步为自己建立一个好的企业构思

10.12.2020
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讨 论：
你的企业属于哪种类型？为什 么选择该企业？
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微小企业的创办原则： 志向要大，计算要精，规模
要小，起步要稳。
阅读故事（四）志向大、起步稳
讨论 ：“标题的深意”
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赠言：
步入中年的创业者，在当今的 市场条件下，较为实际的选择是坚 持“投资低、成本低、风险小、规 模小、效益佳”的创业模式，寻找 有市场潜力的项目，以微利、低价 位的经营来赢得顾客的信任。
人们透过这些变化就会发现新的前景， 任何变化都能激发新的业务机会。
（1）产业结构的变化； （2）科技的进步； （3）政府放松管制； （4）经济信息化、服务化； （5）价值观与生活形态变化； （6）人口结构的变化等。
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好的业主善于从他人的问题中发现商机
1、如果人们无法获得所需的产品或服 务，是一个空白商机；
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一、企业的经营类型－构思范围
好的构思是创业成功的开始 。
集体讨论：
“360行， 行行出状元”
（1）行业多， 要努力做；
（2）要干一行， 爱一行。
选准－努力－成功！
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哪些企业类型适合小企业经营呢？ 贸易企业；制造企业；服务企业；
农、林、牧、渔业企业。 辨析企业类型：
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三、如何挖掘出好的企业构思
—— 构思途径和方法
从两个途径去挖掘企业构思，构思好 与不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
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从生产专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。
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一个好的企业构思必须包含两个方面
（1）必须有市场机会； （2）你必须具有利用这机会的技能和资源
（企业机会——能力）。
市场机会
利用机会的 技能和资源
结论： 机会第一 能力第二 有机结合
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我的周围有商机吗（构思方法）
有，“问题”就是商机！
问题就是未满足的需求，它为新的商机
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阅读创业故事（五） 抓住市场机会（P16）
做练习9（P30）
每个小组用所学的方法，各写出三个 企业构思。然后派一位代表讲述你们的 企业构思。
我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。
我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量 的服装，我有技术也有设 备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需求。
很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。
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是否存在见效快的项目？
1.小型项目比大型项目好（投资少、见效快） 2.轻工优于重工
（轻工的消费品，投资风险小、短期见效）
3.食品好于一般用品（民以食为天） 4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱
（“一把手”）
5.小孩比大人更容易形成新的消费
（孩子的需求左右中国家庭消费）
2、如果现有的企业服务质量差，是一 个竞争商机；
3、如果价格难以承受，就存在一个货 源的商机。
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你能抓住和把握市场机会吗？
（1）判断企业构思在当地是否 存在发展机会；
（2）确定是否有能力和资源利 用这些机会；
（3）依据能力和兴趣决定ຫໍສະໝຸດ Baidu办 什么类型的企业。
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提供了线索，有问题就有商机！这些问题可 进一步在产品或服务的品种、质量和价格的 改善方面发现商机。
（1）你自己遇到（发现）的问题。 （2）在工作中遇到（发现）的问题。 （3）其他人的问题被你发现了。 （4）你所在社区中可发现的问题。
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“变化”也是商机！
环境变化会给各行各业带来良机，
纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民
超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出 售。
你想经营哪种类型的企业呢？ 选择你熟悉的，或是非常感兴趣的,当
然要考虑自己能投入的资金数额。
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提示： 越是容易进入的行业，
越容易被淘汰；越是热门生意，越 容易摔跟头。
记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的 行当；只有疲软的商品，没有疲软 的市场。
6.专比杂好（专易形成特色，杂利于降低风险）
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二、微小企业成功的要素 —— 构思重点
不同的企业有不同的特征，要 做好生意必须考虑它们各自的成功 要素，这是必不可少的条件。
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贸易类企业
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠 尊重顾客 商业信誉
《创办你的企业》
SYB培训
MOLSS/ILO SIYB—中国项目
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第二步 为自己建立一个 好的企业构思
(本步共分五个问题讲述)
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教学目的：
1.了解企业的类型及其成功的要素； （构思范围及重点） 2.如何挖掘出好的企业构思； （构思途径和方法） 3.验证自己的企业构思——SWOT方法； （构思评估） 4.将企业构思变成企业计划。 （构思文件）
服务类企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
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制造类企业
有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 注重环保
农林牧渔类企业
有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 卫生防疫、优良品种
我们镇上的企业维修电脑 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。
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做练习8（P29）
你将理解“一个好的创业构思”是 多么重要！
讨论：刘芳是不是按照两个途径去 建立自己的企业构思？
按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白 纸上，选派一名代表说明。
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