第2 章 国际市场营销基础理论.ppt
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国际市场营销第二章ppt课件
2
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
第二章 国际营销战略计划
• 学习目标
1 掌握国际营销战略计划的内涵 2 理解国际营销战略计划的特点 3 熟悉国际营销战略计划的制订程序
3
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
企业要通过分析当前和未来的市场环境，充分有效地利 用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的 需求，从而实现公司既定的发展目标。
6
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
国际营销战略计划
国际市场营销战略是企业在较长期间关于国际营销 目标与实施的总体谋划与行动纲领，涉及企业国际化 进程中全局性、长期性和根本性的问题，对短期性与 经常性的营销活动有较强指导意义。
国际市场营销战略计划是国际营销战略的一系列 的行动计划。
7
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
第二节 国际营销战略计划的特点
长期性
适应性
相对稳定性
国际营销战略
与国内营销的差 异性
8
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
❖ 成熟业务：机会与威胁都少
❖ 麻烦业务：机会少，威胁多
15
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
第二章 国际营销战略计划
• 学习目标
1 掌握国际营销战略计划的内涵 2 理解国际营销战略计划的特点 3 熟悉国际营销战略计划的制订程序
3
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
企业要通过分析当前和未来的市场环境，充分有效地利 用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的 需求，从而实现公司既定的发展目标。
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为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
国际营销战略计划
国际市场营销战略是企业在较长期间关于国际营销 目标与实施的总体谋划与行动纲领，涉及企业国际化 进程中全局性、长期性和根本性的问题，对短期性与 经常性的营销活动有较强指导意义。
国际市场营销战略计划是国际营销战略的一系列 的行动计划。
7
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
第二节 国际营销战略计划的特点
长期性
适应性
相对稳定性
国际营销战略
与国内营销的差 异性
8
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
❖ 成熟业务：机会与威胁都少
❖ 麻烦业务：机会少，威胁多
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第二章 国际市场营销的理论基础 《国际市场营销》PPT课件
有
有
有
有
有
无
有
无
无
三、折中理论
(三)简评 以OLI分析范式为核心的折中理论可简单概括
为：跨国公司的国际生产由企业优势、内部化 优势和区位优势这三组变量决定。 这三组变量的不同组合决定了跨国公司在出口 贸易直接投资与许可证协议之间的选择。同时 这三组变量的结合又决定了各国跨国公司国际 生产的类型、行业及地理分布。
二、H-O理论
由瑞典经济学家伊利赫克歇尔和伯蒂尔俄林提出 的，用各国之间的资源差异来解释国际贸易原因的 学说，通常称为H-O理论（赫克歇尔俄林理论）。
因为这一理论强调了不同生产要素在不同国家的资 源中的比例和它们在不同产品的生产投入中所占比 例二者之间的相互作用，所以又被称为要素比例理 论。
H-O理论的基本结论：一个国家将生产充裕资源密 集型产品，即各国倾向于出口其国内充裕资源密集 型产品。
李嘉图理论明确了三点： 1、即使一个国家所有产业的劳动生产率都比它的贸易伙 伴低，它也能从贸易中获利。 2、即使外来竞争的优势是建立在低工资的基础上，一国 也能从贸易中获利。 3、即使一个国家的出口产品所包含的劳动投入大于它的 进口产品的劳动投入，贸易对它还是有益的。
一、比较优势理论
李嘉图理论存在的问题： 1、李嘉图模型描述了极端的专业化分工，这在现实
（4）知识产品具有“共享性”的特点
二、内部化理论
（二）内部化的收益与成本 内部化程度取决于企业对内部化的收益与成本的比较。
1、内部化的收益 内部化的收益来自克服下述市场不完全性所带来的经济收益：
(1)当相互独立的活动是由存在明显时间滞后的市场所连接,并且 市 场难以实现协调时。
(2)当利用市场力量控制中间品价格失效，在外部市场无法兑现其 价格差异时。
国际市场营销学 ppt课件
Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and
据
㈢ 风俗习惯
不同的文化习俗影响形成的消费习惯， 必然影响人们的消费行为，国际营销工 作中，熟悉异国文化、了解异国风俗习 惯至关重要。
㈣ 社会结构
社会结构也称社会组织，指社会里的人 相互发生联系的各种组织形式，是人们 之间相互联系、沟通的方式。
包括：
1. 亲属关系
2. 社会阶层
3. 社会群体
4.
国际营销活动的 计划、组织、控制
建立与经销商、顾客之间 的良好关系
第二章 国际市场营销文化环 境
Chapter Two International Marketing Culture
Environment
Culture just different, not right or wrong, better or worse
国际 市场 营销 管理
企业具体策略 （产品、价格、分销、促销）
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
分销 结构
三、企业开展国际营销的动因
• 通过国外投资设厂生产，避开贸易壁垒。 • 享受外国政府制定的优惠政策。 • 利用外国低廉的劳动力和原材料，降低生产成本，
据
㈢ 风俗习惯
不同的文化习俗影响形成的消费习惯， 必然影响人们的消费行为，国际营销工 作中，熟悉异国文化、了解异国风俗习 惯至关重要。
㈣ 社会结构
社会结构也称社会组织，指社会里的人 相互发生联系的各种组织形式，是人们 之间相互联系、沟通的方式。
包括：
1. 亲属关系
2. 社会阶层
3. 社会群体
4.
国际营销活动的 计划、组织、控制
建立与经销商、顾客之间 的良好关系
第二章 国际市场营销文化环 境
Chapter Two International Marketing Culture
Environment
Culture just different, not right or wrong, better or worse
国际 市场 营销 管理
企业具体策略 （产品、价格、分销、促销）
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
分销 结构
三、企业开展国际营销的动因
• 通过国外投资设厂生产，避开贸易壁垒。 • 享受外国政府制定的优惠政策。 • 利用外国低廉的劳动力和原材料，降低生产成本，
人民大王晓东 国际市场营销(第6版数字教材版)PPT完整版
呢绒
酒
英国
100
120
葡萄牙
90
80
• 英国专门生产呢绒：220人（100+120）一年可生产2.2单位 • 葡萄牙专门生产酒：190人（110+80）一年可生产2.375单位
第二节：国际市场营销的理论基础
一、比较利益学说 2、相对成本优势
英国和葡萄牙的相对成本差异
呢绒
酒
英国
100
120
葡萄牙
90
第二节 国际市场社会与文化环境
审美情趣
数字：0、4、8、13。 色彩: 红-中国（德国） 绿-美国（日本）黄-泰国（埃
塞俄比亚） 蓝-埃及、荷兰、瑞典。 图案:罗马尼亚-三角形和环形；德国-方形；伊朗-狮子；
日本-鸭子；中东-孔雀。 音乐：美国-民谣；巴西-桑巴。
第二节 国际市场社会与文化环境
语言文字
语言表达要求严谨、准确，避免语言歧义 “Come Alive with Pepsi” “Dart is Power” “Golden Cock”
第一节 影响国际市场的经济因素
三、国际货币制度 国际货币基金组织 世界银行
第二节 影响国际市场的政治因素
双边关系 国家之间的贸易联系不单纯是两国经济关系的反映,
同时也体现着包含政治因素的非经济因素。 多边关系 东西方关系 南北关系
03 第三章 国际市场营销环境（下）
PART THREE
1、能源供给 2、运输条件 3、通信保证 4、商业基础设施
市场需求规模
1、国民生产总值 2、人均收入 3、个人消费
第一节 国际市场经济与人口环境
二、人口环境
人口数量 人口增长 人口结构 人口分布 人口流动
《国际市场营销》课件
ABБайду номын сангаасD
产品创新
根据目标市场的文化和消费习惯，对产品进行创 新和改进，提高产品的适应性和竞争力。
质量保证
确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求， 提高消费者满意度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素，制 定合理的价格策略。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞 争力的价格策略。
国际市场营销计划
计划制定
介绍制定国际市场营销计划的过程，包括市场调研、SWOT分析、目标市场选择 和定位等步骤。
计划内容
详细阐述国际市场营销计划的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略等，以及如何根据不同市场制定相应的营销策略。
国际市场营销控制
控制流程
介绍国际市场营销控制的过程，包括设定控制标准、衡量执行情况、分析偏差原因和采取纠正措施等 步骤。
线下渠道
通过实体店面、展会等传统销 售方式，与消费者建立联系。
促销策略
01
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传 ，提高产品知名度和曝光率。
公关活动
通过公关活动，提高品牌形象和声 誉，增强消费者信任感。
03
02
促销活动
举办各种促销活动，如打折、赠品 等，吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产品 知名度和美誉度。
案例三：迪士尼乐园的国际市场拓展
要点一
总结词
要点二
详细描述
品牌化运营、文化融合
迪士尼乐园作为全球知名的主题公园品牌，通过品牌化运 营和文化融合，成功地拓展了国际市场。迪士尼乐园注重 品牌形象的塑造和维护，通过提供优质的游客体验和服务 ，赢得了消费者的信任和忠诚。同时，迪士尼乐园还注重 与当地文化的融合，根据不同国家和地区的文化特点，推 出具有当地特色的主题活动和产品，吸引了更多游客前来 体验。
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
第二章 国际市场营销的基本理论课件
▪ 理论的核心思想
➢ 内部化是指企业内部建立市场的过程，通过代替外部市场， 来解决由于市场不充分而带来的不能保证供需交换正常进行 的问题，跨国公司是内部化经营跨越国界的产物
➢ 不仅最终产品市场，而且中间产品市场也是不完全的。跨国 化的企业结构可以通过内部“转移价格”来使关税支出最小 化
➢ 市场内部化过程取决于四组因素之间的相互关系，它们是： 行业特定因素、地区特定因素、国家特定因素和企业特定因
《国际市场营销》（第2版） 孙国辉、崔新健、王生辉 主编 中国人民大学出版社 2012
三、比较优势理论
▪ 比较优势理论的产生
▪ 由日本一桥大学小岛清(Kiyoshi Kojima)教授于20 世纪70 年 代提出的，他以日本中小企业的跨国直接投资实践为研究对 象， 并在对美国、日本跨国直接投资进行比较研究的基础上， 在其代表作《对外直接投资论》中首次阐明了自己的观点。
➢ 这三个优势变量的不同组合决定跨国公司在出口贸易、直接 投资和许可证安排之间的选择。
《国际市场营销》（第2版） 孙国辉、崔新健、王生辉 主编 中国人民大学出版社 2012
一、绝对优势理论
▪ 实例分析
分工前
国别
产品
小麦
劳动天数
产量
法国
100
1
英国
200
1
总计
300
2
生铁
劳动天数 产量
200
1
100
1
300
2
分工后
产品 国别
法国 英国 总计
小麦
劳动天数 产量
300
3
0
0
300
3
生铁
劳动天数 产量
一、绝对优势理论
➢ 内部化是指企业内部建立市场的过程，通过代替外部市场， 来解决由于市场不充分而带来的不能保证供需交换正常进行 的问题，跨国公司是内部化经营跨越国界的产物
➢ 不仅最终产品市场，而且中间产品市场也是不完全的。跨国 化的企业结构可以通过内部“转移价格”来使关税支出最小 化
➢ 市场内部化过程取决于四组因素之间的相互关系，它们是： 行业特定因素、地区特定因素、国家特定因素和企业特定因
《国际市场营销》（第2版） 孙国辉、崔新健、王生辉 主编 中国人民大学出版社 2012
三、比较优势理论
▪ 比较优势理论的产生
▪ 由日本一桥大学小岛清(Kiyoshi Kojima)教授于20 世纪70 年 代提出的，他以日本中小企业的跨国直接投资实践为研究对 象， 并在对美国、日本跨国直接投资进行比较研究的基础上， 在其代表作《对外直接投资论》中首次阐明了自己的观点。
➢ 这三个优势变量的不同组合决定跨国公司在出口贸易、直接 投资和许可证安排之间的选择。
《国际市场营销》（第2版） 孙国辉、崔新健、王生辉 主编 中国人民大学出版社 2012
一、绝对优势理论
▪ 实例分析
分工前
国别
产品
小麦
劳动天数
产量
法国
100
1
英国
200
1
总计
300
2
生铁
劳动天数 产量
200
1
100
1
300
2
分工后
产品 国别
法国 英国 总计
小麦
劳动天数 产量
300
3
0
0
300
3
生铁
劳动天数 产量
一、绝对优势理论
《国际市场营销》PPT课件
47企业国际营销的发展阶段非直接对外营销阶段非经常性对外营销阶段有规律的对外营销阶段国际营销阶段全球营销阶段公司并不积极地培植国外客户然而该公司的产品可能会销到国外市场生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会导致非经常性的海外营销当国内需求增加吸纳了过剩就会撤回对外销售活动海外利润只是对正常国内利润的补充企业拥有持久的可以用于生产在国外市场销售的产品的能力企业的生产和经营中心在于满足国内市场公司依赖对外销售额和利润以实现公司目公司全面参与国际营销活动在这个阶段公司将包括国内市场在内的世界视为一个市场
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
2021/8/17
23
市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
2021/8/17
26
一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
2021/8/17
23
市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
2021/8/17
26
一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
国际市场营销课件.ppt
课程特点
综合性、边缘性、实践性、艺术性
2007
第一章 国际市场营销概述
2007
案例引入：宝洁公司的国际市场营销战略
基本背景
P&G公司国际市场营销成功要点
坚持消费者至上 注重产品技术开发 采用多品牌 应用广泛分销 强调广告造势 广泛开展公关活动
2007
始创于1837年的宝洁公司， 是世界最大的日用消费品公司之 一。2001-2002财政年度，公司 全年销售额为402亿美元。在 《财富》杂志最新评选出的全球 500家最大工业/服务业企业中， 排名第93位，全美排名第35位并 被评为业内最受尊敬的公司。宝 洁公司全球雇员超过10万，在全 球80多个国家设有工厂及分公司， 所经营的300多个品牌的产品畅 销160多个国家和地区，其中包 括洗发、护发、护肤用品、化妆 品、婴儿护理产品、妇女卫生用 品、医药、食品、饮料、织物、 家居护理及个人国 荷兰 德国 美国 美国
2007
中国企业国际化经营的现状与特点
现阶段跨国经营的主要领域
对外贸易、对外经济技术合作和海外直接投资
现阶段跨国经营的主体
外贸专业公司和大型贸易集团 生产性企业或企业集团 大型金融保险、多功能服务公司 中小型企业
现阶段跨国经营的特点
具有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征。例如， 投资规模小；外国市场进入方式以合资企业为主；海外 经营集中在贸易领域；海外投资技术水平低；跨国经营 的地理选择以周边发展中国家和地区为主；等等。
2007
2007
2007
１．国际市场营销的概念和特点
1.1概念
全面认识市场营销 市场营销的战略性概念 国际市场营销的概念
1.2 特点
营销环境的差异性 营销系统的复杂性 营销过程的风险性
综合性、边缘性、实践性、艺术性
2007
第一章 国际市场营销概述
2007
案例引入：宝洁公司的国际市场营销战略
基本背景
P&G公司国际市场营销成功要点
坚持消费者至上 注重产品技术开发 采用多品牌 应用广泛分销 强调广告造势 广泛开展公关活动
2007
始创于1837年的宝洁公司， 是世界最大的日用消费品公司之 一。2001-2002财政年度，公司 全年销售额为402亿美元。在 《财富》杂志最新评选出的全球 500家最大工业/服务业企业中， 排名第93位，全美排名第35位并 被评为业内最受尊敬的公司。宝 洁公司全球雇员超过10万，在全 球80多个国家设有工厂及分公司， 所经营的300多个品牌的产品畅 销160多个国家和地区，其中包 括洗发、护发、护肤用品、化妆 品、婴儿护理产品、妇女卫生用 品、医药、食品、饮料、织物、 家居护理及个人国 荷兰 德国 美国 美国
2007
中国企业国际化经营的现状与特点
现阶段跨国经营的主要领域
对外贸易、对外经济技术合作和海外直接投资
现阶段跨国经营的主体
外贸专业公司和大型贸易集团 生产性企业或企业集团 大型金融保险、多功能服务公司 中小型企业
现阶段跨国经营的特点
具有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征。例如， 投资规模小；外国市场进入方式以合资企业为主；海外 经营集中在贸易领域；海外投资技术水平低；跨国经营 的地理选择以周边发展中国家和地区为主；等等。
2007
2007
2007
１．国际市场营销的概念和特点
1.1概念
全面认识市场营销 市场营销的战略性概念 国际市场营销的概念
1.2 特点
营销环境的差异性 营销系统的复杂性 营销过程的风险性
国际市场营销学 第二章PPT
5
“企业应该当儿子 养，当猪卖” ----汇源董事长 朱新礼
6
汇源简介
北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年创立于山 东省，1994年将总部迁至北京市顺义区，1998年开 始向全国发展。近12年来，在全国各地建立了24处 现代化工厂,形成了220多万吨年设计生产能力。建 立了270个销售公司和500多个中心专卖店，形成了 覆盖全国的营销网络。 拥有49亿元总资产和万名从业人员。主要生产水果 原浆、浓缩汁、果汁、蔬菜汁、果蔬汁饮料、含乳 饮料、茶饮料、婴儿食品等,累计研发、生产、销 售了400多个品种的产品。水果原浆、浓缩汁出口 德国、瑞士、俄国、日本、韩国、美国等十几个国 家和地区。
78年可口可乐最早采取的是委托寄售贸易方式， 80年代初“可口可乐”再进一步分别向京、穗等地中
国粮油进出口公司无偿赠送整套瓶装生产设备，中方 的补偿是必须购买可口可乐的原浆，进行配兑，并贴 上“可口可乐”的商标。 到1988年，“可口可乐”与中方合办的上海申美饮
国际市场营销案例分析
第二章 国际市场营销
本节内容
一．营销案例分析 二．案例预习
2
一、营销案例分析
案例1：可口可乐收购汇源果汁
/downinfo/7002.html
3
讨论问题
可口可乐的竞争优势是什么？
可口可乐为何要收购汇源？
4
收购背景
汇源果汁2008年9月3日公告称，荷银将代表可口可乐 公司全资附属公司以约179.2亿港元收购汇源果汁集团 有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换 股债券，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元。 据美联社报道，这是迄今为止中国食品和饮料行业最 大的一笔收购案。 泳衣品牌 公告称，倘收购建议完成，可口可乐公司有意让汇源 继续经营其现有业务，并作出重大承诺，依靠汇源的 现有品牌及业务模式壮大业务、提高其固定资产的利 用率，并为汇源雇员提供更多发展空间。
“企业应该当儿子 养，当猪卖” ----汇源董事长 朱新礼
6
汇源简介
北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年创立于山 东省，1994年将总部迁至北京市顺义区，1998年开 始向全国发展。近12年来，在全国各地建立了24处 现代化工厂,形成了220多万吨年设计生产能力。建 立了270个销售公司和500多个中心专卖店，形成了 覆盖全国的营销网络。 拥有49亿元总资产和万名从业人员。主要生产水果 原浆、浓缩汁、果汁、蔬菜汁、果蔬汁饮料、含乳 饮料、茶饮料、婴儿食品等,累计研发、生产、销 售了400多个品种的产品。水果原浆、浓缩汁出口 德国、瑞士、俄国、日本、韩国、美国等十几个国 家和地区。
78年可口可乐最早采取的是委托寄售贸易方式， 80年代初“可口可乐”再进一步分别向京、穗等地中
国粮油进出口公司无偿赠送整套瓶装生产设备，中方 的补偿是必须购买可口可乐的原浆，进行配兑，并贴 上“可口可乐”的商标。 到1988年，“可口可乐”与中方合办的上海申美饮
国际市场营销案例分析
第二章 国际市场营销
本节内容
一．营销案例分析 二．案例预习
2
一、营销案例分析
案例1：可口可乐收购汇源果汁
/downinfo/7002.html
3
讨论问题
可口可乐的竞争优势是什么？
可口可乐为何要收购汇源？
4
收购背景
汇源果汁2008年9月3日公告称，荷银将代表可口可乐 公司全资附属公司以约179.2亿港元收购汇源果汁集团 有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换 股债券，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元。 据美联社报道，这是迄今为止中国食品和饮料行业最 大的一笔收购案。 泳衣品牌 公告称，倘收购建议完成，可口可乐公司有意让汇源 继续经营其现有业务，并作出重大承诺，依靠汇源的 现有品牌及业务模式壮大业务、提高其固定资产的利 用率，并为汇源雇员提供更多发展空间。
国际市场营销PPt第一章第二章国际营销新
国际市场营销
第一节 国际市场营销的含义及任务
第三节 企业开展国际市场营销的意义
第二节 国际市场营销与国际贸易
案例１： 夺田千代乃与二十一世纪的梦
第一章 导 论
从国内营销到国际营销 国际市场营销的任务
第一节 国际市场营销的含义及任务
市场营销 （二）国际市场营销的含义
从国内营销到国际营销
01
我国对外贸易的发展，使企业基本适应和掌握了国际生产和交换的通行规则，锻炼和培养了大批管理人员和营销队伍，为企业从国内生产型向国际经营型转轨奠定了基础。
02
加入WTO为企业走向世界开辟了更广阔的天地。
03
（一）从内部看
有利的国际发展大趋势；
睦邻友好的周边关系；
具有巨大潜力的亚洲市场；
内地与港澳合作所释放的巨大能量；
共同点 ： 两者研究的内容是一致的； 营销人员的任务是一致的。
2
国际营销与国内营销相比：
区别
营销过程的风险性。
营销系统指卷入有组织交换活动的各种相互作用，发生影响的参加者、市场、流程或力量的总合。
营销系统的复杂性；
营销环境的差异性；
2、国际营销与国内营销的异同
二、国际市场营销的任务
任务 国际市场营销任务的内容
国际市场对中国企业的影响
01
从内部看 从外部看
02
我国已初步掌握了制造业中必须具备的优秀技能，拥有一支技术娴熟的产业员工队伍；
我国经济发展不仅获得了较高的起点，而且具有了持久的内在动力；
已成功引进了西方的资金、技术、人才及现代化的科学管理体系；
（一）从内部看
社会主义市场经济体制的确立，使我们从思想观念、运作方式到企业制度，正在迅速、全面地与国际市场接轨。
国际市场营销教学ppt课件
法律风险的挑战与对策
国际市场法律法规的多样性
不同国家和地区的法律法规存在很大差异，涉及贸易、投资、知 识产权等多个方面。
法律风险对企业经营的影响
违反当地法律法规可能导致罚款、诉讼甚至被迫退出市场等严重后 果。
对策
了解并遵守目标市场的法律法规；寻求专业法律咨询服务，规避潜 在法律风险；建立企业合规管理体系，加强内部监管。
05
国际市场营销的挑战与对策
文化差异的挑战与对策
文化差异对消费者行为的影响
不同文化背景下的消费者需求、价值观、购买行为等方面 存在显著差异。
文化差异对产品策略的影响
产品设计、包装、宣传等方面需要充分考虑目标市场的文 化特点。
对策
进行深入的市场调研，了解目标市场的文化特点；制定针 对性的产品策略，尊重并适应当地文化；加强跨文化沟通， 提高营销人员的文化敏感度。
预测分析与市场洞察
通过大数据分析和人工智能技术，对市场趋势进行预测分析，为企业决策提供有力支持。 同时，挖掘消费者需求和行为模式，为产品创新和市场拓展提供灵感。
THANK YOU
感谢聆听
营销组合设计
计划执行与控制
针对目标市场，制定相应的产品、价格、促 销和分销策略，以形成有竞争力的营销组合。
制定详细的营销计划，明确各项任务的责任 人、时间表和所需资源，并建立有效的监控 机制以确保计划顺利执行。
营销绩效评估与改进
绩效评估指标
包括销售额、市场份额、品 牌知名度、客户满意度和利 润率等，以全面评估营销绩 效。
治风险对企业经营的影响。
06
国际市场营销的未来展望
数字化营销在国际市场的应用
数字化营销工具和平台
01
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、电子邮件营销等数字
国际市场营销学第二章PPT
• 为了制定新的市场经营战略，扩大冻鸡出口，粮油公司 在日本友好商社的积极配合下，对日本冻鸡市场作了进 一步的调查分析。
• 二、区分不同需求 • 粮油公司对日本冻鸡市场的需求进行了深人分析，并且
根据消费者对冻鸡的消费偏好和冻鸡的不同购买者，对 需求进行区分。 • 从消费习惯上区分，日本冻鸡市场有三种不同的需求： • 1．净膛全鸡。这是指肉交鸡流学宰习P杀PT、脱毛和净膛以后，以整20 鸡包装出售。
• 粮油公司对不同类型的用户对冻鸡品种的不同需求，分 别进行预测分析，来确定目标市场。
• 1．全鸡。据预测，日本市场对全鸡的需求量会逐步上升， 各类用户的需求情况是：家庭主妇比较强调冻鸡的质量、 外观和包装。在日本超级市场上，各国各地区出产的冻 鸡摆在同一冰柜中，任凭家庭主妇选择。中国冻鸡没有 足够的优势。但是饮食业用户和团体用户对冻全鸡的外 观要求不高，因为全鸡经烧烹后才与消费者见面，然而 对重量分级要求很高，饮食业用户尤其如此。这两类用 户对冻鸡包装的要求也一般。因此，粮油公司认为细分 市场B, C，可以作为目标市场。
7
三、日本市场的特点
• 1、日本市场是一个垄断控制型市场 • 2、日本市场为外向主导型市场 • 3、日本市场规模大、消费水平高 • 4、日本市场的对外开放性日益加强 • 5、日本市场进口商品结构出现新变化 • 6、日本市场的流通渠道复杂 • 7、日本市场竞争激烈
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8
四、东盟市场的特点
•
品取舍的态度
• （3）使人们的行为趋于“一致化”
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18
本章案例讨论：中国冻鸡出口日本的起伏
• 中国粮油食品进出口公司（以下简称“粮油公司”）自20世纪60年 代开始向日本出口冻鸡，销路一直较好，70年代中期日本冻鸡市场 竞争加剧，中国冻鸡出口呈现下降趋势。粮油公司在日本友好商社 的配合下，对日本冻鸡市场作了深人调查研究，在市场细分的基础 上，扬长避短，重新选准目标市场，调整市场营销战略，使出口冻 鸡重新出现持续大幅度上升局面。
• 二、区分不同需求 • 粮油公司对日本冻鸡市场的需求进行了深人分析，并且
根据消费者对冻鸡的消费偏好和冻鸡的不同购买者，对 需求进行区分。 • 从消费习惯上区分，日本冻鸡市场有三种不同的需求： • 1．净膛全鸡。这是指肉交鸡流学宰习P杀PT、脱毛和净膛以后，以整20 鸡包装出售。
• 粮油公司对不同类型的用户对冻鸡品种的不同需求，分 别进行预测分析，来确定目标市场。
• 1．全鸡。据预测，日本市场对全鸡的需求量会逐步上升， 各类用户的需求情况是：家庭主妇比较强调冻鸡的质量、 外观和包装。在日本超级市场上，各国各地区出产的冻 鸡摆在同一冰柜中，任凭家庭主妇选择。中国冻鸡没有 足够的优势。但是饮食业用户和团体用户对冻全鸡的外 观要求不高，因为全鸡经烧烹后才与消费者见面，然而 对重量分级要求很高，饮食业用户尤其如此。这两类用 户对冻鸡包装的要求也一般。因此，粮油公司认为细分 市场B, C，可以作为目标市场。
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三、日本市场的特点
• 1、日本市场是一个垄断控制型市场 • 2、日本市场为外向主导型市场 • 3、日本市场规模大、消费水平高 • 4、日本市场的对外开放性日益加强 • 5、日本市场进口商品结构出现新变化 • 6、日本市场的流通渠道复杂 • 7、日本市场竞争激烈
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四、东盟市场的特点
•
品取舍的态度
• （3）使人们的行为趋于“一致化”
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本章案例讨论：中国冻鸡出口日本的起伏
• 中国粮油食品进出口公司（以下简称“粮油公司”）自20世纪60年 代开始向日本出口冻鸡，销路一直较好，70年代中期日本冻鸡市场 竞争加剧，中国冻鸡出口呈现下降趋势。粮油公司在日本友好商社 的配合下，对日本冻鸡市场作了深人调查研究，在市场细分的基础 上，扬长避短，重新选准目标市场，调整市场营销战略，使出口冻 鸡重新出现持续大幅度上升局面。