服装陈列口诀

色系

整盘色系记于心，五颜六色须分清（1）；红橙黄绿青蓝紫，最多只用两三邻（2）。

同彩明度有高低，过渡自然是核心；上、左、前方（3）明度高，对应位置则较低。

黑白灰色属无彩，辅助点缀常用它；但需注意其比例，过明过暗皆不宜。

（1）指陈列步骤——货品到店铺后，先了解整盘货品的色系，然后将各个色系区分出来进行陈列。

（2）指色彩搭配技巧——根据色相环，每两到三个相邻颜色可搭配陈列，如红橙黄、橙黄绿、紫红等。（3）指同色系明度不一时的陈列技巧——“上”含两层意思，一是指衣服的上装，二是指有上下层陈列的上层；“左”是指正面面对单杆时的左手方；“前方”是指纵深式叠挂时的前方。

空间与搭配

空间感觉要注意，陈列杆上须透气，量多量少是奥秘；

单杆数量看四季，春夏 12 至 15，秋冬不超 12 T（4）；

上下里外均考虑，多件混搭成一体，饰品附件不可少，画龙点睛又一笔；

此时再来说陈列，高低起伏显韵律，错落有致似琴键（5），动感十足引客来；

吸引眼球非目的，连带销售是根本，做好陈列为哪般？业绩才是硬道理。

（4）注：T既为套的拼音缩写，亦是英文中套“TIE”的单词缩写，只不过TIE为动词。

（5）指陈列手法之一：琴键式陈列。

正挂——重点陈列

正挂功能实为三：

一为主推促销售，爆款往往由此来，邻杆风格要呼应，正挂出售侧挂补（6）；

二为装扮树形象，引来行人店中逛，视觉冲击最给力，留住顾客试穿忙；

三为促销清库存，色系风格各不同，巧用附件来弥补（7），库存也可靓橱窗。

（7）指主推款做正挂时，邻近杆要有同款主推款，以避免该款售出后，由于销售高峰时段来不及补充而导致正挂处空缺。

（8）指库存货品在色系、款式、面料等都不统一的情况下，依然不能忽略视觉效果、品牌形象和专卖店形象的维护，这时可多花些心思，利用围巾、帽子等附件来解除以上尴尬。

主题陈列

主题陈列有三种，场景、平面在其中（8），橱窗展示价值高，勤于调整方有效（9）；

色系风格要和谐，早晚温差是细节，节庆、主题、流行点，品牌故事频上演；

进店率上有保障，视觉、销售两不忘（10），巧手随心描意境，品牌内涵心中印。

（8）指主题陈列中除橱窗外另两种陈列——场景陈列、平面展示。场景陈列在店铺内一般用于表现产品故事，如在户外、室内、聚会、职场等不同场合穿着的服饰可以通过营造不同的场景来表现，同时需配

合相应的橱窗主题；平面展示与正挂的不同之处主要体现在材质配饰略有不同，同时平面展示局限性

相对较大。

（9）指在三种主题陈列中，橱窗展示体现的价值最高，效果也最为明显，但前提是建立在不定期、不定时的调整之基础上。不定时主要是强调在两季交替时节，早中晚温差较大时。

（10）指视觉营销。做橱窗时需要从顾客的审美、猎奇心、品位、感官感受等与本品牌结合，综合来考虑橱窗应该具体如何展现。

编者/鲁婷蒋雅丽朱佳权张莉