市场营销案例分析20140406
市场营销案例分析（精选五篇）
市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。
”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。
我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。
（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。
（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。
我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。
2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
市场营销策划的市场营销案例分析
市场营销策划的市场营销案例分析市场营销案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销策划是企业取得成功的关键之一。
通过分析市场营销案例，可以帮助企业了解成功的策略和方法。
本文将通过案例分析，探讨市场营销策划的重要性以及成功案例中的关键要素。
案例一：苹果公司的iPhone营销策略苹果公司的iPhone是全球最成功的智能手机之一，其成功的背后离不开精心设计的市场营销策略。
首先，苹果公司通过产品定位明确iPhone的目标市场，针对高端用户和年轻人群打造时尚、高品质的形象。
其次，通过创新的产品设计和技术，不断开创市场需求，引领消费者对智能手机的期待。
此外，苹果公司注重品牌建设，通过多渠道的宣传和推广活动，使iPhone成为消费者心目中的梦想产品。
通过分析苹果公司的市场营销案例，我们可以得出以下结论：清晰的市场定位和目标受众的定义是成功的关键。
创新和不断超越市场需求的产品设计是取得竞争优势的重要手段。
同时，品牌建设和有效的宣传推广活动有助于提高产品的知名度和美誉度。
案例二：可口可乐的品牌推广活动作为全球著名的饮料品牌，可口可乐一直以来都在市场营销方面表现出色。
他们的品牌推广活动总是引人注目，取得了巨大的成功。
其中一个经典的案例是可口可乐与音乐产业的合作。
可口可乐的广告和宣传中经常使用流行音乐明星来吸引目标消费者，并与音乐节目和演唱会进行合作。
这种合作不仅增加了产品的曝光度，还加深了消费者对可口可乐品牌的印象。
通过分析可口可乐的市场营销案例，我们可以得出以下结论：与流行文化和时尚元素的结合是成功的关键。
品牌的宣传和推广需要与目标消费者产生共鸣，引起他们的情感共鸣。
同时，与其他行业或领域的合作可以为品牌带来更广泛的影响力。
案例三：亚马逊的个性化推荐策略亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，他们的个性化推荐策略被广泛认可和应用。
通过收集用户的浏览历史、购买记录和评价，亚马逊能够为每个用户提供个性化的产品推荐，满足他们的需求并提高购买率。
市场营销案例分析
市场营销案例分析一、案例背景某国内服装品牌A公司，面临市场竞争激烈的局面，市场份额逐渐下滑。
为了提升品牌知名度和销售额，A公司决定进行市场营销策略调整，并选择了一款新产品作为切入点，希翼通过该产品的推广来实现市场份额的回升。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加销售额：实现新产品销售额的持续增长，提升公司整体销售额。
3. 拓展目标客户群体：吸引更多年轻消费者，扩大品牌影响力。
三、市场调研分析1. 目标客户群体：以年轻人为主要消费群体，他们对时尚、个性化和品质有较高要求。
2. 竞争对手分析：分析了主要竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，以便找到差异化竞争的空间。
3. 市场趋势：了解了时尚潮流、消费习惯和购物渠道的变化，为制定市场营销策略提供参考。
四、市场营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为时尚、年轻、个性化的代表，强调产品的设计、品质和创新。
2. 产品特点突出：通过市场调研了解到年轻人对个性化的追求，将产品特点突出展示，并注重产品质量和功能的提升。
3. 渠道拓展：除传统实体店外，加大线上销售渠道的拓展，与电商平台合作，提升产品的暴光度和销售额。
4. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提升品牌知名度和产品认知度。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者参预，增加购买欲望。
五、实施与效果评估1. 实施方案：制定详细的营销计划，明确各项任务和时间节点，并分配专人负责执行。
2. 效果评估：通过销售额、品牌知名度调查、市场份额等指标来评估市场营销策略的效果，并及时调整策略以达到预期目标。
六、市场营销案例分析结果1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，品牌知名度在半年内提升至行业前列，消费者对品牌的认知度大幅提高。
2. 销售额增长：新产品的销售额在推广后持续增长，公司整体销售额回升。
3. 目标客户群体拓展：吸引到更多年轻消费者，品牌影响力扩大。
市场营销策划案例分析
市场营销策划案例分析随着市场的竞争日趋激烈，市场营销策划成为企业赢得竞争优势的关键环节。
本文将以某公司某产品的市场营销策划案例为例，分析其策划过程及效果，探讨如何通过市场营销策划实现企业目标。
一、背景分析某公司是一家专注于高科技产品开发和销售的企业，由于市场竞争激烈，以及产品同质化程度高，公司决定进行市场营销策划，以提高产品销售量和市场份额。
二、目标设定公司设定了以下市场营销目标：1. 增加产品销售量，实现销售额增长20%；2. 提升市场份额，将市场占有率提高至30%。
三、市场调研为了制定有效的市场营销策略，公司首先进行了市场调研。
调研结果显示，消费者对于该类产品的关注点主要是性能和价格。
此外，产品的使用场景和营销渠道也是消费者做出购买决策的重要因素。
四、策划方案根据市场调研结果，公司制定了以下市场营销策划方案：1. 产品优化：通过技术升级，提高产品的性能指标，以满足消费者对产品性能的需求。
同时，降低产品的生产成本，以便在价格上具备竞争力。
2. 渠道拓展：除了传统的线下零售渠道，公司决定加大对电商平台的投入，利用电商平台的广泛覆盖和便利性，扩大产品销售范围。
3. 促销活动：为了吸引消费者的注意和购买欲望，公司将组织特别促销活动，例如限时折扣、赠送配件等，以提高产品的吸引力，并刺激销售增长。
4. 品牌宣传：公司决定在主流媒体上进行品牌宣传，利用电视广告、微博、微信等渠道，增强产品在消费者心目中的知名度和美誉度。
五、执行与评估公司按照市场营销策划方案进行执行，并不断进行效果评估，以便调整策略和行动计划。
通过执行和评估的过程，公司逐渐获得了以下结果：1. 产品销售量增长了15%，接近所设定的目标。
2. 市场份额提升到了28%。
六、问题与反思从策划案例的结果来看，公司在市场营销策划中取得了一定的成果。
然而，也存在以下问题：1. 战略目标可能设定过高，导致实际达成效果稍逊；2. 渠道拓展方面，电商平台的销售额与线下零售渠道相比，在整体销售额中占比较小，需要进一步提升；3. 促销活动的效果有限，可能需要更具差异化的促销手段；4. 品牌宣传方面，媒体投放的成效不够明显，需要优化宣传内容和渠道选择。
《市场营销》案例分析
案例分析题1、在中国，一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑,以弥补失去的青春?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品—-太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客-—太太，从而成功占领了市场。
试分析：（1）深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？（2）深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分,先用性别将市场分为男性市场和女性市场，再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。
（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老，也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位。
2、人有左、右手，有人习惯用右手,有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多.于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等。
但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究，认识到：（1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具，左右手不能通用。
(2)当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子。
（3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。
问题：(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2）该店的目标市场(服务对象）是谁？（3)该店的市场定位如何?答：（1)这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。
市场营销中的案例分析范文
市场营销中的案例分析范文案例分析可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。
那么下面是店铺整理的市场营销中的案例分析范文，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销中的案例分析范文一：转转：二手交易剑指下一个移动入口看多了此前洗脑式的口号“58同城，一个神奇的网站”，在2016年春节前夕，由CEO姚劲波亲自上阵，为旗下二手交易平台“转转”代言的楼宇广告，倒是让人眼前一亮。
在广告片中，CEO姚劲波身穿58标志性的橙色服装，化身“暖男”，靠手指一转，就轻松把闲置在家的手机电脑、家电家具和童车玩具都“转”成了实实在在的现金。
这轮广告创意，将品牌诉求附着在用户真实的生活场景上，正迎合了春节前辞旧迎新，是国人添置新装备和处理闲置物品的高峰期。
当“梦寐以求的iPhone6S刚拿到手，才用了一年的土豪金iPhone 6肿么办”成为这个时空场景下用户关切的问题，“转转”这样一个闲置物品交易平台的落地营销就显得应时应景，将受众的潜在需求成功引爆。
二手交易：一个正在崛起的市场目前有关闲置物品交易的平台有不少，除了阿里旗下的“闲鱼”，还有垂直二手类交易平台，如针对二手数码产品的爱回收、“电玩巴士”等。
58赶集以同城信息服务起家，其平台天然适合做人与人的信息连接，这为其运营二手交易平台提供了便利。
数据显示，每天有超过500万用户在58二手平台转让闲置宝贝，有几十万新的闲置商品，这已经形成极具规模的闲置物品交易集市。
据悉，国外主要分类信息网站中，二手交易信息是占比最大的业务，占整体比重的50%―70%。
而在 58 赶集上，二手还排在房产、招聘之后，目前占所有信息的20% 左右。
随着人们消费升级，“双11”销售额连年破纪录，国人对于“买买买”的能力和热情越发高涨，闲置物品增多是必然。
据“闲鱼”官方数据显示，2014年7月上线，目前该平台上拥有每天超 20 万件闲置物品的成功交易。
此前并不成熟的二手买卖需求背后，是一个即将爆发的市场。
市场营销案例及分析
市场营销案例及分析市场营销是现代企业不可或缺的一项战略。
通过有效的市场营销策略，企业能够进一步推广产品或服务，吸引更多潜在客户，并实现业务增长和盈利。
本文将介绍两个市场营销案例，并进行进一步的分析。
案例一：苹果公司的市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其市场营销策略一直以来备受瞩目。
近年来，苹果公司通过不断创新和推出颠覆性产品，如iPhone、iPad和Apple Watch，成功吸引全球消费者的关注和购买欲望。
苹果公司的市场营销策略可归结为以下几个关键要素：1. 独特的品牌定位：苹果公司致力于打造高端、时尚和创新的形象。
通过与艺术、设计和时尚的合作，如与设计师合作推出特别版的产品，进一步增强了其独特的品牌定位。
2. 产品升级和创新：苹果公司通过频繁的产品升级和创新，不断满足消费者的需求，同时突出产品的差异化优势。
每一次新产品发布都伴随着高度的宣传和预订，为消费者制造购买的紧迫感。
3. 社交媒体和线上营销：苹果公司善于利用社交媒体和线上渠道进行市场营销。
通过定期发布官方声明、产品宣传和用户故事等内容，有效地与潜在消费者互动，提高品牌的知名度和美誉度。
分析：苹果公司的市场营销策略非常成功。
在产品的设计和定价上，苹果公司通过强调创新和高端形象，成功创造了一种强烈的购买欲望。
同时，通过积极利用社交媒体和线上渠道，苹果公司能够有效地与消费者进行互动，传递品牌价值和产品优势。
这些策略使得苹果公司能够持续吸引全球消费者的关注和忠诚度。
案例二：可口可乐公司的市场营销策略可口可乐公司是全球饮料行业的领军企业，其市场营销策略持续引领行业潮流。
可口可乐公司通过多元化的产品组合和广告投放，成功融入消费者的生活，成为他们日常生活中不可或缺的一部分。
可口可乐公司的市场营销策略主要包括以下几个方面：1. 品牌认知和一致性：可口可乐公司通过大规模的广告投放和品牌与体育赛事的合作，使得其品牌在全球范围内得到广泛的认知和认可。
市场营销中的案例分析范文（2）
市场营销中的案例分析范文(2)市场营销中的案例分析范文三：火锅店老板的再次创业这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。
姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。
而早在上世纪九十年代，他就在许昌立业，与胖东来家族的于东来同时创业，并且财富和名利双收。
但没有商人永远顺风顺水，姚洪经历商海的几进几出，今天，他背负一身债务后又重新开始，从纺织、到种植，然后再到食品餐饮，大浪淘沙后，他继续追随着当初的创业梦想。
发家前：头脑胜于市场姚洪，许昌人，20多年前，和如今的青年人一样，奋力打拼着自己的创业梦。
2000年，他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆，位于郑州的城中村，人口聚集，入住的大多都是外来打工人口。
姚洪选定了厨师，挑好了地理位置，5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。
在郑州捞到第一桶金后，姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头，又开始琢磨出点子，研究大盘鸡，随即在经一路开店，也取得成功。
“那个时候，只要选对地点，有好品质和口碑，生意都能做成。
”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。
而在后来的经商实践中，姚洪却否定了这一点。
这还要从他的失败说起。
做了几年餐饮后，他积累了足够的资金，姚洪开始涉足别的行业。
2014年，他在东区开了一家按摩足疗会所。
这一次，是一次惨痛的失败。
姚洪始终认为有高消费就会有市场，有市场就会产生高频率的销售，但这一次，他算错了。
从2013年开始，由于经济危机的影响，加之三公消费的限制，娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑，生意日益难做。
而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。
姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。
“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决，导致公司一直没有效益，这也是这个店面经营失败的最直接的原因。
”姚洪说，这样的店成本消耗极大，原来赚的几千万全砸里面了。
失败后：柳暗花明这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次，一时间债务也如泰山压顶一般，“有的时候真的坚持不住了，甚至有了跳楼轻生的念头。
市场营销推广活动案例分析
市场营销推广活动案例分析近年来，随着市场竞争的加剧，越来越多的企业意识到市场营销推广活动对于提升品牌知名度、吸引潜在客户以及增加销售额的重要性。
本文将以某知名汽车品牌的市场营销推广活动为例，进行深入分析和探讨。
该汽车品牌是一家新晋进入市场的企业，面临诸多竞争对手，目标是通过市场营销推广活动在短时间内提高品牌知名度和提升销量，进一步巩固市场地位。
一、活动目标确定在进行市场营销推广活动之前，该汽车品牌首先明确了活动的目标。
经过市场调研和分析，他们确定了两个关键目标：一是提升品牌知名度，让更多的消费者熟悉并了解该品牌；二是增加销售额，吸引潜在客户并实现销售转化。
二、活动策划与准备在明确目标后，该汽车品牌展开了详细的活动策划与准备工作。
首先，他们调研了目标客户群体的喜好和购车需求，并制定了相应的产品定位和宣传策略。
其次，他们确定了活动的时间、地点和参与人员，并与相关合作伙伴商讨合作事宜。
为了提高品牌知名度，该汽车品牌决定通过媒体的力量进行宣传，包括电视广告、网络广告以及报纸杂志等。
同时，他们还邀请了知名明星作为品牌形象代言人，以增加宣传的影响力和吸引力。
为了增加销售额，该汽车品牌采取了多种营销推广手段。
其中一项重要的举措是举办试乘试驾活动，让潜在客户亲身感受该品牌的产品特点和驾驶体验。
此外，他们还开展了促销活动，如赠送礼品、优惠购车等，以刺激客户的购买欲望。
三、活动执行与推广活动策划与准备工作完成后，该汽车品牌开始了活动的执行与推广。
他们利用各种渠道发布了宣传广告，并通过电视、网络、报纸等媒体多次播放。
同时，在社交媒体平台上发布相关信息，并鼓励粉丝分享和转发，扩大品牌影响力。
对于试乘试驾活动，该汽车品牌积极与各大汽车俱乐部合作，邀请会员参与。
他们还设立了专门的试驾点，提供专业导购和试驾服务，为潜在客户创造一个良好的购车体验。
此外，该汽车品牌还与线下渠道、经销商合作，举办线下展览和销售活动，提供更多购车福利，吸引消费者参与。
《市场营销》案例分析
《市场营销》案例分析市场营销案例分析引言概述:市场营销是企业推广产品和服务的关键策略之一。
通过市场营销，企业可以更好地了解消费者需求，制定有效的营销策略，并最终实现销售目标。
本文将通过分析五个市场营销案例，探讨不同企业在市场营销方面的成功经验和策略。
一、品牌定位1.1 定义企业的目标受众群体：品牌定位的第一步是明确企业的目标受众群体。
通过市场调研和分析，确定目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征，以便更好地进行定位。
1.2 确定品牌的核心竞争优势：企业需要确定自己与竞争对手的差异化特点，找到自己的核心竞争优势。
这可以是产品质量、价格、服务或者创新等方面的优势。
1.3 制定品牌的独特定位：在确定目标受众和核心竞争优势后，企业需要制定品牌的独特定位。
这个定位应该与目标受众的需求相契合，并能够在市场中脱颖而出。
二、市场细分2.1 了解市场的不同细分群体：市场细分是将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地满足不同群体的需求。
企业需要通过市场调研和分析，了解市场中的不同细分群体，如年龄、性别、收入水平、购买习惯等。
2.2 确定目标细分市场：在了解市场的不同细分群体后，企业需要确定自己的目标细分市场。
这是企业将资源和精力集中在最有潜力的市场群体上，以获得更好的市场份额和竞争优势。
2.3 开展针对性的营销活动：在确定目标细分市场后，企业需要开展针对性的营销活动。
这包括定制产品和服务，制定专门的市场营销策略，以满足目标细分市场的需求。
三、产品定价3.1 确定产品定价策略：企业需要确定产品的定价策略，以确保产品在市场中有竞争力。
这可以是高端定价、低价策略、市场定价或者差异化定价等。
3.2 考虑成本和利润：在制定产品定价策略时，企业需要考虑产品的成本和利润。
定价过低可能导致利润下降，而定价过高可能导致销售量下降。
3.3 考虑市场需求和竞争情况：企业还需要考虑市场需求和竞争情况。
如果市场需求旺盛，竞争激烈，企业可以采取相应的定价策略，以吸引更多消费者。
市场营销案例分析范文
市场营销案例分析范文市场营销案例分析。
随着互联网的发展和普及，市场营销的方式也在不断地发生变化。
传统的市场营销方式已经不能满足现代消费者的需求，因此企业需要不断地创新和改进市场营销策略，以满足消费者的需求并提升品牌价值。
本文将以某知名企业的市场营销案例为例，分析其成功的市场营销策略，并总结其成功之处。
某知名企业是一家专注于健康食品的公司，其产品涵盖了各种不同的健康食品，如有机食品、天然食品等。
该企业在市场营销方面取得了巨大的成功，其市场份额和品牌知名度都在不断提升。
下面将分析该企业的市场营销案例，探讨其成功之处。
首先，该企业在产品定位上做得非常成功。
它将目标消费群体定位在追求健康生活方式的消费者群体上，针对这一消费群体的需求，推出了一系列健康食品产品。
这种精准的产品定位使得消费者能够更加容易地接受和认可该企业的产品，从而提升了产品的市场竞争力。
其次，该企业在市场营销渠道上也做得非常成功。
它不仅在传统的零售渠道上进行销售，还积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
这种多渠道的销售模式不仅能够满足不同消费者的购物需求，还能够扩大产品的市场覆盖范围，提升产品的知名度和销量。
此外，该企业在品牌推广和营销活动上也做得非常成功。
它不仅通过传统的广告宣传和促销活动来提升品牌知名度，还通过举办各种健康生活方式的活动来吸引消费者的关注。
这种品牌推广和营销活动不仅能够提升品牌知名度，还能够增强消费者对产品的信任感和认可度。
最后，该企业在客户关系管理上也做得非常成功。
它不仅注重与消费者的沟通和互动，还积极收集消费者的反馈和建议，以不断改进产品和服务质量。
这种积极的客户关系管理不仅能够增强消费者对产品的满意度，还能够提升消费者的忠诚度和口碑传播效果。
综上所述，某知名企业在市场营销方面取得了巨大的成功，其成功之处主要体现在产品定位、市场营销渠道、品牌推广和客户关系管理等方面。
这些成功之处不仅能够提升产品的市场竞争力，还能够增强消费者对产品的信任感和认可度，从而帮助企业提升市场份额和品牌知名度。
市场营销案例分析范文
市场营销案例分析范文
市场营销案例分析范文
【案例背景】
某电子产品公司，面临市场竞争激烈，市场份额下降的问题。
【问题分析】
1. 产品同质化严重：市场上同类产品众多，缺乏差异化及竞争优势。
2. 市场推广不到位：虽然公司进行了广告宣传，但宣传效果不明显，消费者对产品了解较少。
3. 市场定位不准确：公司未明确产品的目标消费群体，导致市场营销策略不明确。
【解决方案】
1. 产品差异化：对产品进行创新升级，增加独特的功能和设计，与竞争对手产生差异化。
2. 提高市场推广效果：加大市场宣传力度，通过广告、促销等手段提高产品曝光率，增加消费者对产品的了解。
3. 确定目标消费群体：通过市场调研和分析，了解产品的潜在消费者群体，准确定位市场定位，针对性推出市场营销策略。
【效果评估】
1. 产品差异化：产品的创新升级使得消费者对产品产生了兴趣，销量有所提升。
2. 市场推广效果：通过加大市场宣传力度，产品的曝光率得到提高，消费者对产品的了解程度明显提高。
3. 目标消费群体的准确定位：通过市场调研和分析，产品的目标消费群体明确，市场营销策略针对性强，销售额逐渐回升。
【总结】
通过产品差异化、提高市场推广效果和准确定位目标消费群体，公司成功解决了市场竞争激烈、市场份额下降的问题。
这一系列市场营销策略的实施使得产品在市场中存在竞争优势，提高了销售额和市场占有率。
《市场营销》案例分析
《市场营销》案例分析市场营销是指企业利用各种市场手段和策略，通过市场调研、产品开发、销售促进等方法，满足消费者需求，实现企业利润最大化的一种管理活动。
市场营销案例分析是对企业实际运营中所遇到的问题和挑战进行分析和解决方案探讨的学术研究。
下面以公司推出新产品为例，进行市场营销案例分析。
公司是一家知名的家电制造商，主要生产销售电视和冰箱等家电产品。
由于市场竞争激烈，该公司决定推出一款具有智能功能的新型电视产品。
为此，公司从市场调研、产品设计、品牌建设、渠道推广等多个维度进行了全面的市场营销策划。
首先，该公司进行了市场调研，了解消费者对于智能电视的需求和偏好。
调研结果显示，消费者普遍对智能电视的系统稳定性和应用丰富性有较高要求。
基于这些信息，该公司确定了产品设计的方向，并加强了对系统稳定性的验证和应用软件的开发。
其次，该公司进行了品牌建设。
他们推出了一个全新的品牌标识和品牌口号，并通过广告投放、赞助活动等方式提升品牌知名度。
公司还与知名影视明星进行代言合作，提升品牌的形象和认可度。
再次，该公司制定了渠道策略。
他们选择了一些知名的电器连锁店作为产品的主要销售渠道，并与这些连锁店签订了独家供应协议。
此外，公司还与一些电商平台进行合作，通过网络销售提升产品的覆盖面和销售额。
最后，该公司进行了销售促进活动。
他们在产品上市前举办了一次新品发布会，并邀请了媒体和消费者参与。
同时，他们还推出了购买即送礼品、延长质保期等促销活动，吸引消费者购买。
以上就是公司推出新产品的市场营销案例分析。
从这个案例中我们可以看到，该公司在市场营销方面采用了多种手段和策略，通过市场调研、产品设计、品牌建设、渠道推广和销售促进等方法，全面提升了产品的竞争力和市场份额。
这也为其他企业提供了一些市场营销方面的启示和经验。
市场营销案例分析
市场营销案例分析市场营销是企业实现销售目标和增加市场份额的关键战略之一。
通过分析市场营销案例，我们可以了解不同企业在市场竞争中的策略和实施效果，从中汲取经验教训，指导我们的市场营销决策。
本次市场营销案例分析将以某电子产品公司的市场推广活动为例，详细介绍其市场营销策略、目标市场、竞争环境、营销活动和结果评估等方面的内容。
1. 市场营销策略该电子产品公司的市场营销策略主要包括产品定位、目标市场选择和市场细分等方面。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，该公司决定将产品定位为高端消费电子产品，并选择年轻一代为目标市场。
2. 目标市场该公司的目标市场主要是年轻人群，他们对科技产品有较高的需求和购买力。
通过市场调研和数据分析，该公司确定了目标市场的特征和购买偏好，为后续的市场推广活动提供了依据。
3. 竞争环境在市场竞争激烈的情况下，该公司需要了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，该公司可以找到自身的竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
4. 营销活动为了提升产品知名度和销售量，该公司采取了多种市场营销活动。
其中包括线上广告投放、社交媒体推广、线下产品展示等方式。
通过这些活动，该公司成功吸引了目标市场的关注，并获得了良好的市场反馈。
5. 结果评估市场营销活动的结果评估是衡量市场营销效果的重要指标。
该公司通过销售数据、市场份额和消费者反馈等方式对市场营销活动进行评估。
根据评估结果，该公司可以调整市场营销策略，进一步提升市场竞争力。
通过以上市场营销案例分析，我们可以总结出以下几点经验教训：首先，市场营销策略的制定需要深入了解目标市场和竞争对手，以便找到自身的竞争优势。
其次，目标市场的选择和市场细分是市场营销的关键步骤，只有明确了目标市场的需求和特征，才能有针对性地开展市场推广活动。
再次，市场营销活动的多样化和创新性是吸引目标市场关注的重要手段。
通过线上线下结合、社交媒体推广等方式，可以提升产品的知名度和销售量。
市场营销案例分析
市场营销案例分析市场营销是现代企业发展的关键，通过有效的市场营销策略和手段，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，取得更大的市场份额。
本文将通过分析一个市场营销案例来探讨成功的市场营销策略和其背后的原因。
案例背景XX公司是一家知名的电子消费品制造商，其主要产品包括智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
在行业竞争激烈的市场环境下，XX公司决定推出一款全新的智能手机，并希望借此实现业绩的突破性增长。
市场分析在开展市场营销活动前，XX公司进行了细致入微的市场调研。
他们发现，年轻一代消费者对于手机的外观和功能有较高的要求，并且越来越关注环保与可持续性。
在这一基础上，XX公司确定了市场定位和目标消费者。
市场营销策略1. 创新设计和环保理念：为了吸引目标消费者，XX公司投入大量资源进行设计研发，推出了一款外观独特、质感出色的智能手机。
同时，公司强调了产品的环保与可持续性，采用了可降解材料和低能耗技术。
2. 品牌合作与代言：为了提高产品知名度和影响力，XX公司与知名品牌展开合作，并邀请明星代言。
通过品牌合作和代言人的形象塑造，公司成功地传递了产品的高端、时尚和环保等核心价值。
3. 社交媒体营销：XX公司充分利用社交媒体平台，如微博、微信等，与目标消费者互动交流。
他们通过发布有趣的内容、举办线上活动以及与粉丝共享了一些手机技巧和生活方式，吸引了大量的目标消费者并建立了良好的品牌形象。
4. 营销推广活动：为了进一步提高产品的认知度和销售量，XX公司组织了一系列营销推广活动。
例如，在特定节日或促销季节，推出限时折扣、赠品以及购机赢取大奖等优惠活动，有效刺激了消费者购买的欲望。
成功原因分析通过以上的市场营销策略的实施，XX公司在市场上取得了显著的成功，产品销量大幅增长。
成功的原因可以总结如下：1. 准确的市场定位：XX公司通过准确的市场调研，深入了解目标消费者的需求和偏好，从而确定了适当的市场定位。
这为后续的产品设计和营销策略奠定了基础。
《市场营销》案例分析
《市场营销》案例分析市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，通过市场营销活动可以吸引客户、增加销售额、提高品牌知名度。
本文将通过一个市场营销案例分析，探讨市场营销的关键因素和成功策略。
一、目标市场的准确定位1.1 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特征和需求。
1.2 制定细分市场策略：将目标市场进一步分为不同的细分市场，针对不同的客户群体采取不同的营销策略。
1.3 确定目标市场的规模和增长潜力：评估目标市场的规模和增长潜力，为市场定位和产品定价提供依据。
二、产品定位和差异化竞争策略2.1 确定产品的核心竞争优势：分析产品的特点和竞争对手，确定产品的核心竞争优势。
2.2 制定产品定位策略：根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品的定位和差异化竞争策略。
2.3 优化产品组合和定价策略：根据不同市场需求和竞争对手情况，优化产品组合和定价策略，提高产品的市场竞争力。
三、营销渠道和推广策略3.1 确定适合的营销渠道：根据目标市场的特点和消费习惯，选择适合的营销渠道，如线上渠道、线下渠道等。
3.2 制定推广策略和活动：根据产品特点和目标市场需求，设计推广策略和活动，吸引客户关注和参与。
3.3 监控和评估营销效果：通过数据分析和市场反馈，监控和评估营销效果，及时调整策略和活动，提高市场营销效果。
四、客户关系管理和品牌建设4.1 建立客户数据库和CRM系统：通过客户数据库和CRM系统，管理客户信息和互动记录，建立长期稳定的客户关系。
4.2 提供个性化的服务和体验：根据客户需求和偏好，提供个性化的服务和购物体验，增强客户黏性和忠诚度。
4.3 品牌建设和口碑营销：通过品牌建设和口碑营销，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多客户和提高销售额。
五、市场营销效果和ROI分析5.1 监控和评估市场营销效果：通过数据分析和市场调研，监控和评估市场营销效果，了解市场反馈和客户需求。
5.2 计算市场营销ROI：根据市场营销投入和销售收入，计算市场营销的ROI，评估市场营销活动的效果和投资回报。
市场营销学 案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
《市场营销》案例分析
《市场营销》案例分析市场营销案例分析引言：市场营销是企业成功的关键之一。
通过有效的市场营销策略，企业可以吸引更多的消费者，提高销售额，并在竞争激烈的市场中取得优势。
本文将通过分析五个市场营销案例，探讨成功的市场营销策略。
一、产品定位1.1 目标市场的确定1.2 竞争对手分析1.3 品牌定位和差异化二、市场调研2.1 目标市场需求分析2.2 消费者行为研究2.3 市场趋势和机会分析三、市场推广3.1 广告和宣传活动3.2 社交媒体营销3.3 促销和销售推动四、渠道管理4.1 渠道选择和合作伙伴关系4.2 渠道管理和物流优化4.3 售后服务和客户关系维护五、市场评估5.1 销售和市场份额分析5.2 市场反馈和消费者满意度调查5.3 市场策略调整和改进正文：一、产品定位1.1 目标市场的确定：通过市场调研和消费者分析，确定产品的目标市场。
例如，在高端消费市场，产品可以定位为高品质和奢华，而在大众市场，产品可以定位为性价比高。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，为产品定位提供参考。
通过了解竞争对手的优势和劣势，可以制定出更有竞争力的市场营销策略。
1.3 品牌定位和差异化：通过独特的品牌定位和差异化策略，使产品在市场中脱颖而出。
例如，通过强调产品的创新性、环保性或者个性化，吸引消费者的关注和购买欲望。
二、市场调研2.1 目标市场需求分析：通过市场调研和消费者访谈，了解目标市场的需求和偏好。
这可以帮助企业设计出更符合消费者需求的产品和营销策略。
2.2 消费者行为研究：研究消费者购买决策的心理和行为，了解他们的购买动机和购买过程。
这有助于企业更好地理解消费者，并制定出更有效的市场营销策略。
2.3 市场趋势和机会分析：分析市场的发展趋势和机会，为企业的市场营销策略提供指导。
例如，通过研究市场的增长率、竞争格局和新兴技术，企业可以抓住市场机会并制定相应的策略。
三、市场推广3.1 广告和宣传活动：通过广告和宣传活动，向目标市场传达产品的特点和优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
38
思考：
1.如何理解银麦集团的迂回战略？ 2.本案例对你有何启发？
39
银麦啤酒公司紧随啤酒三巨头之后的占有先天优势的 大型名牌企业，也有后来居上，硬靠打拚赢得区域主导地 位的中型强势企业，还有固守本土顽强抵御啤酒大鳄的小 型特色企业。它们战略各异，竞争手段不一，但无一不是 通过深入分析行业竞争态势，针对竞争对手和目标客户的 特点，依据自身的资源条件而制定的。它们战略实施的具 体内容有的是独出心裁的“绝招”，有的是别具套路的 “组合拳”，都因独特性而难以复制，从而构成这些企业 的核心竞争力，这就为不断获取竞争的胜利打下了坚实的 基础。 所有竞争的参与者共同编织了一道中国啤酒界风云际 会精彩迭出的靓丽风景线。它们在市场博弈中各企业的精 彩表现，不论谁胜出其结果都是促进整个啤酒产业的技术 进步和效率提高。 案例中企业的战略特点有的已明确昭示天下，有的则 散落在企业领导人的典型言论中，也有的是经本人多年观 察概括而得出，虽然在概念上可能与企业为需要而做的宣 传存在差异，如此概括更能反映这些企业的本质。
目标市场定位（简称市场定位）：是指企业对目标消费者或目标 消费者市场的选择。
产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费 者市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品 定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位 企业化，产品化的工作。
26
如何将产品定位清晰？产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份 额？那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体 系： 1）消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2）产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3) 价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4）风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5）竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6）传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展 立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。
14
2、更安全。生产中严格按照《饲料和饲料添 加剂管理条例》规定和主管部门的要求，在原料 采购、存储、饲料配方、生产，成品的销售、运 输等各个环节严格控制饲料的安全，杜绝违禁物 质的一切来源，保障饲料质量安全。 3、更适合。公司建立了研发团队，专门针对 黔江区畜禽品种、气候、饲养方式、设备实施等 实际，科学配置，专门研发生产适合黔江的养殖 条件的饲料产品，更适合黔江区现阶段畜牧产业 发展的需要。
12
二、公司战略发展规划及定位
公司战略发展规划：以畜牧生产投入品质量安全 为核心，以畜禽饲料生产为主导产业，以打造投 入品安全供给基地为目标，5年内实现销售饲料 12万吨，销售收入4亿元，成为武陵山区养殖业、 深加工业中间核心饲料龙头企业和武陵山区专业 化畜禽饲料标杆企业。 公司定位：1.国家级饲料龙头企业。2.畜产品安 全示范企业。
37
银麦的促销方式也机动灵活，其200多名销售人员分布全国各地， 他们一反大厂家统一的促销方式，一切都随市场而定，就连促销品的 制作，商标的确定也是客户决定占主导，制麦的营销人员一切都围绕 经销商转。因为每一个市场的情况，经销商最了解，因此他们共同制 定的促销办法一定是最适宜的。除通过批发商打通销售渠道外，银麦 还在重点销售区域设立了几十个啤酒直销店，直接掌控终端。 成功的营销依赖蕴含优良品质的对路产品，银麦的产品创新也别 具一格。其火锅啤酒的开发就值得称道，它首创了以饮食方式命名的 啤酒品牌，其独特的配方赋予的温润口感适宜冬季饮用，有效地弥补 了淡季的销量。而早在2001年开发的“梦地纯生”啤酒在当地的高端 市场占有绝对优势。 银麦啤酒实施单一品牌多品种的产品策略，根据产品的内涵及商 标包装进行品种区分，以产品内涵区分的主要有银麦干啤、银麦纯生 啤酒、银麦苦瓜啤酒、银麦芦荟啤酒、银麦超爽啤酒、银麦冰爽等， 以产品商标、包装区分的品种就更多，在同一市场根据不同的经销商 采用不同颜色的商标进行包装，同时价格一样，促销政策等一样。这 样做既有利于市场产品价格及秩序的维护也有利于市场的渗透。
19
2、量身定制，增加收入。我司结合黔江山区 的实际，专业性地将产品、管理和技术服务融为 一体，为畜禽规模场量身定制适合的饲料产品， 力求为客户创造更大价值，每年可为农户节约直 接和间接成本1.17亿元，为黔江农业农村经济发 展，农民增收作出贡献。 3、保证畜产品质量安全。我司研发了绿色安 全的饲料产品，建立了完整的质量监控体系，全 程接受区畜牧兽医局的监控，从源头上控制滥用 药物和其它违法违规行为，从而保证了畜禽产品 质量安全。
15
4. 性价优。充分利用黔江当地各种饲料原料资源，节 约原料采购的运输成本，优化饲料配方，合理搭配各种营 养元素，降低饲料配制成本，严格生产工艺，降低管理成 本，通过综合降低成本，公司的饲料产品出厂价比其它同 质量饲料价格低100元每吨，出栏一头猪可降低饲料成本 30元，全区出栏80万头生猪可减少饲料支出2400万元。 5、运距短。我公司生产的饲料，在黔江本地，缩短了 运距，减少了运输费用，以在重庆主城饲料生产企业采购 饲料为例，运输到黔江，运输费用平均每吨180元计算， 全区出栏80万头生猪需要饲料24万吨，多支出运费4320 万元。
13
三、公司产品优势
立足黔江本地，量身定做，优化配方，严格 管理，用心服务，饲料产品具有较多优势，能给 全区养殖户直接节约成本6720万元，间接节约成 本5000万元以上。 1、质量好。制定高标准的企业标准，科学配 方，全面满足畜禽的各种营养需要，使畜禽生长 更快、繁殖更好，健康状态更佳，抵抗力更强， 少生病，质量更安全，效益更高，生产中规范管 理，严格检验检测各种原料、半成品、成品，控 制生产工艺，全方位保证饲料质量。
21
案例：
1.该企业商标代表的含义？
22
2.以重庆兽星饲料有限公司为例，设计 基于兽星营销模式？
23
24
25
近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快，饲料行 业也不例外。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场 定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定 位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认 为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：
16
6、服务好。公司有专业的技术服务团队， 对饲料产品售前、售中、售后提供全方位 的技术服务，可巩固提高养殖户的饲料管 理技术水平。
17
四、公司在黔江区畜牧产业发展中 的作用
公司战略发展规划是以畜牧生产投入品 质量安全为核心，以畜禽饲料生产为主导 产业，以打造投入品安全供给基地为目标， 5年内实现销售饲料12万吨，销售收入4亿 元，成为黔江区养殖业、深加工业中间核 心饲料龙头企业和武陵山区专业化畜禽饲 料标杆企业。公司在黔江区畜牧产业发展 中的作用主要集中在以下几方面：
18
1、完善黔江区畜牧产业链。我司是黔 江区唯一一家专业从事饲料研发、生产、 销售的科技型企业，在资金、技术、设备、 人员、管理、畜产品安全方面具有良好的 基础，能为黔江区建成200万头现代无公害 生猪基地和建设成为国家现代畜牧业示范 区提供坚实的饲料基础，成为黔江区畜牧 产业化体系中的关键中间环节，从而完善 黔江畜牧产业链。
11
公司先后被评为市级和区级农业产业化 龙头企业，“兽星”商标被评为重庆市著 名商标，“兽星”牌猪、鸡浓缩饲料、配 合饲料被重庆市名牌产品协会评为重庆市 知名产品，2012年成功申请畜禽饲料国家 发明专利3项。产品畅销重庆、湖北、湖南、 贵州、云南等地，2013年实现销售饲料 10200吨，产值5900万元，利税589万元。
4
市场营销案例的类型：
★小型案例、中型案例和大型案例； ★专题型案例和综合案例； ★评审型案例和分析型案例。 市场营销案例的构成 ★营销案例形式构成：案例标题、案例正文、案 例结尾。 ★营销案例内容构成：目标、主体、客体、背景 条件。
5
市场营销案例教学的组织：
★坚持两个基本原则：启发、引导学生独 立思考的原则、尊重学生的创建原则。 ★运用多种教学方式：个人练习方式、小 组讨论方式、全班辩论方式、角色扮演游 戏方式。
27
28
29
30
31
32
33
3.你是公司地区营销经理，谈谈你的基本工 作？
34
ห้องสมุดไป่ตู้
案例2.银麦——迂回战略游刃有余
35
如果说哈啤、雪津、珠啤诸品牌，本来就占有地理、 历史背景、消费环境等先天优势，决策者只不过顺势而上， 并技高一筹而取得领先地位的话，那么你就不得不对银麦 啤酒刮目相看了。 银麦啤酒股份有限公司，位于山东省蒙阴县，地处沂 蒙山腹地，境内不通火车，是山东省经济落后地区。令人 难以置信的是它从1987年才建成投产的小厂，经过15年 的单打独斗，发展成了年产量23万吨，利润总额1900万 元的区域强势企业，它是如何在区域强势品牌如林的山东 省生存下来，并走向全国的呢？ 对此，银麦前任老总任友昌有一句十分形象的比喻： “即使再寒冷的冬天也有青草生长的地方”。面对目前啤 酒市场的竞争态势，有着强烈忧患意识的任总说：“我们 现在正处在浪尖上，虽然我们无法与那些老牌啤酒厂家抗 衡，但我们有我们的优势和特色，我们不会与他们一起厮 杀，我们的策略就是：避开锋芒，发展自己！” 一语道破天机，任总在这里用“策略”一词所表述的， 实际上就是银麦的迂回战略。
6
把握基本教学环节：
★理论出发，精选案例。 ★情景描述，介绍案例。 ★提炼理论，精选案例。 ★应用理论，审视案例。 ★总结归纳，形成体系。
7
案例教学功能:
案例教学的首要功能，在于以案例学习为 主，高度调动学生的积极性、创造性，引 导学生通过对案例的学习，自主地进行读、 写、说的训练，从而提高学生分析和解决 现实管理问题的能力，这也是市场营销案 例分析课程的重要特点。