成功微商必须整理的工具包

好，我们开始第一步，我们在整理自己的工具包的时候，首先要总结的FAQ，然后根据自己的FAQ里的需要，去整理自己所需要的工具包。

在自己的手机相册里去创建数个文件夹，操作方法是这样，首先我们先打开自己的手机相册，打开相册之后，界面上就会出现一个带+的符号，就是加减乘除的加号，点击这个+号就可以创建自己的相册了，我们再给这个刚创建的相册去命名，如何命名呢，我们其实可以用自己百问百答的关键词来命名。

比如说：

一、个人形象展示的素材包

二、公司形象展示素材包

三、产品知识素材包

四、客户鉴证素材包

五、案例见证素材包

六、以及我们的打款截图素材包

……等等等等。

好，我们在相册里创建了相册素材包之后，那第三步我就要教会大家的是如何去丰富自己工具包的内容以及他们的使用技巧。

第一：展示自己的素材包

我们首先需要准备一个电子版的名片，象我们在跟客户聊天的时候，是不是需要做一个自我介绍，那么我们在介绍完了之后就需要发一个电子版的名片给对方，这个名片我们就可以按照我们微商的思维来做，附上自己的照片，还有姓名以及自己的信任背书，比如说我们是某个团队的联合创始人，以及更多的信任背书，然后再附上自己的微信二维码。

这种电子版的照片，如果自己想要正式一点的话，做的规格更高一点的话，那么我们就可以让设计师去设计，或者说让你们所熟悉的电脑打字复印门市里的打字员，她们设计的也很好，再或者，我们也可以在淘宝上，找到能设计名片的淘宝店主，按照我们的设计思路给淘宝店主说明白，他也会给我设计出来。

如果我们想要设计的简单一点，我们自己的手机上也可以下载这个微商水印相册的这样一个软件，然后安装在自己的手机，也可以设计出自己的名片出来。举个简单的例子，在现实中，两个陌生人，有缘有机会相遇，都会递上自己的名片来展示自己，我是做什么的，我经营有什么产品，我来自己哪个公司，给人的感觉就是很正式，很礼貌，同样的，我们在线上，用同样的方式给我们陌生人

来做这样的一个自我介绍，这样的话，他也会感觉我们是正式的，也是非常尊重他的。

第二：保存好展示自己美好生活的素材

这个素材是自己生活中比较漂亮的照片，或者说是经过处理的照片，这些照片，要偏生活化一点，假如说你是宝妈，或者说大学生群体，我们在跟客户建立感情互动的时候，是不是会聊到自己，或者是自己的生活，和客户去讲自己的故事，如果你是宝妈的话，那么在沟通的时候，就可以附上自己的照片，和宝宝的一些生活上的照片。

你是做微商之前和你做微商之后的拍一拍对比的照片，同时配上自己的照片来讲自己的故事，是不是讲的更有血有肉一点，这样的话，我们的用户听到我们的故事之后，才会有一个真实的感觉。

同时我们也可以把自己的宝宝打扮的漂漂亮亮的，然后去发送给他，如果她是和你同样，也是宝妈，她看到这些照片之后，她的内心就会产生羡慕嫉妒恨，这样的话，我们是不是刺激了她的痛点，放大了她的痛点。

第三：公司素材的工具包

我们在做零售，在招募代理的时候，感觉这个客户有意向，他一定会去了解公司相关的资质对不对，通过了解公司，了解我们公司的实力是怎么样的，其实他们就是想，通过了解公司来判断我们公司的产品质量，以及市场的前景是怎么样的，特别是有意向的代理。

他如果有想法要做微商，那么他一定会去从各个方面考察这个项目，了解了，信服了，才会让他下决心，这是人之常情。

虽然做微商，投入相对来说会比较少一点，但是我们每一分钱都是通过自己的汗水换来的，所以我们每一个人在做事情的时候，也会比较慎重，我既然要去投资一个项目，我肯定会去选择一个靠谱，一个可信任的公司，对不对。

所以这个时候，我们就需要准备好自己的工具包，然后发给他，去告诉他，我们的公司是非常有实力的，用他的话说，是非常靠谱的，是值得他的信任的。我们在素材包里，需要准备公司的宣传视频，比如公司的产品宣传视频，公司的发布会视频，公司的团队视频，比如说我们公司的厂房规模的拍摄，公司的内外景的拍摄，以及我们公司的产品生产工艺的拍摄。

如果我们的代理有机会去参观我们公司的话，那一定要用手机去录制好这样一些视频，如果没有来得及去参观，我们可以向我们的团队老大要，如果我们老大也没有的话，他自己会向公司去申请，申请要求要这样一个视频，那么我们就可以把视频保存到我们的手机素材包里，这是第一个。

第二个就是新品发布会的现场视频，以及我们的团队展示视频，比如说我们的团队到哪里到哪里去旅游了，也可以制作小视频，以小视频的形式，保存到我们的手机素材包里。那如果客户再问到我们公司视频或团队的时候，我们就可以通过发视频的方式，发送给他。

因为通过视频可以更直观的展示公司的规模，也比较真实，视频也是最能直接解决消费者对公司的信任问题的一种方法，当然我们也可以把这些视频内容整理出照片，以照片的形式，展示给我们的意向客户，所以我们在整理出视频形式的同时，再整理出照片的形式。

第四：公司的推广文案，以及媒体的报道截图

像我们公司在进入微商的时候，也会写出很多软文，就比如说我们的品牌推广软文，招商软文，公司的实力软文，产品的软文，然后发布到各个网站上去对不对，这些都是去帮我们宣传造势，去做品牌的信任背书，这个时候，我们就需要来网上去进行截图，来证明我们的公司是非常强大的。

在互联网上随随便便都能搜索到我们公司相关的报道。连各大网站都在报道我们公司，都在推荐我们公司，可以想象我们公司的实力是非常强大的对不对。或者各新闻电台，各个媒体，也都在报道我们的公司，这个时候，我们也需要把他们截图保存到我们的手机上，借用他们的品牌的信任背书来展示我们公司的实力。这些截图，对于我们的谈判都是有非常大的帮助的。所以大家一定要整理起来。

第五：公司的荣誉证书

就比如说，我们公司曾经获得那些荣誉证书，比如说：获省龙头企业，省优秀企业，省十强，以及产品的专利证书这些，这些内容形成图片资料，我们都要准