长江商学院案例分享报告
十大诚信缺失案例
十大诚信缺失案例一、雷曼兄弟破产案2008年，美国雷曼兄弟投资银行因为2007年金融危机而破产。
雷曼兄弟在卖出次级房贷债券时进行了欺骗，故意掩盖了其高风险性，导致全球金融市场的崩溃，损失惨重。
这一事件暴露出了许多金融机构在诚信方面的严重缺失。
二、沃尔沃汽车缺陷案2015年，沃尔沃汽车因缺陷制动系统问题，导致数十万辆车辆存在安全隐患。
然而，沃尔沃公司在发现问题后积极隐瞒，未及时召回受影响的车辆，严重危害了消费者的安全权益。
该事件引起了全球媒体和公众的广泛关注，对公司的形象造成了巨大损害。
三、百事可乐染毒事件2003年，百事可乐在印度市场销售的产品中被发现含有农药成分。
该事件引起了消费者的强烈不满和抵制，并对百事可乐的声誉造成了巨大的打击。
此事揭示了百事可乐的生产过程中存在的诚信问题，与消费者隐瞒了产品质量问题。
四、丰田汽车制动失灵案2009年，丰田汽车因制动失灵、加速失控等安全缺陷问题，导致数百人死亡，成为汽车行业中的一起重大诚信缺失案例。
丰田在发现问题后未及时公开并采取措施，严重侵害了消费者的安全权益。
五、三鹿奶粉事件2008年，中国三鹿奶粉被曝光存在大量的三聚氰胺问题，造成大量婴幼儿生病甚至死亡。
三鹿公司在发现问题后选择隐瞒，而不是立即召回产品，给消费者带来了巨大的伤害。
该事件对中国奶粉行业的信任度造成了极大的打击。
六、德勤会计师事务所安然会计丑闻2002年，德勤会计师事务所涉嫌为安然公司提供虚假审计报告，帮助其掩盖财务危机。
此举导致了安然公司的破产，给全球金融市场造成了重大冲击。
德勤此次丑闻揭示了会计师事务所在保持客户信任和守护公众利益方面做得不够好的问题。
七、长江商学院造假事件2010年，长江商学院被揭发造假，学院在招生中夸大宣传自己的关系、资源和声誉，欺骗考生和家长。
这一事件严重损害了长江商学院的声誉和学院的招生形象，也对中国高等教育市场造成了负面影响。
八、雅虎用户信息泄露事件2014年，雅虎公司被曝光泄露了5亿用户账户的信息。
长江商学院BCI
长江商学院中国企业经营状况指数2014年01月2014年01月22日案例研究中心与经济研究中心“长江商学院中国企业经营状况指数”（Business Conditions Index，下称长江商学院BCI），2014年1月数据为61.9，较之上月虽有明显回落，但与2013年全年均值持平，且已连续15个月位于50荣枯线以上（图1）。
这意味着样本企业—长江商学院在校学员和校友的所属企业—的高管对新一年的经营环境保持比较乐观的态度，中国宏观经济整体上趋于稳定，但从本月资金价格明显上涨的情势看，波动的市场情绪可能是造成本月数据环比下跌的主要原因。
图表1资料来源：长江商学院案例中心与经济研究中心。
需要说明的是，参与指数调研的样本—长江商学院在校学员和校友的所属企业—是国内各行业业绩较好的企业。
我们在问卷中询问了样本企业的竞争力是高于、相当、或低于同行业内企业的平均水平，并由此形成了样本企业竞争力指数（图表2）。
数据显示长江商学院BCI指数样本企业的竞争力显著高于它们所在行业的企业平均水平（50）。
基于样本企业竞争力偏高的事实，长江商学院BCI指数显著高于官方和业界的PMI指数，我们建议用户根据指数在时间序列上的变化来解读中国优秀企业的企业家们对未来经济走势的判断。
图表2资料来源：长江商学院案例中心与经济研究中心。
长江商学院BCI是由四个分指数以算术平均的方式构成，这四个分指数分别为企业销售前瞻指数、企业利润前瞻指数、企业融资环境前瞻指数和企业库存前瞻指数。
图表3 图表4资料来源：长江商学院案例中心与经济研究中心。
资料来源：长江商学院案例中心与经济研究中心。
图表5 图表6资料来源：长江商学院案例中心与经济研究中心。
资料来源：长江商学院案例中心与经济研究中心。
企业销售前瞻指数本月环比下跌12.4个点，由92跌至79.6（图表3）。
企业利润前瞻指数本月亦下跌14.1个点，至72.8（图表4），但都位于荣枯线以上。
长江商学院战略管理课程：Newell案例
长江商学院战略管理课程：Newell案例Newell公司的优势1966年，一位斯坦福大学的工商管理硕士丹尼尔?弗格森成为了Newell公司的首席执行官。
该公司是一家老公司，生产铜质窗帘杆。
它的年收入1400万美元，产品品种不多(属于布艺五金件)，也没有关于未来的明确战略。
弗格森开始确立一种理念“发展自己的强项”。
当时公司生产的产品主要批发给Woolworth’s 和Kresge(即后来的Kmart)零售店。
弗格森预见到了零售业整合的趋势，并为自己的公司设想了一个角色。
“我们认识到我们知道如何生产大批量低成本的产品，也知道如何与大的零售店打交道及卖货给它。
”1967年7月，弗格森提出了公司战略，其重点是五金及DIY(家用工具)产品市场。
该公司随后并购了一家非布艺五金生产商Mirra-Cote(它生产浴室五金件)，以便将公司的已有产品打入新的折扣店。
在以后30年中，又进行75次公司并购。
这些并购均遵循了弗格森1967年提出的战略----“Newell确定自己的基本业务是，制造大批量的诸多产品，售给大批量入货的推销商。
将多种产品组合后打包卖给大的零售商，其营销影响大于每项产品单卖的影响。
Newell打算通过这种打包出货的营销手段进行发展。
” Newell所收购的大多数公司原本业绩平平，被收购后，营业利润大都增加了两倍，从5%至15%不等。
资源及业务。
Newell公司如今产品包括丙烷焊枪、条状发夹和办公用品。
这似乎是不相关产品的奇怪组合。
但Newell公司远不是一个综合性公司，它多个业务之间的相关性不是源自产品本身的类似性，而是源自其利用的共同资源:Newell 公司与折扣零售店的关系、它有效的大批量生产技术、它的一流服务(包括覆盖全国、及时交货)及有计划的销售。
Newell公司从不生产高科技、季节性或时尚类产品，因为这需要有公司尚不拥有的技能。
它亦从不生产不以折扣零售店为主销售渠道的产品。
例如，当Wm? E? Wright(一类有利润的家庭缝纫产品)的销售渠道改成专业店之后，Newell公司就卖掉了这一业务部门。
发展校友经济的典型案例
发展校友经济的典型案例
发展校友经济的典型案例有很多，以下为您推荐：
1. 清华校友创业项目：这些项目涵盖了新能源与新材料等领域，如睿塔科技、清云智通、生一科技等。
这些项目在历届清华校友三创大赛中脱颖而出，代表了国内顶级的创新能力，部分项目有可能成为独角兽。
这些项目分别与厦门湖里区、海沧区和火炬高新区完成落地合作签约。
2. 蒙牛案例：在2008年的三聚氰胺事件后，蒙牛深陷被外资收购的危机。
正在长江商学院读EMBA的原蒙牛董事长牛根生给同学们写信求救，一封
信换来近10亿元人民币的支援。
这充分展现了校友经济的影响力和潜力。
以上信息仅供参考，如需更多信息，建议查阅相关网站或咨询相关人士。
长江商学院与中欧对比
中欧国际工商学院与长江商学院一个生源引发的争斗央视某著名主持人就读长江商学院EMBA了。
这一普通消息的背后，却有着鲜为人知的小插曲：据知情人士透露，该主持人原本计划在中欧国际工商学院（以下简称中欧）就读EMBA，但最终却选择了长江商学院（以下简称长江）。
作为国内商学院的领跑者，风格迥异的长江和中欧明争暗斗由来已久，尤其是对高端生源的争夺，一不留神就会擦出火花。
而有关此事的小道消息则更多，由于事情敏感，恕在此不一一列举。
2008年底，在金融危机席卷全球，势头愈演愈烈之际，长江率先上调2009年EMBA学费，从2008年的40.8万元人民币，大幅跳升至52.8万元，创国内历史新高，涨价幅度之大也令人瞠目。
与长江大幅提高学费不同，中欧则逆市扩招，2009年在北京、深圳两地首次开设春季班，结果超出预期甚是火爆，而且学费也按照中欧一贯的小幅调整策略，上调3万元，达到36.8万元，这仍然是国内商学院EMBA价格中的第二名。
在全球经济危机背景下，大到国际石油、钢铁等大宗商品，小到蔬菜、肉类等民生用品，绝大多数商品价格持续低迷之时，商学院却是个例外，EMBA学费价格节节攀升。
虽然说经济低谷是充电的好时机，一般情况下，上得起EMBA的人士对于价格属于不敏感类型，但是，能够涨得起价，也决不只是钱的问题。
表面上，学费上涨刺激了人们的神经，并提供了一定的谈资，但深层次的东西，却是以中欧、长江为代表的国内商学院双雄，某种程度上与以高校为背景的众多国内商学院的竞赛中已然领跑，而且强弱差距会越拉越大。
长江，市场营销标杆“长江的风格和项兵本人非常接近，善于沟通，恰到好处的自我营销为其影响力增了不少筹码。
”2002年正式成立的长江是企业出资，由香港著名企业家李嘉诚（海外）基金会捐资创办并获国家正式批准，拥有独立法人资格的非赢利性教育机构，为国际管理教育协会（AACSB）和欧洲管理发展基金会（EFMD）成员。
2002年长江北京校区和上海校区相继落成，长江在国内EMBA市场上不能算是先进入者。
李嘉诚长江商学院演讲稿：创业的十年人生路
李嘉诚长江商学院演讲稿：创业的十年人生路！今天，我非常荣幸来到长江商学院，与大家分享我的创业十年路。
这十年，是我人生中非常宝贵的十年，也是我成长最快的十年。
我依然清晰地记得，十年前那个年少轻狂的自己，带着满腔热血和梦想，踏上了创业的征程。
当时，我还不知道创业的艰辛和风险，只是觉得这是一次很好的机会，可以实现自己的梦想，同时也可以给社会做出一些贡献。
经过这十年的风风雨雨，我从一个毫无经验的创业小白成长为了一名成功的企业家。
但依然记得许多人曾经嘲笑过我，他们说我太年轻，不懂事，根本不能创业成功。
十年过去了，我知道自己坚持走下来，正是因为那时候年轻和无畏。
在这十年中，我看到了太多的创业者失败，也看到了太多的成功案例。
我想说，创业是一件很艰难的事情，但它也给我们带来了很多机遇。
下面，我分享一下我个人的经验，希望能对各位年轻创业者有所帮助。
创业需要有远大的梦想和明确的目标。
不管你是想创办一家小公司还是想打造一个大帝国，都需要有一个长远的计划和目标。
毕竟，创业是一项长期的过程，需要耐心和毅力。
同时，明确的目标和计划可以帮助我们把握市场机会，提高效率。
创业需要有一个好的团队。
我们常说，团队才是最重要的资产。
无论你做什么事情，都需要有一个默契、专业、积极向上的团队，才能真正地做到事半功倍。
当然，如何建立一个好的团队是一门艺术，在创业的过程中我们需要不断地尝试，总结经验。
创业需要有创新精神和敏锐的市场洞察力。
在如此激烈的市场竞争下，创业者想要成功，需要有创新的思维和执行力。
同时，不断地关注市场变化，研究消费者需求，能够为企业提供更好的发展机遇。
创业需要有坚强的意志和勇气。
创业是一个充满艰辛和挑战的过程。
我们会有很多挫折和失败，但是坚持下去、不放弃，才能最终实现自己的梦想。
此外，创业很可能要做出很多决定和抉择，需要有勇气去承担风险和不确定性。
创业需要有自我修炼和不断学习的精神。
创业者需要不断学习新的知识和技能，以应对不断变化的市场。
李嘉诚长江商学院演讲稿：商业成功的秘诀与人生感悟
李嘉诚长江商学院演讲稿：商业成功的秘诀与人生感悟。
我很荣幸今天能够来到李嘉诚长江商学院，和大家分享商业成功的秘诀与人生感悟。
作为一位企业家，我一直认为成功不是仅仅凭借个人的能力和勤奋就能够实现的。
成功的背后，还需要更多的因素和努力。
下面，我将分享我个人的心路历程和成功经验，希望对大家有所启示。
我想谈谈商业成功的秘诀。
商业成功的背后并不是单一的因素，而是众多元素的综合体现。
这些元素包括企业的战略规划、品牌建设、团队建设等等。
其中最关键的因素是企业战略规划，只有有良好的战略规划，才能在市场竞争中立于不败之地。
创业初期，我看到许多企业为了追求短期利润而忽视了长远规划。
这种做法不仅会导致企业发展停滞不前，而且会使企业失去未来的竞争力。
因此，在企业战略规划上应当理性思考，明确企业核心价值，把握市场走向，在自己的市场上打出自己的特色，才能够长期稳健地发展。
品牌建设也是商业成功的重要因素之一。
品牌建设不仅要贴合市场需求和消费者心理，还要具有自己的品牌特色。
同时，产品品质和售后服务也是品牌建设的重要组成部分。
一个好的品牌，需要不断地投入，形成良好的品牌形象和口碑，才能够赢得消费者的信任和支持。
除了企业战略规划和品牌建设外，人才是企业取得商业成功的关键因素。
企业要有优秀的人才，才能够形成一个优秀的团队。
这需要有一套成熟的人才培养和管理机制，使优秀人才能够得到合理的培养和育成。
同时，在人才管理上，企业也要注重激励和说服，使员工能够有更高的使命感和信心，为企业创造更多的价值。
话说回来，一个企业成功的背后，也是一位企业家人生成长的历程。
我相信，人生的每个阶段都会带给我们不同的体验和启示。
创业初期，我学到了勇敢和坚持的品质；企业成长期，我学到了激情和耐心；进入成熟期，我学到了智慧和认真。
人生的路上，不断地成长和学习，才能够取得真正的成功。
同时，成功与责任密不可分。
作为成功人士，要把自己的成功与社会发展联系起来，为社会做出更多的贡献。
案例部分
‹#›战略管理滕斌圣教授长江商学院案例部分‹#›奥克斯产业扩张战略是什么考虑？1.电能表已做成世界第一，欲谋求新发展（想做）2.存在暴利行业，进入壁垒不太高（可做）3.对自己生产能力，成本控制能力的信心（能做）‹#›奥克斯为何能在空调业取得一定的成功？1.空调市场增长快2.尚没有垄断寡头3.行业利润空间大4.低成本战略–多方面5.价格杀手6.不拘一格的事件营销‹#›什么核心竞争力在起作用？1.快速的技术学习能力2.垂直一体化运作3.企业内部承包制度4.营销创新能力市场颠覆者‹#›成功为何难以在手机和汽车行业被复制？1.行业状况相似：潜力，暴利2.进入时机不同3.竞争态势不同4.技术壁垒不同核心竞争力不足‹#›中国企业多元化有其合理性吗？1.机会诱惑大2.市场变化快3.企业效率高于市场效率4.抗风险考虑5.宏观环境融资困难，交易成本，纳税优势多元化缓解机制不足‹#›核心专长剩余资本、硬件（机会成本）多元化战略的4个条件资料来源：博维咨询整理‹#›港湾和华为采用何种竞争战略？•港湾：–利基战略：高级经销商、数据通讯–硬球战略：正面攻击运营商市场•华为：–硬球战略：•单挑对手•全面开战•不惜代价•执行到底‹#›港湾为何急于进入运营商市场？•李一男对公司的愿景•运营商市场需求喷发•市场的需要：全网解决方案供应商的优势•资本的驱使：–反思风险投资的角色–蒙牛和永乐的经历‹#›港湾违反了哪些柔道原则？•移动原则：–过早吸引了华为的注意力（经营自有品牌）–没有聚焦重点（进入运营商市场）•平衡原则：–错误发动了正面进攻（收购钧天，进入光通讯）–没能安全摔倒（香港上市、出售西门子）•杠杆借力：–没能利用对手的竞争者和客户（竞合）‹#›如何用“不对称竞争”对付华为？•信息不对称：暗的发展-明的收购•认知不对称：小灵通无前途？•优先级不对称：企业网DSLAM•意愿不对称：小灵通影响现有网络•能力不对称：薄弱的分销‹#›华为与3Com合作的目的何在？•应对思科诉讼案•拓展海外市场的需要–3Com全球5万家代理商–3Com的全球知名度–3Com的1850项专利‹#›3Com为何选择与华为联手？•3Com在高端网络设备市场，丧失了技术优势。
“_独角兽”加速器？——解析“广告换股权”的商业模式创新
“商业模式”从某种意义而言，是商科学习“王冠上的明珠”。
对很多企业家和管理者而言，如果只选一个概念来进行学习，那“商业模式创新”也许会是最抢手的选择之一。
究其原因，“商业模式”涵盖各种商业要素，是“势道术”的有机统一。
其创新，要么产生新的市场，要么产生新的收入，要么摆脱竞争的围追堵截，或者兼而有之，总之是让企业进入“蓝海”。
而各类资源的重新配置，是一种“发明创造”，由“风险承担”与“创新”所构成的企业家精神，在这一过程中展现得淋漓尽致。
不同的学者和实践者，对“商业模式创新”有大量不同角度的定义和解读，以下简单列举一些，以体现其多样化和统一性。
举例一：通过对典型商业模式创新企业的案例考察，看出商业模式创新的3个构成条件。
1. 提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以不同的方式提供已有的产品或服务。
2. 至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。
3. 有良好的业绩表现，体现在成本、盈利能力、独特竞争优势等方面。
举例二：“创新理论”鼻祖熊彼特认为，创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。
具体有5种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。
举例三：相对于传统的创新类型，商业模式创新有几个明显的特点：1. 商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。
商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。
■文/王小龙，长江商学院案例中心 指导教授/滕斌圣，长江商学院战略学教授“独角兽”加速器？—解析“广告换股权”的商业模式创新商业模式创新，其创意往往可以按图索骥，但执行和实现的背后则有很多故事。
2. 商业模式创新表现得更为系统和根本，它不是单一因素的变化。
它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。
3. 从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可盈利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也能给企业带来更持久的盈利能力与更大的竞争优势。
2018 年12 月案例快讯 - 长江商学院
从小米手机到小米生态链的演进过程 制造业服务化 / 产品服务化的创新 阿拉善 SEE 的公益创新
远景能源的转型经验，以及在全球化布局的实践
复盘乐视生态体系的“生命轨迹”，探讨乐视生态战略得失 联想战略选择及落地实施的得与失
阿拉善 SEE 基金会：用企业家精神做公益
公益创新与 企业社会责任
蚂蚁森林：用商业手法做绿色公益 矢崎公司：人人为我，我为人人 德龙钢铁：钢铁是怎样炼成的？
红纺文化：管理咨询模式的 IP 运营（已完成）
研究员：祝运海
红纺文化成立于 1999 年，最开始从事以出口代加工为主的服装生产业务，2005 年开始接触 IP，并在 2008 年成为奥运会福娃的保密生产商。经过数年在 IP 红纺文化在 IP 引进上有何独特的思考？如何运营 IP，落地 IP ？它的核心竞争优势究竟是什么？
管理与运营上的积累与探索， 如今红坊文化在 IP 的风口之上， 已成功转型为目前国内最大的 IP 商业转化集团。 那么， 作为一家由传统生产转型的 IP 运营企业，
万达战略转型：三十而立，走向何方？（已完成）
作为一家传统的房地产开发企业，万达借着中国房地产行业大发展的东风成为中国乃至世界最大的房地产企业之一。但随着中国经济发展模式的转换以及房 地产行业形势的变化，万达也面临着转型与发展的新挑战。万达向何处去已经成为摆在万达人面前的重大课题。
从中科大实验室到市值近千亿的国内智能语音龙头企业，科大讯飞如何利用“产学研”基础积累核心技术优势，又如何探索其核心技术的产业化路径？从投
科技创新与应用 企业转型与发展 公益创新与企业社会责任 新零售 人力资源与企业文化 宏观经济
指导教授：李伟
千亿市值的电池巨头：宁德时代是怎样崛起的！（已完成）
案例4_华为3COM案例
华为－3Com合资之路12003年6月10日，思科诉讼华为案出现了戏剧性的一幕。
华为在北美的合资伙伴3Com公司表示，已经向审理此案的德克萨斯州马歇尔地区联邦法院提出了申请，希望法官能够对3Com与华为的合资公司——华为3Com（以下简称“H3C”）最近推出的新产品做出裁决，证明这些产品并未侵犯思科公司的知识产权。
3Com此举意味着走进涉及中美两个最大网络设备公司的诉讼中。
此前3月20日，3Com与遭受起诉的华为组建合资公司，将以其品牌出售华为的部分产品。
3Com表示H3C的产品将与华为撤回的部分产品有“显著的差别”，是“全新开发的产品”，“尊重了所有公司的知识产权”。
“思科案”仅仅华为与3Com合作的一个诱因，究竟是哪些因素促使华为与3Com联手合作？华为与3Com“联姻”真正的目的？公司背景华为技术有限公司是全球领先的电信网络解决方案供应商，产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务、终端等领域。
华为的61,000多名员工中有48％的员工从事研发工作，截至2006年底，华为已累计申请专利超过19,000件，连续数年成为中国申请专利最多的企业。
华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
3Com公司于1979年在美国加州成立，创始人Bob Metcalfe是以太网网络协议的主要发明者。
该公司在美国纳斯达克上市，专业从事数据通信产品经营。
直至90年代中期，3Com公司是全球计算机网络设备的领导者之一，在局域网、广域网等领域都曾做出了巨大贡献。
3Com在北美和欧洲已经形成了巨大、完备的直销和分销网络，并于1994进入中国，致力于企业网市场，中国成为3Com全球业务中增长最快的地区，区域业绩排名从全球第8位跃升为第3位。
双方的合资公司H3C致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。
海尔：用户驱动的互联网转型
李洋 邓迪 | 文李洋：长江商学院市场营销学副教授邓迪：长江商学院案例中心海尔：用户驱动的互联网转型1985年，时任青岛电冰箱总厂（海尔前身）厂长的张瑞敏让人检查了工厂里所有冰箱，把76台有质量缺陷的冰箱在工厂里排开，在众职工面前带头砸起了冰箱。
“要么不干，要干就要争第一”，张瑞敏用这样的方式开始狠抓质量管理，也使得这家濒临倒闭的工厂起死回生。
3年后，海尔捧回了中国冰箱行业的第一块国家质量金奖。
1991年，海尔逐渐过渡到多元化发展阶段，开始生产洗衣机、空调、热水器等多品类家电，并成立海尔集团。
随后，海尔率先“走出去”，开始探索国际化发展。
根据欧睿国际数据，2009年海尔成为全球白色家电第一品牌，市场占有率第一并蝉联至今。
30多年，张瑞敏带领着海尔一直在创新求变，而最新一次求变则是互联网化转型。
2000年，张瑞敏从达沃斯论坛回来后，就提出“不触网, 就死亡”的观点。
他敏锐地察觉到互联网是一个大趋势，在新的商业与技术浪潮里，“制造业企业的最大问题，是怎样尽快转型为互联网企业”。
经过数年的探索，海尔于2012年正式宣布进入网络化战略阶段。
当初砸冰箱，张瑞敏这次选择“砸”组织，去掉1万名中间管理93海尔：用户驱动的互联网转型层，打破科层制组织，转型为扁平化网络组织。
在这背后是海尔对战略的重新思考。
张瑞敏认为，传统时代，制造业企业要么成为名牌企业，要么成为名牌企业代工厂。
但到了互联网时代，企业要么拥有平台，要么被平台拥有。
传统制造企业和平台的最大区别在于，前者是以企业为中心来管理客户，后者则是以用户为中心来管理企业。
全流程零距离用户交互、从大规模制造到大规模定制、开放平台建立共赢生态圈，海尔围绕着用户做了一系列互联网转型的尝试与探索。
以大规模定制为例，海尔在2015年上线行业首个用户交互定制平台——众创汇。
用户可以提出创意需求，全程参与产品设计，定制下单后，订单与后端的互联工厂无缝连接并全程可视。
海尔的想法是让用户不再是被动的消费者，而是主动的设计者，与其他用户、海尔工厂、资源方进行交互。
奥克斯-低调生产,高调营销
(本案例由长江商学院战略学滕斌圣教授指导，感谢长江商学院对本案例的支持)
公司背景
从1986年以来的21年间，奥克斯取得了跨越1000倍的发展速度。如今，奥克斯已成为拥有总资产68亿元、员工1.5万名的现代股份制民营企业集团。集团公司的主要产业布局分为家电、通讯、电力和能源四大部分，其余还有房地产和医院。整个集团的产值比例为：空调和电子在集团所占的比例为60%~70%左右，手机、能源、房地产和医院等约占40%左右。目前已形成包括宁波三个制造基地、南昌制造基地国内四大生产基地。按奥克斯集团的估算，集团的年产能已(将)达到电能表2500万只、变压器变电容量320万千伏安、冰箱160万台(2006年)、手机3000万部(2007年)、空调700万台(2008年)。
2005年10月28日
奥克斯在南京对外公布了《中国手机成本白皮书》,奥克斯在新闻发布会上抨击手机市场中某些洋品牌存在着不合理的暴利。2006年6月20日
奥克斯召开手机新品发布会,请《吉祥三宝》一歌的歌手推出奥克斯的“吉祥三薄”手机。
案例点评
聚焦制造驱动型发展战略
分析奥克斯的发展历程,我们发现奥克斯成功的业务基本上是无须进行快速技术变革、同时产品又有持续需求的成熟电子业务。奥克斯在这些领域成功的关键是能迅速低成本地生产满足消费者要求的产品。根据这些特征我们初步判断奥克斯采取了制造驱动型战略,即进入一个成熟行业,整合产业链上下游,协调产业链,进行低成本生产投资,降低生产成本,通过价格战,确立自身在行业中的地位。从进入角度看则属于市场低端进入策略。奥克斯在汽车行业的失败,正好印证了这一判断。奥克斯目前在电子产品领域尚未遇到明显的挑战,我们可以判断奥克斯在未来一段时间仍需坚持其现有公司战略,这是我们回答奥克斯相关战略问题的依据。
李嘉诚长江商学院演讲稿：颠覆传统商业思维模式
李嘉诚长江商学院演讲稿：颠覆传统商业思维模式：我很高兴今天有机会来到李嘉诚长江商学院发表演讲。
作为企业家，我一直坚信，在商业领域，只有不断创新、勇于探索，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
今天我想和大家分享一下我的一些想法，关于如何打破传统商业思维模式，实现商业的颠覆与升级。
我们需要认识到的是，传统商业思维中存在很多局限性。
以往，商业的主要目的是获取利润和提供产品或服务。
但随着科技的不断发展和社会变革的不断深入，商业面临的挑战与机遇也相应地发生了变化。
今天最成功的企业都不再仅仅是标榜自己能够“卖什么”，而是在注重创新的同时，更加注重“做什么”。
在这个时代，我们需要以“用户价值”为中心，建立一种崭新的商业思维模式。
这种商业思维模式不仅要关注产品或服务本身，还要理解用户真正的需求和期望。
通过深入了解用户的习惯、喜好和需求，企业可以更好地为用户提供有价值的产品或服务，并在市场竞争中占据优势。
在商业中，数据和技术的使用也越发重要。
随着大数据和技术的不断发展，企业可以通过数据分析和智能化技术，更好地洞察用户需求、优化业务流程并提高效率，这将成为商业成功的必要条件。
此外，技术还可以帮助企业与客户建立更加紧密的沟通联系，为客户提供更便利的服务，并更好地满足客户需求。
在商业发展中，我们也要注重以创新为驱动。
在这个充满变化和竞争的市场中，创新是持续发展的重要保证。
企业需要不断推陈出新，寻找新的商业模式和技术应用，以更好地适应市场和用户需求的不断变化。
无论是从产品设计、营销推广还是客户服务等方面，当企业能够在普通用户难以察觉的小细节上做出创新时，也许就能够借此颠覆整个行业。
除了以上的几点，企业家们在商业发展中还需要具备坚定的信念。
在追求商业成功的过程中，涉及到许多不确定的因素和挑战，也会面临许多困难和阻碍。
只有具有坚定的信念和不屈不挠的毅力，才能在困境中坚持下来，并最终实现商业的成功。
总之，颠覆传统商业思维模式，打破传统经营方式和思维模式，是商业领域取得成功的关键。
商业教育笔记案例分享(2篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，商业教育越来越受到重视。
商业教育旨在培养学生的商业思维、创新能力和实践技能，使其在未来的职业生涯中能够应对各种商业挑战。
本文将通过一个实际案例，分享商业教育在理论与实践相结合过程中的成功经验。
二、案例背景某高校商学院为了提高学生的商业素养，开设了一门名为“商业案例分析”的课程。
该课程以实际企业案例为载体，引导学生从理论到实践，提升商业思维和解决问题的能力。
本文将以该课程中的一个案例——XX科技有限公司的融资困境为例，进行详细阐述。
三、案例概述XX科技有限公司成立于2010年，主要从事互联网技术研发与应用。
公司成立初期，凭借独特的技术优势，迅速在市场上占据了一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧，公司面临资金链断裂的困境。
为了解决资金问题，公司决定寻求融资。
四、案例分析1. 问题识别在课程中，教师首先引导学生识别案例中的关键问题：XX科技有限公司面临的主要困境是什么？如何解决资金问题？2. 理论知识讲解为了帮助学生更好地分析案例，教师从以下几个方面进行了理论知识的讲解：（1）融资方式：介绍了股权融资、债权融资、内部融资等不同融资方式的优缺点。
（2）估值方法：讲解了市盈率法、市净率法、现金流折现法等估值方法。
（3）商业计划书：阐述了商业计划书的重要性以及撰写要点。
3. 案例分析在理论知识的指导下，学生开始对案例进行深入分析：（1）公司现状：分析了公司的经营状况、财务状况、市场份额等。
（2）融资需求：根据公司现状，确定公司所需的融资额。
（3）融资方案：结合融资需求和公司特点，提出不同的融资方案。
4. 案例讨论在分析完案例后，教师组织学生进行讨论，让学生各抒己见，提出自己的观点。
以下是部分讨论内容：（1）股权融资：优点是引入战略投资者，提升公司品牌形象；缺点是稀释股权，可能导致控制权变动。
（2）债权融资：优点是资金成本较低，有利于公司发展；缺点是增加财务负担，可能影响公司偿债能力。
长江商学院CKGSB的品牌资质分析报告
“长江商学院CKGSB”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“长江商学院CKGSB”品牌，及“教育培训-教育培训”行业，长江商学院CKGSB 的品牌分析报告如下：
目录
一、长江商学院CKGSB品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 教育培训-教育培训行业注册分析
1.1.1 教育培训-教育培训行业品牌注册量
1.1.2 长江商学院CKGSB品牌在教育培训-教育培训行业的主要注册情况
1.1.3 教育培训-教育培训行业下长江商学院CKGSB同名品牌的主要竞争对手
2、长江商学院CKGSB品牌商标注册分析
2.1 教育培训-教育培训行业类别分析
2.2 长江商学院CKGSB品牌在教育培训-教育培训行业的保护现状
3、长江商学院CKGSB品牌字样在各行业的注册情况表
二、长江商学院CKGSB品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、长江商学院CKGSB品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
1.1.2 CKGSB-。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2008 年
三聚氰胺
2009 年
特仑苏OMP 致癌
2010 年
诽谤门事件
2011 年
榆林学生奶中毒
媒体负面报道层出不穷
意见领袖群起“抵制蒙牛”
王小山、封新城、罗永浩、五岳散人等意见领袖微博号召“抵制蒙牛”
公知/名人 @王小山：郑重承诺：拒绝蒙牛一切产品；微博辩 论再不说对方“脑残”，只说“喝蒙牛长大的吧” @五岳散人：什么是真正的汉奸 @罗永浩：这么长期不要脸的企业 @王冉：本来还是一个地沟油级别的事，非要把它 变成723（由禁令引发的评论） @薛蛮子：蒙牛反复出事。它的基因有问题……
开放透明：从直面大 V到“厂开趣玩”
Inte 真 诚 沟 通
做最懂消费者的品牌：吃、动、玩
Delicacy 美食
Sports 运动
Entertainment 娱乐
Inte
真 诚 沟 通
产品创新：为消费者改变，满足不同的营养需求
Inno 创 新 引 领
包装创新：时尚换“妆”，抓住消费者的心
Inno
创 新 引 领
模式创新：数字化跨界合作
打造首款互联网牛奶，悉心生活从嗨Milk 开始
Inno 创 新 引 领
做一个有温度的品牌
成为最具中国活力的国际化公司
传统媒体时代
产品思维导向
新媒体时代
用户思维导向
我有这些，供 TA选择 …
TA 喜欢玩什么？ TA 每天朋友圈都晒什么？ …
把品牌还给 消费者， 做TA身边的 那个好友。
Insi 行 业 洞 察
注重超越产品的消费体验
情感： 品牌美誉度
功能：品牌区分度
质量：产品信任度
传播要成为品牌与消费者
Insi
传播
蝶变
蒙牛品牌的转型之路 长江商学院案例分享
2015.10
蒙牛
一个家喻户晓的名字 曾经是民族企业的奇迹
火箭发展速度，一度占据央视标王
600
500
蒙牛历年销量（亿）
400
300
200
100
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
网友非议，品牌信任度跌入谷底
各类网络投票中，八九成网友表示不再喝蒙牛、不再信蒙牛
企业内外认知的巨大反差
内部
以蒙牛人 为自豪 中国最有效 的企业
最好的品质 最优秀的文化 无辜、无助、无力
……
外部
不负责任 的企业 毒牛奶
全民抵制
可信度为零 必须破产
……
蒙牛，破茧蝶变迫在眉睫
Insights 行业洞察
共同参与 行为实践的平台 ， 并建立推广与互动的渠道
品牌
品牌发动消费 者， 共同创造 品牌价值
产品成为体验 品牌价值的入 场券
传播
用户
消费者通过消 费产品参与， 得到 价值体验
行 业 洞 察
消费者的关注点呈现八大趋势
乳品安全
乳品营养健康
天然性功能性ຫໍສະໝຸດ 重视高蛋白食物资料来源：益普索
乐于尝试新食物
个性化表达
Integrity 价值重塑
Interlink 真诚沟通
Innovation 创新引领
乳业市场消费升级
常温白奶快速发展
1.0
产品多元细分化
2.0
高品质需求不断提升
3.0
1996-2006
2006-2010
2010－今
中国乳业市场从基础营养补给到高品质乳品需求的转变升级。
Insi 行 业 洞 察
媒体环境转变，消费者主动选择性更强
Insi
牛奶零食化 乳品消费全球化
行 业 洞 察
夯实产品质量与安全
全产业链管理专注每一个细节
? 搭建质量管理系统“四驾马车” ? 完成从生产到消费者 10大环节“端到端”的梳理
Inte
品质源头，布局全国奶源
? 来自规模化、集约化牧场奶源 比例已达 100%
? 国内规模最大的奶牛养殖业现 代牧业的第一大股东
对标国际，系统提升原奶质量
? 引进 Arla Gaarden 质量管理体系 ? 与新西兰 AsureQuality 共同探索成
立食品质量安全第三方独立认证 机构 ? 引进牧场国际食品安全标准质量 认证体系
价 值 重 塑
愿景
以消费者为中心，成为创新引领的百年营养健康食品公 司
使命
专注营养健康，每一天每一刻为更多人带来点滴幸福
Inte
价值观
诚信、创新、激情、开放
价 值
重
塑
国际化背书，增强品牌信任度
第二大战略股东
第三大战略股东
第一大战略股东
UC-Davis
战略股东 更多伙伴
Inte 价 值 重 塑
品牌刷新：只为点滴幸福
Inte
真 诚 沟 通
品牌关爱：一点一滴的好
Inte
真 诚 沟 通
用心对话：你的疑问 我的责任
Inte 真 诚 沟 通
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
《超级女生》成为行业营销标杆
无数的辉煌，造就了蒙牛头上的光环
但是， 蒙牛也曾遭遇这些 ……
三聚氰胺/M1等危机事件频发