取得 成就？
❖
❖ “分析： 这是一个相当宽
❖ 泛的问题，它给求职者提供
❖ 了一个机会，可以让求职者
❖ 表明自己的热情和挑战欲。
❖ 对这个问题的回答将为面试
❖ 人在判断求职者是否对这个
❖ 职位有足够的动力和自信心
❖ 方面提供关键信息。”
A
11
原则，对XX企业的营销人员招聘制度进行设计。
A
2
招聘流程图
在编制招聘流程时，要对应此次咨询后新设计的部门、岗位、职能进。 下面的流程图只是一个概况性的，要根据流程模版中的设计要求以及下 例的流程范例综合进行设计。
需求汇总
收集简历
电话访谈
需求申请
招聘前准备
初选
笔试
面试
工作总结
转正
试用期管理考核
A
录用决策
A
5
任职资格：
❖ 1、市场营销或管理相关专业本。科学历； ❖ 2、2年以上快消品或药品行业企划工作经验； ❖ 3、良好的沟通协调能力，优秀的团队意识； ❖ 4、强烈的责任感，能在压力下开展工作； ❖ 5、熟练使用电脑网络办公
❖ 联系方式：
❖
电子邮箱
wadyzhang@126.com
A
6
面试环节
❖ 1. 面试时基本注意事项：