工作计划与行事历制定

– – – – – – – 目标体现理想的方向 目标能达成 目标有共识 目标要清晰 目标要准确 目标要量化 目标具有挑战性/激励性
您怎样成为谁？
• 嘿，长大了我要变成老虎
您的计划是否有战斗力？
• 把营销管理比喻成带兵打仗，是我能想 到的最好的比喻，因为
——兵无常势，水无常形，营销管理也是如此
• 您需要做的是
前言
组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
前言
• 您真的知道您是谁？ • 重要的不是您是谁，而是您想成为谁
• 重要的不是您想成为谁，而是您怎样成为谁
• 不要做3P干部：
面对任务拍胸脯 面对工作拍脑袋 面对领导拍马屁
纲要
前言
组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
– 努力把握营销基本规律，不要以例外当常规 – 建立营销体系运作，不要黑瞎子掰棒子 – 因地制宜，集中并务必形成优势战斗力量， 不要指望天上掉馅饼
“营销三步走”理论
• 又名徐氏理论：您的常规意义上的“计 划”其实是第二步，第一步是为了能实 施第二步，但是您要看到第三步——如 果第二步达成了，第三步是什么？如果 第二有偏差，第二步是什么？ • 本理论的核心是：您现在做什么不重要， 最重要的永远是下一步做什么。因此还 有一个名字叫“跳高理论”
工作计划与行事历的制定
纲要
前言
组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
学习目的
• • • • 认识计划工作的重要性 了解制定科学、有效工作计划的要领 了解通过工作行事历有效落实工作计划 了解年度经营计划的制定和工作计划制 定在日常管理工作中的应用
纲要
– – – – 讲师让您满意吗？ 职场让您满意吗？ 教案让您满意吗？ 训练与辅导结果有目标和要求吗？清晰吗？量 化吗？
• 训练与辅导之后做什么？——再增 员！……
这些都是您再熟悉不过的了
• 为了达成目标——您的业务员技能够不 够？如何组织辅导训练？什么形式？早 会？夕会？专题班？ • 同样：
– – – – – 准备工作 讲师 教案或内容 评估办法 ……
第二阶段 (目标和源自文库 估描述)
……
项目1
项目2 项目3
1、总体评估办法2、工作协调配合办法
行事历格式二
**处（部）*月*项工作行事历 月总体工作目标：…… 第几周 星期 周一 第一周 目标： 内容 责任人 要求与评估
周二
周三 周四
周五
……
早会行事历
• 早会行事历制作要点：
– – – – – 紧扣月工作计划（月工作行事历的日常细化） 体现工作节奏 体现周经营思想 内容来自夕会（或二度早会） 核心指导思想：
早会不是为讲什么的， 早会是为解决什么的。
纲要
前言
组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
年度经营计划制定
• 第一部分：年度经营主题与策略 • 第二部分：内外环境分析 • 第三部分：经营目标与具体分解 • 第四部分：计划措施与步骤分解 • 第五部分：未来规划
解决日常事务的计划制定
Step 1 陈述问题 Step 2 分解问题
Step 3 消除非关 键问题 （漏斗法） Step 4 制定详细 的工作计划 …. …. …. ….
一周结果， 然后再来！
Step 5 进行关键 分析
Step 6 综合结果 并建立有 结构的结论
Step 7 整理一套 有力度的 行事历 •…... •…...
这些都是您再熟悉不过的了
• 为了达成目标——您的人力够不够？如 何组织增员？增员的标准？方案？时机？ 特别要问自己几个问题：
– – – – 增员前的工作是否准备到位？ 增员方案是否有足够战斗力？ 增员方案是否能保证宣导到位？ 如果增员目标达成，下一步做什么？
这些都是您再熟悉不过的了
• 增员之后做什么？——训练与辅导！ • 但是：
重要——紧急矩阵
重 • 重要但不紧急 要 不 • 不重要也不紧急 重 要
• 紧急但不重要 • 紧急且重要
紧急不紧急
行事历格式一
**处（部）*月工作行事历
本月工作目标：1、……2、…… 阶段 第一阶段 ( 目标和评 估描述) 项目 项目1 项目2 项目3 达成时间 进展要求 责任人 评估方法
组织管理规划四要素
1. 目标 2. 计划 3. 执行 4. 评估/检讨 工作计划
行事历
纲要
前言
组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
您是谁？
• 现实如何？
– 准确而又客观的现状分析
– 名医和庸医的区别
– SWOT、脑力激荡
您想成为谁？
• 理想如何？
为什么做行事历
• 行事历可以使工作不偏离营销基本规律， 不犯瞎子摸象的错误
• 行事历可以保证营销体系运作，锻炼管理 干部，逐渐形成团队作战整合优势力量 • 行事历可以帮助不偏离工作重点，保持工 作节奏 • 行事历可经帮助做好时间管理，提高工作 效率
忙？——不忙？
• • • • • 您忙吗？ 您常抱怨您忙吗？ 您喜欢被人看成挺忙吗？ 您的家人、同事、朋友是否说您挺忙呢？ 但是您忙成绩是否不能让您自己和别人 满意呢？ • 您是否知道：“忙”=“忄”+“亡”
纲要
前言
组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
结束语
海到无边天作岸
山登绝顶我为峰
– 一定要搞清楚为什么有偏差：
– 一定要知道该对应之（下一步）做什么
纲要
前言
组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
工作计划和行事历的关系
• 行事历是将军作战计划的具体军事部署，是真 正核心的军事机密
• 行事历是经营计划的有效安排落实，包含计划 展开的具体项目、项目进度时间表、项目进展 标准、项目具体责任人、项目进展评估和总体 评估方法，以及项目和项目之间的具体协调运 作
这些都是您再熟悉不过的了
• 为了达成目标——是否需要推动方案？
– – – – – – – – 激励点准确吗？ 激励程度够吗？ 如何宣导？ 如何职场布置？如何制作媒体？ 如何渲染气氛？ 谁带头冲锋？（谁配冲锋枪？谁配手枪？） 方案推动有几个节奏点？如何把握推动节奏？ 竞赛之后做什么？
这些都是您再熟悉不过的了
• 营销是周经营——计划分解习惯做法：
–第一周20% –第二周30% –第三周30% –第四周20%
• 周经营检讨会是业务单位经营管理的主 要形式
这些都是您再熟悉不过的了
• 象一个真正的将军一样，保持对计划进 展，特别是KPI指标变化的高度敏感度
– 不要做3M干部，也不要相信3M干部
– 一定要注意到偏差（好OR坏）