市场供求以及运行机制

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据悉，从6月开始的，以“小小神童”为主题的“健康一夏我当
家”大型公益活动，正在全国如火如荼的进行。而目前小小神童已大
批出口美国、日本、韩国等世界100多个国家和地区，全球销量近
500万台。
❖ 1996年，一位成都的农民投诉海尔排水管老是堵。服务人员维修 后发现这位农民用洗衣机洗红薯，泥多，所以堵塞。服务人员帮顾客 加粗了排水管，顾客感谢之余说，如果能有洗红薯的洗衣机，就不用 烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在心上，海尔影响人 员通过调查发现，四川有很多农村出现人民用洗衣机洗红薯的现象， 这时张瑞敏萌生了一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。 1997年海尔为该项目立项，1998年4月开始生产。洗衣机的型号为Ｘ ＰＢ４０－ＤＳ，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗红 薯＼水果甚至蛤蜊，价格仅为８４８元。首次生产１万台投放农村， 立刻被一抢而空。
P1
a
P2
需求的变动：
b D0
0
Q1
Q2
Q
需求曲线右移（D0→D1）：需求增加
需求曲线左移（D0→D2）：需求减少
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5.需求估计与预测
(1)需求估计法
市场调查法
■ 访问调查法
■ 市场实验法
步骤
统计分析法
（1）建立理论模型 （2）收集数据 （3）选择函数形式 （4）对结果进行估计和解释
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市场供求及其运 行规律
石美玲
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第1章 市场供求
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案例：海尔根据用户潜在需求研发新型洗 衣机
❖
1996年，海尔的第一代小小神童夏季洗衣机惊世而出，依据打
破常人夏季手洗衣服的习惯，创造了洗衣机销售的“淡季神话”。九
年过去了，如今已是第十八代的小小神童成为夏季消费者追捧的对象。
❖ 数据显示，海尔小小神童洗衣机长期以来占据着全国家电商场夏 季洗衣机销售榜首，尤其是近几年，季节性优势更加明显。2005年5 月份以来，海尔小小神童在广州、上海、北京、青岛等地销量更是呈 现出翻番增长的趋势。
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1.1 需求分析
❖ 需求函数 ❖ 需求量和需求的变动 ❖ 需求估计与预测
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1.需求概念
需求是指在某一特定时期内，在每一价格水平上，消 费者愿意且能够购买的物品和劳务的数量。
需求条件
购买欲望 购买能力
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2.需求函数
需求量 = f (影响需求的各因素)
QD ❖ 价格（P） ❖ 收入（I） ❖ 相关商品价格（PR） ❖ 偏好（T） ❖ 消费者的预期（PE）
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1、市场调查
市场调查就是通过对消费者的直接调查，来估计某种产品的需求量和各 个变量之间的关系。 A 访问法： 将所拟调查的项目，以面谈、电话或书面等形式向消费者提出询问，以 获得所需资料。 例：一种彩色电视机因价格过高，影响了销售，造成积压18000台。假设 调查得到的资料为：彩电价格由1000元降至800元，销售量将由3000 台增至6000台。 根据需求价格弹性，得： （6000 - 3000）/ （1000 - 800） = 15（台/元） 得出：需求曲线为：Q = 18000 – 15P 含义：价格每增加1元，会减少销售量15台。
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3.需求表与需求曲线
（1）需求表
P 87654321
QD 0 1 2 3 4 5 6 7
P↑→ Q↓ P↓→ Q↑
需求定理
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(2)需求曲线
P 8 6 4
2
0
24
P
D 6 8 Q0
需求曲线向右下方精选倾ppt斜
D Q
需求定理 12
4.需求量的变动与需求的变动
P
需求量的变动：
❖ 2009年6月1日，美国通用汽车正式申请破产保护，这家世界 上最大的汽车制造商不得不借助政府的力量开始重组。在此之前， 美国的第三大汽车制造企业克莱斯勒已经向美国政府申请破产保 护。为什么占据世界汽车产业老大位置近百年的通用汽车会轰然 倒下？为什么在金融危机面前美国汽车产业的巨头会不堪一击呢？
❖ 长期以来，以通用企业为代表的美国汽车生产企业最擅长和 最热衷的是大排量高级轿车的生产，美国消费者也十分喜欢这种 豪华气派的轿车。但那时，两次石油危机的爆发使汽油价格直线 上涨，汽车使用的成本迅速上升。美国消费者的消费偏好开始从 大排量高级轿车逐渐转向油耗低的小排量汽车，于是，丰田、本 田等日本汽车企业趁机进入美国，凭借其价格低廉的小型车逐渐 蚕食了美国汽车三巨头的市场。
求函数各自变量的参数。
说明：如果计划年度P、I、A的值分别预计为3000元、
250 00元和10 000元，那么，计划期某洗衣机厂洗衣机的 预计需求量应为115万台，即：
Q =-200×3000+50×250 00+0.5×1 000 000=1 150 000
（台）
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案例：通用汽车和克莱斯勒为什么会破产？
❖ 为什么小小神童具有如此强的市场魅力呢？
❖ 有关人士分析，原因有三：第一，他全面解决了消费者夏天洗衣 难题，因为夏日天热，出汗多，人们衣服穿的少，用大洗衣机费水、 费电；第二，小小神童是该类产品的市场领先者，不仅对消费者的需 求了解很深，而且产品经过多年的技术升级，已发展到第十八代，除 了体积优势以外，还具有杀菌、消毒功能以及不用洗衣粉等特色；第 三，营造了一种洗衣新习惯，防止交叉感染的分类洗、分开洗。
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案例：通用汽车和克莱斯勒为什么会破产？
❖ 作为在世界汽车市场称霸多年的美国三巨头，他们洞察 到了美国消费者需求的变化。但是，由于生产小排量汽车的 利润较低，因此以通用汽车为首的美国汽车生产企业都没有 在小排量汽车的开发和生产上小大力气，而是固守利润丰厚 的大型轿车的生产。
❖ 随着石油价格的不断上涨，包括美国在内的世界各国的 消费者越来越倾向于购买小排量汽车，美国汽车企业生产的 大排量高级轿车的需求持续下降，逐渐失去了往日的辉煌。 2008年开始的金融危机又如雪上加霜，导致汽车需求迅速 减少，给通用汽车和克莱斯勒以致命一击。消费者偏好的变 化使美国企业生产企业的市场越来越小，而没有对消费者需 求变化作出灵敏反应，是导致通用汽车和克莱斯勒没落的原 因所在。
❖ 其他（α）
QD=f (P, I, PR , T, PE,α)
其他因素不变
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Q=f ( P ) 7
例
某洗衣机厂洗衣机的具体的需求函数估计为:
Q=-200P+50I+0.5A （1—1） 式中，Q为顾 客对该厂洗衣机的需求量；P为洗衣机价格;I为居民 的平均收入；A为广告费用;200，50和0.5是这个需