第3章 国际市场购买行为分析习题
习题三(第四、五章)
第四章市场营销环境练习（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1、 A 是向企业及其竞争者提供生产经营所需要资源的企业和个人。
A、供应商B、中间商C、广告商D、经销商2、C主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A、供应商B、制造商C、营销中间商D、广告商3、 B 就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A、产品B、顾客C、利润D、市场细分4、影响消费需求变化的最活跃的因素是B。
A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值5、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将A。
A、越来越小B、保持不变C、越来越大D、趋近于零6、 A 主要指一个过件或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。
A、社会文化B、政治法律C、科学文化D、自然资源7、C指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A、社会习俗B、消费心理C、价值观念D、营销道德8、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做B。
A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务9、威胁水平高而机会水平低的业务是 D 。
A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务10、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，被称为C。
A、全面机会B、行业市场机会C、边缘市场机会D、局部机会11、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去D。
A、控制环境B、征服环境C、改造环境D、适应环境（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、市场营销环境BCDE 。
A、是企业能够控制的因素。
B、是企业不可控制的因素。
C、可能形成机会也可能造成威胁。
D、是可以了解和预测的。
E、通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的。
2、微观环境资与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括ABCDE。
国际市场营销学课后习题答案
国际市场营销学课后习题答案第一章1、国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营管理的科学。
2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学的区别与联系是什么？答：国际市场营销学与市场营销学的关系与区别联系：①理论基础相同②经营理念相同③市场边界的扩大区别：①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销的难度更大国际市场营销与国际贸易的联系与区别联系：①国际贸易是国际市场营销的先导。
②企业的国际市场营销是国际贸易的一部分。
区别：①经营主体不同②商品的流通形态不同③经营动力或行为动机不同④评价经济效益的信息来源不同⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更加复杂3、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：⑴国市场竞争激烈，利润微薄促使企业走向国际市场⑵企业走向国际市场以延长其产品的生命周期⑶国际市场需求潜力大、机会多⑷对低成本的追求⑸对东道国丰富和廉价资源的吸引⑹本国政府的支持和鼓励⑺东道国市场环境和基础设施条件的吸引4、国际市场营销的发展过程是什么？答：⑴国营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场的研究容有哪些？答：研究对象：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究容：国际市场营销环境、国际市场的选择、国际市场的调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。
第二章1、国际政治环境：是指东道国直接或间接影响和制约国际市场营销的各种政治因素的集合，其容主要涉及政府与政党体制、政府政策和政治风险。
2、国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国法律国际法律和东道国法律构成了国际法律环境。
3、如何评估国际政治环境？答：⑴专家调查法⑵实地考察法⑶利用驻外专家调查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治体制稳定指数（PSSI）法4、采取什么措施以防国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷建立合资企业策略⑸树立良好的企业形象策略⑹积极参与东道国经济建设策略5、国际商务争端的解决途径有哪些？答：（1）协商：是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依据相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。
国际市场营销——理论、实务、案例、实训(第二版_刘苍劲)参考答案与提示41531
“21世纪多元整合一体化”教材系列·市场营销专业国际市场营销——理论、实务、案例、实训（第二版）网络教学资源包之《参考答案与提示》第1章国际市场营销导论【教学互动1-1】（1）教学提示：本题是一个开放性的问题，在国际市场营销过程中，需要根据实际的市场情况来分析相对的“大而全”或是“小而美”，企业的国际市场营销过程中，不是偏执于某一方面，要努力做到一种平衡，就像骑自行车一样。
（2）教学提示：由于文化的差异性，同样一种产品可能面临各种不同的需求偏好，从而导致企业的营销决策需要根据当地的特殊偏好作适当的调整，哪怕是标准化程度比较高的产品也不可能在世界范围内采用完全一样的营销组合。
这就需要企业在国际营销活动当中具备“全球本土化”的能力。
即全球化思考并且本土化行动，或者说是一种如何把标准化和非标准化整合起来在国际市场上进行营销活动的能力。
除了“全球本土化”能力之外，企业在应对交叉文化的国际营销活动当中，还应该超越“自我参照标准”的障碍。
这里的“自我参照标准”是指无意识地参照本国文化的价值观、经验、和知识，并以此作为决策的依据。
■单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择1）C; 2）C；3）D○多项选择1）ABCD 2）ABCD 3）AC△判断题1）错 2）对 3）错 4）对▲主观题△简答题1）什么是国际市场营销？国际营销与国内营销有何不同？参考答案：国际市场营销（International Marketing，简称国际营销，也有的称国际行销）是以营销学理论应用于国际市场大环境而形成、发展起来的，指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。
国内营销和国际营销的区别不在于营销概念的不同，而是实施营销计划的环境不同。
国际市场营销是国内营销在国际市场上的延伸，作为企业超越本国国境进行的市场经营活动，是指企业为满足世界多国消费者的需要以获取利润为目的而进行的营销管理活动。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
西方经济学第三章练习题含答案
第三章消费者行为理论一、关键概念消费者偏好效用边际效用边际效用递减法则消费者均衡消费者剩余无差异曲线预算线收入效应和替代效应二、单项选择I. 兰德只买激光唱片和棒棒糖，它有固定收入，不能借钱，当他沿着预算约束线移动时：A 激光唱片的价格在改变，而其收入和棒棒糖的价格不变B棒棒糖的价格在改变，其收入和激光唱片的价格不变C激光唱片和棒棒糖的价格在改变，其收入不变D激光唱片和棒棒糖的价格在改变，其收入也在改变E激光唱片和棒棒糖的价格及其收入都不变2•个人的消费机会集由—决定。
A生产可能性曲线B需求曲线C 供给曲线D无差异曲线E预算约束线3.下面哪个不是家庭四个基本决策之一：A如何配置收入B储蓄多少C交税多少D如何用储蓄做投资E如何工作4•下面除去哪个全是度量同一件事物的不同表示方法：A 相对价格B预算约束线的斜率C个人面对的权衡与替代 D 一种商品以另一种商品的价格为单位的价格表示E需求曲线的斜率5•收入效应指商品消费随—的变化而变化。
A 其相对价格B购买力C消费者收入D需求弹性E价格水平6•伊丽莎白只消费衣服和食物，当衣服的价格上升时，意味着她能在衣服和食物上花的钱少了，这种在衣服上购买力损失的影响叫做：A替代效应B需求法则C收入效应D价格效应E需求弹性7•当商品的消费与收入同向变化时，这种商品叫做：A低档商品B正常商品C替代品D互补品8•当商品的消费与收入反向变化时，这种商品叫做：A低档商品B正常商品C替代品D互补品9•消费者的根本问题是：A 在预算约束内实现效用最大化 B 在一定的效用水平内实现预算约束最大化C在预算约束内实现效用最小化D在一定的效用水平内实现预算约束最小化10. 替代效应是指由一种商品—的变化引起的对其消费的变化。
A相对价格B购买力C消费者收入D价格水平II. 替代效应是指由的变化引起的对一种商品消费的变化。
A 购买力B消费者收入C需求弹性D消费者面临的权衡和替换12. 价格上涨的替代效应之所以会引起个人消费较少的该种商品，是因为：A 价格的变化引起购买力下降B商品相对其它商品价格下降C现在消费者可能花的钱少了D商品相对其它商品价格上升13. 预算线的斜率与位置取决于：A消费者收入B消费者偏好C消费者偏好、收入和商品价格D消费者收入和商品价格14. 总效用达到最大时：A边际效用为最大B边际效用为零C边际效用为负D边际效用为正三、分析讨论1-5 CEEEB 6-10 CBAAA 11-14 DDDB1.试解释水和金刚钻的价值悖论。
多恩布什宏观经济学第十二版课后答案完整版
多恩布什《宏观经济学》（第12版）笔记和课后习题详解内容简介知择学习网的多恩布什《宏观经济学》（第12版）笔记和课后习题详解严格按照教材内容进行编写，遵循教材第12版的章目编排，共分24章，每章由两部分组成：第一部分为复习笔记，总结本章的重难点内容；第二部分是课（章）后习题详解，对第12版的所有习题都进行了详细的分析和解答。
目录第1章导论1.1 复习笔记1.2 课后习题详解第2章国民收入核算2.1 复习笔记2.2 课后习题详解第3章增长与积累3.1 复习笔记3.2 课后习题详解第4章增长与政策4.1 复习笔记4.2 课后习题详解第5章总供给与总需求5.1 复习笔记5.2 课后习题详解第6章总供给和菲利普斯曲线6.1 复习笔记6.2 课后习题详解第7章失业7.1 复习笔记7.2 课后习题详解第8章通货膨胀8.1 复习笔记8.2 课后习题详解第9章政策预览9.1 复习笔记9.2 课后习题详解第10章收入与支出10.1 复习笔记10.2 课后习题详解第11章货币、利息与收入11.1 复习笔记11.2 课后习题详解第12章货币政策与财政政策12.1 复习笔记12.2 课后习题详解第13章国际联系13.1 复习笔记13.2 课后习题详解第14章消费与储蓄14.1 复习笔记14.2 课后习题详解第15章投资支出15.1 复习笔记15.2 课后习题详解第16章货币需求16.1 复习笔记16.2 课后习题详解第17章联邦储备、货币与信用17.1 复习笔记17.2 课后习题详解第18章政策18.1 复习笔记18.2 课后习题详解第19章金融市场与资产价格19.1 复习笔记19.2 课后习题详解第20章国家债务20.1 复习笔记20.2 课后习题详解第21章衰退与萧条21.1 复习笔记21.2 课后习题详解第22章通货膨胀与恶性通货膨胀22.1 复习笔记22.2 课后习题详解第23章国际调整与相互依存23.1 复习笔记23.2 课后习题详解第24章前沿课题24.1 复习笔记24.2 课后习题详解内容第2章国民收入核算2.2 课后习题详解一、概念题1.经过调整的GNP( ( adjusted GNP)答:经过调整的GNP指以具有不变购买力的货币单衡量的国民生产总值。
市场营销学第五章市场购买行为分析练习题
《市场营销学》第五章市场购买行为分析练习题一、单项选择1、（）是人类欲望和行为最基本的决定因素。
：A、文化B、家庭C、社会阶层D、参照群体2、体育明星、歌星等一般属于（）。
A、首要群体B、次要群体C、成员群体D、向往群体3、马斯洛认为人类最低层次的需要是（）。
A、生理需要B、安全需要C、自尊需要D、社会需要4、参与者的介入程度高、品牌差异大的购买行为属于（）。
A、习惯性购买行为B、变换购买行为C、复杂购买行为D、协调购买行为5、参与者的介入程度低、品牌差异不大的购买行为属于（）。
A、习惯性购买行为B、变换购买行为C、复杂购买行为D、协调购买行为7、消费者购买贵重的、不常购买的、有风险的且品牌差异大的消费品，一般采用（）。
A、习惯性购买行为B、变换购买行为C、复杂购买行为D、协调购买行为9、在复杂购买行为中，购买者的决策过程一般由（）开始。
A、收集信息B、引起需要C、评价方案D、决定方案10、消费者停止、推迟或者回避作出某一购买决定，往往是受（）的影响。
A、别人的态度B、意外情况C、可觉察风险D、产品属性11、若产品期望（E）大于产品可觉察性能（P），则消费者感到（）。
A、满意B、不满意C、非常满意D、不一定12、关于产业市场的叙述正确的是（）A、产业市场上购买者较分散B、需求较稳定C、需求缺乏弹性D、是间接购买13、产业市场上对水电气一般办公用品的购买采用（）。
A、修正重购B、新购C、直接重购D、以上都不对14、哪种类型的产业购买给“已经入门的供货企业”造成威胁？A、修正重购B、新购C、直接重购D、B或C15、那种情况下，产业购买者作出的购买决策最多？B、A、修正重购B、新购C、直接重购D、B或C16、在新购和修正重购情况下，购买过程从（）阶段开始。
A、认识需要B、征求建议C、物色供应商D、确定需要17、在（）情况下，购买过程的阶段最少。
A、修正重购B直接购买C、新购D、其他18、在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。
国际金融第二、三、四章习题及参考答案
第二、三、四章习题第二、三、四章（外汇与汇率、外汇市场与外汇交易、汇率理论与学说）习题一、名次解释1.外汇2.汇率3.直接标价法4.间接标价法5.买入汇率6.卖出汇率7.即期汇率8.远期汇率9.固定汇率 10.浮动汇率11.有效汇率 12.货币替代 13.一价定律二、填空题1.金币本位制度下汇率决定的基础是（）, 金块本位制度和金汇兑本位制度下汇率决定的基础是（）,纸币本位制度下汇率决定的基础是纸币所代表的（）。
2．依据对本币资产与外币资产可替代程度的不同假定，资产市场说可分为（）与（）。
3．在资产市场说的货币分析法中，依据对价格弹性(灵活性)的假定不同，资产市场说可分为（）与（）。
4.购买力平价的理论基础是（）,前提条件是（）,它的两种表现形式是（）与（）。
5.利率平价说是从（）角度分析利率与汇率之间所存在的关系，它的两种表现形式是（）与（）。
三、多选题1.外币成为外汇的条件是( )。
A.自由兑换性B.普遍接受性C.可偿性D.汇率自主性2.贬值导致国内工资和物价水平循环上升的机制是( )。
A.货币工资机制B.生产成本机制C.货币供应机制D.收入机制3.货币替代和资金外逃的经济后果是( )。
A.国内金融秩序的不稳定B.削弱政府运用货币政策的能力C.破坏国内的积累基础D.限制货币的自由兑换4.贬值对经济产生紧缩性影响的效应是( )。
A.贬值税效应B.收入再分配效应C.货币资产效应D.债务效应5.如果人们预期本币在未来将贬值，那么人们就会在外汇市场上抛出本国货币，抢购外国货币，由此造成的后果是( )。
A.外币现汇价格的上涨B.本币现汇价格的下跌C.外币现汇价格的下跌D.本币现汇价格的上涨四、判断题1.直接标价法下，汇率的高低与本币币值的高低反比例变化。
（）2.间接标价法下，汇率的高低与本币币值的高低正比例变化。
（）3.货币学派认为，急于发展经济而过度发行货币，是导致外汇收支失衡和外汇短缺的主要原因。
(完整版)《国际市场营销学》课后习题答案
1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；一)国际营销与国内营销的联系1．基础的共同性国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。
2．观念的一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。
所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。
由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主；（2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求；（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；（4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。
3．经营的延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。
就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。
粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。
也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。
第三章习题(市场营销环境)
第三章市场营销环境一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1.消费需求变化中最活跃的因素是（）A.人均国民收入；B.个人可支配收入；C.家庭收入；D.个人可任意支配收入2.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（）A.上升；B.下降；C.大体不变；D.时升时降3.顾客属于企业的（）A.微观环境因素；B.宏观环境因素；C.中观环境因素；D.内部环境因素4.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）A.个人可支配收入；B.个人可任意支配收入；C.消费者储蓄和信贷；D.消费者支出模式5.分析市场营销环境的目的是（）A.防患于未然；B.寻求企业发展空间；C.增强企业适应能力；D.发现机会和识别威胁6.市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量的是（）A.科学技术；B.自然资源；C.社会文化；D.政治法律7.下列环境因素中，通过影响消费者的思想和行为来影响企业的因素是（）A.经济环境；B.人口环境；C.政治法律环境；D.社会文化环境8.宗教信仰属于宏观环境中的（）A.人口环境；B.政治环境；C.社会文化环境；D.法律环境9.资源短缺将使企业生产成本（）A.上升；B.下降；C.不变；D.没有影响10.在企业所在地或邻近的居民和社区组织属于（）A.社团公众；B.社区公众；C.内部公众；D.政府公众二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）1.下列哪些选项属于企业的微观环境因素？（）A.竞争者；B.社会公众；C.供应商；D.营销中介；E.顾客2.下列哪些选项属于营销中介机构？（）A.中间商；B.物流公司；C.调研公司；D.广告公司；E.银行3.下列选项中属于社会文化环境因素的有（）A.教育水平；B.收入水平；C.价值观念；D.宗教信仰；E. 语言文字4.下列选项中属于宏观环境因素的有（）A.人口环境；B.经济环境；C.自然环境；D.法律环境；E.文化环境。
国际市场营销学习题及答案
精心整理一、单项选择题（本大题共 15小题，每小题 1 分，共 15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ ?）A.20 世纪 50 年代B.20 世纪 60年代C.20世纪 70年代D.20 世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（?）A. 运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是（ ?）A. 参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ ?）A. 探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的精心整理策略为（?）A. 无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ?）A. 投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（?）A. 金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（ ?）A. 经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以 "新产品-新需求-国际市场 "为基本格局的是（ ?）A. 市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（?）A. 保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ ?）A. 价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（ ?）A. 有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有（ ?）A. 利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（?）A. 编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（?）A. 国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商精心整理二、多项选择题（本大题共 10小题，每小题 2 分，共 20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销学主要研究的是：A. 国内市场B. 国际市场C. 全球市场D. 地区市场答案：B2. 以下哪项不是国际市场营销的特点？A. 多国性B. 复杂性C. 单一性D. 动态性答案：C3. 国际市场营销中，以下哪个因素不属于宏观环境分析？A. 经济环境B. 政治环境C. 技术环境D. 企业内部环境答案：D4. 国际市场营销战略的制定需要考虑以下哪个因素？A. 产品生命周期B. 市场规模C. 竞争对手D. 所有上述因素答案：D5. 以下哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 企业文化答案：D6. 在国际市场营销中，以下哪个不是产品适应策略？A. 标准化B. 适应化C. 定制化D. 混合化答案：D7. 国际市场营销中，以下哪个不是分销渠道的选择因素？A. 产品特性B. 市场特性C. 企业特性D. 竞争对手特性答案：D8. 国际市场营销中，以下哪个不是促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 价格折扣答案：D9. 在国际市场营销中，以下哪个不是市场进入模式？A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资企业答案：B10. 国际市场营销中，以下哪个不是风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险增加答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销中，以下哪些属于市场调研的内容？A. 市场趋势分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 产品测试答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些属于市场进入障碍？A. 贸易壁垒B. 语言障碍C. 文化差异D. 法律限制答案：ABCD3. 国际市场营销中，以下哪些属于产品策略？A. 品牌策略B. 包装策略C. 定价策略D. 促销策略答案：AB4. 国际市场营销中，以下哪些属于定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 成本加成定价D. 心理定价答案：ABCD5. 国际市场营销中，以下哪些属于促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 直接邮件答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
国际市场营销理论与实训(第二版)人大版习题答案3-10章
任务2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题1. 微观环境、宏观环境2. 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
3.环境威胁、环境机会4. SO战略5. 国民总收入三、单项选择题1.B2.C3.A4.A5.D四、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ACD五、判断题1.对2.对3.对4.错5.对任务3 观念应用实训观念应用训练1 C观念应用训练2 分析：制定禁烟法律和开展禁烟运动，是香烟产品营销环境的变化。
对营销环境消极适应者采取的对策是禁烟法律实施后再研究营销对策。
而积极适应者则及时预测禁烟法律制定与实施的时间，积极开发无尼古丁香烟、禁烟产品、香烟替代品等，并制定相应的营销策略，创造新的需求，开发新的市场。
任务训练2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题１.目标市场选择、市场定位２.国际市场宏观细分、国际市场微观细分３.无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略４.集中性营销策略５.差异性营销策略三、单项选择题１.Ｃ２.Ｄ３.Ｂ４.Ｄ５.Ｂ四、多项选择题１.ＡＢＣＥ２.ＣＤＥ３.ＡＢＤ４.ＢＣＤＥ５.ＡＢＤＥ五、判断题１、２、５题错误，３、４题正确➢任务3训练内容观念应用训练1 贝尼公司的商店变热闹了1.调整目标市场，以青年市场为主要销售对象，针对青年人的特点开发产品，商品突出“美姿和流行”的特色。
2.贝尼公司在经营过程中采取的是目标市场营销策略。
实行该策略需要做好以下几步：一是市场细分与评估；二是目标市场选择；三是市场定位。
观念应用训练2 TTK公司的市场细分1.该公司进行市场细分的细分变量主要是地理标准和人口标准的年龄变量。
其他可供选择的变量还有心理标准、性格标准和行为标准。
2. 根据中国市场的特点，公司选择的最大子市场应该是35岁以上的女性化妆品市场，因为这个年龄最怕衰老，而且购买力较强。
4《国际市场营销》第4章(连有)
四、组织市场购买行为类型 （一）产业购买者行为类型 1．直接重购 直接重购（Straight Re-buy）是指企业采购部 门按照过去的订货目录直接向原来的供应商订货。 2．修订重购 修订重购（Modified Re-buy）是指企业采购部 门在原有采购方案的基础上，对产品的质量标准、 规格、材质、价格和服务等条件做出了部分调整和 修改，或者寻求到了更合适的供应商。 3．新购 新购（New Buy）是指首次购买某种产品或服 务。
（二）组织市场的特点 相对于消费者市场而言，组织市场具有许多 显著的特点，主要表现在以下几个方面： 1．购买者数量少，购买量大，地理位置集 中。 2．市场的需求是派生需求。 3．组织市场产品的需求价格弹性小。 4．组织市场是专业性、理性化的采购。 5．直接采购，重视售前售后服务。 6．互购、租赁和长期交往。
4．想象型 想象型消费者的感情和联想比较丰富，情感体验强烈，易 受感情和广告的影响，重视商品的造型、色彩和购物环境， 兴趣和注意力容易转移。 5．经济型 经济型消费者喜欢选择廉价商品，以追求低价为购物的首 要目标，对价格较敏感，尤其对打折商品最感兴趣。 6．享受型 享受型消费者喜欢购买高档名牌商品，追求享乐、舒适、 豪华，对价格不敏感。 7．不定型 不定型消费者缺乏主见或没有固定的偏好，没有明确的购 买目标和要求，随意性较大，易受他人影响。 此外消费者的购买类型还可以分为模仿型、专一型、节制 型和放纵型等。
★组织市场的特点主要有：购买者数量少，购买量大， 地理位置集中；组织市场的需求是派生需求；产品的需求价 格弹性小；专业性、理性化的采购；直接采购，重视售前、 售后服务；互购、租赁和长期交往。 ★国际市场的组织的购买行为主要受环境因素、组织因 素、人际因素和个人因素等因素的影响。 ★组织购买决策过程由识别组织购买需求、描述组织购 买需求、寻找潜在供应商、征求潜在供应商的供应建议书、 确定正式供应商、实施组织购买行为和评估组织购买行为七 个阶段组成。 ★产业购买者的采购业务一般可分为三种类型：直接重 购、修订重购和新购。
国际金融学习题第三章
三、判断对错练习说明：判断下列表述是否正确，。
1.外汇衍生工具是为了防范和管理风险而产生的金融创新，因此在有了外汇衍生工具之后，国际外汇市场的汇率风险大大减小。
答案与解析：选错。
外汇衍生工具本身具有高风险性和高投机性，它既可规避风险，也可能因此产生更大的风险。
2.衍生金融工具的复杂化可能给交易主体内部管理带来失误，并导致监管机构难以实施统一监管的风险称为操作风险。
答案与解析：选错。
衍生金融工具的复杂化可能给交易主体内部管理带来失误，并导致监管机构难以实施统一监管的风险称为管理风险。
3.远期合约到期前一般不可转让，合约签订时没有价值。
答案与解析：选对。
4.如果远期汇率升水，远期汇率就等于即期汇率加上升水。
答案与解析：选错。
在直接标价法下，以上的论断是正确的；但在间接标价法下，远期汇率就等于即期汇率减去贴水。
5.使用外汇衍生工具进行套期保值，一定会改进最终结果。
答案与解析：选错。
使用外汇衍生工具进行套期保值，风险和收益并存，既可能改进最终结果，也可能导致高风险。
6.与远期相比，期货的违约风险更高。
答案与解析：选错。
外汇远期交易的违约风险较高，而期货交易的保证金制度维持期货市场安全型和流动性，风险较远期有所降低。
7.欧式期权的持有者可以在期权到期日前的任何一个工作日执行该期权。
答案与解析：选错。
美式期权的持有者可以在期权到期日前的任何一个工作日执行该期权。
8.看涨期权购买者的收益一定为期权到期日市场价格和执行价格的差。
答案与解析：选错。
看涨期权购买者的收益为期权到期日市场价格和执行价格的差并扣除期权的购买费用。
9.外汇互换合约相当于一系列的外汇远期合约。
答案与解析：选对。
10.互换合约中合约的价格就是交易双方互相支付的价格。
答案与解析：选错。
互换合约中合约的价格对于双方在互换合约初始时期，理论上是相等的（为零），而交易双方支付的价格对于双方在互换合约持续期间始终是不同的。
互换合约中合约的价格与交易双方互相支付的价格是两个概念，不能混同。
《国际市场营销学》第三章习题参考答案
1.解释下列概念：本国经济环境：本地经济环境是指企业所在国的经济环境，它对企业的行为及消费者的消费行为发生直接的影响。
自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，在成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。
关税同盟：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税率。
共同市场：指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，建立对非成员国的共同关税。
同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。
经济同盟：指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。
国际收支：国际收支是指一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。
国际收入平衡表：它是系统地记录该国在一定时期内国际收支项目及金融的统计表，这一统计表是各国全面掌握该国对外经济往来状况的基本资料，是该国政府制定对外经济政策的主要依据，亦是国际营销者制定营销决策必须考虑的经济环境。
国际金融制度：指为更好地利用外资，保持国家国际收支平衡，保持国内金融市场稳定，而又能同国际市场接轨，各国政府纷纷制定相关制度和措施，对货币在国际范围内发挥世界货币职能进行一系列安排。
外汇市场：货币市场亦即短期资金市场，主要从事一年或一年以内短期资金的融通活动。
根据借贷方式的不同，货币市场一般可细分为银行同业拆借市场、贴现市场和短期证券市场。
汇率风险：是指一个企业的成本、利润、现金流或市场价值因外汇汇率波动而引起的潜在的上涨或下落的风险。
2.本国经济环境对国际营销产生何种影响？答：国内消费者需求状况及满足消费者需求的程度，对企业跨国营销发生直接的影响；国内经济发展状况影响国内消费者的购买力，尤其是消费者的实际购买力，国际营销者必须分别掌握消费者集团的行为，掌握影响国际营销的有关指标，有针对性地制定企业营销决策；由市场结构决定的竞争性质决定了国际竞争者的进入难度大小。
市场营销习题第四章 市场购买行为分析
市场营销习题第四章市场购买行为分析二00六年九月《市场营销学》习题第四章市场购买行为分析一、单项选择题1.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。
A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要2.社会阶层是按一定的社会标准将社会成员划分成若干（）。
A、社会等级B、相关群体C、次级群体D、初级群体3. 组织市场需求波动幅度（）消费者市场需求波动幅度。
A、小于B、大于C、等于D、不等于4.对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素5.家庭成员对人们购买行为影响颇大，家庭成员属于（）。
A、基本群体B、次要群体C、向往群体D、参照群体6.下列影响消费者购买行为因素那一项不属于社会因素（）。
A、参照群体B、身份、地位C、社会阶层D、家庭7.西方人婚礼喜欢穿白色的礼服，而中国人偏爱红色，这是在（ A、亚文化B、文化C、观念D、个性 8.我国通常把非盈利组织称为（）。
A、医院、学校B、慈善机构C、基金会D、机关团体、事业单位9.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
A、降低调研成本B、了解消费者的经济承受能力C、区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D、采取适当营销策略诱导消费者作出购买决策10.王刚准备购买一套两室两厅单元房，其购买行为属于（）。
A、习惯性购买行为 B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为11.生活消费是产品和服务流通的（）。
A、起点 B、中间点C、终点D、极点 12. 产业市场的需求是（）。
A、始发需求B、引伸需求C、间隙需求D、偶发需求13.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
A、复杂B、简单C、一般D、困难14.一般来说，消费者经由（）获得的信息最多。
A、公共来源 B、商业来源）差异上的表现。
C、经验来源D、个人来源二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
《国际市场营销学》作业题及参考答
《国际市场营销学》作业题及参考答案第一单元(第1—4章)作业题一、单项选择题1.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：（1.A）Ａ。
两者的理论来源和基础相同Ｂ。
两者的观念不同Ｃ。
两者面对的环境相同Ｄ。
两者的营销难度相同8.（8。
A）的保护对象是工业产权,包括发明、实用新型、外观设计等。
Ａ。
《巴黎公约》Ｂ。
《华沙—-牛津规则》Ｃ。
《马德里协定》Ｄ。
《国际货物买卖统一法公约》10。
（10。
B)在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度,以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。
Ａ。
国民生产总值Ｂ.人均国民收入Ｃ。
收入分配状况Ｄ.通货膨胀率11。
( 11。
D )不属于自然环境因素。
Ａ.自然资源Ｂ。
地形Ｃ。
气候Ｄ.交通设施12.以下四项中，( 12.B)不属于组织市场。
Ａ。
生产者市场Ｂ.居民市场Ｃ。
中间商市场Ｄ。
政府市场13。
人们对商品的品牌、包装、款式、特性等提出的需求属于（13。
A).Ａ.心理需求Ｂ。
生理需求Ｃ。
社会需求Ｄ.安全需求14.( 14.C ）是影响购买这一经济行为的最基本因素。
Ａ。
社会因素Ｂ.文化因素Ｃ.经济因素Ｄ.心理因素二、简答题1.什么是国际市场营销？答:国际市场营销(International Marketing)简称国际营销,是指在复杂的国际市场环境中，识别和确定国外消费者和用户的需要，并通过提供能满足这些需要的商品和劳务实现企业目标的整体营销活动。
4。
国际营销政治环境因素主要有哪些？答：国体;政体；政党制度；政府政策的稳定性;民族主义；行政效率及清廉程度。
5.各国对广告限制的法律法规可分为哪几类？各国关于广告的法律法规很多，归纳起来主要有以下几类：①对广告产品的限制.②对广告的内容及真实性的限制。
③对于广告媒体的限制.④对广告对象的限制.⑤对广告时间的限制。
⑥对于广告税收的规定.6。
保护贸易政策的主要非关税措施有哪些?非关税措施主要有以下形式：进口配额、进口许可证制、政府采购条款、最低限价制、海关程序、各种复杂苛刻的标准与规定等。
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第3章国际市场购买行为分析习题
一、填空题
1、马斯洛的需要层次理论将人的需要按重要性分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。
2、消费者购买行为模式包括购买者购买对象购买方式购买时间购买地点和谁参与购买
3、影响产业购买行为的主要因素有文化因素社会因素个人因素心理因素
二、不定项选择题
1、菲利普、科特勒提出的刺激反应模型包括了以下哪些内容（ABCDE ）
A营销策略组合 B市场营销环境 C消费者的特征
D消费者购买决策过程 E购买者的反应
2、一个国家的文化包括的亚文化群有（BCDE ）
A语言亚文化群 B宗教亚文化群 C民族亚文化群
D种族亚文化群 E地理亚文化群
3、依据家庭成员对购买决策过程的影响力可以分为（ABCD ）
A丈夫支配型 B妻子支配型 C共同支配型
D各自为主型 E儿童支配型
4、家庭成员、同事等属于影响消费者的相关群体中的（A ）
A主要群体 B次要群体 C期望群体 D隔离群体
5、有时候消费者对于各种看起来没有什么差别的品牌产品的购买也持谨慎态度，非常专心仔细的挑选，这是（D ）
A习惯型购买行为 B复杂购买行为 C寻求多样化购买行为
D寻求平衡购买行为
6、由于经验和知识的累积而引起的个人行为的改变，这是消费行为中的（A ）A学习 B知觉 C动机 D感觉
7、影响消费者购买行为的主要因素有（ACDE ）
A文化因素 B环境因素 C个人因素 D心理因素 E社会因素
8、某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件、及原材料的需求，此时该企业所采取的购买行为属于（C ）
A直接重购型 B修正重购型 C全新采购 D间接重购
9、产业市场的需求特征包括以下哪些内容（ ABCD ）
A购买者较少 B购买量大 C专业化购买 D市场较集中
E需求富于价格弹性
三、名词解释
1、消费者市场
消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场.
2、产业市场
产业市场由所有购买商品和服务，并将这些商品和服务用于进一步生产其他商品和服务，以供销售、租赁或供应给他人的组织构成。
3、政府市场
政府市场是由为了执行政府职能而购进或销售商品的国家行政机构、军事单位以及国家财政开支的各种事业单位（如学校，科研单位、卫生事业单位等）构成的。
四、简答
1、消费者的感觉过程包括哪些类型
消费者会有三种不同的感觉过程：
选择性注意：人们倾向于注意那些与其当时需求有关的、独特的或反复出现的刺激物。
选择性理解：人们将接收的信息进行扭曲，使之符合自己的意向。
选择性记忆：人们选择保留符合自己态度和信念的信息。
2、消费者购买决策过程分为几个阶段？
消费者购买决策过程分为5个阶段，即引起需求、收集信息、选择评估、购买决策和购后评价。
引起需求：由于内部外部刺激产生了购买某种产品的欲望。
收集信息：确认了某种需求的消费者会收集相关信息，注意相关产品和广告，并乐于就有关问题和朋友讨论或向专家咨询。
选择评估：消费者对信息收集阶段所形成的可供选择的各品牌进行比较以形成最优选择过程。
购买决策：消费者对商品信息进行了收集和系统评估后，已形成购买意图，在经过他人或是环境等因素的影响，最终做出购买决定并实现购买过程。
购后评价: 消费者在购买某种商品并使用一段时间后，会形成对产品的购后评价并决定是否再次购买。
3、简述消费者购买行为的类型
根据购买者的参与程度和产品品牌差异程度把购买行为分为四种类型
复杂型购买行为：指消费者在购买价格昂贵，购买频率低，不熟悉的产品时，
会投入很大的精力与时间。
寻求和谐型的购买行为：指消费者在购买产品时的介入程度不高，认为不同品牌
之间的差异程度不大，但在购买后容易产生悔恨和遗
憾。
多变型购买行为：指消费者在购买某些价格低廉但品牌差异显著的产品时，不愿意花费时间和精力进行比较选择，有很大的随意性，以频繁更
换品牌来减少风险。
习惯型购买行为：指消费者在购买某些简单商品时，由于价格低廉，品牌差异小，消费者介入程度会很低，对品牌选择主要出于熟悉，且会逐渐
形成购买习惯。