某中药集团有限公司商业计划书.pptx
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西安自力中药集团有限公司
商业计划书
T公er司m概of览Offering
• 自力中药是一家集中成药研发、生产、销售于一体的现代化中成药生产企业，成立于
1970年，拥有近40年的发展历史
• 公司占地近40亩，拥有6条生产线，能满足10多种剂型的生产，设施完备、设备精良，
具有年产值10亿元的生产能力，公司绿化面积占总面积的35%以上，被评为公园式企业
• 2005年9月通过了国家GMP第一次认证，2010年9月通过了国家GMP第二次认证 • 丰富的产品组合，拥有92个国家药品批号、20个品种进入国家基本药物目录、55个品
种进入国家医疗保险目录、申报4个国家专利产品均已进入实审阶段
• 拥有注册商标5个，其中有1个被认定为陕西省著名商标，2个被认定为西安市著名商标
7
安坤颗粒目标市场分析
1、 宫内节育器是我国育龄妇女使用最多的避孕方法，在2.5亿育龄妇女中，有1亿多正在使 用这种方法：1亿×20元 ×5盒×10％＝10亿元
2、 1亿育龄妇女采用药流、人流或药物避孕等方法终止妊娠。
1亿×20元 ×5盒×10％＝10亿元
3、功血和更年期综合症： 0.5亿×20元 ×5盒×10％＝5亿元
用药
T主er打m妇of科O产ffe品rin:g安坤颗粒
国家中药保护品种
• 2006年开始拥有14年的国家中药保护期 • 国家中药保护品种: 临床应用证明国家中药保护品种在用于同一
种病症方面，主治功效方面明显优于其他同类药品
功能主治
• 功能：滋阴活血，健脾理气，清热凉血。 • 主治：放环、结扎、人流、药流及产后术后引起的月经紊乱、心烦易怒、手足心热
T其e他rm特o色f O产ff品ering
wk.baidu.com
培坤丸
肝友胶囊
三黄清解片
小金丸
3,000 单位2,：50万0 元
销售收入
2,000
1,500
1,000
500
0 2006 2007 2008 2009
毛利率55% 占总销售收入的 7.6%
2,000 1,500
销售收入
1,000
500
0 2006 2007 2008 2009
5
T竞e争rm格o局f Offering
自力排名情况
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
公司名称 华北制药 云南白药集团 兰州佛慈制药集团 同仁堂 重庆太极药业集团 江中集团 自力 马应龙 株洲千金 江苏康缘
基本药物拥有情况 64 60 52 42 41 32 20 18 16 12
• 按照拥有国家基本药物产品的数量排名，位于第七位 • 20 种药品27种剂型，涵盖妇科、抗感染类、消化类、心脑血管类、滋补类、呼吸类和其他外科
毛利润38%; 占总销售收入的2.4%
1,600 1,400 1,200 1,000
800 600 400 200
0
销售收入
2007 2008 2009
毛利润35%; 占总销售收入的4.6%
1,600 1,400 1,200 1,000
800 600 400 200
0
销售收入
2007 2008 2009
Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group
4
T公er司m竞of争O优ffe势ring
核心产品的竞争优势
• 安坤颗粒是全国独家品种、国家中药保护品种，具有疗效独特、安全性高、
性价比好的优势。
产品研发策略优势
• 与国内一流科研机构广泛开展合作研发，形成了自主研发、合作研发相结合
Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group
2
T公er司m亮of点Offering
• 丰富的产品组合及荣誉
❖ 92 个国家药品批号 ❖ 4 个专利药品 ❖ 1个 国家中药保护品种 ❖ 55种药品进入 《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》 ❖ 20种药品进入《国家基本药品目录》(“基本药物”) ❖ 1个商标被认定为陕西省著名商标 ❖ 2个商标被认定为西安市著名商标 ❖ 2个产品获得外观设计专利 ❖ 2009年被评为：“守合同、重信用”单位 ❖ 2008年被高新管理委员会评为西安高新区生物医药十强
奖项
• 1994: 被国家科委授予“全国星火科技精品金奖” • 1995: 被中国国家卫生部评为“百名专家推荐精品”
六大特点 千年古方，国药精品，独家专利，疗效确切； 自有GAP基地，药材道地； 颗粒剂型，易于吸收，生物利用度高，起效快； 止血消炎镇痛三效合一，减少肝肾损害； 国家医保目录产品，大大减轻患者经济负担； 国家中药保护品种，二十年临床验证！
的研发模式。
内部潜力优势
• 公司现有多个未开发的产品批号，拥有丰富的备选产品库，可根据市场需要
快速地投入生产。
原料来源及加工优势
优质和充沛的原料来源为产品提供了可靠的质量和价格的保障。
市场销售策略及品牌优势
自力中药在市场营销策略上，采取品牌营销、区域营销、渠道营销、广告营销、 价格营销、服务营销。
Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group
毛利润35% 占总销售收入的7.1%
妇科类 妇女补气血，滋肝肾；
企业文化：修己安人、尊贤敬业、忠诚感恩 企业战略：在稳健中求创新，在创新中求发展 经营理念：诚信共生，双赢发展
Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group
3
T产er品m概of览Offering
• 92 个国家药品批号，共5种剂型包括颗粒剂、散剂、片剂、胶囊剂、
丸剂（又分大蜜丸、小蜜丸、浓缩丸、水丸、糊丸、水蜜丸、）；
• 涉及多个治疗领域：妇科、儿科、抗感染类、肝病类、消化止泻类、
心脑血管类、止咳平喘类、 活血化瘀类等；
• 其中处方药45种，非处方药47中（OTC甲类38种，OTC乙类9种）。
• 55 种药品进入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》，其中医保
甲类33个，医保乙类22个
• 20 种药品27种剂型进入《国家基本药物目录》
4、其他术后消炎止血及未到育龄时段采取人流、药流措施的人群市场。
➢ 以上分析结果表明：安坤颗粒如果取得百分之十的市场份额就会有近40亿的巨大市场！2004 年安坤颗粒以其显著的疗效，合理的价格入选国家劳动和社会保障部最新的“国家基本医疗保险 和工伤保险药品目录”。在未来5年，中国实行全民医保的情况下,安坤颗粒的市场份额将会得到 更加快速的增长。
商业计划书
T公er司m概of览Offering
• 自力中药是一家集中成药研发、生产、销售于一体的现代化中成药生产企业，成立于
1970年，拥有近40年的发展历史
• 公司占地近40亩，拥有6条生产线，能满足10多种剂型的生产，设施完备、设备精良，
具有年产值10亿元的生产能力，公司绿化面积占总面积的35%以上，被评为公园式企业
• 2005年9月通过了国家GMP第一次认证，2010年9月通过了国家GMP第二次认证 • 丰富的产品组合，拥有92个国家药品批号、20个品种进入国家基本药物目录、55个品
种进入国家医疗保险目录、申报4个国家专利产品均已进入实审阶段
• 拥有注册商标5个，其中有1个被认定为陕西省著名商标，2个被认定为西安市著名商标
7
安坤颗粒目标市场分析
1、 宫内节育器是我国育龄妇女使用最多的避孕方法，在2.5亿育龄妇女中，有1亿多正在使 用这种方法：1亿×20元 ×5盒×10％＝10亿元
2、 1亿育龄妇女采用药流、人流或药物避孕等方法终止妊娠。
1亿×20元 ×5盒×10％＝10亿元
3、功血和更年期综合症： 0.5亿×20元 ×5盒×10％＝5亿元
用药
T主er打m妇of科O产ffe品rin:g安坤颗粒
国家中药保护品种
• 2006年开始拥有14年的国家中药保护期 • 国家中药保护品种: 临床应用证明国家中药保护品种在用于同一
种病症方面，主治功效方面明显优于其他同类药品
功能主治
• 功能：滋阴活血，健脾理气，清热凉血。 • 主治：放环、结扎、人流、药流及产后术后引起的月经紊乱、心烦易怒、手足心热
T其e他rm特o色f O产ff品ering
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培坤丸
肝友胶囊
三黄清解片
小金丸
3,000 单位2,：50万0 元
销售收入
2,000
1,500
1,000
500
0 2006 2007 2008 2009
毛利率55% 占总销售收入的 7.6%
2,000 1,500
销售收入
1,000
500
0 2006 2007 2008 2009
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T竞e争rm格o局f Offering
自力排名情况
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
公司名称 华北制药 云南白药集团 兰州佛慈制药集团 同仁堂 重庆太极药业集团 江中集团 自力 马应龙 株洲千金 江苏康缘
基本药物拥有情况 64 60 52 42 41 32 20 18 16 12
• 按照拥有国家基本药物产品的数量排名，位于第七位 • 20 种药品27种剂型，涵盖妇科、抗感染类、消化类、心脑血管类、滋补类、呼吸类和其他外科
毛利润38%; 占总销售收入的2.4%
1,600 1,400 1,200 1,000
800 600 400 200
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销售收入
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毛利润35%; 占总销售收入的4.6%
1,600 1,400 1,200 1,000
800 600 400 200
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销售收入
2007 2008 2009
Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group
4
T公er司m竞of争O优ffe势ring
核心产品的竞争优势
• 安坤颗粒是全国独家品种、国家中药保护品种，具有疗效独特、安全性高、
性价比好的优势。
产品研发策略优势
• 与国内一流科研机构广泛开展合作研发，形成了自主研发、合作研发相结合
Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group
2
T公er司m亮of点Offering
• 丰富的产品组合及荣誉
❖ 92 个国家药品批号 ❖ 4 个专利药品 ❖ 1个 国家中药保护品种 ❖ 55种药品进入 《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》 ❖ 20种药品进入《国家基本药品目录》(“基本药物”) ❖ 1个商标被认定为陕西省著名商标 ❖ 2个商标被认定为西安市著名商标 ❖ 2个产品获得外观设计专利 ❖ 2009年被评为：“守合同、重信用”单位 ❖ 2008年被高新管理委员会评为西安高新区生物医药十强
奖项
• 1994: 被国家科委授予“全国星火科技精品金奖” • 1995: 被中国国家卫生部评为“百名专家推荐精品”
六大特点 千年古方，国药精品，独家专利，疗效确切； 自有GAP基地，药材道地； 颗粒剂型，易于吸收，生物利用度高，起效快； 止血消炎镇痛三效合一，减少肝肾损害； 国家医保目录产品，大大减轻患者经济负担； 国家中药保护品种，二十年临床验证！
的研发模式。
内部潜力优势
• 公司现有多个未开发的产品批号，拥有丰富的备选产品库，可根据市场需要
快速地投入生产。
原料来源及加工优势
优质和充沛的原料来源为产品提供了可靠的质量和价格的保障。
市场销售策略及品牌优势
自力中药在市场营销策略上，采取品牌营销、区域营销、渠道营销、广告营销、 价格营销、服务营销。
Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group
毛利润35% 占总销售收入的7.1%
妇科类 妇女补气血，滋肝肾；
企业文化：修己安人、尊贤敬业、忠诚感恩 企业战略：在稳健中求创新，在创新中求发展 经营理念：诚信共生，双赢发展
Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group
3
T产er品m概of览Offering
• 92 个国家药品批号，共5种剂型包括颗粒剂、散剂、片剂、胶囊剂、
丸剂（又分大蜜丸、小蜜丸、浓缩丸、水丸、糊丸、水蜜丸、）；
• 涉及多个治疗领域：妇科、儿科、抗感染类、肝病类、消化止泻类、
心脑血管类、止咳平喘类、 活血化瘀类等；
• 其中处方药45种，非处方药47中（OTC甲类38种，OTC乙类9种）。
• 55 种药品进入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》，其中医保
甲类33个，医保乙类22个
• 20 种药品27种剂型进入《国家基本药物目录》
4、其他术后消炎止血及未到育龄时段采取人流、药流措施的人群市场。
➢ 以上分析结果表明：安坤颗粒如果取得百分之十的市场份额就会有近40亿的巨大市场！2004 年安坤颗粒以其显著的疗效，合理的价格入选国家劳动和社会保障部最新的“国家基本医疗保险 和工伤保险药品目录”。在未来5年，中国实行全民医保的情况下,安坤颗粒的市场份额将会得到 更加快速的增长。