网络营销常用的工具

网络营销的工具和方法

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在现阶段的网络营销活动中,常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。其中,网络广告是网络营销的重要内容之一。但是,网络广告本身并不是网络营销工具,而是一种网络营销方法。网络广告信息需要一定的载体才能将信息传递给用户。此文章将介绍几种网络营销常用的工具供大家浏览学校，其中有参考一些相关网络资源和书本，如错误或不足，望提出指正。

（一）搜索引擎营销

攫索引擎营销( Search engine marketing,简称为“SEM”),就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。

（1）搜索引擎营销的基本原理

通过进一步分析可以发现,搜索引擎营销得以实现的基本过程包括

1.企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源(包括企业内部信息源及外部信息源);

2.搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库;

3.用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐渐目录查询)；

4.检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL;

5.根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页

（2）搜索引擎优化的基本内容和方法

搜索引擎优化工作是将一个对搜索引擎友好性不足的网站,通过对其进行合理设计改善其在搜索引擎检索结果中的表现,获得用户的关注和点击,并为用户提供有价值的信息。根据网站对搜索引擎友好的基本特征,网站对搜索引擎优化的内容可以归纳为下列几个方面

1.网站栏目结构和网站导航系统优化

2.网站内容优化,包括网页标题、META标签设计、网页正文内容;(3)网页布局优化设计;

3.网页格式和网页URL层次;

4.增加网站外部链接;

小结：搜索引擎作为一种信息引导工具,是网络营销的重要方法。目前搜索引擎营销的主要模式有免费登录分类目录、付费登录分类目录、搜索引擎优化和关键词广告

搜索引擎优化是网站优化的组成部分,是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计,使得用户更加方便地通过援素引擎获取有效的信息。搜索引擎优化的主要内容包括网站栏目结构和网站导航系统优化、网站内容优化,包括网页标题、META标签设计、网页正文内容、网页布局优化设计、网页格式和网页URL层次、增加网站外部链接等。

（二）博客营销

基本简介要了解什么是营销，首先要知道什么是博客。博客最初的名称是Weblog，由web 和blog两个单词组成，英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写），按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成we blog。由此，blog这个词被创造出来。]

（1）博客营销的特点

1.博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。

2.与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。

3.与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。

4.与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。

（2）博客营销的优势主要表现在：

1.细分程度高，定向准确

2.互动传播性强，信任程度高，口碑效应好

3.影响力大，引导网络舆论潮流

4.与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好

5.有利于长远利益和培育忠实用户

（三）网络广告营销

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告除了常见的形式外,很多新的广告形式不断涌现。以Banner广告为代表的传统网络广告形式所依托的是网页,关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Emali广告则是许可E-mail营销的一种。可见,网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能。也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同而已。

（1）网络广告的形式

1.网幅广告

2.文字链接广告

3.弹出窗口式广告

4.对联广告

5.富媒体广告

（2）网络广告营销的特点

1.覆盖面广

2.形式多样

3.信息量大

4.高效传播

5.互动性强

（3）网络广告的收费模式

1.按时间付费按时间付费( costper time,CPT),也即常说的“包月方式”。包月方式是按照“一个月多公钱”这种固定收费模式来收费的

2.按点击付费每点击成本( costper click,CPC),即网络广告每次点击的费用。CPC也是网络广告界一种常见的定价形式。例如,关键词广告等依据效果付费的广告形式,一般采用这种定价模式。

3.按效果付费每行动成本( costper action,CPA)是指网民受网络广告的影响而产生的一次积极行如会员注册、下载安装、购买产品等)而支付的广告费。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击网络广告,链接广告主网页并产生积极行动后,才按行动次数付给网络站

点费用。

4.按展示付费千人印象成本( cost per mile/ cost per thousand/ cost per impressions,CPM),以广告每显示1000次作为单位收取广告费用。CPM是网络广告中最常规的收费模式之一。

5.按购买量付费CPS广告是网络广告的一种,广告主为规避广告费用风险,按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。

（4）网络广告营销的局限

1.传播的被动性

2.创意的局限性

3.广告位有限

（4）提高营销效果的方法

1.网页上方比下方效果好

2.广告面积越大越好

3.经常更换图片

4.恰当关键词

5.恰当关键词

6.直截了当

7.运用动画

（四）许可式Email营销

（1）许可式E-mail营销的含义

许可式E-mail营销是指发信方在收信方主动要求的前提下,通过电子邮件的方式向收信方传递有价值信息的一种网络营销手段,简称为E-mail营销。