啤酒出口业务流程图分析
啤酒进出口工作总结范文
啤酒进出口工作总结范文
啤酒进出口工作总结。
随着全球化的发展，啤酒作为一种受欢迎的饮品，其进出口贸易也日益活跃。
作为啤酒进出口工作人员，我们在过去一段时间里取得了一些成绩，也积累了一些经验，现在我将对这段工作进行总结。
首先，啤酒进出口工作需要对市场需求有敏锐的洞察力。
我们要不断了解各国市场对啤酒的需求情况，包括口味偏好、消费习惯、价格敏感度等，以便及时调整产品结构和销售策略，满足市场需求。
其次，啤酒进出口工作需要与各国政府和相关部门保持良好的合作关系。
由于啤酒是一种受到监管的商品，我们需要与各国政府和相关部门保持密切联系，了解相关法规政策，确保进出口手续的顺利进行。
另外，啤酒进出口工作也需要高效的物流管理。
啤酒是一种易腐品，对温度和湿度要求较高，因此在运输过程中需要严格控制环境条件，以保证产品的质量和安全。
最后，啤酒进出口工作需要不断提高产品质量和品牌知名度。
我们要不断改进生产工艺，提高产品质量，同时通过各种渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度，以扩大市场份额。
总的来说，啤酒进出口工作是一项复杂而又充满挑战的工作，需要我们不断学习和提高，不断适应市场变化，以保持竞争力，实现啤酒进出口贸易的持续发展。
希望在未来的工作中，我们能够继续努力，取得更好的成绩。
啤酒业核心业务流程(产、销、存、购计划管理)
营销管理总部 生产厂/子公司 销售公司 9月 下旬 发计划
9月 中旬
10月 上旬
制定年月度分解 库存计划 年月度分解 库存计划 制定年度销售计 划 年度销售计划 年度预算制定流程 年度生产计划 每月 24日
营销战略制定流程
制定月库存品种 计划
制定新产品上市 执行计划 月新产品上市 执行计划 每月 23日 月库存品种计划
制定三月滚动需 求计划 滚动预测 生产计划管理流程 月度产销存计划 制定周销售出货 计划 周销售出货计划 周计划管理流程 周生产计划 每周 三 每周 五
每月 25日
每周 四
酿造计划管理
周包装物送货 计划制定
华润雪花啤酒公司业务流程管理(ppt 77页)
• 检查系统中是否已存在经销商数据，如存在则不需 编码，注意避免同一经销商有多个编码（但某些客户 有主流、高档、鲜啤三个编码）的情况。按公司客户 编码原则对经销商编码。
•将经销商信息输入系统
• 经销商有多个送货地址，则输入经销商的送货地址
• 经销商编码 • 经销商开户银行卡 • 经销商分类 • 经销商的信用限额 • 经销商对应的应收帐会计科目
• 确定零件产品类，并在零件申请表成本数据维护 •负责产品成本数据的累加并检查；
•检查零件的产品类和标准成本数据
酿造或包装车间 /技术部
• 提供产品清单于技术部，如零件编码不存在，由技术 部通知生产部编写零件编码，由采购部填写零件申请表
•提供的产品BOM数据准确 •配方数据中的有效日期 •配方数据中的废品率
e-Steering
CRB - To Be Process Map
业管中心
客户订单维护 （7.1.1）
库存检查 3.2/3.3
客户经理提供 经销商要货订单
No 库存足够？
Yes
客户订单备料 （29.7.11）
打印发货单 (29.7.12)
仓储部门
发货单 发货到经销商 经销商回执单 2.3 回空流程
P 14
申请部门
总帐会计
CRB - To Be Process Map
财务经理
填写申请表
帐户查询 (25.3.14)
分帐户查询 (25.3.18)
成本中心查询 (25.3.21)
项目查询 (25.3.12)
e-Steering
确定编码 通知申请部门
签字确认
帐户维护 (25.3.13)
分帐户维护 (25.3.17)
进出口贸易流程图详解
进出口贸易流程图详解交货期限、付款方式、包装要求、质量标准、索赔条件等进行明确规定。
三、付款方式在签订合同后，买卖双方需要就付款方式进行协商。
常见的付款方式有：电汇、信用证、托收、汇票等。
双方需要在合同中明确规定付款方式、付款期限、货款金额等内容。
四、备货和包装在签订合同后，卖方需要按照合同规定进行备货，并进行适当的包装。
包装需要符合国际贸易标准，保证商品在运输过程中的安全和完好。
五、通关手续在出口商品运输前，需要进行通关手续。
这包括：出口报关、商检、海关验放等步骤。
卖方需要提供相关单证，如商检证书、装箱单、提单等。
六、装船和运输保险在通关手续完成后，出口商品需要进行装船，并进行运输保险。
卖方需要购买适当的保险，保证商品在运输过程中的安全。
七、提单和结汇在出口商品到达目的地后，买方需要提取提单，并进行货款的结汇。
卖方需要提供相关单证，如提单、商业等。
同时，卖方还需要进行退税手续，获得相应的税务优惠。
在商谈过程中，双方应就包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行协商，并将达成的协议写入《购货合同》。
一般情况下，签订的购货合同一式两份，由双方盖章后生效，各自保留一份。
三种常见的国际付款方式包括信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，出口商应注意货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，并在信用证有效日期内提交交单期限。
中国的几家国有商业银行都能够对外开立信用证。
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。
在备货过程中，应按照合同逐一落实，核对货物品质、规格、数量和备货时间，以利于船货衔接。
包装形式可以根据货物的不同来选择，如纸箱、木箱、编织袋等。
不同的包装形式其包装要求也有所不同，一般分为一般出口包装标准和特殊出口包装标准。
货物的包装和唛头（运输标志）应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
济南啤酒集团销售公司业务流程
工作业务流程为了为进一步明确职责、锻造流程，提高工作效率，现对销售公司部分业务工作提出以下工作流程。
一、人员进、出流程：1、销售公司需要业务人员时：——首先内部调剂：所需部门提出报告——销售公司总经理签字——营销管理部拟定调剂方案——必要时提交销售公司办公会通过——营销副总批准——营销管理部办理内部调动手续——内部不能调剂的经分管副总批准——提交公司管理部招聘（按内、外部招聘程序进行）。
2、销售公司需要其他管理及服务人员时：——首先内部调剂：所需部门提出报告——营销副总批准——营销管理部拟定调剂方案——提交销售公司办公会通过——营销副总批准——营销管理部办理内部调动手续——内部不能调剂的经分管副总批准——提交公司管理部招聘（按内、外部招聘程序进行）。
3、销售公司业务人员/其他人员因考核等原因需要退出销售公司时：——所在部门提交人员退出报告——营销副总批准——（必要时营销管理部提交办公会研究通过）——办理交接手续后——营销副总批准——移交公司管理部二、费用计划申报程序各销售区、部门每月25日前汇总填报下月费用计划——营销管理部汇总本月及以往各项费用计划经本部门经理签字——总经理签字/营销副总签字——财务部三、销售计划提报、审批程序各销售部每月20日前提报下月品种销量计划表（无醇、小麦等特殊品种需求提前30-35天提报），经部经理签字——营销服务部计划统计室汇总调整——营销服务部计划室主任签字——销售公司总经理/营销副总签字——25日前报公司生产技术部/生产厂四、各销售区政策内市场运作方案审批程序销售区/办事处拟定方案经区经理签字提交市场部——市场部（不同意方案当日回复意见）3日内确定市场方案——报销售公司总经理批准——一式三份分别送营销管理部原件一份（方案必须明确活动目的、目标、项目、费用额度及来源等，如需开具随货同行促销品，必须再报一份至营销服务部计划室）、市场部一份，该销售区留存一份分公司各区经理拟定方案经分公司经理签字批准执行——一式三份分别送营销管理部原件一份（方案必须明确活动目的、目标、项目、费用额度及来源等，如需开具随货同行促销品，必须再报一份至营销服务部计划室）、市场部一份备案，该分公司留存一份五、非政策范围内的特殊投入审批程序销售区提出运作方案并签字——市场部3日内提出最终运作方案并由市场部经理签字——必要时经销售公司营销研究会研究——销售公司总经理/副总签字——下发销售区执行，同时送营销管理部原件登记备案（申报费用计划，销售区报销时执行费用报销程序）——市场部负责监督——方案实施结束一周内市场部提交评估报告——报领导及相关部门并存档六、市场运作方案费用的报销程序经办业务员凭原报告、兑现报告及经办业务员签字的费用单据，经本销售区经理签字——总经理签字——营销服务部计划统计审核销量、时限、品种等数据并签字——到营销管理部登记备案、签字并开具兑现单据——经营销管理部经理签字——到公司财务部费用会计员处登记并办理转入帐等手续——业务员要求客户/单位签收出具凭证/确认七、客户现金返利兑现程序业务人员必须按月度（每月1-31日）、分客户逐月填报兑现报告并签字——销售区经理签字——营销服务部计划统计核实销量、品种、时限并签字——营销管理部费用统计员签字并开具兑现返利单——销售区经办人签字——营销管理部经理签字——公司财务部会计员办理兑付手续——业务员要求客户/单位签收出具凭证/确认八、市场运作方案所需促销品领用程序经办业务员报促销品种类、数量——营销服务部计划室开票员凭原报告/方案开具调拨单（随货同行的政策额度内促销品不需要报告）并登帐——营销服务部负责安排促销品的运输并开具回执单据——客户/业务员签收——司机回捎回执单据九、促销品制作、采购审批程序根据市场所需以及企业市场发展需要，市场部确定促销品品种数量采购计划——市场部经理签字——销售公司总经理/公司营销副总签字——据此比价采购、签订采购合同——公司盖物价审核章、盖合同章——实施采购（必要时监督制作）——服务部验收入库——凭入库单到管理部办理登记备案及费用计划——经办人凭合同、发票及入库单经市场部经理签字——销售总经理/公司营销副总签字——公司财务报销十、非销售区业务需要促销品领用程序申请人提出申请报告——本部门经理签字——销售总经理/公司营销副总签字——营销管理部登帐开具领料单——促销品仓库领取十一、销售公司经办大型促销、公益活动的审批程序依据公司发展需要，公司交办的任务——市场部策划制定实施方案——市场部经理签字——销售公司总经理/公司营销副总签字——按方案实施，非市场部实施的市场部负责监督——方案实施结束一周内市场部提交评估报告——报领导及相关部门并存档十二、媒体及其它形式广告审批程序各销售区需要/公司整体需要——各销售区提出方案/市场部策划方案——市场部经理签字——销售公司总经理/营销副总签字——签订合同——总经理/公司营销副总签字——公司管理部盖合同章——报营销管理部登记备案申报资金计划——销售区/市场部实施市场部并负责监督——方案实施结束一周内市场部提交评估报告——报领导及相关部门并存档十三、广告费用结算审批程序经办人根据批准的方案和合同文本——填写支票借据/兑现报告——市场部经理签字——总经理签字/公司营销副总签字——公司财务副总签字——公司财务部领取支票（客户垫付的，各销售区凭报告履行完签字手续到管理部兑付费用转账手续）十四、运费结算程序（1）、送货运费：各运输单位以月为单位（上月26日-本月25日）统计出运费结算表——营销服务部运输调度室统计、核实签字，附派车单、客户确认、仓库出库确认——营销服务部经理签字——公司审计部门复核签字3日内——总经理/公司营销副总签字——公司财务副总签字——公司财务部支付——交运输单位。
啤酒铺货教程ppt课件
终端铺货流程与技巧
1
内容简介
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节
铺货目的 铺货之前准备工作 铺货流程 铺货技巧汇总 铺货中常见问题及应答知识点 铺货中注意事项 铺货效果的检查与跟踪
2
3
第二节： 铺货之前准备工作
1、铺货政策：常见铺货政策
➢ 陈列展示奖
➢
开户奖励
12
2、利用激将与吹捧相结合来促进老板接受铺货 09年11月份公司对合肥市进行了雪花精制置换雪花品格的铺货，当时进
入大埔头一家形象较好的非现饮终端进行铺货，由于天气原因加上精 制价格比品格高，老板开始并不愿进货。 第二次，我们又来到这家店， “老板啊，都是长期的合作伙伴了，要配 合我们工作嘛！也为您的店面增加产品种类啊（恰好这时有新换包装 的产品），看看这包装多漂亮！你不进货的话，客人要买，可就得到 别人家去买了！抓紧时间啊！” 老板的表情有所变化，抓住机会紧接着递过去一些笔和开瓶器说：“李 大哥，你这么漂亮的店面，你又这么会做生意，人又和气，一直很支 持我们工作。再加上我们雪花这么优秀的产品，您的生意那肯定越做 越大，越做越兴隆啊！” 老板这时笑了！ “雪花是大品牌，这消费者都认可，再加上您这么会做 生意，我就不相信您现在卖不了这些酒？”这时老板笑着说：“好， 服了你了，雪花精制下一组吧！” 案例点评：根据老板特点，选择适当的沟通方法。
9பைடு நூலகம்
3）讲故事设悬念：
引导终端老板询问某种产品的销售情况，得到答案后首先肯定他的能 力和销售业绩。然后给老板讲一个别的终端老板的故事：
XX老板，现在你们这些有能力的老板真是让我们佩服啊！去年，我们公 司XX地区一个我们优秀的零售商客户，做我们产品一年做了多大量赚 了多少钱，现在他的生意越来越好几乎快做成我们的专卖店了，原来 在他旁边生意挺好的零售商现在几乎经营不下去了，因为我们不但有 好的产品、好的售后服务、好的销售政策……看火候，谈产品每个人 都想发财！（吊起老板的胃口！）
出口啤酒的生产工艺流程
出口啤酒的生产工艺流程
出口啤酒的生产工艺流程主要包括以下几个步骤：
1. 麦芽研磨：将大麦麦粒破碎成麦芽，去除外壳。
2. 糖化：将麦芽与水混合，进行加热，使麦芽中的淀粉转化为糖。
3. 过滤：将糖化液通过过滤器，将残留物质和固体颗粒去除，得到清澈的麦汁。
4. 煮沸：将麦汁加热至沸腾，同时添加啤酒花（Humus lupulus）来增加苦味和香味。
5. 冷却：将煮沸的麦汁进行快速冷却，以防止细菌污染。
6. 发酵：将冷却的麦汁转移到发酵罐中，加入酵母进行发酵。
发酵一般需要几天到几周的时间，期间酵母会转化糖分，产生二氧化碳和酒精。
7. 熟化：发酵结束后，酒液会被转移到熟化罐中，进行陈年和成熟。
8. 过滤和碳酸化：将熟化的酒液进行过滤，去除残留的酵母和固体颗粒，并进行碳酸化，使啤酒具有适当的气泡和口感。
9. 灌装和包装：将过滤和碳酸化的酒液进行灌装，通常装在玻璃瓶或铝罐中，并进行标签、封口等包装操作。
10. 质检和储存：对灌装好的啤酒进行质检，确保产品符合出口要求。
然后，将啤酒存放在适当的温度和湿度条件下，以确保品质不受损害。
以上是一种常见的出口啤酒生产工艺流程，实际生产过程会根据不同的啤酒类型和酿酒厂的要求有所不同。
《啤酒分析方法》课件
03
啤酒分析方法
理化分析方法
比重与浓度
通过比重计测量啤酒的比重，从而计 算出其浓度，是判断啤酒质量的重要 指标。
折射率
气相色谱法
气相色谱法是一种用于检测啤酒中挥 发性有机化合物的方法，如醇类、酯 类、酮类等，这些化合物对啤酒的风 味和香气有重要影响。
VS
新型检测技术
研发和应用新型检测技术，如质谱、光谱 等，提高啤酒成分检测的准确性和灵敏度 。
提高分析效率与准确性
标准化操作流程
制定和实施啤酒分析的标准化操作流 程，确保分析结果的准确性和可靠性 。
数据分析与挖掘
利用大数据和机器学习技术，对啤酒 分析数据进行深度挖掘，提高分析效 率和准确性。
满足环保与可持续发展要求
《啤酒分析方法》ppt课件
目录
• 啤酒概述 • 啤酒分析的重要性 • 啤酒分析方法 • 啤酒分析的未来发展 • 结论
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
啤酒概述
啤酒的定义与分类
总结词
啤酒是一种以麦芽、水和酵母为主要原料，通过酿造而成的低酒精饮料。根据其颜色、风味和酿造工艺的不同， 可以分为多种类型。
详细描述
啤酒是以麦芽为主要原料，加入水和酵母，通过糖化、发酵、成熟和包装等工艺制成的低酒精饮料。根据其颜色 深浅、风味特点及酿造工艺的不同，啤酒可以分为多种类型，如拉格、艾尔、世涛、IPA等。
为啤酒产业的可持续发展提供有力支持
资源高效利用
通过啤酒分析，优化原料 选择和生产工艺，降低生 产成本，提高资源利用效 率。
环境保护
分析方法的进步有助于减 少生产过程中的污染排放 ，降低环境负荷。
外贸业务流程图
外贸业务流程图外贸业务流程图包括以下几个主要环节：寻找客户、询价与报价、样品确认、签订合同、生产与装运、付款结算、售后服务。
下面将详细介绍每个环节的流程。
1. 寻找客户：外贸业务开始于寻找客户。
通过参加展览会、广告宣传以及网络推广等方式，寻找潜在客户，建立业务联系。
2. 询价与报价：客户有意向后，他们会向你询价。
你需要根据客户需求进行产品定价，并给客户报价。
如果价格和条件合适，客户可能同意继续合作。
3. 样品确认：在签订正式合同之前，通常客户会要求查看样品或进行产品测试。
您需要按要求发送样品，并等待客户的反馈。
4. 签订合同：客户经过对样品的测试和评估后，如果对产品满意，双方可以开始商讨合同条款和条件。
合同需要明确产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等内容，并由双方签字确认。
5. 生产与装运：在合同签订后，您需要按照客户的要求开始生产产品。
您需要确保生产进度和产品质量符合合同约定。
一旦产品生产完成，您需要安排装运，并提供相关装运文件以满足海关和物流要求。
6. 付款结算：客户根据合同约定的付款方式支付货款。
您需要按照合同要求提供相关贸易文件，以便客户进行付款。
7. 售后服务：一旦货物到达客户目的地，您需要与客户确认货物的收货情况，并解决任何可能出现的问题。
您还需要及时响应客户的咨询和投诉，并提供售后服务以维护客户关系。
总结：外贸业务流程图包括寻找客户、询价与报价、样品确认、签订合同、生产与装运、付款结算、售后服务等环节。
通过清晰的业务流程图，可以帮助外贸企业更好地管理与客户的业务关系，提高运营效率和客户满意度。
啤酒出口的实施方案
啤酒出口的实施方案
首先，针对市场需求，我们需要对目标出口国家的市场进行深入分析，了解当
地消费者的口味偏好、消费习惯以及市场竞争格局。
通过市场调研，我们可以更好地把握市场需求，调整产品结构，满足消费者的需求，提高出口产品的竞争力。
其次，产品质量是啤酒出口的关键因素之一。
我们需要建立健全的质量管理体系，严格把控原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品符合目标国家的相关标准和法规，提升产品的质量和安全性。
另外，市场推广也是啤酒出口的重要环节。
我们可以通过参加国际啤酒展览、
举办品鉴活动、开展线上线下推广等方式，提升品牌知名度，拓展销售渠道，增加产品曝光度，从而促进出口业务的发展。
此外，物流运输也是影响啤酒出口的关键因素之一。
我们需要建立高效的物流
体系，选择可靠的运输方式，确保产品能够及时、安全地运抵目标国家，降低物流成本，提高物流效率，从而提升出口业务的竞争力。
总的来说，啤酒出口的实施方案需要综合考虑市场需求、产品质量、市场推广、物流运输等多个方面，通过科学合理的方案设计和实施，提升出口产品的竞争力，拓展出口市场，实现出口业务的稳步增长。
希望通过我们的努力，能够将优质的啤酒产品推向更广阔的国际市场，为啤酒产业的发展贡献力量。
啤酒流通渠道操作方法
啤酒流通渠道操作方法
1. 生产或采购啤酒
首先需要生产或者采购啤酒。
如果是自己生产，则需要购买原料、设备、人力等资源，进行酿造。
如果是采购，则需要找到可靠的供应商，并根据市场需求和消费者喜好选择适合的品牌和口味。
2. 进行包装
啤酒生产完成后，需要进行包装。
常用的包装方式有瓶装、罐装和桶装。
3. 建立销售渠道
建立销售渠道是啤酒流通的重要一环，需要找到适合自己产品的销售渠道。
这可以包括零售商、餐厅、酒吧、超市等。
从而让产品更加容易被消费者找到。
4. 建立销售网络
除了与经销商合作，建立自己的销售网络可以提高销售效率和减少中间成本。
可以通过建立网站、社交媒体营销甚至O2O模式来建立销售网络。
5. 定期推行市场活动
定期推行市场活动可以吸引更多消费者。
例如举办庆典，专门推销特色产品或与其他企业合作举行促销活动等。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，加强宣传和推广的效果。
总之，啤酒流通渠道的操作方法需要有自己的特色，根据市场需求和消费者喜好调整费用、销售策略和宣传手段，并与经销商、营销企业等各种渠道紧密合作。
啤洒业业务流程管理汇总(PPT 11个)8
14 相关职能部门
运行中出现的政策调整或其他影响目标考核的因素应及时与考核 部门进行沟通；关于目标的考核将在“目标考核流程”中详细说 明；市场拓展部与人力资源部负责将相关资料存档。
七、信息集成职责规定：
总体分解方案
目标责任书 二次分解目标责 任书
总体分解方案
目标责任书 二Βιβλιοθήκη 分解目标责 任书市场拓展部负责将市场营销方案整理归档；人力资源部负责其余信息的整理和归档
序号
执行人
操作内容
重要输入
重要输出
相关表单
8 各职能部门
市场拓展部根据公司年度预算及集团公司的利润指标，进行费用 （含市场投入费用）指标的分解 ；管理部及物流中心提出分公 司年度人员定员管理及车辆定车管理方案，经小组讨论确定 ；
管理审核小组与市场拓展部联合提出有关市场现场审核的标准及 要求，经工作小组讨论确定 ；最终形成总体的分解方案；
销售目标制定、分解、实施流程
XX事业部
提供销售公司目
1
标责任书
目标责任书
市场拓展部部/物流管理部等
市场拓展部制定 3 销售公司年度市
场策划方案 市场营销方案
人力资源部
组成工作小组， 讨论提出年度经 2 营承包及考核方
案 年度经营承包及
考核方案
办事处/经营性公司
总经理
4
审批
市场拓展部进行 销售指标的分解， 6 经小组讨论达成
五、流程负责部门：销售公司人力资源部
六、流程描述：
序号 1
执行人 XX事业部
操作内容 提供事业部负责人与销售公司签订的目标责任书；
重要输入
重要输出 目标责任书
相关表单 目标责任书
2 人力资源部
啤酒业出口业务流程
银行收到客户汇 款 结汇通知单
整理办理核销的 相关单据
出口报关单核销联 出口收汇核销单 结汇通知单
11
外管局核销
出口收汇核销单 （退税联）
其余单据 次月15日前
出口退税流程
相关资料存档
流程说明
一、流程名称：出口业务流程 二、流程编号： 三、流程目的：明确公司出口业务的整个过程 四：适用范围：公司范围内出口业务 五、流程负责部门：进出口公司 六、流程描述： 序号 1 执行人 进出口公司出口 业务员 操作内容 根据年度预算，对外洽谈，签定出口合同或确认外方订单 重要输入 品种、价格、 数量、支付方 式等信息 重要输出 合同或订单 相关表单 合同或订单
生产计划
生产计划
3 4
事业部/子公司 进出口公司出口 业务员
出口产品 实际出口通知 单、外销发票 及其他相关单 据 实际出口通 知单、外销发 票、备货单、 发票、装箱单 等
5 6
进出口公司出口 业务员 进出口公司财务
办理报验、报关、定仓、出运等手续 核对仓库与实际出库量并进行账务处理 外销发票
序号 7 8
重要输入 实际出口通 知单 报关单据
重要输出
相关表单
品种出口统计表 品种出口统计表 出口报关单 出口报关单 出口收汇核销单 出口收汇核销单
9 10
银行 进出口公司财务 人员 外管局
结汇通知单
结汇通知单 出口收汇核销单
11
经外管局审核的 出口收汇核销单
12
进出口公司财务 人员
七、信息集成职责规定： 进出口公司财务人员负责对本流程中与出口退税相关的信息整理、归档，其余信息由出口业务人员整理归档 八、相关制度文件： 出口业务管理程序 九、流程控制点： 时间及时性 控制目的：保证出口退税工作的效率 控制手段：检查 控制依据：本流程规定的相关时间要求 控制目的：保证业务顺利完成，减少反复 控制手段：流程执行考核评价 控制依据：本流程规定的单据是否完备
进出口贸易流程图详解
进出口贸易流程图详解(1、出口贸易流程1）出口交易前的准备①国际商务信息的收集与整理；②对国际市场的调查研究；③落实出口货源；④出口商品经营方案的制定；⑤建立业务关系；⑥经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；⑦出口商品的广告宣传；⑧出口商品的商标注册与企业域名注册。
2）交易磋商：包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。
其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。
3）出口合同履行的一般程序①申请领取出口许可证（外经贸机构批准）②申请原产地证书（贸促会批准）③接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）④催证、审证、改证⑤制作各类单据（如汇票、发票等）⑥办理托运手续⑦投保⑧报关；交纳关税⑨装运；换取提单⑩缮制单据缮制单据后提交至银行，接下来就是：审单复单→结汇→退税→合同归档2、进口贸易流程1）进口交易前的准备①对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。
②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。
⑥选择交易商品和对象2）交易磋商询价、洽谈签订外贸合同3）进口合同履行的一般程序①信用证的开立和修改②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险⑥审单和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸出口货物流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
啤酒生产以及销售流程
山城啤酒的销售流程
经销商网络模式
生产商
经销商代理
消费者
企业直接通过经销商代理销售产品
山城啤酒的销售流程
直销网络模式
生产商人员
饭店、 酒吧等
消费者ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
由厂家直接组织人员，对酒吧，饭店，超市等娱乐场所进行直销
山城啤酒的销售流程
平台式网络模式
企业 经销商
消费者
企业与经销商合作进行优势互补
辅助式网络模式
山城啤酒生产 销售流程
小组成员：
目录
一、啤酒生产流程图
（一）制麦工序 （二）糖化工序 （三）发酵工序 （四）包装工序
二、啤酒的销售流程
（一）经销商网络模式 （二）直销网络模式 （三）平台式网络模式 （四）辅助式网络模式
（一） 制麦工序
大麦必须通过发芽过程将内含的难溶性淀料转变为 用于酿造工序的可溶性糖类。大麦在收获后先贮存2-3 月，才能进入麦芽车间开始制造麦芽。 为了得到干净、 一致的优良麦芽，制麦前，大麦需先经风选或筛选除杂， 永磁筒去铁，比重去石机除石，精选机分级。 制麦的 主要过程为：大麦进入浸麦槽洗麦、吸水后，进入发芽 箱发芽，成为绿麦芽。绿麦芽进入干燥塔/炉烘干，经 除根机去根，制成成品麦芽。从大麦到制成麦芽需要10 天左右时间。
只有在确保其品质后才将鲜美可口的啤酒呈送给您山城啤酒的销售流程经销商网络模式企业直接通过经销商代理销售产品生产商经销商代理消费者山城啤酒的销售流程直销网络模式由厂家直接组织人员对酒吧饭店超市等娱乐场所进行直销生产商人员饭店酒吧等消费者山城啤酒的销售流程平台式网络模式企业与经销商合作进行优势互补企业企业消费者消费者经销商经销商辅助式网络模式企业发货给经销商经销商聘请业务人员由业务人员向消费者销售产品消费者业务人员经销商企业thankyou
进出口贸易流程图
进出口贸易流程图
进出口贸易是指国与国之间进行商品、服务、资金等交流和交易的行为。
在全球化的背景下，进出口贸易已经成为国际经济合作的重要方式之一。
下面我们将通过流程图的形式，简要介绍一下进出口贸易的流程。
首先，进出口贸易的流程可以分为以下几个步骤，市场调研、洽谈合同、订立合同、生产制造、运输装运、报关报检、支付结算等。
市场调研是进出口贸易的第一步，通过对国际市场的调研，了解商品的需求和价格情况，为后续的洽谈合同提供依据。
洽谈合同是双方商定商品的数量、价格、质量标准、交货期限等具体事项，并签订正式的合同。
订立合同后，生产制造环节是生产商品并进行质量检验，确保商品符合合同约定的标准。
接下来是运输装运，将商品运往目的地国家或地区。
在商品到达目的地国家或地区后，需要进行报关报检手续，以确保商品符合当地的进口法规和标准。
同时，还需要进行支付结算，即双方按照合同约定的方式进行货款结算。
这些步骤完成后，进出口贸易流程基本结束。
在实际操作中，进出口贸易流程可能会因国家、地区、商品种类等因素而有所不同，但总体流程大致相似。
同时，随着国际贸易的发展和变化，进出口贸易的流程也在不断地进行调整和优化，以适应新的形势和要求。
总的来说，进出口贸易流程图可以帮助我们更直观地了解进出口贸易的整个流程，为我们进行进出口贸易提供了一种清晰的指导和参考。
同时，也提醒我们在进行进出口贸易时需要注意各个环节的细节和法规要求，以确保贸易顺利进行。
希望这份进出口贸易流程图对大家有所帮助，谢谢阅读！。
啤酒业务计划汇报(ppt 54页)_8406
与我公司的竞争分析
1.2、产品调查分析
17
产品
1.2.1 口味
现状 ☆ 口味要求纯爽
☆ 中高档产品以7－8度为主,普酒以8-10度为主
简析 ☆淡爽化趋势
1.2.2 包装
1.2.3 品种
☆ 包装要求精美、时尚，有特色 ☆ 容量有小型化趋势
☆目前包装容量：大瓶590-620ml，中瓶 500ml为主，小瓶330ml
1.1、市场细分调查分析
7
市场
现状
简析
08年
09年
档次细分 容量(KL) 占比 容量(KL) 占比 08/09增长率
超高档 4250 1.4% 4650 1.5%
9.4%
☆ 超高档持续增长，增幅较慢
1.1.3 档 次 细 分
高档 中档 主流高 主流
4000 74750 58000
1.3% 5000 1.6% 24.9% 77500 24.6% 19.3% 118000 37.5%
☆ 330ML，500ML装产品有一定份额;
☆ 产品总体上高度同质化，包括包装、口味等，普酒 ☆产品竞争从外在包装竞争走向品质差
、精酒均以传统熟啤为主
异化竞争
☆ 纯生啤酒尚处于成长阶段，消费者已有一定认知； ☆纯生啤酒将越来越被消费者认可 青岛积极导入纯生概念，藉此强化品牌地位
☆市场上主导产品的质量水平相对稳定
5%
理性消费，讲究品牌
7º雪花纯 生500ML
10%
消费档次提高，市场份 额逐步加大
74750
（红石梁） （青岛）
60%
30%
7º雪花精 制啤576ML
8%
7º雪花精 制啤 8.5% 576ML
啤酒业进口业务流程
2 战略发展总部 汇总形成仪器、物资、设备或备件采购计划；进口仪器由科研中心提
/XX事业部/科研 供采购计划；设备由战略发展总部提供采购计划；大麦进口按照技术
中心
部的大麦进口管理流程进行。
重要输入 采购需求
3 进出口公司
进出口公司业务人员在15个工作日内完成询价工作，并洽谈签订合同 。
4 进出口公司
、财务管理总部、进出口公司会签。
6 副总
由分管副总（根据不同的进口物资由不同的分管副总审批）在一个工 作日内签批
重要输出 采购需求
相关表单
采购计划
采购计划
合同
合同
会签后的合同 最终合同
啤酒业进口业务流程
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/1进口业务流程
2020/11/9
啤酒业进口业务流程
流程说明
一、流程名称：进口业务流程
二、流程编号：
三、流程目的：明确公司进口业务的整个过程
四：适用范围：公司范围内的物资、仪器、设备等的进口事宜
五、流程负责部门：进出口公司
六、流程描述：
序号 1
执行人 生产厂/子公司/
事业部
操作内容 根据自身实际情况提出采购需求
进行价格确认工作，技术质量管理总部、战略发展总部、XX事业部、 生产厂/子公司/事业部对相关物资进行价格确认。本步骤需在7个工作 日内完成。
5 进出口公司与相 在4个工作日内完成合同会签，进口物资由XX事业部、技术部、财务管
关部门
理总部、进出口公司及相关使用单位会签；进口仪器由科研中心、财
务管理总部、进出口公司会签；进口设备由使用单位、战略发展总部
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报关单据
人员；每月8日将出口报关单出口退税专用联转交财务出口退税人
员。
9
银行
收到客户汇款，并将结汇通知单传至进出口财务人员。
10
进出口公司财务 人员
整理办理核销的相关单据（出口报关单核销联、出口收汇核销单、 结汇通知单），到外管局办理核销，出口退税人员按相关出口退税
流程办理退税事宜。
11
外管局
核销，核销人员将已经外管局核销的出口收汇核销单返给出口退税
实际出口通 知单、外销发 票、备货单、 发票、装箱单 等
序号
执行人
操作内容
重要输入
7 进出口公司统计 在每月3日前进行上月出口销售情况统计，形成品种出口统计表。 实际出口通
人员
知单
8
进出口公司出口 报关人员
接收海关返回的出口报关单、出口收汇核销单，每月15日将出口报 关单出口收汇专用联、出口收汇核销单备齐转交财务出口收汇核销
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。202 0/9/320 20/9/3 2020/9/ 32020/ 9/39/3/ 2020
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年9 月3日 星期四2 020/9/3 2020/9 /32020/ 9/3
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
4 进出口公司出口 制作实际出口通知单、外销发票及其它相关单据；出口发票退税联于
业务员
次月8日前交进出口财务，实际出口通知单应及时转交给统计员。
5 进出口公司出口 办理报验、报关、定仓、出运等手续 业务员
6 进出口公司财务 核对仓库与实际出库量并进行账务处理
外销发票
出口产品
实际出口通知 单、外销发票 及其他相关单 据
按生产计划安排
3
生产
办理报验、报关、 5 定舱、出运等手
续
出口业务流程（目标）
进出口业务
对外洽谈、签定 1 出口合同或确认
订单 合同/订单
进出口财务
年度预算管理 流程
年度出口预算
2 下达生产计划 2d
4
实际出口通知单 外销发票
核对仓库与实际 6 出库，帐务处理
每月15日将出 口报关单出口 收汇专用联、 出口收汇核销 单备齐转交财 务出口收汇核 销人员；每月8 日将出口报关 单出口退税专 用联转交财务 出口退税人员
出口报关人员接 收海关返回的出 8 口报关单、出口
收汇核销单
出口报关单 （核销联） 出口收汇核销单
出口报关单 （退税联）
相关资料存档
整理办理核销的
10
相关单据
出口报关单核销联 出口收汇核销单
结汇通知单
出口退税流程
月末对帐，并进 12 行财务分析和出
口业务分析
进出口统计
次月8日前 出口退税联
交财务
当月出口销售统
7
计
相关统计报表
次月15日前
银行收到客户汇
9
款
结汇通知单
11
出口收汇核销单 （退税联）
其余单据
流程说明
一、流程名称：出口业务流程
二、流程编号：
三、流程目的：明确公司出口业务的整个过程
四：适用范围：公司范围内出口业务
五、流程负责部门：进出口公司
六、流程描述：
序号 1
执行人 进出口公司出口 业务员
操作内容 根据年度预算，对外洽谈，签定出口合同或确认外方订单
•
7、
。202 0年9月 2020/9/ 32020/ 9/3202 0/9/39/ 3/2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20/9/3 2020/9/ 3Septe mber 3, 2020
我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望
•
9、
。202 0/9/320 20/9/3 2020/9/ 32020/ 9/3
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。9/3/2020 1:39:07 PM2020/9/320.9.3
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。9/3/2020 1:39 PM9/3/2020 1:39 PM2020/9/32020/9/3
出口报关单
出口报关单
出口收汇核销单 出口收汇核销单
结汇通知单
结汇通知单 出口收汇核销单
经外管局审核的 出口收汇核销单
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路 。2020/9/32020/9/3Thursday, September 03, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人0/9/3 2020/9 /32020/ 9/39/3 /2020 1:39:07 PM
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。202 0/9/320 20/9/3 2020/9/ 3Sep-2 03-Sep-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。202 0/9/320 20/9/3 2020/9/ 3Thurs day, September 03, 2020
人员，出口退税人员按相关出口退税流程办理退税事宜，并将其余
返回单据存档。
12
进出口公司财务 人员
月末进出口公司业务人员和财务人员对帐，并进行财务分析和出口 业务分析。进出口公司出口业务人员将相关出口资料存档。
七、信息集成职责规定：
进出口公司财务人员负责对本流程中与出口退税相关的信息整理、归档，其余信息由出口业务人员整理归档
2 进出口公司出口 在两个工作日内根据合同或订单下达生产计划至事业部或生产厂。（
业务员
注：现阶段采取直接将生产计划报相关生产厂、并抄送青岛事业部；
外埠厂只须将计划下达到生产厂）
重要输入
重要输出
品种、价格、 数量、支付方 式等信息
合同或订单 生产计划
相关表单 合同或订单
生产计划
3 事业部/子公司 根据进出口公司下达的生产计划安排生产。
八、相关制度文件：
出口业务管理程序
九、流程控制点：
时间及时性
控制目的：保证出口退税工作的效率 控制手段：检查 控制依据：本流程规定的相关时间要求
单据完备性
控制目的：保证业务顺利完成，减少反复 控制手段：流程执行考核评价 控制依据：本流程规定的单据是否完备
重要输出
相关表单
品种出口统计表 品种出口统计表