(服装品牌管理)某服装企业的品牌战略

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ZARA的STP战略分析

ZARA的STP战略分析

ZARA的STP战略分析一、理论简述(一)STP含义STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting 、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP营销是现代市场营销战略的核心。

(二)STP的主要内容:三步走第一步,市场细分(Segmenting),根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步,确定目标市场(Targeting),选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步,市场定位(Positioning),在目标市场顾客群中形成一个印象,这个印象即为定位。

(三)STP的市场选择策略1、无差异市场营销:企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重它们的共性,决定只推出单一产品,运用某种单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。

最大的优点是成本的经济性;最大的缺点是顾客的满意度低;适用范围有限。

2、差异性市场营销:企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变,以适合各个子市场需要。

最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求,提高产品的竞争能力;能够树立起良好的市场形象,吸引更多的购买者;最大缺点是市场营销费用大幅度增加。

3、集中性市场营销:企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。

专业化经营,能满足特定顾客的需求。

集中资源,节省费用。

经营者承担风险较大。

适合资源薄弱的小企业。

市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象,并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

市场定位的方式有多种,例如,利益定位、顾客定位、迎头定位、品质—价格定位、技术领先定位、冠军定位、高级俱乐部定位、重新定位。

企业品牌策划方案范文五篇

企业品牌策划方案范文五篇

企业品牌策划方案范文五篇企业品牌策划方案篇1做品牌尽管已经成为国内服装企业共识,但是目前很多服装企业对品牌建设理解比较片面。

服装企业品牌策划,必须注意到:一做品牌是一项系统工程前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。

集体跟风结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。

痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。

遗憾是,服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。

二用个性营销模式创造个性品牌单一产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品个性也就不存在了。

而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆可能性就越小。

三实现品牌个性化突破一)品牌定位总来说,应当从以下几方面进行定位:1)品牌概念:讲述就是产品________以及历史,提供给消费者对产品内涵理解。

产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌概念来进行,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立,就可以一个故事讲述来定义为力量与美丽间对比,这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌风格:产品在消费者心目中形象以及被认同特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。

每个类型中又可以分为粗狂,传统,前卫等。

3)品牌服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象背景。

4)品牌设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。

6)品牌服务:提供销售中以及售后系列服务。

二)、如何实现产品品牌定位--服装企业品牌策划现代消费者追求个性,展现自我。

“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。

未来服装企业市场定位不应该单纯停留在25—50岁这种年龄范围过大市场细分基础上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用、没有任何特别之处抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻理解,并在此基础上进行市场细分。

优衣库UNIQLO品牌案例分析

优衣库UNIQLO品牌案例分析

优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库(UNIQLO)是日本著名的服装品牌,其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。

本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析,揭示其成功的原因,并探讨其未来发展的可能性。

一、品牌背景优衣库(UNIQLO)是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌,以销售休闲服装为主。

迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺,旨在以超市的形式销售流行服装。

自此,优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌,不断推进产品创新和品牌建设。

二、品牌战略1、定位中低端市场:优衣库在品牌定位上选择了中低端市场,这使得其产品价格相对实惠,能够满足广大消费者的需求。

2、注重产品质量:优衣库一直强调产品质量,从原材料采购到生产制作,都严格把控质量关,力求为消费者提供高品质的服装。

3、追求时尚设计:优衣库不断与知名设计师合作,推出与时尚潮流接轨的服装,满足了消费者的审美需求。

4、强化品牌形象:优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式,不断强化品牌形象,提高了品牌的知名度和美誉度。

三、市场营销策略1、价格策略:优衣库采用低成本战略,通过实惠的价格吸引大量消费者。

同时,优衣库还通过促销活动、会员制度等方式,进一步增强消费者的购买欲望。

2、渠道策略:优衣库在拓展实体店的同时,积极进军电商市场,成为最早涉足电商的服装品牌之一。

这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品,也提高了品牌的销售量。

3、广告策略:优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传,提高了品牌知名度和美誉度。

四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。

在简约方面,优衣库注重服装的基本元素,追求简洁的线条和舒适的穿着体验。

在实用方面,优衣库强调服装的功能性,注重细节设计,以满足消费者的日常生活需求。

最新版服装品牌战略策划方案

最新版服装品牌战略策划方案

(最新版)服装品牌战略策划方案服装品牌战略策划方案优势(中国)品牌智业机构—内部作业文件优势智业案例_服装品牌战略策划方案(三)优势(中国)品牌智业机构汉中一.企业文化(1).企业理念:“素雅浪漫,真情依澜”(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是(3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌(4).营销模式:“零距离”的营销模式,“代理+终端”的营销模式(5)服务宗旨:全程服务,零距离接触(6)管理严谨:严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风宽松:重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性,为员工提供施展才干和发展的机会。

超越:客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

(7).事业的门槛:一线品牌的操作,二线品牌的门槛。

二.营销策略服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。

创造自己的低价品牌;质量走高,价格走低,随时更新商品,限量限期供应;允许不需任何理由退货;低风险扩张,不仓促行动。

1.产品策略:今年以职业装为主,以白领女性为主。

材料除传统品种外,增加新材料的比重。

明年将生产四季产品,有意识地发展休闲装,宴会服装,运动服装,在条件允许下开发天然植物染料染色,打“环保”牌。

2.价格策略:以低档产品(200元/套以下)占55%,200—400占35%,500—600占10%3.销售渠道策略:以代理经销为主、直营营销为辅的,以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市,借助经销商的网络进行市场运作,在竞争激烈的大城市成立分07点优成势铸就品牌优势(中国)品牌智业机构—内部作业文件公司,以市场扩散速度快,企业资金回拢快,统一管理强为特点。

区域代理:各区域大都已代出了一批优秀的代理商,资本实力雄厚,终端掌控能力强,面对年年春夏季的保暖服装招商热潮,对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。

谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强,选择谁,大有“挟天子以令诸侯”之势!网络优势强,可控性弱。

优衣库战略管理分析

优衣库战略管理分析

优衣库在日本本土已拥有800家零售店铺,同时在全球各地都有其零售点,包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡等,其中在中国有近200家店铺。

优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。

优衣库之所以能跻身于世界著名“快时尚”之一,与其开发战略密不可分,本文将做详细阐述。

一、企业简介UNIQLO(优衣库),是全球十大休闲服饰品牌之一,以仓储型的店铺,随意的自助形式,销售优质平价的休闲服饰为主要特点。

UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年,当时是一家销售西服的小服装店。

公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业,1972年8月进入迅销公司,1984年9月就任公司董事长兼总经理。

1982年,已是公司专务董事的柳井正在美国考察时,受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发,回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装,并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。

1991年迅销公司开始展开连锁业务,并提出了要建立1000家分店的发展规划,实现UNIQLO连锁化;1994年,UNIQLO在广岛证券交易所上市,随后又在东京证券交易所挂牌上市;1998年,UNIQLO原宿店开业,羊毛衫促销获得成功,开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。

如今,迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业。

二、战略管理四要素分析(一)业务分析1984年,优衣库的创始人柳井正继承父亲的家业成为小郡商事的社长。

那时候,日本社会奢华之风盛行,柳井正却将眼光对准了普通老百姓,决定主打廉价、日常服装的销售。

同年,他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店,而在1991年柳井正将小郡商事改名为“快速销售”,并将它作为公司的宗旨,全力打造“时尚快餐”。

目前,优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰,其中包括男女服饰,童装,同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产品,并且坚持着“快速销售”的公司宗旨。

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究市场竞争日益激烈,现代企业之间的竞争已经演变成了品牌竞争,企业要在竞争中取胜必须明确自己的品牌定位。

以国内知名男装服饰品牌七匹狼为例,通过对企业发展概况、品牌定位经营环境、现阶段釆取的品牌定位策略及经营中品牌定位存在的不足进行了分析,针对七匹狼服饰公司品牌定位存在的问题提出了完善品牌定位的具体策略。

标签:七匹狼;服饰;品牌定位1七匹狼服饰公司概况七匹狼服饰公司创立于1990年,是福建的七匹狼实业有限公司。

创业者由于受到国际知名品牌如:鳄鱼、花花公子等的影响,想用动物名称作为品牌名称,而狼是一种极具挑战、团队合作和勇往直前精神的动物,创业者们认为这正是创业不可缺少的精神,恰巧“狼”在闽南话中与“人”是谐音,由于当时创业者共有七人,最终将品牌定名为“七匹狼”。

25年来,七匹狼一直致力于为广大消费者提供符合男性身份,充满男性魅力的现代化高品质服装,塑造出“男人不只一面”的文化特征。

七匹狼将品牌定位目标群体锁定在自主经营者、公司职员、公务人员等社会主流群体中,年龄大致在20-50岁,其中以25-35岁年龄段的为核心群体,他们的心理诉求正处于追求成功、体现自身男人魅力、百折不挠、勇往直前的狼性文化上。

2七匹狼服饰公司品牌战略定位经营环境分析2.1男装市场宏观环境概述(1)经济环境分析。

中国男装市场由于起步较早,相较于其他服装市场略为成熟。

但竞争也十分激烈,不断涌出的新品牌冲击着男装市场,导致市场竞争日益激烈。

企业在投资领域方面也在不断扩大,但大品牌的市场占有率居高不下,前十名的男装品牌几乎占据全国50%的市场。

另外,随着经济水平的不断提高,消费者越来越重视自身的外在形象,在服装产品上的消费比例也越来越大,这预示着男装市场未来有很大的发展前景。

(2)生产技术分析。

我国的男装行业经过多年的发展,已经具备一定的经营基础,生产技术方面也已经革新。

大多数企业都拥有先进的生产设备,一流的销售团队,在产品的市场定位市场选择方面也有一定的经验。

服装品牌策划方案(13篇)

服装品牌策划方案(13篇)

服装品牌策划方案(13篇)服装品牌策划方案1一、品牌的战略目标凡事预则立,不预则废。

针对企业的现状和前景,为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。

经过前期的市场调查和分析,综合企业意向和观点,我们谨慎提出,企业经过三年的精心运营,使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知;在全省至少建立100个直供零售点和加盟店,第三年的销售额实现3000万元以上。

在五年内,运用业已成熟的经营模式,直供零售点和加盟店覆盖周边省份,品牌知名度也提高到相应的高度,第五年的销售额实现8000万元以上。

在接着以后的三年内,市场网络应放眼全国乃至国际市场。

在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店,品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平,第八年销售额实现1.5亿元以上,同时建立自己的设计与业务发包中心。

此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。

二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上,我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

1、业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标,同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。

因此,长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。

2、价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。

在长期中,企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。

出于人才和资金的限制,目前仅从事销售与品牌推广。

在难以准确预测的未来,为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估,企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。

(这种战略形式出自本人独创的思想体系)上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式,其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开,并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

三、品牌的经营模式定位综合市场状况,结合品牌的战略目标和竞争战略形式,及进行必要的论证,我们对品牌的经营模式作如下定位。

服装产品的品牌营销策略探析 --以“以纯”服装品牌为例

服装产品的品牌营销策略探析 --以“以纯”服装品牌为例

摘要截至2018年,中国人口已经到达13.95亿,是全世界上拥有最多人口的国家,这代表中国拥有着巨大的消费市场。

在巨大的消费市场吸引下,许多国外的知名服装企业也不断涌入中国市场。

在这背景下,中国服装企业面临着品牌管理的考验,企业间品牌影响力的差距会直接影响企业的市场占有率。

该文章通过分析我国服装产品品牌营销现状,寻找出目前中国本土服装品牌营销所出现的问题,通过进行品牌文化传播,完善企业品牌管理、进行产品创新设计和采取合适的价格策略等品牌营销策略。

最后以东莞服装企业“以纯”为例,研究出现阶段我国服装企业合适的品牌营销策略。

关键词:服装企业,品牌营销,创新设计ABSTRACTBy 2018, China's population had reached 1.395 billion, making it the most populous country in the world, which means China has a huge consumer market. Attracted by the huge consumer market, many famous foreign garment enterprises have been pouring into the Chinese market. In this context, Chinese apparel enterprises are facing the test of brand management, and the gap of brand influence among enterprises will directly affect the market share of enterprises.This paper analyzes the status of brand marketing of China's clothing products, seeks out the problems in the marketing of China's local clothing brands, and carries out brand marketing strategies such as brand culture communication, brand management improvement, product innovation design and appropriate price strategy. Finally, taking the dongguan apparel enterprises as an example, the paper studies the appropriate brand marketing strategies of Chinese apparel enterprises in the emerging stage.Keywords:Clothing enterprise,brand building,Innovative design目录毕业论文题目:服装产品的品牌营销策略探析............................................ 错误!未定义书签。

某服装企业的品牌战略分析

某服装企业的品牌战略分析

某服装企业的品牌战略分析1. 品牌背景介绍某服装企业是一家具有较长历史的知名品牌,其创立于上世纪70年代,专注于时尚女装的设计、生产和销售。

该企业已经成为中国女装市场的领导者,品牌知名度高,影响力广,产品质量稳定。

2. 品牌分析2.1. 客群定位与市场占有率某服装企业通过不断创新与升级,逐步形成了“质量第一、时尚至上”的品牌形象。

根据目标市场的需求,该企业针对25-45岁年轻女性市场,注重时尚、舒适、细节等方面的设计。

在中国市场中,该企业处于头部品牌之列,市场占有率稳定。

2.2. 品牌形象与口碑品牌形象和口碑在消费者订购决策中占据了重要地位。

某服装企业长期注重品牌形象和口碑的建立与维护,通过高质量的商品、诚实的宣传和良好的售后服务赢得了良好的口碑。

2.3. 品牌价值观和文化内涵某服装企业始终坚持“精品至上,戒骄戒躁”的理念,注重设计、质量和服务的提升,以实现与品质、风格和价值的卓越相衔接。

通过创新、坚持和品牌管理,该企业将高质量的产品和服务与品牌形象和文化联系起来。

其品牌包含一系列的文化内涵,如时尚、价值、个性化和自由等。

3. 品牌战略3.1. 品牌市场定位和目标某服装企业长期注重品牌市场定位和目标,针对目标市场的需求,致力于提供高品质、设计感和时尚的女性服装和相关服务。

3.2. 品牌发展策略某服装企业在品牌发展过程中,注重不断的创新和升级,包括产品设计、品牌形象、销售模式和渠道拓展。

此外,该企业在不断拓展国内市场的同时,积极拓展国际市场,寻找更多的增长点。

3.3. 品牌推广策略品牌推广是品牌战略中至关重要的部分。

某服装企业通过在各大媒体渠道的广告、时尚杂志、网络营销、口碑传播和体验式营销等多种形式的广告,有效地推广了品牌形象和产品。

另外,该企业也注重与社会公益事业的联系,积极参与公益活动和慈善事业。

4. 品牌情况分析在品牌构建、市场占有率等方面,某服装企业位列中国女装行业领先品牌之列,但与其他品牌相比,该企业在国际品牌领域尚处于初级阶段。

2021年4月全国高等教育自学考试《企业经营战略》试题(网友回忆版)

2021年4月全国高等教育自学考试《企业经营战略》试题(网友回忆版)

2021年4月全国高等教育自学考试《企业经营战略》试题(网友回忆版)[单选题]1.下列关于企业战略经营领域(SBA)的说法正确的(江南博哥)是()。

A.“明星”SBA是环境引力小与企业实力大的结合B.“瘦狗”SBA是环境引力大与企业实力大的结合C.“金牛”SBA是环境引力小与企业实力小的结合D.“问题”SBA是环境引力大与企业实力小的结合参考答案:D参考解析:企业战略经营领域(SBA)四种形式包括:①“明星”SBA,环境引力大、企业实力大;②“瘦狗”SBA,环境引力小、企业实力小;③“问题”SBA,环境引力大、企业实力小;④“金牛”SBA,环境引力小、企业实力大。

[单选题]2.作为战略环境分析的常用方法,SWOT分析法中W代表的含义是()。

A.劣势B.威胁C.优势D.机会参考答案:A参考解析:SWOT分析法是在外部环境与内部环境分析的基础上,把两种分析相互结合起来而进行的寻求企业在外部环境中的机会与风险和内部的优势与劣势的一种分析方法。

SWOT每个字母分别代表的含义是:优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)。

SWOT分析是编制战略计划的重要步骤,它能够帮助企业将精力集中在关键问题上,避免力量的削弱。

[单选题]3.为扩大市场份额,MT冰箱公司先后收购了两家较大的冰箱企业,那么MT公司采取的战略属于()。

A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.同心多元化战略参考答案:C参考解析:横向一体化战略又称水平一体化战略,是指通过联合、购买、合并、集团化等方式,与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。

本题中,T冰箱公司先后收购了两家较大的冰箱企业,采取的战略属于横向一体化战略。

[单选题]4.企业经营战略控制包括若干层次,其中作业控制层的责任主体是()。

A.企业的控股股东B.企业高层领导者C.企业中层经营单位领导者和各职能部门负责人D.企业基层领导者参考答案:D参考解析:企业经营战略控制包括三个层次:①经营战略控制层,主要是由企业高层领导者为主体组成的控制系统,负责企业的整个经营战略管理过程的工作;②业务控制层,由企业中层经营单位领导者和各职能部门负责人为主体所组成的控制系统;③作业控制层,由企业基层领导者为主体所组成的控制系统,主要是负责将中层所设立的分目标,分解和落实到作业层。

李宁的品牌策略研究_本科毕业论文[管理资料]

李宁的品牌策略研究_本科毕业论文[管理资料]

本科毕业论文李宁的品牌策略研究1 导言研究背景李宁公司成立于1990年,经过二十年的探索,已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

自2004年6月在香港上市以来,李宁公司业绩连续六年保持高幅增长,。

目前,李宁公司的销售网络遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

随着北京奥运带来的运动热潮,李宁体育用品的销售一路高歌猛进。

2009年李宁的销售业绩超越阿迪达斯,成为中国本土市场的第二大品牌。

然后,于2010年6月30日,李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略,发布全新的标识和口号,并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造“90后李宁”。

可是,对于“让改变发生”的李宁,消费市场却是惨淡的回应,库存高居不下、门店纷纷倒闭、市场占有率急剧下滑。

安踏超越了李宁,坐上了中国本土体育品牌的头把交椅。

一时间,渠道控制力弱、产品定位不清晰、管理漏洞频现的质疑之声扑面而来。

同时,李宁公司不仅失去了中国奥运代表队领奖服的合约,NBA 中国战略合作伙伴的角色也被匹克抢走。

据李宁公司公告显示:李宁2012年鞋产品的订单金额实现低双位数下降,而服装产品的年跌幅则超过20%,而2012年全年总订单金额将出现双位数下降。

同时,在大陆5家赴港上市的体育用品公司中,李宁的净利润已掉至队尾。

在市场宏观环境恶化和企业内部困境的双重压力面前,李宁公司面临着严峻的考验。

研究的目的和意义曾经的中国本土体育用品市场第一品牌,如今却困境重重。

其中,定然离不开李宁品牌的重新构建过程中的一系列问题。

如何树立一个切合市场诉求的品牌;如何进行深入人心的品牌宣传;如何实施恰如其分的品牌维护;如何进行正确的品牌危机公关,这都是李宁目前所面临的现实问题。

本课题旨在通过对李宁的品牌策略进行研究,分析其之前迅速发展的成功经验及目前陷入发展瓶颈的原因,探究其国际化步履维艰又在国内市场节节败退的症结,并未李宁未来的发展进程提供建设性意见。

品牌战略与品牌管理

品牌战略与品牌管理

品牌战略与品牌管理品牌在今天的市场竞争中扮演着重要的角色,品牌的影响力不仅能够影响企业的市场份额和销售额,更能够打造出企业的企业文化和价值观。

品牌战略和品牌管理是一个企业成功的关键因素,如果一个企业能够做到精准的品牌定位、构建出创新的品牌形象、实现优质的品牌体验和系统的品牌运营,那么它就会在市场竞争中占据优势。

一、品牌战略品牌战略是指企业制定的关于品牌建设方向和实现目标的长期计划,品牌战略的制定需要考虑企业的内部资源和市场环境的变化。

品牌战略的制定应该包括以下几个步骤:1. 目标市场确定:企业需要确定产品或服务面向的目标市场,分析该市场的需求、行为和心理特征,制订出满足目标市场需求的品牌战略。

2. 品牌定位:品牌定位是指企业在目标市场中建立起的独特地位,企业在品牌定位时需要从产品功能、产品服务和产品形象等方面考虑,明确自己在市场上的核心竞争力。

3. 品牌形象设计:品牌形象是企业品牌形象的外在表现,需要考虑品牌标志、品牌颜色、品牌字体、品牌文字和口号等品牌元素。

4. 品牌体验:品牌体验是指在用户接触企业产品和服务时,整体感受到的品牌氛围和品牌情感,品牌体验包括:产品质量、售后服务、企业文化和社会责任等方面。

二、品牌管理品牌管理是指企业在品牌发展过程中,通过管理手段和技术手段,保证品牌长期稳定发展的一整套活动。

品牌管理需要从品牌策略和品牌执行两个方面进行。

1.品牌策略管理品牌策略管理是指企业在品牌战略基础上,制订品牌管理的长期和短期规划,包括品牌目标、品牌阶段、品牌控制和品牌升级等方面。

品牌策略管理需要做到:(1)制订清晰的品牌目标:品牌管理需要明确品牌目标,将品牌目标与企业目标对接起来。

(2)品牌控制机制的建立:品牌管理需要建立品牌控制机制,定期对品牌管理的实施效果进行评估。

(3)品牌升级机制的建立:品牌管理需要建立品牌升级机制,根据市场需求和品牌发展状况,不断升级品牌。

2.品牌执行管理品牌执行管理是指企业在品牌策略的基础上,在品牌传播、品牌推广和品牌保护等方面开展一系列管理活动,保证品牌的成功执行。

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某服装企业的品牌战略分析

某服装企业的品牌战略分析

某服装企业的品牌战略分析1. 引言品牌战略是企业在竞争激烈的市场中获取竞争优势的关键。

本文将对某服装企业的品牌战略进行分析和评估,从而为企业提供战略指导。

2. 公司背景某服装企业是一家在国内市场具有一定知名度的服装品牌。

公司成立于20xx年,多年来一直致力于提供优质的时尚服装产品,并在市场上取得了一定的市场份额。

3. 品牌定位品牌定位是企业建立其品牌形象的关键要素。

某服装企业的品牌定位是提供高质量、时尚、年轻化的服装产品。

通过不断创新和研发,公司不断满足消费者对时尚服装的需求。

4. 品牌价值观品牌价值观是企业核心价值观在品牌层面的体现。

某服装企业秉承“时尚、品质、创新”的品牌价值观。

公司通过合理的定价策略和精湛的工艺,在市场上树立了优质品牌形象。

5. 品牌扩张策略品牌扩张策略是企业在市场扩张和增长方面的重要战略。

某服装企业采取了多元化的品牌扩张策略,包括开设新的销售渠道、加强线上线下的整合、与知名设计师合作等。

这些策略可以提高品牌曝光度,吸引更多的目标消费者。

6. 品牌传播方式品牌传播方式可以有效地传递品牌信息,并吸引目标消费者的关注。

某服装企业采用多种品牌传播方式,包括广告、赞助活动、社交媒体、明星代言等。

通过这些方式,公司成功地将品牌形象传达给目标受众,并增加了品牌的影响力。

7. 品牌竞争优势品牌竞争优势是企业在市场上脱颖而出的重要因素。

某服装企业通过持续不断的创新和研发,在产品设计、质量控制、时尚趋势把握等方面形成了明显的竞争优势。

此外,公司在供应链管理、渠道拓展等方面也具备一定的竞争优势。

8. 品牌未来发展品牌未来发展是企业规划和战略决策的重要方面。

某服装企业计划进一步拓展市场份额,提高产品的差异化和多样化程度。

同时,公司也将加大品牌推广和市场宣传力度,提升品牌在目标消费者心中的认知度和认可度。

9. 结论综上所述,某服装企业的品牌战略在市场上取得了一定的成果。

通过准确定位和差异化的品牌策略,公司成功地树立了优质、时尚的品牌形象,并在市场中获得了竞争优势。

服装品牌战略策划方案

服装品牌战略策划方案

服装品牌战略策划方案一、引言随着经济的发展,人们的生活水平也不断提高,消费水平也越来越高,而服装作为人们日常生活中必需品之一,不仅仅是一种实用品,更是一种时尚、文化甚至是身份等等的象征。

而在这个时代,服装品牌的竞争变得越来越激烈,只有通过差异化、个性化、多元化等手段实现品牌突出,才能在市场上占据一席之地,取得成功。

二、品牌定位的选择品牌定位决定了品牌的未来方向,与品牌的性格、消费群体以及市场格局等息息相关。

而服装品牌的定位可以大致分为以下几类:1.高端品牌:这类品牌身份地位高,设计风格大都独立、独特,价格也相对较高,针对的消费群体一般为高收入人群。

2.轻奢品牌:这类品牌身份地位高,但价格相对高端品牌来说要低一些,设计风格更加丰富多彩,针对的消费群体一般为追求时尚的中等收入人群。

3.中端品牌:这类品牌身份地位一般,设计风格多元化,价格相对较为亲民,针对的消费群体一般为年轻时尚族群。

4.快时尚品牌:这类品牌的速度快、流行性强,适应年轻人对服装的快速更新换代,价格相对较低,针对的消费群体一般为年轻人类群。

三、品牌形象的打造在服装品牌的战略策划中,品牌形象是一个不可或缺的部分,可以从以下几个方面展开。

1.产品设计:不同品牌设计风格、流行元素的引入不同,吸引不同消费群体的喜爱。

2.品牌名称:品牌名称要简单、易于记忆、有代表性。

3.广告宣传:广告是品牌形象的重要组成部分,借助广告传播品牌的特点和特色。

4.品牌形象营销:品牌形象营销是通过一系列的活动来提升品牌形象,比如强化品牌文化、参加大型展览会等。

四、品牌市场定位品牌市场定位是通过分析消费者需求、市场需求以及市场竞争等方面,确定品牌目标市场和目标消费群体,制定品牌的发展方向和策略,其中可以从以下几个方面考虑:1.消费人群:要确定品牌的目标消费群体以及他们的购物习惯和消费心理,以此确定产品款式设计、品牌营销策略等。

2.品牌定位:为了使品牌能够在市场上始终保持优势地位,需要确定品牌市场定位,比如针对年轻时尚族群的多元化款式,针对中年人群的实用同时显瘦款式等。

市场营销练习题(附答案) (2)

市场营销练习题(附答案) (2)

市场营销练习题(附答案)一、单选题(共52题,每题1分,共52分)1.企业选择双重用途包装决策的目的是_____。

A、节约成本B、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确答案:C2.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是____新产品。

A、改进B、换代C、仿制D、完全正确答案:A3.公共关系是一项____的促销方式A、一次性B、短期C、偶然性D、长期正确答案:D4.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为____。

A、强竞争者B、市场领导者C、市场利基者D、近竞争者正确答案:B5.准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是____的关键。

A、成本导向定价法B、反向定价法C、感知价值定价法D、需求差异定价法正确答案:C6.2014巴西世界杯来临前,NIKE推出动画广告《终极对决》,广告展现了包括C罗、内马尔等球星与克隆球员的巅峰对决。

通过这群饱含梦想的球员向大众传递NIKE的理念,同时引发了品牌的热销。

该现象主要体现的是消费行为受社会因素中_____的影响。

A、首要群体B、次要群体C、崇尚群体D、厌恶群体正确答案:C7.一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平_____。

A、比较波动B、越高C、越稳定D、越低正确答案:B8.五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。

从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是____。

A、过量需求B、不规则需求C、有害需求D、负需求正确答案:A9.产业用品渠道一般不包括___。

A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商正确答案:D10.在日常生活中,人们习惯将市场看作_____。

A、商品交换关系的总和B、供求关系C、消费者D、买卖的场所正确答案:D11.一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。

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浙江服装企业的品牌战略浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就,涌现出了一大批全国性的知名品牌。

雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌,还有一大批二级品牌,如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等,他们在全国也有很高的知名度。

这些品牌开始时都以单一产品为主,基本上实行的是无差异的营销战略。

如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主,以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等,以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。

随着市场竞争的加剧,这些品牌企业在经营过程中出现了两种不同的品牌经营战略。

战略之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略,战略之二是从单品牌战略向多品牌战略调整。

下面我们对这两种战略做更为深入的探讨。

一、综合性品牌战略综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力,把品牌用于系列产品或多类产品上的品牌战略。

综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益(包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等),推出系列产品或多种产品,形成品牌的综合产品群,满足同一目标消费者的多种需要,使新产品更容易在市场上立足。

同样重要的是,综合品牌在满足消费者的多种需要的同时,让品牌有了更多的显现机会,能加深消费者的品牌印象,显示企业的综合实力。

如一个品牌既有西服,又有衬衫、领带、皮带、皮鞋、休闲服,那么这个品牌就不是西服品牌,而是一个服装服饰综合品牌。

消费者也会认为这个品牌企业很有实力,而且一旦他或她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话,在产生其他服饰需要时,会首先想到这个品牌。

此外,综合性品牌在市场上,在消费者的生活中,出现的频率就会提高,能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。

这反过来又会大大增加品牌的知名度,对品牌的权益有积极的贡献。

因此,综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用,同时也是进一步提升品牌价值的有力手段。

根据笔者对文献资料的查询、实地的调查和网上的搜索,我省的著名服装品牌大多在往综合性品牌方向发展。

下面是对我省六大服装品牌综合性运作的一个汇总表。

从表中可以看出,我省的六大服装品牌(都是中国驰名商标)无一例外地选择了品牌综合战略。

这说明我省的著名服装企业已充分意识到了利用品牌权益开展品牌经营的必要性和其价值。

如庄吉公司借助品牌,成功地推出了皮鞋和羊毛衫等产品。

表1:浙江服装品牌综合品牌战略实施情况但是,值得注意的是综合品牌战略并非始终有效,特别是综合品牌想要通过品牌延伸,满足不同层次(如收入层次、文化层次等)消费者的需要时,很可能会掉入陷阱,而毁了品牌的英名和价值,成为谁也不喜欢的品牌。

如若某品牌定位于“高级都市白领”,但推出的却是系列服装,从500—5000元/套,结果是几乎谁都可以购买和穿着。

这样的品牌最终必然会失去品牌的真正目标市场——高级白领,品牌的价值也会大大地贬值。

为了避免出现这种情况,在实施综合性品牌战略过程中,必须(1)锁定目标市场,不要企图用一个综合品牌去覆盖多个细分市场;(2)要厘清品牌的内涵,即要搞清楚品牌对消费者意味着什么?这一点对服装品牌非常重要。

服装消费已是一种文化消费,是消费者的一种自我表达,是一种形象的展现。

因此,品牌的内涵一定要搞清楚。

只有相容的产品才可在这个综合品牌名下推出,否则就应该另选品牌。

二、多品牌战略多品牌战略和综合品牌战略一样,都是企业的一种发展战略,是企业产品多元化是的品牌运作模式。

鉴于综合性品牌战略存在的内在缺陷,企业为了满足不同市场的差异性需求,就会选择多品牌战略。

简单的说多品牌战略就是企业用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。

注意,对服装企业而言,这里的细分市场变量不是按产品来划分的,而是用与消费者个性、形象、性格、性别等来划分的。

多品牌战略就是要用不同的品牌所特有的个性、文化象征、风格和气质,去满足不同消费者的需要,让消费者在多个品牌中找到自己中意的品牌。

在浙江的服装企业中,前面提到的这些知名品牌企业,在品牌综合化过程中已感觉到了品牌的延伸和综合化是有边界的。

比如罗蒙,在服装界一直以男装出现,因此用同一个品牌推出女装,效果并不理想。

同样当罗蒙以中高档定位占领市场后,再向下延伸也不合适。

公司如要进入低端市场,也需要考虑是否引入一个二线品牌。

因此,浙江的服装企业不仅选择综合性的品牌战略,而且,同一个企业往往同时也采用多品牌战略。

下面是我省服装品牌多元化的几个企业的情况。

表2:浙江省服装企业品牌多元化情况表在仔细分析了有关资料和实地调研后,我们发现企业品牌多元化有多重原因,主要有三种。

第一种原因是原有品牌不适合企业要进入的市场,如杉杉公司的“杉杉”定位中档市场,当公司想要进入西服高档市场时发,就需要选择新的品牌,于是就有了“法涵诗”,此外,罗冠、法雷德等也是。

第二种原因是企业想要进入新的产品领域,而原有的品牌名称和其积极的联想不适合于新的产品。

如罗蒙一直是中国服装界男装的代表,企业在进入女装领域时,本想继续用“罗蒙”两字,其对应的英文名称也从富有刚性的“ROMON”变为了柔性十足的“ROMON”,但公司发现作这样的微调解决不了问题,公司决心与韩国公司合作推出罗蒙公司的“迪可”牌女装。

巴拉巴拉是森马进入童装市场选用的品牌。

第三种原因是出于品牌国际化的考虑。

品牌国际化涉及到产品、品牌、文化差异、消费者心理等等,一系列的因素,但品牌本身是一个非常重要的因素。

如一个中文的或中国色彩很强烈的服装品牌,到美国、法国、意大利去开拓市场,能成功吗?回答是否定的。

庄吉公司在法国作过一调查,就“JUDGER”这个品牌名,想象一下其名下服装的质量和档次,结果并不理想。

为此,庄吉公司开发了一个很有意大利风格的品牌“博那尼”(Bonali),打算用于开拓国际市场。

为了进军国际市场而考虑另选品牌名的国内服装企业还有著名的“恒源祥”。

品牌多元化的动机虽然不尽相同,但有一点是完全一致的:即当公司欲进入某个新市场、面对新的消费者群体(如男性与女性、成人和儿童、中国人和外国人等)时,就有必要考虑要不要选用全新的品牌。

三、结束语品牌战略是企业经营中的重大决策,对企业影响深远。

综合品牌战略和多品牌战略对服装企业来说并不矛盾。

从上面的表1和表2可见,杉杉、罗蒙和庄吉既是品牌综合化的典型代表,也是品牌多元化的领先者。

在国内外的服装行业和其他行业,企业发展到一定规模后,同时采用这两种战略的企业很多。

因此,就服装企业而言,可供选择的品牌战略实际上有四种:单一产品品牌战略、综合品牌战略、多品牌战略和混合战略。

我们认为,公司在创品牌的初期因选择单一的产品品牌战略,当这一品牌建立起了相当的知名度和信誉后,就可以选择综合品牌战略,如果这个综合品牌无法涵盖某个新的市场,这时就需要考虑选择多品牌战略。

浙江服装企业创名牌:成绩和经验一、引言浙江是全国的服装大省,也是服装强省。

在2001年公布的最大规模服装企业和最佳经济效益服装企业名单中,浙江服装企业独占鳌头。

其中产品销售百强中,浙江服装企业占32个席位,接近1/3;在利润百强中,占据了38个席位,超过1/3。

在当年新增加的25个百强企业中,浙江拥有8家,也在1/3左右。

改革开放二十年来,浙江服装业取得了突飞猛进的发展,涌现出了一大批的服装名牌和名牌企业。

截止2002年11月,浙江省拥有的服装“中国驰名商标”8只,他们是:雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等。

在全国公布的两次名牌服装中,浙江的下列品牌名列其中:太平鸟、雅戈尔、洛兹、步森、杉杉和兔王等6个品牌,是全国服装名牌最多的省份(之一)。

下表1和表2是浙江省服装获中国驰名商标和中国名牌的商标(品牌)数及与其他省份的对比。

表1全国服装行业中国驰名商标数量分布表表2 全国服装行业中国名牌(衬杉、羽绒服和羊绒衣)分布表浙江省的一大批品牌和服装企业,在全国服装行业取得了领先地位,如茉织华、雅戈尔、杉杉、罗蒙、庄吉、报喜鸟、法派、美特斯/邦威、太平鸟、洛兹、一休、培罗成、万事利、浪莎、人头鸟、高邦、骊谷、雪歌等均居全国同行的前列。

2002年底,宁波已建成世界最大的服装生产城,温州也正成为浙江服装业的后起之秀,经过短短的5-6年时间发展,大有赶上宁波之势,并在2001年打出了“穿在温州的口号”。

现在,宁波和温州都在申报中国服装名城的称号。

2002年,有权威媒体评选的十大服装领袖中,温州报喜鸟的吴志泽、美特斯/邦威的周成建、罗蒙的盛静生和杉杉公司的郑永刚榜上有名,十大服装领袖浙江在其中占了4席。

由此可见,浙江服装企业在创名牌中的成效显著,获得了全国性的一致认同。

除了宁波和温州两大板块外,绍兴的服装也很有规模,如步森、海魄、太子龙等,还有嵊县的领带。

同样已在全国小有名气的是杭州的女装。

杭州女装以学院派面貌出现,前几年已在江浙一带有一定的知名度,但影响不大。

这两年的群体亮相,在全国的几次服装服饰展览上的优异表现,成为浙江服装的新亮点。

现在比较有知名度的品牌有:浪漫一身、秋水伊人、罗马情怀、江南布衣、蓝色倾情、村口、秀姿、红袖等,大都是很富有浪漫和/或怀旧色彩的女性品牌。

2001年起,杭州市政府已把女装产业作为市政府重点在抓,提出要打响杭州的女装品牌。

此外,娃哈哈公司于2002年五月宣布进军童装市场,8月第一批连锁加盟店开张,正式标志着娃哈哈向国内童装第一品牌迈进。

除了宁波、温州、杭州外,湖州的童装,嘉兴的羊毛杉和皮革制品等,均在全国享有盛誉,涌现出了如雪豹、卡森、兔王等有相当知名度的品牌。

总的来说,浙江服装企业在创名牌过程中,取得了丰硕的成果,已在全国取得了领先地位。

二、浙江服装企业创名牌的成功经验浙江服装业的经济总量在全国排第二,出口规模比广东也少了很多。

为什么得改革风气之先的广东未能产生著名的全国性品牌(见表1和表2),而浙江却有众多的中国驰名商标和中国名牌呢?根据我们的研究认为,关键是浙江的服装企业在要不要品牌问题上,认识比较早。

以杉杉和雅戈尔为代表的浙江服装企业品牌意识强,并在品牌之路上挖到了第一桶金。

尔后其他企业快速跟进,形成了你追我赶的品牌竞争局面,由此而产生了一大批全国性的知名品牌。

一旦品牌群落形成,就不再因个别品牌的表现好坏而受影响。

如1999年浙江两大品牌之一的杉杉因故把总部迁往上海,两大品牌竞争的格局被打破。

但很快罗蒙替代了杉杉的地位,成为了省内甚至是全国可以与雅戈尔竞争的品牌。

而杉杉品牌离开了它熟悉的品牌氛围后,杉杉品牌的典型产品——西服——的综合市场占有率有明显的下降。

因此,良好的品牌氛围和品牌群落,是浙江品牌群星闪耀主要原因。

此外浙江服装企业创品牌过程中有一些共同的特点,这是浙江服装企业创品牌取得成功的重要经验。

具体来说有以下几条:(一)浙江服装企业的品牌意识强,觉醒早,行动也快浙江服装业有几个板块。

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