房地产项目简介

房地产开发有限公司项目简介

一、项目概况

xx 项目座落于xx 路北侧、xx 南侧，项目四周环以交通道路，地理位置十分优越，环境优美。项目总用地面积xxm2，总建筑面积xxm2。项目总投资xx万元，全部由企业自筹。

1. 地上计入容积率的建筑面积xxm2。其中：住宅建筑面积xxm2,办公建筑面积xxm2,商业建筑面积xxm2,物业用房建筑面积xxm2,文化活动室、卫生服务站xxm2,辅助疏散楼梯间xxm2，计量配电室

xxm2,报警阀间xxm2。

2. 地上不计入容积率建筑面积xxm2o其中架空面积xxm2,消防控制室xxm2,住宅及商业变配电室xxm2,公厕建筑面积xxm2,电信、电视机房xxm2,发电机房xxm2,地下室车库xxm2。

3. 其他指标：建筑占地面积xxm2,建筑密度xx%,容积率x，绿地率xx%,住宅总户数xx户（其中xxm2以下户数xx户，xxm2以上户数xx户，住宅xm2以下户型面积占住宅总开发面积的比例为X%,停车位：小型汽车停车位xx辆

（地上停车xx 辆,地下停车xx 辆）,非机动车停车位xx 辆。

4. 小区环境：绿地率不小于总用地x%,相应提高了小区生活品质。绿化采用点面相结合的原则,在小区中心绿化采用特色的点式绿化,其他绿地围绕该点布局,园内绿化设计以休闲为主题, 围绕活动、休闲的内容布置, 有参与的趣味, 是环境的空间和人们交流的场所。园林设计和植物配植，体现四季的不同，韵味不同，因时因势造景，并根据四季草木枯荣，对色彩、造型进行精确的把握与拿捏，达到“四

季皆有，时时韵不同”的境界。

二、项目开发商及企业股东、企业高管人员本项目开发商xx 地产开发有限公司，该公司成立于x 年x月x日，经营期限XX年，公司注册资本为人民币XX万元，其中xx 有限公司出资xx 万元，自然人xx 出资x 万元，双方出资额全部到位。公司经营范围：房地产开发、经营，建材销售。公司法定地址：X 县X 街道X 社区X 路31 号。公司共有员工X 人，工程师X 人，助理工程师X 人，大专学历X 人，公司具备房地产开发暂定X 级资质。X 任企业法人代表兼公司总经理一职。个人简历如下：

1. X，性别：男，出生年月：X年X月，民族：汉,学历：大专，职称：经济师，职务：总经理。有多年房地产开发及销售经验，X年-X年开发有以下楼盘：X等项目，所有开发楼盘约X万m2均取得良好经济效益，受到同业人士的称赞。

2. X，男，大专学历，X年X月出生，现任X房地产开发有限公司销售付总经理，在房地产销售领域有着丰富的经

验，X县“ X”、“ X”等项目销售业绩有良好的口碑。

三、项目市场销售前景

X县已建及待建中的房地产总建筑面积有Xm2,房地产开发也是随着本县经济的发展逐渐状大，经过X年多的探索发展，目前X 县房地产需求旺盛，已开盘的楼盘基本上销售一

空。房地产销售以自住购房为主，投机炒房的较少，基本上不存在经济泡沫。x 县已建及待建的商品房，中高档楼房占x% 以上，均为十一层以上电梯房，且已全部售罄，说明在x

县中高档品质商品房是有相对好的市场。从已售楼房的销售状况分析，最畅销户型是三房二厅二卫一厨，最畅销面积为xm 2 的楼房xm 2 以下楼房也备受欢迎。

价格定位：目前x 县商品房市场价格是，x 层以上的商品房均价为x元/m2,若物业管理较完善楼房是封闭式的其售价可达x 元/m 2。本项目平均价格x 元，预计预售收入x 万元。

客户群定位：x 县人口共有x 万人。其中县城关将近15 万人，其它人口较多的城镇x各近x万人；另外离县城不足半小时路程的有x 乡、x 乡、x 镇等乡镇人口也较多，x 近几年工业发展相当快，吸引了许多外来人口来x 务工，是潜在销售群体，这部分人口约x 万。2010 年x 人均年收入达x 元，在x地区属较高的收入水平。x 每年在外经商、打工的人也不少，这些人每年汇回和带回x 大量资金。x 地域群众的居住习惯是父母随已成家的子女一起生活，而城区、乡镇中心地区的群众计划生育政策贯彻得较彻底，因此x 的居民家庭成员人数一般是5 人——祖父母、父母、独生子女；或3 人——父母、独生子女，家庭购房也是一种趋势。以每个家庭5 个成员计算，x 应有十万左右个家庭，以每个家庭需求居住面积为xmf计算，x商品房的可能需求是一千万吊。我们以

XX年城市化程度为x %计算，x城区到x年，应有x万人员

这样，届时城区将x 万户家庭，以每户xm2的需求计算，也就是说，近未来x商品房可能需求为x万m。扣除上世纪80 年代改革开放至90 年代房改前所建福利房（居住在这些福利房的居民中，相当部分有二次购房的需要）；房改以来所建商品房；居民自建房这些部分，保守估计，至x年为止，

x县城区商品房需求至少还有x万m左右（以占可能需求的x%计算）。随着x县城市化的加速，近年来商品房消费需求是非常可观的，市场是巨大的。

营销策略：

（一）价格定位

1、综合成本（地价、建安费、税收、其他费用）；竞争（对手的价格情况）；消费者（对象消费者所能接受的价格）从这三个因素来考虑。

2、选择消费者十竞争定价的价格策略。房地产基本定价策略主要有二种：

A. 成本+竞争，流程为：计算出项目总成本—研讨竞争

对手的价格情况-加上预期利润-本项目价格

B. 消费者+竞争，流程为：竞争对手提供的物业与价格如何-调查在该地段开发与竞争对手差异化物业，调整各项价格变数的消费者愿将以何种价格接受何种物业-开发何种物业类型，如何开发能实现策略目标-本楼盘最终具体价值

目前，多数开发商选择A型策略，因为它简便易行，但在本项目中不太现实。采用B型策略的理由是：本项目在霞

浦可以说是独一无二的，差异性和稀缺性都十分显着，采用

B策略能将利润最大化。

3、参考竞争对手中锦香格里目前电梯房均价达x 元以

上的现状在新城区，决定本项目平均价格为x 元范围，并根据销售前的市场状况作调整。