基本法(全版)
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•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
试用业务员
一、薪资项目：
1. 初年度佣金（FYC） 2. 试用业务员责任底薪 3. 英才奖 4. 增员奖 共计：4项收入
二、福利待遇
《基本法（2007版）》宣导
一、薪资项目 1、初年度佣金（FYC）
１．基本福利 ２．职业成就礼金
四、福利待遇
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
一、转正标准
试用业务员于最近连续三个月内达到 下列条件，自次月起晋升为正式业务员：
1、累计个人FYC1800元，新契约件数3件
2、通过转正培训并考试合格
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
（FYC） 1000元（标保累计10000元），则前六个月收入：
11700
+
500
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
实例解析（收入分解）
佣金 底薪 英才奖
1-3月3600元 4-6月3000元 共计：6600元
1000×3=3000元 （第1-3月） 700×3=2100元 （第4-6月） 共计:5100元
（3）计算公式为：增员奖金=所增人员的初年度佣金（FYC）×8%
（4）享受增员奖时间：十二个月
计发条件：计发时增员人与被增员人仍在职
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
实例
• 假设新人A上岗前三个月（1-3月）每月佣金（FYC）
1200元（标保累计13500元），（4-6月）每月佣金
所支领的报酬
诚 信 为 本 尽 责 至 善
（1）概念：初年度佣金指业务员销售的保单于第一年度内 （2）计算方法：初年度佣金＝有效新契约保费×佣金率
（3）有效新契约保单（统计口径）：
于本自然月内及以前承保出单 于下一自然月5日前客户签收，且在下一自然月15日前 完成回单 未在犹豫期内退保
注：有效新契约保单产生的保费称为有效新契约保费
只考核保费继续率，不考核件数. 《基本法（2007版）》宣导
个人继续率 继续率＜80％ 80%≤继续率＜85% 85%≤继续率＜90% 90％≤继续率＜95% 95％≤继续率
比率 0 20％ 40％ 60％ 70％
诚 信 为 本 尽 责 至 善
个人继续率奖（实例）
• 张新华在2007年4月份入司，入司第13个 月应收回续期保费20000元，但实际收回续期 保费19500元，她应获得个人继续率奖是多少？ 续期佣金率按12%计算） 她的保单继续率是： 19500元÷20000元×100%=97.5% 获得的个人继续率奖： 19500元×12%×70%=1638元
诚 信 为 本 尽 责 至 善
基本法内容
• • • • • • • 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 文化理念 基本管理 业务人员的日常管理 业务人员的福利待遇 业务人员的考核管理 考核观察期管理办法 附则
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
诚 信 为 本 尽 责 至 善
销售系例的职级分类
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
正式业务员
一、转正标准 二、考核期限 三、薪资项目：
1. 初年度佣金（FYC） 2. 续年度佣金 3. 增员奖 4. 伯乐奖 5. 季度销售分红。 6. 个人继续率奖 共计：6项收入
职级分类
销售系列 业务员 层级 客户经理 层级
试用 业务员 降级试用 业务员 正式 业务员
管理系列 业务主任 层级 营业部 经理层级
总监层级 总监 高级总监 资深总监
客户经理 高级 客户经理 资深 客户经理
业务主任 高级 业务主任 资深 业务主任
见习营业 部经理 营业 部经理 高级营业 部经理 资深营业 部经理
500
共计：12200元（月均2033元）
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
还有没有增加持续收入的途径？ －－增员奖是收入来源
增员奖＝所增员人FYC × 8%（所有层级） 假设一名新人每月FYC2000元，其增员人（推荐人）可 共获得增员奖： 2000元×8%×12个月=1920元
诚 信 为 本 尽 责 至 善
新华人寿保险股份有限公司 个人业务人员管理基本办法 (2007版)
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
何谓基本法
《基本法》是营销最根本最重要
的管理制度，是营销发展的灵魂和
精髓，是公司营销文化的核心体现， 更是公司的核心竞争优势。
《基本法（2007版）》宣导
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
特点：
是新人的基本法
是绩优的基本法 是主任的基本法
最适合做大做强的基本法
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
《基本法（2007A版）》
--试用业务员
《基本法（2007版）》宣导
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销售系例的职级分类
（1）计发条件：降级试用业务员若在降级后3个月 内重新转正,可于重新转正次月获得“进步奖”。
入司第四至六月 ：
计发条件（元） 900≤月FYC 底薪（元） 700
（2）总结：
底薪很高（每月最高可达1000元） 享受时间长（可享受6个月）
《基本法（2007版）》宣导
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3、英才奖
（1）发放金额：新人上岗起12个考核月内首次晋升为客户经理
（含）以上职级，可享受“英才奖”500元。 （2）计发条件：该新人在职且为客户经理（含）以上职级。计发时间 分以下两种情况： （1）若在6个月内晋升，则在新人上岗的第七个月计发
• 张新华2007年4月份入司，入司后第13个 月收回续期保费20000元，她获得的续期佣金 是多少？（续期佣金率按12%计算） • 续年度佣金： 20000元×12%=2400元
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4、个人继续率奖：
（1）计发条件：根据业务人员本人所销售的寿险新契约第 13个月年度保费继续率核发。 （2）计算方法：个人继续率奖金＝实收上上月应收的第二 年保单续期佣金×比率
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
（4）发放标准：试用业务员及降级试用业务员的初年
度佣金，按照初年度佣金（FYC）的80%计算。
注：对试用业务员及降级试用业务员个人累计初年度 佣金超过转正标准的佣金部分（高于转正标准的部分 不打折），超过转正标准的佣金部分，按初年度佣金 率计提，对临界点保单的佣金，分出调整和不调整两
部分。
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2、试用业务员责任底薪
（1）发放标准：
入司前三个月：
计发条件（元） 底薪（元）
月FYC<400
400≤月FYC<700 700≤月FYC<1200
0
400 700
1200≤月FYC
1000
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诚 信 为 本 尽 责 至 善
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诚 信 为 本 尽 责 至 善
2、季度销售分红
（1）计发条件：正式业务员在自然季度内累计FYC （不含 转正前）达成8000元以上时，可获得季度销售分红。 （2）计算方法：季度销售分红＝本人季度内累计FYC（不 含转正前）×比率
计发条件 季度FYC＜8000 8000≤季度FYC＜12000 比率 0 5％
12000≤季度FYC＜18000 18000≤季度FYC
8％ 12％
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季度销售分红（实例）
• 张新华是一名正式业务员，在4—6月个人 获得初年度佣金FYC15000元，请问她在该季 度可以获得多少季度销售分红？
• 获得季度销售分红：15000元×8%=1200元
（2）若在7-12个月晋升，则在新人晋升的次月计发
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4、增员奖
（1）定义：是对师傅（增员人）辅导、帮助徒弟（被增员人）的肯
定与回报。增员奖既是权益又是责任，增员人既是师傅又是表率。
（2）发放条件： 被增员人上岗起12个考核月内，公司向其增员人计 发增员奖金。
主 任 高级主任 资深主任
试用 业务员
正式 业务员
行销发展路线
客户 经理
高级客 户经理
资深客 户经理
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《基本法（2007A版）》
--降级试用业务员
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
销售系例的职级分类
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
二、考核期限
试用业务员实行三个月滚动考核，每月参 与转正考核，考核期限为9个月。
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
1、伯乐奖
（1）定义：是对师傅（增员人）以身作则树立榜 样，辅导徒弟（被增员人）快速成长的嘉奖。 （2）发放时间：在新人获得“英才奖”的同时。 （3）发放金额：增员人可获得“伯乐奖”700元。 （4）计发条件：在新人获得“英才奖”的同时， 其增员人在职且为正式以上职级。
发展方向的可选择性,体现人本管理
新人转正 后何去何从?
发展方向一:行销路线
可相互转换 畅通无阻
发展方向二:组织发展路线
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
业务人员生涯规划图
业务主任
组织发展路线
营业部经理
见习行销部经理 行销部经理 高级行销部经理资 深行销部经理
总监
总监 高级行销总监 资深行销总监
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降级试用业务员
一、薪资项目： 1、初年度佣金（FYC） 2、续年度佣金 3、增员奖 4、进步奖 5、个人继续率奖 共计：5项收入 二、福利待遇 三、转正标准 四、考核期限
《基本法（2007版）》宣导
一、薪资项目 1、进步奖
诚 信 为 本 尽 责 至 善
《基本法（2007版）》宣导
• • • •
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《基本法（2007版）》宣导
Hale Waihona Puke Baidu 诚 信 为 本 尽 责 至 善
１、基本福利
• 正式业务员享受享受的基本福利有： • 团体人身意外伤害保险：保额30000元 • 团体人身意外伤害医疗保险：保额1000元
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新人可增员，可享受增员利益，业内独有优厚待遇！
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二、福利待遇
• 试用业务人员享受团体人身意外伤害保险 • 保险金额：10000元
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《基本法（2007A版）》
--正式业务员
《基本法（2007版）》宣导
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新人必须转正的理由
• 能享受更多的福利 • 转正能获得100%的佣金！ • 转正能享受伯乐奖 • 转正才有机会晋升各级客户经理 • 转正才有机会晋升业务主任 • 转正意味着有机会参加更高的培训
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２、职业成就礼金
享受条件：连续服务年限超过15年的在职人员，达到一定 年龄（男性≥60周岁，女性≥55周岁）时，可按下表要 求及标准，一次性获得相应额度的“职业成就礼金”。
连续服务年限 15年（含）以上 20年（含）以上 12000 14400 个人年均FYC 40000 50000 礼金金额
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诚 信 为 本 尽 责 至 善
3、续年度佣金
• （1）定义：续年度佣金指在职业务员对 本人所销售保单的客户提供售后服务所支 领的报酬。 （2）计算方法： • 续年度佣金＝续年度实收保费×续年度佣 金率
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续年度佣金（实例）
《基本法（2007版）》宣导
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实例：增员收入知多少
假设正式业务员A在4月份新增人力三个，每人 12个月的月均FYC为2000元，且这三个人在9月份晋 升为客户经理，则A12个月获得的增员利益是多少？ 增员奖：2000元×12个月×3人×8％＝5760元 伯乐奖：700元×3人=2100元 合计：7860元
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试用业务员
一、薪资项目：
1. 初年度佣金（FYC） 2. 试用业务员责任底薪 3. 英才奖 4. 增员奖 共计：4项收入
二、福利待遇
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一、薪资项目 1、初年度佣金（FYC）
１．基本福利 ２．职业成就礼金
四、福利待遇
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诚 信 为 本 尽 责 至 善
一、转正标准
试用业务员于最近连续三个月内达到 下列条件，自次月起晋升为正式业务员：
1、累计个人FYC1800元，新契约件数3件
2、通过转正培训并考试合格
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
（FYC） 1000元（标保累计10000元），则前六个月收入：
11700
+
500
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实例解析（收入分解）
佣金 底薪 英才奖
1-3月3600元 4-6月3000元 共计：6600元
1000×3=3000元 （第1-3月） 700×3=2100元 （第4-6月） 共计:5100元
（3）计算公式为：增员奖金=所增人员的初年度佣金（FYC）×8%
（4）享受增员奖时间：十二个月
计发条件：计发时增员人与被增员人仍在职
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实例
• 假设新人A上岗前三个月（1-3月）每月佣金（FYC）
1200元（标保累计13500元），（4-6月）每月佣金
所支领的报酬
诚 信 为 本 尽 责 至 善
（1）概念：初年度佣金指业务员销售的保单于第一年度内 （2）计算方法：初年度佣金＝有效新契约保费×佣金率
（3）有效新契约保单（统计口径）：
于本自然月内及以前承保出单 于下一自然月5日前客户签收，且在下一自然月15日前 完成回单 未在犹豫期内退保
注：有效新契约保单产生的保费称为有效新契约保费
只考核保费继续率，不考核件数. 《基本法（2007版）》宣导
个人继续率 继续率＜80％ 80%≤继续率＜85% 85%≤继续率＜90% 90％≤继续率＜95% 95％≤继续率
比率 0 20％ 40％ 60％ 70％
诚 信 为 本 尽 责 至 善
个人继续率奖（实例）
• 张新华在2007年4月份入司，入司第13个 月应收回续期保费20000元，但实际收回续期 保费19500元，她应获得个人继续率奖是多少？ 续期佣金率按12%计算） 她的保单继续率是： 19500元÷20000元×100%=97.5% 获得的个人继续率奖： 19500元×12%×70%=1638元
诚 信 为 本 尽 责 至 善
基本法内容
• • • • • • • 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 文化理念 基本管理 业务人员的日常管理 业务人员的福利待遇 业务人员的考核管理 考核观察期管理办法 附则
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
诚 信 为 本 尽 责 至 善
销售系例的职级分类
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
正式业务员
一、转正标准 二、考核期限 三、薪资项目：
1. 初年度佣金（FYC） 2. 续年度佣金 3. 增员奖 4. 伯乐奖 5. 季度销售分红。 6. 个人继续率奖 共计：6项收入
职级分类
销售系列 业务员 层级 客户经理 层级
试用 业务员 降级试用 业务员 正式 业务员
管理系列 业务主任 层级 营业部 经理层级
总监层级 总监 高级总监 资深总监
客户经理 高级 客户经理 资深 客户经理
业务主任 高级 业务主任 资深 业务主任
见习营业 部经理 营业 部经理 高级营业 部经理 资深营业 部经理
500
共计：12200元（月均2033元）
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
还有没有增加持续收入的途径？ －－增员奖是收入来源
增员奖＝所增员人FYC × 8%（所有层级） 假设一名新人每月FYC2000元，其增员人（推荐人）可 共获得增员奖： 2000元×8%×12个月=1920元
诚 信 为 本 尽 责 至 善
新华人寿保险股份有限公司 个人业务人员管理基本办法 (2007版)
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诚 信 为 本 尽 责 至 善
何谓基本法
《基本法》是营销最根本最重要
的管理制度，是营销发展的灵魂和
精髓，是公司营销文化的核心体现， 更是公司的核心竞争优势。
《基本法（2007版）》宣导
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
特点：
是新人的基本法
是绩优的基本法 是主任的基本法
最适合做大做强的基本法
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《基本法（2007A版）》
--试用业务员
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诚 信 为 本 尽 责 至 善
销售系例的职级分类
（1）计发条件：降级试用业务员若在降级后3个月 内重新转正,可于重新转正次月获得“进步奖”。
入司第四至六月 ：
计发条件（元） 900≤月FYC 底薪（元） 700
（2）总结：
底薪很高（每月最高可达1000元） 享受时间长（可享受6个月）
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3、英才奖
（1）发放金额：新人上岗起12个考核月内首次晋升为客户经理
（含）以上职级，可享受“英才奖”500元。 （2）计发条件：该新人在职且为客户经理（含）以上职级。计发时间 分以下两种情况： （1）若在6个月内晋升，则在新人上岗的第七个月计发
• 张新华2007年4月份入司，入司后第13个 月收回续期保费20000元，她获得的续期佣金 是多少？（续期佣金率按12%计算） • 续年度佣金： 20000元×12%=2400元
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4、个人继续率奖：
（1）计发条件：根据业务人员本人所销售的寿险新契约第 13个月年度保费继续率核发。 （2）计算方法：个人继续率奖金＝实收上上月应收的第二 年保单续期佣金×比率
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
（4）发放标准：试用业务员及降级试用业务员的初年
度佣金，按照初年度佣金（FYC）的80%计算。
注：对试用业务员及降级试用业务员个人累计初年度 佣金超过转正标准的佣金部分（高于转正标准的部分 不打折），超过转正标准的佣金部分，按初年度佣金 率计提，对临界点保单的佣金，分出调整和不调整两
部分。
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2、试用业务员责任底薪
（1）发放标准：
入司前三个月：
计发条件（元） 底薪（元）
月FYC<400
400≤月FYC<700 700≤月FYC<1200
0
400 700
1200≤月FYC
1000
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2、季度销售分红
（1）计发条件：正式业务员在自然季度内累计FYC （不含 转正前）达成8000元以上时，可获得季度销售分红。 （2）计算方法：季度销售分红＝本人季度内累计FYC（不 含转正前）×比率
计发条件 季度FYC＜8000 8000≤季度FYC＜12000 比率 0 5％
12000≤季度FYC＜18000 18000≤季度FYC
8％ 12％
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季度销售分红（实例）
• 张新华是一名正式业务员，在4—6月个人 获得初年度佣金FYC15000元，请问她在该季 度可以获得多少季度销售分红？
• 获得季度销售分红：15000元×8%=1200元
（2）若在7-12个月晋升，则在新人晋升的次月计发
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诚 信 为 本 尽 责 至 善
4、增员奖
（1）定义：是对师傅（增员人）辅导、帮助徒弟（被增员人）的肯
定与回报。增员奖既是权益又是责任，增员人既是师傅又是表率。
（2）发放条件： 被增员人上岗起12个考核月内，公司向其增员人计 发增员奖金。
主 任 高级主任 资深主任
试用 业务员
正式 业务员
行销发展路线
客户 经理
高级客 户经理
资深客 户经理
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--降级试用业务员
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销售系例的职级分类
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
二、考核期限
试用业务员实行三个月滚动考核，每月参 与转正考核，考核期限为9个月。
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《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
1、伯乐奖
（1）定义：是对师傅（增员人）以身作则树立榜 样，辅导徒弟（被增员人）快速成长的嘉奖。 （2）发放时间：在新人获得“英才奖”的同时。 （3）发放金额：增员人可获得“伯乐奖”700元。 （4）计发条件：在新人获得“英才奖”的同时， 其增员人在职且为正式以上职级。
发展方向的可选择性,体现人本管理
新人转正 后何去何从?
发展方向一:行销路线
可相互转换 畅通无阻
发展方向二:组织发展路线
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诚 信 为 本 尽 责 至 善
业务人员生涯规划图
业务主任
组织发展路线
营业部经理
见习行销部经理 行销部经理 高级行销部经理资 深行销部经理
总监
总监 高级行销总监 资深行销总监
《基本法（2007版）》宣导
诚 信 为 本 尽 责 至 善
降级试用业务员
一、薪资项目： 1、初年度佣金（FYC） 2、续年度佣金 3、增员奖 4、进步奖 5、个人继续率奖 共计：5项收入 二、福利待遇 三、转正标准 四、考核期限
《基本法（2007版）》宣导
一、薪资项目 1、进步奖
诚 信 为 本 尽 责 至 善
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• • • •
诚 信 为 本 尽 责 至 善
《基本法（2007版）》宣导
Hale Waihona Puke Baidu 诚 信 为 本 尽 责 至 善
１、基本福利
• 正式业务员享受享受的基本福利有： • 团体人身意外伤害保险：保额30000元 • 团体人身意外伤害医疗保险：保额1000元
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新人可增员，可享受增员利益，业内独有优厚待遇！
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二、福利待遇
• 试用业务人员享受团体人身意外伤害保险 • 保险金额：10000元
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《基本法（2007A版）》
--正式业务员
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新人必须转正的理由
• 能享受更多的福利 • 转正能获得100%的佣金！ • 转正能享受伯乐奖 • 转正才有机会晋升各级客户经理 • 转正才有机会晋升业务主任 • 转正意味着有机会参加更高的培训
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２、职业成就礼金
享受条件：连续服务年限超过15年的在职人员，达到一定 年龄（男性≥60周岁，女性≥55周岁）时，可按下表要 求及标准，一次性获得相应额度的“职业成就礼金”。
连续服务年限 15年（含）以上 20年（含）以上 12000 14400 个人年均FYC 40000 50000 礼金金额
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3、续年度佣金
• （1）定义：续年度佣金指在职业务员对 本人所销售保单的客户提供售后服务所支 领的报酬。 （2）计算方法： • 续年度佣金＝续年度实收保费×续年度佣 金率
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续年度佣金（实例）
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实例：增员收入知多少
假设正式业务员A在4月份新增人力三个，每人 12个月的月均FYC为2000元，且这三个人在9月份晋 升为客户经理，则A12个月获得的增员利益是多少？ 增员奖：2000元×12个月×3人×8％＝5760元 伯乐奖：700元×3人=2100元 合计：7860元