华为内部环境分析.pptx
华为技术有限公司内外部环境分析
华为技术有限公司内外部环境分析3.2.1 内部环境分析1）研发能力华为公司是全球领先的电子通信设备的生产商，也是通信行业中遥遥领先的佼佼者，其行业特点就要求他们必须具备先进的技术和高超的研发能力。
先进的技术与高超的研发能力是保证其产品质量的根本。
华为公司每年都会拿出不少于销售额10%的钱来进行科技研发，并且公司具有强大研发团队，公司中有将近50%的员工都在从事研发工作，无论是人力、物力，还是财力、时间，华为公司的投入水平远高于国际平均水平，这些都保证了公司的技术与研发能力领先于同行业的其他竞争者。
2）企业文化众所周知，华为总裁任正非是军转干部出身，他推崇军事化管理，提出“狼性”文化，认为狼是企业学习的榜样，狼性永不过时。
任正非曾经说过：“发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
”如今，华为的企业文化具有历史性、人本性、复杂性和动态性，这样的狼性文化成为了公司员工凝聚力的源泉，也是华为二次创业的内在支撑。
华为总裁任正非将企业文化建设扎根于华为的日常管理之中，运用文化来构建华为的管理机制，以此推动华为管理的改良与提高。
3）组织结构华为公司在成立初期，规模较小，所以采用直线型的自上而下的管理模式。
但是，随着公司发展规模的越来越大，直线型组织结构明显效率不高，难以适应公司快速发展的脚步，所以公司开始实行一种有所变化的“矩阵结构”。
这样的结构有着很大的弹性和适应性，可以根据工作需要，集中各种专门的知识和技能，短期内迅速完成任务。
华为公司建立了完善的沟通机制，保证了组织结构的灵活性。
4）群众基础华为公司在2009年就一直致力于打造“最佳通信公司”的品牌形象，在经过这么多年的发展后，其早已成为全球通信行业中的佼佼者，成功打开了海外市场，在国内及国外都有良好的群众基础。
同时华为在每个地市都建有客户服务中心，加强了与顾客的联系，提高了客户售后服务水平。
5）人力资源华为公司的人力资源呈现哑铃型分布，研发人员和市场人员各占了40%，行政人员和生产人员一共只占了20%。
华为战略分析ppt课件
1.市场战略 （1）市场目标 （2）市场定位 （3）战略方针 2.企业发展战略选择 3.产品及技术开发战略 （1）产品定位 （2）产品策略 （3）技术策略 4.产品组合战略
1.先易后难，重点突破 从其发展历程中，我们不难发现，华为堪称企业版的农村
包围城市，华为的资金和竞争实力都无法保证在大、中城市参与竞 争，以农村市场为突破口，承受的风险相对小很多，而且农村对于 产品的要求不高，注重实用就行。这样，华为的自有资金实力不断 增强。 2.技术领先
2.近年来，中国逐步成长为世界最大的移动电话市场，但无论是在国内还是 国外市场上，中国手机制造商始终都在追赶世界大品牌的脚步，如挪威通讯公 司亚洲区主管西格维·布雷克说：现在中国制造商已开始全面抢占市场额。
PEST分析
S-社会环境
1.从上世纪90年代开始，一股中国企业的“出海”潮也逐渐兴起， 在今天，中国企业的海外之路失败远远高于成功，知名品牌也寥寥无几。
华为的企业文化
核心文化-----狼性文 化 1.鼓励创新文化 2.开放的文化 3.合作的文化 4.关心的文化 5.奉献的文化 6.以人为本的文化
1.华为没有成功，只是在成 长。 2.我们没有不可战胜的。 3.华为战略的精神核心就是 活下去。
狼的精神
狼的精神。 团结—无所畏
惧 狼群的力量令
人闻风丧胆，即 使你是森林之王， 也无法让我畏惧。 团结·血性·通 力合作去战胜一 切挑战。
业业务及智能手机三大业务领域，加大其投资 并希望以此来推动华为营收的持续增长。 2.华为的战略走向正在由此前的面向设备和网 络的部署转到面向网络 应用 业务和最终业 务的管理服务。 3.云-官-端协同发展 4.海外战略-专利申请全球领先，完成技术随战 术向自主创新主导转变，加快了国际化进程。
华为内部控制分析 PPT课件
公司治理结构
最高权力机构，对公司增资、利润分配 、选举董事/监事等重大事项作出决策
。
股东 会
主要职责包括检查公司 财务和公司经营状况， 对董事、高级管理人员 执行职务的行为和董事 会运作规范性进行监督
。
监事 会
公司
治理 结构
公司战略和经营管 理的决策机构，对 公司的整体业务运 作进行指导和监督 ，对公司在战略和 运作过程中的重大 事项进行决策。董 事会下设人力资源 委员会、财经委员 会、战略与发展委 员会和审计委员会 ，协助和支持董事
信息与沟通
公司设立多维度的信息与沟通渠道，及时获取来自 客户、供应商等的外部信息，并建立公司内部信 息的正式传递渠道，同时在内部网站上建立了所 有员工可以自由沟通的心声社区。公司管理层通 过日常会议与各级部门定期沟通，以有效传递管 理导向，保证管理层的决策有效落实。同时，公 司在内部网站上发布所有业务政策和流程，并定 期由各级管理者/流程责任人组织业务流程和内控 培训，确保所有员工能及时掌握信息。公司亦建 立了各级流程责任人之间的定期沟通机制，回顾 内控执行状况，跟进和落实内控问题改进计划。
这样的制度能集合多人的力量，更能操纵企业不断地快速适应环境的变化。并且 ，相关决策是由集体共同作出，这也避免了因个人过分偏执而带来的公司僵化 ，同时可以规避意外风险带来公司运作的不确定性。
群众奋斗的意识，要比将公司的成功或失败系于一人的制度好得多。而轮值制度 的好处就在于每个轮值期间奋力的拉车，牵引公司前进。譬如，这一任CEO走 偏了，下一轮值CEO及时去纠正航向，使大船能早些拨正船头，避免问题累计 过重不得解决。作为轮值CEO，他们不只是关注内部的建设与运作，同时，更 是放眼外部世界，要自己适应外部环境的运作，趋利避害。每个人轮之后卸任 ，并非离开核心层依然在核心的决策团队。轮值CEO是一种职责和权力的组织 安排，并非一种使命和责任的轮值。轮值CEO成员在不担任CEO期间，并没有 卸掉肩上的使命和责任，而是参与集体决策，并为下一回轮值做好准备。
华为内部控制分析 PPT
公司治理结构
最高权力机构，对公司增资、利润分 配、选举董事/监事等重大事项作出决
策。
股东 会
主要职责包括检查公司 财务和公司经营状况， 对董事、高级管理人员 执行职务的行为和董事 会运作规范性进行监
督。
监事 会
公司
治理 结构
公司战略和经营管 理的决策机构，对 公司的整体业务运
作进行指导和监 督，对公司在战略 和运作过程中的重 大事项进行决策。 董事会下设人力资 源委员会、财经委 员会、战略与发展 委员会和审计委员 会，协助和支持董
从历史看华为
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。过去20 多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发 展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗 者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的 尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始 资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为 世界500强公司。2014年，公司年销售规模达到 近2882亿人民币。如今，我们的电信网络设备、 IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球 170多个国家和地区。 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰 出企业。
公司简介
核心价值观
内部控制
财务概要
公司名称：华为技术有限公司 公司口号：丰富人们的沟通与生活
总部地点：中国深圳市龙岗区坂田 华为基地 成立时间：1987年 经营范围：无线电，微电子，通讯 公司性质：民营企业 总裁：任正非 董事长：孙亚芳
公司简介——你不了解的华为
1.华为——什么样的公司？
Product A 3.从数字看华为 4.从企业文化看华为
感谢您的聆听！
独立审计师
审计师负责审计年度财务报表，根据会计准则和审计程序，评估财务报表是否真 实和公允，对财务报表发表审计意见。
华为技术有限公司的环境分析
美国
加拿大 瑞典
95
130 133
阿尔卡特
29,026.20
电子电气
法国
146
买方及买方讨价还价能力
11% 0% 1%
中国电 信 中国卫 星公司 中国移 动
50%
3% 27% 中国 电信 38% 中国 移动 中国 联通 铁通 32%
吉通 中国联 通
38%
0%
铁通
2001年各电信运营企业业务收入
通讯固定资产完成情况 通讯业务收入情况
行业内现有企业之间的竞争
与国内市场主要竞争 对手比较
公司名称 营业收入 利润总额
（万元） （万元）
出口交货值
（万元）
研究与发展经费 支出（万元）
2002年电子 百强排名
7 9 11 26 32 36
华为技术有限公司 上海贝尔有限公司
深圳市中兴通讯股份有 限公司 北京国际交换系统有限 公司 大唐电信科技产业集团 武汉邮电科学研究院
华为公司简介－华为基本法
华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想， 并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们 成为世界级领先企业。 为了使华为成为世界一 流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。 通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处 于激活状态。 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果， 虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上， 开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓 越的产品自立于世界通信列强之林。
2001年各电信运营企业固定资产投资
买方及买方讨价还价能力
2001年华为公司销售额的93.85%在国内 市场，而国内主要购买量集中在中国电信、 中国移动和中国联通，此3家2001年业务 收入占电信业务收入的99%，固定资产投 资占全行业固定资产投资的97%，加之设 备成本占总运营成本比重相当大，对质量 要求高，因此此市场买方拥有很强的讨价 能力。
华为 公司内外部因素分析
竞争环境分析
从最初摩托罗拉从0到1生产第一台商用手机，成为业界龙头，到功能 机时代依赖系统技术革新成为新霸主的诺基亚，再到智能机时代成功 崛起的苹果和三星。目前，手机市场渐入“后苹果三星时代”。
2011 -2016年各手机品牌亚太（除日本）销量（百万台）
竞争环境分析
5G手机企业布局情况
内部环境分析——企业资源与能力分析
通过对华为技术有限公司外部环境和内部环境的分析， 不难分析出，华为通过将技术创新作为核心竞争力， 由此构建对竞争对手的结构性障碍。同时通过对芯片、 通信技术的开发，降低供方的砍价能力，使其具有充 足的竞争优势，在行业中脱颖而出。 着眼于近期，我们更期待华为在5G技术方面的发展， 在国际市场与三星、高通、苹果的竞争。
21世纪以来，中国网民规模增长了近30倍，目前网络的渗透率约 为52%。2007年后，智能机时代的来临以及通讯技术不断进步， 消费者拥有了更好的及时上网平台以及快速的上网速度，这也直 接促使中国手机网民占总网民比大幅攀升，从2007年的24%迅速 攀升至2009年的61%，再到目前的90%以上。在这个过程中，手机 也由21世纪初的可选消费渐渐转变为如今的必选消费。
内部环境分析——企业资源与能力分析
营销能力
华为除了专注品质与科技，更是在营销与广告方面下了功夫。 华为用素人取代明星、访谈取代剧本台词、情感取代产品的广告，顺应时代流行的 广告营销方式。真实的素人访谈就是一种讨巧的形式。有助于拉近品牌和消费者情 感距离，这种方式不同于明星“人生赢家”式的光鲜亮丽。素人访谈恰恰展示的是 平凡小人物不那么成功的普通生活，容易引发观众的共鸣。 从本质上来说，素人广告就是一种情感营销，它不再围绕产品做“灌输式”的广告， 而是通过市场调研和洞察，围绕目标人群的情感做文章。 “人类的情感是交往的基础，传播渠道的改变，会让品牌更注重和消费者的互动对 话。”《卫报》发表评论称：品牌广告中的情感故事，往往会引发消费者更深入的 参与和分享。可见华为在技术之外，也非常重视品牌长远的营销战略布局。
华为企业内部环境(2)
企 业 应 对 战 略
企 企 企 业 业 业 文 能 化 力 总 分 分 结 析 析 SWOT
企 业 资 源 分 析
目 录
企业资源分析
有形资源
企业资源分析 无形资源——专利
2013年，欧洲专利局共收到266,000项专利申 请，其中的1,077项专利来自于华为。截至 2013年12月，华为在欧洲的专利数量已经达到 7,300项。2013年中国有4家公司挤进PCT国际 专利申请人的前50名，比2012年增加了一倍。 华为技术有限公司以2094件的申请量，占据最 大申请人的第三位。
企业“狼”的精神
华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜 样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时 。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野 狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉 ，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻 精神，三是群体奋斗的意识。“狼性”与做实 的企业文化是华为之所以为华为的根本。
营销能力不足把握机遇发挥优势加快发展步伐向更高水平迈进改善条件转型发展模式运行机制或发展方向重新制定战略方向根据市场的变化需求的变化而制定灵活的战略目标稳住自己的市场份额密切关注形式变化时刻等待出现新的机会华为应对战略谢谢观看
华为企业之手机内部环境分析
吴玲玲 张 晨 王小芳 陈 宇 2012100100 2012100105 2012100107 2012100109
企业资源分析 人力资源
企业资源分析 人力资源
人员文化程度结构：华为员工中， 博士占0.8%，硕士占41%，本科占46.5% ，大专或以下占12%，与一般企业相比学 历较高，这也是华为发展的基石。 人员职称结构：高级职称占4%，中级 职称占31%，初级职称占60%，无职称占 9%。
HUAWEI分析报告ppt课件
T威胁
1、国内威胁：中兴与华为的产业结 构相似，是华为的强劲对手，酷派和 金立等老牌厂商也是华为强劲对手， 魅族、小米、oppo、vivo等品牌深受 年轻人喜爱。 2、国际威胁：苹果、三星、LG、 HTC等品牌知名度较高，手机专利大 多被国外占有。手机核心技术和关键 部件，大多被外国厂商和外国零部件 供应商掌握，价格较高，讨价还价能 力较小，美、加、澳等国对企业的政 治歧视也是不可忽视的威胁。
市场将集中在少数品牌手里，这也意味着洗牌速度将比以往更快。对于华为，能否达到2
பைடு நூலகம்
亿台目标，甚至超越苹果，今年至关重要。
25
HUAWEI
THANK YOU Company Profile 2018.05.07 26
结束语
谢谢大家聆听！！！
27
90％ 80%
04
公司竞争能力分析
Product Exhibition
14
公司实力
服务能力 分析
人员效率 分析
产品竞争 能力分析
价格竞争 能力分析
品牌竞争 力
渠道竞争 能力分析
15
产品竞争能力分析
（1）畅销商品详述 2017年华为手机最畅销的2个产品
屏幕 分辨 像素 系统 硬件 内存 电池 核心 率
4 01
一
二
三
四
五
六
经 营 状 况
成 本 分 析
况整 及体 变销 化售
情
构产 及品 变销 化售
结
构区 及域 变销 化售
结
能核 力心 分竞 析 争6 01
经营状况
华为2017全球销售收入6036亿元 人民币，同比增长15.7%，净利润 475亿元人民币，同比增长28.1%。 运营商业务实现销售收入人民币 2978亿元，同比增长2.5%
华为内外部分析
.
01 公司简介、发展概况 02 外部环境分析 03 内部环境分析 04 建议和对策
CONTENT
公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科 技公司，于1987年正式注册成立。华为是全球领先的信息 与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，在 电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的 解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有 竞争力的ICT解决方案、产品和服务。 截至2016年底，华 为有17万多名员工，2016年8月，全国工商联发布“2016 中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业 收入成为500强榜首。2017年6月30日，华为技术有限公 司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018 年4月18日，华为正式发布2017终端云服务白皮书。数据 显示，2017年华为终端云服务全球用户数超过3.4亿，月 活超1.6亿，注册开发者超过35万。
1．培养客户和市场，
努力培养优秀的销售 管理人员
2．采用有效的方式 培养海外销售渠道 3．充分利用全球市 场的机会，利用自己 先进的技术走出去
劣势威胁策略
1．增加与国外相关
机构的合作，以提高 品牌的知名度 2．参与国外企业经 营，双方共同生产 3．对资本要进入国 家的法律、体制等进 行研究，要审慎分析 投资前景以及合作伙 伴的情况
PEST.
经济环境
经济全球化，各国经济联 系越来越紧密。我国转变 发展方式和调整经济结构 步伐加快，总体看经济持 续增长的动能较为充足。
社会环境
我国，通信行业规划与国 家总体发展战略和整体规 划相衔接，促进信息化的 快速发展。
行业环境分析
01.
华为公司战略分析.ppt
企业内部网
移动
宽带上网
企业内部网
公司简介
❖ 公司标志及含义
华为新的企业标识在保持原 有标识蓬勃向上、积极进取的 基础上，更加聚焦、创新、稳 健、和谐，充分体现了华为将 继续保持积极进取的精神，通 过持续的创新，支持客户实现 网络转型并不断推出有竞争力 的业务；华为将更加国际化、 职业化、更加聚焦客户，和我 们的客户及合作伙伴一道，创 造一种和谐的商业环境以实现 自身的稳健成长。
经济Economic
1、不透明的股权结构将使华为在国际市 场的信用下降； 2、在海外拓宽资本渠道上，国家制定的 境外融资审批与推进政策，在国有公司与 民营公司间所获得的支持度存有差距； 3、过度分散的股权将成为华为上市后最 大的隐患 。
Company Logo
尽快按照跨国公司的要求完善公司 内部治理结构 ； 适当地回收股权，避免资本市场的 投机机构也依靠多种手段控制华为 正常股价、左右华为在资本市场的 形象。
华为价值链管理
Company Logo
❖ （三）质量控制德国和生产工艺：华为聘请FHG帮助
进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、自动仓库和整 个生产线的布局），从而减少了物料移动，缩短了生产周 期，提高了生产效率和生产质量。
❖ （四）财务管理：2007年，华为启动了集成财经服务
项目，该项目覆盖了华为全球所有关键财经领域，将进一 步提升华为管理运营能力并支持未来业务拓展，有助于我 们与领先运营商建立更加全面深入的合作关系。
技术Technological 1、实施“走出去”战略，不可避免要面 对各种专利技术和知识产权的纠纷，在 海外随时都可能受到第三国市场的技术 歧视、排斥及知识产权问题的纠缠； 2、现在已拥有一大批国际水平的高级战 略性人才，但这些人才在华为的定位并 不明确，且分散使用，智能优势被弱化。
企业内部环境分析课件(PPT74页).pptx
第二节 企业层面分析
二、 企业能力分析
（二） 企业的核心能力 2. 核心能力的辨别 （2） 识别企业的核心能力有以下几种方式： ② 企业资源分析。分析实物资源比较容易，如分析企业 所处的区域、生产设备及机器的质量等，而像分析商标或 商誉这类无形资源则比较困难。
第二节 企业层面分析
二、 企业能力分析
第二节 企业层面分析
四、 价值链分析
（一） 价值链的两类活动 2. 支持活动 （3） 人力资源管理。人力资源管理是指企业职工的招聘 雇用、培训、提拔和退休等各项管理活动。
第二节 企业层面分析
四、 价值链分析
（一） 价值链的两类活动 2. 支持活动 （4） 基础设施。基础设施是指企业的组织结构、控制系 统及文化等活动。
第二节 企业层面分析
三、 SWOT分析
1. SWOT分析的典型模式 企业内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的，一
般表现在企业的资金、技术设备、员工素质、产品、市场 管理技能等方面。
第二节 企业层面分析
三、 SWOT分析
2. SWOT分析的应用 SWOT分析根据企业的目标列出对企业生产经营活
动及发展有重大影响的内部及外部因素，并且根据所确定 的标准进行评价，从中判定企业的优势与劣势、机会和威 胁。
业内部环境的创造力分析。
第一节 企业内部环境概述
二、 企业内部环境战略分析概述
4. 内部环境转化的战略分析 内部环境转化的战略分析的关键和前提是提出内部环
境的目标和设计相关的模式，以及对当前内部环境的状况 进行深刻的分析。
第二节 企业层面分析
一、 企业资源分析
（一） 企业资源的主要类型 1. 有形资源
第二节 企业层面分析
华为内部环境分析
采购
辅 助 活 动
基 本 活 动
进货 后勤
生产 经营
发货 后勤
市场 营销
服务
内部因素 外 部 因 素 对
优 S1.企业规模大 劣 W1.国际市场上的 S2.人力成本低 品牌不响 势 S3.立足中国本土 势 W2.原创型专利少 市场 W3.产品耐用性差
S4.服务质量高， 快速响应 W4.狼性文化对员 工不利
策
机 O1.国家扶持政策 发 把握机遇 O2.通信行业飞速 发挥优势 展 加快发展步伐 会 发展 O3.中国人力资源
低廉
战 向更高水平迈进 略
根据市场的变化， 需求的变化而制 定灵活的战略目标
威 T1.中国互联网基 灵 础设施基本完善 胁 T2.国外市场汇率 活
影响 T3.同行业厂商的 竞争
战 略
转 改善条件 转型发展模式、运行 型 机制或发展方向 战 把握机遇 重新制定战略方向 略 防 稳住自己的市场份 额，密切关注形势 御 变化，时刻等待出 现新的机会 战 略
资料收集者：李俊花、尹乐乐 高伶 图片收集者：牛玉平、康鹏丽 资料整理者：杜莹、冯利清 Nhomakorabea再见
制作人：张志丹
企业资源 价值链分析 SWOT分析
企业基础 设施建设
华为基础设施 招聘培训
人力资源 技术 开发
成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 销售支持和技术文献，服务手册和程序 运输服务，原材料供应，出差和津贴 进货， 原材料 搬运， 运货检 查，邮 件检查 以及交 货 部件装 订单处 市场调 配，总 理，装 研 装，调 运 广告 节和检 促销 测，设 销售队 备作业 伍 服务信 誉 备用件 系统
华为手机分析.pptx
1
学海无 涯
（四）华为面临的威胁
1 、国内竞争对手多 a 、中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都 b、 老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 c 、新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名
优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱
是强劲的对手 度提升较快，产品
2 国际竞争对手实力强劲
我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 2 国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大 3 可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 4利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，乘智能化之风走向 高端，大力提高品牌形象和品牌价值。 5 利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率
a、国际手机品牌像诺基亚，苹果、三星、LG htc 等品牌他们 手机优势明显，品牌 知名度较高，深的国人的喜爱。
b 、手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须 付高昂的专利费 c、手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还 价能力小
2
二、SWOT 分析
（一）华为的优势
学海无 涯
1．规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电 信基站设备 供应商，也是全球第六大手机厂商，有 87000 名员工中，华为累计申请专利 42,543 项。 2、 低成本优势
劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3 、先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供 应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。 4、国际市场优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球 140 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口 5、国内市场优势
华为内外部环境分析
华为内外部环境分析外部环境分析一、宏观环境分析（一)、政治法律环境（Political）1、国际环境一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。
世界力量已初步出现从西到东、从北到南的转移进程，继欧美之后，亚、非、拉具有全球影响的地区大国出现。
国际权力呈分散化态势，世界多极化特征明显。
非西方力量在世界事务中影响力上升。
经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌.各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。
从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大,但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在.国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
经济全球化趋势深入发展.这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。
2、国内环境我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段,生产力不够发达，城乡区域发展不平衡;自主创新能力不强,经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决;特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门,乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响.此外,反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。
华为公司PEST环境分析及五力模型分完整版
华为公司P E S T环境分析及五力模型分标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：25姓名：彭豪华为公司简介：全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析人们对售后服务的要求越来越高人们的生活方式趋向于个性化、休闲化国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析科技企业竞争很激烈科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短技术商用化程度较低技术投资风险巨大自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。
华为战略分析(全)ppt课件
、职业化；
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和
谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成。
长
公司 介绍
企业文化
华为企业文化的源头是来自于有着军人背 景的任正非所推崇的文化──“军事文化 ”。
销战略的核心，就是拥有一支由“狼群”组成的营销团队，“狼性 ”被看成是华为企业文化的一个象征。
• 床垫文化：华为人秉承上世纪的艰苦奋斗精神，以勤补拙，刻苦攻关
，夜以继日地钻研技术方案。在每个开发人员的办公桌下都有一个床垫，一 旦需要加班加点，就睡在公司，这形成了华为独有的“床垫文化”。
• 工号文化：为了满足创业初期的特定需求，华为出现了“工号制度”
“军事文化”是华为企业文化之源
、华为企业文化之根、华为企业文化之魂
。实践中，华为的企业文化是任正非率领
的团队在创建百年企业强烈愿望的驱使下
，在企业文化的源头上自觉追求、共同创
造的适应性文化。“军事文化”所表现出
的八大文化特性如右图所示：
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公司 介绍
企业文化
• 狼性文化：搅动世界的华为将营销战略视为核心竞争力，而营
•
“军事文化”是军队建设的灵魂和
巨大精神动力，也是军队战斗力形成的文
化根基。对华为而言，培养军事式的文化
，不仅弥补了我国企业由于人治造成的不
规范带来的负面影响，而且优秀的军事管
理理念、思想和方法服务于整个企业文化
建设，提高了华为整体的工作效率，激发
了员工的工作热情，提升了员工对内的凝
聚力与向心力。
•
胜则举杯相庆，败则拼死相救
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灵 根据市场的变化， 需求的变化而制
活 定灵活的战略目标 战 略
防 稳住自己的市场份 御 额，密切关注形势
变化，时刻等待出
战 现新的机会
略
资料收集者：李俊花、尹乐乐 高伶
再见 图片收集者：牛玉平、康鹏丽
资料整理者：杜莹、冯利清
制作人：张志丹
广告 备用件
基
运货检 查，邮 件检查 以及交
节和检 测，设 备作业
促销 系统
本
销售队 伍
活 动
货
进货 生产 发货 市场 服务 后勤 经营 后勤 营销
外 部 因 素
优 内部因素
S1.企业规模大 S2.人力成本低
势 S3.立足中国本土
对
市场
策
S4.服务质量高， 快速响应
机 O1.国家扶持政策 O2.通信行业飞速
会 发展 O3.中国人力资源 低廉
发 把握机遇 展 发挥优势
加快发展步伐
战 向更高水平迈进
略
劣 W1.国际市场上的 势 品牌不响
W2.原创型专利少 W3.产品耐用性差 W4.狼性文化对员 工不利
转 改善条件 型 转型发展模式、运行
机制或发展方向
战 把握机遇 重新制定战略方向
略
威 T1.中国互联网基 胁 础设施基本完善
企业资源 价值链分析 SWOT分析
企业基础
设施建设
华为基础设施
人力资源
招聘培训
辅
技术 成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 开发 销售支持和技术文献，服务手册和程序
助 活 动
采购 运输服务，原材料供应，出差和津贴
进货， 部件装 订单处 市场调 服务信
原材料 配，总 理，装 研
誉
搬运， 装，调 运