五粮液渠道分析
五粮液渠道分析
为了适应不同消费者的需求和市场变化，五粮液不断丰富渠道类型， 形成了包括经销商、专卖店、商超、电商等多种形式的渠道体系。
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优化与调整
五粮液根据市场环境和消费者需求的变化，不断对渠道进行优化和调
整。例如，加大对电商渠道的投入，推动专卖店连锁经营等，以实现
渠道的高效运作和市场覆盖。
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五粮液渠道的核心构成
随着白酒市场的竞争日益激烈，五粮液渠道将面临来自同行业的竞争压力。为了保持竞争优势，五粮 液需要不断创新营销手段、提升品牌形象和加强与消费者的互动。
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经销商渠道
合作模式
五粮液通过与经销商合作，将产品引入市场。经销商负责产品的 推广和销售，并承担一定的库存压力。
渠道优势
经销商渠道适合大规模铺货，快速占领市场。同时，经销商具有 成熟的销售网络和人脉资源，有助于产品迅速流通。
存在问题
经销商渠道容易造成价格混乱，不同地区经销商报价差异较大。此 外，部分经销商可能存在压货现象，影响产品流通和终端销售。
渠道特点
五粮液的渠道具有多样性、灵活性和适应性。其渠道包括经销商、专卖店、 商超、电商等多种形式，能够根据市场变化和消费者需求调整渠道策略。
五粮液渠道的重要性
市场覆盖
五粮液的渠道是其产品进入市 场、覆盖消费者的重要途径。 通过经销商、专卖店等渠道， 五粮液能够将产品迅速推向全 国市场，提高市场占有率。
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五粮液渠道的竞争优势与 挑战
渠道竞争优势
品牌优势
五粮液作为中国白酒的知名品 牌，具有广泛的品牌影响力和 认可度，这使得五粮液在渠道 竞争中具备了强大的品牌优势
。
产品质量优势
五粮液集团有限公司销售渠道设计
重庆科技学院目录一五粮液集团有限公司的发展概况 (2)（一）五粮液集团有限公司的经营业绩 (2)（二）五粮液集团的经营理念 (3)（三）五粮液集团的营销目标 (3)二五粮液集团有限公司营销渠道状况 (4)（一）五粮液集团的外部营销环境分析 (4)1.一般环境分析 (4)2.产业环境分析 (6)（二）五粮液集团的内部环境分析 (7)1.资源分析 (8)2.能力分析 (8)3.内部分析 (8)（三）五粮液集团渠道策略现状 (8)（四）五粮液集团渠道问题分析 (9)三五粮液有限公司的营销渠道设计方案 (9)(一)完善传统销售渠道 (9)（二）网路销售渠道 (9)四渠道评估 (11)五渠道激励和绩效评估 (12)(一)渠道成员激励基本原则 (13)(二)公司渠道成员的激励策略 (13)1.目标激励 (13)2.渠道奖励 (13)3.区域市场合理规划 (14)（三）渠道成员绩效评估 (14)六渠道管理和控制 (15)（一）渠道冲突管理 (15)(二)公司渠道的窜货管理 (16)参考文献 (19)一五粮液集团有限公司的发展概况五粮液为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜，香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处。
宋代（公元960年－1279年）宜宾姚氏家族私坊酿制，采用玉米、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。
到了公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，时称“杂粮酒”，后由晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。
现在五粮液由宜宾五粮液集团有限公司酿制。
2008年五粮液品牌价值已达480.56亿元。
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液渠道分析
无效的 强制权
五粮液集团的“限 价令”只对传统渠 道起到了震慑作用， 而电商除了酒仙网 还在卖799元/瓶， 其余的则对此置若 罔闻。
感召权
领导地 位之争
五粮液集团的综合实力 是要超过茅台集团的， 问题是，之前五粮液的 品类扩张太多，造成了 不同经销商之间的“挤 兑”竞争成为事实，影 响了五粮液品牌尊贵的 这一认知。 由于茅台在高端白酒 的强势地位，加上茅 台渠道开放的新政， 不少五粮液的渠道商 都在转向更有品牌的 茅台酒。
五粮液渠道分析
组员：梁文杰，于嘉泓 陈少鸿，郑国建 宁伟雄，郭云赵
目录
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白酒行业十年发展分析
五粮液渠道结构分析
五粮液渠道关系分析
白酒行业渠道分析
2004年，以“剑南春”为例，它突破行业内贯常 的产品泛渠道流通的窠臼，对白酒产品的四大渠 道进行逐一分析，着力把握其中的商超和餐饮两 个渠道，在保留银剑南系列产品原有优势的基础 上，对不同渠道设计了各具特色的新品，配合以 不同的政策，实施分渠道运作。 原因：长期以来，中国白酒经营企业习惯于将同 一产品一股脑的推向消费者，却都有意或无意地 忽略了在不同的渠道环境下，消费者的认知模式、 影响因素、决策过程、消费行为等方面存在的较 大差异，而差异中往往潜藏着利益。分析差异方 面的区别，结合产品自身的特点，就可能创造一 种新新颖的白酒消费模式，进而捕捉到潜藏的利 益。
渠道多元化格局和终端碎片化，使 得单一渠道突破已经无法取得竞争 的领先优势。渠道的立体化构建， 多渠道的协同共振成为企业迫切需 要解决的问题。随着竞争加剧和多 渠道运作，市场对企业精细化操作 的要求不断提高。同时我们要清醒 的看到，随着竞争的发展、人们消 费形态和购买行为的转变以及新一 代消费群体的成长，这些都将会对 白酒的渠道发展产生潜移默化影响。
五粮液市场营销策略
五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
1.企业规模2.销售渠道二、SwoT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
4、白金酒的进入1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。
黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。
黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。
威胁2、保健品的多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
五粮液营销方案
五粮液营销方案1. 引言五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都以其独特的风味和高品质而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境中，无论是传统销售渠道还是线上渠道，五粮液都面临着新的挑战。
因此，制定一套行之有效的营销方案对于五粮液来说至关重要。
本文将提出一套全面的营销方案，以帮助五粮液进一步巩固市场地位。
2. 品牌定位品牌定位是决定五粮液营销方案的基础。
根据市场调研，五粮液的目标消费者主要是中高收入人群和中高端餐饮市场。
因此，五粮液的品牌定位应为高端奢华和经典传承。
3. 渠道拓展为了扩大市场份额，五粮液应积极开拓线下和线上渠道。
3.1 线下渠道通过与高端餐饮场所建立合作关系，将五粮液作为其推荐的高端白酒品牌。
此外，在一些大型购物中心或奢侈品商店设立五粮液专柜，提供一站式购买和品尝体验。
3.2 线上渠道建立五粮液官方网站和社交媒体平台，在这些平台上提供产品介绍、消费者评价和购买链接。
利用电商平台开展在线销售，与知名电商平台合作，提供独家优惠和限量版产品以吸引消费者。
4. 增强品牌形象4.1 品牌故事打造一个吸引消费者的品牌故事，以激发他们对五粮液的兴趣和认同感。
可以通过与知名导演合作，打造一系列精美的品牌宣传片，讲述五粮液的独特酿造工艺和悠久历史。
4.2 社会责任五粮液应积极履行社会责任，参与公益活动并与公益机构合作。
例如，举办慈善拍卖活动，将所得善款用于环保和教育等领域，以提升品牌形象。
5. 增加消费者体验5.1 品鉴活动定期举办品鉴活动，邀请消费者参加，通过专业的解说员引导消费者品尝不同年份和种类的五粮液，提升他们对品牌的了解和认可度。
5.2 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动。
例如，举办线上投票选出五粮液最具代表性的广告语，获胜者可以获得特别奖励，增加消费者参与度。
6. 市场推广活动6.1 合作推广与知名艺人和名人合作，打造五粮液代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
6.2 促销活动定期举办促销活动，如限时打折、满额赠品等，以吸引更多消费者购买五粮液产品。
五粮液产品定位、营销渠道及竞争优势分析(2021年)
内容目录1.历史使命的不容有失，崛起之路的步步为营 (5)1.1.往日荣光无需多想，宜宾之魂铁肩担当 (5)1.2.渠道问题抽丝剥茧，主要矛盾水落石出 (8)1.3.路漫漫其修远兮，五粮上下而求索 (9)2.产品定位苦心调整，掩饰不住的声音，静待花开的声音 (11)2.1.短期看高端白酒座次已定，八代五粮液紧咬比分 (11)2.2.“萝卜瓶”开启复兴之路，明清窖池的深厚历史底蕴 (13)2.3.高端培育不急不躁，高手过招不容有失 (14)3.营销渠道不断革新，消费教育日新月异 (17)3.1.渠道革命仍需贯彻，系列酒方向同步清晰 (17)3.2.改革福利持续向下延伸，终端和消费者如沐春风 (18)3.3.横向来看营销空间高不见顶，心智教育常抓不放 (21)4.脚踏实地紧跟时代步伐，只为斗转星移再次仰望星空 (23)4.1.高端白酒进入白热化竞争，高处不胜寒 (23)4.2.消费升级时代五粮液有机会守正出奇 (26)4.3.路漫漫其修远兮，五粮奋力以拼搏 (28)5.盈利预测 (29)图表目录图1：五粮液股权结构：实控人为宜宾市国资委 (5)图2：五粮液25 年营收变动情况（单位：亿元） (5)图3：五粮液的龙头之路 (6)图4：五粮液营收快速超过茅泸汾（单位：亿元） (6)图5：五粮液归母净利同步超过茅泸汾（单位：亿元） (6)图6：贵州茅台、五粮液毛利率对比 (6)图7：贵州茅台、五粮液净利润对比 (6)图8：五粮液归母净利于2005 年被茅台超越 (7)图9：茅台13 年营收超五粮液 (7)图10：五粮液机构持股情况 (7)图11：二次创业及股权激励后人均薪酬快速上升（单位：万元） (7)图12：五粮液“二次创业”全景图 (8)图13：茅台经销商数量及直销占比情况：2019 年直销增收明显 (8)图14：茅台国内销售吨数（单位：万/吨） (8)图15：普五出厂、批价及经销商利润变动情况 (9)图16：茅五泸历史出厂价横向对比（单位：元） (9)图17：茅五历史批价横向对比（单位：元） (9)图18：2017 后五粮液整体增速快于往年 (10)图19：五粮液2017 起多项关键财务指标回暖（%） (10)图20：五粮液PE 直接对标茅台，超出行业均值 (10)图21：五粮液市值3 年翻约7 倍 (10)图22：五粮液经营症结如数缓解 (10)图23：高端和次高端商家高端产品毛利率对比（数字代表年份） (11)图24：茅五泸、洋古口缘汾利率水平（营业利润/营收）变动情况 (11)图25：白酒市场销售收入与市场占有率 (11)图26：五粮液产品结构占比 (12)图27：五粮液高端酒占比逐年提升 (12)图28：茅五销量横向对比（单位：吨） (12)图29：茅五收入变化横向对比（单位：亿元） (12)图30：第八代五粮液升级亮点 (13)图31：茅五2019 年以来批价变化图 (13)图32：传统古法工艺酿造顶级酒质 (13)图33：五粮液产品体系持续向上拔高 (14)图34：五粮液荣誉加身 (15)图35：五粮液1960-1990 年代核心产品 (15)图36：五粮液高端酒收入变化（单位：亿元） (16)图37：五粮液系列酒产品战略变迁 (17)图38：五粮液“1+3”产品，“4+4”系列酒战略 (17)图39：三大营销公司整合，新系列酒公司应运而生 (18)图40：中低端营收虽减少但毛利率提高（单位：亿元） (18)图41：控盘分利模式核心要素 (19)图42：从合同到消费者的层次扫码机制 (19)图43：五大扫码异常机制：渠道操作规范性逐步恢复 (19)图44：五粮液瓶身二维码 (20)图45：五粮液数字化转型进程 (20)图46：五粮液新零售公司揭牌现场 (21)图47：五粮液新零售管理公司股权结构 (21)图48：臻久网五粮液数字酒证存证证书 (21)图49：数字酒证的创新服务 (21)图50：五粮液销售人员数量增长迅速（单位：人） (21)图51：二次创业后销费提高但费率下降，说明五粮液经营效率提高（单位：亿元） (21)图52：讲好五粮故事，创新品牌宣传 (22)图53：五粮液各类福利活动不断 (22)图54：老窖2015 年组建品牌专营公司，独立负责品牌建设 (22)图55：洋河厂商共建模式 (22)图56：我国白酒产量及变动情况（单位：万千升） (23)图57：上市酒企收入变动情况（单位：亿元） (23)图58 白酒市场规模变动情况（单位：亿元） (23)图59：不同价格带白酒市场规模增速 (23)图60：我国居民可支配收入变动情况 (24)图61：我国高净值人群数量变动情况 (24)图62：白酒消费结构变化 (24)图63：上市高端酒企收入增长性较好于次高端及中低端（同比） (24)图64：上市酒企营业利润率对比：高端酒盈利性最高 (24)图65：2019 年高端白酒市场集中度 (25)图66：高端白酒销量增长情况 (25)图67：高端白酒产能稀缺 (25)图68：高端白酒规模变化情况（亿元） (26)图69：高端市场茅五泸一批价变化情况 (26)图70：高端白酒奢侈品属性 (26)图71：五粮液价格趋势（单位：元） (26)图72：五粮液数字酒证 (27)图73：高端和次高端品牌高端产品毛利率对比（数字代表年份） (28)图74：茅五泸、洋古口缘汾利率水平（营业利润/营收）变动情况 (28)图75：其他酒厂的高端及次高端布局 (28)表1：五粮液发展阶段回顾 (5)表2：501 五粮液“三大限定“极力塑造品牌故事 (14)表3：全国评酒会老名酒获奖企业：五届评议五粮液四届获奖，名酒基因深刻 (15)表4：世界烈酒品牌价值排行榜（单位：亿美元） (16)表5：五粮液历史产能扩建情况 (17)表6：五粮液系列酒价格带及对应竞品 (18)表7：五粮液用创新讲好品牌故事 (27)表8：竞争对手管理变革 (28)表9：五粮液2020-2023 增速预测表 (29)表10：五粮液2020-2022 财务指标预测 (30)表11：可比公司估值 (30)表1：五粮液发展阶段回顾1.历史使命的不容有失，崛起之路的步步为营1.1.往日荣光无需多想，宜宾之魂铁肩担当五粮液1998 年在深市上市，为宜宾国资委控股的川酒龙头企业，历经发力及辉煌期（90 年代-2012年）、迷茫期（2013-2016年）和调整期（2017至今），如今公司治理、产品、渠道、品牌已经走在正确的道路上。
五粮液产品市场调研报告
五粮液产品市场调研报告一、调研背景五粮液是中国著名的白酒品牌，有着深厚的历史和文化底蕴。
在中国酒类市场中占据着重要的地位。
随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，白酒消费需求也日益增长。
因此，了解五粮液产品的市场状况对于制定相关销售策略和提高市场竞争力具有重要意义。
本次调研报告旨在分析五粮液产品的市场现状、竞争环境以及消费者需求，以期为五粮液公司提供参考依据，帮助其更好地开拓市场和提升品牌价值。
二、市场概况五粮液的市场表现一直强劲，凭借其独特的口感和优良的品质，一直深受消费者的喜爱。
目前，五粮液的市场份额在白酒市场中排名前列。
其销售渠道覆盖全国各地，尤其在一、二线城市具有广泛的销售网络。
市场竞争方面，五粮液与茅台、洋河等知名白酒品牌存在激烈的竞争。
近年来，国内白酒市场竞争加剧，消费者对品质和口感的要求也越来越高，这对五粮液来说既是机遇也是挑战。
三、产品调研1. 主打产品五粮液的主打产品是其酿造历史最久的经典酒款，其独特的酿造工艺和口感成为其独特的卖点。
这款产品具有浓郁的香气和柔和的口感，颇受消费者喜爱。
2. 新品发展除了主打产品外，五粮液也不断推出新品以满足不同消费者的需求。
通过调研我们了解到，五粮液在推出新品时注重创新，尝试了一些新的味道和口感。
近期推出的柚子、桂圆等口味在消费者中赢得了较好的评价。
3. 价格竞争在白酒市场中，价格是一个重要的竞争因素。
五粮液的产品定位在高端市场，与其他知名品牌相比价格较高。
然而，消费者普遍认为五粮液的品质和口感能够与高价格相匹配。
四、消费者调研1. 消费群体通过对消费者进行深入调研，我们发现五粮液的消费群体相对较宽泛。
不仅包括中高层人群和业务人士，在年轻人中也有一定的市场占有率。
五粮液的品牌形象和文化底蕴使得它在消费者心中有着独特的地位。
2. 消费者需求调研显示，消费者对五粮液产品的需求在不断增长。
他们追求高品质、独特口感和愉悦的消费体验。
消费者更加注重产品的原产地、生产工艺以及对健康的影响。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文【文档标题】：五粮液品牌营销策划方案【导语】：五粮液，作为中国白酒的领军品牌，其品牌影响力和市场占有率均居行业前列。
本文旨在为五粮液提供一份创新的营销策划方案，以进一步提升品牌形象，扩大市场份额。
一、市场分析1.1 行业背景：随着消费升级，白酒市场呈现出高端化、品牌化趋势，市场竞争激烈。
1.2 品牌优势：五粮液拥有悠久的历史、独特的酿造工艺和优良的品质，品牌知名度高。
1.3 市场挑战：面对众多竞争对手，如何突出五粮液的品牌特色，提升消费者忠诚度，成为当务之急。
二、目标定位2.1 产品定位：五粮液定位为高端白酒，满足消费者对品质和身份的需求。
2.2 消费者定位：25-55岁的中高端消费人群，注重品质、品味和品牌。
2.3 市场目标：提高五粮液在高端白酒市场的占有率，扩大品牌影响力。
三、营销策略3.1 产品策略：优化产品线，推出不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略：采用阶梯式定价，保证渠道利润，同时兼顾消费者接受度。
3.3 渠道策略：线上线下同步发力，拓展多元化销售渠道。
3.4 促销策略：举办各类活动，如品鉴会、品牌之旅等，提升消费者体验。
3.5 品牌传播策略：运用新媒体、传统媒体等多渠道，加大品牌宣传力度。
四、具体执行4.1 产品包装：设计独具五粮液特色的包装，凸显品牌个性。
4.2 线上营销：利用电商平台、社交媒体等进行品牌推广和销售。
4.3 线下营销：加强终端建设，提高品牌曝光度。
4.4 品牌活动：举办品鉴会、品牌之旅等活动，让消费者深入了解五粮液。
4.5 公关传播：加强与媒体的合作，提升品牌口碑。
五、效果评估5.1 销售数据：关注销售额、市场份额等指标，评估营销效果。
5.2 品牌知名度：通过调查问卷、网络搜索指数等，了解品牌知名度提升情况。
5.3 消费者满意度：收集消费者反馈，优化产品和服务。
总结：本策划方案旨在为五粮液提供一套全面、系统的营销策略，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五粮液百年尖庄渠道运作方案
五粮液百年尖庄渠道运作方案一．团购渠道运作方法A.团购代理商模式所谓团购代理商是指经销商利用自己的人脉关系，以产品为媒介和周围团购人员形成紧密的利益联盟的方法。
以五粮液百年尖庄极品窖藏为例：极品窖藏418元一瓶，给团购代理商的价格暂定为558元一瓶，而市场团购价格为688元，其中558—688的130元为团购代理商的利润。
所有团购人员皆以此为准，可以和团购代理商形成稳固的利益联盟。
B.团购一桌餐模式所谓一桌餐是指经销商邀请自己身边有关系的朋友聚在一起沟通聊天时，向身边的朋友介绍产品，让其帮助销售产品的方法。
例如：每月邀请核心单位客户6--8人，每月邀请4--5次，餐费每桌提供500元，酒水提供1.5件，让大家一起品鉴，在品鉴过程中让其帮忙销售产品。
团购在现代酒水销售过程中占有极其重要的地位，特别是中高端酒水。
上述2种方式可以结合使用，也可以拆分使用，能为产品的销售带来可观的销量。
二．餐饮渠道运作方法餐饮渠道的重要性：在酒水销售过程当中，不论产品价格高低，餐饮渠道都是一战略要地。
也是酒水销售的主要场所。
对于五粮液百年尖庄而言，餐饮渠道是一个重要的展示场所，也是一处宣传要地。
进入餐饮渠道的几个步骤：A. 市场调研：于中高端的五粮液百年尖庄而言，并非所有的餐饮场都是我们进入的对象，选择与公司产品定位相对应的场所才是重中之重，但那些餐饮店才是产品进入的重点场所，需要我们对市场进行调研，摸清楚市场中与公司产品想对应的餐饮终端的数量，名称，地址等信息。
B. 产品导入：对市场进行调研后，产品就要导入餐饮渠道，在这个过程当中会产生的费用，即进店费。
C. 产品陈列：产品导入餐饮渠道后，要特别注意的是产品在餐饮终端的陈列位置，一般要求与眼平齐的位置，让消费者已进入就能看得见。
D. 终端生动化：产品所在的餐饮终端布置一些张贴画，POP，易拉宝等宣传产品形象的物品，让消费者一进入就看的到。
E. 开瓶费：在餐饮终端销售产品的是店面的服务人员，为了能让其销售我们的产品，要给予一定的费用，让其卖力的销售公司的产品。
五粮液的销售预测与分析
随着消费者对健康和生活品质的 追求，白酒消费逐渐向中高端市 场转移，五粮液在这一市场中的 地位也得到了提升。
消费者行为分析
购买动机
消费者购买五粮液的主要动机是商务 宴请、礼品赠送以及家庭聚会等，这 些动机与五粮液的高端品牌形象密切 相关。
消费场景
五粮液在婚宴、商务宴请等场合的使 用较多，同时也在一些具有文化内涵 的活动中作为特邀嘉宾出现。
06 五粮液销售预测与策略实施的效果评估
销售收入评估
总结词
五粮液的销售收入预测是经过精心策划和实施的，通过一系列的销售策略和活动 ，公司的销售收入在近年来持续增长，实现了显著的商业价值。
详细描述
五粮液公司结合市场趋势和自身特点，制定了一系列销售策略，包括推出新品、 拓展市场、加强品牌推广等。通过对销售数据的监测和分析，公司对未来销售收 入进行了预测，并制定了相应的销售策略以实现销售收入的增长。
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详细描述
五粮液作为中国高端白酒的代表品牌，其销售受到市场环境、消费者需 求、竞争态势等多种因素的影响。因此，对市场风险的准确识别和规避 至关重要。
应对策略
建立专业的市场调研和分析团队，对市场趋势、消费者需求、竞品动态 等进行实时监测和分析，以便及时调整销售策略，规避市场风险。
Hale Waihona Puke 经营风险的管理随着中国白酒市场的不断扩大和消费者对高品质白酒的需求 增加，五粮液集团的销售前景广阔。
02 五粮液销售预测
基于时间序列的预测
时间序列分析是一种统计方法 ，用于分析时间序列数据，以 预测未来趋势。
利用五粮液历史销售数据，通 过时间序列分析，可以预测未 来一段时间内的销售趋势。
这种方法通常用于预测短期内 的销售情况。
五粮液的营销战略分析
五粮液的营销战略分析要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来;要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。
要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛围。
——五粮液的“三个转变"与“四个贴近”2008年至2009年,由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓,无可避免地进入产业调整周期,而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。
由于高端酒市场整体乏善可陈,作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。
表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现,近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流,体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。
从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略1．价格战略由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。
在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格,接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步,市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。
2．品牌买断战略五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略—-买断经营模式。
1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。
买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场.买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位,而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。
因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。
五粮液营销策划方案案例
五粮液营销策划方案案例一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，历史悠久，品质优良，独属于中国酒文化的瑰宝，而且已经成为了中国人举办婚宴、庆祝等重要活动时必备的佳酿。
然而，随着社会经济发展和饮酒文化的多元化，五粮液在市场上的竞争逐渐增强。
目前，五粮液正在面临的一个重要问题是如何维持其品牌价值和提升市场份额。
因此，需要制定一套全面的营销策划方案，以应对激烈的市场竞争。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：中高端消费者，主要集中在二、三线城市的中产阶级和新兴中产阶级。
2. 目标市场：中国市场。
由于五粮液是中国特有的白酒品牌，因此，重点市场主要在国内，尤其是中西部地区。
3. 目标市场规模：中国白酒市场逐渐达到饱和状态，但中高端白酒市场仍有较大的增长空间。
4. 目标市场特点：中高端白酒市场的消费者更加注重产品的品质和口感，对于品牌的情感认同也是购买决策的重要因素。
三、竞争分析1. 主要竞争品牌：茅台、泸州老窖等。
2. 竞争优势：五粮液作为中国最具影响力的白酒品牌之一，有着长期积累的品牌声誉和市场影响力。
品质稳定、口感纯正，并且重视对产品的保护和传承。
3. 竞争劣势：五粮液的市场占有率相对来说较低，品牌形象在二、三线城市建设仍需进一步提升，价格相对较高，但是与一些高端白酒品牌相比，五粮液在市场上仍具有竞争力。
四、品牌定位1. 定位：五粮液以“传统、高品质、文化”为品牌核心定位。
2. 品牌特色：五粮液作为中国白酒的代表，以其独特的口感和丰富的文化内涵，赢得了国内外消费者的喜爱和认同。
在市场定位上，五粮液要突出其经典、传统和高品质的特点，以及悠久的历史和文化传承。
五、营销策略1. 产品策略：（1）提高产品品质：五粮液应该不断提高产品的研发和生产技术水平，提升产品的口感和品质。
特别是要注重提升五粮液的稀有度和独特性，以增强其在市场上的竞争力。
（2）创新产品：五粮液可以推出一系列的创新产品，比如与国内外知名设计师合作推出的限量版酒器、特殊场合专用的礼盒等，以满足消费者的多样化需求。
第八代五粮液现状分析报告
第八代五粮液现状分析报告概述第八代五粮液（以下简称“五粮液”）是中国著名的白酒品牌，其历史可以追溯到1573年，至今已有数百年的历史。
作为中国的国酒，五粮液一直以其独特的酿造工艺和高品质的口感享誉全球。
本报告将对五粮液的现状进行全面分析，包括市场占有率、品牌战略、销售渠道等方面。
市场占有率五粮液一直以来在高档白酒市场中占据主导地位，其品牌知名度高且口碑良好，一直是国内消费者心目中的首选品牌。
根据最新数据显示，五粮液在高档白酒市场中的市场份额占比超过30%，远超其他竞争对手。
这主要得益于五粮液一直以来坚持高品质的产品理念，并不断进行技术创新和品牌推广。
品牌战略五粮液一直致力于打造国际一流的酒类品牌，其品牌战略主要包括以下几个方面：1. 提高品质五粮液一直以来把品质放在首位，通过对原料的精选和酿造工艺的改进，不断提高产品的口感和质量。
例如，第八代五粮液采用了国内领先的酿造技术，使得产品的口感更加细腻，更加符合消费者的口味需求。
2. 产品创新五粮液不仅注重品质，也注重产品的创新。
除了经典的五粮液产品外，五粮液还推出了多个系列和款式的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，五粮液推出了“尊享版”、“醇香版”等系列产品，以便更好地满足高端消费者的需求。
3. 品牌推广五粮液在品牌推广方面做得非常成功。
通过广告、赞助活动等方式，五粮液将品牌形象传达给消费者，并取得了良好的口碑效应。
此外，五粮液还积极拓展海外市场，通过参加国际酒展和与外国公司合作等方式，提高了五粮液品牌在全球范围内的知名度。
销售渠道五粮液的销售渠道非常广泛，既包括线下渠道，也包括线上渠道。
1. 线下渠道五粮液在全国范围内设立了众多的销售网点，包括专卖店、超市、酒店和餐饮店等。
这些销售网点能够覆盖绝大部分消费者，并提供便捷的购买途径。
同时，五粮液也注重与零售商和批发商的合作，通过建立稳定的供应链，保证产品的供给。
2. 线上渠道随着互联网的快速发展，五粮液也积极拓展线上渠道。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文一、市场分析五粮液是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着中国经济的快速发展以及人们生活水平的提高，白酒市场逐渐成为消费热点之一。
五粮液品牌在市场上具有很高的知名度和美誉度，其产品的品质和口碑也深受消费者青睐。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，五粮液在市场中需不断提升品牌力和销售业绩。
二、目标市场1. 核心用户群体：中高端消费人群，重点在于中青年白领和成功商务人士。
2. 目标区域：一二线城市，特别是消费市场趋势向好的地区。
3. 目标市场份额：继续巩固主要市场份额的拓展新的市场空间。
三、市场问题分析1. 竞争激烈：白酒市场品牌众多，竞争趋势显著。
2. 消费者需求：消费者对品牌文化、产品品质、消费体验等方面都有更高要求，需要五粮液不断提升自身优势。
3. 品牌形象：五粮液虽有悠久历史，但在年轻消费者眼中，其品牌形象还存在较大差距。
四、市场策略1. 提升品牌文化传播力度：通过举办文化活动、营造品牌故事、加强线上线下互动等方式，提升用户对五粮液品牌文化的认知和认同感。
2. 丰富产品线：针对不同消费人群推出不同系列产品，并注重产品的包装设计与口感升级，满足消费者不同需求。
3. 拓展销售渠道：加大对一二线城市的销售网络布局，且逐步拓展至三四线城市，提升市场占有率。
4. 强化营销宣传：结合线上线下形式，进行巧妙的广告宣传，，加强与消费者的互动，促进品牌形象和口碑提升。
五、营销策略1. 线上营销：与电商平台合作开展促销活动，增加产品曝光率；结合社交媒体展开品牌营销，增加用户粘性和分享性。
2. 线下推广：在高端商场、酒类专卖店设立品牌展示区，举办品鉴会和庄园参观活动；与高端餐饮、会所合作，开展品牌推广活动。
3. 品牌文化活动：举办五粮液品牌文化展览、文化沙龙、文化讲座等活动，增强消费者对品牌文化的认可和传播。
4. 产品升级换代：定期推出限量版、纪念版等特色产品，激发消费者购买欲望；创新产品包装设计，增加产品辨识度，吸引目标消费群体。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文抱歉，我无法提供2000字的完整策划方案，因为这需要详尽的市场调研和专业的营销策划。
不过我可以给你一些关于五粮液营销策划方案的基本思路和范例，供你参考。
【五粮液营销策划方案范文】一、市场分析五粮液作为中国白酒行业的领军品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
当前，中国白酒市场竞争激烈，消费者口味多样化，消费升级趋势明显。
五粮液需要根据市场变化进行精细化的定位和创新化的营销策略。
二、目标市场五粮液的目标市场可以从不同维度进行划分，比如地域、消费群体、消费场景等。
可以以一二线城市的高收入群体为主要目标市场，也可以将年轻人和女性作为重点开发的消费群体。
消费场景也可以根据不同人群的喜好来进行定位，比如高端宴会、家庭聚会、商务宴请等。
三、产品定位五粮液需要根据不同目标市场的需求，进行产品线的细分和差异化定位。
可以推出不同口感、不同包装的产品，以满足不同消费者的需求。
针对国际市场也可以进行适当的定位和产品调整，以符合当地的消费习惯和口味。
四、营销渠道五粮液可以通过线下实体店和线上电商渠道进行销售推广，同时结合品牌活动和营销促销来吸引消费者。
在线下实体店可以进行产品展示和品鉴活动，提升品牌形象；在线上电商平台可以进行优惠促销和节日活动来刺激消费者的购买意愿。
五、品牌宣传五粮液的品牌宣传需要通过不同渠道和媒介进行全方位的覆盖。
可以进行电视广告、社交媒体推广、明星代言等方式来提升品牌知名度和美誉度。
可以结合营销活动和公益宣传来增强品牌的社会责任感和公众形象。
以上是五粮液营销策划方案的基本思路和范例，当然具体的策划内容还需要根据实际情况进行细化和量身定制。
希望对你有所帮助！。
五粮液投资分析报告
五粮液投资分析报告一、背景介绍五粮液是中国知名的白酒品牌，成立于1949年，总部位于四川宜宾市五粮液镇。
作为中国国内高端白酒市场的龙头企业之一，五粮液以其独特的酿造工艺和优秀的产品质量享誉全球。
本文将对五粮液进行投资分析，并给出投资建议。
二、行业分析1. 白酒行业发展现状：中国白酒市场规模庞大，消费需求强劲。
中国白酒行业经历了多年的发展，形成了一定的行业集中度。
尽管白酒市场存在激烈的竞争，但中国高端白酒市场增长迅猛，由于中产阶级的崛起和消费升级，高端白酒的需求持续增长。
2. 五粮液在行业中的地位：作为中国高端白酒市场的龙头企业，五粮液在行业中具有显著的优势。
五粮液的品牌价值和市场份额均排名中国白酒行业前列。
同时，五粮液在产品研发、生产工艺、渠道建设等方面也具备竞争优势。
三、公司分析1. 公司财务状况：五粮液具备良好的财务状况，公司多年来实现稳健的业绩增长。
公司营业收入和净利润连续多年保持增长，现金流充裕，资产负债比例适中。
2. 产品竞争力：五粮液的产品质量和口感在市场上享有很高的声誉，具备较强的产品竞争力。
公司通过不断创新，推出了多个特色产品系列，满足消费者的多样化需求。
3. 渠道布局：五粮液在渠道建设方面也有显著优势。
公司通过建立自营的销售网络，与各大酒类零售商进行合作，拓展了广泛的销售渠道。
此外，五粮液还注重线上渠道的建设，通过电商平台和社交媒体等方式扩大品牌影响力。
四、投资前景与风险分析1. 投资前景：随着中国国内消费升级的趋势和高端白酒市场的持续增长，五粮液在未来具备良好的投资前景。
品牌知名度和市场份额的增长使得五粮液能够稳定获得高额利润。
2. 投资风险：值得注意的是，随着竞争的加剧，五粮液面临来自其他白酒企业的压力。
同时，市场需求的变化和法规的变动也可。
五粮液策划
五粮液策划五粮液是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质，在国内外市场享有很高的声誉。
为了更好地推广五粮液品牌，我们将制定一项策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
一、市场分析白酒市场是一个竞争激烈的行业，消费者对于酒品质量和品牌形象要求越来越高。
目前，五粮液在国内市场占有一定的份额，但面临着来自其他知名品牌的竞争。
同时，国际市场也是五粮液发展的重要领域，需要加强品牌国际化的努力。
二、目标1.提升品牌知名度：通过有效的市场推广和宣传，让更多的消费者了解五粮液的品牌特点和优势。
2.扩大市场份额：通过增加销售渠道和销售网络，提升五粮液在市场上的销售量，增加市场份额。
3.加强国际市场布局：通过与国际酒类经销商合作，进一步开拓国际市场，提升五粮液在国际市场的知名度和销售额。
三、策划方案1.品牌推广活动通过举办品牌推广活动，扩大品牌知名度。
可以组织五粮液的品酒会、酒文化讲座、白酒文化巡展等活动，吸引消费者的参与，传播五粮液的品牌文化和价值观。
同时，可以通过社交媒体平台进行线上宣传，引入明星代言或合作推广，提升品牌曝光度。
2.增加销售渠道开拓新的销售渠道，增加五粮液的销售量。
可以与大型超市、商场等零售商合作，将五粮液产品引入更多的销售点。
此外，可以通过与餐饮业、旅游业等行业合作，将五粮液产品引入更多的消费场景，提升产品的销售额。
3.国际市场拓展加强与国际酒类经销商合作，拓展五粮液在国际市场的销售。
可以通过参加国际酒类展览会、派遣专业团队进行市场调研等方式，了解国际市场的需求和竞争状况，制定相应的推广和销售策略，提升五粮液在国际市场的竞争力。
四、预期效果通过以上策划方案的实施，我们预计可以实现以下效果：1.品牌知名度提升：通过品牌推广活动和线上宣传，让更多的消费者了解五粮液，提升品牌知名度。
2.市场份额增加：通过增加销售渠道和销售网络，提高产品销售量，增加市场份额。
3.国际市场拓展：加强国际市场布局，提升五粮液在国际市场的知名度和销售额。
五粮液VS泸州老窖：最强渠道之争
ghts Reserved.柒泉模式以区域为单位，在泸州老窖销售公司下设立一家区域柒泉公司，股东为泸州老窖的片区销售团队和核心经销商团队，原片区的销售总经理做柒泉公司的总经理，核心经销商做董事长。
区域柒泉公司相当于就是泸州老窖的区域一级代理商。
泸州老窖的“管一半”渠道逻辑就是，把货给自己的销售公司倒手，再直接卖给区域柒泉公司。
而后面所有的分销环节由区域柒泉公司负责，泸州老窖厂商只管销售公司和区域柒泉公司。
柒泉模式有3个好处：第一，泸州老窖捆绑了核心经销商的利益，后者不但赚取产品差价，还能赚得柒泉公司的分红。
第二，泸州老窖的销售人员加入柒泉公司后，会与泸州老窖解聘。
这就相当于销售外包，有利于销售费用的下降。
尤其是2010-2014年期间，泸州老窖销售费用一直比友商低5个点。
第三，柒泉模式放大了分销杠杆。
核心经销商既交订货款，又交保证金，还交股本金，泸州老窖获益最大。
柒泉模式激励了经销商，帮助泸州老窖获得了一定的市场优势。
但是，柒泉模式的负面作用，却与泸州老窖真正的野心不符。
要想坐上市场头把交椅，市场份额是一方面，更重要的是在高端酒市场的地位、大单品的数量。
柒泉模式带来的负面作用是，区域柒泉公司和其他渠道环节并不会按照泸州老窖的“指示”进货，他们是按照“什么最赚钱就卖什么”的思路进行运作。
而外包出去的销售人员也迅速和经销商混在一起，失去了对泸州老窖大格局的忠诚。
最终，泸州老窖在大单品上严重落后于贵州茅台和五粮液，价格比不过，体系也不完善。
2015年以后，泸州老窖启动对柒泉模式的变革，并开始与五粮液产生直接的竞争。
火星撞地球五粮液渠道变革的中心思想可以概括为“保价保质”。
高端白酒做大做强的思路，首要标准并不是市场份额、产品数量，那是宝洁类洗护用品大快消的思路。
前者的正确道路应是：在大单品上突围，打造量价齐飞的尖端产品，由此盘活全局。
贵州茅台的尖端产品就是飞天，五粮液的尖端产品则是五粮液52度。
为此，五粮液在3个层面进行了渠道变革。
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二、五粮液的渠道结构和渠道的成员 和分工
1、渠道的长度、广度：
五粮液系列就主要通过直销、经销、电商和专卖店四种渠道进行销售，渠道结构如下图所 示。
传统的经销商渠道是五粮液酒的主要销售渠 道，其主导地位短时间内难以被其他渠道取 代，经销商渠道是公司高、中、低价位的重
要渠道。
直销渠道主要针对党政军、企业、事业单位 的团购，以高价位和部分中价位酒为主，五 粮液重视团购业务，也特别成立了团购部。
2006
原因
新型渠道模式的开发受到更高的重 视，如“中国烟草第一酒”的五粮 液的金叶神酒通过烟草渠道细分市 场作为进入市场的切入点；如针对 特定终端的各种夜场酒；如打中秋 第一酒的江西月潮酒，以及主打中 国第一乡情酒的东北林乡人家酒， 主打中国商界第一酒的陕西金皇台 酒等等，还将有更多的新细分品牌 将不断产生。
在供过于求、竞争激烈的市场营销 环境下，传统的渠道存在着许多不 可克服的缺点：一是厂家难以有效 地控制销售渠道；二是多层结构有 碍于效率的提高，且臃肿的渠道不 利于形成产品的价格竞争优势；三 是单项式、多层次的流通使得信息 不能准确、及时反馈，这样不但会 错失商机，而且还会造成人员和时 间上的资源浪费和成本的增高；四 是厂家的销售政策不能得到有效地 执行落实。
利润。 对经销商进行销售奖励，各个级别的经销商所 销售的返利比例不同，还有不同品牌的经销商
返利标准也不尽相同。 负责在全国范围内广告和促销活动。
经销商：
品牌运营商负责所辖区域内的分销商和终 端商管理以及区域内产品市场的拓展。
品牌运营商是五粮液的主分销的主力军， 负责中、高、低价位酒，尤其是中低价位产
原因：长期以来，中国白酒经营企业习惯于将同 一产品一股脑的推向消费者，却都有意或无意地 忽略了在不同的渠道环境下，消费者的认知模式、 影响因素、决策过程、消费行为等方面存在的较 大差异，而差异中往往潜藏着利益。分析差异方 面的区别，结合产品自身的特点，就可能创造一 种新新颖的白酒消费模式，进而捕捉到潜藏的利 益。
2、营销渠道的宽度：
五粮液公司拥有90家系列酒专销公司，有着 遍布全国的经销商。
从1995年第一家专卖店诞生，至今，已拥有 约600家专卖店，旗舰店近100家，标准店近
约500，分布于全国各省市。
五粮液旗舰店和专卖店分布图
3、渠道成员的角色和分工
制造商： 制定价格体系，出具代理商、分销商和终端商 的指导价，力求每个层级的经销商都有合理的
因为五粮液和中国 烟草合作开发的金叶神酒 不仅对烟草人来说具有与 生俱来的荣誉感，而且具 有中国烟草庞大的烟草配 送网络为市场基础，即不 仅有网络更有终端。更是 跨越了传统渠道高通路费 用的高门槛，在市场推广 成本越来越高的酒业市场 中，这一类渠道无疑会更 加受到厂家的重视。
2008
原因
许多企业正将销售渠道改为扁平化 的结构，即销售渠道越来越短、销 售网点则越来越多。销售渠道短， 增加了企业对渠道的控制力；销售 网点多，则增加了产品的销售量。
渠道多元化格局和终端碎片化，使 得单一渠道突破已经无法取得竞争 的领先优势。渠道的立体化构建， 多渠道的协同共振成为企业迫切需 要解决的问题。随着竞争加剧和多 渠道运作，市场对企业精细化操作 的要求不断提高。同时我们要清醒 的看到，随着竞争的发展、人们消 费形态和购买行为的转变以及新一 代消费群体的成长，这些都将会对 白酒的渠道发展产生潜移默化影响。
五粮液渠道分析
组员：梁文杰，于嘉泓 陈少鸿，郑国建 宁伟发展分析
2
五粮液渠道结构分析
3
五粮液渠道关系分析
4
白酒行业渠道分析
2004年，以“剑南春”为例，它突破行业内贯常 的产品泛渠道流通的窠臼，对白酒产品的四大渠 道进行逐一分析，着力把握其中的商超和餐饮两 个渠道，在保留银剑南系列产品原有优势的基础 上，对不同渠道设计了各具特色的新品，配合以 不同的政策，实施分渠道运作。
2011 受到白酒销售利润较高的吸引，白酒团购渠道开始
蓬勃兴起，“团购”一词是当年酒类销售渠道中最热门的词 汇，很少有酒商不去开辟这个销售渠道，也很少有酒厂会忽 视这个渠道的存在。
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2013
原因
白酒销售渠道更因电商 的不断发酵迎来了剧烈的变化。 O2O、B2C等电商模式蓬勃发展。 众多白酒企业纷纷借力电商平台， 希望以电子商务扩大销路，白酒
2009
原因
立体渠道构建，新兴渠道发展，当 “盘中盘”模式已经为众多白酒企 业模仿，餐饮终端运作成本不断抬 升的竞争环境下，名烟名酒店、直 销等新兴渠道顺势产生。传统渠 道——立体化构建，精细化操作； 餐饮渠道——重要性有所提高，运 作更加系统化；现代商超渠道—— 大势所趋，重要性增强；品牌连锁 专卖渠道——名烟名酒店品牌化。
专卖店是公司高价位酒的重要渠道，是销售 和形象展示的重要窗口，公司专门设立专卖 店事务管理部进行管理，专卖店销售额约占
公司销售额30%。
电商是五粮液近年来开辟的新渠道，酒类电 子商务发展虽快，但短期难以取代传统渠道， 目前还是以个人消费为主，难与传统渠道的
团购订单相比。
五粮液的渠道终端主要有商超和餐饮，被誉为商超渠 道老大，从渠道终端比例分配图中也可看出，五粮液 酒在商超和餐饮渠道的显要地位
品
终端商
商超渠道：国际性大卖场和国内有影响的卖 场由五粮液事业部直接负责与之谈判，并指 定经销商供货；其他商超渠道有品牌运营商
（经销商）负责
餐饮渠道：主要依靠区域品牌运营商（区域 经销商）直接操作，公司后台给予经销商一
行业电商化提速，开启传统渠道与 电商渠道全覆盖的立体销售模式。
电商渠道使厂家直接面对消费者， 在消费者沟通、市场机会把握、产 品受众把控等方面将更加全面快捷。 网络渠道的优势在于快捷方便，信 息传递快速，符合年轻一代的消费 心理；但传统渠道更贴近市场，在 消费氛围营造及消费群体争取上更 具主动性。飞速发展的电子商务， 明显地改变着大众的生活和消费习 惯。随着消费主体的年轻化，电子 商务的规范化，各大行业进军电商 是近年来的市场营销潮流。