深圳水榭春天营销启示录[品牌建设、营销策略]

一期推出单位(1栋、2栋）
二期推出单位（3、5、6、7栋）
水榭春天在品牌打造、客户应对、营销方法等方面都各有 特色，并给我们带来三大启示：
1 品牌策略：豪宅专家+强强联手 2 客户策略：精神营造+口径应变 3 营销策略：精准定价+策略整合
在项目的实际操作中，水榭春天采取了品牌先行的策略， 成功利用了水榭“豪宅专家”的品牌效应，并与沃尔玛成 功携手
水榭春天双大堂设计团队HLA莫尼卡简介
水榭春天双大堂设计团队简介 > 双大堂设计——HLA莫尼卡 > 曾经担当伦敦君悦酒店和文莱苏丹皇宫的HLA
顶级设计大师，打造您的豪华双入户大堂
水榭春天采用了超现代滨海简约风格的建筑立面，售楼处 在所处片区也颇有档次感
售楼处展示
建筑立面展示
水榭春天一期推出1、2栋单位，二期推出3、5、6、7栋单 位，属于中心楼王组团，景观素质好于一期
对于来访客户的访谈调研显示：水榭品牌是消费者目前对 莱蒙·水榭春天最认可的因素，对水榭品牌的宣传因此成 为推广重点
来访客户关注点的访谈调研结果
排名 原因
1
2
3
ຫໍສະໝຸດ Baidu
4
5
6
7
8
9
10
11
12
发展商品 牌
区域规划
航母级大 盘
升级潜力
便利交通
未来配套
社区配套
建筑品质
集中式商 业
大园林 精品户型 金牌物管
累计组数 210
水榭的品牌价值
开发理念：与自然融合的美式纯别
墅
> 价值缔造专家，增值奇迹创造者
建筑设计：浙江绿城东方
> 水榭品牌价值——豪宅专家
景观设计：香港易道园林设计
室内设计：港督府STEPHEN
水榭山——深圳中心J区AM品ES质最高的别墅项目
承建商：江苏华建
根据客户的调查，我们得出项目的核心竞争力：品牌× （规模＋区位+地铁+商业配套），并根据不同诉求重点选 择不同卖点组合
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批数
250
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109
100
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50
45
41
27
0 发展商品牌 区域规划 航母级大盘 升级潜力
便利交通
未来配套 社区配套
核心关注点
建筑品质 集中式商业
大园林
24
20
精品户型 金牌物管
我们通过对水榭花都、水榭山的分析，梳理出水榭的品牌 价值是豪宅专家
> 先行启动区域2#项目技术指标 占地面积：约8.5万㎡ 建筑面积：约29 万㎡ 住宅建筑面积：约26万㎡ 容积率：≦3.44 总户数：2500户
莱蒙·水榭春天的开发团队中大师云集，项目也因此借力 出名
水榭春天开发团队 > 建筑设计团队：香港华艺建筑公司 > 园林景观设计：Mr. Scott Hostetler > 双大堂设计：HLA设计团队 > 建筑施工：中国建筑第二工程局有限公司 > 物业管理：莱蒙物业 > 物业管理顾问：第一太平戴维斯
1 品牌策略：豪宅专家+强强联手
2 客户策略：精神营造+口径应变
3 营销策略：精准定价+策略整合
卖点多多： 体量规模？便捷生活配套？
5.6万平米大园林？品牌？…… 面对幸福的烦恼，谁才是水
榭春天的“主打歌”？
答案来自于客户！
正确答案必须来自对于客户的一线数据的收集，项目组安 排策划同事驻场并每周深度访谈客户3-5名
品牌与专业共造逆市奇葩 ——莱蒙·水榭春天营销启示录
汇报说明
莱蒙·水榭春天项目在“国十条”和“419”新政后两次开盘都取 得重大成功，并保持持续热销态势，成为逆市奇葩！水榭春天为何能在 逆市中如此成功？本报告将从品牌打造、客户应对、营销方法三大方面 来揭示水榭春天的热销之谜！
逆市奇葩——莱蒙·水榭春天
诉求重点 1
品牌×规模
推广语与广告表现
> 豪宅专家在造城..
2
品牌×（地段+规模）
3
品牌×品质
> 在新中心，再 造3个水榭花 都，7个水榭 山
> 水榭系 非凡品
2010年5月3日，水榭春天与沃尔玛在深圳音乐厅举行签约 仪式，实现了品牌的强强联手，水榭春天项目也因此获得 更大的关注度
品牌联手的意义
> 水榭春天“迎娶”沃尔玛，不但打破片区周边 没有大型百货超市的局面，还预示着水榭春天 的商业配套在不断完善，片区商圈格局将进入 一个新阶段
莱蒙·水榭春天位于深圳二线拓展区，毗邻地铁4号线红山 站，是有着56万平米建筑面积的地铁沿线高品质大盘
水榭春天区位图及地块划分示意图
项目基本信息
> 莱蒙·水榭春天位于深圳二线拓展区 ，龙华人民路旁，毗邻地铁4号线红 山站，是片区内唯一具备如此大规模 体量的地铁生活的高品质大盘
> 片区内最大规模体量的大盘 总用地面积：约167000㎡ 总建筑面积：约565902㎡
地段：选择香蜜湖先天优越地段
水榭系的豪宅品质控制体系
开发理念：超前的产品开发理念 建筑规划：澳大利亚柏涛 大堂装修设计：香格里拉酒店御用 设计大师
> 前瞻性的开发理念、 > 高品味的设计、 > 高品质的配置标准、
承建商：华西公司承建
> 严谨的工程质量
水榭花都——深圳中心区二手价格最高的楼盘
>…
地段：选择CBD中央别墅区优越地 段
> 沃尔玛的“一站式”购物概念，不但在商品的 结构上力求富有变化和特色满足顾客的各种喜 好，而且其经营项目繁多，举凡一个家庭所需 要的物品在沃尔玛都能买到。水榭春天的业主 们只需在家门口就可以享受轻松便捷的一站式 购物乐趣
莱蒙·水榭春天园林设计师Mr. Scott Hostetler（豪斯泰 勒·张）简介
水榭春天园林设计师简介
> 园林景观设计——Mr. Scott Hostetler（豪斯泰 勒·张）
> 为香港迪士尼酒店、澳门文华东方酒店设计园 林的美国园林大师Mr. Scott Hostetler，让您的 园林堪比五星级酒店
“国十一条”新政后第一个取得开门红——豪宅大盘
水榭地产，继水榭花都、水榭山之后，在深圳热点区域开发——56万平米标杆大盘 2010年1月17日，莱蒙·水榭春天一期开盘，501套单位全部推出，销售435套，销售率 87%，销售金额7.2亿，成交均价18000元/平米——速度及价格两者平衡拿捏到位的明星 大盘 2010年5月17日，莱蒙·水榭春天二期开盘，推出403套单位，销售220套，销售率55%， 销售金额4亿，成交均价20000元/平米，开盘后仍保持周均成交40多套——419地产调控 政策出台后深圳最热销的项目