无界无人自动售货机与成人用品的完美结合

无界无人自动售货机与成人用品的完美结合

2005年的时候很多一线城市的街头出现了一种可以售卖饮料的机器--饮料自动售货机，刚出来的时候大家都觉得很新奇，争先的去尝试，但好景不长这种街头机器不到一年的时间几乎都消失了。

据业内数据分析，82%的街头售货机遭到了不同程度的破坏，当时的街头售货机外观材料多以铁皮盒硬性塑料为主，抗暴能力不是很完善，收银系统也不是很健全，对纸币识别的准确率也不是很高，当然这是售货机的运营商为了节省成本导致的结果。

我们可以算一笔账，按每天每个机器出售100瓶饮料来算，每瓶饮料的利润在0.7元左右，一天的毛利润在70元左右，还要除去机器的用电费用，这种带制冷功能的售货机一天的耗电量在10度左右，每天的电费是10元，我们还要再减去场地租赁费每天20元，还要再减去人工维护费每天10元，好了我们算下总账：70-10-20-10=30元也就是说在每台机器都出售100瓶饮料的情况下，售货机运营商每天每台的纯收入是30元，这个结果是很不理想的，100瓶的销量按10个小时的销售量来核算，每个小时要出售10瓶，也就是每6分钟就要出售一瓶饮料，销售难度还是不小的。

有的朋友可能会说一瓶饮料的利润只有0.7元吗？能不能提高一下利润空间，我们来分析一下，普通小卖店一瓶饮料的毛利润大概是0.4元，我们把利润加到0.7已经是一个很大胆的尝试了，主要是消费者对我们的销售模式好奇，几毛钱的差价就当满足一下自己的好奇心理，如果说你把利润提升至1元的话，哪些想满足好奇心理的消费者有很大一部分就会掂量一下了，随处都可以买到的饮料平白高出1元，我们想没有几个消费者愿意去尝试，所以说用售货机去售卖饮料可行性不是很高，当然在一些大型机场、车站还是可以的。但作为售货机运营商的话想在大型公共场所摆放售货机操作起来也是有不小的难度，不是一般的创业人员所能承担和完成的。

我们刚才说了那么多其根本突出点就是售卖产品的利润太小，不足以满足我们的期望值，换句话也就是说我们的投入和产出不成正比，那么我们就要找一个大利润的产品来操作，放眼望去国内市场有什么产品的利润能达到100%的？食品？服装？生活用品等等。食品保质期短不利于管理，服装不能多方位展示，生

活用品又是随处都可以买到利润也不可能达到100%以上。这个时候我们想到了成人用品，利润在300%左右，便于存放，可以多方位展示，最最关键的一点是成人用品的消费群体都有一个共同的心理特征，那就是不好意思去商店里购买这些产品，自动售货机购买这些产品完全不用和售货员打交道。

那我们既然有了思路，就把上面对传统售货机运营方式的分析来整理一下吧，第一：我们把硬件改进，把售货机材质改成全钢的，加强防爆抗破坏能力，第二：传统的售货机只能售卖类似饮料瓶形状的产品，成人用品的包装规格有很多种，我们需要再来修改一下出货方式和对售卖产品兼容性的扩充，第三：机器摆放的地点，原来是出售饮料，现在是出售成人用品，那我们就要从消费者的角度去考虑，消费者最顾忌的就是自己的隐私会被暴漏，那我们的机器就不能再摆放在公共场所了，需要有掩护的场地了，有一间房子当营业场所那就再合适不过了，房子的位置选在哪里呢？

我们还是要站在消费者的角度去考虑，他们购买成人用品要满足一下两点：1、心情，消费者如果是在上班或者正在商务气息较浓的写字楼附近估计是没有心情去购买成人用品的，满脑子想的都是工作，这个时候他去购买成人用品的系数几乎不存在，所以营业房的选址不能选在办公、商务气息较浓的写字楼附近，再者这附近的营业房租金也不菲，所以我们选址要选在一个消费者既心情好又会经常出现的地方，消费者在忙碌了一天的工作之后要回家，回到家之后工作压力没有了心情自然也就放松了，会带着爱人出去转一转，散散步，他们休闲散步的附近就很适合我们的选址要求。2、便利，消费者光有愉悦的心情还不足以构成要买我们的成人用品，还要方便购买，不能离他们下了班闲转散步的地方太远，一般的消费者看到有这样的销售模式后，会先不急于购买，多半会选在晚上或者深夜单独出来购买，所以我们尽量选在居民区或者外来打工人口的租住地附近。接下来就可以开始营业了，做市场经济我们一定要把握好消费需求的精准性，只有精准契合了需求才会有好的营销结果。