保险公司培训：增员的意义与功用
创造寿险璀璨的人生——增员
1
增
员
2
增员
增员的意义 增员的标准 增员的市场及流程 增员的方法 增员的正确观念
3
提
问
•请有过推荐经验的伙伴分享为什么要推荐别人来做保险? 请有过推荐经验的伙伴分享为什么要推荐别人来做保险? 请有过推荐经验的伙伴分享为什么要推荐别人来做保险
•没有推荐经验的伙伴您怎样看增员 没有推荐经验的伙伴您怎样看增员? 没有推荐经验的伙伴您怎样看增员
7
一、增员的意义
从个人角度： 为了事业的永续经营 不断扩大自己的经营成果 增加个人收入 提升个人领导、训练与激励的能力 提高个人在公司、社会的形象
8
举例：如果我是SA 正式业务代表） SA（ 举例： 如果我是SA （ 正式业务代表 ） 我的收入
• • • • • • •
27915元 27915元
29
30
13
三、增员市场及流程
缘故法
转介绍法
客户 准客户
亲戚朋友 他人介绍 随机拜访
咨询
人才市场 网络
陌生法
14
增员流程
对象名单收集 ↓ 计划与联络 ↓ 接触（增员点发掘） ↓ 说明（事业说明） ↓ 促成（参加创业说明会） ↓ 培训、辅导、关心 （转正）
增 员 面 谈
15
四、增员的方法
接触要诀：
导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景 资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发 现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多。
46620元 46620元
（主管FYC1250元+增员FYC800元*15人）×15%*12个月＝23850元 • 直辖组年终奖金（1.5万+14.4万）×3%=4770元
保险增员与好处
10
一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保 险事业才能稳健发展， 造就别人，成 就自己。
增员的好处
好处四
增员是提升业绩的 不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思 想和新策略，往往能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的血 液和活力。因此，增员有利于大家互相 学习和借鉴，共同开发市场，共同提升 业绩。
5
5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰 辛，大多数人都知难而退，放 弃了对寿险事业的追求，导致 组织人员大量流失。为了维持 组织的发展，寿险事业的持续 发展，必须通过增员来补充人 力资源。
6
CHAPTER
02
增员的好处
7
增员的好处
好处一
增员让保险之路不 孤单
8
如果一个人在保险之路独行，面 对如此之大的市场，我们是多么落寞 和孤寂，成功时、兴奋时无人分享， 痛苦时、失望时无人分担，自己成功 的经验无处传播，也学不到别人的长 处，寿险这条路只能越走越窄，不利 于自身的发展。
增员的好处
好处六
增员可以帮你突破 禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入 某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。 如果靠增员借力，应用化身原理，进入 某些行业或区域将是事半功倍的明智之 举。
13
增员的好处
好处七
增员是保持团队活 力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水 来”。没有活水，清潭也会变污池，少 了新人，团队就不可能发展。长此以往， 主管威信降低，组员士气不振，有怎么 能取得好的业绩呢？而且通过增员，可 以提升自己的管理技能！创造更大的团 队。
11
增员的好处
好处五
增员可以为更多人 提供就业机会
保险公司高效增员
目 录
• 增员的重要性 • 增员策略 • 增员技巧 • 增员培训 • 增员激励 • 增员风险控制
01
增员的重要性
扩大业务规模
增员能够为保险公司带来更多的 保险代理人，从而增加公司的业
务量。
随着保险代理人数量的增加，保 险公司的产品覆盖面和市场占有
率也会相应提升。
增员有助于保险公司拓展新的客 户群体，进一步扩大市场份额。
05
增员激励
提供有竞争力的薪酬福利
基础薪资
确保提供的薪资在行业中具有竞争力，能够吸引 优秀人才。
奖金制度
设立与业绩挂钩的奖金制度，激励员工提高业务 水平。
福利待遇
提供完善的福利待遇，如五险一金、商业保险、 带薪年假等。
设立增员奖励机制
1 2
增员提成
为鼓励员工积极增员，设立增员提成制度，根据 增员人数和业务水平给予相应奖励。
03
熟悉保险产品
了解保险产品的种类、特 点和适用范围，能够根据 潜在增员对象的需求推荐 合适的产品。
掌握保险法规
了解保险行业的法律法规 和监管要求，能够解答潜 在增员对象的法律疑问。
熟悉市场动态
了解保险市场的最新动态 和趋势，能够为潜在增员 对象提供有价值的行业信 息。
高效的人际关系网络
建立人脉关系
感谢您的观看
THANKS
增员有助于保险公司不断创新和优化 产品，保持市场领先地位。
保险代理人队伍的壮大能够为公司带 来稳定的收入和利润增长，支持公司 的可持增员计划
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力 资源规划，制定具体的增员目标，
如增加员工数量、提高员工素质 等。
制定增员计划
某保险公司营销员晋升培训之我要增员
讨论和总结
• 讨论：针对不同的增员对象，如何采取针对性的增员策略？ • 根据增员对象的特点和需求，制定个性化的增员策略。 • 针对不同的增员对象，如求职者、现有客户、潜在客户等，
需要制定不同的增员策略。对于求职者，可以提供清晰的职 业发展路径和培训机会；对于现有客户，可以提供更多的保 险知识和服务；对于潜在客户，可以提供行业动态和见解， 引导他们对保险的需求。 • 总结：成功的增员需要营销员具备良好的人际交往能力、专 业知识、积极的心态和创新的思维。
避免常见的错误
总结词
避免常见的错误可以减少增员失败的风险。
详细描述
在增员过程中，营销员需要注意避免一些常见的错误，如没有充分了解产品、没有正确评估潜在客户、没有做好 售后服务等。这些错误都会影响增员的效果和成功率，需要认真对待和避免。
05
案例分享和讨论
成功增员的案例分享
案例一：王先生如何通过社交媒体平台吸引增员
功率。
增员的技巧
激励与留人
制定激励措施和奖励机制，鼓励被增员者 积极开展业务，同时提供良好的工作环境 和福利待遇，留住人才。
了解公司
深入了解公司的文化、产品和服务，以便 在增员过程中能够准确传达公司价值观和 优势。
提升个人形象
注重个人形象和职业素养，树立良好的榜 样，增强被增员者的信心和信任度。
提供发展机会
某保险公司营销员晋升培训之我 要增员
汇报人： 日期:
• 增员的意义和目的 • 增员的方法和技巧 • 增员成功的关键因素 • 增员过程中的注意事项 • 案例分享和讨论
01
增员的意义和目的
增员的意义
提高公司业绩
增员可以扩大公司的销售团队， 增加销售业绩，提高公司的市场
增员的十大好处
7
好处一：增员让保险之路不孤单
假如一种人在保险之路独行，面对如此之大旳 市场，我们是多么落寞和孤寂成功时、兴奋时无 人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功旳经 验无处传播，也学不到别人旳优点，寿险这条路只 能越走越窄，不利于你旳发展。
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；每 天当伯乐，心情真快乐！”
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一种营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多旳人处理就业问题，在帮助更多 旳有识之士提供施展才华旳舞台。人我两利，这么旳好事， 何乐而不为？
组织发展=帮助别人，成就自己
12
每天劳累奔走盈利，和躺在床上数钱， 你选择哪个？
好处十：增员是全部人不断晋 升、提升身价旳通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后旳 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有旳津贴？只要增员，这一切 都属于你！
一种神枪手旳价值 不可能高于一种将军旳价值！
15
8
好处二：增员带给你更多成功机会
一种营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就能够向600个人宣传保险。 宣传面广 了，老百姓旳保险意识就会逐渐提升，展业环境将会逐 渐宽松，寿险市场就会愈加广阔，你自己旳成功机会也 就更多了。尤其是我们目前旳寿险市场，还处于初级阶 段，老百姓旳保险意识还不是很强，对保险甚至还存有 某些误会和抱有某些偏见，你旳一张嘴是说但是千百张 嘴旳，所以，我们必须借助大多数旳力量才干成功。
只有朝气蓬勃旳团队， 才干无往不胜！
14
好处八：增员能够延伸自己寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲惫，从这个行业 脱落，相反，一种好汉三个帮，越做越有 信心，路也越走越宽
保险增员思路及举措
保险增员思路及举措随着人们对保险的认识逐渐加深，保险市场的竞争也越来越激烈。
保险公司为了在市场上占据更大的份额，就需要加强自身的保险增员工作。
保险增员是指保险公司通过各种渠道招募和培训保险销售人员，增加销售队伍，提高销售业绩的一种工作。
本文将从保险增员的意义、影响因素、思路及举措等方面进行分析。
一、保险增员的意义保险增员是保险公司的重要战略之一，其意义主要体现在以下几个方面：1、扩大销售规模保险增员可以扩大保险公司的销售规模，提高保险公司的市场占有率。
随着保险市场的逐渐饱和，保险公司需要不断拓展销售渠道，增加销售队伍，才能更好地满足客户的需求。
2、提高销售业绩保险增员可以提高保险公司的销售业绩，增加公司的收入和利润。
随着保险公司销售人员的增加，销售业绩也会相应提高，从而为公司带来更多的收益。
3、优化销售结构保险增员可以优化保险公司的销售结构，提高销售效率。
通过招募和培训优秀的保险销售人员，可以使销售队伍更加专业化、规范化，提高销售效率和服务水平。
二、影响保险增员的因素保险增员的工作虽然重要，但是要想取得良好的效果，就需要考虑到影响保险增员的因素。
主要包括以下几个方面：1、市场需求市场需求是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要根据市场需求，制定相应的保险产品和销售策略，才能更好地满足客户的需求，提高销售业绩。
2、保险销售人员的素质保险销售人员的素质是影响保险增员的关键因素之一。
保险公司需要招募具备较高素质的销售人员，同时加强培训和考核，提高销售人员的专业素质，从而提高销售业绩。
3、销售渠道销售渠道是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要通过多种渠道招募和培训销售人员，包括线上和线下渠道，如网络招聘、校园招聘、社会招聘等，以满足不同客户的需求。
4、政策环境政策环境是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要关注国家和地方的相关政策，了解政策变化对保险行业的影响，及时调整保险增员的策略和举措。
三、保险增员的思路及举措保险增员是一项复杂的工作，需要保险公司制定科学的思路和举措。
增员的重要性及方法
任何人都可以买保险，只是购买的多少而已
任何人都可以做保险，只是成就的大小而已
人生无处不增员！
NO.1.4(9)
常用的增员方法 —— 缘故增员 —— 介绍增员 —— 直接增员 —— 登报广告 —— 信函邮递 —— 增员活动 —— 人才市场
NO.1.4(10)
一次CLOSE较多， 因为自己当初就是这样进来
NO.1.4(3)
转正人员分析
NO.1.4(4)
转正人员分析
NO.1.4(5)
好业务员的特质 一、知识 1、商业知识 2、良好的人际沟通知识 3、自我进修、追求成长 二、态度 1、合格的形象，成熟的人格 2、身体健康，活力充沛 3、平易近人，待人热诚 4、具有竞争精神与积极的态度 5、勤劳，赚钱欲望高
例如： 1、复合肥料使黄瓜的生长期由3个月缩短为 1个月 2、生物饲料使肉猪上市标准体重（100公斤）由12个 月缩短为 8个月
3、新人类成熟与成功的速度迅速提前： 上小学：“性早熟” 上中学：“早恋” 上大学：“CEO”，大四与大一之间会产生“代沟”
“只有偏执狂才能生存”
NO.1.3(12)
1999年9月——12月： 辅导和育成期
A： 组员A`计划晋升主任 B：个人月均FYC6000元 至少间接增员4人 增才奖：600元 增员奖：3300 *10% *2=660元 管理津贴： （11000+6000+3000）*16% *3 =9600元
NO.1.4(6)
NO.1.4(7)
时间管理、守时 善于计划，信守承诺 填写各项工作记录的习惯 聆听的习惯 理财及财务稳定
四、习惯
三、技巧
口齿清晰，表达力强 曾有业务经验或管理经验 人际关系拓展的技巧与能力 有解决问题的能力 组织、领导、统御
保险增员计划
保险增员计划保险公司作为金融行业的重要组成部分，其发展壮大离不开保险增员计划的制定和实施。
保险增员计划是指保险公司为了扩大市场份额、提升业绩、增加保费收入而制定的一项具体行动计划。
保险增员计划的实施对于保险公司的发展具有重要意义，下面将从几个方面探讨保险增员计划的重要性和实施策略。
首先，保险增员计划的重要性不言而喻。
保险公司在市场竞争中需要不断壮大自己的规模和实力，而保险增员计划正是实现这一目标的重要手段。
通过制定合理的保险增员计划，保险公司可以吸引更多的客户，增加保单数量，提高保费收入，从而实现公司业绩的稳步增长。
同时，保险增员计划还可以帮助保险公司扩大市场份额，提升品牌知名度，增强市场竞争力，为公司长远发展打下坚实基础。
其次，保险增员计划的实施策略至关重要。
在制定保险增员计划时，保险公司需要充分考虑市场需求和竞争状况，精准定位目标客户群体，制定针对性强的推广策略。
可以通过加大宣传力度，举办促销活动，推出优惠政策等方式吸引客户，提高保险产品的知名度和美誉度。
同时，保险公司还可以通过建立合作伙伴关系，拓展销售渠道，提高销售效率，实现保险增员计划的顺利实施。
另外，保险增员计划的实施过程中需要注重风险控制。
保险公司在吸纳新客户的同时，需要对客户的资信状况、健康状况、保险需求等进行全面评估，确保保险业务的可持续发展。
同时，保险公司还需要加强内部管理，提高服务质量，增强客户满意度，提升客户黏性，为保险增员计划的实施提供有力保障。
最后，保险增员计划的成功实施需要全公司员工的共同努力。
保险公司的每一位员工都应该认识到保险增员计划对公司发展的重要性，积极参与到保险增员计划的实施中。
只有全员参与，齐心协力，才能实现保险增员计划的目标，为保险公司的长期发展注入持续动力。
综上所述，保险增员计划是保险公司发展的关键举措，其实施对于公司的发展至关重要。
保险公司需要制定合理的保险增员计划，精心设计实施策略，加强风险控制，动员全员参与，共同推动保险增员计划的顺利实施，为公司的长期发展注入新的活力。
保险公司增员技巧培训
• 通过增员，公司可以拓展新的业务领域，提高业务收入来源。
优化公司人力资源
• 保险公司增员可以优化公司人力资源置，提高员工的工作效率。
• 增加销售人员，有助于分担公司内部工作压力，提高公司整体运营能力。
• 多元化的销售团队，有助于激发员工创新，提高公司竞争力。
保险公司增员技巧培训
01
保险公司增员的重要性及挑战
保险公司增员对业务发展的影响
增加业务拓展力量
• 保险公司增员可以帮助公司扩大业务拓展团队，提高市场竞争力。
• 增加销售人员，有利于拓宽销售渠道，提高产品覆盖率。
• 多元化的销售团队，有助于满足不同客户群体的需求，提高客户满意度。
提高业务收入
• 销售人员的增加，意味着公司业务收入的提高，从而提高公司整体利润。
保险行业基本知识
• 了解保险行业的基本概念，如保险、保险合同、保险责任等。
• 掌握保险行业的法律法规，如《保险法》、《保险公司管理规定》等。
• 熟悉保险行业的基本原则，如最大诚信原则、保险利益原则等。
行业发展趋势
• 了解保险行业的发展历程，如保险市场的形成、发展、改革等。
• 分析保险行业的发展趋势，如保险产品的创新、保险技术的应用等。
• 为增员对象创造良好的工作环境，提高其工作满意度。
如何寻找潜在的增员对象
利用社交媒体
人才市场
内部推荐
• 通过社交媒体平台，发布招聘信
• 参加招聘会，与潜在求职者面对面
• 鼓励现有员工推荐身边的优秀人才，
息，吸引潜在求职者关注。
交流，了解其需求和能力。
提高招聘成功率。
• 与潜在求职者互动，了解其需求和
增员的意义保险增员
• 有人说绕到过去，有人说游泳过去， 但他却微笑不语。很久，他说：为什 么非得去淘金，为什么不买条船展开 营运？大家愕然，他却说，不管怎样， 渡客们也会心甘情愿的，因为前面有 金矿啊？
《基本法》-----成功之道
• 主管------船长
业务员------乘
客 我们的责任是沿着《基本法 》
指引的成功之道，安全快捷的把我们
3．拓展人际关系
• 寿险业是和人打交道的事业。认识的 人越多，你的准客户越多，你的成功 机率也就越大。而增员可使你结识众 多的、不同层面上的人，为你扩展人 际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员 的信心
• 因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆Байду номын сангаас失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
5．补充人力损失
• 由于寿险行销业充满了艰辛，大多数 人都知难而退，放弃了对寿险事业的 追求，导致组织人员大量流失。为了 维持组织的发展，寿险事业的持续发 展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
• 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持， 大家都希望他讲讲成功之道，但他只是淡 淡一笑：还是出道题考考你们吧，------某 地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而 一条大河挡住了必经之路，是你，会怎么 办？
的业务员 送往目的地-------金矿 。
愿大家都获得成功！
2．提高管理能力
• 当你增员了新人之后，你心中会想： 我一定要比新人懂得多，我的推销技 巧一定要比他们好。为此，你便会下 功夫去学习，使你更像一位成功的寿 险专家，一位真正的领导者。这样你 的领导、训练与激励的潜能就会被开 发出来。
「做保险必须要增员」的几个理由
「做保险必须要增员」的几个理由从业比较久的代理人都明白，想要在保险行业稳健的发展晋升，必须要「两条腿走路」。
所谓两条腿，就是业绩和增员一齐抓，不仅追求业绩，还要团队发展。
一般来讲，优秀的保险代理人在通往成功的路上，都会经历以下几个阶段：保险菜鸟（或兼职新人）专业保险代理人（或全职者）形成自己品牌影响力的代理人（精英或绩优）公司高管（地区负责人或管理）在这几个阶段，都有业绩和团队的要求，业绩必须有，团队更为关键。
有团队没业绩，可以去学习、优化管理，抓组员活动量，业绩早晚能提上来。
但是有业绩没团队，就只能干瞪眼了，临时抱佛脚去增员，不会有太大的效果。
所以，给两者进行对比的话，团队比业绩更重要。
身处保险行业，一定要明白增员的重要性。
以下给出「做保险必须要增员」的几大理由，欢迎补充。
一、增员是为了自己更好的发展寿险事业是「人力密集」的事业，发挥的是「人海战术」，团队管理必须最大限度的发挥‘人’的因素。
因为增员是寿险事业最基本的原则，唯有增员才能保证你的寿险事业快速发展与成长。
生产商品的公司，为了使产量持续增加，不断的扩大场地，招聘员工，增添设备才能保证产量的增长。
增员是同样的道理啊。
二、增员可提高自己的管理能力当你团队规模扩大，人数越来越多，作为团队长想的肯定是：我要比他们懂的多，我的推销技巧一定要比他们好... ...最起码为了不丢面子，你会去学习，以应对未来可能出现的各种问题。
你看待事情的眼光会与以往不一样，看的更远，想的更多。
增员成功更像是一个家庭有了孩子，作为父母（管理者）自孩子出生的那一刻就有了责任与担当。
你时刻想的是要为他们负责，让他们健康的成长，于是你得到了蜕变。
不仅仅是父母眼中需要照顾的孩子，更是孩子们心中无所不能的家长。
三、增员可拓宽你的人际关系寿险业是与人打交道的事业，认识人越多，你的准客户越多。
增员可以使你结交众多的，不同层面的人，为你拓宽人际关系奠定基础。
所谓「三人行，必有我师」就是这么个道理。
增员的意义和好处
增员的意义和好处（原创版）目录1.增员的定义与意义2.增员的好处3.增员的实际应用正文一、增员的定义与意义增员，是指在原有组织基础上增加新的成员，以扩大组织规模、增强组织力量。
在企业、社会团体等各类组织中，增员都是一种常见的现象。
增员不仅可以为企业带来新的人才和资源，还可以提升组织的凝聚力和竞争力，对于组织的发展具有重要意义。
二、增员的好处1.增加人才储备：通过增员，企业可以选拔到更多的优秀人才，丰富人才储备，为组织的发展提供充足的人力支持。
2.提高工作效率：增员可以使企业实现人力资源的合理配置，提高工作效率，缩短工作周期，提升企业的经济效益。
3.增强组织凝聚力：新成员的加入，可以增加组织内部的交流与合作，促进团队成员之间的相互了解与支持，增强组织的凝聚力。
4.激发创新能力：新成员的加入，可以为组织带来新的观点和思维方式，激发组织内部的创新能力，有助于企业在市场竞争中取得优势。
5.提升企业形象：拥有众多优秀员工的企业，往往能给外界留下良好的印象，提高企业在客户、合作伙伴及求职者心中的形象。
三、增员的实际应用在实际的增员过程中，企业需要注意以下几点：1.制定合理的招聘计划：企业应根据自身的发展战略和实际需求，制定合理的招聘计划，确保增员的质量和数量。
2.加强新员工培训：对于新加入的员工，企业应提供全面的培训，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务，提升工作能力。
3.注重员工激励：企业应建立健全的员工激励机制，激发员工的工作积极性和创新能力，使其充分发挥自身价值。
4.营造良好的企业文化：企业应努力营造积极向上、团结协作的企业文化，让新员工更快地融入团队，共同为企业的发展贡献力量。
总之，增员对于组织的发展具有重要的意义和好处。
增员机制对寿险发展的影响分析
增员机制对寿险发展的影响分析1. 扩大市场覆盖面增员机制是寿险公司开展业务的重要手段之一。
通过增加销售人员和机构，可以扩大寿险公司的市场覆盖面，进而增加产品销售量。
这对于寿险公司来说是非常有利的，可以让更多的人了解和购买寿险产品，实现公司的经营目标。
2. 提升产品销售能力增员机制不仅可以增加销售人员的数量，还可以提升销售团队的专业水平和销售能力。
在市场竞争激烈的环境下，销售团队的专业素养至关重要。
寿险公司通过培训和激励，可以提升销售人员的专业水平，增强他们的产品知识和销售技巧，进而提升产品销售能力。
3. 促进保险市场健康发展增员机制能够促进保险市场的健康发展。
随着寿险公司的不断扩大，整个保险市场的竞争格局也在发生变化。
更多的保险公司进入市场，将会促使市场竞争力度增加，提高保险产品的质量和服务水平，从而推动整个保险市场的健康发展。
二、增员机制对寿险发展的消极影响1. 增加成本压力增员机制虽然可以扩大销售人员和机构规模，但也会带来相应的成本压力。
对于寿险公司来说，增加了人力成本和培训成本等方面的支出，这将会对公司的经营造成一定的负担。
尤其是在销售成本占比较高的情况下，如果增员机制不得当，很可能会导致公司成本过高，影响公司的盈利能力。
2. 员工流动性加剧由于寿险业务的特殊性，销售人员的流动性较大。
一方面是由于市场竞争激烈，销售人员在不同的寿险公司之间进行频繁的跳槽；另一方面是由于销售人员本身的收入和发展空间限制，导致其流动性加剧。
这对于寿险公司来说是一种不利因素，增加了员工的管理成本和风险。
3. 影响品牌形象在增员机制下，有些寿险公司可能为了迅速扩大销售团队规模，降低了对销售人员的招聘门槛和审核标准，这可能会导致一部分销售人员的素质和业务水平不高，进而影响到整个寿险公司的品牌形象。
增员机制需要在扩大规模的做好对销售人员的筛选和培训工作，确保销售团队的整体素质。
1. 优化招聘策略寿险公司在实施增员机制时，要制定科学合理的招聘策略，根据公司实际需求和市场情况，制定招聘计划和目标，确保招聘的人员能够符合公司的要求，并且有稳定的发展空间。
保险公司增员的好处
保险公司增员的好处好处一：增员让保险之路不孤单如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于自身的发展。
好处二：增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。
宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。
尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
好处三：增员让保险事业稳健发展一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展，造就别人，成就自己。
好处四：增员是提升业绩的不二法门新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。
因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。
好处五：增员可以为更多人提供就业机会保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。
一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。
我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。
人我两利，这样的好事，何乐而不为？好处六：增员可以帮你突破禁区业务个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。
如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
好处七：增员是保持团队活力的必由之路“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。
没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。
长此以往，主管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队。
保险增员课件ppt
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
保险公司为什么要增员
树立正确的增员观念，需从三个入手:第一层面—公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进：公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。
主要工作是:尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间，不要求他们出单。
第二层面—团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯：主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。
具体到每日需做的工作:现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
第三层面—有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能：营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。
若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作:每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
我认为佣金收入虽是目的，但不大引点，因为佣金的收入大小取政策，公司基和自己的专业知技巧和辛勤劳动。
不论干哪行如果要有高工资(佣金)，必定要选好行业。
一个有眼光的人，不会图眼前利益。
所以最重要的吸引点是:(1)这个行业受国法保护和政策支持。