印象西湖营销管理策划方案
印象西湖开工策划案
绚丽开工
印象西湖, 让合肥更秀丽！
印象西湖 让合肥更秀丽！
印象西湖绚丽开工典礼鸟瞰图
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帘外谁来推绣户 印象西湖 盛春绽放
红酒鹿心天惊神 邀君来 和谐共舞
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开工活动基本思想
27
主持人
位
1
28 29 30
合计：
围墙绗架 喷绘
奠基石 奠基铲
简易休息棚 桌 椅
遮阳布
米
320
144
1 10
4 8 50 75
小 计：
执行费：8%
20 12
300 50 50 30
91852+7348
主办方邀请
6400 1728
1000
1200 400 2500 2250
详见效果图 详见效果图
6*6*的棚 子4个 50把椅子8张桌
[充气龙拱门]
1、数量：1座 2、规格：跨度18米 立柱4座 3、材料：PVC 4、内容：如图 5、布置：主会场入口处
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现场布置3：舞台搭建/红地毯/花篮
[背景版]
1、数量：一块 2、规格：30.4m X 5.4m 3、材料：绗架、喷绘 4、内容：如图
为狮点睛， 醒狮吐辞 10：18 请各位领导和嘉宾奠基（孙书记各相关领导嘉宾暂定10人）礼炮、礼花
共同绽放
现场一片欢乐的海洋。
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西湖网络营销策划方案
西湖网络营销策划方案一、前言随着互联网的普及，网络营销逐渐成为企业营销的主要方式之一，具有便捷、高效、可追踪等特点。
作为中国著名的旅游景点之一，西湖具有得天独厚的优势和吸引力，网络营销对于提升西湖的知名度和吸引更多游客具有重要作用。
本文将就西湖的网络营销策划作详细阐述。
二、目标市场分析1.目标受众西湖的主要受众包括游客、旅行社、酒店、景区管理部门等。
其中，游客是最终目标受众，在制定营销策略时需要以游客的需求和喜好为出发点。
与此同时，旅行社、酒店、景区管理部门是西湖游客的重要服务提供者，他们的满意度和合作意愿也是成功的关键。
2.目标市场西湖的主要目标市场是国内和国际游客。
国内游客是主要市场，因为西湖位于中国大陆境内，且由于交通便利等因素，国内游客是最容易到达西湖的游客。
而国际游客虽然数量相对较少，但由于其对中国传统文化和历史的兴趣，他们对西湖的游览热情较高。
三、竞争对手分析1.同类旅游景点西湖周边有许多与其类似的旅游景点，如苏州的拙政园、南京的中山陵、杭州的千岛湖等。
这些景点都有各自的特色和吸引力，与西湖竞争同样的游客资源。
2.在线旅游平台在线旅游平台，如携程、去哪儿、马蜂窝等，在旅游市场中占据重要地位，是游客获取信息和预订行程的主要途径。
这些平台为各类旅游景点提供了公平的竞争环境，使得西湖与其他景点直接竞争。
四、西湖网络营销策略1.建立官方网站作为一个知名的旅游景点，西湖需要有一个完善的官方网站，提供游客信息查询、在线预订、游记交流等功能。
通过官方网站，游客可以了解西湖的历史文化、自然风光、周边配套设施等信息，促使他们选择来西湖旅游。
2.社交媒体营销社交媒体在当今社会已经成为人们获取信息和沟通的主要平台，西湖应该充分利用社交媒体进行推广。
通过微博、微信公众号等社交媒体平台，西湖可以发布游客吸引力强的内容，如美景照片、历史文化介绍、游客点评等，吸引更多用户关注并分享。
3.搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和流量的重要手段。
西湖旅游营销策划方案
西湖旅游营销策划方案一、市场分析1. 目标市场对西湖旅游来说，目标市场应以国内游客为主，其中包括城市居民、全国范围内的旅游团体、散客等。
另外，由于西湖作为世界文化遗产，也具有一定的吸引力，因此也可以吸引一些国际游客。
2. 市场需求西湖旅游的市场需求主要包括欣赏湖光山色、感受文化底蕴、品尝当地美食、购物等。
游客希望通过旅游体验，达到放松身心、获得美好记忆的目的。
3. 竞争对手西湖周边的旅游景区很多，包括雷峰塔、苏堤、花港观鱼等。
这些景区提供了类似的观赏湖光山色的体验。
此外，西湖周边的大型购物中心也是西湖的竞争对手，吸引游客购物消费。
二、产品定位西湖作为国内著名的旅游景点之一，已经有一定的知名度和美誉度。
因此，在产品定位方面，西湖应当注重强调其独特之处：自然风光与人文景观的结合、丰富的历史文化和传统艺术表演等。
三、营销目标1. 提高知名度：通过品牌宣传、广告投放等措施，提高西湖的知名度。
2. 满意度提升：通过提供优质的旅游服务、丰富多样的旅游活动，提高游客的满意度。
3. 增加游客数量：通过推出优惠政策、开展多样化的宣传活动，吸引更多的游客。
四、营销策划1. 品牌宣传（1）制作西湖形象宣传片，通过电视、网络等媒体进行播出，提升西湖的知名度。
（2）与旅行社、OTA等合作，开展品牌宣传活动，将西湖的特色与各种旅游产品结合起来，增加游客的兴趣。
（3）利用社交媒体，开通西湖官方微博、微信公众号等，发布有吸引力的内容，增加西湖的曝光度。
2. 旅游套餐推广（1）制定不同主题的旅游套餐，如文化游、美食游、自然游等，满足不同游客的需求。
（2）与旅行社合作，推出特别优惠的旅游套餐，吸引更多的游客。
（3）推出VIP旅游套餐，提供更高档次的服务和个性化体验，吸引高端游客。
3. 活动策划（1）每年举办规模较大的文化艺术节，邀请国内外知名演出团体和艺术家参演，提升西湖的文化影响力。
（2）举办传统文化体验活动，如舞龙舞狮表演、京剧演出等，吸引游客参与。
世联_合肥印象西湖项目整体战略定位与物业发展建议(核心终稿)_224PPT
有义务让更多人认识我们
期待一个前无古人的创举
感受
有理由想象并感受项目的未来
产品属性定位：安徽首席活力RBD
营销的是合肥明天，营造的是一种国际生活方式
RBD是英文Renaissance Business District的缩写，译为复
兴商业区，指的是城市中心集合了大量的商业、休闲、
.单层面积大，达1500平；
.艺术大堂面积500平方、挑高15米；
.双系统空调；
.采光中庭以及电梯等候厅；
.总裁车位以及专属电梯；
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.大跨度无柱开放式办公空间（劲性钢筋混泥土使用）；
亿元
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
工业增加值增长率
GDP持续增长
作为工业城市，近
两年工业增长迅速
全市贸易发展平稳，社会
消费品零售总额稳健增长
旅游业稳中有升
.
工业、贸易和旅游业
的发展为酒店带来持
续增长的客户资源，
本项目核心竞争力：六个一工程
一个商务主题特色酒店
城市国际活力中心（RBD）
一组新型SOHO商务公寓（small office hotel office/sport
office hotel office）
一个休闲娱乐主题时尚活力街区
一个国际现代智能社区
一个合肥首席国际感写字楼
拉动酒店业的繁荣与
提升
.
景区营销策划方案杭州
景区营销策划方案杭州一、项目背景及概述杭州，作为中国的旅游城市之一，以其美丽的自然风光、丰富的历史文化和优质的旅游服务而吸引了大量的游客。
然而，随着旅游市场的竞争加剧和游客需求的多样化，杭州景区需要制定更加创新和有效的营销策划方案，以提高景区的知名度、吸引力和竞争力。
本文将以杭州为例，探讨景区营销策划方案，主要包括目标市场、品牌定位、市场调研、营销渠道、促销活动和品牌传播等方面的内容。
二、目标市场1.定位主要目标市场：在国内游客中，以年轻人和文化爱好者为主要目标市场，因为他们通常具有较高的消费能力和更强的旅游需求。
2.拓展目标市场：在国际游客中，以东南亚、欧美等地的游客为主要目标市场，因为这些地区的人们对中国文化和自然风光有着较高的兴趣。
三、品牌定位在品牌定位方面，杭州景区应以“世界自然与人文遗产之都”为主要定位，强调杭州作为中国最具特色和丰富多样性的旅游目的地之一。
四、市场调研在进行任何营销活动之前，必须先进行市场调研，了解目标市场的需求、偏好和行为。
市场调研可以通过以下途径进行：1.在线调查：通过设计在线问卷，收集游客的意见和反馈。
2.实地调研：派遣工作人员进行实地调研，包括与游客进行面对面的交流、参观竞争景区以及与旅行社代表等进行讨论。
五、营销渠道1.线上渠道：a)官方网站：建立具有良好用户体验的官方网站，提供详尽的景区介绍、线上订票服务、活动信息等。
b)社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布内容、互动与用户，并与网红、旅游博主等进行合作。
c)OTA平台：与OTA平台合作，提供特价门票或优惠套餐，吸引更多消费者。
2.线下渠道：a)旅行社合作：与国内外旅行社建立合作关系，包括组织旅行社代表参观杭州景区、提供优惠套餐等。
b)地面推广活动：在大型商场、传媒广场等公共场所举办杭州旅游推广活动，如演出、展览等。
c)景区推广中心：在杭州景区设立推广中心，提供游客咨询、推广资料和售票服务。
d)旅游展会：参加国内外的旅游展会，展示杭州的旅游资源和服务优势。
2019最新『精品』天启开启——合肥印象西湖营销提报方案体育
其中，住宅投资296.89亿元，占房地产投资的77.1%。 社会消费品零售总额：469亿元，同比增长22%
开启战略要点2
第二战略：其次求整合
61万方的体量带来的是一个划时代的建筑综合体，虽 然前期导入市场的是住宅，但是毫无疑问，我们依然 需要在前期整合项目整体启动市场，待实际成熟，再 分，重点启动住宅市场，以及后期的商业、写字楼等
先整体——再分开 项目前期启动必须以整体入市，市场关注度明显增大以 后，再针对每次推出的具体分层项目，再进行分层侧重
智力支撑：中国科 技大学、中科院合肥 分院、电子43所、安 徽大学等，产学研一 体化，集聚力增强。
发展态势：
现有由城市发展过程中自然形成、零散的小型临街底商，已远远无法满足日益增长的消费需 求，而未来随产业升级、城市化进程、人口导入等因素的推动，商业发展将呈现跨越式发展。 顺应此形势，3422商业发展规划出台，为区域商业的迅速发展提供了框架和方向。
阅读-总结
满怀豪情的宋都地产 如何决战合肥之颠
？？？
开启战略八问
战略设问一：RBD核心区域项目众多，即将入市的印象 西湖面临怎样的格局?
战略设问二：项目整体所面对的客群在哪里，前期推出 的住宅部分客群又在哪里?
战略设问三：项目整体的核心竞争力到底是什么？诉求 方向是什么？我们该如何定位我们的产品？
• 08年上半年，合肥共完成工业总产值９８４亿元、增加值２９８.８亿元 ，规 模以上工业增加值总量的位次由上年同期的第１７位前移至第１３位，一举 超过哈尔滨、太原、西安和昆明市
西湖景点活动策划书3篇
西湖景点活动策划书3篇篇一《西湖景点活动策划书》一、活动主题“魅力西湖，多彩活动”二、活动目的通过举办多样化的活动，吸引更多游客前来西湖，提升西湖的知名度和美誉度，同时让游客更好地体验西湖的独特魅力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点西湖景区内各个景点五、活动对象广大游客六、活动内容1. 西湖文化讲座在特定场所举办关于西湖历史、文化、传说等方面的讲座，邀请专业学者或导游进行讲解，让游客深入了解西湖的深厚底蕴。
2. 传统艺术表演安排具有地方特色的传统艺术表演，如越剧、评弹等，在湖边的舞台上进行演出，为游客带来视听盛宴。
3. 摄影比赛鼓励游客用相机或手机拍摄西湖的美景，举办摄影比赛，评选出优秀作品，并进行展示和奖励。
4. 亲子活动设置亲子互动区域，开展亲子绘画、手工制作等活动，增进亲子间的感情，同时让孩子们感受西湖的美好。
5. 游船体验提供多种类型的游船，让游客可以泛舟西湖，欣赏湖光山色，享受悠闲时光。
6. 美食节在湖边举办美食节，展示和销售各种地方特色美食，让游客在游玩的同时品尝美食。
七、活动宣传1. 在各大旅游网站、社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报。
2. 在西湖周边设置宣传展板和横幅，吸引游客的注意。
3. 与旅行社合作，向游客推荐本次活动。
八、活动预算1. 讲座费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 游船租赁费用：[X]元5. 美食节相关费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动组织与管理1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 提前与相关部门和单位沟通协调，确保活动的顺利进行。
3. 安排专人负责活动现场的管理和服务，保障游客的安全和体验。
十、注意事项1. 提醒游客注意安全，特别是在湖边和乘船时。
2. 保持活动现场的整洁和卫生，及时清理垃圾。
3. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，及时调整或取消活动。
西湖旅游项目策划书
包括线上线下宣传推广、广告投放等费用。
旅游资源开发
西湖旅游区的进一步开发和建设，如景点改 造、道路修建等。
人力资源费用
包括员工薪资、培训、福利等费用。
运营成本预算
01
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04
人力成本
包括员工薪资、社保、福利等 支出。
维护成本
包括景区维护、设备维护等费 用。
能源成本
包括水、电、气等能源消耗费 用。
技术风险及应对措施
*技术更新
旅游行业技术不断更新，可能导致项目的技术设施落后。
• 应对措施
关注行业技术动态，及时引入先进技术，提升项目技术水平。
*技术故障
项目运营中可能出现技术故障，影响用户体验和项目声誉。
• 应对措施
建立健全的技术维护体系，确保技术设施稳定运行，减少技术故障发生的可能性。
安全风险及应对措施
根据游客档案，提供个性化的旅游服务，如定制行程、推荐特 色景点等，提高游客满意度。
对游客进行定期回访，了解游客对旅游项目的满意度和建议， 为后续项目改进提供依据。
设立投诉处理机制，及时处理游客的投诉和纠纷，维护游客权 益和项目声誉。
06
项目预算与收益预测
项目投资预算
土地和基础设施建设
包括游客中心、停车场、厕所等基础设施的 建设费用。
竞争策略
我们将通过差异化产品策划、个性化服务提供、精准化营销 推广等方式，与竞争对手区分开来，吸引更多游客选择西湖 旅游项目。同时，积极与旅行社、酒店等合作伙伴建立合作 关系，提升综合竞争力。
03
旅游项目策划
景点规划与设计
景点布局优化
通过精心规划景点的空间布局， 提升游客的游览体验，减少拥挤 现象，并充分展示西湖的自然与
西湖宣传活动策划方案
西湖宣传活动策划方案一、活动总体方案1. 活动主题：西湖美丽之旅2. 活动目标：通过宣传活动，增加西湖的知名度和美誉度，促进西湖旅游业的发展，吸引更多游客前来游览西湖。
3. 活动时间：活动将于每年四月至十一月之间开展，以最佳观赏西湖美景的季节为主。
4. 活动地点：活动主要在西湖周边地区进行，包括西湖各景区以及周边商业街区。
5. 活动内容：活动包括线上线下宣传推广、景区游览、特色文化展示、美食体验等。
二、活动细节方案1. 线上宣传推广（1）创建官方网站和微博、微信公众号，发布西湖的美景介绍、旅游攻略、游玩路线等内容，吸引更多网友的关注和参与。
（2）举办西湖摄影比赛，鼓励游客拍摄和分享自己在西湖的美照，通过评选出优秀作品，增加西湖的曝光度。
（3）与旅游平台合作，推出西湖特色旅游产品和优惠活动，吸引更多游客选择到西湖旅游。
2. 线下活动（1）开展西湖日系列活动：每月选定一天为“西湖日”，在西湖各景点举行丰富多彩的活动，包括文艺演出、手工艺品展销、传统技艺展示等，吸引游客前来参观和参与。
（2）举办西湖文化节：邀请国内外文化艺术团体来西湖举办表演、展览等活动，展示西湖的独特魅力，吸引更多文化爱好者和游客。
（3）举办西湖美食节：邀请西湖周边地区的特色餐饮店铺参与，展示本地独特的美食文化，吸引游客尝试当地特色美食。
（4）组织西湖眼护理宣传活动：合作眼科医院、眼镜店等机构，举办免费眼健康检查和眼部保健知识讲座，提醒游客保护好自己的眼睛，享受西湖美景。
3. 游览推广方案（1）推出定制游、主题游等特色游览路线，满足不同游客的需求。
（2）设立西湖导览站，提供游览地图、旅游咨询、租赁自行车等服务，方便游客游览西湖。
（3）与酒店合作，推出住宿活动套餐，让游客充分体验西湖的美丽风光和当地特色文化。
4. 特色文化展示（1）举办西湖传统文化展览，展示西湖的历史渊源、传统文化艺术等，增加游客对西湖的兴趣和了解。
（2）邀请当地非遗传承人表演和讲解，让游客亲身感受和体验西湖传统文化。
西湖的营销方案
西湖的营销方案概述西湖是中国著名的风景名胜区之一，拥有丰富的人文历史和自然景观，吸引着大量的游客。
然而，随着旅游业的发展和竞争的加剧，如何提升西湖的知名度和吸引更多的游客成为了一个亟待解决的问题。
本文将介绍一套全面的西湖营销方案，以帮助西湖实现营销转型和增加游客流量。
1.目标受众定位在制定营销方案之前，精确的目标受众定位是非常重要的。
西湖的目标受众可以定位为：•国内游客：主要来自中国各地的旅游者，包括家庭出游、公司团建、学生旅行等不同群体。
•国外游客：包括来自亚洲、欧洲、美洲等各国的旅游者，尤其是对中国文化和自然景观有较高兴趣的游客。
2.品牌塑造在进行营销活动之前，需要对西湖进行品牌塑造。
品牌是游客对西湖的第一印象，也是选择游览景点的重要因素之一。
品牌塑造可以通过以下几个方面来实现：•定位：确定西湖的核心价值和独特性，将其与其他景点区分开来。
西湖可以强调其浓厚的文化底蕴和独特的自然风光。
•标志和口号：设计有吸引力且容易记忆的标志和口号，使其能够深入人心。
•故事讲述：通过故事的方式来传达西湖的历史和文化，增强游客的认同感和好奇心。
3.线上推广随着互联网的普及和社交媒体的兴起，线上推广已经成为旅游业的重要组成部分。
针对不同的目标受众，以下是几个线上推广的方式：•建立官方网站：建设一个专业、美观且易用的官方网站，提供详细的景点介绍、游玩指南和在线预订功能。
•社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布有趣的内容和照片，吸引用户关注和分享。
可以配合营销活动，例如答题、摄影比赛等，增加用户互动和关注度。
•搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度。
4.线下推广除了线上推广，线下推广同样重要。
以下是几个线下推广的方式：•旅行展示会：参加旅行展示会，展示西湖的优美风光和独特文化，与潜在游客进行面对面的沟通和推广活动。
•旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将西湖纳入旅行线路中。
西湖景区营销策划方案
西湖景区营销策划方案一、定位和目标：1. 定位：将西湖定位为“全国文化遗产保护地”和“浙江省最具影响力的旅游目的地”。
2. 目标：增加西湖景区的知名度和吸引力，提高游客的满意度和重游率。
二、品牌建设：1. 制定西湖景区品牌形象和标识，建立统一的品牌形象和视觉识别系统。
2. 设计符合西湖特色的旅游纪念品和文化衍生品，增加游客留念购物的欲望。
3. 建立西湖景区的社交媒体账号，通过微博、微信等平台宣传景区的美景和文化。
三、市场调研和目标群体分析：1. 调查游客的需求和满意度，了解游客对西湖景区的评价和期望。
2. 分析目标群体的特征和喜好，确定游客的主要来源地和旅行偏好。
四、旅游产品和服务的创新：1. 推出不同主题的旅游线路，如文化历史之旅、自然生态之旅等，以满足不同游客的需求。
2. 开发特色旅游产品，如夜游西湖、游船演出、徒步穿越等，增加游客的体验和参与感。
3. 提供个性化的导游服务，如语音导览、定制旅游路线等，提高游客的旅行舒适度。
五、广告推广和宣传活动：1. 制定全面的广告推广计划，选择适合的传媒渠道发布西湖景区的广告。
2. 组织宣传活动，如举办音乐会、摄影比赛等，吸引更多的游客和媒体的关注。
3. 加强与旅行社和在线旅游平台的合作，提供优惠政策和推广活动，吸引更多的游客。
六、环境保护和可持续发展：1. 制定环境保护规划和措施，应对人流量过大和环境破坏的问题。
2. 加强景区管理，提高游客的素质和环保意识，保护西湖的生态环境。
3. 推行绿色旅游，鼓励游客使用公共交通工具和环保产品，减少旅游对环境的影响。
七、客户关系管理和精细化管理：1. 建立客户关系管理系统，记录游客的偏好和行为，为后续营销活动提供数据支持。
2. 加强售后服务，通过电话、邮件等方式与游客保持沟通，了解游客的反馈和意见。
3. 提供定期的优惠活动和会员福利，吸引游客的重游和口碑宣传。
通过以上的营销策划方案，我相信能够进一步提升西湖景区的知名度和吸引力，吸引更多的游客来到西湖。
杭州西湖营销策划方案
杭州西湖营销策划方案一、背景分析杭州西湖是中国著名的旅游景点之一，其自然山水和文化底蕴吸引了众多游客。
然而，由于近年来旅游市场竞争加剧，西湖的知名度和吸引力有所下降。
因此，为了提升西湖的旅游影响力和市场竞争力，我们需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标群体1. 国内游客：包括个人游客和家庭游客，他们通常寻求的是放松身心、欣赏美景的体验。
2. 外国游客：包括自由行的旅游者和组团旅游团体，他们通常对中国传统文化和历史有浓厚兴趣。
3. 企业和组织：包括举办活动和会议的企业和组织，他们通常寻求场地和服务。
三、SWOT分析1. 优势：西湖拥有得天独厚的自然环境和优美的山水景色，是杭州市的地理标志和知名品牌。
2. 劣势：西湖的知名度和市场竞争力相对下降，需要进一步提升。
3. 机会：旅游市场的需求不断增长，西湖作为中国著名旅游景点有望吸引更多游客。
4. 威胁：其他国内外旅游景点的竞争加剧，对西湖的旅游吸引力产生了一定的压力。
四、市场定位西湖的独特自然环境和丰富的历史文化底蕴是吸引游客的重要因素。
因此，西湖可以将自己定位为“中国传统文化和自然旅游的代表”，在市场上打造独特的品牌形象。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传片等线上和线下媒体渠道，提升西湖的知名度和形象，打造西湖品牌，吸引更多游客。
2. 产品开发：开发更多的旅游产品，如灯光秀、音乐会等，丰富游客的体验内容，提高游客满意度。
3. 渠道合作：与旅行社、酒店等相关机构合作，共同推广西湖旅游产品，扩大市场影响力。
4. 旅游营销推广：与中国国内和国外的旅游机构合作，开展宣传活动，吸引更多游客前来西湖旅游。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过邮件、电话等方式与游客保持联系，了解他们的需求和反馈，提供更好的服务。
六、营销活动1. 主题推广活动：如举办“西湖文化节”等活动，通过展览、演出等形式，展示西湖的文化底蕴和传统艺术。
2. 媒体合作：与各大媒体合作，通过新闻报道、专题报道等形式，增加西湖的曝光度和形象的塑造度。
杭州西湖营销策划方案范本
杭州西湖营销策划方案范本1. 引言杭州西湖，作为中国历史文化名城的代表，一直以来都吸引着大量国内外游客前来观光。
然而，随着旅游业的发展和人们旅游观念的改变，传统的西湖旅游模式已经不能满足游客的需求。
为了进一步提高西湖旅游的品质和知名度，我们制定了一套杭州西湖营销策划方案。
2. 背景分析2.1 传统旅游模式的不足传统的西湖旅游模式主要以游船观光为主，游客只能坐船在湖上观赏风景，无法深入体验西湖的文化和历史。
此外，由于旅游旺季的游船过度拥挤，游客的游览体验也受到了影响。
2.2 旅游消费升级随着国民收入的增加和消费水平的提高，游客对旅游的需求也发生了变化。
他们希望能够更好地了解和感受目的地的文化，并且愿意为更好的旅游体验付出更高的费用。
3. 目标群体定位我们认为，杭州西湖的目标群体应包括以下几类人群：3.1 大城市年轻白领群体他们收入较高，有一定的消费能力，同时也更加注重个性化的旅行体验和文化感受。
3.2 国内外文化爱好者他们对杭州的历史文化有较高的兴趣，并且愿意花费时间和精力去深入了解和体验。
3.3 家庭亲子游客他们希望能够带着孩子来西湖游玩，让孩子在欣赏美景的同时也能够感受中国传统文化。
4. 营销策略4.1 提升旅游服务质量改进传统的游船观光模式，增加多种不同的观光方式，如水陆两用观光车、自行车和徒步等，满足游客不同的需求。
此外，我们还将加大对游船设备和服务人员的培训力度，提高服务质量。
4.2 丰富旅游产品在传统的旅游模式基础上，我们将开设额外的主题活动，如夜游西湖、赏花游等，以更好地满足游客的需求。
此外，我们还将联合杭州的旅游景区，将西湖与其他景点进行联动推广，提供更多种类的旅游产品。
4.3 文化体验项目结合西湖的文化和历史，我们将开设一系列的文化体验项目，如制作茶叶、品尝美食、传统艺术表演等，让游客更好地了解和感受西湖的独特魅力。
4.4 提高品牌知名度通过增加广告投放，扩大线上线下宣传力度，加强与旅行社、OTA平台的合作，提高杭州西湖的品牌知名度和美誉度。
印象西湖营销管理方案
印象西湖营销管理方案1. 引言印象西湖是杭州市的一处著名景点，以其美丽的自然风景和丰富的文化底蕴而闻名。
为了进一步提升印象西湖的知名度和吸引更多的游客，我们制定了以下的营销管理方案。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体印象西湖的目标客户群体主要包括以下几类人群：•游客：包括来自国内外的旅游者，他们希望欣赏印象西湖的自然美景并了解其历史背景。
•当地居民：印象西湖周边地区的居民是潜在的重要客户群体，我们希望能够吸引他们在周末或假期选择来印象西湖游览。
2.2 市场需求分析通过对目标客户群体的调研和分析，我们发现以下几种市场需求：•游客需求：游客希望能够通过参观印象西湖，了解其背后的文化故事，同时也希望能够获得一种独特的体验感。
•当地居民需求：当地居民希望在周末或假期选择一个安静、美丽的地方放松身心，同时也希望能够了解印象西湖的历史和文化。
基于以上市场需求，我们制定了以下的营销管理方案。
3. 营销策略3.1 品牌建设通过品牌建设，我们将印象西湖打造成一个具有独特魅力的旅游目的地。
我们将通过以下方式来进行品牌建设：•制定统一的品牌形象：我们将设计一个独特的品牌标志，以及一套统一的品牌色彩和字体规范，以增强品牌的辨识度。
•提供优质的服务：我们将培训员工，提升服务质量，确保每一位游客都能够感受到良好的服务体验。
3.2 市场推广为了增加印象西湖的知名度并吸引更多的游客，我们将采取以下市场推广策略：•网络推广：我们将建立一个专门的官方网站和社交媒体账号，通过发布景点介绍、优惠活动等信息来吸引游客。
•与旅行社合作：我们将与本地和国际旅行社建立合作关系，通过他们的渠道和客户资源来吸引更多的游客。
•举办活动：我们将定期举办一些特色活动，如印象西湖音乐会、摄影展等，以吸引更多的游客和关注。
3.3 价格策略我们将根据时节和需求进行灵活定价。
在旅游旺季，我们将适当提高门票价格，而在淡季则可以降低门票价格以吸引更多的游客。
此外，我们还将提供一些优惠活动，如学生票、团体票等，以增加销售量和吸引力。
西湖全案营销策划方案
西湖全案营销策划方案一、背景分析西湖位于浙江省杭州市，是中国著名的风景名胜区之一，也是杭州市的标志性景点。
西湖以其美丽的风景和丰富的文化内涵吸引了大批的游客，成为了杭州旅游业的重要支柱。
然而，随着旅游业的快速发展，竞争也日益激烈。
为了进一步提升西湖的知名度和吸引力，需要通过全案营销策划来实现品牌价值的最大化。
二、目标定位1. 提高西湖的知名度，使其成为中国乃至世界知名的旅游目的地之一；2. 提升西湖旅游的游客满意度，打造高品质的旅游服务体验；3. 增加西湖旅游的收入和经济效益。
三、目标群体1. 国内游客：包括来自全国各地的个人游客和团队游客；2. 国际游客：特别是来自亚洲和西方国家的游客；3. 商务旅游客户：包括企业高管、会议参会者和商务代表等。
四、市场分析1. 市场规模：作为中国著名的旅游目的地，西湖每年接待大量游客，市场规模庞大。
2. 市场竞争：西湖所处的旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他优质的旅游景点和目的地。
3. 市场需求：游客对于旅游目的地的需求逐渐从观光游转向深度体验，对于文化内涵和服务质量的要求也日益提高。
五、营销策略1. 品牌推广：a. 打造西湖品牌形象，定位为“世界级旅游目的地”，通过宣传和推广来提高其知名度；b. 制作宣传片和形象广告，利用互联网和传统媒体进行全面推广；c. 在全球知名旅游展会上积极参展，与旅游经营者和媒体建立合作关系，以提高西湖的全球曝光率；d. 开展定向营销活动，加强对目标群体的针对性推广，比如定制旅游线路、商务旅游推介会等。
2. 体验营销：a. 打造特色旅游产品，如夜游西湖、宫廷文化体验、名人故居参观等，以满足游客对于深度体验的需求；b. 提供全方位、高品质的旅游服务，包括接待、导览、交通、餐饮等方面，以提升游客的满意度；c. 引入互动性项目，如水上乐园、主题公园等，让游客参与其中，增强旅游的趣味性和互动性；d. 建立游客互动平台，鼓励游客分享旅游体验和意见建议，以提升服务质量和营销效果。
毕业设计_对实景演出《印象西湖》商业模式的研究
对实景演出《印象·西湖》商业模式的研究【摘要】实景演出是旅游产业和文化产业催生出的新兴艺术形式，是一种大型综合类产业项目。
近年来，实景演出作为文化创意产业发展史上的一大创新，其创意价值不仅是提高了国内旅游业的文化含量，更加激活了文化演艺市场，繁荣了中国的文化创意产业。
作为一种新兴的艺术形式，实景演出在满足大众日益增长的物质文化需求，传播地方历史文化，推动旅游经济的同时，亦衍生了一系列不容忽视的问题。
由此，本论文以实景演出《印象·西湖》作为重点剖析案例，相关实景演出案例为辅，通过例证梳理实景演出产生与发展的现状对其兴起或惨淡的原因切入解析。
试图发现其内在运行的规律以及存在的问题，并就实景演出的可持续发展提出相应对策。
【关键词】文化产业；旅游业；实景演出；商业模式一．实景演出的背景分析（一）文化创意产业的概念当今世界，经济力与文化力日益融合，文化竞争力已成为综合国力的重要体现。
在经济全球化这一背景下，文化创意产业作为一种新型的产业类型进入了人们的视野。
文化创意产业，源于英文（Cultural and Creative Industry）的翻译，简称：CCI。
英国最早将“创造性”概念引入文化政策文件，并且在1998年出台的《英国创意产业路径文件》中明确提出“创意产业”这一概念：“那些从个人的创造力、技能和天分中获取发展动力的企业，以及那些通过知识产权的开发，可创造潜在财富和就业机会的活动。
”]1[2006年9月13日，在中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》重要文件中，“文化创意产业”这一概念的首次出现开启了中国文化创意产业发展的大门。
2011年我国又顺应中共中央关于“十二五”规划的建议，建设社会主义文化强国，推动文化产业成为国民经济支柱产业。
文化创意产业近十年的发展证明了他以创新为核心，可以将已有的文化资源、自然资源、现代科技转化为社会经济效益，形成的新产业链可以带动相关产业发展，促进经济持续快速增长，是全球最有前途的产业之一，也是21世纪中国经济的重要支柱产业之一。
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市民优惠价格 80元/人 180元/人 280元/人 580元/人
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２、票务系统
一、订票方式
实行立体形，多元化的实名制订票方式
1、本地联网售票系统 2、互联网订购票系统 3、短信订票系统 4、电话语音订票系统 5、自动售票机 6、智能会员卡系统
一、出票方式
团
杭州售票中心出票
队
驻外售票中心出票
杭州售票中心出票
散
现场售票点出票
客
驻外售票中心出票
就近换票中心换票
检票 入场
检票 入场
二、售票点设置
1、杭州市区销售中心、现场售票处 2、现场售票点 3、上海、南京办事处
杭州市区销售中心示意图
现场售票处示意图
上海、南京办事处示意图
印象西湖上海办事处 印象西湖南京办事处
三、换票点设置
目录
一、项目定位 二、市场分析 三、目标市场定位 四、销售模式及渠道建设 五、基础建设 六、市场推广 七、销售目标 八、团队架构 九、相关请求
一、项目定位
1、将西湖千年文化精髓与现代艺术有机结合，再现西湖巨大 文化价值与艺术魅力。
2、文化产业与旅游产业合理链接，将高雅艺术演变为大众喜爱 的旅游节目，真正实现还湖于民，与民共乐的文化内涵。
二、推广策略-策略提要
•市场：重点市场重点突破： 根据项目的特殊买点，寻找高档目标的市场空间，按市场优先顺 序定义重点销售市场，媒体投放重点突破，以高档目标的定位规 避认知误区。
•媒体目标：到达率目标优先 争强消费者对目标的价值认同和身份认同 •行程：不同阶段采用不同投放排期 导入期以事件抄作、争取关注、软性报道为主，迅速提升知名度，树立 正面舆论形象。推广期以强式媒体和覆盖率为主，巩固期以其他针对性 强的媒体补充推广，同时增加覆盖面。
d\建设会展、酒店网络；
辐射长江以南地区
杭州
３、江苏地区辐射长江以北市场
区域辐射范围：长江以北地区
建设内容：
a\与江苏旅行社建立长 期战略合作关系,起到辐 射长江以北地区市场的 作用；
b\与苏南地区各企事业 单位及全国驻杭机构建 立长期合作关系；
辐射长江以北地区
江苏
目前已达成票务意向29万张
上海９万 北京7万
上海锦江 上海国旅 上海春秋 上海中旅 上海青旅 上海铁旅 小计 国旅总社 中信总公司 中旅总社 青旅总社 北京海外 北京新华 小计
2万 2万 2万 1万 1万 1万 9万 1.5万 1.5万 1万 1万 1万 1万 7万
江苏海外
1万
江苏中旅
1万
江苏7万 金陵商务国旅
1万
南京大华
1万
苏州中旅
3万
小计
杭州国内旅游主要客源
2005年，杭州市接 纳国内游客量3266万人 次，其中浙江占33.6%， 江苏占14.0%，上海占 14.7%。 江、浙、沪地区入杭州 占62.3%。全国其他地区 通过江、浙、沪无障碍 进入杭州占15%，杭州 地接占12%。
长三角区域经济优势
长三角地区人口密集，交通便利，是经济最为活跃的区域。 据统计江、浙、沪城镇居民年人均可支配收入分别为13330 元、16294元、18245元。
•媒体推广：高低交错，点面结合， 强调影响力强的媒体重点用来建设品牌形象，增加它的知名度； 针对性强地方媒体的媒体主要增加当地的有效到达率，促进当地 销售。 •媒介组合投放： 视频媒体主导，辅以报纸、杂志、机场户外软性炒作结合 硬性广 告，以倍增媒体效果。 •渠道推广： 高端品牌捆绑传播。 •城市品牌形象战略推广 依托杭州市旅委结合杭州城市对外形象推广内容，进行组合式媒 体宣传及广告投放。
d\通过上海办事处建立 北京市场战略合作关系；
辐射国内市场
辐射国际市场
上海
２、杭州地区渠道建设
区域辐射范围：杭州
浙江地区
全国
建设内容：
a\与杭州本地旅行社建立 长期战略合作关系；
b\与浙江主要地市旅行社 建立长期合作关系，起到 辐射华南、华中、西南市 场的作用；
c\与杭州各企事业单位及 全国驻杭机构建立长期合 作关系；
３、接轨上海，连通长三角及全国各大城市的旅游动脉，大力 推动杭州旅游市场发展。
４、名人、名湖、名作的品牌效应，保证项目在艺术上的高 度，同时打造杭州旅游的“金名片”，提升城市品牌形象。
二、市场分析
ห้องสมุดไป่ตู้
杭州入境旅游主要客源
2005年，杭 州市接纳入境游客 量151万人次，其 中亚洲占48.8%， 亚洲市场主要以韩 国、日本、台湾、 香港及东南亚地区 为主要客源地。
杭州夜游市场还具备巨大的开发潜力，印象西 湖——满足杭州夜游市场，充分开发市场潜力。
三、目标市场定位
依据市场数据分析 印象西湖主要目标市场为
江、浙、沪地区
印象西湖客源细分为：
旅游团队
70%
散客
15%
商务及公务 15%
四、销售模式及渠道建设
1、销售模式
团队模式
立足于大华东客源市场 辐射状切票制销售模式
同类项目比较分析
桂林印象刘三姐作为印象西湖同类项目，自2004年开演以来， 平均每年接待６０万人次，门票收入超过一亿元，获得空前成功。
杭州夜游市场现状
现有夜游项目：宋城千古情、西湖之夜、世界第一秀 宋城千古情、西湖之夜营运多年，供不应求，深受游客欢迎。 据相关统计杭城每晚参加夜游项目观众为8000人次。
7万
广东中旅
1万
深圳国旅
1万
广东 3万 广之旅
1万
小计
3万
杭州已达成意向3万张：旅行社展览 公司＼旅游商场＼餐厅共6家，且均 要求切票
五、基础建设
１、定价方案
座位分类 E区 市民专区 D区 普通区 C区 豪华区 B区 画舫区 A区 贵宾区（包厢）
票面价格 80元/人 258元/人 380元/人 680元/人 9990元/间
金沙港停车场
演出现场换票处
花港码头
钱王祠码头
三、验票点设置
红色区域为演出验票入口，黄色区域为演出现场售票处
东 1 门
东 2 门
六、市场推广
一、推广目标
•快速确立印象·西湖在消费者心目中的形象和价值认同感 •扩大印象·西湖的认识范围，使其城市覆盖人群达到90%以上， •抢占高档目标的市场，合理搭配媒体传播，使媒体组合达到最佳效 果； •媒体传播配合营销公关巩固的进行 •最终达成印象·西湖目标产品形象的提升和销售的双赢 •到达率目标优先
散客模式
结合策略性推广 进行网点式销售式
2、渠道建设
1、上海地区渠道建设
区域辐射范围：以消化本地客源市场为基础，辐射国内，国际市场
建设内容：
a\与上海本地旅行社建 立长期战略合作关系；
b\通过与上海外资企业 及各类境外办事机构建 立长期合作关系，起到 辐射国际市场的目的；
c\通过与上海本地企事 业单位及全国驻上海办 事处建立长期合作关系， 起到辐射全国市场的作 用；