自行车营销策划方案
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案1. 引言自行车作为一种环保、健康又便捷的交通工具，近年来受到越来越多人的青睐。
作为自行车销售商，如何制定一个有效的营销策划方案，吸引更多潜在消费者购买自行车，成为关键。
本文将提出一套具体的自行车营销策划方案，旨在帮助销售商提升自行车销售量。
2. 目标受众分析首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。
根据市场调查结果，我们可以将目标受众分为以下几类：•城市白领：对于环保、健康有着高度的认同感，喜欢骑自行车代步。
•学生群体：对于经济实惠、灵活出行的方式有需求。
•运动爱好者：对于骑行有着浓厚的兴趣，追求高性能自行车。
•旅行者：追求自由、探险的心态，需要一辆适合旅行的自行车。
3. 品牌定位在制定营销策划方案之前，我们需要明确自行车品牌的定位。
我们将品牌定位为“环保、健康、高性能、多功能”的品牌形象，旨在满足目标受众的需求。
4. 促销活动为了吸引更多目标受众购买自行车，我们将采取以下促销活动：4.1 限时优惠针对城市白领和学生群体，我们将推出限时优惠活动。
在特定时间段内，购买自行车将享受一定的折扣，同时我们还将赠送一些自行车配件，如锁、车灯等。
4.2 活动合作与当地的运动俱乐部、骑行社群等合作，举办骑行活动。
通过组织一系列有趣的活动，吸引运动爱好者参与，并在活动过程中展示我们的自行车产品。
同时，我们还可以通过赞助一些大型骑行赛事，提升品牌知名度。
4.3 社交媒体推广借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行广告推广。
我们可以发布一些有关自行车的知识、新品发布、用户使用心得等内容，吸引潜在消费者关注我们的品牌。
5. 渠道拓展除了线上渠道，我们还将积极拓展线下渠道，以便更好地接触到目标受众。
5.1 实体店铺在市中心或购物中心开设自行车专卖店。
在店铺内，我们将展示各类自行车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务，以提升用户购买体验。
5.2 分销渠道与一些体育用品商店、超市等建立合作关系，将自行车产品放置于他们的销售区域。
自行车营销策划方案怎么写
自行车营销策划方案怎么写一、市场背景分析自行车作为一种环保、健康的交通工具，具有广泛的市场需求和消费潜力。
近年来，随着人们环保意识的提高和城市交通拥堵问题的加剧，越来越多的人开始选择自行车作为日常出行的工具。
同时，自行车还逐渐成为一种运动和休闲方式，越来越多的人开始骑行以保持健康和增加娱乐乐趣。
然而，自行车市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对品牌忠诚度较低。
同时，电动自行车的兴起也对传统自行车市场造成了冲击。
因此，在自行车市场中找到差异化竞争的突破口是必要的。
二、目标市场分析根据市场调研数据，自行车的消费群体主要包括以下几个方面：1.学生群体：学生作为大众市场的重要消费群体，对于出行方式的选择具有较大的影响力。
他们通常具有相对较低的购买力，因此对于价格相对实惠的自行车更具吸引力。
2.上班族：上班族通常需要在上下班路上进行短途出行，自行车成为了他们绿色出行的首选。
他们更加注重自行车的品质和舒适性，愿意为高品质的自行车支付相对较高的价格。
3.运动爱好者：自行车作为一种运动方式，对于喜欢户外运动和享受自然风光的人来说，具有很大的吸引力。
他们通常对自行车的配置和品质要求较高，乐意为高端自行车支付较高的价格。
根据不同的消费群体需求，制定不同的市场推广策略，以满足他们的需求。
三、产品策略1. 定位：选择合适的定位是自行车营销策划方案的关键。
可以从价格、品质、功能等多个维度进行定位，以满足不同消费群体的需求。
2. 产品开发：根据市场调研数据和消费者需求，进行产品开发和改进，提高产品质量和技术水平。
可以引入新材料、改进设计、增加智能化功能等。
3. 产品品牌：通过品牌的传播和建设，树立产品的知名度和公信力，提高消费者对产品的信赖度。
四、价格策略1.根据不同消费群体的购买能力和购买意愿，制定不同的价格段产品。
对于学生群体，可以提供较为实惠的价格；对于上班族和运动爱好者群体，可以提供高品质和高配置的高端产品。
2.合理定价：根据产品质量、品牌溢价、市场需求等因素，进行合理定价，使产品具有较好的市场竞争力，同时保证合理的利润空间。
永久自行车的营销策划方案
永久自行车的营销策划方案一、市场概述自行车是一种非常受欢迎的交通工具，特别是在城市中。
它具有低碳环保、健康锻炼和便捷性等优点，深受现代都市人群的喜爱。
然而，自行车行业竞争激烈，消费者选择面广泛，不同的品牌和型号不断上市。
为了在市场中脱颖而出，永久自行车需要制定一项全面的营销策划方案，确保其产品成为消费者首选。
二、目标群体1. 主要消费者：城市居民、学生和通勤族2. 目标市场：一线和二线城市3. 年龄段：18岁至45岁三、品牌定位与目标1. 品牌定位：永久自行车致力于提供高品质、稳定性好、性价比高的自行车。
我们的目标是成为城市居民和通勤族首选的自行车品牌。
2. 目标：在目标市场中占据20%的市场份额，并成为消费者首选的品牌。
四、产品特点与优势1. 特点：质量可靠、稳定性强、设计简约大气、配置灵活。
2. 优势：a) 质量保证：永久自行车以高质量的材料和先进的生产工艺制造，确保产品质量可靠。
b) 舒适性：永久自行车注重乘坐舒适度，配备舒适的座椅和合适的车架。
c) 设计：永久自行车追求简约大气的设计风格，同时注重实用性和美观性。
d) 配置：永久自行车提供多种不同配置的产品，以满足不同消费者的需求。
e) 价格优势：永久自行车采用高效率的生产方式，能够提供性价比较高的产品。
五、市场营销策略1. 定价策略：a) 高端市场：高性能、高配置的产品进行高价定位，吸引追求品质和体验的消费者。
b) 中端市场：根据竞争对手的定价采取适度竞争策略，价格适中，提供广泛的选择。
c) 低端市场：根据市场需求和成本等因素，推出一些低价位的自行车，以吸引更多的消费者。
2. 产品推广策略：a) 广告宣传：通过电视、网络、报纸和户外广告等多种渠道进行宣传，向消费者直观地展示永久自行车的特点和优势。
b) 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引消费者前来购买。
c) 搭建线上平台：建立官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动，提供产品介绍、使用指南等内容。
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案
营销策划方案如下：
一、市场调研分析
1. 对目标市场进行深入调研，包括消费者偏好、竞争对手情况等。
2. 分析市场趋势，找出市场空白点和机会。
二、产品定位
1. 确定自行车的定位，如城市通勤、运动健身等。
2. 提炼产品特点，突出其优势。
三、营销策略
1. 制定线上线下结合的推广策略，包括网络营销、线下体验店等多种方式。
2. 打造品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
3. 开展促销活动，吸引消费者眼球。
四、渠道建设
1. 拓展线下销售渠道，包括专卖店、体验店等。
2. 加强线上销售，提高电商平台的曝光率和销售量。
五、客户服务
1. 建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 举办客户活动，增强客户黏性和忠诚度。
六、市场推广
1. 制定全方位的市场推广方案，包括广告投放、赞助活动等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加产品曝光度。
七、绩效评估
1. 定期对营销策划方案进行评估，及时调整和优化。
2. 分析销售数据和市场反馈，不断改进营销策略。
捷安特自行车策划书3篇
捷安特自行车策划书3篇篇一捷安特自行车策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，自行车作为一种绿色、环保、健康的出行方式，越来越受到人们的青睐。
捷安特自行车作为自行车行业的知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提高捷安特自行车的市场占有率和品牌影响力，特制定本策划书。
二、策划目的1. 提高捷安特自行车的市场占有率。
2. 增强捷安特自行车的品牌影响力。
3. 促进捷安特自行车的销售。
三、策划内容1. 产品策略：产品定位：捷安特自行车定位于中高端市场，以高品质、高性能、高安全性为主要特点。
产品系列：根据不同的消费群体和市场需求，捷安特自行车推出了山地车、公路车、城市车、折叠车等多个系列的产品。
产品创新：捷安特自行车不断进行产品创新，推出了一系列具有创新性的产品，如电动自行车、智能自行车等。
2. 价格策略：定价策略：捷安特自行车采用差异化定价策略，根据不同的产品系列和市场需求，制定不同的价格。
价格调整：根据市场情况和竞争对手的价格策略，及时调整捷安特自行车的价格。
3. 渠道策略：销售渠道：捷安特自行车通过专卖店、经销商、电商平台等多种销售渠道，将产品销售给消费者。
渠道拓展：不断拓展捷安特自行车的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体，进行广告宣传，提高捷安特自行车的知名度和美誉度。
促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买捷安特自行车。
公共关系：通过参加公益活动、举办骑行活动等方式，提高捷安特自行车的品牌形象和社会影响力。
四、策划执行1. 组织架构：成立捷安特自行车策划执行小组，负责策划书的执行和监督。
2. 执行计划：制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务，确保策划书的顺利执行。
3. 监督评估：定期对策划书的执行情况进行监督评估，及时发现问题并进行调整。
五、策划预算1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 促销活动费用：[X]万元。
大学自行车营销策划方案
大学自行车营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高和环保意识的增强，大学生在校期间使用自行车作为代步工具的需求逐渐增加。
自行车作为一种低碳环保、经济实惠的出行方式，受到了大学生的青睐。
然而，市场上的自行车品牌繁多，品质参差不齐。
因此，为了满足大学生的需求，实现自行车销售的增长，需要制定一套全面的自行车营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标人群- 大学生群体：大学生是自行车消费的主要人群，他们通常需要自行车代步，而且对价格相对敏感。
- 家长群体：家长是购买自行车的决策者，他们更关注自行车的质量和性能。
2. 目标市场- 针对大学校园市场开展营销，以校园内的大学生为主要目标群体。
- 针对大学附近的社区市场开展营销，以家长为主要目标群体。
三、竞争分析市场上自行车品牌众多，竞争激烈，需要对竞争对手的优势和劣势进行分析，以确定自身的竞争策略。
1. 竞争对手分析- 品牌：各大自行车品牌如捷安特、美利达、凤凰等品牌在大学市场上都有一定的份额。
- 价格：各品牌的价格参差不齐，有高端品牌和低端品牌之分。
- 质量：市场上质量参差不齐，有些品牌的自行车质量较差，容易出现故障。
2. 竞争策略- 提升产品质量和性能：通过提高产品质量和性能，增强竞争力，吸引消费者的关注。
- 价格优势：通过降低产品价格，提升性价比，在大学生市场中获得竞争优势。
- 品牌宣传：通过品牌宣传，加强品牌认知度和美誉度。
四、产品定位1. 产品特点- 高性价比：坚持以研发设计，减少中间环节和渠道成本，提供高性价比的产品。
- 质量可靠：采用优质材料，精细制作，确保产品的质量和可靠性。
- 舒适易用：注重自行车的骑行舒适性和易用性，提供人性化设计，使骑行更加轻松和愉快。
- 时尚设计：注重产品的外观设计，符合年轻人的时尚需求。
2. 产品系列- 基础款自行车：定位于价格亲民的基础款，以满足大学生的代步需求。
- 运动款自行车：定位于大学生群体中的运动爱好者，提供个性化的运动款自行车。
自行车市场营销策划方案
自行车市场营销策划方案自行车营销企划案一、分析营销机会1、营销环境（1)、我国自行车简史我国自行车已有百年的发展历史,自行车因其方便与廉价，作为一种代步工具的她在人口众多的中国倍受青睐.目前我国大约有880家形成规模的自行车生产厂家，年产自行车8000多万辆。
自行车也由起初单一的用途向着多元化发展。
但其发展也因摩托车、电动车、汽车等的影响而面临前途堪忧的景象，但随着绿色环保渐渐深入人心,自行车的未来又似乎明朗了起来。
(2)、大环境下的自行车市场中美东国中东日国盟本中东、东盟基础弱，美日因市场结构调整无产业基础，而我国因自行车已形成市场化运作，具有较强的优势。
优势要得到肯定,但同时我们也面临着许多难题，集中表现在以下几点：一本国厂商工业总产值所占比重较小，外资企业占60%（约300亿元)，本国占40%(约180亿元）。
二国产自行车价位普遍较低，毛利偏少。
外资自行车平均价格1000元，而本国企业生产的只有300元。
外资自行车毛利丰厚而我国的毛利只有4％。
三与越南、印度等中低档自行车生产国之间的竞争中优势很不明显 .接下来，我们对国内自行车市场进行了营销环境分析，较为严重的问题如下: 第一，国内自行车生产企业本身的问题普遍存在管理部门人员匮乏的现象，企业运行效率低，管理成本较高。
生产技术投入过少，产品更新速度低。
销售环节存在巨大的漏洞。
前期的宣传幅度小，销售处于被动地位，售后服务很不完善.1第二，由于摩托车、电动车行车速度更高，花费体能更少，而私人轿车又可以带给中国人更大的虚拟价值，而自行车在拥堵的城市里使用的方便程度大大降低，所以自行车的市场缩水很大.以上是普遍存在的大问题，但我们发现已有部分外资企业解决了这些问题，所以我们队认为只要有人解决了一个问题,那么其他人便可模仿，所以我们就这些已经做的很好的外资企业的状况与本国企业做了对比分析,我们发现顾客对自行车的品牌忠实度对自行车的销量有极大的影响，因而我们得出了发展品牌经营的策略。
自行车营销策划方案
自行车营销策划方案一、市场分析自行车市场近年来呈现出逐步增长的趋势，尤其是在疫情期间，人们开始重新认识到自行车的便利性和环保性，这为自行车营销提供了机会。
二、目标用户1.高校学生：这是一个重要的用户群体。
他们出行需求大，存在较大的交通压力，而自行车可以解决这一问题。
同时，他们比较注重环保和时尚，对先进的自行车产品有一定的认知度和需求。
2.白领人群：他们的出行需求也很大，随着城市人口增长，人口密集区的交通状况越来越拥堵，骑自行车是一种更便捷的出行方式。
3.自由职业者和旅游爱好者：他们的需求更具多样性，可以选择更多不同类型的自行车产品。
同时，这部分用户明显地表达了对品质和环保的高度关注。
三、品牌定位自行车品牌可以从以下几方面进行定位：1.运动性：以运动、健康为主要定位，着重强调产品的轻便与便携。
2.环保性：以绿色环保为主要定位，强调产品的环保材质和绿色理念。
3.舒适性：以舒适度为主要定位，强调产品的舒适感和品质。
四、策略推广1.社交网络营销：利用社交网络平台开展相关的活动，提高品牌知名度和影响力。
比如微博推广、微信推文等。
2.垂直网站推广：根据目标用户情况，将产品信息发布到相应的垂直网站上，增加曝光度。
3.线上营销推广：利用抖音、快手、小红书等短视频平台进行产品展示和推广，提高产品的知名度和关注度。
4.线下体验营销：利用线下展厅、门店进行产品展示及售卖，可以增加用户的体验感以及品牌感。
五、结语随着城市的发展和人们出行方式的多样性，自行车市场的发展前景是非常优秀的。
如果能够对市场进行充分的分析与策划，结合合适的定位和营销推广策略，相信可以拓展更广的市场和用户群体，提高品牌知名度和相应的市场占有率。
自行车市场营销策划方案怎么写
自行车市场营销策划方案怎么写一、市场分析1.1 市场规模和增长趋势：根据国内自行车产业发展趋势，自行车市场呈现出逐渐复苏的态势，市场规模逐年增长。
目前，自行车市场主要分为城市自行车和山地自行车两大类，市场规模约为XX亿元。
1.2 市场竞争态势：自行车市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型自行车品牌以及新兴的互联网自行车品牌。
竞争主要体现在价格、品牌、产品质量和服务等方面。
1.3 目标市场群体：自行车市场主要面向城市居民、学生、旅游者等群体。
其中，城市居民可分为上班族、学生和家庭用户。
1.4 市场趋势和机遇：随着城市化进程的加快，人们对出行方式的需求也在不断变化，自行车作为一种环保、健康的出行方式，具有巨大的市场潜力。
此外，消费者对产品个性化、品质和服务的需求也在增加，这给企业提供了差异化竞争的机遇。
二、市场定位2.1 市场定位目标：通过提供高品质的自行车产品和差异化的服务，打造专业化、时尚化的自行车品牌，满足城市居民、学生和家庭用户对出行方式的需求。
2.2 竞争优势：公司具有多年的自行车生产经验和优质供应链资源，能够提供高品质、高性价比的自行车产品。
此外，公司拥有专业的销售团队和售后服务团队，能够提供个性化定制、维修等一站式服务，增强消费者的购买体验和忠诚度。
三、市场推广策略3.1 产品策略：产品差异化是企业打造竞争优势的重要手段。
公司将开发多款针对不同目标市场群体的自行车产品，包括城市代步车、山地越野车、儿童自行车等。
产品特点包括高品质、轻便、耐用、舒适等，并注重设计的时尚和个性化。
3.2 价格策略：公司将制定合理的价格策略，根据产品特点和目标市场需求确定市场定价。
在价格上力求与其他竞争对手相比具备一定竞争优势，但不会牺牲产品品质。
3.3 渠道策略：公司将采取线上线下相结合的渠道策略，通过自建线下专卖店和与大型连锁超市、自行车店等合作，实现产品的广泛覆盖和销售。
同时，在线上平台上设立官方旗舰店，推广产品和品牌。
自行车营销策划方案范文
自行车营销策划方案范文一、背景分析自行车作为一种环保、健康的交通工具，在城市中越来越受欢迎。
然而，随着汽车的普及和城市交通拥堵的加剧，自行车在城市交通中的份额逐渐下降。
因此，制定一套科学、有针对性的自行车营销策划方案，提升自行车在城市中的地位，是十分必要的。
二、目标群体分析1. 骑行爱好者：这部分人群对自行车有浓厚的兴趣，他们热爱骑行，把自行车当作一种休闲娱乐方式。
2. 上班族：这部分人群通勤时间较长，对交通出行有较高的需求，同时也关注自己的身体健康。
3. 大学生：这部分人群自由度较高，对于自行车的需求也相对较大，既可以满足日常出行，也可以作为运动方式。
三、市场分析现在的自行车市场主要包括普通自行车市场和高端自行车市场。
普通自行车市场价格低廉，适合一般人群使用；高端自行车市场价格较高，适合高收入人群购买。
目前市场上普通自行车的品牌较多，竞争激烈，而高端自行车市场相对较小，竞争相对较少。
四、自行车营销策划方案1. 品牌塑造（1）核心价值观：环保、健康、时尚；（2）品牌形象：以创新、智能和高品质为特点，注重设计和科技感；（3）品牌口号：自行车，畅行城市。
2. 渠道拓展（1）线上拓展：建立自行车品牌官方网站和各大电商平台的自营店铺，提供产品展示、购买和售后服务；（2）线下拓展：与各大自行车专卖店合作，开设线下实体店，提供产品展示、试骑和售后服务。
3. 产品创新（1）开发高品质自行车：建立自行车研发中心，投入更多资源研究开发高品质、高性能的自行车，提升产品竞争力；（2）打造智能自行车：引入智能科技，开发具备导航、定位、健康监测等功能的智能自行车，满足现代人对于便捷和科技感的需求。
4. 市场推广活动（1）举办骑行赛事：组织各类骑行赛事，吸引骑行爱好者参与，提高品牌曝光率；（2）城市巡展活动：在各大城市进行巡展，展示和推广最新产品，吸引目标消费群体关注和购买；（3）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台传播品牌形象和产品信息，拉近与消费者之间的距离；（4）合作促销活动：与健身房、社区超市等合作，开展联合促销活动，吸引目标消费群体购买。
为凤凰自行车营销策划方案
为凤凰自行车营销策划方案一、市场分析凤凰自行车作为中国自行车行业的龙头企业，市场占有率较高。
中国自行车市场的竞争非常激烈，存在着来自国内外各类竞争对手的挑战。
凤凰自行车所面对的主要竞争对手包括捷安特、美利达、永久等国内自行车品牌，以及进口自行车品牌如特步、捷安特等。
自行车作为一种老少皆宜的交通工具和运动休闲设备，市场潜力非常大。
但随着汽车和电动车的普及，自行车的市场需求有所下降，年轻人对自行车的需求也有减少的趋势。
因此，凤凰自行车需要进一步巩固现有市场，并找到新的增长点。
二、目标市场及目标消费者凤凰自行车的目标市场是中国自行车市场，目标消费者主要包括：1. 学生群体：自行车是学生使用最多的交通工具之一，学生群体在凤凰自行车的销售中占有很大的比重。
2. 广大农村地区：农村地区交通条件相对较差，自行车是农民出行的主要工具，凤凰自行车在农村市场依然具有巨大潜力。
3. 中老年群体：凤凰自行车的品质和价格相对适中，在中老年群体中有一定市场份额。
三、竞争优势1. 品牌知名度高：凤凰自行车作为中国自行车行业的知名品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。
2. 产品质量可靠：凤凰自行车自1987年成立以来，一直以高品质的产品质量赢得了消费者的信赖。
3. 价格适中：凤凰自行车的价格相对于一些高档自行车品牌来说更加适中，能够满足更多消费者的需求。
4. 售后服务完善：凤凰自行车在全国范围内设有完善的售后服务网点，能够提供及时、周到的售后服务。
四、营销策略1. 产品创新：凤凰自行车需要不断推出符合消费者需求的新产品，以吸引更多消费者。
可以将智能科技与自行车相结合，推出可以连接手机的智能自行车，提供导航、健康监测等功能。
此外，还可以推出面向特定消费群体的定制自行车。
2. 品牌升级：凤凰自行车可以通过品牌升级提升品牌形象，推出高端系列的凤凰自行车产品，进一步巩固在高端市场的地位，并吸引更多有高消费能力的消费者。
3. 渠道拓展：凤凰自行车可以考虑通过与电商平台合作，在网络渠道上拓展销售渠道。
自行车营销策划方案主题有哪些
自行车营销策划方案主题有哪些一、背景近年来，随着人们环保意识的增强和城市交通拥堵问题的日益严重，自行车作为一种绿色出行方式，再次走进人们的视野。
然而，自行车市场竞争激烈，如何制定一个有效的营销策划方案，提升自行车的市场占有率，成为自行车企业面临的重要问题。
二、目标市场针对自行车产品的特点和市场需求，我们的目标市场主要是：1.城市白领：城市白领通勤需求大，注重环保健康生活方式。
2.学生族群：学生族群作为自行车的主要消费群体，有较大潜力。
3.旅游人群：自行车已成为旅游交通工具的常用选择之一。
4.健身爱好者：自行车运动已在中国逐渐兴起，需求不断增长。
三、市场分析1.自行车市场呈现低迷态势，市场竞争激烈。
2.随着共享单车的兴起，人们对自行车的购买意愿降低。
3.乡村旅游和运动健身需求增长，对自行车的市场需求有所带动。
4.城市环保意识增加，自行车作为环保出行方式备受关注。
四、市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为营销策划方案提供依据。
1.调查目标市场的消费者需求和购买习惯。
2.调研竞争对手的产品特点和价格策略。
3.了解自行车品牌的知名度和市场口碑。
五、营销策略基于市场调研结果，制定有效的营销策略，提升自行车产品在市场中的竞争力。
1.差异化定位针对市场上同质化严重的自行车产品，通过差异化定位，突出产品的独特性和品牌形象，使消费者对产品有更好的认知。
2.品牌宣传选择合适的媒体渠道，进行品牌宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。
以城市白领为主要目标市场，可在企业园区和地铁站等人流密集地开展品牌推广活动。
3.多渠道销售通过线上和线下多渠道销售，提升销售额和市场份额。
在电商平台上建立自行车品牌旗舰店，提供便捷的购买渠道。
扩大线下销售渠道，与自行车店等商家合作，提升产品的覆盖范围。
4.产品优化针对市场需求，不断优化产品设计和功能，提高产品性能和使用体验。
在产品上增加创新元素，例如智能化、折叠式等，以满足不同消费者的需求。
买自行车营销策划方案
买自行车营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景自行车作为一种环保、低碳的交通工具，在现代城市生活中扮演着重要的角色。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，自行车市场正处于快速发展的阶段。
同时，自行车也成为休闲娱乐、健身减肥的好帮手，市场需求不断增加。
1.2 市场需求根据市场调研数据，自行车市场需求主要表现在以下几个方面：1）通勤出行：人们为了缓解交通拥堵问题，选择自行车作为通勤交通工具；2）健身减肥：自行车作为一种有氧运动的方式，逐渐成为人们日常锻炼的选择；3）休闲娱乐：自行车既能满足户外探险的需求，也能带来亲近大自然的乐趣；4）旅游观光：自行车旅行已经成为一种独特的旅游方式，受到越来越多人的喜爱；5）短途代步：自行车可以满足人们短途代步的需求，比如购物、接送孩子等。
1.3 市场竞争自行车市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：1）传统自行车品牌：具有悠久历史的老牌自行车品牌在市场上有一定的影响力和市场占有率；2）共享单车：共享单车在近几年迅速崛起，成为自行车市场的新生力量；3）电动自行车：随着科技的发展，电动自行车的市场份额逐渐增大；4）进口自行车：国外品牌的自行车通过进口渠道进入市场，具有一定的市场份额。
二、目标市场定位2.1 目标市场本次营销活动的目标市场主要定位在城市青年及白领群体。
这一群体对于环保、健康的生活方式有追求，同时也对于汽车交通带来的困扰有切身体会，因此更倾向于选择自行车作为出行工具。
2.2 细分目标市场2.2.1 年龄段细分a) 18-25岁：青年人群体，偏好时尚、个性化的自行车产品；b) 25-35岁：刚就业的白领人群体，偏好性价比较高、舒适实用的自行车产品；c) 35-45岁：家庭主妇或工薪人群体，偏好环保、耐用的自行车产品。
2.2.2 地理位置细分a) 一线城市：人口密集，交通拥堵，自行车需求量大；b) 二线城市：生活节奏相对较慢，自行车需求量适中；c) 三线城市及县镇乡村：生活节奏较慢，自行车需求量相对较小。
山地自行车营销策划方案
山地自行车营销策划方案一、市场分析1. 背景分析近年来，以年轻人为主要消费群体的户外运动逐渐兴起。
山地自行车作为一种健康环保、可随时随地进行的运动方式，备受青睐。
然而，目前市场上的山地自行车品牌繁多，竞争激烈，因此制定切实可行的营销策略对品牌提升和销售增长至关重要。
2. 目标市场分析根据市场调查数据，目标市场主要包括以下几个方面：- 年龄群体：以18-35岁的年轻人为主要目标市场，他们对户外运动的热情较高，并有较高的购买能力。
- 地理位置：主要以城市居民为主要目标市场，因为城市周边的山地和林区较多，适合进行山地自行车运动。
- 兴趣爱好：主要关注户外运动、极限运动、新鲜刺激的活动，山地自行车符合他们的兴趣和需求。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过战略合作、赞助活动、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 建立品牌形象：通过品牌故事、核心价值宣言等手段，树立独特的品牌形象，与目标消费者建立良好的情感连接，增强忠诚度。
3. 扩大销售规模：通过提供个性化定制、增加产品种类等方式，扩大销售规模，提高销售额和利润。
三、市场营销策略1. 定位策略将山地自行车定位为年轻人的首选运动方式，强调其健康环保、刺激激情的特点，与年轻人的价值观相契合。
2. 产品策略- 不断创新产品：注重产品研发，不断推出符合市场需求的新款山地自行车，提高产品竞争力。
- 提供个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化定制服务，增加产品差异化竞争优势。
- 加强品质管理：借助质量管理体系，确保产品质量，树立品牌口碑。
3. 促销策略- 打造品牌形象活动：通过赞助户外运动赛事、举办品牌体验活动等方式，提升品牌知名度和形象。
- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品信息、秀出用户使用体验，吸引目标消费者。
- 优惠促销：定期推出促销活动，如限时特价、满减、赠品等方式，提升销售额和用户忠诚度。
4. 渠道策略- 开设实体门店：在城市主要商业区和运动场所开设实体门店，提供产品展示和售后服务，增强品牌形象。
自行车营销策划方案100例
自行车营销策划方案100例一、受众分析1. 目标受众：年龄在18岁至45岁之间的城市青年2. 受众特点：注重个性化、健康、环保和时尚的生活方式；追求自由、快速和低碳的出行方式；喜欢户外活动和运动。
二、市场分析1. 市场规模：随着城市化进程的加快，城市居民对出行方式的需求不断增长，自行车市场潜力巨大。
2. 市场竞争：自行车市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
3. 市场趋势：电动自行车、折叠自行车等新型自行车呈现快速增长态势，成为市场的热点。
三、品牌定位1. 品牌名称：「轻想自行车」2. 品牌理念：让城市出行更加轻松愉快，让生活更有活力！3. 品牌定位：高品质、时尚、环保、健康的自行车品牌。
四、营销策略1. 产品策略：a. 开发符合目标受众需求的多款自行车，包括城市代步车、山地车、公路车和折叠车等，满足不同出行需求。
b. 采用环保、高品质的材料制造自行车，提供舒适、稳定和安全的骑行体验。
c. 引入智能科技，如智能锁、智能导航等，提升产品科技含量和使用价值。
2. 价格策略：a. 采用市场价格策略，根据产品定位和竞争对手的定价水平合理定价。
b. 提供多种价格档位的产品，满足不同消费者的购买能力和需求。
3. 渠道策略：a. 与知名自行车销售渠道合作，如自行车专卖店、体育用品店等，通过线下销售拓展市场。
b. 在线销售平台，如电商平台、官方网站等，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买。
4. 促销策略：a. 组织体验活动，如骑行比赛、主题骑行活动等，吸引城市青年参与，加强品牌与目标受众的互动。
b. 举办折扣促销活动，如购买自行车赠送配件、赠送免费保养等，刺激购买欲望。
c. 进行线上和线下广告宣传，通过平面媒体、电视媒体、社交媒体等渠道宣传品牌形象和产品优势。
5.品牌推广策略：a. 参与社区活动，赞助和支持环保、健康和骑行相关的活动，树立品牌社会责任感和公益形象。
b. 与时尚品牌、健康品牌等进行跨界合作，共同推广品牌形象和产品。
营销策划方案主题自行车
营销策划方案主题自行车一、市场分析主题自行车是指以某种特定主题为设计理念，给自行车赋予独特的风格和个性元素，并通过定位、包装和销售策略来吸引目标消费者群体。
随着人们对个性化消费需求的增加，主题自行车的市场潜力逐渐被发掘并受到广泛关注。
在市场分析环节中，我们将主要从消费趋势、竞争格局和目标市场三个方面进行分析。
1. 消费趋势近年来，人们对健康生活的追求和绿色出行的倡导使得自行车市场迅速崛起。
同时，个性化消费也成为时下流行趋势，消费者不再满足于传统自行车的功能，而是更倾向于购买具有个性特色的产品。
主题自行车满足了人们对于个性化消费的需求，因此具有较大的市场潜力。
2. 竞争格局目前，主题自行车市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括已有的自行车品牌和一些个性化设计师品牌。
传统自行车品牌凭借其知名度和市场渗透力在市场上占有优势，而个性化设计师品牌则通过创新的设计和独特的风格来吸引目标消费者。
然而，由于主题自行车市场仍处于起步阶段，市场份额尚未充分占据，因此仍然有较大的发展空间。
3. 目标市场主题自行车的目标市场主要是年轻消费者群体，他们对于个性化消费有较高的追求，对新鲜、时尚和独特的产品有着较大的兴趣。
此外，也包括一些儿童和爱好者群体，他们对于个性化设计尤为敏感。
通过精准定位目标市场，我们可以更好地满足消费者需求，并提高市场占有率。
二、产品特点主题自行车是以特定主题为设计理念的自行车产品，具有以下特点：1. 独特的设计风格：每款主题自行车都有独特的设计风格和个性元素，例如模特图案、音乐元素、运动风格等，打造出独一无二的产品形象。
2. 高度个性化：主题自行车提供多种个性化选项，消费者可以根据自己的喜好和需求定制自己的主题自行车。
同时，还可以根据不同主题设计不同的配件和装饰，满足消费者对于个性化的需求。
3. 高品质的产品质量：主题自行车采用优质材料和先进工艺，保证产品的质量和耐用性。
同时，还可以提供售后服务和保修承诺，增加消费者对产品的信任感。
永久牌自行车营销策划方案
永久牌自行车营销策划方案1. 背景分析自行车作为一种环保、健康的出行工具，受到越来越多人的青睐。
随着生活水平的提高和城市交通的拥堵，自行车市场潜力巨大。
永久牌自行车作为国内知名自行车品牌，具有悠久的历史和高品质的产品，具备成为市场领导者的潜力。
然而，面对激烈的市场竞争，永久牌自行车需要制定一套科学有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场针对不同消费群体，制定不同的营销策略。
主要包括以下目标市场：- 城市青年：以大中型城市为主，年龄在18-30岁之间，追求时尚、环保和便捷的出行方式。
- 儿童家庭：主要以一二线城市为主，年龄在30-40岁之间，购买儿童自行车的父母为主，注重儿童安全和健康。
- 家庭主妇：以一二线城市为主，主要购买电动自行车或折叠自行车的家庭主妇，重视价格和使用便捷性。
3. 市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为制定营销策略提供依据。
主要通过以下途径进行市场调研：- 网络调研：通过网络调查问卷、社交媒体分析等方式，了解目标市场对自行车的需求和购买习惯。
- 线下调研：通过实地走访城市中心区域、自行车门店等，观察消费者购买行为和家庭使用情况。
4. 品牌建设- 宣传文案：制作品牌宣传文案，凸显永久牌自行车的品质、耐用性和设计感。
- 品牌形象：设计独特的品牌标识和标语，提升品牌辨识度。
- 品牌故事：编排永久牌自行车的品牌故事，强调其悠久的历史和技术优势。
5. 产品策略根据目标市场需求，制定不同的产品策略，提升产品的竞争力。
- 城市青年：推出时尚、轻便、折叠功能的自行车，配备智能导航系统和手机充电功能。
- 儿童家庭：研发具有安全性和娱乐性的儿童自行车，提供定位功能和远程监控系统，让父母放心。
- 家庭主妇：推出价格实惠、续航时间长的电动自行车，配备买菜筐和儿童座椅。
6. 渠道策略构建多渠道销售体系，提高销售效率和覆盖率。
- 实体店：与自行车门店合作，设立永久牌自行车专柜，展示各类产品，并提供售后服务。
捷安特市场营销策划方案
捷安特市场营销策划方案一、背景和目标捷安特是一家全球知名的自行车品牌，其产品涵盖公路自行车、山地自行车、城市自行车、电动自行车等多个领域。
作为一家国际化的企业，捷安特希望通过市场营销策划进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，并增加销售额。
捷安特的目标是成为消费者心目中的首选自行车品牌，提供优质的产品和服务，满足消费者对骑行健康、环保以及个性化需求的诉求。
二、市场调研1. 消费者需求分析针对不同类型自行车消费者的需求进行调研，通过问卷调查、深入访谈等方式了解他们对自行车的需求特点。
包括消费者在购买自行车时的关注点、需求特点、使用习惯等。
例如，城市自行车消费者更关注舒适度和便捷性，而山地自行车消费者更关注越野性能和耐用性等。
2. 竞争对手分析对于同类型自行车品牌和竞争对手进行全面分析，包括产品特点、价格策略、市场份额、渠道分布、品牌形象等。
了解竞争对手的优势和劣势，以及市场上存在的机会和威胁，为制定市场营销策略提供依据。
3. 市场趋势分析了解自行车市场的发展趋势和未来预测，包括消费者对骑行的态度和需求变化、政府政策对自行车产业的影响、科技创新对产品设计的带动等。
同时关注国内外市场的动态，以及新型自行车产品的发展趋势。
三、市场营销策略1. 品牌定位将捷安特定位为高端自行车品牌，强调品质和技术领先的优势，并强调品牌的国际化形象。
通过提供多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
2. 产品策略根据市场需求和竞争对手情况，调整产品结构和定价策略。
推出更多款式和类型的自行车，包括公路自行车、山地自行车、城市自行车、电动自行车等。
针对不同类型产品的特点和目标消费群体，确定不同的定价策略。
3. 渠道策略建立完善的渠道体系，通过直营店、专卖店、网络销售等多种渠道销售捷安特产品。
与经销商建立合作伙伴关系，确保产品在各个渠道的供应和销售。
4. 市场推广策略采用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、网络、户外广告等。
针对不同产品类型和目标消费群体，设计定制化的广告内容。
凤凰自行车营销策划方案
凤凰自行车营销策划方案目录一、市场分析二、品牌定位三、目标市场四、竞争对手分析五、营销目标六、营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 推广策略七、营销实施八、销售预测与分析九、风险评估十、总结一、市场分析自行车作为一种环保、便捷、经济的出行工具，受到越来越多消费者的青睐。
根据市场研究，中国自行车市场规模持续扩大，市场竞争激烈。
随着人们生活水平的不断提高，对自行车的要求也在不断提升，消费者对品质、品牌和服务也有更高的期望。
在这个市场环境下，凤凰自行车作为中国自行车行业的老字号品牌之一，具有一定的竞争优势和消费群体基础。
二、品牌定位以历史悠久、品质可靠、技术领先为核心竞争力，凤凰自行车在品牌定位上可分为“年轻时尚”和“健康环保”两个方向。
年轻时尚定位强调凤凰自行车的外观设计、颜色搭配，满足年轻人对个性化、时尚的需求；健康环保定位强调凤凰自行车的健康价值、环境友好，满足消费者对绿色出行的追求。
三、目标市场1. 城市白领：大城市中的年轻白领群体，他们对时尚、品质有较高的追求，也有较高的购买力。
2. 青少年市场：年龄在10-18岁的青少年，他们对自行车的需求较强，可以作为品牌的中长期培养对象。
3. 乡村市场：乡村地区的居民，消费观念相对较传统，但也有一定购买力，可以通过不同的产品和价格策略针对不同消费者需求。
四、竞争对手分析目前中国自行车市场竞争激烈，凤凰自行车的主要竞争对手包括：1. 永久自行车：作为中国自行车市场的龙头企业，永久自行车拥有较强的品牌影响力和市场占有率。
2. 捷安特自行车：作为国际知名自行车品牌，捷安特自行车在高端自行车市场具有竞争优势。
3. 美利达自行车：作为国内老字号自行车品牌，美利达自行车以产品质量可靠著称，对凤凰自行车有一定的竞争压力。
五、营销目标1. 增加市场份额：通过提升品牌形象、产品质量和市场推广，增加凤凰自行车在自行车市场的占有率。
2. 提高品牌认知度：通过广告宣传、线上线下活动等方式，提高凤凰自行车在目标市场中的品牌知名度和影响力。
自行车公司营销策划方案
自行车公司营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况自行车作为一种传统的交通工具，在现代社会中依然具有重要的地位。
然而，随着汽车和公共交通的发展，自行车市场规模逐渐缩小。
自行车公司需要对市场进行深入的分析，了解市场的现状和趋势，以便制定有效的营销策略。
1.2 竞争对手分析自行车市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外的自行车制造商、自行车品牌、以及共享单车等。
自行车公司需要对竞争对手的产品、价格、品牌形象、市场份额等进行全面的研究和分析，找到差距和机会。
1.3 潜在市场分析随着人们环保意识的提高，自行车作为绿色出行方式的地位越来越重要。
同时，自行车也是一种运动和休闲方式，吸引了一部分人群。
自行车公司需要了解潜在市场的特点、需求和规模，并制定相应的营销策略。
二、目标市场根据市场分析的结果，自行车公司可以确定目标市场。
目标市场可以根据不同的维度进行划分，如年龄、性别、职业、地域等。
在确定目标市场时，需要考虑自行车公司的产品特点、竞争力以及市场需求等因素。
三、产品策略3.1 产品定位自行车公司需要明确自己产品的定位，如是以功能为主还是以品牌为主；是以高档品质为卖点还是以低价格为竞争优势等。
3.2 产品创新为了满足不同目标市场的需求，自行车公司可以通过产品创新来提高竞争力。
例如，推出具有吸引力的外观、功能多样化的产品、以及与智能科技结合的自行车等。
通过不断的产品创新，可以吸引更多的消费者。
3.3 品牌建设品牌是自行车公司的重要资产，可以提高产品的溢价能力和市场份额。
自行车公司需要通过品牌建设来提升消费者的认知度和忠诚度。
可以通过广告宣传、赞助活动、品牌形象塑造等方式来进行品牌建设。
四、价值定位4.1 产品定价自行车公司应根据产品的成本、竞争对手的价格、消费者的支付能力等因素来确定产品的价格。
可以采用不同的定价策略，如高价策略、低价策略、中等价位策略等。
4.2 促销策略自行车公司可以通过促销活动来提高产品销售量。
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自行车营销策划方案篇一：自行车营销策划书自行车营销策划书1. 概述简介自行车的用途自行车的发明与发展2. 自行车市场状况分析现有市场状况自行车重要品牌排名各类自行车市场对比自行车市场前景3. 环境分析宏观环境分析竞争环境分析4. SWOT分析优势劣势机会威胁1. 概述简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。
人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。
英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。
在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。
有单人自行车，还有双人或多人自行车。
用途自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。
自行车的发明与发展世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。
1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。
自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。
19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。
自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。
在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。
随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。
2. 自行车市场状况分析现有市场状况在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。
据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。
业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。
自行车重要品牌排名世界十大自行车品牌：堪称自行车界BMW。
它的公路、山地系列做得尤其精湛。
环法比赛用车。
篇二：校园自行车营销策划书校园自行车公关策划书方案策划团队：******策划时间：2012年3月9日——2012年3月23日方案目录公关调查一．行业发展预测 (3)二．公关项目调查.....................前期项目发展调查 (3)公关前期调查 (4)三．校园自行车调查问卷 (6)公关策划一．活动主题 (4)二．公关的宗旨，意义和目标 (4)三．需要资源................................................物质资源 (4)人员资源 (4)四．公关活动实施公关活动系列之一——某某牌自行车车技表演 (4)公关活动系列之二——某某牌自行车促销活动 (5)公关活动系列之三——自行车免费基本维护和检修活动 (5)五．经费预算................................................物资项目经费 (5)人员项目经费 (5)流动经费 (5)其他经费 (5)六．活动中应注意的细节和问题 (5)七．自行车未来发展方案调整 (5)八．效果评估................................................可行性分析 (5)效果预测 (5)公关调查一．行业发展预测二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。
截至2008年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。
改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。
中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。
在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。
经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。
像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。
2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。
2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了%；实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了%。
2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,千元，比上年同期增长%；累计利润总额为2,703,千元，比上年同期增长%。
随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。
自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。
二．公关项目调查1.前期项目发展调查由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。
自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。
但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。
自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。
二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。
三是绿色环保优势。
当今世界把自行车列为”绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的”绿色交通工具”。
在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。
我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。
在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。
篇三：自行车营销策划自行车销售租凭策划书策划人：栗伟权一、方案概要1、创意背景和项目简述2、创业机会概述3、盈利能力预测和预计能提供的利益二、市场分析1、可行性分析2、产品分析3、竞争分析4、宏观环境分析5、市场容量和趋势的分析、预测6、融资方案三、SWOT分析1、机会与威胁2、优势与劣势3、对策分析4、关键的风险分析5、应急计划四、目标战略1、各阶段的发展战略2、通过项目战略来实现预期的计划和目标3、总体进度安排4、市场份额.五、市场营销策略一、方案概要本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁销售行的方案。
此自行车租赁行类似于出租车公司。
其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。
本出租行首先采取个体户的经营方式。
赖满足学生的长久需求。
同时销售部分自行车，但是有自己的品牌商标，价值理念。
在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
1、创意背景和项目简述由于目前的大学生经济不是十分的充足，同时我校离大学城商业街较远，出去游玩及其不易!而且打出租车往返花费四元，这对大学生来说也是一笔不少的开资。
校园售车租车的商业市场不仅能够为大学生提供方便的交通工具，而且可以节省一部分不必要的开资一个电话就可以满足客户的需求。
我们承诺山东交通学院校园内立刻可以获得你所需的服务。
方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。
2、创业机会概述进入大学之后，课余时间相对于高中的作息时间明显减少，这给许多有志向的同学提供了很多到外面锻炼自己的机会，但是出去的交通工具给学生带来了极大的不便，等公交车的漫长根本不能满足大部分学生的需求，而且能到了目的地有可能耽误了一些时机，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大学生的等车苦恼，满足他们的出去欲望，让他们能在校园内就能完成租车买车的活动，足不出户就能拥有属于自己的交通工具，一个大学校园自行车租凭销售的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有丰富的实践经验，就这样，我们向着我们的理想启程了。
3、盈利能力预测和预计能提供的利益我们的销售市场主要来自大一大二大三大的学生，他们在大学待的时间相对较长购买自行车（新的、二手的），这样既可以节省部分经济也可以方便自己。
对大四的学生，他们即将离开学校，对他们来说买自行车则是经济的浪费，可以通过我们公司租凭一些自行车，更重要的是我们立刻能解决你等公交车的烦恼，价格又便宜！二、市场分析1、可行性分析曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。
许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。
如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。
如果在大学城中，即便是紧。