白手起家超速致富之杠杆借力案例

杠杆借力营销

1.摆地摊的营销案例

这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。

起初，我给他设计了一套营销方案。

首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。

然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我5毛的回扣。

我问：“你昨天卖出去多少？”

他说：“是160多元”

我说：“今天卖的如果低于200元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出200元的部分，你只要给我25%的回扣。”

就这样，我们很轻松的达成了合作。

其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2元就可以淘宝”他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2元钱就可以淘到你要的宝贝，

很多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇。

于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。

但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。

于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。

这个案例中，有几点你可以借鉴下：

第一，借助产品多选择多的模式

第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2元

第三，借助人流好奇的心理.

在这个小案例中，第一天我分到了744元，一共合作了2天，第二天分了836元。

请问你自己学到了什么？

其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发......

2.电脑店杠杆借力营销案例

在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。去到店里，在修电

脑的时候，我和老板谈起了营销。老板说，他开了2家店，但是开了两个月，都没有赚到钱，只能靠一些老客户在维持生计。

你可能知道，电脑行业现在的竞争很是激烈。而电脑的成本也比较高，每个月至少要卖3万元才能赚一点。

因为他开了两个店面，店面开支也比较大，所以老板感觉不怎么好做。

为此我给他设计了一个简单营销方案

第一，你的店面首先要解决一个问题就是抓潜你的潜在客户。

第二，你要设计几个不同赠品，目的是让客户首先认识你，知道你是谁......

第三，在方圆2公里设计一个叫做病毒营销模式

经过了解，在他的那个范围就有一所中学——安溪第一中学，这所学校被认为是整个安溪最好的中学。所以，这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的，我帮助他们设计的一个赠品，免费安装安溪最好的最稳定的电脑系统。

大多数有了电脑的人，电脑上装的系统并不是最好，所以这里会有很多需要换系统的人群。在这里只要设计简单的传单让他们免费的来换系统就可以了，因为传单的目的很简单，你说是吗？

另外在他的店周围有很多的其他的店面，找到这些店面。然后通过他们配发免费装系统的传单（这个是很简单的杠杆借力，因为为周边的商家也创造了价值），发给方圆一公里以内的所有店面。并且在这些商家中就有一些人电脑有问题，那这样很容易有了信任感。在这个过程中，客户就很轻松的感受到你的服务，那抓潜和口碑宣传就出来了。

第二，你设计一个10元帮你维修电脑的作为你的一个赠品，相信这样的人也很多，因为这个相对的价值是超级实惠的。在维修过程中，你会看到很多的商机，比如需要更换配件，甚至客户的电脑需要更换以及收购作为二手电脑等等，这个时候，老板是很容易把控的。

在这个流程中，我采用了零成本倍增利润的方法。你想想，老板在利用现有的资源的情况下，抓取到很多的潜在客户，之后自动都会形成转介绍的效果（也就是病毒式的传播）。（也就是病毒式的传播）。

当然，这里还有很多的细节和延伸。但有一点你必须要做的就是，抓取到你的潜在客户的信息。在维修之前，你需要填写下流程，方便之后回访客户以及满意度调查。另外你还可以追销，你可以根据情况告诉客户：你好，我们现在是在做活动***（此处省略500字）

之后每个月，你都可以通过电话、短信或者邮件等告诉客户你的活动信息，或者一些关于电脑的知识，这样慢慢的你就会有了自己的数据库。

一个月后，当我再次去哪家店买电脑设备时，老板说他们在用的这个方案，效果很不错，现在他们的数据库都有1000多了......

那天他还特意的免费送给我价值300多元的硬盘，后来老板希望我还能给他一些方案。

但我今天就分享到这里吧，想知道之后会发生什么吗？

3.饭店的杠杆借力营销案例

有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个

生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？

传统的营销方法是饭店要制作名片.然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打

推销电话......

我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作：

第一，这家饭店中从组合饭菜选出了10个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计成本价。

第二，这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称及价格.以及送餐的电话.免费送给方圆5公里店铺及公司办公的人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫.以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.

告诉客户可以送餐上门！

第三，他们送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在11点通过打电话订餐，饭店给你8折优惠。因为其它送餐的都时送到后挨家推销。而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。而且方圆5公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫.然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了！

第四，客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭店送一个特色菜，留住老顾客的绝招。按照这个办法，果然有效，送餐量越来越大，2个月后，这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。所以3个月的时间，这家