技能考试计算题2

计算题

一、某市烟草公司N年总销量为23000箱，A系列品牌年销量达2400箱，共有A1、A2、A3、A4四个规格，其中A1销售600箱，A2销售500箱，A3销售300箱。

1、计算N年A系列品牌的市场占有率。（保留一位小数）

2、计算N年A4规格的销量和市场占有率。（保留一位小数）

3、该公司预计明年总销量将同比增长3个百分点，A系列品牌的市场占有率将同比提高2个百分点，那么A系列品牌明年的

预计销量是多少。（保留一位小数）

该公司预计明年总销量将同比增长3个百分点，A系列品牌的市场占有率将同比提高2个百分点，A4规格在A系列中的份额将同比提高5个百分点，那么A4规格明年的预计销量是多少。（保留一位小数）

1、N年A系列品牌的市场占有率：2400/23000×100％＝10.4％

2、N年A4规格的销量：2400-600-500-300＝1000（箱）

N年A4规格的市场占有率：1000/23000×100％＝4.3％

3、明年A系列品牌市场占有率：10.4％+2%＝12.4%

明年预计总销量：23000×（1+2％）=23460（箱）

明年A系列品牌的预计销量：23460×12.4%＝2909.0（箱）

4、明年A4规格在A系列中的份额：1000/2400×100％=41.7%

明年A4规格在A系列中的份额：41.7%+5%=46.7%

明年A4规格的预计销量：2909.0×46.7%=1358.5（箱）

二、某烟草公司去年总销量为12.6万箱，一二三类烟销量为3.2万箱。今年总销量为13.5万箱，一二三类烟销量为3.6万箱。通过对市场环境的宏观、微观分析，预测明年总销量增长率在今年销量增长率的基础上增加1个百分点，一二三类烟销量在今年销量增长率的基础上增加2个百分点。

1、计算今年的总销量销售增长率。（保留一位小数）（4分）

2、计算今年的一二三类烟销售增长率。（保留一位小数）（4分）

3、计算明年的总销量销量增长率。（保留一位小数）（2分）

4、计算明年的一二三类烟销量增长率。（保留一位小数）（2分）

5、计算明年的总销量销售目标。（保留一位小数）（4分）

6、计算明年的一二三类烟销售目标。（保留一位小数）（4分）

1、今年的总销量销售增长率：（13.5-12.6）/12.6×100％＝7.1％

2、今年的一二三类烟销售增长率：（3.6-3.2）/3.2×100％＝12.5％

3、明年的总销量销量增长率：7.1％+1％＝8.1％

4、明年的一二三类烟销量增长率：12.5％+2％＝14.5％

5、明年的总销量销售目标：13.5×（1+8.1％）＝14.6（万箱）

6、明年的一二三类烟销售目标：3.6×（1+14.5％）＝4.1（万箱）

三、某客户每周订1次货，客户上一个订货周期内进货100条，上期期末库存为5条，本期期末库存为10条。

1、简述客户保持合理库存的意义。（9分）

2、计算该客户本周期内的实际销量。（3分）

3、若该客户安全库存数为本周期销量的1.2倍，计算该客户的安全库存数。（4分）

4、计算客户下一周期应订多少货才能达到安全存货量（保留整数）。（4分）

1、保持卷烟合理库存的意义：（1）提高卷烟客户利润，降低运营成本。（2）指导客户订货，把握市场需求。（3）保证客户经营的卷烟品种齐全，把握销售机会。、

公式:①实际销量=（上次库存+上次订货量）—本次库存②安全库存=实际销量X倍数③本次订货量=安全库存—本次库存

2、客户本周期内的实际销量：5+100-10＝95（条）

3、该客户的安全库存数：95×1.2=114（条）

4、该客户的订货量：114-10＝104（条）

四、〔例〕：某市下辖Al、A2、A3、A4四个区，各区人口及去年卷烟销量见下表，经过对Al区卷烟消费者的抽样调查，预测今年Al区的人均卷烟需求为7.8条／人，假设今年人口数不变，各区保持和去年同样的销售比率，请运用对比类推预测法，根据Al区情况预测各区今年的卷烟销售量。（保留3位小数）

（ 1 ）计算去年各区人均卷烟需求

Al区去年人均卷烟需求＝150 / 20 = 7.5（条／人）

A2区去年人均卷烟需求＝185 / 25 = 7.4（条／人）

A3区去年人均卷烟需求＝146 / 20 = 7.3（条／人）

A4区去年人均卷烟需求＝228 / 30 = 7.6（条／人）

把Al区的去年人均卷烟需求视为1，则各区相对于Al区的去年人均卷烟需求相对值为：

A2区相对值＝7.4 / 7.5 = 0.987

A3区相对值＝7.3 / 7.5 = 0.973

A4区相对值＝7.6 / 7.5 = 1.013

（ 2 ）类推计算今年各区人均卷烟需求

Al 区今年人均卷烟需求为7.8条／人，以此为类推，则其余各区今年人均卷烟需求可类推得到：

A2区今年人均卷烟需求＝7.8×.987 = 7.699（条／人）

A3 区今年人均卷烟需求＝7.8×.973 = 7.589（条／人）

A4区今年人均卷烟需求＝7.8×1.013 = 7.901（条／人）

（ 3 ）计算各区今年卷烟销售量预测值

A1区：20×7.8 = 156.0（万条）

A2区：25 ×7.699 = 192.475（万条）

A3区：20 × 7.589 = 151.78（万条）

A4区：30 ×7.901 = 237.03（万条）

五、例］A市烟草公司所辖地区有750万人，为了预测明年全市卷烟销售量，公司的经济运行处选择辖区综合消费、经济发展处于全地区中等水平的B县进行调查统计。经调查，B县有100万人，预测明年全县销售卷烟770万条，请用对比类推法中的局部总体类推法，根据B 县情况预测A 市明年的卷烟销售量。

[分析提示]：

1 ．确定预测目标。这里的预测目标是A市明年的卷烟销售量。

2 ．收集整理资料，进行分析判断。根据调查，下辖的B 县综合消费、经济处于全地区中等水平，有100万人，预测明年全县销售卷烟770 万条，从而求得：

B 县明年人均卷烟消费量预测值＝销售量÷人口数＝770÷100 = 7.7 （条／人）

3 ．运用局部总体类推法的原理，以明年B 县人均卷烟消费量作为A 市明年人均年卷烟销售水平，即明年A 市人均卷烟消费量为7.7 条，则可以预测

A 市明年的卷烟销售量：

A 市明年的卷烟销售量＝A 市人均年卷烟销售量x 人口数＝7.7 ×750 = 5775 （万条）

[分析提示]： 1 ．表内“销量预测期望值”栏的数据为各种情形下的销售量估计值与相应概率乘积之例如：对经济运行处处长来说，其销量预测期望值为：

40000×0.3 + 36000×.6 + 32000×l = 36800 （万支）

其他预测者的销量预测期望值计算方法同上。

2 ．年度销售量预测值：

36800 ×0.2 + 37500×.18 + 34400×16 + 3600O×18 + 34600×15 + 40100×13 = 36497（万支）

3 ．预测中间结果和最后结果见上表带下横线的数字。

[分析提示]：

（ l ）如果按照9 位专业人员第三次预测的平均值计算，则新品牌卷烟的预测销售量是： 900 + 1300 + 1800 3 = 1333.3