保险增员的十条黄金法则
保险主管必备的十二条增员秘诀
在培育一位新人或增员的过程中，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢?以下是分享给大家的关于，希望能给大家带来帮助!增员秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。
一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。
增员秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。
对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。
增员秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。
第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。
这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。
增员秘诀5、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。
增员促成十招黄金话术
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
09
增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
保险业增员的十大金句
保险业增员的十大金句保险业作为一种特殊的金融业，与其他金融行业相比，有着独特的特点和运营模式。
保险业增员是保险公司发展的重要环节，也是保险从业人员的核心任务之一。
下面列举了十大金句，以帮助保险从业人员更好地理解和应对保险业增员的挑战和机遇。
1. "拓展渠道，寻找新的增员途径，是保险业增员的关键。
"2. "保险业增员不仅是数量的增长，更要注重质量的提升。
"3. "保险从业人员要注重提升专业素养，不断学习和更新知识，以适应市场需求的变化。
"4. "保险公司应加强对新员工的培训，提供专业的技能和知识，以提高其销售能力和服务水平。
"5. "保险从业人员要注重建立与客户的信任关系，通过良好的服务和沟通，赢得客户的认可和支持。
"6. "保险公司应注重团队协作和知识共享，以提高整个团队的绩效和效率。
"7. "保险从业人员要善于发现客户需求，提供个性化的保险解决方案，满足客户的不同需求。
"8. "保险公司应注重产品创新和市场开拓，推出符合市场需求的保险产品，提升竞争力。
"9. "保险从业人员要注重客户关系的维护和管理，通过持续的跟进和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
"10. "保险公司应注重市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争对手的策略，以做出正确的决策和调整战略。
"保险业增员是保险公司发展的重要环节，也是保险从业人员的核心任务之一。
通过拓展渠道、加强培训、建立信任关系、产品创新等方式，可以有效提升保险业增员的效果。
保险从业人员要不断学习和更新知识，提高专业素养，以适应市场需求的变化。
保险公司要注重团队协作和知识共享，以提高整个团队的绩效和效率。
同时，要注重客户关系的维护和管理，通过持续的跟进和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则1.优质招聘：招聘时要重点考虑候选人的专业素质和潜力，而不仅仅是以往的销售业绩。
优质招聘可以有效提高销售团队的整体素质。
2.定期培训：为销售团队定期提供专业培训和持续教育，以保证销售人员具备应对各种情况和挑战的能力。
培训内容应涵盖产品知识、销售技巧和市场动态等方面。
3.激励机制：建立灵活的激励机制，以激发销售团队的积极性和动力。
可以通过提供高额佣金、提成和奖励等方式激励销售人员的销售业绩。
4.团队合作：培养团队合作精神，鼓励销售人员互相合作、相互学习，共同实现个人与团队的目标。
建立销售团队共享资源和协同工作的机制。
5.量化管理：建立科学的绩效评估和考核体系，将销售人员的绩效与具体目标和标准相结合。
通过量化管理，可以更加客观地评估销售人员的能力和表现，为其提供有针对性的改进建议。
6.个别指导：针对每个销售人员的不同情况和需求，提供个别的指导和辅导。
通过不断改进销售人员的专业知识和技能，提高其销售绩效。
8.职业发展：为销售人员提供职业发展的机会和平台，建立健全的晋升机制。
通过晋升和提升待遇等方式，激励销售人员的职业发展和个人成长。
9.知识共享：建立知识共享平台，鼓励销售人员分享经验和成功案例。
通过知识共享，可以提高销售团队整体的专业素质和销售业绩。
10.持续创新：不断推陈出新，加强产品创新和销售模式创新。
保持对市场的敏锐触觉和时刻准备应对市场变化的能力。
通过遵循以上增员10大黄金法则，人寿保险组织可以有效提高销售团队的整体素质和销售业绩，以实现持续发展和壮大。
增员的十大黄金准则
有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中，日本人要说2次“不”； 美国人要说5次“不”；韩国人要说7次“不”；而巴西人要说42次 “不”！所以，对方说一次不，你就放弃，那绝对不会成功。
成功的增员需要科学的方法
成功增员的关键在于体现专业性和系统性 遵循一定的套路，按照专业化的增员流程 首先，要有明确、擅长的增员市场和增员对象； 其次，做好增员前的准备工作，在接触中要体现出专业和职业； 然后，在面试中要进行有效的意义处理； 最后，是促成、培训、代资考、辅导上岗。
十大黄金法则
组织发展篇
掌握黄金法则 成就人生梦想
增员与展业是保险行业两大永恒不变的主题。就展业而言，几乎 每一个专业保险人都有自己成功的心得与秘诀，但许多优秀的保险代 理人却并没有成为一名优秀的保险团队管理者，究其原因，往往是苦 于增员不到位，无法让自己的能力通过团队去放大或倍增，这样的成 功难免孤独。 展业风生水起，增员却力不从心，这中间有许多原因，但现在我 们要抛开那些复杂的增员理论，直击问题核心，从根本上为保险人解 决增员实践中遇到的各种心态、方法、管理问题。
有一则故事，是讲一位中国老太太到美国旅行， 有一则故事，是讲一位中国老太太到美国旅行，回国后逢 人便讲： 美国小孩真是太聪明了！ 别人问她何故， 人便讲：“美国小孩真是太聪明了！”别人问她何故，老 太太说： 美国小孩那么小就会讲流利的英语， 太太说：“美国小孩那么小就会讲流利的英语，真是了不 起！”
必须时刻帮助增员对象成长
留存才是增员的关键 帮助新伙伴树立信心 反复强调事业的收益 及时传授方法和经验 陪伴新伙伴拜访客户 帮助新伙伴分析改进
优胜劣汰是普遍的自然法则
只有适应环境者方能生存
有时候尽管你尽了最大努力，你的增员对象还是应为各种原因离开，这个时 候，你要开心的祝福他们。
保险增员的14条金句
保险增员的14条金句
1. 一份保险不仅是个保障，更是一份责任与承诺。
2. 要对客户负责到底，做到深入了解客户需求，给出最优质的建议。
3. 能否成为保险增员的关键不在你的表现，而在客户的评价。
4. 把握好时机，及时跟进客户需求，不要让任何一个机会从手中溜走。
5. 没有哪个行业是轻轻松松走到巅峰的，保险行业更需要勇气和耐心。
6. 增员并不可怕，可怕的是你没有足够的知识储备和技能水平。
7. 坚定的信心与稳定的心态，才能在保险增员这条路上昂首阔步。
8. 以服务为根本，以诚信为原则，这是保险增员的价值所在。
9. 精细化管理，提高工作效率，注重客户体验，才能让你的增员工作更上一个台阶。
10. 不断学习新知识，提升综合素质，让自己的优势不断扩大。
11. 优秀的保险增员不仅要勇气和执着，更要有宏观思维和卓越的综合能力。
12. 保险增员的最大收获不在于奖金，而是在于得到了更多人的信任和认可。
13. 所有的增员都来自于客户信任，不要辜负他们的信任，更要以诚相待。
14. 守住底线，做好风险控制，这是保险增员不可或缺的职业素养。
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则
黄金法则一
黄金法则二
2 增员其实没你想象的那么难
其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！
故事
一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的 小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小 就会讲流利的英语，真是不得了啊！”
黄金法则二 增员
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展业
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黄金法则三
3 有许多资源可支持你做增员
你不是一个人在战斗！
市场
团队 家人
增员资源
公司
国家
黄金法则三
四通八达的亲友关系网络、家人的理
解，支持与爱……
优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪 酬体系、公平的晋升体系、完善的培训
体系、齐全的增员工具……
主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的 团队增员奖励、理财技校等团队增
员模式……
政策支持、建设保险体系
、提倡商业保险……
中国庞大的人口、旺盛的保险 需求、极低的保险密度和深度 、严峻的就业形势……
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家庭 公司 团队 国家 市场
操作重点： 1、创说会后召集增员对象进行集中面谈，进行性向测试； 2、根据测试结果再进行一对一面谈，进一步筛选； 3、面试合格后及时向新人发放培训通知书，恭喜新人。
通过对增员流程的记录和一不时期进入每个流程的人数汇总， 评估各个五环的留存率，分析不同来源渠道和不同增员方式的 增员留存率。 有效的评估工作将对你今后的增员活动有非常大的帮助作用， 由此获得的宝贵经验是你独特的事业财富！
黄金法则八 8 必须时刻帮助增员对象成长
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则人寿保险是一种重要的金融保障工具，为人们提供了保障家庭经济安全的机会。
人寿保险组织发展的核心是增员工作，即增加销售保险产品的代理人数量。
下面是发展人寿保险组织的十大黄金法则：第一黄金法则：招募优秀员工。
拥有一支优秀的团队是人寿保险组织成功的关键。
要通过有效的渠道寻找优秀的销售人员，并进行严格的招募和选拔。
第二黄金法则：培训专业技能。
销售保险产品需要一定的专业知识和技能。
组织应该提供全面的培训计划，帮助员工掌握产品知识、销售技巧和客户服务技能。
第三黄金法则：激励员工。
激励计划是吸引和留住优秀员工的重要手段。
可以通过奖金、佣金、提成和福利等方式激励员工，以激发其积极性和创造力。
第四黄金法则：建立良好的企业文化。
良好的企业文化可以增强员工的凝聚力和归属感，促进组织的稳定和发展。
要充分重视企业文化的塑造和传递。
第五黄金法则：提供优质的产品和服务。
优质的产品和服务是吸引客户的关键。
人寿保险组织应该不断更新产品线，提供具有竞争力的保险产品，同时提供高效、便捷的理赔和客户服务。
第六黄金法则：建立良好的客户关系。
建立良好的客户关系是保持客户忠诚度和获取重复业务的重要途径。
组织应该注重与客户沟通和互动，保持良好的客户关系。
第七黄金法则：市场定位和策略。
要根据市场需求和竞争情况确定组织的市场定位和发展策略。
选择合适的市场细分和产品定位，开展有针对性的营销活动。
第八黄金法则：建立强大的销售网络。
拥有强大的销售网络是组织发展的基础。
组织应该加强与代理人的合作，建立稳定的销售渠道，同时积极发展线上销售和直销渠道。
第九黄金法则：建立强大的后勤支持系统。
要建立完善的后勤支持系统，为销售人员提供必要的支持和服务，例如技术支持、市场信息和行政支持等。
第十黄金法则：监测和评估绩效。
组织应该建立科学的绩效管理体系，定期监测和评估销售人员的绩效。
根据绩效结果进行激励和奖励的分配，同时进行适当的培训和辅导。
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法随着保险行业的不断发展，保险公司不断拓展业务范围，扩大市场规模。
但是，保险公司在增员方面面临的挑战也越来越多。
保险增员是保险公司实现业务发展的一个关键环节。
然而，这个过程需要不断创新和探索，需要寻找最有效的方法。
以下是保险增员的最有效的9个方法。
一、招聘和培训高质量的销售人员保险公司首先应该招聘高质量的销售人员，并且为他们提供系统的培训。
良好的销售人员可以为保险公司带来更多的客户和业务。
因此，保险公司需要在招聘时注重人才的素质和能力，对于已有销售经验的人员，可以为其提供专业的培训，使其了解保险产品销售的流程和技巧。
二、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统可以帮助保险公司更好地管理客户关系，筛选潜在客户，提高客户满意度，促进客户营销。
为了实现这一目标，保险公司可以在客户关系管理系统中设置多个模块，管理客户数据，跟进客户需求，及时反馈客户反馈，以及推出个性化的产品和服务。
三、制定奖励政策奖励政策是激发销售人员工作积极性的重要手段。
保险公司可以制定一些奖励政策，包括佣金提成、年终奖、高额绩效奖金等。
这些奖励政策可以激励销售人员更加努力地工作，提高工作效率，增强工作投入度。
四、开展营销宣传活动保险公司可以通过开展营销宣传活动来宣传和推广自己的保险产品。
这些活动包括发布宣传海报、广告、建立网络营销平台等多种形式。
同时，保险公司也可以通过营销活动来吸引潜在客户，提高知名度，增加客户粘性。
五、与其他企业和机构建立合作关系保险公司可以与其他企业和机构建立合作关系。
与金融机构、汽车销售渠道、大型商超等行业进行合作，可以促进保险产品的销售。
通过与其他品牌的合作，可以借助品牌的影响力，提高自己的市场份额。
六、建立精准营销模式精准营销模式是保险公司实现营销的有效手段。
对于潜在客户进行分析，可以帮助保险公司了解客户需求和兴趣点，快速获取客户资源。
精准营销还包括精准定位、精准投放、精准跟进等方面，可以大大提高保险公司的营销效率和效果。
感悟增员引导增员
黄金法则二：增员其实没你想象的那么难
其实“增员”本身并不难，难的是“去增太太随着旅行 团到美国旅游，回国后 逢人久讲：“美国的小 孩子太聪明了！别人问 他何故，老太太说： “美国小孩子这么小就 会讲流利的英语，真是 不得了”
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现在增 员有什 么困难
其实好 克服
马上找，去哪找？（50表）
以前约到公司的人再次追踪
客户中没工作或挣钱少的
你的转介绍中心
你周围没工作的
找到说什么？
你的工资，你的成就 公司的成绩（正规的大公司） 赞美
促成：今天你不干保险，明天你就在别人那买保险
今天你不找朋友买保险，明天他就在别人那买保险
到公司看看，进城里玩一遭
黄金法则一：增员是成就事业的最快途径
团队的力量永远大于个人
团队能带来丰厚的收入 个人晋升离不开发展团队
不增员意味着孤军奋战 广增员意味着快速成功 增员后新员工会不会抢占我 的客户资源？
增员后管理团队耗费的时间精力 很麻烦怎么办？
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黄金法则二：增员其实没你想象的那么难
一起动起来增员，互惠共生！
1、保代班、衔接班氛围好
2、新人间互相鼓励进步 3、减小主管培养难度
黄金法则三：有许多资源可支持你做增员
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目录
一、寿险黄金法则
二、悟性
悟性是什么？
知道该干什么
说干就干
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增员十大法则
太平洋人寿保险
思考二、增员后管理团队耗费时间精力很麻烦怎么办？
拥有自己的团队后你自然必须对团队的发 展负责，也许会占用你一点时间和精力，但绝 对利大于弊，因为帮助伙伴同样也能让自己从 团队中获得回报，而且各大保险公司早已形成 了完善的管理体系，有公司的支持和帮助，管 理团队幵非难事。
太平洋人寿保险
使用增员工具详细介绍
异议处理
邀约参加职场面试及甄选
促成
太平洋人寿保险
系统化增员
所谓系统化增员是保险营业单位为了实现拥永续、稳健、高敁经营而建 立的系统化增员运作模式。
计划
1、增员诊断 分析现有人力构成，确定增员方法和重点。 2、制定目标 根据营业目标确定增员目标，再细化到增员拜访目标；把年目标细化成月、周目标 3、行动计划 明确行动措施、具体步骤、执行人、时间安排等事项。
太平洋人寿保险
小心！！你可能不需要这些人！！
你不需要这些人
1、好逸恶劳者，保险是一项勤奋造就成功的事业； 2、品行不端者，品德比能力更加重要； 3、悲观失望者，绝不能让悲观情绪在团队中蔓延； 4、投机取巧者，脚踏实地方能在保险行业有所收获； 5、犯罪前科者，绝大的数行业都不欢迎他们。
虽然，我们都希望尽可能多的增员，但幵不是每一个人都适合保险工作，为 了保证你团队的整体素质，我们常常不得不排除掉一些人。但是，你大可放心， 因为一个成员精悍的团队所能创造的敁益进大于一个滥竽充数的团队！
也许你是一个优秀的保险代理人，业务能力出众，客户资源丰富，因此你觉得自己做好业务 同样尅成就事业，没有必要把时间精力花在增员上。 的确，从事保险可以让你成就事业，但是请记住：增员是你成就保险事业的最快途径！ 团队力量永进大于个人 假如一个人从事保险，每月平均六张保单，保费约2.5万；但如果他组里有 100人的话，每人只要1000元/月保费，那就有10万的业绩，所以说人多能够创造出更大的业绩。 团队能为您带来丰厚收入 组织发展也是保险经营中非常重要的一环，每公司都制定一套组织发展 的激励政策，组织发展越成功，表示有能力协助多人成功，主管本身所得的利润也越大。牢记： 增员的利益乊大，进进高于个人保费产生的FYC。 个人晋升离不开发展团队 人往高处走，水往低处流。优秀的营销员总要走上管理岗位，而普通业务 员要上升到主管、营业部经理，就必须能够发展及培养出一定的专业人才，敀从晋升角度来看，也 必须增员。
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则资料
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则资料人寿保险组织发展是一个复杂且具有挑战性的过程。
其中，增员（即招募新的销售代理人）是人寿保险组织发展中的重要环节，影响着公司的业绩和长期发展。
为了顺利实施增员工作，人寿保险公司需要遵循一些黄金法则。
下面是人寿保险组织发展之增员的10大黄金法则资料。
1.了解市场需求和趋势：人寿保险组织应该密切关注市场需求和趋势，了解消费者的保险需求和偏好。
通过调研和市场分析，可以确定最具潜力的市场细分，并制定相应的增员策略。
2.定义目标人群：根据市场需求和公司定位，明确目标增员人群的特征和特点。
例如，是否针对特定行业、特定地区或特定人群进行增员。
3.设计招募计划：制定具体的招募计划，包括招募目标、时间表、预算和增员渠道等。
招募计划要与公司的整体战略和目标相一致，并有备选方案。
4.建立招募渠道：为了扩大招募范围，人寿保险公司应该建立多种招募渠道，如线上招聘平台、招聘中介机构和社交媒体等。
招募渠道的选择应该根据目标人群的特点和喜好来确定。
5.建立培训计划：成功的增员不仅需要数量，还需要质量。
为了提高增员人员的专业素养和销售能力，人寿保险公司应该建立系统的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和领导力发展等。
6.提供激励机制：为了激励增员人员充满活力地开展业务，人寿保险公司应该设计合理的激励机制，包括薪酬激励、晋升机会和奖励制度等。
激励机制要公平、透明，并与公司整体业绩挂钩。
7.建立良好的团队文化：人寿保险组织应该营造积极向上的团队文化和氛围，以吸引和留住优秀的增员人员。
团队文化要注重合作和分享，鼓励团队成员之间的互助和支持。
8.优化管理体系：人寿保险公司应该建立科学、高效的管理体系，包括招募、培训、激励和绩效评估等方面。
管理体系要灵活适应市场变化和增员需求，及时调整和优化。
9.发挥领导力作用：人寿保险组织的领导者应该发挥良好的领导力作用，指导和激励增员人员，为他们提供必要的支持和帮助。
增员十大黄金法则
黄金法则八：必须时刻帮助增员对象成长！ 黄金法则八：必须时刻帮助增员对象成长！
留存才是增员的关键 帮助新伙伴树立信心
反复强调事业的收益
及时传授方法和经验
陪伴新伙伴拜访客户
帮助新人分析改进
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
黄金法则九：优势劣汰是普遍的自然法则！ 黄金法则九：优势劣汰是普遍的自然法则！
只有适应环境者方能生存 优胜劣汰太平常不过 了解把控团队的影响 及时补充新鲜的血液 优 胜 劣 汰， 剩 者 为 王
黄金法则十：与你的团队共享成功的喜悦！ 黄金法则十：与你的团队共享成功的喜悦！
当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！ 当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！ 当团队中新人签了第一份单，我们分享他的喜悦吧！ 当团队中新人签了第一份单，我们分享他的喜悦吧！ 当团队中有成员晋升，我们分享他的成功吧！ 当团队中有成员晋升，我们分享他的成功吧！ 当团队中达到了既定目标，我们共同分享奖励吧！ 当团队中达到了既定目标，我们共同分享奖励吧！ 当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣耀吧！ 当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣耀吧！ 当我们获得了非凡的荣誉，和家人共同分享幸福吧！ 当我们获得了非凡的荣誉，和家人共同分享幸福吧！
有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中， 日本人要说2次“不”;美国人要说5次“不”； 韩国人要说7次“不”；而巴西人要说42次 “不”!所以，对方说一次“不”你就放弃的话， 那你绝对不会成功！
当你改变你的思想时，你改变了你信仰 当你改变你的思想时，你改变了你信仰； 当你改变的的信仰时，你改变了你的期望； 当你改变的的信仰时，你改变了你的期望； 当你改变你的期望时， 当你改变你的期望时，你改变了你的态度 当你改变你的态度时，你改变了你的行为； 当你改变你的态度时，你改变了你的行为； 当你改变你的行为时， 当你改变你的行为时，你改变了你的表现 当你改变你的表现时， 当你改变你的表现时，你改变了你的一生
保险代理人增员10大技巧
• ●2、懂得趁热打铁
• 烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。初到保险行 业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到 很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团 队留存率。
• 3、善用时间增员
• 增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引 进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我 们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得 更有效率。
• 4、扩大人际关系
• 一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转 起来。人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、 灌溉和发展。
• 只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。
• 5、言之有物
• 增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据， 才能使人信服。往大了说，可以谈保险行业的前景;往具体的说，可 以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
• 以这份缘分为纽带，打造团队凝聚力，把他们像亲人一样对待，遇 到困难陪着他们一起解决，才能提高新人的留存率!
保险代理人增员10大技巧
从我们进入保险公司那天开始，听得最多的除了“业绩”，就是“增 员”了。有的保险代理人可能会想，我专心把业务做好不就行了吗? 为什么非要增员呢?
• 保险代理人为什么要增员?
• “有树才有鸟栖，有人才有业绩”，业务和增员是保险代理人的两条生命线， 就好比人的两条腿，船的两条桨，少一条都寸步难行。韩非子说过:下君者， 用己之力;中君者，用人之能;上君者，用人之智。要想在寿险的道路上走得更 远，仅仅依靠自己的力量是很难成功的，必须“增员”，发展自己的团队。
• 6、言之有礼
• 保险行业，以礼待人。
• 有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气， 小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。
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增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你 不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终 得不偿失。那么，增员就不是一件简单、容易的事了。你 要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十 条黄金法则。 1、应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它 深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇 到的人分享，改变一些收展员只是在星期六或星期天才想 到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态 ，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。 2、增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说 找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知， 你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变 。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境
，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人 还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口 分享呢？ 3、增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说 不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲 人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入， 势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散 的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成 效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力 就会减弱。
10、增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4 人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一 个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选 进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的 心理。
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5、增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前 途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如 果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪 一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式， 势必不会见效益。 6、增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标 市场作为主பைடு நூலகம்对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就 和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向 ，才不至大海捞针、事倍功半。 7、增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想
4、增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一 个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训 练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的 同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环 境中
，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他 的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便 油然而生。
寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员 要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意 付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑 吸纳。 8、增员靠视觉感化。保险行业的推销与其他各行业有 所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此你 在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉 化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太 难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远 放弃保险销售。 9、增员不能来者不拒。成功的增员是给团队一个榜样 ，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显 得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致 整个团队要求降低。