创业理论框架

创 业 理 论 基 本 框 架 及 实 践 思 考
实现自我价值 生存的需要 做自己喜欢的事情 不满意现在的工作环境 赢得别人尊重 羡慕成功的创业者 朋友的鼓励和协助 其它 总计
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一项针对130多位青年成功企业家的访谈以 及1000份对年龄在18-45岁创业者的调查结果揭 示了创业者们创业初期的优势需要。（表：被 调查者创业的原因 n=733）
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•马斯洛把人的需要分为生理需要、安全需要、爱与归属的 需要、尊重需要和自我实现的需要，其中自我实现的需要 是个体希望最大限度地实现自己潜能的需要，是最高层次 的需要，是个体潜能充分发挥的最高形式。 •创业者创业动机的激发因素可以归结为经济的需要和社会 的需要。 •经济的需要指生理和安全方面的需要，包括衣、食、住、 行和健康、安全和职业，这是人的最基本的需要，而解决 这类需要的惟一和基本的办法是经济手段，可以说，创业 的原始和基本的动机都是源于经济利益的驱动。 •社会的需要指受人尊重和自我实现的需要，包括地位、认 可、赞赏、尊重、独立、自信、成就、潜能和价值等，这 类需要是在基本需要得以满足后衍生出来的需要。
华为 成立于1988年的华为技术有限公司，当初 只有14名员工、2.4万元资产，依靠销售国外 小型交换机维持企业的发展。2004年，华为 公司实现全球销售额462亿元人民币，其中国 内销售273亿元；国际销售额22.8亿美元，占 总销售额的41%。2004年，华为公司的业务 范围覆盖了90多个国家和地区的300多家电信 运营商，其中不乏德国、法国、英国、西班牙 、葡萄牙、美国、加拿大等欧美发达国家。
创 业 理 论 基 本 框 架 及 实 践 思 考 • （一）基于初始动机的分类 Wortman(1986)的研究中从动机的角度将创业划分 为“推动”型创业和“拉动”型创业。 推动型创业是指创业者对当前的现状不满，并受到 了一些非创业者特征的因素的推动而从事创业的 行为； 拉动型创业是指创业者在“新创一个企业的想法” 以及“开始一个新企业活动”的吸引下，由于创 业者自身的个人特质和商业机会本身的吸引而产 生的创业行为。
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•一、创业与欧美的经济发展 一 硅谷自1992年以来，创造了20万个就 业机会；仅在1997年，硅谷的风险资本投 资额就增长了54%，新建公司大约3500家 ，住房开工项目创10年来的最高记录。 20世纪末的美国，由计算机技术和互联网 技术引发的技术革命，对经济增长的传统 模式提出了挑战。 “破坏性创新”的技术 突变催生了一批具有创新和创业精神的时 代宠儿，微软、思科、eBay等是其中的优 秀代表。
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创业与就业 创业是就业的一种形式， 一种特殊的就业形式， 一种企业主的就业方式， 一种自己招聘自己上岗的就业方式， 一种自己给更多人就业机会的就业方式
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•第二章 “企业家”的溯源 第二章 企业家” “企业家这一名词来源于法语中的，意思是 “去执行”。 理查德坎特伦在《商业性质概论》中最早提 出“企业家”一词。坎特伦所说的企业家， 是指在国内所有交换和流通中起着“中介” 作用的人，而他们的收入又是“不确定”的 。最主要的企业家是租地农场主。
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创业活动对微观主体的影响主要集中 在三个方面 1.创业活动产生了大量的中小型企 业，这些中小型企业为经济总量及 就业做出了巨大的贡献。 2.频繁的创业活动催生出一批优秀 的企业成为国家经济的中流砥柱。 3.一些成熟的企业也凭借创业活动 和创新精神获得了新生。
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• 一个成功的创业活动对创业者本身来说，既满 足了其最基本的生活需求，也满足了其最高层 次的需求，也就是自我实现的需求。 • 对任何人来说，自主创业是一项关系重大的决 策，因为它将对个人的一生产生极其重大的影 响。 • 一个成功的创业活动对创业者本身来说，既满 足了其最基本的生活需求，也满足了其最高层 次的需求，也就是自我实现的需求。 • 对任何人来说，自主创业是一项关系重大的决 策，因为它将对个人的一生产生极其重大的影 响。
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•二、创业与中国的经济发展 二 从1990年到1999年，我国私营企业户数从 9.8万户增加到150.9万户，增长14.4倍；注 册资金由95亿元增加到10287亿元，增长 107倍。个体工商户的户数从1328万户增加 到3160万户，增长1.38倍；注册资金从397 亿元增加到3439亿元，增加7.66倍。 中国的创业法律环境也在不断完善。
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1.独创性和创新； 2.资源积累以及经济组织的成立； 3.在风险和不确定性条件下获取收益（或 成长）的机会。 因此，可以认为创业(entrepreneurship)就 是在风险和不确定性条件下，为了获取利 益或成长而创建创新型经济组织（或者组 织网络）的过程。
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卡森(1982)：对稀缺资源的协调整合； 盖特纳(1985)：新组织的创建 ； 史蒂文森、罗伯茨和格劳斯贝克(1989)： 不顾现有可控制的资源而寻求和利用机遇 ； 哈特、史蒂文森和戴尔(1995)：不顾现有 可控制的资源而寻求和利用机遇，但是受 创建者以前的选择和行业相关经验的限制 。
财 务 管 理
人 力 资 源 管 理
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• 第一章 创业内涵探究 “创业”一词，在现代汉语词典中解释 为“创办事业”。它由“创”和“业” 两个字组成。 所谓“创”就是开始做，也可以理解为 创办、创新、创建；“业”就是事业， 也可以理解为职业、学业等。
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创 业 理 论 基 本 框 架 及 实 践 思 考 • 戈什与卡文 （Ghosh & Kwan,1996）针对新加坡 及澳洲的创业者进行研究，发现引发创业的心理 动机有下项： • 1.希望得到个人发展； • 2.喜欢挑战； • 3.希望拥有更多自由； • 4.发挥个人专业知识与经验； • 5.不喜欢为他人工作； • 6.受到家庭或朋友影响； • 7.家庭传统的承袭。
创业理论基本框架 及实践思考
2010年11月
创 业 理 论 基 本 框 架 及 实 践 思 考
第一部分 创业理论基本框架
第二部分 创业实践问题及其思考
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创 业 者
• 序 创业理论基本结构
基本概念
创业管理
创业中的企业管理
创 业 机 会
企 业 设 立
营 销 管 理
•马歇尔是新古典学派创始人，是均衡理论 体系的缔造者。他从商业和工业两个角度 论述了市场均衡化过程中商业企业家的中 间人职能和工业企业家的要素组合职能。 还从对企业家活动的分析中，引导出企业 家的另一个重要职能：风险承担者。 •熊彼特否定了马歇尔关于企业家具有多方 面职能的论断，宣称企业家的基本职能只 有一个，那就是“创新”。
• 三、创业的动机
• 约瑟夫·熊彼特将创业动机归结为“建设私人王国 ，对胜利的热情，创造的喜悦“。 • 从社会宏观环境来说，创业是创业者对时代潮流的 顺应。 • 从个人主观动机来说，创业者从事创业活动有多种 需求。一是成就感驱使；二是利益驱使；三是环境 驱使；四是生存驱使。 • 独立性。做自己的老板，这是促使全世界所有创业 者愿意接受各种各样社会的、心理的和经济风险的 原因。
奈特(1921)：承受不确定性和风险而获取利 润； 熊彼特(1934)：实现企业组织的新组合—— 新产品、新服务、新原材料来源、新生产方 法、新市场和新的组织形式 ； 利 (19 2)：承受不确定性 生 产 源 乢 新和 ； (19 9)： 和 丹乲利 的的、 企业的亓 的的 ； (19 1)： 险；
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华润 与新中国同时诞生的华润公司，是新中国 设立在香港的一个贸易窗口企业。1992年 通过注资永达利成立“华润创业”，拉开 了公司内部创业的序幕。通过近十年的努 力，最终完成了一个由贸易企业向大型企 业集团的转变，成为地产、啤酒和零售三 个产业中的国内龙头企业。
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一
企业家素质
•1.清晰的使命感与愿景 •2.创造性思考问题的能力与解决问题的能力 •3.严密推理的能力与综合能力 •4.整合资源的能力 •5.应付危机、挑战的能力 •6.卓越的领导才能 •7.团队精神 •8.知识结构
创 业 理 论 基 本 框 架 及 实 践 思 考 •二 创业精神 •创业精神类似一种能够持续创新成长的生命力， 一般可区分为个体的创业精神及组织的创业精神 。 •个体的创业精神指的是以个人力量、在个人愿 景引导下从事创新活动，并进而创造一个新企 业； •组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部 ，以群众力量追求共同愿景，从事组织创新活 动，进而创造组织的新面貌。
创 业 理 论 基 本 框 架 及 实 践 思 考 • 柏林伯格及赛克斯顿（Greenberg & Sexton,1988） 的研究指出，创业者之所以想要创业，可能有下列 6种原因： 1.在市场上发现机会； 2.相信自己的经营模式比前人更有效率； 3.希望将拥有的专长发展成为一项新企业； 4.已完成新产品开发，而且相信这项新产品能在市 场上找到利润空间； 5.想要实现个人梦想； 6.相信创业是致富的惟一途径。
Hale Waihona Puke Baidu
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• 萨伊被认为是最早对企业家进行科学意义 上的理论探讨，并对企业家职能加以严格界定 的经济学家。萨伊分别从微观和宏观层面论述 了企业家职能。萨伊的贡献还在于，他在企业 家尚未形成为独立的社会阶层的年代，从经济 范畴上对资本家和企业家做了界定。
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频次（单位：人） 281 174 122 42 40 29 26 19 733 百分比 38.30% 23.70% 16.60% 5.70% 5.50% 4.00% 3.50% 2.60% 100%
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第三章 创业类型
（一）基于初始动机的分类 （二）基于初始资源的分类 （三）基于创业者的分类 （四）基于战略的分类 （五）基于创业效果的分类
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联想 1984年，11个怀有产业报国的科技人员， 靠着20万元的启动资金，在一间破旧的小 平房里，创建了联想公司。20年后，联想 通过并购IBM公司的全部PC（个人计算机 ）业务一跃成为占全球PC市场份额第三位 的产业领袖。随着新公司总部迁往纽约， 联想集团将成为一个真正意义上的全球化 企业。
创 • 由于中国目前是一个内部发展相对不平衡的经济体，所以从区域创业活 动的表现与区域经济总量之间的关系也能看出创业活动经济增长之间的 业 联系 。 理 类别 CPEA指数 省区数 地区 9 长江三角洲地区（上海、江苏、浙 论 A 高活跃地 高于全国 区 平均水平 江）；京津地区；珠江三角洲地区 基 10.43 （广东）；西部地区（陕西、青海 本 、宁夏） 框 B 一般活跃 高于5 9 辽宁、内蒙古、安徽、福建、山东 地区 、重庆、四川、云南、新疆 架 9 山西、吉林、河南、江西、湖北、 及 C 不活跃地 高于2.5 区 湖南、广西、贵州、甘肃 实 D 沉寂地区 高于2.5 4 河北、黑龙江、海南、西藏 践 CPEA指数按全球创业观察(GEM)研究项目确定的含义，是指某地区每万人( 思 年龄为15-64岁) 拥有新创私营企业的数量。 考
创 业 理 论 基 本 框 架 及 实 践 思 考 • 公司创业精神是一个公司所具有的创新与风险 创业精神，而非仅指公司的CEO或某个人所具 有的企业家精神。 • 创业精神的核心是创新精神，也就是创业者通 过创新的手段，将资源更有效地利用，为市场 创造出新的价值。
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