步为自己建立一个好的企业构思
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第二步为自己建立一个好的企业构思讲解
助你进行调查分析，找出你的机会来。
调查你所处的环境★
• 根据上面的两个表格，进一步调查分析你居住地区的所有资源和 机构：
• 自然资源；（可供利用的原材料）
• 居民的能力和技能；（特殊技能的人才带来的机会） • 机构如学校工厂等；（带来商机或企业想法）
• 进口替代品；（进口关税高的产品或许值得生产）
• 图书馆或出版物；（可供查找有关资料） • 商品展销会等。（帮助你获得企业想法）
阅读和讨论
• • 黄亮和李燕的创业故事（五） 抓住市场机会
利用你自己或别人的经验★
• 自己的经验： • 自己遇到过的问题（如：曾经花了一整天找某种商品 或服务都没找到等） • 别人的经验：
• 认真倾听别人的抱怨和牢骚（如：商店里的锅品种太 少，找不到适合我的自行车的车筐，娱乐场所太少周 末太无聊等等）
五、将你的企业构思变成创业计划
• 在你的构思变成企业现实之前，你还必须收集信息并制 定计划，看看你的企业是否会成功。 • 这次学习的下一个步骤就是要学习如何制定创业计划。
• 欢迎你继续学习下面的内容！
第二步小结
• 1、如果你有创办企业的意愿，那么你要花一些时间来考虑选择一 个好的企业构思；
• 2、挖掘好的企业构思的基本方法是从自己的生产专长出发，从市
机会 Opportunity
• 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。 • 例如： • 你想生产的产品越来越流行； • 附近没有和你类似的商店； • 潜在的顾客正在增加等等。
威胁 Threat
• 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。 • 例如： • 本地区有生产同样产品的其它企业； • 原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加；
出售T恤衫的商店 在集市上出售 将T恤衫供应给学校或公司 出售丝网印刷设备 棉花产品销售 销售工厂设备 销售农机设备
调查你所处的环境★
• 根据上面的两个表格，进一步调查分析你居住地区的所有资源和 机构：
• 自然资源；（可供利用的原材料）
• 居民的能力和技能；（特殊技能的人才带来的机会） • 机构如学校工厂等；（带来商机或企业想法）
• 进口替代品；（进口关税高的产品或许值得生产）
• 图书馆或出版物；（可供查找有关资料） • 商品展销会等。（帮助你获得企业想法）
阅读和讨论
• • 黄亮和李燕的创业故事（五） 抓住市场机会
利用你自己或别人的经验★
• 自己的经验： • 自己遇到过的问题（如：曾经花了一整天找某种商品 或服务都没找到等） • 别人的经验：
• 认真倾听别人的抱怨和牢骚（如：商店里的锅品种太 少，找不到适合我的自行车的车筐，娱乐场所太少周 末太无聊等等）
五、将你的企业构思变成创业计划
• 在你的构思变成企业现实之前，你还必须收集信息并制 定计划，看看你的企业是否会成功。 • 这次学习的下一个步骤就是要学习如何制定创业计划。
• 欢迎你继续学习下面的内容！
第二步小结
• 1、如果你有创办企业的意愿，那么你要花一些时间来考虑选择一 个好的企业构思；
• 2、挖掘好的企业构思的基本方法是从自己的生产专长出发，从市
机会 Opportunity
• 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。 • 例如： • 你想生产的产品越来越流行； • 附近没有和你类似的商店； • 潜在的顾客正在增加等等。
威胁 Threat
• 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。 • 例如： • 本地区有生产同样产品的其它企业； • 原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加；
出售T恤衫的商店 在集市上出售 将T恤衫供应给学校或公司 出售丝网印刷设备 棉花产品销售 销售工厂设备 销售农机设备
为自己建立一个好的企业构思
验证方法---进行SWOT分析。
➢ 什么是SWOT分析法 ➢
➢ SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经 过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。
优势——S(strength)
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： ✓ 你的产品/服务比竞争者们都好。
✓ 你的商店地理位置非常好。
✓ 你和你的员工的技术水平很高等等。
弱（劣）势——W(weakness)
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：
✓ 你的产品/服务的成本高、售价贵。 ✓ 无力支付广告费用。 ✓ 无力提供足够好的售后服务等等。
机会——O(opportunity)
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。 ✓ 你产品/服务可能占有越来越大的市场份构思能 否去实施，存在 可能的四种取舍：
SO组合（优势+机会）---最佳创业构思 ST组合（优势+威胁）---考虑修改的构思；你的构思经得起推敲，可以做全面
的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 WO组合（劣势+机会）---可以改进的构思。修改构思，使之完善。 WT组合（劣势+威胁）---必须放弃这项构思，另起炉灶。
建立一个好的企业构思的重要性： （努力很重要 选择 更重要）
1、创业必须选择一个好的企业构思，否则你投入的时间 和资金越多，可能遭到的损失也就越大。
2、良好的开端是成功的一半，好的企业构思是成功创业 的开始，是避免失败的第一道防线。
企业构思的路径和方法
挖掘企业构思途径有两种。
途径之一 从生产专长出发
2、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在想法转变为实 际企业之前，要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟 酌和酝酿自己的企业构思，并运用SWOT分析法，评估一 下企业构思是否可行。
➢ 什么是SWOT分析法 ➢
➢ SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经 过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。
优势——S(strength)
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： ✓ 你的产品/服务比竞争者们都好。
✓ 你的商店地理位置非常好。
✓ 你和你的员工的技术水平很高等等。
弱（劣）势——W(weakness)
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：
✓ 你的产品/服务的成本高、售价贵。 ✓ 无力支付广告费用。 ✓ 无力提供足够好的售后服务等等。
机会——O(opportunity)
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。 ✓ 你产品/服务可能占有越来越大的市场份构思能 否去实施，存在 可能的四种取舍：
SO组合（优势+机会）---最佳创业构思 ST组合（优势+威胁）---考虑修改的构思；你的构思经得起推敲，可以做全面
的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 WO组合（劣势+机会）---可以改进的构思。修改构思，使之完善。 WT组合（劣势+威胁）---必须放弃这项构思，另起炉灶。
建立一个好的企业构思的重要性： （努力很重要 选择 更重要）
1、创业必须选择一个好的企业构思，否则你投入的时间 和资金越多，可能遭到的损失也就越大。
2、良好的开端是成功的一半，好的企业构思是成功创业 的开始，是避免失败的第一道防线。
企业构思的路径和方法
挖掘企业构思途径有两种。
途径之一 从生产专长出发
2、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在想法转变为实 际企业之前，要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟 酌和酝酿自己的企业构思，并运用SWOT分析法，评估一 下企业构思是否可行。
SYB培训课件第二步-胡文忠
第二步
为自己建立一个好的企业构思
宜君县第一中学 讲解人：胡文忠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。 制造企业 — 生产实物产品。 服务企业 — 不出售任何产品，也不制 造产品，企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企 业利用土地或水域进行生产。
▲各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。
2、各个类型企业的要求
贸易类企业的要求 地段和外观好 商品范围宽 库存可靠 销售方法好 商品价格合理 尊重顾客
创业的灵感和商机
• 线索的提供 从人们遇到的问题和未满足的需要为新 的荷杌提供了线索。 • 商机的发现 优秀的创业者善于从他人的问题中思考 判断 例如：马民的反季节养河蟹好赚钱
完成p30 练习9
五、将你的企业构思变成创业计划
创业计划 --- 是一份详细描述企业方案的书面
文件，它详细描述了你企业的方方面面。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
机会——O 机会是你准备开办企业将能获得 的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大 的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞 争力。 你获得了新的物美价廉的代用原 料等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
为自己建立一个好的企业构思
宜君县第一中学 讲解人：胡文忠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。 制造企业 — 生产实物产品。 服务企业 — 不出售任何产品，也不制 造产品，企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企 业利用土地或水域进行生产。
▲各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。
2、各个类型企业的要求
贸易类企业的要求 地段和外观好 商品范围宽 库存可靠 销售方法好 商品价格合理 尊重顾客
创业的灵感和商机
• 线索的提供 从人们遇到的问题和未满足的需要为新 的荷杌提供了线索。 • 商机的发现 优秀的创业者善于从他人的问题中思考 判断 例如：马民的反季节养河蟹好赚钱
完成p30 练习9
五、将你的企业构思变成创业计划
创业计划 --- 是一份详细描述企业方案的书面
文件，它详细描述了你企业的方方面面。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
机会——O 机会是你准备开办企业将能获得 的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大 的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞 争力。 你获得了新的物美价廉的代用原 料等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
第二步为自己建立一个好的企业构思教学设计
第二步为自己建立一个好的企业构思教学设计第二步为自己建立一个好的企业构思教学设计-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN第二步为自己建立一个好的企业构思复习第一步：导入：你想创业吗？—你适合创业吗？—你想创办一个什么项目呢？“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。
”“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。
”教学目的1、了解可创办的企业的基本类型。
2、了解选择好的企业构思的重要性，知道一个好的企业构思是创业成功的起点。
3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。
4、盲目投资办企业的危险性。
5、在本次课结束时，学员至少要说出：本地的三个企业机会。
一、企业构思的重要性——女怕嫁错郎，男怕选错行。
——构思是方向，方向对了成功是早晚的事。
——选择比努力更重要。
——智者拿望远镜看未来。
好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。
如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要。
怎样选择项目呢？二、企业类型——选择范围：有哪些企业可以供我们选择？教学方法——让学员写出至少一个企业的名称（可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的……）——分类：（让学员将所有的企业进行分类）——导出四种企业类型——分组讨论不同企业类型的特点和成功要素——Ｐ１２看教材分析讲解——创业故事四（Ｐ１３）请学员就“志向大，起步稳”发表自己的见解。
能举例更好兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低志向要大，计算要精，规模要小起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
想大才能做好！——《乔家大院》孙茂才：天欲其亡，先令其狂；乔志庸：利以智昏，鼠目寸光。
为自己建立一个好的企业构思课件
市场机会 （商机）
利用机会的 技能和资源
32
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个机: 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺
品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机:
33
一是以销定产, 避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱, 不和低
2
3
小企业经营方式 1.专业化经营 与大企业相比，小企业的规模小，
生产能力、技术水平、资金实力和员工素质等方 面都比较弱。因此，小企业不应该与大企业正面 竞争，而应该扬长避短，生产“小而精、小而专” 的具有自己特殊优势的产品，选择细分化的市场， 这样就可以在局部市场中取得优势地位。在某种 程度上说，做池塘中的大鱼总比做大海中的小鱼 舒服的多。
7
5.特许经营 特许经营是指根据特许权方与被特许权方之
间签订的特许经营协议，由特许权方小企业提供 起产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，小 企业独立从事经营，但要根据协议中限定的方法 进行经营，并支付给特许权方一定的营业收入或 利润，作为特许费，小企业在规定的区域内享有 一定的垄断经营权。
8
二、企 业 的经营类型—构思范围
第二步——为自己建立一个 好的企业构思
教学目的 在本次课结束时，学员能够说出： 1、四种主要的企业类型。 2、盲目投资办企业的危险性。 3、为什么分析市场是重要的。
1
一、产生企业想法的重要性
1、一个成功的企业是开始于： （1）正确的理念： （2）好的企业构思： 好的开始等于成功的一半
2.“三百六十行，行行出状元”含义(1878种)： （1）行当很多： （2）选准－－努力－－成功：
第二步--为自己建立一个好的企业构思
• 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，
看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上 的老板进行交往，在他们那里寻找商机。
2021/4/6
21
怎样寻找企业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商 机！社会处处充满着问题，所以商机无 限。
问题为新的商机出现提供了新 的线索，有问题就有商机。
谁想成为富翁,谁就去发现、研究、
• 2021/4/6
23
• 记者：就我所知，很多成功的企业家天生对商
2021/4/6
7
选项不目爱时不应做注意的不几熟个不原做则： 不精不做 违法不做
2021/4/6
8
小企业成功的要素
阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
2021/4/6
9
课题二、如何挖掘出好的企业构思
学习目的
在本次课结束时，大家将 了解：
• 盲目投资办企业的危险性。
• 能够说出本地的三个企业机
会。
• 陈建飞从浙江的穷山沟里来到上海，立刻被大上海
的繁华给吸引住了，他发誓，无论吃多少苦也一定要在
这里立足。命运总算待他不薄，他找到了一份业务员的
工作，这一干就是5年。到1998年，无论是经验、见识 还是资金、人脉，陈建飞都有了些基础，他注册了一家
贸易公司，也就是代销些食品、胶带和胶粘剂等小产品，
一个月能赚个三五千块，温饱是不成问题了。就在这时， 机会突然来了，他一把抓个正着！
解决别人的问题。成功的巨商有近90%的
人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，
即“处处留心皆商机”。
2021/4/6
22
陈建飞：“鼠标垫大王”
• 浙江人会做生意在全国是出了名的，尤其是把小生
看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上 的老板进行交往，在他们那里寻找商机。
2021/4/6
21
怎样寻找企业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商 机！社会处处充满着问题，所以商机无 限。
问题为新的商机出现提供了新 的线索，有问题就有商机。
谁想成为富翁,谁就去发现、研究、
• 2021/4/6
23
• 记者：就我所知，很多成功的企业家天生对商
2021/4/6
7
选项不目爱时不应做注意的不几熟个不原做则： 不精不做 违法不做
2021/4/6
8
小企业成功的要素
阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
2021/4/6
9
课题二、如何挖掘出好的企业构思
学习目的
在本次课结束时，大家将 了解：
• 盲目投资办企业的危险性。
• 能够说出本地的三个企业机
会。
• 陈建飞从浙江的穷山沟里来到上海，立刻被大上海
的繁华给吸引住了，他发誓，无论吃多少苦也一定要在
这里立足。命运总算待他不薄，他找到了一份业务员的
工作，这一干就是5年。到1998年，无论是经验、见识 还是资金、人脉，陈建飞都有了些基础，他注册了一家
贸易公司，也就是代销些食品、胶带和胶粘剂等小产品，
一个月能赚个三五千块，温饱是不成问题了。就在这时， 机会突然来了，他一把抓个正着！
解决别人的问题。成功的巨商有近90%的
人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，
即“处处留心皆商机”。
2021/4/6
22
陈建飞：“鼠标垫大王”
• 浙江人会做生意在全国是出了名的，尤其是把小生
2第二步 为自己建立一个好的企业构思ppt.
…… ……
什么是SW0T分析？
2、W （Weakness） —— 弱（劣）势：你的 弱点和不足 你的产品或服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。
…… ……
什么是SW0T分析？
3、O （Opportunity）—— 机会：你的 周围存在的对你的企业有利的事情 你的产品或服务可能占有越来越大的市 场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 等等、等等
法 3、活动时间：10分。 4、每组派一位代表上来阐述自己的想法。 时间3分。
结构性头脑风暴法
用于思考某个特定产业的企业构思。通常从某一
产品的相关企业产生想法。
销售线
制造线
产品
副产品线 服务线
分四组讨论
1、关于“手机”四条主线的企业构思，
每组各将一条主线构思写出来。 2、每组各自确定一个产品，将产品
第二步
为自己建立一个好的企业构思
第二步的学习目的：
1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。
2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。
1、什 么 是 企 业 构思（想法）？
——就是对你的企业的基本业务进行描述。
2.小企业成功的要素——构思重点
企业构思基本上都涉及四方面的内容：
你的企业将销售什么产品或服务？(卖什么)
我会做服装，而且我可以买 一架缝纫机，所以我要办一 家服装加工店。
因此，我能开一家服装加工企业！
Hale Waihona Puke 练习：建立你的企业构思
企业名称： 企业类型： 企业将销售的产品或服务： 企业的服务对象即目标顾客： 企业目标顾客有什么样的需求： 企业将用什么方式满足顾客的需求：
SYB创业培训第二步为自己建立一个好的企业构思(PPT 60张)
创业项目
重要提示：创业要有核心 竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强 在哪儿？？？…………
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
●特色产品独家经营：茅台酒 ●地点可复制性差：占据黄金地段 ●人才垄断：祖传技艺 ●经营服务特色：连锁 直销 ●广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
29页练习8：刘芳的食品 杂货店
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如 何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思 考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多 处处是项目
健康的商机：(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机：(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机：(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机：(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机：(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机：(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机：(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！
阅读创业故事（四） ——志向大、起步
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 （9）邮件快递 （10）酒吧 （11）宾馆 （12）裁缝店 （13）汽修厂
syb第二步教案
第二步为自己建立一个好的企业构思一导入：俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行”，“智者拿望远镜看未来”此话不假，目标的选择比努力更重要。
你看如果在没有水的地方挖井，可能一辈子都挖不到水。
所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。
想创业就要选择一个合适的项目。
本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个合适的项目，理清思路，不再迷茫。
二新授：学习目标揭示。
（一）企业的经营类型当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。
因为可以做的行当太多，让我们无从下手。
其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种基本类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。
1、贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。
如商场、超市、批发部等。
2、制造类：制造企业生产实物产品。
如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。
3、服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。
服务企业提供服务，或提供劳务。
如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。
4、农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。
种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。
（二）微小企业成功的要素1、要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。
不同的企业类型有不同的成功要素：#贸易类企业的要求：地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠。
#服务类企业要求：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客城诚实、服务收费合理、售后服务可靠。
（举例：适当的推销手段）#制造装配类企业要求：有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少#农、林、牧、渔类企业要求：有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品，降低种植、养殖成本，恢复草场、森林植被，向市场运输产品，保护土地和水资源（龙虾事件）我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。
SYB创业培训第二步—为自己建立一个好的企业构思 2分解
SYB创业培训
16
使用SWOT分析法分析企业构思
一、什么是SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的 管理学教授于20世纪80年代初提出来的。所谓SWOT分析， 即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要因素 既：优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，然 后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析， 从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策 性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、 系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战 略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发 展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用 的方法之一（鱼）
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
副产品线
五花八门创业小项目
• • • • • • • • • • • 经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 制造多种电脑网络“资料库” 开设一家开心物品交易中心
2018/10/20
SYB创业培训
14
寻找项目的规律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做 的。在层层铺垫中走向成熟。
2018/10/20
SYB创业培训
15
练习：寻找你的创业机会
1、以烟大为商圈，每组找出三个市场机会； 2、分组讨论,派代表说明自己的企业想法。
SYB创业培训第二步：为自己建立一个好的企业构思
中发现商机。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！
阅读创业故事（四）
——志向大、起 步稳
名言共勉
◆一个人的心胸有多大，他的世界就
有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的 事业也就会有多大。
想大才能做好！
2021/3/31
SYB创业培训
9
（课时3、4）如何挖掘出好的企 业构思
学习目的
在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机
《馋嘴丫头的美食地图》 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 《小儿郎理发中心》
在原有的产业链上 延伸
整合
巧妙地将各种要素的搭 配起来，在细分市场过程中， 产生新的经营创意。
《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商 品”》 《恶人谷》《胖人时装店》
五花八门创业小项 目
特许经营的好 处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信 誉、品质和服务的象征，消费者对品牌 的认同，大大缩短了加盟者的投入期。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！
阅读创业故事（四）
——志向大、起 步稳
名言共勉
◆一个人的心胸有多大，他的世界就
有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的 事业也就会有多大。
想大才能做好！
2021/3/31
SYB创业培训
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（课时3、4）如何挖掘出好的企 业构思
学习目的
在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机
《馋嘴丫头的美食地图》 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 《小儿郎理发中心》
在原有的产业链上 延伸
整合
巧妙地将各种要素的搭 配起来，在细分市场过程中， 产生新的经营创意。
《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商 品”》 《恶人谷》《胖人时装店》
五花八门创业小项 目
特许经营的好 处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信 誉、品质和服务的象征，消费者对品牌 的认同，大大缩短了加盟者的投入期。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
业的嗅觉就很灵敏，机会一来立刻就能抓住。你觉
得你的商业嗅觉灵敏吗？陈建飞（以下简称陈）： 还算灵敏吧。我都做了好几年的业务员了，又开了 自己的公司。在商言商，所以我对商机的关注几乎
到了废寝忘食的地步，每天满脑子想的就是做什么、 怎么做才能赚钱，甚至吃饭睡觉都在想。
• 记者：生产鼠标垫的主意该不会是你做梦做出
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
18
刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 1、跟风盲目开店 2、开店前没有调查研究市场需要和市 场容量 刘芳还能做些什么？ 1、通过调整商品和服务方式改善经营 （加强广告宣传、送货上门、拆整为零、 延长营业时间、降价等） 2、如无起色当转营新项目，立即停业。
格，提出要重做，而印刷厂那边还是在我的指导
下印制的，还通过了我的验货，所以所有的损失 都得由我单独承担。
• 我实打实地重新做了一批，那次我赔了9万多元。
• 记者：但是你捡回了信用，做生意信用太重要
了。
• 陈：太对了！还有一次也险些出事。2002年
12月中旬，柯达公司要我生产80万个羊型鼠标垫， 给我的交货期限只有10来天。那次我和工人一起 吃住在工厂，每天工作时间都在16个小时以上。 然而，越是急，产品就越容易出问题。我原计划 使用国内某品牌的胶水，价格每公斤只有10多元， 可是这种胶水用上去后，粘合性不好，一时也找
•
24
• 所以说人啊，有时就是这么一闪念，就改变了你一生
的轨迹。
• 记者：能把一个闪念变成事实的人也不多，因为
好多现实问题要解决啊，比如资金、技术、市场等等。 那么你当初做这件事时，也遇到过这几方面的困难吗？
• 陈：遇到过！首先我父母就不支持我！他们年龄
得你的商业嗅觉灵敏吗？陈建飞（以下简称陈）： 还算灵敏吧。我都做了好几年的业务员了，又开了 自己的公司。在商言商，所以我对商机的关注几乎
到了废寝忘食的地步，每天满脑子想的就是做什么、 怎么做才能赚钱，甚至吃饭睡觉都在想。
• 记者：生产鼠标垫的主意该不会是你做梦做出
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
18
刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 1、跟风盲目开店 2、开店前没有调查研究市场需要和市 场容量 刘芳还能做些什么？ 1、通过调整商品和服务方式改善经营 （加强广告宣传、送货上门、拆整为零、 延长营业时间、降价等） 2、如无起色当转营新项目，立即停业。
格，提出要重做，而印刷厂那边还是在我的指导
下印制的，还通过了我的验货，所以所有的损失 都得由我单独承担。
• 我实打实地重新做了一批，那次我赔了9万多元。
• 记者：但是你捡回了信用，做生意信用太重要
了。
• 陈：太对了！还有一次也险些出事。2002年
12月中旬，柯达公司要我生产80万个羊型鼠标垫， 给我的交货期限只有10来天。那次我和工人一起 吃住在工厂，每天工作时间都在16个小时以上。 然而，越是急，产品就越容易出问题。我原计划 使用国内某品牌的胶水，价格每公斤只有10多元， 可是这种胶水用上去后，粘合性不好，一时也找
•
24
• 所以说人啊，有时就是这么一闪念，就改变了你一生
的轨迹。
• 记者：能把一个闪念变成事实的人也不多，因为
好多现实问题要解决啊，比如资金、技术、市场等等。 那么你当初做这件事时，也遇到过这几方面的困难吗？
• 陈：遇到过！首先我父母就不支持我！他们年龄
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三、如何挖掘出好的企业构思
—— 构思途径和方法
从两个途径去挖掘企业构思，构思好 与不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
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从生产专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。
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是否存在见效快的项目？
1.小型项目比大型项目好（投资少、见效快） 2.轻工优于重工
（轻工的消费品，投资风险小、短期见效）
3.食品好于一般用品（民以食为天） 4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱
（“一把手”）
5.小孩比大人更容易形成新的消费
（孩子的需求左右中国家庭消费）
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阅读创业故事（五） 抓住市场机会（P16）
做练习9（P30）
每个小组用所学的方法，各写出三个 企业构思。然后派一位代表讲述你们的 企业构思。
我们镇上的企业维修电脑 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。
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做练习8（P29）
你将理解“一个好的创业构思”是 多么重要！
讨论：刘芳是不是按照两个途径去 建立自己的企业构思？
按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白 纸上，选派一名代表说明。
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一、企业的经营类型－构思范围
好的构思是创业成功的开始 。
集体讨论：
“360行， 行行出状元”
（1）行业多， 要努力做；
（2）要干一行， 爱一行。
选准－努力－成功！
10.12.2020
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哪些企业类型适合小企业经营呢？ 贸易企业；制造企业；服务企业；
农、林、牧、渔业企业。 辨析企业类型：
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一个好的企业构思必须包含两个方面
（1）必须有市场机会； （2）你必须具有利用这机会的技能和资源
（企业机会——能力）。
市场机会
利用机会的 技能和资源
结论： 机会第一 能力第二 有机结合
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我的周围有商机吗（构思方法）
有，“问题”就是商机！
问题就是未满足的需求，它为新的商机
《创办你的企业》
SYB培训
MOLSS/ILO SIYB—中国项目
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第二步 为自己建立一个 好的企业构思
(本步共分五个问题讲述)
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教学目的：
1.了解企业的类型及其成功的要素； （构思范围及重点） 2.如何挖掘出好的企业构思； （构思途径和方法） 3.验证自己的企业构思——SWOT方法； （构思评估） 4.将企业构思变成企业计划。 （构思文件）
服务类企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
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制造类企业
有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 注重环保
农林牧渔类企业
有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 卫生防疫、优良品种
我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。
我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量 的服装，我有技术也有设 备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需求。
很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。
纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民
超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出 售。
你想经营哪种类型的企业呢？ 选择你熟悉的，或是非常感兴趣的,当
然要考虑自己能投入的资金数额。
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提示： 越是容易进入的行业，
越容易被淘汰；越是热门生意，越 容易摔跟头。
记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的 行当；只有疲软的商品，没有疲软 的市场。
人们透过这些变化就会发现新的前景， 任何变化都能激发新的业务机会。
（1）产业结构的变化； （2）科技的进步； （3）政府放松管制； （4）经济信息化、服务化； （5）价值观与生活形态变化； （6）人口结构的变化等。
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好的业主善于从他人的问题中发现商机
1、如果人们无法获得所需的产品或服 务，是一个空白商机；
10.12.20类型？为什 么选择该企业？
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微小企业的创办原则： 志向要大，计算要精，规模
要小，起步要稳。
阅读故事（四）志向大、起步稳
讨论 ：“标题的深意”
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赠言：
步入中年的创业者，在当今的 市场条件下，较为实际的选择是坚 持“投资低、成本低、风险小、规 模小、效益佳”的创业模式，寻找 有市场潜力的项目，以微利、低价 位的经营来赢得顾客的信任。
提供了线索，有问题就有商机！这些问题可 进一步在产品或服务的品种、质量和价格的 改善方面发现商机。
（1）你自己遇到（发现）的问题。 （2）在工作中遇到（发现）的问题。 （3）其他人的问题被你发现了。 （4）你所在社区中可发现的问题。
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“变化”也是商机！
环境变化会给各行各业带来良机，
2、如果现有的企业服务质量差，是一 个竞争商机；
3、如果价格难以承受，就存在一个货 源的商机。
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你能抓住和把握市场机会吗？
（1）判断企业构思在当地是否 存在发展机会；
（2）确定是否有能力和资源利 用这些机会；
（3）依据能力和兴趣决定开办 什么类型的企业。
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6.专比杂好（专易形成特色，杂利于降低风险）
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二、微小企业成功的要素 —— 构思重点
不同的企业有不同的特征，要 做好生意必须考虑它们各自的成功 要素，这是必不可少的条件。
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贸易类企业
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠 尊重顾客 商业信誉