速卖通双十一营销策划 速卖通营销策划方案
速卖通营销策略及规则
速卖通营销策略及规则对于速卖通的营销策略和规则，以下内容供您参考：1. 多渠道推广：除了在速卖通平台上的推广，还可以在其他社交媒体平台上进行推广，如Facebook、Instagram、YouTube 等。
通过这些渠道来扩大产品的曝光度，吸引更多潜在客户。
2. 有吸引力的产品标题和描述：在速卖通平台上，产品标题和描述是最直接的吸引客户的方式之一。
确保您的标题和描述能够清晰地传达产品的特点和优势，同时要使用吸引人的语言，吸引客户点击和了解更多。
3. 产品标签和关键词优化：合理利用产品标签和关键词能够增加产品在速卖通平台上被搜索到的机会。
根据您的产品特点和目标受众，选择适合的关键词和标签，并确保它们与产品相关性高。
这将提高产品在搜索结果中的排名，增加曝光度。
4. 定期优惠和促销活动：速卖通平台上，促销活动是吸引客户的重要手段之一。
可以定期提供折扣、买一送一、免费送货等促销活动，吸引更多客户下单购买。
这种促销策略能够提高销量，同时也有助于积攒良好的客户口碑。
5. 简便的购买流程：速卖通平台提供了便捷的购买流程。
确保您的产品信息和购买流程简单明了，方便客户在平台上进行下单支付。
简化购买流程能够使客户更愿意购买您的产品，并提高客户满意度。
6. 客户评价和反馈的重视：速卖通平台上，客户评价和反馈对于其他潜在客户的决策往往有很大影响。
积极回复客户的评价和反馈，解答他们的疑问，解决他们的问题。
定期检查客户评价并做出改进，提高产品的质量和客户满意度。
7. 引入合作伙伴和代言人：与合适的合作伙伴和代言人合作能够吸引更多客户的关注。
寻找与产品相关的意见领袖、行业专家或者有影响力的人，与他们合作进行推广或代言。
这将提高产品的知名度和可信度，吸引更多潜在客户。
8. 积累和维护良好的客户关系：在速卖通平台上，积累和维护良好的客户关系非常重要。
提供良好的售后服务，及时回复客户的问题和疑虑，跟踪订单的物流信息，确保客户满意度。
速卖通销售的工作计划
一、背景分析随着跨境电商的快速发展，速卖通平台成为了众多中小企业拓展海外市场的首选平台。
为了提高公司产品在速卖通平台的竞争力，扩大市场份额，制定一份详细的销售工作计划至关重要。
二、目标设定1. 提高产品在速卖通平台的曝光度，增加店铺流量；2. 提升店铺转化率，提高销售额；3. 扩大市场份额，提高品牌知名度；4. 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
三、具体措施1. 产品优化（1）优化产品标题、描述和图片，提高产品搜索排名；（2）针对不同国家和地区，调整产品价格策略；（3）根据市场需求，定期推出新款产品。
2. 店铺运营（1）优化店铺装修，提升店铺形象；（2）加强店铺推广，提高店铺曝光度；（3）积极参与平台活动，获取额外流量；（4）优化店铺评价，提高客户满意度。
3. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务等；（2）提高客服人员专业素养，确保客户满意度；（3）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，持续改进。
4. 市场推广（1）针对目标市场，制定有针对性的推广策略；（2）利用社交媒体、论坛、博客等渠道进行产品宣传；（3）与行业相关机构合作，扩大品牌影响力。
5. 数据分析（1）定期分析店铺数据，包括流量、转化率、销售额等；（2）根据数据分析结果，调整运营策略；（3）关注竞争对手动态，学习借鉴优秀经验。
四、时间安排1. 第一季度：完成店铺装修、产品优化、市场调研；2. 第二季度：开展店铺推广、客户服务体系建设；3. 第三季度：加强数据分析，调整运营策略；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度计划。
五、预期效果通过实施本销售工作计划，预计在一年内实现以下目标：1. 产品在速卖通平台的曝光度提高50%；2. 店铺转化率提高20%；3. 销售额增长30%；4. 市场份额提高10%；5. 客户满意度达到90%。
六、总结本销售工作计划旨在提高公司在速卖通平台的竞争力，实现业务增长。
通过不断优化产品、运营、客户服务和市场推广，相信我们能够实现既定目标，为公司的长远发展奠定坚实基础。
速卖通双十一方案范文
速卖通双十一方案范文双十一，每年的11月11日，已经成为中国消费者期待已久的购物狂欢节。
作为全球最大的电子商务平台之一，速卖通在双十一期间也是举办各种促销活动，吸引大量消费者涌入网站进行购物。
作为速卖通的销售经理，我负责策划并执行双十一期间的促销方案。
以下是我为速卖通双十一制定的方案范文。
一、预热阶段在双十一前一个月就开始进行预热，通过各类广告宣传活动，吸引消费者的关注。
首先，我们将推出一系列限时折扣和优惠券活动，吸引用户在双十一当天购买；同时，还推出破冰价商品，以大幅折扣价格推销一些热门产品，吸引用户的购买兴趣。
此外，我们还会利用社交媒体等渠道，展示一些双十一当天将推出的热销产品，提前引发用户的购买欲望，让用户提前加入购物车，等待双十一的来临。
二、尖峰销售日-双十一当天在双十一当天，我们首先要确保网站的稳定性和流畅性，因为海量用户的涌入可能会给服务器造成巨大压力。
为此，我们将提前做好充足的服务器准备和性能优化，以确保网站的正常运行，避免由于服务器崩溃而导致的业务中断。
另外，在双十一当天，我们将推出更多的优惠活动，以吸引更多的消费者。
例如，限时抢购活动、满减优惠、买一送一等，目的是让购物者在短时间内做出决策，加速成交。
同时，我们还会推出一些独家合作品牌的限量版商品，以及推出一些全球首发的新品，吸引消费者抢购。
在促销活动方面，我们还计划与合作伙伴合作，开展跨界合作促销活动。
例如，与知名品牌合作推出联名款商品，或者与其他电商平台合作，推出双十一联合购物节，通过合作共赢的方式，扩大销售渠道。
为了提高用户的购物体验，我们还将加强客服支持。
增加客服人员数量，在双十一当天提供24小时在线客服支持，解决用户的咨询和问题。
并为用户提供更多的退货和售后服务保障，以提高用户的满意度和信任度。
三、售后服务在购物高峰期之后，我们将继续关注用户的售后需求。
及时处理用户的退货和售后索赔，提高用户对速卖通的信任度和满意度。
同时，我们将收集用户的意见和建议，以不断改进我们的产品和服务，提供更好的消费体验。
速卖通新店的营销策划方案
速卖通新店的营销策划方案一、项目背景分析随着全球贸易的发展和互联网的普及，电商平台成为了现代商业竞争的重要战场。
作为全球最大的B2B电商平台，速卖通拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，吸引了众多卖家进驻。
然而，随着竞争的加剧，速卖通新店需要制定一套科学有效的营销策划方案，提升品牌知名度和销量。
二、目标定位1. 标签定位：以“质量、设计和服务”作为核心标签，打造高品质的购物体验。
2. 市场定位：以年轻时尚人群为主要目标群体，定位为时尚、品质和实惠的电商平台。
3. 客户定位：主要面向海外市场，特别是欧美等发达经济体。
三、市场调研1. 竞争分析：对速卖通上同类产品的价格、销量、评价等进行分析，了解竞争对手优势和不足。
2. 用户需求分析：通过数据分析和问卷调查等方式，了解目标客户的购买习惯和偏好，为产品推广和营销策划提供依据。
四、产品定位1. 产品特色：专注于个性化设计和品质保证，提供与众不同的商品。
2. 产品优势：与供应商合作，确保产品质量和售后服务，赢得客户的信任和好评。
五、产品推广策略1. 电商平台优化：利用速卖通平台提供的推广工具，优化店铺搜索排名，增加曝光量。
2. 营销活动：以打折促销、限时抢购和满减等方式，吸引更多用户浏览和购买。
3. 社交媒体推广：通过Facebook、Ins、YouTube等社交媒体平台，发布产品相关内容，吸引潜在客户关注和购买。
六、渠道建设1. 与生产商合作：与知名品牌或有潜力的供应商建立稳定合作关系，确保供货稳定和产品质量。
2. 海外仓储布局：选择合适的仓储地点，提高产品运送速度，减少运费成本。
3. 物流配送优化：选择快速安全的物流合作伙伴，提高物流配送效率。
七、客户服务1. 售前咨询：通过在线客服支持系统，为客户提供快速准确的产品和物流信息。
2. 售后服务：与供应商合作，提供退货和换货服务，以及定期的产品质量检测和维护。
八、营销效果评估1. 销售数据分析：通过分析速卖通提供的销售数据，评估不同推广方式的效果，并及时调整营销策略。
速卖通优惠活动方案策划
速卖通优惠活动方案策划一、活动背景随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为人们购买商品的重要途径之一，而速卖通作为全球知名的跨境电商平台，吸引了大量买家和卖家的关注。
为了提高卖家的销售额和用户的购买满意度，举办速卖通优惠活动成为必然的选择。
二、活动目标1. 提高卖家的销售额：通过设置优惠活动，吸引用户购买，并增加订单数量。
2. 提升用户购买满意度：通过优惠活动，让用户获得更优惠的价格，从而提升用户的购买满意度。
3. 增加粉丝和口碑：通过参与优惠活动的用户，增加卖家的粉丝数量并提高口碑。
三、活动内容1. 促销价制定：根据产品的成本和市场价格，制定较为优惠的价格，以吸引用户购买。
同时，可以考虑设立满减和满赠的优惠策略，让用户享受更大的购物优惠。
2. 折扣码发放：设立折扣码，将折扣码分享给用户，用户只需在购买时输入折扣码，即可享受相应的优惠。
折扣码可以通过社交媒体、邮件、站内信等方式进行发放，增加用户使用的便利性。
3. 组合销售：针对一些有配套产品的商品，可以将其组合销售，以更低的价格进行推广，吸引用户购买整套产品。
同时，组合销售还可以提高库存周转率，减少滞销商品。
4. 限时抢购：设置一定时间段的限时抢购活动，让用户在限定时间内享受超额折扣，以增加用户的购买欲望和紧迫感。
5. 满意度调查：在用户购买完成后，发送满意度调查问卷，以了解用户的购物体验和意见建议，同时给予回馈优惠，增加用户的回复率和购买的信心。
6. 积分兑换：为了增加用户的粘性，设置积分系统，用户购买一定金额的商品即可获得一定数额的积分，积分可以用于抵扣部分金额或兑换礼品。
积分的设定应考虑商品的价值和积分的兑换比例，使用户感觉到实惠且有价值。
7. 推荐有奖：用户可以通过给亲友推荐购买商品来获得奖励，奖励可以是优惠券、积分或者现金返利等，从而增加用户的购买意愿和活跃度。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，发布活动信息和优惠码，吸引用户关注并参与活动。
速卖通营销方案
一、站内优化和营销
营销方案二、站外引流和推广
一、站内优化和营销
A. 站内优化，主要分为以下几点：
1. 分类，我们现有的分类划分特别细致，但同时不够清晰，不利于顾客搜索和点击，可参考速卖通自然搜索第一页卖家的分类，按照车型进行划分。
2. 标题，可按照SEO站内优化的原理，把更多关键词融入标题中
3. 产品关键词，可以在后台重新编辑产品关键词。
4. 产品详细图的处理，在现有资源的前提下，把重点推广的产品的详细图做一下，参照速卖通搜索在第一页显示的商城的，详细图应该展示DVD使用时的各个界面。
B. 站内营销，主要有以下几种方式：
1.挑选一部分产品做打折促销，这样可以提高商铺的排名，增加曝光率，也会推进商铺其他产品的销售。
2.挑选热卖产品做免邮，这也是促销方式的一种
3.运用上速卖通本身的营销方式，后台有介绍。
这个很重要。
4.速卖通后台可以开一些收费才能看得到的功能，比如该平台的热卖产品，便于我们做产品调研和营销。
5.多上一些金额小，热卖的产品，产生更多订单，同时可以通过给顾客赠送礼品或打折的方式，让顾客多留正评，提高商铺星级，这个对在速卖通首页曝光很重要。
二、站外引流和推广
1. 寻找汽车配件类的论坛和网站，通过购买Banner或论坛合作的方式来引流。
2.通过VK，Facebook, Twitter, Google+等社交媒体等引流和营销。
备注：通过对速卖通做的好的卖家的分析以及我们后台显示的数据来看，我们的曝光量和我们的订单是不成正比的，个人建议，应把主要精力放在站内优化和运用好速卖通平台自身的营销方式上。
速卖通营销策划方案
速卖通营销策划方案1. 引言速卖通是全球领先的跨境电商平台之一，吸引了来自世界各地的卖家和买家。
然而，由于市场竞争激烈，卖家需要制定有效的营销策划方案来提升其产品的知名度和销售量。
本文档旨在提供一套完整的速卖通营销策划方案，帮助卖家实现市场竞争力的提升。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，卖家需要了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研和数据分析，卖家可以确定其产品更适合哪些群体，并为之制定相应的营销策略。
3. 品牌建设和宣传品牌建设是提高产品知名度和可信度的关键步骤。
卖家应重点关注以下几个方面：3.1 品牌定位卖家需要明确自己的品牌定位，并通过相关的市场推广方式向目标群体传达品牌的核心价值。
3.2 品牌标识设计一个独特而有吸引力的品牌标识能够帮助消费者记住并认同品牌。
卖家可以雇佣专业设计师进行品牌标识的设计。
3.3 品牌故事和口碑营销卖家可以借助品牌故事来打造品牌的情感联结，在用户心中形成深刻的印象。
此外，积极回应用户的评价和建议，增加用户口碑的积极性。
4. 产品推广策略除了品牌建设，卖家还需要制定产品推广策略来获取潜在客户的关注并转化为实际购买者。
4.1 利用社交媒体平台在目标市场中，卖家可以确定主流社交媒体平台，并制定详细的推广计划。
例如，通过发布有趣的内容和参与相关社群活动来增加产品的曝光率。
4.2 提供优惠活动和奖励计划卖家可以推出限时优惠活动和购买奖励计划，来吸引潜在客户的兴趣，并激励现有客户进行复购，并推荐给他人购买。
4.3 SEO优化卖家应注意产品标题、描述和关键字的选择，以提高产品在搜索引擎结果页面的排名，增加曝光量。
5. 定期销售数据分析为了评估营销策划方案的有效性，卖家需要定期进行销售数据分析，并据此对策略进行调整。
5.1 销售渠道分析卖家应当了解不同销售渠道的表现，并重点投资于表现良好的渠道，或对表现不佳的渠道进行优化。
5.2 用户行为分析卖家可以通过分析用户行为，如浏览量、购买周期等指标，评估用户购买的偏好和行为模式，并更好地定制产品和推广策略。
速卖通如何做营销策划方案
速卖通如何做营销策划方案一、市场分析市场分析是制定营销策划方案的第一步，通过对目标市场的调查和研究，了解竞争对手的情况以及消费者的潜在需求，从而准确把握市场情况和行业趋势。
（一）目标市场分析首先，需要确定目标市场。
根据速卖通平台的特点，目标市场可以是全球的消费者。
但考虑到市场层级的分化，可以根据产品的定位和消费者的特点来进一步细分市场。
例如，针对年轻消费者、高端消费者或家庭主妇等。
其次，进行目标市场的调查和研究。
通过分析目标市场的消费行为、购买偏好、需求痛点等，确定产品可以满足的消费者需求。
同时，关注竞争对手在目标市场的表现，了解他们的产品定价、销售策略和宣传手段，以便在营销策划中找到差异化的竞争优势。
最后，根据市场的需求和竞争环境，制定适当的竞争策略。
例如，可以通过提供优质服务、丰富产品线或价格优惠等方式来吸引消费者。
（二）行业市场分析除了目标市场的分析，还需要对整个行业市场进行分析。
了解行业的发展趋势、市场规模、竞争对手等，帮助制定营销策划方案时能够做到有的放矢。
首先，了解行业的发展趋势和市场规模。
通过分析行业的历史数据和专业报告，了解行业的增长速度和预期市场规模，以便为速卖通的发展方向提供依据。
其次，分析竞争对手的情况。
通过对竞争对手的产品线、价格、销售渠道等进行比较研究，了解他们的竞争优势和短板，并思考如何利用自身的优势在竞争中脱颖而出。
最后，判断行业的趋势和未来发展方向。
根据行业的发展趋势和市场需求，考虑速卖通在产品定位、市场推广、供应链管理、售后服务等方面应该加强的方向和策略。
二、目标设定目标设定是制定营销策划方案的关键步骤。
通过制定明确的目标，能够将营销策划的执行重心和方向明确到具体的行动措施上。
（一）销售目标设定首先，明确销售目标。
可以根据产品的销售记录、市场需求和公司的发展目标来制定销售目标。
例如，提高销售额、增加订单数量或扩大市场份额等。
其次，确定销售目标的时间节点。
根据销售目标的具体情况，制定明确的时间节点，例如季度目标、年度目标或其他时间段的目标。
速卖通网络营销策划方案
速卖通网络营销策划方案一、简介速卖通是阿里巴巴集团旗下的全球综合性跨境电商平台，为全球卖家提供销售渠道，并为买家提供海外商品的购买途径。
本次策划方案的目标是通过网络营销手段提高速卖通平台的知名度和用户参与度，进一步推动平台的发展。
二、目标1. 提高速卖通平台的知名度，扩大用户群体。
2. 增加用户参与度，提高用户活跃度。
3. 提升平台的信誉和口碑。
4. 增加平台交易量和销售额。
三、战略1. 建立全面的营销计划：通过多种渠道和手段进行推广，提高平台的曝光率和用户吸引力。
2. 加强用户参与度：通过举办促销活动、优惠政策和提供便捷的购物体验，增加用户的互动和参与。
3. 提供优质服务：加强售后服务和物流配送，提升用户购物体验。
四、策略1. 建立品牌形象- 设计具有辨识度的品牌标志和口号，加强品牌形象的塑造。
- 在多种媒体平台上发布品牌宣传视频和海报，让用户了解和记忆品牌。
- 通过与知名品牌合作，提高平台的知名度和品牌信誉。
2. 多渠道推广- 制定和执行综合的营销计划，包括线上渠道和线下活动。
- 在搜索引擎上投放广告，提高搜索排名和曝光率。
- 在社交媒体平台上发布推广信息，引导用户关注和访问速卖通平台。
- 与电商巨头合作，通过合作营销活动提升平台的知名度。
3. 促销活动- 设计吸引用户参与的促销活动，如限时折扣、满减送等。
- 举办有奖竞猜或抽奖活动，吸引用户积极参与。
- 结合节假日和特殊时期，推出定制化促销活动，吸引用户购物。
- 与有影响力的KOL合作，进行平台推广和促销活动。
4. 便捷购物体验- 优化平台的用户界面和用户体验，提升用户网购舒适度。
- 为用户提供多种支付方式和多种配送选择，满足用户需求。
- 加强售后服务，提供快速响应和解决问题的渠道。
- 提供用户评价和评分系统，增加平台的信誉和购物安全感。
5. 数据分析与调整- 运用大数据分析技术，对用户行为和市场趋势进行深入研究。
- 根据分析结果进行产品优化和推广策略的调整。
速卖通双十一营销计划
速卖通双十一营销计划内容主题：一、速卖通双十一营销计划概述1. 营销目标2. 营销策略3. 营销时间节点二、产品策略与优惠活动1. 主推产品选择2. 促销活动策划3. 优惠券与红包策略三、流量获取与用户运营1. 搜索引擎优化（SEO）2. 社交媒体推广3. 邮件营销与用户召回四、物流与售后服务1. 物流合作2. 物流时效保障3. 售后服务策略五、数据分析与效果评估1. 数据收集与分析2. 营销效果评估3. 营销计划调整与优化一、速卖通双十一营销计划概述1. 营销目标（1）提高销售额：通过本次双十一活动，实现销售额的显著提升，目标为同比增长30%。
（2）扩大品牌知名度：借助双十一全球狂欢购物节的契机，提升品牌在海外市场的知名度和影响力。
（3）提高用户粘性：通过丰富的活动策划和优质的服务，提高用户满意度和复购率。
2. 营销策略（1）差异化产品策略：针对不同国家和地区的消费者，推出符合当地市场需求的产品。
（2）多渠道推广策略：整合线上线下资源，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等多渠道获取流量。
（3）用户运营策略：通过优惠券、红包、限时抢购等活动，提高用户活跃度和购买转化率。
3. 营销时间节点（1）预热期：提前1个月开始预热，通过邮件、社交媒体等方式告知用户活动信息。
（2）爆发期：双十一当天，推出最大力度的优惠活动，吸引消费者购买。
（3）收尾期：活动结束后，进行售后服务，收集用户反馈，为下一次活动做准备。
二、产品策略与优惠活动1. 主推产品选择（1）高性价比产品：选择性价比高的产品作为主推，满足消费者对品质和价格的需求。
（2）热销产品：根据市场数据和用户反馈，挑选出热销产品进行主推。
（3）新品：推出新品，吸引消费者关注，提升品牌形象。
2. 促销活动策划（1）限时抢购：设置多个时间段，推出限时抢购活动，刺激消费者购买。
（2）满减优惠：设置不同金额的满减优惠，鼓励消费者多购买。
（3）捆绑销售：将关联性强的产品进行捆绑销售，提高客单价。
速卖通站内营销策划方案
速卖通站内营销策划方案第一部分：背景分析1. 市场概况随着互联网的普及和人们购物方式的改变，跨境电商市场呈现出快速增长的趋势。
速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，具有庞大的用户群体和丰富的商品资源，吸引了许多商家和消费者的关注。
2. 竞争分析尽管速卖通平台拥有庞大的用户群体，但也面临着激烈的竞争压力。
许多商家在速卖通上开设店铺，竞争激烈。
为了脱颖而出，需要通过站内营销来提升店铺的曝光度和销售量。
第二部分：站内营销策略1. 主题营销计划制定不同的主题营销计划，根据不同的节日、活动和促销季节，进行有针对性的营销活动。
比如，圣诞节、情人节等节日时，可以推出礼品套装；黑色星期五、双11等大促销活动时，可以设置特惠商品，参与限时抢购等。
2. 精准定位策略通过对目标群体的深入分析，确定特定的人群定位，并针对他们的需求进行推广。
比如，针对年轻人群体，可以推出时尚的服饰和配饰；针对有宠物的群体，可以推出宠物用品；针对运动爱好者，可以推出运动装备等。
3. 优秀店铺推广计划提升店铺的曝光度和形象，可以通过以下途径进行推广：- 美化店铺界面：设计精美的店铺界面，包括店铺logo、海报、广告语等，以提升店铺的形象和吸引力。
- SEO优化：通过关键词优化和精准的描述，提升店铺在搜索结果中的排名，增加曝光量。
- 发布优质内容：定期发布与产品相关的文章、视频和图片，吸引用户的注意和关注。
- 优惠券活动：设置优惠券活动，吸引用户进店购买，并进行复购。
4. 客户关怀策略重视与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系，并进行客户关怀活动：- 客户回访：定期与客户进行回访，了解客户购买后的使用情况和意见反馈，及时解决问题和对客户进行礼品回馈。
- 营销邮件：定期发送营销邮件，包括新品上架、促销活动等信息，提醒用户关注和购买。
- 社交媒体互动：加强在社交媒体上与客户的互动，回答客户的疑问，分享产品使用心得等。
第三部分：实施方案1. 制定详细的时间表根据不同的活动和促销计划，制定详细的时间表，包括活动开始时间、预热时间、促销期限等，确保活动的顺利推进。
速卖通卖家营销策划方案
速卖通卖家营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析在制定速卖通卖家营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行充分的分析。
速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，吸引了许多国家和地区的买家。
因此，我们的目标市场主要是海外消费者，特别是美国、欧洲和澳大利亚等发达国家。
1.2 竞争对手分析在速卖通平台上，卖家众多竞争激烈。
因此，通过对竞争对手的分析，可以了解到他们的产品定位、市场定位、定价策略以及他们在市场上的竞争优势。
这将有助于我们制定出更有效的营销策略。
第二部分：目标设定2.1 增加销售额我们的首要目标是增加销售额。
通过采取一系列的推广策略，提高产品曝光率，并吸引更多的海外消费者购买我们的产品，从而达到增加销售额的目标。
2.2 提高客户评价率客户评价是海外消费者购买决策的重要依据之一。
因此，我们希望能够提高客户评价率，并且积极回应客户的评价，为其他潜在客户树立良好的购买信心。
2.3 提高产品曝光率在速卖通平台上，有数以百万计的卖家，因此提高产品曝光率是我们的一项重要目标。
通过增加产品的曝光度，吸引更多的海外消费者注意到我们的产品，从而提高产品的销售量。
第三部分：策略和措施3.1 定位策略基于市场分析和竞争对手分析的结果，我们可以制定出相应的定位策略。
我们将选择定位在高品质、创新和合理价格的产品上，并通过加强产品特点的宣传，使消费者认可我们的产品。
3.2 产品差异化为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要对产品进行差异化定位。
通过独特的设计、创新的功能或者高品质的材料，使产品与众不同，吸引消费者的关注。
3.3 价格策略在设定产品价格时，我们应该充分考虑市场的需求和竞争对手的定价策略。
根据产品的独特性和市场反应，制定出合理的价格政策，既能够吸引消费者购买，又能够保证足够的利润空间。
3.4 渠道管理选择合适的渠道对于提高产品的曝光度来说至关重要。
我们可以通过与速卖通平台上的知名卖家合作，提高自己产品在平台上的排名和曝光度，从而吸引更多的消费者关注。
2020速卖通双十一核心运营思路--大促营销攻略
双十一大促即将开始，很多卖家最近这段时间也在忙着店铺的准备跟规划，今天从四大板块来讲商家行动指引，大促营销攻略1. 造势期（10月1日-27日）2. 预热期（10月28日-10日）3. 正式期（11.11日-12日）4. 总结复盘期（11月13日-20日）双十一招商节奏：以下时间为美西时间阶段重点. 核心任务：平台活动报名与大促单品折扣活动报名1.敲定流量获取方案2.老客户触达3.潜力爆品持续孵化其它指标：视觉呈现，团队氛围，流量数据，收藏加购数据，预算分配注意事项：大促平台活动符合从自然年开始起最低基础在给予一定比例折扣，每个行业折扣和要求不同，且部分行业为含历史大促价格，请以活动报名入口要求的“报名门槛价”为准运营行动：整体运营1.活动报名，确定核心利益点2.开展全员动员大会3.数据监控，随时调整策略4.引流渠道阶段性布局注：老客户触达计划，邮件，FEED，站外，粉丝，话题，视频，买家秀，直播产品 . 产品分级适用不同渠道：主打爆款：报入海景房，品牌闪购，主推活动活动单品：报入FLASH DEALS，俄团等频道冲量单品：报入次推和店铺单品折扣活动清仓单品：报入店铺单品折扣流量. 站内流量：注：稳定销量卡位：基础销量积累+好评率积累，收藏加购积累1.优化搜索流量：核心词，属性词2.直通车调试:配合产品布局，关键词布局，预算敲定，推广策略制定3.联盟：产品汰换，佣金制定（建议类目佣金比例翻倍，单品和主推计划提高佣金比例）站外流量：社交平台推广内容确定：文案内容，样品，价格，优惠力度等营销：1.持续报名大促会场活动：日常活动FD，俄团，拼团，无线，试用，无线金币，购物券报名，店铺活动报名2.店铺活动设置：店铺互动，满减活动，优惠卷，搭配活动3.增分期：FEED频道发帖，报名人拉人活动，拼团活动，关注有礼活动视觉：专题页面设计/双十一承接/FEED专题页/直播短视频方面/站外素材/长图海报/优惠信息/店内营销海报/利益点物流与服务：1.客户准备：（1）会员及粉丝触达：短信邮件 FEED 站外推送（2）潜在消费者挖掘：社交媒体账号，网红，直播2.仓储：库存盘点，人员安排，仓储流程优化，压力测试，确保供应链基础配置，跟进海外仓备货及库存情况，确保主推款入仓并且上架销售特别提醒：不同的行业会采取不同维度效验库存数，请以后台提升为准注：效验最低价sku 为维度，即系统会效验您报名活动商品中勾选的SKU里价格最低价的库存是否满足活动要求，若最低价SKU价格一致且多于一个，则任一满足库存要求即可效验商品为维度，即系统会效验您报名活动商品中勾选的所有SKU总和库存数是否满足活动要求核心任务：1、造势期商品数据反馈,对应营销方案优化和调整 2.流量数据完成度监测,优化店铺引流方案,对前期引流转化率高的渠道加大投入3、站内外合作营销,为活动款积攒人气注：重点提升活动款的加购加收藏数据其他指标：视觉，粉丝营销运营行动|1、复盘造势期数据情况,并根据数据情况优化详细营销策略:收藏加购数据/优惠券发放数据/客户反馈与评价/核心商品流量 2.各部门进度盘点及动员产品：盘点活动款的加购加收藏数据 ,若不达预期则通过买家会话批量发放,邮件营销, FEED 频道,站外社交账号等渠道号召新老用户和粉丝对产品进行加购加收藏站内流量:1、加大付费流量:直通车优化、联盟优化2.加大核心产品推广支出站外流量:1、补充站外流量:联盟、FB、 VK , YOUTUBE等2.提升直播频率,号召加购加收藏,增加产品人气营销：多方位触达老客户 :信息触达、邮件营销、定向优惠券、粉丝营销、社交营销1、优化导购多元化场景:内容、互动、加购、疯抢2、站外产品广告测试:优惠券、POST视觉： 1、优化核心活动页面 2.准备售罄标识,优化利益点视觉 3、优化关联推荐视觉物流与服务1. 客服一服务关怀,接待复盘，人工话术优化,买家会话自动化回复设置2. 仓储-仓储流程优化,硬件优化核心任务：老客户召回和CRM营销1.主力单品数据监控、2.加大站内站外引流力度,爆发冲刺其他指标：团队斗志，新增预算,机动人员调配整体运营：1、开展冲刺动员大会2.数据监控,应对突发状况3.库存同步,确保补货计划4、增加投入,补充流量产品：1.产品数据及评价监控(浏览量，转化率，加购加收藏次数)主打款、活动单品、冲量单品、清仓单品 2. 配合推广策略补货(库存销售过半时或者销量激增时开始补货)爆款、潜爆款、利润款等站内流量:1、提升直通车推广计划的预算和单次点击扣费,加大付费流量投入2、增加直播场次和时长,从公域获取更多推荐流量站外流量: 通过网红站外推广的形式发放PROMO CODE (建议增加CDE的优惠金额)营销 :1.当天大额优惠券限量刺激2、CRM老客户三次推送:定向券、营销邮件、买家会话批量发送3、发送大额优惠码。
速卖通营销策略和分组
速卖通营销策略和分组速卖通是一种电子商务平台，为全球卖家提供了一个开展国际贸易的机会。
在速卖通上进行营销的关键是制定合适的策略和分组，以提高产品的曝光度和销量。
一、速卖通营销策略：1. 定位目标受众：确定你的产品适合的人群，并了解他们的需求和偏好。
根据目标受众的特点来制定针对性的营销策略，如定期推送购物优惠券或组织抽奖等活动。
2. 提升产品展示质量：速卖通是一个图片和描述为主的平台，因此产品的展示质量至关重要。
确保图片清晰、高质量，并使用有吸引力的描述文字来吸引潜在购买者的注意。
3. 主动互动与客户沟通：建立良好的客户关系是促成交易的关键。
及时回复客户的咨询和留言，提供专业的建议和帮助，以建立信任和忠诚度。
技巧性地利用消息推送和邮件营销来与客户保持沟通，并提供个性化的购买建议。
4. 优惠券和促销活动：通过设置优惠券和促销活动来吸引消费者进行购买。
例如，提供限时优惠或买一送一的购买机会，或者组织大型促销活动，以提高销量和吸引更多的潜在客户。
5. 利用社交媒体平台：通过在社交媒体上创建和管理账户，并定期发布与产品相关的内容，可以增加品牌曝光度和吸引更多的目标客户。
例如，在Facebook、Instagram等平台上分享产品使用心得或客户评价等，以增加信任度和购买决策的支持。
二、速卖通分组策略：1. 根据产品特点进行分组：根据产品的性质、种类、功能等特点进行分组。
这样可以让买家更轻松地找到他们感兴趣的产品，提高转化率。
同时，也可以更好地对产品进行管理和运营。
2. 细化子分组：对每个大分组进行进一步的细分，以确保每个子分组都包含相关联的产品。
这样会使买家的搜索更准确，并提高他们找到所需产品的概率。
3. 关联推荐：将相关的产品放在一个分组中，并通过相关推荐的方式向买家展示。
这样可以提高单次购买的产品数量，促进交叉销售和增加销售额。
4. 定期调整分组：根据产品的销售情况和市场需求，定期对分组进行调整和优化。
《飞鱼牌女包速卖通2019双十一活动策划方案》开题报告
三、设计（论文）体系、结构（大纲） 1 绪论
1.1 研究的背景 1.2 研究的意义 2 飞鱼品牌女包的概述 2.1 飞鱼品牌的简介 2.2 飞鱼品牌的平台战略 2.3 飞鱼电商事业群的概述 3 双十一的营销概述 3.1 双十一营销的起源 3.2 双十一的营销效果 4 飞鱼牌女包在双十一的活动策划方案 4.1 谨记双十一活动的目的 4.2 飞鱼牌女包在双十一活动内容
开题报告
毕业设计 （论文）题
目 题目类型
飞鱼牌女包速卖通 2019 双十一活动策划
工程设计（项目） 论文类□ 作品设计类□
其他□
一、选题简介、意义
选题简介 由于互联网的快速发展，从而导致了电商行业的飞速的发展，从而也就有了 后来的阿里巴巴，也就有了现在的淘宝。说起淘宝，我们想大概是每个女生又爱 又恨得一个平台，上面有各种大牌的化妆品、包包、衣服，当然也有平价的化妆 品、衣服、包包等等，各种各样，款式多了让女生都看花了眼。不仅如此，在每 年的 11 月 11 日的时候，我想大多数女生都开始要剁手了，淘宝上面店铺的各种 优惠力度，女生恨不得全部都搬回家去。 所以现在淘宝店铺的卖家，为了能够在双十一这一天大卖，所以为此筹备了 很多的活动营销策划，就是希望能够获得广大消费女性的喜爱，以此来增加自家 店铺的销量，从而达到盈利的目的，所以在双十一如何进行活动策划，这对于淘 宝上的卖家而言，是一个非常头疼的一个问题。
选题意义 由于互联网的快递发展，从而也带动了电子商务行业的快速发展，也就有了 现在的淘宝，也使得网上购物已经不再是一个很特别的存在，而且由于电子商务 的快速发展，使得很多人也进入这个点上的市场之中，也就使得电子商务的市场 的竞争是非常激烈的。 而本文就是以淘宝所举办的双十一活动为大背景。以飞鱼女包作为研究对 象，以此来分析它的营销手段，然后在为飞鱼女包制定一个 2019 的双十一活动 的策划，以此来为飞鱼女包在 209 年的双十一营销活动中提供一些理论上面的指 导。
速卖通平台营销策略
速卖通平台营销策略速卖通营销策略1、平台营销策略店内活动：限时折扣、全店打折、满减、优惠劵。
店铺优惠劵可以设置为领取、定向发放或者互动型进行领取优惠劵。
店铺优惠码：可以自定义也可以随机生成，一般优惠码都是含有那么优先推荐门槛低的优惠码。
如果优惠比率和优惠门槛相同，则会优先推荐满立折优惠。
如果优惠比率和优惠门槛相同，优惠内容计算规字母和数字，随机生成比较方便。
优惠码的使用范围可以是部分商品也可以是全部商品。
可以自己设置发放总数和每个人限制使用次数。
优惠码推荐规则：如果优惠比率不同，则优先推荐比率大的优惠券。
如果优惠比率相同但是优惠门槛不要，则相同，则优先推荐快到期的优惠。
如果优惠比率和优惠门槛相同，且计算规则相同，到期时间也一样的话，则优先推荐创建时间早的优惠券。
平台活动：通过平台活动可以获取流量，交易转换，打造爆款，以及拥有活动商品的标识，平台的活动都有相对应的等级，比如说S、A、B、C级，以及参与的标准和活动的类型和时间，以及注意事项。
在做平台活动的时候，要根据我们的标准，然后选择优先级高的活动，当然也要看我们要通过平台活动达成什么样的目的。
在做活动的时候要注意活动的类型和时间，别一个主推的商品参加了低价促销的活动去了。
二、直通车速卖通直通车的位置在搜索结果页的“右侧推广区”以及“底部推广区”，每一页的右侧区域可以展示5条直通车的商品广告，底部区域可以展示4条直通车商品广告。
在速卖通上面，平台对所有卖家都是有考核的，通过对店铺各个方面进行评估，将店铺划分为多个等级，高级卖家、高潜卖家，所获得的展示权益都各不相同。
直通车的优点：吸引大量的流量、能够提升店铺的人气、可以参加很多只有直通车用户才能参加的促销活动、以及提升商品的曝光量，可以带来更多的潜在客户。
直通车的效果就算可以在短时间内提升曝光量、流量、成交（看钱包空没空），同时也可以作为推广新品的方式，就算比较烧钱。
在设置直通车的时候要注意，设置溢价，溢价不能设置过高，稍微溢一点就可以，以及设置推广方式，选择重点推广，其他的两个推广方式的效果较低。
强烈推荐速卖通营销策略
强烈推荐速卖通营销策略速卖通是阿里巴巴集团旗下的国际B2B电商平台，为全球的卖家和买家提供了一个便捷的交易平台。
随着全球化的迅速发展，速卖通成为越来越多企业拓展海外市场、开展国际贸易的首选平台。
在这篇文章中，我将介绍几种强烈推荐的速卖通营销策略，帮助企业有效提升销量和品牌知名度。
一、优化商品页面在速卖通上，商品页面是吸引买家的第一印象，因此优化商品页面至关重要。
首先，选择合适的商品分类和关键词，确保买家能够轻松找到您的商品。
其次，精心设计商品标题，利用有吸引力的词语，准确描述产品特点和优势。
同时，通过优质的产品图片和详细的描述，向买家展示商品的独特之处。
最后，不要忽视买家的评价和反馈，及时回复并解决问题，提升购买者的信任感。
二、运用优惠策略优惠策略是提高销量的重要手段之一。
在速卖通上，卖家可以通过优惠活动、促销代码和打折等方式吸引买家。
例如，推出限时折扣、满减活动或者赠品等，让买家感受到实惠和价值，增加购买的动力。
此外，卖家还可以参加速卖通组织的促销活动，如“双11”、“黑色星期五”等，加大产品曝光度，提升销售业绩。
三、建立良好的售后服务体系速卖通平台对买家的评价和卖家的服务指标非常重视，因此建立良好的售后服务体系是必不可少的。
及时回复买家的咨询和疑虑，解答各种问题，并确保商品的质量和安全运输，都是提高买家购买体验的关键。
卖家可以提供包括免费退换货政策、延长质保期、售后电话支持等优质服务，赢得买家的信赖和口碑效应。
四、开展跨境电商合作在速卖通上，与其他卖家和买家的合作可以帮助企业快速拓展海外市场。
卖家可以与同行进行合作，通过搭建共同的品牌页面、推广渠道等，互相支持和促进销售。
同时，与本地仓储和物流公司合作，提高订单处理和配送效率，减少运输和关税成本，为买家提供更好的服务。
五、利用速卖通提供的营销工具速卖通提供了一系列的营销工具，卖家可以灵活运用来吸引买家。
例如，通过速卖通的直通车广告平台，投放广告，提高产品曝光度和点击率。
飞鱼牌女包速卖通2019双十一活动策划方案
飞鱼牌女包速卖通2019双十一活动策划摘要随着时代的不断进步，科技的不断发展，使得我们国家的人民的生活水平不断提高，从而不再满足物质上的追求，从而转向精神上面的富足，因此现在的人们对于服务上面的要求也是越来越高了，但是这样也致使了我们国家互联网的快速发展。
但是也由于互联网的快速发展，也使得网上购物成为人们生活中的一部分，而且淘宝就是电子商务平台里面的领导者。
在电子商务的快速发展的情形下面，很多人都从电子商务这一个市场中看到了商机，为此很多让都投入到电商的这个行业里面来了。
虽然淘宝的市场消费是很大的，但是由于投入的人群实在是太多了，所以也就导致了消费市场的竞争变得十分的激烈。
所以在现在的淘宝市场当中，如果你的店铺没有一些相关的促销活动，就算你是一个在世界上都有名气的大牌，你的淘宝的小店的销量依旧还是会惨不忍睹的，依旧会受到中小型的网店打的价格战的冲击。
而且淘宝还会有双十一这样的一个活动，为了拉动消费者在自家的店里面小飞，淘宝里面的每一个店铺都在为此紧绷着一根弦，已经开始着手准备好各种的优惠活动，以此来吸引消费者的目光，以此保证自家店铺在双十一的活动中能够力压同等类型的店铺。
以此能够把自家店铺的销量给提升上去。
所以本文就以飞鱼牌女包为例，来谈谈飞鱼牌女包在双十一时候的一些营销活动，以此能够为淘宝里面其他的店铺提供一些理论上的指导。
关键词：飞鱼牌；女包；双十一；营销方案AbstractWith the continuous progress of the times and the development of science and technology, the people's living standards in our country are constantly improving, so that they can no longer meet the material pursuit and turn to the spiritual affluence. Therefore, people's demands on services are becoming higher and higher, but this has also led to the rapid development of the Internet in our country.But also because of the rapid development of the Internet, online shopping has become a part of people's lives, and Yaobang is the leader of the e-commerce platform. In the context of the rapid development of e-commerce, many people have seen business opportunities in the market of e-commerce, for this reason, many people have invested in the industry of e-commerce. Although Baobab's market consumption is very large, but because of the input of too many people, it also led to the fierce competition in the consumer market.So in today's Yaobang market, if your shop does not have some related promotional activities, even if you are a world famous brand, the sales of your Yaobang shop will still be horrible, and will still be affected by the price war between small and medium-sized online stores. And Yaobang will also have an activity like Shijiazhuang. In order to motivate consumers to fly in their stores, every shop in Yaobang is tightening a chord for this, and has begun to prepare various preferential activities to attract instrumentation, so as to ensure that their stores can press down the same types of stores in Shijiazhuang activities. In this way, we can increase the sales of our stores. Therefore, this article takes Feisty omen's bag as an example, to talk about some marketing activities of Feisty omen's bag in the Double Eleventh Period, so as to provide some theoretical guidance for other shops in Yaobang.Key words: Flying Fish Card; omen's Bag; Double Eleven; Marketing Scheme目录1 绪论 (5)1.1研究的背景 (5)1.2研究的意义 (5)2 飞鱼品牌女包的概述 (6)2.1飞鱼品牌的简介 (6)2.2飞鱼品牌的平台战略 (6)2.3飞鱼电商事业群的概述 (6)3 双十一的营销概述 (7)3.1双十一营销的起源 (7)3.2双十一的营销效果 (7)4 飞鱼牌女包在双十一的活动策划方案 (9)4.1谨记双十一活动的目的 (9)4.2飞鱼牌女包在双十一活动内容 (9)4.2.1飞鱼牌女包店铺的装修 (9)4.2.2飞鱼牌女包在双十一的粗促销方式 (10)4.3飞鱼牌女包客服的管理 (11)4.4飞鱼牌女包售后管理 (11)致谢 (12)参考文献 (13)1 绪论1.1研究的背景由于互联网的快速发展，从而导致了电商行业的飞速的发展，从而也就有了后来的阿里巴巴，也就有了现在的淘宝。
速卖通营销策划方案
速卖通营销策划方案一、背景介绍随着电子商务行业的发展，速卖通作为全球领先的跨境电商平台，为卖家提供了一个广阔的市场。
然而，由于竞争加剧和消费者需求变化，卖家们需要制定适应市场变化的营销策略，以提高自身竞争力和销售业绩。
二、目标本文档的目标是为速卖通卖家制定一套可行的营销策划方案，以帮助他们增加品牌曝光、提高销售量和增加客户转化率。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，卖家需要进行充分的市场调研，包括以下几个方面：1.竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、销售策略和市场占有率，以及他们的优势和劣势。
2.潜在客户调研：通过调查问卷或数据统计分析，了解目标客户的需求、购买行为和购买习惯，以便更好地满足他们的需求。
3.市场趋势分析：关注行业动态，了解市场发展趋势，包括产品需求、消费者行为和竞争格局的变化，以及各类营销策略和活动的效果。
四、营销策略基于市场调研的结果，制定以下几个营销策略来提升速卖通卖家的竞争力和销售业绩：1. 品牌塑造品牌在速卖通平台上的知名度和认可度对于卖家的销售业绩至关重要。
因此，卖家需要通过以下几种方式来塑造自己的品牌形象：•设计专业的品牌Logo和宣传海报，提高品牌的识别度。
•编写优质的产品描述和品牌故事，向消费者传达品牌的核心价值和独特卖点。
•参加速卖通举办的品牌推广活动，提升品牌曝光度。
•与相关媒体和KOL合作，进行品牌合作推广，增加品牌的影响力。
2. 数据驱动的营销通过分析速卖通平台的数据，卖家可以了解消费者的购买习惯和偏好，从而制定更有针对性的营销策略。
以下是一些常用的数据驱动的营销方法：•利用速卖通平台的数据分析工具，进行消费者画像分析，了解目标客户的特征和需求。
•基于数据分析的结果，优化产品定价、促销活动和销售策略。
•通过数据分析，定期评估营销活动的效果，并及时调整营销策略。
3. 社交媒体营销社交媒体是当今营销的重要渠道之一，卖家可以通过以下方式在社交媒体平台上进行营销：•创建专业的社交媒体账号，与消费者进行互动和沟通。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
速卖通双十一营销策划速卖通营销策划
方案
用户扫码寻宝可以获得积分，同时，如果用户将寻宝二维码分享给别的用户，也可获得积分，积分最终可以兑换成优惠券等宝物。
通过此方式增加用户在双11活动中的购物乐趣，也为卖家带来新的流量。
在物流方面，活动期间，俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。
通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需15个工作日，并实现定日达。
速卖通表示这一速度将比去年双11期间快将近一倍。
据速卖通总经理沈涤凡介绍，今年速卖通从卖商品的C2C平台升级为卖品牌的B2C平台。
过去一年中，平台的买家纠纷率降低40%，同时，流量进一步集中往品质商家，平台卖家交易额平均
提升了4倍以上。
在品类上，今年的双11，宝洁、三星、杜蕾斯、Bose等国际品牌也将参与到活动中来，并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市场。
而在流量持续倾斜的情况下，金牌卖家和银牌卖家将在双11迎来平均50倍左右的销量增长。
沈涤凡如此说道。
速卖通双十一营销策划【二】
1. 限时限量的梯度折扣设置,分阶梯发红包，越靠近双十越要重视,提高转化率(转化率低的自然会被刷下去)。
2. 引流款，热销款，拼单款(满减)的搭配，下单就送小礼物，总之尽量催单，比如可以考虑发优惠券用于双十一后的时间段购买.
3. 满减和coupon的合理设置(满减太低，没作用，太高，成本接受不了)
4. 老客户的二次营销(EDM推送，至少三次，预热和大促前一天，大促进行中)，定向coupon的推送
5. 店铺首页装修(突出主推款)，类目层次清晰，背景气氛设置，无线端显示的友好性
6. 站外引流(SNS,FB,Google ..)
7. 选款思路：结合近两个月店铺畅销商品(收购+转化)+平台畅销类目+组货能力(价格及库存)+主要目标国偏好
8. 定价思路：引流款，不赚钱，要能吸引眼球(控制库存)，热销款：10%-15%，基本款：20%，特色差异款：25%
9. 库存控制，发货物流选择，缺货预案，直通车的投放
10. 双11开始后的第一个小时非常重要，可以説是黄金时期!!!!!当天，各版块活动的充分利用，积极报名(SD,无线抢购，俄团，trending style ),提前算好报名周期
11. 定个目标，想尽办法去完成它(对团队是一次很好的锻炼)。