爱奇艺营销手册
爱奇艺介绍——最新版
数据提供：爱奇艺龙源
爱奇艺汇聚各大卫视、港台重磅综艺节目
非诚勿扰
12
康熙来了
档重
快乐大本营
磅网
天天向上
综艺首页冠名LOGO+首页焦点图：《跑步篇》
首页通栏二：鸿星尔克签约澳网
爱奇艺：
•
节目直播
•
专题定制，维护
•
页面/站内资源推广•阿拉丁置顶导流阿拉丁导流
借助阿拉丁搜索导流的天然优势， 弥补电视受众人群的缺失。
项目背景：
绿箭与深圳卫视《清唱团》合作冠名，借此契机与爱奇艺进
行台网联动，互补受众人群，实现强大的品牌曝光。
360°整合推广策略
站内黄金资源持作与传播+站外资源推广+40余篇公 关稿件的推广
爱奇艺：
配合制作《梦回滇缅》纪录片 纪录片频道冠名，首页剧场冠名 纪录片，片花，旅游三大频道焦”论坛，荣威 分享合作感想
点播量超越老牌同类 电视节目
独有的网络娱乐自制 团队
全方位覆盖娱乐大事 件
日播体系全面建立
爱奇艺出品：《娱乐猛回头》
互联网最睿智 娱乐评论节目
节目总流量 超10000万！
36
奇索风云榜-娱乐-每日综艺排行榜 ：荣登前50，排名第38位
iResearch艾瑞咨询最新数据显示，2012年5月，在线视频用户覆盖 率达到96%，用户规模首次超越搜索服务跃居第一，继时长份额居 首后又成为覆盖最多网民的网络服务。
与此同时，网民花费在观看视频上的时间越来越长。在所有网络
释放快乐的价值：爱奇艺的超级娱乐营销方法论
释放快乐的价值：爱奇艺的超级娱乐营销方法论
徐铱璟
【期刊名称】《新营销》
【年(卷),期】2017(000)007
【摘要】2017年10月31日，爱奇艺在2017年iJOY悦享会上宣布，《中国有嘻哈》第二季总冠名权由小米夺得，售卖额刷新了网络综艺的纪录。
【总页数】2页(P18-19)
【作者】徐铱璟
【作者单位】《新营销》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.苏宁易购：娱乐营销让品牌释放快乐因子 [J],
2.娱乐营销也要三观一致:爱奇艺的IP价值观感染营销怎么玩? [J], 徐铱璟
3.爱奇艺:找到占位娱乐营销C位的正确姿势 [J], 罗鹏程
4.年轻人是娱乐营销第一驱动力——2018爱奇艺视频娱乐营销7大案例解读 [J], 徐铱璟
5.《明星的诞生》：释放网综娱乐营销的销售转化力 [J], 徐铱璟
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
(sms)爱奇艺的销售模式分析
学年度第学期《网络销售》课程作业爱奇艺商业模式分析1.爱奇艺企业推荐爱奇艺，中国视频行业领先者。
于年月日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。
据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1顾客细分( )客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。
它既是客户关系管理（，）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。
它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业十足获取客户价值提供理论和方法指导。
爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络销售，而是将顾客细分为以下几种，具体为：a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。
b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。
c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。
d)视频内容生产者制作专业视频上传到平台，平台会对其上传的视频内容进行严格的审核，然后靠专业的视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性，进而拿到平台的分成。
爱奇艺综艺推广方案
爱奇艺综艺推广方案1. 引言爱奇艺是中国领先的在线视频平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。
综艺节目作为当下热门的内容形式，在吸引用户关注和增加平台用户粘性方面具有重要作用。
本文将介绍爱奇艺综艺推广的方案，从多个方面提出具体操作策略。
2. 目标受众分析在制定推广方案之前，我们首先需要了解目标受众的特点和需求。
根据用户画像和数据分析，我们可以得出以下结论： - 年龄段：主要集中在18岁到35岁之间的青年群体； - 兴趣爱好：对娱乐、明星娱乐等话题感兴趣，喜欢社交互动； -观看习惯：喜欢多元化的综艺节目，追求新鲜感和刺激感。
3. 内容策划针对目标受众的特点和需求，我们需要设计符合他们口味的综艺节目，并注重节目的创新性和娱乐性。
具体方案如下：3.1 策划独特的综艺形式我们可以考虑采用一些独特的综艺形式，例如真人秀、选秀类、户外探险等，以吸引用户的眼球。
通过与明星合作、明星对决等方式，增加节目的互动性和话题性。
3.2 深度挖掘明星资源制作精品综艺需要丰富的明星资源。
我们可以与明星签约合作，提供他们独家的个人秀节目，并在爱奇艺平台进行独家首播。
同时，可以选择人气明星作为节目的主持人，增加用户对节目的关注度。
3.3 加强内容创新和品质控制综艺节目的内容创新和品质控制是吸引观众的重要因素。
我们可以积极推动原创节目的制作，并加强对节目质量的把控。
同时，根据用户反馈和数据分析，及时调整节目内容，提升用户体验。
4. 渠道推广在制作优质综艺节目的基础上，我们还需要通过多渠道推广，提升节目的曝光量和用户观看量。
以下是推广渠道的具体策略：4.1 线上渠道推广•爱奇艺平台内推广：利用爱奇艺平台的推荐系统，将综艺节目推荐给可能感兴趣的用户，以增加节目的曝光率。
•社交媒体传播：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布综艺节目的相关资讯、花絮、短视频等，吸引用户点击和分享。
4.2 线下渠道推广•广告投放：通过电视、地铁、公交等传统媒体投放广告，提高综艺节目的知名度和观众吸引力。
爱奇艺产品介绍
近万部影片库存
涵盖华语、日韩、好莱坞等多种影片
类
型
发展方向
打造顶级自制内容
奇秀
建设开放型内容健康生态系统
以内容IP为基础衍生出健康丰富的
商业模式
游戏 商城
电影票 应用商店
视频未来
连接人与服务
VIP会 员
阅读
泡泡
“未来，爱奇艺将不只是一个视频网站，而是 一个健康丰富强大的消费品牌，让我们以视频为介 质，让人们可以平等便捷地获得更多视频，以及视 频相关的各种各样的服务。”
爱奇艺全网搜索
全网视频内容搜索功能让用户可以像在网 页上搜索影视一样，对全网内容进行检索。 用户安装了爱奇艺视频桌面版就相当于安 装了一个专门的影视搜索引擎。全网覆盖 搜索功能强化了各视频网站间的内容互通， 用户在爱奇艺视频内即可完成多家视频网 站的内容检索播放。
内容丰盈，悦享品质生活
自制综艺
内容丰盈，悦享品质生活
610.6
数据来源：艾瑞MUT，2016年1
月度浏览时间（万分钟）
爱奇艺 腾讯视频
优酷 乐视视频 搜狐视频
土豆网 PPTV网络电视
风行视频 响巢看看
芒果TV
15,900,799.2 9,766,737.7 9,543,680.9 3,654,261.0 2,755,628.3 1,712,527.5 1,201,895.0 450,522.9 135,986.1 101,118.8
自制剧
《老师晚上好》
在春节期间强势霸屏各大榜单 播放量破4亿
再次向行业证实爱奇艺
自制内容和网剧生产
运营实力
内容丰盈，悦享品质生活
版权剧
内容丰盈，悦享品质生活
通过高清画面
爱奇艺IN广产品手册
No.
产品
1
Bumper Ad
2
超级互动贴片
3
全景贴
In - Stream 22
Bumper Ad
6秒的贴片广告，比5秒多1秒，符合最佳人脑记忆时间
*DEMO仅供参考，效果以实际投放为准
In - Stream
Bumper Ad
售 卖 政 策
• TBC
广告规格
23
展现
详情
定投
定剧/通投
时长
6秒
位置
在弹幕二次元空间里和观众互动பைடு நூலகம்红包广告
In - Video
框内广告普适策略
3分钟/12分钟 20分钟
5分钟
确定时间
15-20分钟间 30-35分钟间
人工选点
超级角标
节日红包（祝福） 限时红包
原创帖
创可贴1.0
注：优先级说明
• 确定时间>随机时间 • 限时红包>节日红包 • 后出广告默认覆盖前广告 • 内容营销优先于全站通投策略
限时红包
配合特定生活时段的酷炫红包广告
*动态DEMO仅供参考，效果以实际投放为准
In - Video 17
限时红包
广告规格
售 卖 政 策
• 单日24小时内指定时段全流量，1小时起售 • 指定时段应该与投放内容有关，如饭前外卖
促销、睡前护肤提醒等
展现
定投 点位 次数 时长 动效 跳转 位置
尺寸
格式 终端 VIP 上线
通投/内容定向 支持
默认点击外链 播放框正中
TBC TBC TBC TBC TBC TBC
In - Video 8
创可贴1.0
与大剧剧情展开趣味“对话”的创意动效广告
大数据时代下爱奇艺的营销策略
大数据时代下爱奇艺的营销策略1 完善效果评估，实现精准营销爱奇艺在运营发展过程中综合运用“大数据”开展以实现精准营销，并且已经形成了一整套较为完善的营销模式体系，这点是指的其他企业积极学习的。
不过，其需要高度重视的是在处理数据精准问题的时候，应当构建出较为完整的效果评估体系，如此一来才会更具备说服力。
虽然爱奇艺可运用百度精算报告，通过深入分析7天内的回搜率创新指标以及时推测出广告效果，但是该方法依然具备着较大的局限性。
这类碎片化的评估方法通常难以展现出问题所在，所以接下来要做的是努力构建一整套更为科学的效果评估体系，在评估过程中持续优化精准营销模式，进而逐步提升品牌影响力。
2 完善云媒体体系，重视自媒体营销伴随互联网技术的飞速发展与各种社交网络的出现，媒体逐渐向着碎片化的方向上不断发展。
我们每一个人都成为一个独立媒体，不仅能够传播各种信息，与此同时还能够接受各种信息，这类媒体通常以个人微博、群组、朋友圈的形式而存在，著云台团队充分结合云发展的相关理论将其命名为云媒体。
部分企业、单位的QQ群、官网等也具备相同的倾向，各种互联网应用、游戏等均具备互动传播特性，从一定意义上来说，人媒体与这一系列碎片化媒体的集合也属于云媒体的范畴。
对爱奇艺而言，其也应当牢牢把握时代发展潮流，高度关注对于云媒体体系的构建与优化，并适当增加在云媒体领域的投入，以便于及时掌握受众信息，进而为制定营销模式、开发节目类型提供必要的参考。
自媒体的飞速发展已成大势所趋，每一个人均能够经由微博、论坛等诸多平台来表达自己对某些事物的真实想法与观点。
爱奇艺在接下来的发展过程中就应当充分发挥自媒体的作用，从而更加深入的了解受众需求信息，强化与受众之间的互动，以便及时调整节目内容以充分满足受众多样化的观看需求。
3 实施跨屏营销，推进多元合作在新媒体语境影响下，各个媒体逐渐向着日渐融合的方向上转变，之所以会出现这一现实状况，通常是由于当前受众行为日益表现出“碎片化”特征，受众们获取信息的途径以及内容日渐碎片化，这无疑为整个媒体行业的平稳快速发展带来了新的挑战。
爱奇艺的内容运营策略案例分析
爱奇艺的内容运营策略案例分析爱奇艺是中国领先的在线视频平台之一，提供广泛的视频内容，如电影、电视剧、综艺节目、纪录片等。
作为一个内容平台，爱奇艺面临着如何吸引用户、提高用户留存率和增加收入等挑战。
本文将对爱奇艺的内容运营策略进行案例分析。
1. 多元化内容供应爱奇艺通过与国内外合作伙伴合作，提供丰富多元的内容供应。
无论是国内经典电视剧还是国际热门电影，爱奇艺都能在第一时间上线。
此外，爱奇艺还定期推出自制独家内容，以吸引用户的关注和订阅。
2. 数据驱动的内容推荐爱奇艺运用先进的数据分析技术，根据用户的观看历史、兴趣偏好等信息，实现个性化的内容推荐。
通过不断改进推荐算法，爱奇艺能够在海量的内容库中为用户精准匹配感兴趣的视频，提高用户留存率和观看时长。
3. 强大的社交功能爱奇艺通过打造一个社交化的观影平台，引入评论、打分、分享等社交功能。
用户可以在观看视频的同时与其他用户进行互动，分享自己的观影体验和评论。
这种社交互动不仅增加了用户黏性，也为爱奇艺提供了用户反馈和口碑传播的渠道。
4. 定制化广告和品牌合作爱奇艺利用用户数据分析的优势，为广告主提供定制化的广告投放和品牌合作方案。
通过精准的用户定向和广告创意，爱奇艺能够提高广告点击率和转化率，为广告主带来更高的投资回报。
5. 深度剖析用户需求爱奇艺通过大数据分析和市场调研等手段，深入研究用户需求和行为习惯。
他们不仅关注用户对热门内容的需求，还通过持续的用户反馈和调研，对用户在不同时间段、不同平台上的观影行为进行分析，以提供更符合用户期待的内容。
6. 不断创新的内容形式爱奇艺积极探索新的内容形式，如VR、AR、短视频等。
他们不仅购买和制作传统的电影电视剧，还推出了大量创新的短视频和综艺节目，以满足不同受众的需求。
通过多样化的内容形式，爱奇艺能够吸引更多的用户，并提高用户黏性。
结论：爱奇艺凭借多元化的内容供应、数据驱动的内容推荐、强大的社交功能、定制化广告和品牌合作、深度剖析用户需求以及不断创新的内容形式，成功实施了内容运营策略。
爱奇艺通用客户培训方案-XXXX年10月版
使用综合搜索引擎 直接打开客户端播放软件
通过社交媒体的分享 微博上的分享
通过导航网站直接访问 朋友推荐的链接，直接点击
被动接收的视频链接 窗口弹出、推送框
点击收藏夹的视频网站
55.4% 48.3% 38.0% 37.9% 27.8% 19.7% 16.1% 10.6%
87.7%
数据来源：2012年艾瑞咨询《跨媒体视角下在线视频媒体价值第二期研究报告》
视频营销的品质时代
——奇艺视频营销手册 ·2012年10月版
目录
1 关于爱奇艺
2
内容&营销
33 创新营销模式 4 2012年重点资源
关于爱奇艺
我们的成绩单：
3.50亿 CNNIC:中国网络视频用户总数 3.17亿 爱奇艺:单月覆盖用户
540亿分钟 爱奇艺:单月观看总时长
在线视频用户规模首超搜索服务跃居第一
视频成为网民第一大网络服务选择
2006-2011年主要网络服务季度使用时间占比变化情况
40%
即时通讯
30%
游戏服务
20%
社区交友
10%
电子商务
0%
搜索服务
注：1、社区交友包括：社交网络、微博、社区、博客、婚恋交友等 ；电子商务包括：C2C、B2C、团购；在线视频包括：网站中 的在线视频，软件中的网络电视；在线游戏包括网站中的游戏服务，软件中的网络游戏和其他游戏。
iResearch艾瑞咨询最新数据显示，2012年5月，在线视频用户覆盖 率达到96%，用户规模首次超越搜索服务跃居第一，继时长份额居 首后又成为覆盖最多网民的网络服务。
与此同时，网民花费在观看视频上的时间越来越长。在所有网络 服务当中，网民用于观看视频的时长超越其他网络服务，稳居所有服 务首位，表明网民对在线视频的依赖程度不断加深。
爱奇艺 调动消费者的视频营销
爱奇艺调动消费者的视频营销作者：王湘君来源：《成功营销》2015年第03期营销者说互联网视频已进入“自”时代，受众自由选择与传播的自媒体属性显现，在用户新的需求下，内容成为视频营销的核心价值。
王湘君爱奇艺CMO王湘君，曾先后任职于网易、搜狐的市场部和销售部。
2010年1月加盟爱奇艺，任全国销售总经理，负责全国销售工作。
2011年4月提升为营销副总裁，分管市场部和销售部。
2012年9月26日晋升王湘君为营销高级副总裁，负责爱奇艺销售与市场团队。
2013年5月27日，爱奇艺、PPS团队整合完成，晋升王湘君为首席营销官。
2014年是快速变化的一年。
尤其随着各家视频平台越发加速全产业链布局，除了最初凸显的视频网站媒体属性之外，它们的竞争格局也已经延伸到移动端、电视台等平台，涉足版权和内容制作等方式打通产业上下游，增强整体竞争力。
面对市场的变幻，2014年爱奇艺通过“独播”战略，对诸如《来自星星的你》、《爸爸去哪儿2》等强化了爱奇艺年轻、时尚的品牌特征，加强爱奇艺与年轻一代用户的连接。
世界杯、春晚等强势版权采购和深度衍生，提高品牌的整体认知度和用户的使用度。
对于视频营销而言，消费者最为关注的是内容，因此品牌需要做的，即如何更好地与内容融合，借助热门内容巧妙融合，达成事半功倍阐述品牌的效果。
而2015年网络版权变局，也给广告主视频投放策略带来新的挑战。
因此，2015年爱奇艺也会将重点放在产业上游，通过工作室战略布局，从版权采购、制作、衍生到内容营销，为消费者和广告主提供端到端的整合解决方案，从而让广告主在常规营销投放之外，获得更有针对性的营销帮助。
爱奇艺已经在不断对内容营销开展尝试、积累经验，比如近期获得不少国民话题讨论的《奇葩说》，针对作为消费主力军的90后群体，其一改以往扭捏、遮掩方式，采取“先自黑、不找黑”方式，将品牌信息以逗趣形式巧妙安插在节目各个环节，以戏谑、亲民等方式让消费者获得记忆点，收到了美特斯邦威、光明莫斯利安、Jeep自由光等几大品牌的纷纷加入和认可。
爱奇艺自制综艺节目营销模式与发展建议分析
爱奇艺自制综艺节目营销模式与发展建议分析作者：宋菲冀静来源：《今日财富》2018年第35期互联网技术的不断发展，带动网络视频行业的兴起，基于网络用户群体的特点，网络自制综艺节目成为当下视频网站的主要产品。
从2017年开始，网络自制综艺开始以脱口秀、选秀、竞技类节目为主，多平台合作营销，创造了新的市场热点。
本文对爱奇艺自制综艺节目的营销模式进行分析并给出其发展建议，对同类型视频网站的发展提供借鉴意义。
近两年国家对网络视频版权的严格维护，致使版权的购买成为了视频网站最烧钱的一个方面。
众多中小型视频网站因为没有足够资金来维持版权购买而纷纷倒闭，大视频网站也迫于压力而走向合并，而合并后的视频网站由于内容同质化越来越严重，从而无法轻易形成自己的特色，以至于无法在竞争中站稳跟脚，因此差异化成为视频网站制胜的关键，各大网站都开始打造属于自己的自制内容。
一、爱奇艺自制综艺节目营销模式分析爱奇艺看准了自制市场的巨大潜力，从题材到角色再到人设，从主题风格到故事编排都是围绕网络受众为中心，从网络受众的喜好为出发点来引起共鸣，先后推出了《超能大星探》、《奇葩说》、《晓松奇谈》等一些成功的自制节目，形成了“爱奇艺出品”这个品牌。
（一）开放性合作模式，多网络平台合作1.直播+综艺。
爱奇艺音乐内网中《13亿分贝》与移动直播平台1直播进行跨平台合作，制作《13亿分贝》时，直播行业发展处于高潮期，节目制作者不得不重视这一新兴的社交平台。
爱奇艺《13亿分贝》节目设置过程中加入直播，实现真人秀节目直播的互动营销，制作出更具有强话题性、互动性、娱乐性的自制综艺节目。
直播+综艺，给予了网络自制综艺节目更加丰富的节目表现形式。
2.短视频+综艺。
《中国有嘻哈》与抖音APP合作推出了“短视频+综艺”，给用户营造“抖音有嘻哈”第二现场的感觉。
抖音APP在《中国有嘻哈》battle赛时每期活动主题都紧扣《中国有嘻哈》节目内容，比如“大魔王”、“神秘人”等主题，并且每期活动会邀请节目选手录制视频引导用户参与挑战。
爱奇艺内容营销策略研究(课堂PPT)
专业名称：市场营销
班级学号：
学生姓名：
指导老师：
日 期：2016年6月
15日
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2
绪论
1 • 研究背景及意义 • 研究方法
1.1 研究背景及意义
1.研究背景2. 2.研究意义
行业背景
视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式 视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流
文献研究 法
比较分析 法
问卷调查 法
案例分析 法
2 爱奇艺PEST及SWOT分析 • PEST分析 • SWOT分析
2.1 PEST分析
P olitical E conomic S ocial T echnological
✓ 政局稳定 ✓ 文化政策良好
✓ 国家经济平稳 ✓ 人民文化需求提高，文化消费市场拓展
致谢
在毕业论文完成之际，我要特别感谢我的 指导老师的悉心指导和谆谆教诲，感谢评阅老 师的悉心评阅，感谢参加答辩老师的批评指导， 我将会在今后继续研究、学习和补充策略
爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。 爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会 员VIP理念，使用整数定价法，一个月会员权限的价 格在30元左右。
高品质服务
3.4 渠道策略——跨（多）屏营销
不足与建议
4 • 问卷调查 • 不足之处 • 相关建议
爱奇艺企业内背景
视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位 以大数据平台为依托，将内容布局搭建成“超级自制＋顶尖版权”的模式 用优质内容带动会员制并取得较大成功
研究现状
对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志， 呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。