集团总裁在年终总结大会上的工作报告

坚定信念开拓进取

为全面推进公司健康稳定快速发展而努力奋斗各位领导，家人们：

今天**** 集团公司隆重召开2013 年工作总结大会，主要任务就是客观总结集团公司2013 年工作，认真分析当前形势，研究部署2014 年各项工作任务，动员公司员工进一步认清形势、统一思想、坚定信念、开拓进取，为全面推进公司健康稳定快速发展而努力奋斗。

一、2013 年工作回顾

2013 年，公司经营班子在董事会的正确领导下，积极发挥团队协作的优势，同心同德，与时俱进，开拓创新，以引领槟榔行业发展为目标，狠抓经营业务发展提高，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，超额完成了董事会下达的经营目标，又一次铸就了新的辉煌、新的奇迹。回顾一年来的工作，主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点，搞好了三项基本建设，实现了四个突破” 。

——抓住了一个中心。紧紧抓住提高利润这个中心。2013 年，公司在营销战略上，继续坚持“专注*** 、抢占高端、外省优先” ，以销量、利润、高端为考核指标，销售额和利润实现了大幅度增长，又一次创出了历史新高。2013 年在销售上同比增长*** ，净利润同比增长*** 通过一系列的组合营销，市场份

额进一步上升，产品结构进一步向高端迈进，牢牢占据了整个槟

榔行业的制高点，与竞争对手拉开了距离，成为了行业的领导者，为公司长远、健康、稳定发展奠定了坚实的基础。

——实现了两个亮点。

1. 营销渠道推向全国。2013 年，公司采取“边做市场，边扩产能”的经营策略，大力提升产能和服务，随着行业整合的加速，“ **** ” ** 的品牌效应正日益显现，在全国槟榔市场的品牌集中度得到大幅提升。公司经过多年的市场拓展和维护，已形成一个稳定、优质的经销商群体，形成以三个一线市场为龙头带动其它区域快速发展的五大区域，明确了巩固一线市场，重点发展二线市场，积极开发三、四线市场的市场竞争策略。至2013 年9 月底，

现有经销商近500 名，相比2012 年增长了51%；业务员人数达到2300 余名，相比12 年增长了43.8%；营销网点数超过23 万个，相比10 年增长了43.8%；年销量超额百万经销商数超过150 家，相比10 年增长了17.7%；销售覆盖省（直辖市、自治区）达到29 个，相比12 年增长了26.1%。

2. 企业文化生机勃勃。旗帜鲜明的企业文化是我公司的一大亮点，也是我公司近几年来持续发展的源泉。今年我们始终坚持“三每三对照”，并且把每一天的晨会当做一个弘扬和发展企业

文化的一个载体，在分享中进步，

在监督中成长，我们还策划了一系列的活动，通过活动来传播我们的优秀文化。与广电合作开展“ **** 杯”歌手大赛，组织员工参与“中国国际广告节” 、“我要秀红歌**** 之夜”和湖南省

农运会等活动，既丰富了员工文娱生活，又提升了产品知名度；“ FGG十周年庆典”、场面宏大，效果深远；元宵灯谜、质量月活动、军训成果展示让更多员工乐在其中、学在其中；评优推荐评选树典型、扬正气；杂志的出刊为广大员工提供了更为广阔的交流、展示平台。

——搞好了三项基本建设。

1. 基础设施建设成效明显。

(1) 013 年，公司围绕提升产能、降低成本采取了一

系列改革措施，在公业园新建了第5 车间，在两个生产基地推

行了“目视化管理”，通过LED的实施推动，预计每年可节约成

本40 万元；*** 流程改善共计减少设备4 套，每年可节约成本

17 万元；通过现场作业整顿，效率良率提升专案，人均产能由

***/ 天提升到***/ 天；工业园包装车间夜班制度的提出和实施，使

房屋和设备的利用率由50%提升到80%-100%，节省场地和设备

费用预计每年超过一百万元以上，同时可增加包装产能50%－

100%。

(2) 分公司由零起步跨越发展。今年3月16日，**** 公

司举行了隆重的开业庆典。项目总投资1.2 亿元，占地面积

104.8 亩，一期工程总建筑面积**** 平方米。整个项目从选

址、征地、建厂、招工、投产，只用了10 个月的时间，创造了

**** 速度。**** 落地** ，改变了*** 深加工落后的历史，对***

产业发展具有里程碑的意义。继海南之后，在*** ，*** 基地正在

热火朝天的建设中，年前将正式投产。

2. 管理制度建设逐步完善。

(1) 生产管理以目视化为着力点，推进现代管理制度在公司的生根落地。2013 年，公司着力从规章制度、作业流程、车间环境、工作督导等方面加强了管理。制定和实施了管理干部轮岗方案、车间服装仪容管制制度、槟榔管控制度、车间月度明星台板和优秀个人评选、目视化专案等11 个制度和方案。从物料库存管理、呆滞料处理、生产物料损耗、物料定位、物料盘点等方面加强了管理，有效地控制生产成本。

(2) 日常管理以制度化为着力点，推进“制度管人、流程管事”落到实处。2013 年，集团公司着力在机制上下功夫，挖掘员工潜力。通过现代化的、完善的绩效管理和薪酬管理体系，

大大提高了管理水平，强化各级管理人员的危机感和紧迫感，无处不在的PK 机制，更是激发了员工迎难而上、决不退缩的斗

志。

(3) 品牌建设以塑造百年品牌为着力点，切实凝聚人心、鼓舞士气，促进生产。一年来，公司创新性设计了高端陈列盒、陈列架。与广铁集团合作，进行了企业品牌宣传。在省内组织了**** 形象店建设，通过网络媒体有计划地实施软文和话题炒作，全面提升了企业形象及品牌美誉度。

3. 员工队伍建设不断加强。

(1) 学习培训经常化。今年来，公司先后在东莞、深圳、惠州、湖北举行四期“打造**** 金牌业务团队” 培训，近千名业务人员参加，在一线生产人员中开展了电教化培训，组织300 多名行管人员进行了电脑等各类培训。一年来，各种培训比去年增