招商专员绩效考核表

招商专员绩效考核表

年月岗位：姓名：本月总分数级别

考核项目KPI考核

指标

100分评价标准

主

管

评

分

人

资

评

分

总

得

分

业绩业绩销

售

业

绩

销售完成

率

70分

计划完成销售额万

实际完成销售额万

（实际完成销售额÷计划完成销售额×

100% 考核标准为100%，每低于5%，

扣除该项1分。每高于5%，加分1分）新客户开

发

3分

计划开发新客户户

（每新增1个客户，加1分，每低2户，

扣除1分）

浮

动

业

绩

市场信息

收集

3分能够有效的收集市场信息团队协作4分

有很好的团队协作精神，而不因个人原因

而影响团队影响公司

行

为考

核工

作

能

力

专业知识4分

（4分）：了解公司产品基本知识（3分）：

熟悉本行业及本市场的模式（2分）：

熟练的掌握本岗位所具备的专业知识

（1分）：掌握熟练的业务知识及其他相关

知识

分析判断

能力

4分

（4分）：强能迅速的对客观环境做出较

为正确的判断，并能灵活运用到实际工作

中取得较好的销售业绩（3.5分）：较强

能对复杂的问题进行分析和判断，但不能

灵活的运用到实际工作中（3分）：一般

能对问题进行简单的分析和判断（2.5分）

较弱能及时的做出正确的分析与判断沟通能力5分

（5分）：能灵活运用多种谈话技巧和他人

进行沟通（4.5分）：能有效地化解矛盾

（4分）：有一定的说服能力（3.5）分：

能较清晰的表达自己的思想和想法责任感5分

（5分）：除了做好自己的本职工作外，还

主动承担公司内部额外的工作（3.5

分）：自觉地完成工作任务且对自己的过

失行为能负责（0-3.5分）：工作马

虎，不能保质、保量地完成工作任务且工

作态度极不认真

服务意识2分出现一次客户投诉，扣2分