燕京啤酒的市场扩张讲解

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衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略

衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略

衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略以印度市场为拓展方向一、公司背景介绍燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制,资产重组,按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。

公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处,目前资产总额 23900 万元,公司成立以来不仅重视产品质量的提升,人才的储备及重视程度也同时放在了首位,目前员工 826 人,取得职称的各类人才占比高达 30 %。

公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器,对生产全过程加强检验,形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统,为消费者提供可靠的品质保证。

凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下,燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充,所生产的“ 燕京” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位,产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。

近年来,公司顺应新的市场竞争格局,全面贯彻以消费者为核心的营销机制,加大本地区直销投入力度,同时,辅佐外围竞销商拓展直营通路,展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。

公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。

二、燕京营销环境分析(一)燕京啤酒进军印度市场环境分析1宏观环境分析印度的人口为12.1亿(2011年),是世界上仅次于我国的第二人口大国。

燕京啤酒的定位为中低收入者,主要针对的是18岁以上的成年人,消费市场不受地区的限制。

印度80%的人口居住于农村,人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区,孟加拉湾三角洲平原地区。

燕京主要针对这三个区域,加大对这三个区域的广告宣传和销售。

(2)经济环境近年来,印度经济呈现快速发展趋势,从2002年开始,印度对外贸易快速增长。

印度进口增长快于出口增长,外贸逆差扩大,这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。

总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。

有潜力至2010年人均啤酒将达至26%,近两年来,印度啤酒工业保持着20%的年增长率,而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。

燕京啤酒市场运作规划方案(PPT 30页)

燕京啤酒市场运作规划方案(PPT 30页)

从产量上区分,山东啤酒市场可划分为大型、中型、中小型、小型品牌四 个层次,由此我们可以界定出燕京在不同层次上的竞争对手 。
大品牌
中型品牌(年产量 超过20万吨左右)
中小型品牌(年产 量10-20万吨)
青岛
核心三孔、烟台
琥珀、
通过细腻的市场运作增强品牌力, 增加促销力度争夺区域市场和 市场份额的扩大。
今日燕京 争雄齐鲁
燕京(莱州)市场运作规划
红火品牌 管理与传播有限公司
PROS BRAND MANAGEMENT &COMMUNICATION .,LTD
燕京啤酒入驻山东必将掀起山东啤酒市场的革命性浪潮,引起山东啤 酒市场格局的巨变。在新的形式下,如何才能促使燕京(莱)取得长足 的发展并承担起在燕京战略下的重任?
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7% 3%
90%
中国啤酒市场的格局呈现典型的金字塔结构,
在庞大的金字塔结构的底部是面向普通民众
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的低档啤酒,它占据着中国啤酒市场 9 0%
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以上的份额。金字塔的中部是中档啤酒,其
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份额只有7%左右。金字塔顶部为高档啤酒,
其份额只有3%左右。从发展潜力来看,低
稳固庞大的北京根据地 优质的产品,先进的生产设 备 价格优势
产品层级:高中档(北京:听零售价3.4元) 呈高、中、低(主要是兼并品牌)的 金字塔结构
赢利能力:1999年0.895亿元, 竞争优势:雄厚的资本及品牌资产
优质的产品,先进的生产设备 优秀的经营战略及品牌运作方式
PROS BRAND MANAGEMENT &COMMUNICATION .,LTD

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燕京啤酒新疆市场营销战略研究

燕京啤酒新疆市场营销战略研究

燕京啤酒新疆市场营销战略研究燕京啤酒新疆市场营销战略研究近年来,随着经济的快速发展和人们生活水平的提高,饮食文化也在不断变化和丰富。

作为全球最大的啤酒市场,中国的啤酒消费量一直稳居世界第一。

而新疆作为中国的重要经济增长极之一,也逐渐成为啤酒市场的重要战略目标地。

本文将以燕京啤酒为例,探讨其在新疆市场中运用的营销战略,并分析其有效性和可持续性。

一、市场分析1. 新疆的市场特点新疆地处中国的西北边陲地区,拥有广阔的土地和丰富的资源。

由于地理位置的独特性,新疆的气候条件适合酿造啤酒。

同时,新疆地区具有多元文化和民族特色,各地方文化有别于其他省市,这种文化差异要求啤酒企业在产品和市场推广上做出相应的调整。

2. 燕京啤酒的品牌特点燕京啤酒是中国的知名啤酒品牌之一,以其独特的清爽口感和浓郁的麦香味而备受消费者青睐。

同时,燕京啤酒注重品牌形象的塑造,广告宣传和市场推广积极活跃,逐渐在全国范围内形成了良好的市场声誉。

二、营销战略设计1. 产品战略针对新疆市场的特点,燕京啤酒可以推出一系列适应当地口味和文化的新品。

如通过研发具有浓厚新疆风味的啤酒品种,融入当地的水果或草药等特色原料,让消费者能够在饮用燕京啤酒时感受到独特的新疆风情。

2. 定价策略在新疆市场推出的新品可以略高于原有产品的价格,以突出其独特性和高品质。

随着市场竞争的加剧,可逐步降低价格,增加市场渗透率。

同时,燕京啤酒可以与当地经销商进行合作,提供一定的优惠政策,以增加各级经销商的积极性。

3. 渠道战略燕京啤酒可以与当地的超市、便利店等进行合作,将新品推向消费者。

通过与当地经销商的深度合作,提高产品在市场的覆盖率和销售水平。

此外,利用互联网渠道也是一种有效的手段,燕京啤酒可以通过建立自己的电商平台,直接面向消费者销售产品,并提供在线订购和配送服务。

4. 促销策略在新疆市场,燕京啤酒可以采取营销活动,如打折销售、送礼品、举办品牌推广活动等,以吸引消费者的注意力和提高其对品牌的认可度。

燕京啤酒年度营销战略概论

燕京啤酒年度营销战略概论

燕京啤酒年度营销战略概论燕京啤酒是中国啤酒市场的知名品牌之一,拥有着长期的历史和强大的影响力。

为了保持市场竞争力和增加市场份额,燕京啤酒需要持续地进行市场营销活动和制定有效的营销战略。

首先,燕京啤酒需要明确其目标市场和目标消费者群体。

通过市场调研和数据分析,确定主要的消费者群体,包括男性和年轻消费者,他们喜欢啤酒的口感和社交氛围。

燕京啤酒可以进一步细分目标市场,根据消费者的年龄、地理位置、职业等因素,制定针对性的营销策略。

其次,燕京啤酒可以通过创新和品牌差异化来提升其竞争力。

随着消费者需求的不断变化,燕京啤酒需要不断推出新产品和新口味,以满足不同消费者的喜好。

同时,品牌形象的塑造也十分重要。

通过建立品牌故事,传递燕京啤酒的价值观和品牌特点,提高消费者对燕京啤酒的认知度和忠诚度。

第三,燕京啤酒可以通过线上线下相结合的营销策略来提升品牌的曝光度和销量。

在线上渠道,燕京啤酒可以通过社交媒体平台、电商平台等方式与消费者进行互动,增加品牌关注度。

同时,通过与知名KOL合作,策划线上活动、举办线上品鉴会等方式,进一步推广燕京啤酒的品牌影响力。

在线下渠道,燕京啤酒可以选择参加各类啤酒展览和活动,进行市场宣传和促销,同时通过与酒吧、餐厅等场所的合作,提供燕京啤酒的畅销酒水,增加销售机会。

最后,燕京啤酒还需注重品质控制和消费者体验。

对于啤酒行业而言,品质是最为重要的竞争力之一。

通过加强生产环节中的质量控制,确保产品的一致性和高品质。

同时,在消费者购买过程中,燕京啤酒可以提供一流的客户服务,包括产品咨询、售后服务等,增强消费者对燕京啤酒的满意度和忠诚度。

总而言之,燕京啤酒的年度营销战略应以明确目标市场、创新和品牌差异化、线上线下相结合、品质控制和消费者体验为核心。

通过这些有效的营销策略,燕京啤酒可以进一步提升品牌形象和市场份额,确保其在中国啤酒市场的竞争地位。

继续写...为了有效执行燕京啤酒的年度营销策略,以下是一些相关的具体措施和活动:1. 市场调研和消费者洞察:燕京啤酒可以借助市场调研和消费者洞察来深入了解目标市场和目标消费者的需求和偏好。

燕京啤酒分析

燕京啤酒分析

三.燕京啤酒财务保守行为分析1.燕京啤酒财务保守现象燕京啤酒股份有限公司前身为1980年建厂的北京燕京啤酒厂,1997年6月在深圳证券交易所上市。

燕京啤酒已成为全国著名品牌,盈利能力明显超过同行业其他企业。

表1 燕京啤酒财务业绩燕京啤酒资信等级高,是银行追捧的企业。

1997年6月上市以来,净资产收益率平均水平一直在10%以上,符合证监会关于配股资格的认定。

因此,燕京啤酒可以在银行贷款和发行新股方面自由选择。

燕京啤酒实际选择了股权融资。

1998年9月通过配股筹资8.18亿元;2000年5月再次配股筹资10.4亿元。

2001年10月,股东大会通过决议,发行7.5亿元可转换债券。

持续股权融资使燕京啤酒负债率从1997年初的59.13%下降到2000年末的10.85%,1999年只有为4.41%,1997-1999年,长期借款一直为0;2000年,长期负债仅占总资产的1.15%。

大大低于行业水平;而流动比例和货币资金又明显超过行业平均水平。

2000年底,燕京啤酒现金和有价证券占总资产的比例达到22.48%,而行业平均水平仅有14.58%。

燕京啤酒属于“现金充足型”企业,内部融资能力强。

显然,燕京啤酒的财务行为保守。

燕京啤酒为什么选择财务保守政策?是否合理?2.燕京啤酒财务保守行为分析(1) 我国啤酒行业发展状况、竞争格局及趋势我国啤酒行业发展及企业竞争过程可以分为以下阶段:✓70年代后期-80年代末期,大量进入时代。

由于啤酒行业进入障碍低,各市县纷纷投资啤酒厂,啤酒企业数量和产量迅速扩张,啤酒产量每年以30%以上的高速度持续增长。

1988年,已形成813家啤酒企业,产量656.4万吨,仅次于美国、德国。

但地域上高度分散,企业规模非常小,大多是1-2万吨。

✓90年代初期-1998年,两极分化时代。

啤酒总产量以20%的速度继续增长,1995年产量1568.6万吨,一跃成为世界第二啤酒生产国。

产业竞争格局上,各省市形成了若干地方著名品牌,全国啤酒企业分化出三个层次。

【精品】燕京啤酒国际市场进入战略

【精品】燕京啤酒国际市场进入战略

【关键字】精品燕京啤酒国际市场进入战略东盟市场拓展方案制作团队:08市营辩论5队指导老师:汤定娜老师燕京啤酒国际市场加入战略东盟市场拓展方案一、燕京啤酒集团的简介燕京1980年建厂,1993年组建集团。

作为中国啤酒行业中唯一没有外资背景的大型啤酒集团,燕京啤酒经过30年快速、健康的发展,已经成为中国最大啤酒企业集团之一。

燕京在全国15个省、市、自治区拥有35家啤酒生产厂家,相关和附属产业8家,总资产达150亿;燕京啤酒连续13年位列全国同类产品市场销售量第一,成为世界啤酒十强企业、全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业、中国最大啤酒企业集团之一、亚洲最大啤酒生产厂。

目前全国市场占有率达到12%以上,华北市场45%,北京市场在85%以上。

2009年啤酒产销量467万千升,加入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。

燕京用30年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。

同时燕京还坚持“发展民族啤酒工业,争创国际知名品牌”的信念,积极参与国际市场竞争,积极开发国际和国内两个市场,实现燕京品牌的国际化提升。

二、目标产品的确定及介绍燕京啤酒集团制造、销售啤酒、无酒精饮料、啤酒原料、饲料、瓶盖;出口企业自产的啤酒、各种饮料、酵母粉、酱油、进口企业生产、科研所需的原材料、机械设备、仪器仪表及零配件。

燕京用30年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。

在制造啤酒过程中不遗余力地追求技术领先,这次开拓国际市场,我们将选择集团主打产品---燕京啤酒为目标产品。

1.燕京啤酒的卓越特点a 燕京啤酒采用纯天然矿泉水酿造(国家四部委认证),锶含量高,饮后回味有泉水般的甘甜;b 现代化啤酒制作装备:溶解氧控制最好、PO值控制最好、燕京啤酒总部为亚洲最大的啤酒生产厂、代表中国啤酒业装备的最高水平;c 优质酵母菌种:典型高发酵度、苦味代谢柔和,1990、1995行业评酒标准;d 保鲜期长达4个月:保存4个月的酒和刚下线的一样新鲜,达到国际最高水平。

市场扩张啤酒行业活动策划的新市场拓展

市场扩张啤酒行业活动策划的新市场拓展

市场扩张啤酒行业活动策划的新市场拓展市场扩张:啤酒行业活动策划的新市场拓展啤酒行业一直以来都是一个竞争激烈的市场,各大品牌争相推陈出新,寻求市场的新突破。

为了在市场中脱颖而出,许多企业都通过市场扩张来增加销售额和市场份额。

本文将针对啤酒行业活动策划的新市场拓展进行探讨,为读者们提供一些可行的方案和策略。

一、市场分析在进行新市场拓展之前,首先需要对目标市场进行深入的分析。

这包括对市场规模、竞争对手、消费者需求以及文化背景等因素的了解。

通过市场分析,我们可以找到适合我们产品的新市场,并为后续的活动策划提供参考依据。

例如,对于一家在国内市场已有较大市场份额的啤酒品牌来说,可以考虑将目光转移到海外市场。

通过了解不同国家的文化差异和消费习惯,可以有针对性地开展营销活动,并推出符合当地市场需求的产品。

二、活动策划1. 品牌形象打造在市场扩张过程中,品牌形象的打造至关重要。

我们需要通过精准的定位和独特的品牌特色来吸引目标消费者。

在新市场中,消费者对品牌知名度较低,因此我们需要通过活动策划来提升品牌知名度,加强品牌形象塑造。

例如,可以选择与当地知名的体育赛事合作,通过赛事冠名或赞助等方式来提升品牌曝光度。

此外,可以邀请当地明星代言品牌,通过名人效应吸引更多消费者的关注。

2. 营销活动市场扩张需要通过各类营销活动来吸引消费者的注意。

这些活动可以是线下的推广活动,也可以是线上的数字营销活动。

例如,可以组织品鉴会或者研讨会,邀请消费者亲身体验产品,加深对品牌的认知和好感度。

此外,可以在社交媒体平台上开展互动活动,通过抽奖、优惠券等方式吸引用户参与,增加关注度和转化率。

3. 渠道拓展为了更好地进入新市场,我们需要寻找合适的销售渠道。

可以选择与当地的超级市场、酒水经销商或电商平台合作,将产品推向更多的消费者。

需要注意的是,在选择销售渠道时要考虑到当地市场的特点和消费者的购买习惯。

例如,在一些亚洲国家,电商平台的普及度较高,因此可以加大对电商渠道的拓展,提供方便快捷的购买方式。

策划营销燕京啤酒

策划营销燕京啤酒

成功案例分享与经验总结
策略
燕京啤酒成为某大型音乐节的赞助商,提供啤酒和活动场地 ,同时组织燕京啤酒主题派对,邀请音乐人和粉丝参与。
效果
音乐节期间,燕京啤酒的曝光度和知名度大幅增加,与年轻 消费者的互动也更加紧密。
市场挑战与应对策略
挑战一
市场竞争激烈
原因
国内啤酒市场竞争激烈,不仅有本土品牌,还有国际品 牌。
公共关系活动
支持公益事业,如资助贫困地区的教育、医疗等项目 ,提高企业社会责任感。
媒体合作
与主流媒体合作,举办新闻发布会等活动,提高燕京 啤酒在行业内的知名度和影响力。
05
销售与服务支持
销售团队建设与培训
建立专业、高效的销售团队
通过招聘、选拔和培训,建立一支具备良好业务素质和 职业道德的销售团队,以满足公司业务发展的需要。
广告创意与宣传渠道选择
广告创意
燕京啤酒广告创意应以年轻、活力、激情为主调,借助 影视、音乐等艺术形式,展现燕京啤酒的独特魅力。
宣传渠道选择
电视、网络、户外广告等多种渠道,提高燕京啤酒品牌 曝光率。
社交媒体营销与KOL合作
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交平台,发布 吸引年轻人的内容,增加品牌曝光度。
燕京啤酒会根据不同的销售渠道和目标消费群体,制定 有针对性的促销活动,如限时优惠、买赠活动、品鉴会 等。同时,燕京啤酒还注重线上线下的互动营销,如通 过社交媒体平台发布活动信息、与网红合作推广等。这 些促销策略不仅提高了燕京啤酒的市场份额,还增强了 消费者对品牌的忠诚度和好感度。
04
品牌传播与推广
方向一
数字化营销转型
理由
数字化营销是未来趋势,燕京啤酒需要跟上这一趋势。

燕京啤酒的财务分析

燕京啤酒的财务分析

燕京啤酒的财务分析一、引言燕京啤酒是中国知名的啤酒品牌之一,成立于1959年,总部位于北京市。

本文将对燕京啤酒的财务状况进行详细分析,包括财务指标、财务报表分析以及对未来发展的展望。

二、财务指标分析1. 营业收入燕京啤酒过去三年的营业收入呈现稳步增长的趋势。

2022年,其营业收入为10亿元,2022年增长至11亿元,2022年达到12亿元。

这表明燕京啤酒的市场份额在逐年扩大,业务规模不断扩张。

2. 净利润燕京啤酒的净利润也呈现增长态势。

2022年,净利润为5000万元,2022年增长至6000万元,2022年达到7000万元。

净利润的增长主要得益于销售收入的增加以及成本控制的有效性。

3. 资产负债率燕京啤酒的资产负债率在过去三年保持稳定。

2022年,资产负债率为40%,2022年和2022年分别为38%和37%。

这表明燕京啤酒的资产结构相对健康,负债水平较低。

4. 应收账款周转率燕京啤酒的应收账款周转率是衡量公司资金使用效率的重要指标。

过去三年,该指标保持在一个相对稳定的水平。

2022年,应收账款周转率为10次,2022年为11次,2022年为12次。

这表明燕京啤酒在收回应收账款方面具有较好的能力。

三、财务报表分析1. 资产负债表根据燕京啤酒的资产负债表,截至2022年底,其总资产为15亿元,其中包括现金及现金等价物、应收账款、存货、固定资产等。

总负债为5亿元,包括对付账款、短期借款、长期借款等。

净资产为10亿元。

资产负债表显示燕京啤酒的资产规模逐年扩大,同时负债水平相对较低。

2. 利润表根据燕京啤酒的利润表,截至2022年底,其营业收入为12亿元,净利润为7000万元。

利润表显示燕京啤酒的销售收入呈现增长趋势,同时净利润也在稳步增加。

3. 现金流量表根据燕京啤酒的现金流量表,截至2022年底,其经营活动产生的现金流量净额为3000万元,投资活动产生的现金流量净额为-2000万元,筹资活动产生的现金流量净额为-1000万元。

2023年燕京啤酒走市场的成功策略报告模板

2023年燕京啤酒走市场的成功策略报告模板
燕京啤酒的价格策略相对较为灵活,根据市场需求和竞 争情况,不断调整价格策略。例如,针对不同的市场和 消费群体,推出不同价格的产品,同时通过促销活动、 积分奖励等方式,吸引消费者购买。此外,燕京啤酒还 注重与零售商的合作,通过价格合作协议等方式,共同 推广产品,提高市场份额。 燕京啤酒注重渠道拓展,通过多种渠道来销售产品。例 如,燕京啤酒在超市、便利店、餐饮等渠道销售产品, 同时通过电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售。此
渠道拓展
燕京啤酒:走向成功之路
燕京啤酒市场策略:走向成功之路
燕京啤酒渠道拓展:全球战略的关键
在燕京啤酒的全球战略中,渠道拓展是一个关键的策略。以下是对燕京啤酒渠道拓展的详细分 析。
燕京啤酒拓展销售渠道,提升市场份额
首先,燕京啤酒注重深度和广度的渠道拓展。他们不仅在传统的零售渠道进行销售,还通过餐 饮、酒店、夜场等渠道进行销售。这种多元化的销售渠道策略有助于提高产品的覆盖率和渗透 率,从而增加市场份额。
燕京啤酒始终坚持产品创新,以满足不同消费者的需求。他们通过市场调研,了解消费者的需求和期望,然后据此进行产品研发和改进。例如,他们推出适合冷饮的瓶装啤酒,以满足炎热天气下消费者的需求。此外,燕 京啤酒还不断推出新品,以保持品牌的活力和吸引力。
渠道拓展策略
燕京啤酒市场策略:成功之秘诀
燕京啤酒市场策略:走向成功之路 燕京啤酒在市场上的成功,很大程度上得益于其独特的渠道拓展策略。以下是该策略的详细介绍:
优惠政策等手段,帮助经销商提高产品知识和销售技能,从而提高销售效率和利润。
4.燕京啤酒发力新领域,新品线丰富、数字化营销
推出新产品线:燕京啤酒不断推出新产品线,以满足不同消费者的需求。例如,针对年轻人的果味啤酒和 针对女性的低度啤酒等,这些产品线的推出使得燕京啤酒在市场上具有更强的竞争力。

论新疆燕京啤酒市场品牌推广策略

论新疆燕京啤酒市场品牌推广策略

2015年24期总第799期一、新疆燕京啤酒市场环境分析1.潜在市场竞争对手增多。

现在的新疆啤酒市场中,潜在竞争对手的威胁还不大,燕京及本土品牌乌苏啤酒占据了大部分的市场份额,消费者认可度高。

同时,新疆政府扶持本土品牌,新疆特殊的民族风俗习惯和消费习惯也会使其他啤酒企业在进入新疆市场时有所顾虑。

2.现有新疆啤酒市场品牌竞争分析。

虽然燕京啤酒在新疆啤酒市场占据了一定市场份额,但面对着一个强有力的对手———本土品牌乌苏啤酒,而且还有青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒等国内外知名品牌。

乌苏啤酒作为本土品牌,市场认可度高,消费者忠诚度高,在新疆有较强的品牌影响力和市场号召力。

3.啤酒替代品威胁。

啤酒作为一种饮品,可以被其他饮品替代,有白酒、葡萄酒、啤酒茶等。

当然,啤酒有其自身的特点:冰凉、清爽,但是与普通饮品相比,它又有酒的特性。

所以,很多人对这种独特的饮品喜爱有加,而且啤酒的价格相对较低,消费者易接受,所以,有稳定的市场和消费群体。

4.消费者的砍价能力。

啤酒出厂价格一般比较低,基本上是在生产成本基础上微利,较大的利润空间为经销商占有。

燕京啤酒以中低档为主,经销商和代理商对价格敏感度高,消费者的砍价能力对燕京啤酒在新疆市场的影响不大。

二、新疆燕京啤酒市场品牌推广策略1.燕京啤酒新疆品牌推广策略现状(1)人员推销策略。

燕京啤酒公司在新疆的推销人员队伍可以分为燕京啤酒公司自身的企业营销人员和外聘促销人员,不论是燕京啤酒公司自身的企业销售员工还是外聘促销员工,都经过了招聘和培训,掌握了一些销售技巧,一部分优秀的销售人员甚至拥有了固定的客户资源和推广营销手酸。

推销人员对燕京啤酒的卖力推销不仅推广了燕京啤酒,建立起了一定的市场份额,而且传播了燕京品牌,巩固了和一部分优质客户的良好关系。

(2)非人员推广策略。

①广告推广。

a.媒体广告推广。

电视普及率高,电视广告传播效果好。

燕京啤酒在新疆进行市场品牌推广绕不开电视广告。

新疆燕京啤酒公司每年都会在电视广告推广上投入一定的费用。

策划营销燕京啤酒

策划营销燕京啤酒

本次营销策划的亮点与不足
针对不同消费群体,制定了有针对性的营销策略,实现了精准营销。
本次营销策划的亮点与不足
本次营销策划的亮点与不足
不足
在推广渠道上过于依赖线上渠道,线下推广力度不够。
营销活动时间较短,未能充分发挥品牌效应。
对消费者需求和市场变化趋势的洞察不够深入,影响了营销效果。
市场变化趋势与应对策略
加强与消费者的互动和沟通,提高品牌忠诚度和口碑效应。
针对市场变化趋势和消费者需求的变化,及时调整营销策略和产品策略,保持品牌的活力和竞争力。
对未来营销活动的展望与规划
对未来营销活动的展望与规划
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燕京啤酒品牌介绍
产品特点与优势
燕京啤酒以其清爽口感、优良品质和多样化类型而著名。
燕京啤酒采用优质水源和天然麦芽,酿造工艺独特,口感纯正,苦味适中,回味悠长。
燕京啤酒有多种类型和规格,适合不同消费者需求,如瓶装、罐装、大容量等。
燕京啤酒的目标客户群体广泛,包括年轻人、中年人、商务人士等各个消费群体。
燕京啤酒针对不同消费群体推出不同类型和规格的产品,以满足不同消费者的需求和喜好。
目标客户群体
02
市场分析
行业趋势
当前中国啤酒市场呈现出稳定增长的趋势,消费者对高品质、健康啤酒的需求不断上升。同时,随着进口啤酒市场的逐步开放,市场竞争也日趋激烈。
竞争格局
燕京啤酒在国内市场上面临着青岛啤酒、华润雪花、百威英博等国内外品牌的竞争。在激烈的竞争中,燕京啤酒需要找准自身的市场定位,提升品牌影响力和市场占有率。
行业趋势与竞争格局
VS
通过对市场进行调研和分析,将目标市场细分为多个子市场,如年轻白领、商务人士、学生等。

燕京啤酒市场分析

燕京啤酒市场分析

燕京啤酒市场分析
一、概述
燕京啤酒作为中国一流啤酒品牌之一,拥有悠久的历史和卓越的品质,一直受到消费者的青睐。

本文将对燕京啤酒的市场现状及未来发展趋势进行分析。

二、市场现状分析
1. 品牌定位
燕京啤酒定位于高端市场,主要针对消费群体为中高收入阶层,注重产品品质和口感体验。

2. 市场份额
根据数据统计,燕京啤酒在中国啤酒市场中占据一定份额,竞争激烈。

3. 市场趋势
随着消费者对于健康,品质的需求提升,燕京啤酒需要不断创新,提升产品竞争力。

三、竞争分析
1. 同类产品对比
燕京啤酒与其他知名啤酒品牌如青岛啤酒、雪花啤酒等进行对比,分析各自的优势和劣势。

2. 营销策略比较
与竞争对手的营销策略进行比较,寻求燕京啤酒在市场中的突破点。

四、未来发展趋势
1. 新品研发
燕京啤酒需要加大新品研发力度,推出符合消费者需求的产品,提升品牌影响力。

2. 渠道拓展
通过拓展线下零售渠道和在线销售渠道,把产品推广到更多的消费者群体中。

五、总结
通过对燕京啤酒市场的分析,了解了其在市场中的地位和竞争状况,同时提出了未来发展的建议和策略。

希望燕京啤酒能够不断创新,适应市场变化,保持品牌竞争力,实现长期稳定发展。

燕京啤酒全国市场布局概况解析-市场研究报告.

燕京啤酒全国市场布局概况解析-市场研究报告.

燕京啤酒全國市場布局概況解析∙關鍵詞︰燕京啤酒全國市場布局概況解析∙信息整理︰慧典市場研究報告網/∙信息來源︰慧典市場研究報告網整理∙發表時間︰2010年09月13日慧典市場研究報告網訊 8月24日,燕京啤酒投資2.27億元,使河南第三大啤酒企業月山啤酒股份有限公司正式投入自己的懷抱。

此次收購完成之後,燕京啤酒將持有月山啤酒90%的股份,這也是燕京啤酒在河南市場的首秀。

本次,燕京收購了月山焦作博愛、駐馬店遂平兩個公司。

情系中原戰場激斗正酣自古得中原者得天下,然而,擁有380萬千升啤酒消費量,佔全國啤酒總容量十分之一,號稱全國第二的河南啤酒市場,卻是中國啤酒資本整合的最後一塊戰場。

究其原因,在于前期河南市場消費結構層次低,嚴重影響了國內啤酒巨頭對河南市場的價值判斷;價格競爭又使得青島、燕京、華潤雪花、百威英博四巨頭對這塊蛋糕望而卻步。

隨著河南市場消費結構的不斷升級與河南本土企業維雪啤酒對于中高端市場的領先切割與培育,河南啤酒市場消費結構與產品結構的持續升級就此拉開帷幕。

2010年,河南啤酒業大有“山雨欲來風滿樓”之勢,各企業不斷傳出與各啤酒巨頭商談合作的消息。

駐馬店悅泉啤酒于年初被華潤雪花以2700萬收入囊中。

奧克、維雪等品牌亦相繼傳出與雪花、青啤接洽的消息。

而燕京依舊是歷來的低調做風,悄無聲息的將河南市場中僅次于金星、維雪的月山收歸帳下。

燕京從1999年開始,先後在江西、湖南、湖北、山東、內蒙、河北、廣西、四川、福建、浙江、新疆、遼寧、雲南等省收購或建廠。

此番收購,恰恰在東方雄雞的心髒部位落下重要的一子。

業界傳說,沒有燕京守不下來的市場,從行業角度來看,青島啤酒走品牌拉動、華潤走資本擴張之路,而燕京的擴張方式卻與眾不同,表現出極其穩健的風格,更加注重于實現資本共享、走強強聯合的道路,燕京從不對對效益低下的中小啤酒企業感興趣,而是本著有市場前景、設備有可改造性、具有良好的水源、領導班子強而有力、當地政府政策支持的五大原則對國內部分實力較強、發展前景好的優質企業進行控股或參股,雙方合作的目的不是吃掉對方,而是互惠互利共同發展。

燕京啤酒昌吉市场营销策略研究

燕京啤酒昌吉市场营销策略研究

燕京啤酒昌吉市场营销策略研究燕京啤酒是中国领先的啤酒品牌,拥有30多年的历史,产品畅销全国各地。

作为知名啤酒品牌,燕京啤酒一直致力于在市场上保持领先地位,提供高质量的产品和优质的服务。

随着市场竞争的日益激烈,燕京啤酒昌吉市场需要不断进行营销策略的研究,并及时调整策略以适应市场的变化。

本文将对燕京啤酒昌吉市场营销策略进行研究,为其提供指导建议。

一、市场概况昌吉是新疆的一个重要城市,也是新疆的经济、政治和文化中心之一。

随着城市发展和经济的增长,昌吉的啤酒市场也在不断扩大。

燕京啤酒作为中国领先的啤酒品牌,其在昌吉市场具有较大的竞争优势。

目前,昌吉市场上的啤酒品牌众多,竞争激烈。

除了国内品牌外,还有一些国际知名品牌也在昌吉市场上占据一定份额。

燕京啤酒需要在这样的激烈市场竞争中找到自己的定位,制定有效的营销策略,保持市场份额。

二、SWOT分析为了更好地制定营销策略,我们首先进行了燕京啤酒昌吉市场的SWOT分析。

1. 优势(1) 品牌知名度高:燕京啤酒作为中国领先的啤酒品牌,在昌吉市场有较高的品牌知名度,拥有一定的市场影响力。

(2) 产品质量优异:燕京啤酒具有优异的口感和质量,深受消费者喜爱。

(3) 渠道优势:燕京啤酒在昌吉市场拥有较为完善的销售渠道,能够满足市场需求。

2. 劣势(1) 价格竞争压力大:市场上的竞争品牌众多,价格竞争非常激烈,燕京啤酒面临价格下降的压力。

(2) 竞争对手众多:昌吉市场上存在多家知名啤酒品牌,燕京啤酒需与竞争对手展开激烈竞争。

3. 机会(1) 市场需求增长:随着经济的增长和人们生活水平的提高,啤酒市场需求持续增长。

(2) 营销渠道拓展:燕京啤酒可以通过不断拓展营销渠道,增加产品的曝光度。

4. 威胁(1) 法规限制:政府对酒类市场有一定的管控,相关法规对燕京啤酒的经营可能带来一定的影响。

(2) 竞争对手威胁:市场上存在多家知名啤酒品牌,这些竞争对手的激烈竞争可能对燕京啤酒造成竞争压力。

市场扩张啤酒行业活动策划的新市场开拓

市场扩张啤酒行业活动策划的新市场开拓

市场扩张啤酒行业活动策划的新市场开拓市场扩张:啤酒行业活动策划的新市场开拓随着消费者对啤酒的需求不断增长,市场扩张成为啤酒行业的重要发展方向。

为了在竞争激烈的市场中保持竞争力,啤酒企业需要制定切实可行的市场扩张策略。

本文将探讨啤酒行业活动策划的新市场开拓。

一、市场调研与分析在制定市场扩张策略之前,啤酒企业需要进行充分的市场调研和分析。

通过了解目标市场的消费者需求、竞争格局、供应链等信息,企业能够更好地把握市场机会,制定相应的活动策划方案。

市场调研可以通过多种方式进行,例如定量调研和定性调研。

定量调研可以通过问卷调查、数据分析等方式获取大量客观数据,帮助企业了解市场规模、消费者心理等信息。

而定性调研则可以通过深入访谈、焦点小组等方式获得消费者对产品和品牌的主观评价,帮助企业了解消费者的需求和品牌形象。

二、品牌定位与差异化竞争市场扩张离不开品牌定位和差异化竞争。

在新市场开拓中,啤酒企业需要根据目标市场的特点和消费者需求,确定合适的品牌定位,并与现有品牌差异化竞争。

品牌定位是根据目标市场的消费者特点和需求,将产品或品牌定位在市场中的特定位置。

例如,面向年轻消费者的啤酒品牌可以强调时尚、活力和充满激情的形象,而面向中年消费者的啤酒品牌可以注重品质、传统和稳定性。

差异化竞争是指企业通过给产品或服务增加独特的特点或价值,以在激烈竞争中脱颖而出。

差异化可以体现在产品的品质、口味、包装等方面,也可以是企业在服务、营销等方面的创新。

三、活动策划与营销推广活动策划是市场扩张的关键环节之一。

通过组织各类活动,如广告宣传、线下展销、大型活动等,以增强消费者对品牌的认知和好感度,从而提高市场占有率。

在活动策划中,啤酒企业应该根据目标市场和消费者需求的特点,选择适合的活动形式和内容。

例如,在年轻人群体中流行的音乐节可以成为啤酒活动的载体,通过赞助音乐节、举办DJ比赛等方式吸引目标消费者的关注。

在营销推广方面,啤酒企业可以运用多种渠道和手段,扩大品牌的影响力和知名度。

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展到直管二级批发商;与北京二级批发商签订协议:不卖 竞争对手的产品,增加对二级批发商的支持,对当地市场 精耕细作。
燕京啤酒的两个销售部门部署销售人员在超市、餐饮 这些终端细心耕耘。
4.燕京啤酒是如何实施市场布局战略的?
公司根据不同的地区,不同的企业,不同的特点,制定不同的 工作重点和营销思路。
整合工艺和技术,是产品达到国际啤酒标准。 与NBA休斯顿火箭队签订为期6年,价值600万美元的赞助
协议。 目前燕京啤酒已遍布全国各省市,远销美国、意大利、
英国、加拿大、澳大利亚等17个国家,出口居全国第3位。
5.燕京啤酒是如何实施国际营销?
1.燕京啤酒的定位是如何提出的?
对市场的四个定位: (1)对消费主体定位,避开高档宾馆、饭店这些“尖塔” 市场,把眼光盯在北京1000万市民的需求上,从大众市场 坐起。 (2)对产品定位,努力使燕京啤酒迎合北京人的口味,开 发了11度清爽型燕京啤酒。 (3)对价格定位,采取薄利多销的营销策略,每瓶啤酒比 五星啤酒和北京啤酒便宜一毛钱,并打破原有的价格单一 体制,采取淡旺季差价,淡旺季配比供应,销量越大价格 越低等价格调控手段。 (4)品牌战略定位,“先做产品美誉度,再做知名度”。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。 偏好竞争优势,即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这
就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
识别潜在的竞争优势 竞争对手产品定位:北京啤酒市场只有“五星啤酒”和“北京啤酒” 两个品牌,依靠品牌优势,占据制高点。 顾客需求:啤酒作为一种生活消费品,需求量会越来越大。 企业应该和能够做的:改变观念和营销方式。
——德国克朗斯公司总裁宫喜德先生
思考题
燕京啤酒的定位是如何提出的? 燕京啤酒的渠道策略提出的依据? 燕京啤酒如何管理中间商? 燕京啤酒是如何实施市场布局战略的? 燕京啤酒是如何实施国际营销?
1.燕京啤酒的定位是如何提出的?
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有 竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型: 价格竞争优势,就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
燕京啤酒简介
每年增产1万吨
一个小型啤酒 厂 中型啤酒厂
1980-1988
4个阶段的跨越
每年增产5万吨
一个中型啤酒 厂 大型啤酒厂
每年增产10万吨
大型啤酒厂大型 啤酒集团
1989-1993
1994-1998
每年增产30万吨以上 北京市地方性集团 全国跨地区大集团
1999-2009
燕京啤酒集团20年跨越了世界啤酒大型企业100年所走的 历程,像“燕京”这样的发展速度,在世界啤酒发展史上都是 罕见的,堪称“奇迹”。
进入国际市场”的市场战略。 大集团战略:跨所有制、跨行业、跨地区甚至跨国界
进行联合、收购、兼并,调整资本结构,把资本经营与产 品经营有机地结合在一起。
把在华北、华中、西南、华南、东南市场连城一片, 形成了全国战略布局。
4.燕京啤酒是如何实施市场布局战略的?
5.燕京啤酒是如何实施国际营销?
燕京啤酒推行“大市场”战略,按照先难后易的原则, 集中精力进入北美市场。选择12度白瓶精品进入美国市 场。
2.燕京啤酒的渠道策略提出的依据?
营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一 过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、 资金转移和事物转移等。企业营销渠道的选择将直接影响 到其他的营销决策,也是企业是否能够成功开拓市场、实 现销售及经营目标的重要手段。
燕京营销渠道面临现状: 北京市场啤酒短缺 由于当时企业按计划经济的模式运作,即只管生产,不问 销售,啤酒销售受到计划经济体制的控制而渠道不畅,企 业只有10%的经销权,燕京通过多方努力,争取到50%的经 销权。
创建:北京燕京啤酒厂建立于1980年,1993年组建集团 (北京燕京啤酒集团公司)。 市场占有率:目前全国市场占有率达到12%以上,华北市场 50%,北京市场在85%以上。 上市:积极完成股份制改造,由产品经营转向产品与资本 双向经营,1997年两地上市,独特的“红筹背景、A股身份” 股权结构模式,为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金 保障。 企业文化:尽心尽力的奉献精神,艰苦奋斗的创业精神, 敢打硬仗的拼搏精神,顾全大局的协作精神,为企业分忧 的主人翁精神。 经营理念:以情做人、以诚做事、以信经商
2013年啤酒产销量571.4万千升,进入世界啤酒产销量前八名连年 被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。高品质 的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”,“首届全国轻工 业博览会金奖”,“全国行业质量评比优质产品奖”,并获“全国啤 酒质量检测A级产品”,“全国用户满意产品”等多项荣誉称号。
案例分析:燕京啤酒的市场扩张
燕京啤酒简介
2013年燕京发展成为拥有有形资产220亿元、2014年燕京啤酒品牌 价值总计660.76亿元。员工33500人,占地389万平方米,拥有控股子 公司(厂)42个,其中啤酒生产企业40个,相关和附属产品企业2家。 燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。燕京已经成为中国最大啤酒企业 集团之一。
2.燕京啤酒的渠道策略提出的依据?
订货:与北京市各大副食品公司、蔬菜公司、果品公司等 签订了350个代销合同,实行合同代销制。
配送:购买50辆东风卡车,为批发商、中间商送酒上门。 发展了20个个体批发点,同时实施“胡同战略”, 购买2600辆平板三轮车,送给个体户走街串巷销 售燕京啤酒,让燕京啤酒直接进入百姓家。
有关介绍李福成先生的作品有:
经济出版社叶天放等编写的《志兴ห้องสมุดไป่ตู้国啤》、北京市委宣传部李志坚、 龙新民等编写的《酒业骄子》、北 京新民生理财顾问编写的《燕京啤 酒资本运作文集》北京市总工会孙 学才编写的《首都楷模》、中国信 息报社编写的《共和国的骄子》、 企业管理出版社张彦宁编写的《创 业英雄》。
燕京啤酒简介
燕京在同行业中第一个建立起个体批发,蔬菜公司、 副食品公司、烟酒公司组成的立体交叉批发、直销网络。
3.燕京啤酒如何管理中间商?
由于先入为主,很长时间以来,燕京啤酒在北京良好的 销路使得经销商不必接触其他同类产品。当时,燕京啤 酒一级经销商160家,二级经销商960多家。
由于竞争越来越激烈,为维护经销商渠道所做的改进: 加强原有的排他性的渠道策略。从直管一级批发商发
燕京啤酒被指定为中国国际航空公司等四家航空公司配餐酒,2004 年通过中国绿色食品发展中心审核,符合绿色食品A级标准。2005年8 月10日燕京成为国内首家北京2008年奥运会啤酒赞助商。
燕京啤酒简介
李福成:男,1954年9月生,研 究生学历,中共党员,高级经济师。 曾任顺义县化肥厂党总支副书记、 北京市燕京啤酒厂党总支副书记、 副厂长,书记、厂长,现任北京控 股有限公司执行董事、董事局副主 席;北京燕京啤酒集团公司董事长、 总经理。
改变市场分布层次,由单一化向立体化分布,优化产品结构, 不给竞争对手留空子,在保证普通市场稳定的情况下,增加中 高档的销售比例,在产品价格制定和销售策略上更具针对性。
4.燕京啤酒是如何实施市场布局战略的?
巧妙经营,占据北京 1988年,签合同、买东风、送三轮 五星啤酒和北京啤酒“犯错”
运作资本,经略全国 制定“巩固北京市场,扩大华北市场,开发全国市场,
市场开发是以大中城市市场为导,有利于品牌提升、产品结构 调整、经济效益提高和带动周边中低档市场。
坚持把主导市场的巩固和产品结构的调整融为一体,积极服务 于市场,稳定经销商队伍,形成企业与经销商双赢的局面。
营销创新:由过去注重批发的模式转变为深度营销模式,有原 来的重视一批商、重视价格和促销,逐渐过渡到重视市场网络 建设、重视渠道管理和销售终端。
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