教育金销售观念产品训逻辑话术39页
教育行业销售话术范文
教育行业销售话术范文
尊敬的家长们，大家好！我是XX教育培训机构的销售顾问，分外荣幸能够在这里与各位分享我们的教育服务。
起首，我想强调的是，教育是每个孩子成长过程中最重要的一环，也是每个家长最为照顾的事情之一。
我们的教育理念是以培育孩子全面进步为目标，重视个性化教育，提供优质的教学资源和环境。
我们的师资力气是我们引以为傲的。
我们拥有一支阅历丰富、专业素养高的老师队伍。
他们不仅有着结壮的学科知识，还具备良好的教学方法和沟通能力，能够与同砚建立良好的师生干系，激发同砚的进修爱好和潜能。
除了优秀的师资力气，我们还重视教育资源的丰富度和多样性。
我们提供一系列的课程，涵盖语文、数学、英语等多个学科，并且我们还有丰富的课外活动和爱好班供同砚选择。
通过这些多元化的教学内容和活动，我们旨在培育同砚的综合素养和创新能力。
我们的教育方法也值得家长们信赖。
我们接受小班授课模式，保证每个同砚都能够得到充分的关注和指导。
同时，我们还重视与家长的沟通和合作，定期举办家长会议，分享同砚的进修状况和进步，以便家长们能够更好地了解孩子的进修状况并赐予支持。
最后，我想强调的是我们的价值观。
我们坚信每个孩子都是奇特的，有着自己的潜力和特长。
我们致力于开掘每个孩子的优势，援助他们实现自己的梦想和目标。
我们的目标不仅仅是援助孩子取得好效果，更是培育他们成为有经受、有品德、有创设力的社会人才。
尊敬的家长们，我们的教育理念、师资力气、教学资源和教育方法都是为了赐予孩子最好的教育体验和成长环境。
我们真诚地邀请您和孩子一同加入我们的大家庭，共同努力，共同成长。
感谢大家！。
3-5教育险销售训练话术
教育险销售训练话术一、教育观念导入张先生您看，如今，绝大多数家庭只有一个孩子，我们家长在孩子身上倾注了太多的心血、寄予了太多的希望。
您也同意吧？现代社会，多读点书是非常重要的，将来读大学是必须的，甚至要更高。
但如果是因为经济的原因使他不能完成学业、影响了前途，是非常可惜的。
一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。
孩子现在1岁，到他22岁读完大学这期间的学费是不断上涨的。
根据我们掌握的资料，据上海社科院调研结果：上海养育一个孩子支付的直接成本达49万，已超过养老、住房、医疗居第一位。
2006年全国平均水平，即使不出国留学，从幼儿园到大学，一个孩子成长的“代价”也超过25万！真的，不算不知道，一算吓一跳。
这是一笔不小的数目呀。
这笔教育金您准备好了吗？由于消费的诱惑以及突发事件会使我们的储蓄计划不能按照预期目标实现，所以教育金靠储蓄靠不住；亲友资助可以是一次两次，但不可能是10年20年；银行贷款会给孩子未来的工作和生活带来巨大负担；难道我们就忍心由于经济的原因让孩子不能完成学业么？刚好，公司推出一款教育保障计划。
耽误您几分钟，一起看看。
（配合拿出计划书）二、教育险产品说明这款教育保障计划是集高中、大学、创业金为一体的教育保障计划，这是针对您的实际情况，为孩子量身定做的教育无忧保障计划，它的具体利益是：首先，投保后15、16、17 岁可以每年领取10000元、11000元、12000元用作高中教育金；18、19、20、21岁可以领取20000元、22000元、24000元、26000元的大学教育金；同时在25 周岁时还可以领取一笔高达10万元创业基金；最后在25岁时，公司将包一个大红包近5应该说这份教育无忧保障计划是集高中、大学、创业和婚嫁金为一体的综合教育保障计划，非常适合您！三、导入成交（尝试五次促成）为了孩子着想，您应该马上准备好这笔教育基金。
这样就可以保证未来在与不在都可以让孩子接受良好的教育，让父母的爱伴随孩子的一生。
教育基金销售话术
您知道小孩读大学,需要多少费用吗? 您知道小孩读大学,需要多少费用吗?那么您为他准备 了这笔教育金了吗?没有.那就趁孩子小, 了这笔教育金了吗?没有.那就趁孩子小,赶快为他准备还 来得及. 来得及.
§您肯定希望自己的孩子接受稳定,良好的高等教育,将来 您肯定希望自己的孩子接受稳定,良好的高等教育,
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尤其现在的孩子没有储蓄的习惯, §尤其现在的孩子没有储蓄的习惯,家长要给他们树 立榜样,帮助他们养成良好的习惯. 立榜样,帮助他们养成良好的习惯.教会孩子省下零 用钱,为将来作打算. 用钱,为将来作打算.而且我们直接通过银行帐户扣 一点不会给您增添麻烦. 款,一点不会给您增添麻烦.
§同样为孩子积累教育经费,有两种方式:一是获取 同样为孩子积累教育经费,有两种方式:
利息,另一种是除利息外还能获得丰厚分红, 利息,另一种是除利息外还能获得丰厚分红,您会选 择哪一种呢? 择哪一种呢? 每年1000 1000元 每个月才100 100元 §每年1000元,每个月才100元,不过相当于给孩子买个 玩具.省下这些钱,给孩子创造一个美好的未来, 玩具.省下这些钱,给孩子创造一个美好的未来,不是 更好吗? 更好吗?
进入社会能成为一名有知识有文化的成功人士, 进入社会能成为一名有知识有文化的成功人士,那么从现在 开始就要为孩子的成才作规划了.孩子只生一个, 开始就要为孩子的成才作规划了.孩子只生一个,教育是件 大事呀! 大事呀! 您只需每年从账单上挪出一点点投资于教育金就可以了. §您只需每年从账单上挪出一点点投资于教育金就可以了. 现在积累多一些,将来负担少一些嘛! 现在积累多一些,将来负担少一些嘛!
到时候您的孩子考上了名牌大学, §到时候您的孩子考上了名牌大学,而您没有足够的积蓄 ,那多可惜呀. 那多可惜呀. 现在,教育费用越来越高. §现在,教育费用越来越高.在孩子的教育上您一定舍得 花钱.我们特意为您设计理财方案, 花钱.我们特意为您设计理财方案,让您轻轻松松解决孩子 教育问题.总不能让钱挡住了孩子的前途嘛! 教育问题.总不能让钱挡住了孩子的前途嘛! 每天省下3元钱,小孩教育,立业有保障. §每天省下3元钱,小孩教育,立业有保障. 我们帮您把平时容易浪费的小钱节省下来,您想, §我们帮您把平时容易浪费的小钱节省下来,您想, 每年1000元 您花了也就花了,稍微省省就存下了. 每年1000元,您花了也就花了,稍微省省就存下了. 1000
2024版教育机构销售话术经典版用好就能成销售冠军
分析客户痛点
深入了解客户在学习过程中遇到 的问题和困难，如时间紧张、学 习方法不当等，为客户提供解决
方案。
强调产品优势
针对客户的潜在需求和痛点，突 出教育机构的产品和服务优势， 如优质师资、个性化教学、高效
学习方法等。
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制定针对性销售策略和方案
个性化销售策略
根据客户的不同需求和特点，制定个性化的销售策略，如提供定制 课程、推荐适合的学习计划等。
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售后服务与客户关系维护
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明确售后服务内容和承诺保障
详细阐述售后服务政策
向客户清晰传达教育机构提供的售后服务内容，包括课程调整、 学习辅导、问题解答等方面，确保客户充分了解权益。
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承诺服务质量保障
强调教育机构对服务质量的重视，承诺提供优质的教学资源和 专业的教学团队，确保客户获得满意的学习体验。
促进销售转化
增强客户关系管理
良好的销售话术不仅有助于初次成交 还能在后续服务中增强客户满意度和 忠诚度促进客户关系持续发展。
通过有效的话术引导客户了解产品价 值并激发购买意愿从而促进交易达成。
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客户需求分析与定位
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深入了解目标客户群体
确定目标客户群体
根据教育机构的产品和服务特点， 明确目标客户群体，如K12学生、
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突出产品独特性
向客户强调教育机构的独特优势，如师资力量、教学方法、课程 设置等，让客户感受到产品的不可替代性。
打包销售与优惠
将课程、服务等进行打包销售，提供有吸引力的优惠措施，降低客 户的价格敏感度。
教育培训行业的销售话术思维
教育培训行业的销售话术思维在现代社会，人们对于教育的需求越来越高。
因此，教育培训行业兴起并发展迅速。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何通过销售话术来吸引顾客，提高销售业绩成为了每个从业人员都需要面对的问题。
本文将介绍一些教育培训行业销售人员常用的话术思维，希望能给从业人员提供一些参考。
1. 引导顾客关注痛点在销售过程中，我们需要找到顾客的痛点，并给予针对性的解决方案。
通过运用一些话术，可以引导顾客自己去发现他们的问题所在。
例如，我们可以问：“您现在的工作中是否面临到达瓶颈，却又无法找到突破口？”，或者“您孩子的学习成绩是否一直没有提高，让您苦恼不已？”，这样一来，顾客可能回答“是”的机会就更大了。
接下来，我们可以提供相关的服务和解决方案，引导顾客意识到我们的教育培训的价值。
2. 挖掘潜在需求顾客通常不会直接告诉我们他们的需求，因此，销售人员应该善于挖掘潜在需求。
我们可以借助一些提问的技巧来引导顾客表达他们的需求，如开放性问题：“您对于这个问题有什么看法？”，或是反问：“您考虑过这个问题的其他解决办法吗？”。
通过这样的话术，我们可以帮助顾客明确他们的需求，进而提供个性化的解决方案。
3. 针对性陈述亮点在销售过程中，提供亮点是吸引顾客关注的关键。
我们应该清楚地了解我们的产品或服务的特点，并将其针对性地陈述给顾客。
例如，可以使用一些形容词来描述我们的优势，如“我们的教师团队拥有丰富的教学经验和卓越的专业水平”，或是“我们的课程内容与市场需求紧密结合，能够帮助您提升职场竞争力”。
这样的话术可以让顾客对我们的产品或服务产生兴趣，增加购买的可能性。
4. 创造紧迫感有时候，顾客会犹豫不决，不愿意立即购买产品或服务。
在这种情况下，我们可以通过话术来创造一种紧迫感，促使顾客行动起来。
例如，“目前我们正在举办限时折扣活动，只有前100名购买的顾客才能享受到88%的折扣呢”，或是“名额有限，欲报从速”。
这些话术可以引起顾客的注意，使他们更有动力去购买。
教育金销售观念产品训逻辑话术39页
（照下页案例读）
第三步：怎么准备？1个计划
一个对比： 通过智赢来准备教育金跟传统的方式比起来优势明显 （展示附件表格）
第四步：立即准备 1句促成
孩子的钱总归是要准备的，25岁前为他准备充足的教育金 和创业金，给他确定的未来。晚准备不如早准备，您看今 天咱们先准备3万还是5万呢？
少儿规划销售逻辑
第一步：为什么要准备（3个理由） 第二步：准备多少？（2个问题） 第三步：怎么准备？（1个计划） 第四步：立即准备（1句促成）
第一步：为什么要准备？3个理由
1、孩子的钱是一定要花的！ 2、作为父母，我们就是要确保这些“一定要花的钱”能拿得出来。 3、所以，今天的规划就是让孩子赢在起跑线。
第二步：准备多少？2个问题
那么我们应该规划和准备多少呢？
一问：在所有花费中，大学教育费用是压力最大的，您的孩子未来打算出国吗？
您觉得大学教育金每年最少需要准备多少呢？ 万，准备几年呢？ 年，
合计： 万
二问：除了教育，孩子真正独立之前，我们往往还需要为他准备一笔“扶持金”
（用于创业、婚嫁、生活补贴等），您觉得咱们需要为他准备多少呢？
教育支出占比接近30%
甚至
30%的家长愿意支付超出消费能力的学费
数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》
随着经济不断发展 社会竞争日益激烈
教育需求也在不断升级
教育需求不断升级 ——学前阶段
现在
曾经 学前功课只有玩 童真烂漫无忧虑
“兴趣”学习失童真 早教风靡家家跟
教育金的四大特性
强制性 — 强制准备，专款专用 确定性 — 一定兑付，无亏损风险 增值性 —抵御通胀，稳健增长 持续性 — 不因父母人身风险而中断
教育金保险话术案例(2篇)
第1篇尊敬的家长/客户，您好！我是来自XX保险公司的理财顾问，非常荣幸有机会与您探讨关于教育金保险的问题。
在孩子的成长道路上，教育是至关重要的一环，而教育金保险则是为孩子未来教育保驾护航的得力助手。
以下我将结合案例，详细为您介绍教育金保险的优势和特点。
一、案例背景张先生是一位企业高管，家中有一个可爱的女儿，今年6岁。
随着女儿的成长，张先生意识到教育的重要性，希望通过教育金保险为孩子未来的教育提供保障。
经过一番了解，张先生选择了我们公司的一款教育金保险产品。
二、案例解析1. 产品特点该款教育金保险产品具有以下特点：（1）保障全面：涵盖意外伤害、疾病身故、重大疾病等保障，为孩子提供全方位的保障。
（2）教育金分红：每年均可领取一定金额的教育金，助力孩子顺利完成学业。
（3）灵活规划：可根据家庭实际情况调整保险金额、缴费期限等，满足不同家庭需求。
（4）长期稳健：保险期限长达20年，确保孩子未来教育无忧。
2. 案例分析（1）保障方面在张先生的女儿6岁时，我们为其投保了该款教育金保险。
在保险期间内，若女儿不幸遭遇意外伤害或疾病身故，保险公司将按照合同约定支付相应保险金，保障家庭经济稳定。
（2）教育金方面根据合同约定，每年均可领取一定金额的教育金，用于支付女儿的学费、生活费等。
随着女儿的成长，教育金金额逐年递增，确保她在不同阶段的教育需求得到满足。
（3）投资收益方面该款教育金保险具有分红功能，每年可享受一定的投资收益。
长期持有该产品，可实现资产的稳健增值，为孩子未来的教育储备更多资金。
（4）灵活性方面张先生可根据家庭实际情况调整保险金额、缴费期限等，确保保险产品与家庭需求相匹配。
三、话术要点1. 突出教育金保险的优势尊敬的家长/客户，教育金保险作为一种长期投资，可以帮助您为孩子未来的教育提供保障。
它具有以下优势：（1）保障全面：涵盖意外伤害、疾病身故、重大疾病等保障，为孩子提供全方位的保障。
（2）教育金分红：每年均可领取一定金额的教育金，助力孩子顺利完成学业。
教育销售话术
教育销售话术1. “你知道吗，教育就像一把钥匙，能打开无数未来的门！咱就说，给孩子选择合适的教育产品不就等于给他们配备了最棒的钥匙嘛！比如像那个谁，给他孩子报了咱这课程，现在孩子学习劲头可足啦！”2. “嘿，家长们想想看，教育不就是孩子成长路上的灯塔吗？咱这教育产品就是那最亮的光呀！你看隔壁家的小孩，参加了咱的项目后进步多大呀！”3. “哇塞，教育销售可不简单呐！这就好比是给孩子找最合适的装备，咱的产品就是那超厉害的神器哟！就像上次那个家长，毫不犹豫就选了咱的，孩子现在可喜欢啦！”4. “哎呀呀，教育不就是给孩子的翅膀助力嘛！咱的教育服务就是那强劲的风力呀！还记得之前有个家长很纠结，最后选择了我们，现在孩子在学校表现可出色啦！”5. “嘿呀，教育销售就是要找到最适合孩子的呀！这就像给他们找最合适的游戏角色一样！比如上次那个孩子，在这里找到了最适合他的学习方法，成绩那是蹭蹭往上涨！”6. “哇哦，教育不就是孩子未来的基石嘛！咱的产品就是那最牢固的一块砖哟！你瞧那谁谁，用了咱的教育产品后，整个人都变得更自信啦！”7. “哎呀，教育销售得用心呀！这就跟医生看病似的，得对症下药！咱们的教育方案不就是那对症的良药嘛！之前有个孩子学习困难，用了咱的，效果立竿见影！”8. “嘿，教育不就是一场旅行嘛，咱的产品就是那最好的导游呀！就像之前那个家庭，跟着我们的教育引导，孩子成长得可快啦！”9. “哇塞，教育销售可不能马虎哟！这就好像给孩子搭积木，得稳稳当当的！咱们的教育资源就是那最稳的积木块呀！看到好多孩子在这里收获满满，真的超开心！”10. “哎呀呀，教育就是孩子人生的重要一程呀！咱的教育服务就是那最贴心的陪伴哟！就像之前有个孩子很内向，通过我们的教育，现在变得开朗多啦！”观点结论：教育销售话术要能打动人心，突出教育产品的重要性和独特性，让家长和孩子看到实实在在的效果和价值，这样才能吸引他们选择我们的教育服务或产品。
关于子女教育的年金销售话术
关于子女教育的年金销售话术以下是一些关于子女教育年金的销售话术，供您参考：“子女教育是每个家庭的头等大事，而年金保险可以为孩子未来的教育提供稳定的经济支持。
选择我们的子女教育年金，让孩子的未来更加无忧。
”“为孩子的未来投资，是每个家长的责任。
我们的子女教育年金计划正是您为孩子未来教育保驾护航的最佳选择。
”“与其担心孩子未来的教育费用，不如提前规划。
我们的子女教育年金计划，不仅可以为孩子提供稳定的学费来源，还能减轻您和家人的负担。
”“子女教育年金不仅是一份保障，更是一份对孩子的爱和责任。
选择我们的子女教育年金，让孩子在成长的道路上更加自信和从容。
”“面对日益增长的教育成本，提前规划至关重要。
我们的子女教育年金计划正是您明智的选择，为您的孩子提供稳定的教育经费支持。
”“子女的未来需要我们共同守护。
选择我们的子女教育年金，为您孩子的成长之路添一份保障，让他们在追求梦想的道路上更加勇敢和坚定。
”“一个好的教育环境对于孩子的成长至关重要。
而我们的子女教育年金计划正是您为孩子创造更好教育条件的得力助手。
”“孩子是家庭的希望和未来。
选择我们的子女教育年金计划，让孩子在成长的每一个阶段都能得到最好的教育和关爱。
”“让孩子的未来充满无限可能，是我们共同的心愿。
而子女教育年金正是实现这一心愿的重要工具。
选择我们，为孩子创造一个更加美好的未来。
”“随着社会的不断发展，教育的成本也在逐年攀升。
提前规划子女的教育费用，是每位家长的明智之举。
选择我们的子女教育年金，为您孩子的教育事业添砖加瓦。
”“孩子是家庭的宝贝，他们的未来值得我们倾尽所有去守护。
而子女教育年金正是守护孩子未来的一份重要保障，选择我们，让孩子在成长的道路上更加安心和快乐。
”“教育是改变命运的关键，而一份好的子女教育年金计划则是确保孩子能够接受优质教育的关键。
选择我们，为您孩子的未来打开更多的可能性。
”“我们不能预知未来，但我们可以为孩子的未来做好准备。
选择我们的子女教育年金计划，为您的孩子创造一个更加美好的明天。
销售与教育融合的知识分享话术
销售与教育融合的知识分享话术销售与教育融合的知识分享话术尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我非常荣幸能够在这里与大家分享一下销售与教育融合的一些知识和技巧。
在我们的日常工作中，销售和教育始终是不可分割的。
作为一名销售人员，我们不仅需要销售产品和服务，更重要的是能够通过教育的方式，向客户传递知识和技能，帮助他们更好地使用产品，解决问题，提高效率。
那么，如何将销售和教育有效地融合在一起呢？首先，我们需要了解客户的需求和问题。
在和客户进行沟通的过程中，详细了解客户的工作环境、工作流程、痛点和需求，然后根据这些信息，提供符合客户需求的产品和解决方案。
在这个过程中，我们要善于倾听和观察，通过询问问题，了解客户的具体需求和问题，然后再根据客户的回答，提供相应的解决方案。
除了了解客户的需求和问题，我们还需要对产品和行业的知识有一定的了解和掌握。
作为一名销售人员，我们需要了解产品的特点、功能、竞争优势，以及产品在行业中的应用和发展趋势。
只有对产品和行业有足够的了解，我们才能够将销售过程中的知识和技能融入到教育中，将产品的价值和优势传递给客户。
在向客户传递知识和技能的过程中，我们要注重培养客户的学习能力和技能。
我们可以通过演示、讲解、培训等方式，向客户传授使用产品的方法和技巧，教会客户如何解决问题和提高工作效率。
不仅如此，我们还可以定期组织技术培训或沙龙，邀请专家和客户分享经验和案例，促进客户之间的学习和交流。
除了定期的培训和沙龙，我们还可以通过社交媒体、博客、论坛等途径，分享相关的知识和技巧，激发客户的学习兴趣和欲望。
通过这些方式，客户可以在自己方便的时间和地点，获取到相关的知识和信息，提高认知水平和技能。
同时，我们还可以通过开展销售竞赛和奖励机制，激发销售人员对于知识学习和技能提升的热情。
通过这种方式，可以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩和客户满意度。
最后，我认为，销售与教育的融合离不开良好的沟通和合作。
教育销售话术(3篇)
第1篇一、开场白1. 欢迎语尊敬的客户，您好！非常高兴能有机会与您交流，我是[公司名称]的[职位]，今天想跟您分享一些关于[教育产品或服务]的信息，希望能对您有所帮助。
2. 自我介绍我叫[姓名]，从事教育行业多年，对教育行业有着深厚的了解。
在此之前，我成功帮助许多家长解决了孩子的教育问题，我相信我的经验和专业知识能为您提供有效的帮助。
二、了解客户需求1. 倾听在交谈过程中，要认真倾听客户的需求和痛点，了解他们的期望和关注点。
以下是一些提问技巧：- 请问您目前对孩子的教育有什么期望？- 您觉得孩子在哪些方面需要提高？- 您是否考虑过让孩子参加课外辅导班？2. 识别需求通过客户的回答，识别他们的具体需求，如：- 是否需要提高孩子的学习成绩？- 是否希望孩子培养某项特长？- 是否希望孩子提高综合素质？三、产品介绍1. 强调产品优势- 突出产品的专业性和权威性，如师资力量、课程体系等。
- 强调产品的独特性和创新性，如教学方法、教学工具等。
- 突出产品的实用性和效果，如提高成绩、培养兴趣等。
2. 结合客户需求介绍- 根据客户的需求，详细介绍产品如何满足他们的期望。
- 例如，如果客户希望提高孩子的学习成绩，可以介绍产品的针对性辅导课程，以及如何帮助孩子掌握学习方法和技巧。
四、案例分享1. 成功案例分享一些成功案例，让客户了解产品的实际效果。
以下是一些分享技巧：- 选择与客户需求相似的案例。
- 突出案例中的亮点和效果。
- 保持真实性和客观性。
2. 案例类型- 学生案例：分享学生在参加产品后取得的进步和成绩。
- 家长案例：分享家长对产品的满意度和孩子的变化。
- 教师案例：分享教师对产品的认可和教学效果。
五、解决疑虑1. 针对性解答针对客户提出的问题，给出明确的解答。
以下是一些解答技巧：- 简洁明了地回答问题。
- 用数据和事实支持观点。
- 避免使用专业术语，用通俗易懂的语言表达。
2. 消除顾虑- 如果客户对产品有顾虑，要耐心倾听并给予合理的解释。
教育机构销售技巧和话术大全
教育机构销售技巧和话术大全首先，要做好销售工作，就需要了解客户的需求。
在接触客户之前，我们需要对教育机构的产品和服务有充分的了解，了解客户的需求和痛点，从而有针对性地进行销售。
在与客户沟通时，可以通过提问的方式了解客户的需求，然后根据客户的需求进行产品或服务的介绍和推荐。
其次，要善于运用积极的心态和良好的沟通技巧。
在与客户沟通时，我们需要展现出积极的态度，让客户感受到我们对产品和服务的热情和信心。
同时，要善于倾听客户的意见和建议，对客户的问题和疑虑进行耐心的解答，以建立良好的沟通和信任关系。
另外，要善于运用有效的销售话术。
在与客户沟通时，我们需要选择恰当的话语和用词，让客户更容易接受我们的产品或服务。
例如，可以运用积极的词语和肯定的语气来表达产品或服务的优势和特点，让客户产生购买的欲望。
同时，要避免使用负面的词语和语气，以免给客户留下不好的印象。
此外，要善于运用销售技巧。
在销售过程中，我们需要灵活运用各种销售技巧，如建立客户关系、提出合理的建议、处理客户异议等，从而更好地完成销售任务。
例如，可以通过建立客户关系来增加客户的信任感和购买意愿，通过提出合理的建议来引导客户做出购买决策，通过处理客户异议来消除客户的疑虑和顾虑。
最后，要善于总结和反思。
在销售过程中，我们需要不断总结和反思自己的销售经验，找出成功和失败的原因，不断提高自己的销售技巧和话术水平。
只有不断学习和提高，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，教育机构销售技巧和话术的运用对于销售工作的成功至关重要。
只有不断学习和提高，不断总结和反思，才能在销售工作中取得更好的成绩。
希望以上内容能够对您有所帮助，祝您在教育机构销售工作中取得成功！。
补习机构产品知识50问核心销售话术
补习机构产品知识50问核心销售话术1.补习跟别家机构的区别是什么？〔1〕我们主要的优势是我们的高端做得是业内最好的，我们主要是注重辅导效果，注重口碑，不像其他家机构，只注重吹嘘和前期广告宣传。
〔2〕我们的高端产品是以"专业化";为定位的，我们的小班都是分专业辅导的，我们的专业化针对院校专业到达最好的一个目的，不像其他家机构都是笼统的辅导。
〔3〕我们补习是做专业课起家的，根本上，全国各地非常多地方的专业课都是我们提供的，甚至外地的一些其他家的加盟机构都偷着让我们提供专业课，因为其他家的总部都效劳不了，我们在做这一块的时候累积了很多院校资源，在复试和调剂这一块有着别家没有方法比较的优势，我们也是唯一一家提供调剂效劳的机构。
P补习的普辅公共课有什么优势？〔1〕我们是唯一一家有"四科全程的";的机构。
〔2〕我们是唯一一家有专硕普辅的机构。
〔3〕我们通过我们的网校平台给大家提供了最好的四项效劳。
预习、作业、作文批改、全程规划四项王牌效劳，改变了以往大课没有效果的问题。
2.补习的精英方案的优势是？(1)最核心的优势是辅导效果优势，我们的升学率你其他家机构的3倍左右。
(2)专业课优势，我们的专业课在业内是毋庸置疑的最强，全科保障。
(3)效劳口碑优势，我们的老师管理非常严格，一半天使，一半魔鬼，关怀你们生活的时候是天使，管理你们学习的时候是魔鬼，不像其他家机构，可能谁家都没人管。
(4)严格60人小班制，保证每一个学生都能关照到。
不像其他机构为了收钱无限制的扩充人数，最后没方法有好的效果。
(5)严格管理师资，必须经过严格的试讲，对讲课效果进行监控，不像其他家机构用刚毕业的研究生就给讲课了。
3.你们通过率有多少？我们的高端产品通过率在业内是最高的，高通过率一直是我们做高端孜孜不倦的追求，不同的班型通过率不一样，魔鬼集训营的通过率是最高的，一般高端的通过率在80%左右，加强班，保过班能到达90%多，专业课精英方案不过的非常好，像数学三很多考总分值的，只要你选择一个合理的目标，在这边跟着复习方案一步一步扎扎实实的学习，肯定是可以考上的。
教育金保险话术
教育金保险话术如今父母对孩子的教育十分重视，这无形中降低了保险销售员销售教育金保险的难度。
但是关于教育金保险话术的一些技巧，保险销售员还是必须要掌握的。
下面小编来介绍教育金保险话术的技巧。
教育金保险话术理由一：这是爱的必然选择孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。
这是关爱孩子的必然选择。
理由二：保险也要从孩子抓起教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。
理由三：教育金的储备教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。
社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？理由四：强制储蓄您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。
购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。
理由五：健康成长尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！理由六：降低孩子未来的负担虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。
为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？理由七：帮助孩子确立正确的消费和理财观念我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念！理由八：让孩子用记父母之恩爱孩子，对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服……这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢，莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。
教育产品销售技巧和话术
教育产品销售技巧和话术
1.了解客户需求：在销售教育产品时，了解客户的需求是非常重要的。
要仔细聆听客户的问题和疑虑，并针对性地提供建议和解决方案。
2.突出产品特性：在进行销售时，要突出教育产品的特点和优势。
例如，产品的独特性、有效性和可靠性等，让客户对产品有更深入的认识和了解。
3.关注客户体验：教育产品的用户体验也是非常重要的一点。
要让客户了解产品的使用过程和效果，并提供一流的售后服务，让客户感到满意和信任。
4.利用社交媒体：现在社交媒体的使用非常广泛，也是推广教育产品的好工具。
可以通过社交媒体来跟进客户，并建立联系和信任。
5.提供优惠和奖励：为了吸引更多客户，可以提供一些优惠和奖励。
例如，优惠券、免费试用、优惠码等等，让客户感到更有价值和信任。
6.使用积极的话术：在销售教育产品时，使用积极的话术也是非常重要的。
例如，使用鼓励性和肯定性的语言，让客户感到受到尊重和关注。
7.了解市场趋势：教育市场的变化非常快速，要时刻关注市场趋势和竞争对手的动态，以便更好地对产品进行定位和销售。
8.建立合作伙伴关系：与其他教育机构、教育专家合作，可以进一步提高产品的知名度和信任度，并扩大销售渠道。
教育金销售逻辑主管操作要点保险公司少儿险销售逻辑课件
01
教育金销售逻辑导入第一步：为什么要配置教育金
主管：王姐，你觉得孩子教育的准备金是刚性的还是弹性的？客户：有多大能力办多大事，走一步看一步吧。主管：王姐，孩子的事都是大事，咱们辛辛苦苦，不就是为了孩子，所以无论以后发生任何问题，孩子的教育都不能受到影响，这是我们做父母的责任，没有计划性的准备就会让孩子失去选择的权利，这样对孩子不公平。主管：教育资源和医疗资源资源一样，本身是稀缺资源，一旦稀缺资源，就一定是跨区域竞争，未来咱们国家一定有全球最棒的教育，未来跟中国竞争教育资源的还有外国人，所以咱得给孩子长远规划什么要配置教育金
主管：王姐， 所有父母都想让孩子赢在起跑线上，您觉得身为父母要为孩子做些什么？客户：那太多了主管：确实，想让孩子不输在起跑线上，主要是看父母对孩子的教育投入，为什么要让孩子读补习班，是因为他的同学都在读，这么小的孩子，你不送他读，他的同学只要读，成绩就不差，咱们的孩子就变成，不是他不聪明，也不是他不努力，只是他没有足够的时间和资源投入到学习上，但是老师天然关注好学生，忽视差学生，孩子就会变得不自信甚至自卑，这样下去有可能会影响孩子的一生，所以孩子教育的本质是看哪个父母对教育资源投入的更多，这就是一场金钱的战争；
04
教育金销售逻辑导入第三步：讲解教育金优势
主管：咱都爱孩子，但是不能盲目付出，得理性规划，留给孩子的钱必须要满足四个条件：（1）以保险合同的形式约定，安全性高（2）有效缓解通货膨胀，辅助保值增值（3）专款专用不挪用，指定孩子受益（4）领取灵活，保单贷款比例高，不影响保单责任而这款教育金正好满足这些条件，你觉得你给孩子配置多少合适？
教育金销售逻辑导入第二步：如何配置教育金？配置多少合适？
（三）计划书讲解（拿出20万5年交的计划书，一边讲，一遍演示） 那我给你讲讲具体的计划吧，您的孩子现在5岁了，只需要每年给孩子交20万，连续交5年。等孩子上大学的时候，每年从账户领取4万元，连续领4年。读研究生每年领5万，连续领取3年。读博士的时候每年领6万元，连续领3年。读书这块一共领了49万。孩子博士毕业以后过一年成家再从金管家账户领取50万作为婚嫁金。这时候已经领取99万了。等孩子三十岁准备创业的时候，如果账户结算利率按照6%算账户还有160万，按照结算利率4.5%算还有113万，按照保险合同中写的保底结算利率3%算还有76万，到时候全拿出来给孩子当创业金使用。孩子的教育金婚嫁金创业金一次认购全都有了。您只需要每年交20万，交5年就行了。您看是不是很划算？
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现在
国内本科是目标 一纸文凭成天骄
海外就读是常态 备战留学似竞赛
高等教育的基本费用
以上数据整合自网络公开信息
国内大学20万，出国上百万
海外教育费用
据最新相关报道：海外留学每年
美国35-50万人民币； 英国25-35万人民币； 澳大利亚18-30万人民币； 加拿大18-30万人民币； 日本8-15万人民币； 还有签证、交通、中介机构、托福、雅思等等各种前期准备
教育支出占比接近30%
甚至
30%的家长愿意支付超出消费能力的学费
数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》
随着经济不断发展 社会竞争日益激烈
教育需求也在不断升级
教育需求不断升级 ——学前阶段
现在
曾经 学前功课只有玩 童真烂漫无忧虑
“兴趣”学习失童真 早教风靡家家跟
也许在每个方面都不是最优 却优胜在兼顾平衡每个方面
教育金基本观念回顾
1、教育是人生刚需 2、教育需求不断升级、费用不断上涨 3、教育金的特性
练一练：
• 1、孩子2岁，大学教育缺口10ຫໍສະໝຸດ 万，请测算今天要 交多少？总利益多少？
• 2、孩子5岁，大学教育缺口100万，请测算今天要 交多少？总利益多少？
储蓄
问题2： 消费诱惑太多 如何保证教育金不被挪用？
老公说：XX车又出了新系！ 老婆说：XX包包又有了限量款！ 两口子：娃的学费呢？没事，又不急着用！
不动产
问题： 不动产投资看似不错 能否及时变现支付教育金？
房产涨势看好，是否愿意出手？ 房产下跌，是否忍心出手？ 即使想出手，谁能马上接盘？ 即使有人接盘，教育金只要百万，房产值千万 如何处置？
幸福人生靠规划
规划宜早在当下
——教育金销售观念及产品训练
一、教育金基本观念 二、智赢少儿版产品训练 三、少儿规划销售逻辑及话术
教育金基本观念
1、教育是人生刚需 2、教育需求不断升级、费用不断上涨 3、教育金的特性
子女教育 是父母的责任，是家庭的刚需
中国人有重视教育的传统， 一直以来，子女教育都是中国家庭 关注的焦点之一
数据来源：国家统计局发布《2017年中国教育行业发展现状分析及未来五年发展前景预测》
如果有一天 孩子收到了哈佛大学的录取通知书 我们是喜是悲？
父母给孩子承诺时， 最爱用一个词叫做——
砸锅卖铁
我们在给孩子画好那顶方帽子的时候 是否已经准备好他的一切？
教育是父母给孩子最好的礼物 教育投资是父母最重要的投资 教育金不能缺！更不能等！
数据来源：新东方留学服务中心提供实时参考
61.2%的父母愿意送孩子出国留学
数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》
高等教育 = 高额费用
并且这笔花费不是静态的，还是年年上涨的
中国的高等教育费用一直保持快速增长的态势
中国高等教育的人均教育支出在 2015 年达到 3.3 万元 并预计在 2020年达到 4.3 万元/年 未来 4 年的年均复合增长率达到 5.4%
人人知道：教育能 改变人生！
自2010 年起在学人数保持了3.3% 的年均复合增长率
根据预测，中国高等教育在学人数 在 2020 年之前仍将保持 2.6%的 年均复合增速
2020 年达到3200万的总在学人数
教育——不是概率事件，是 100%会发生的
教育投资 -- 孩子人生跑道的标尺
2017年，中国家庭年收入中
第二步：准备多少？2个问题
那么我们应该规划和准备多少呢？
一问：在所有花费中，大学教育费用是压力最大的，您的孩子未来打算出国吗？
您觉得大学教育金每年最少需要准备多少呢？ 万，准备几年呢？ 年，
合计： 万
二问：除了教育，孩子真正独立之前，我们往往还需要为他准备一笔“扶持金”
（用于创业、婚嫁、生活补贴等），您觉得咱们需要为他准备多少呢？
65%的中小学生课内学习年费在2000-8000之间 55%交过5000-20000不等的择校费
30%课外补习辅导年费在10000元以上 8.65%线上辅导学习年费在10000元以上
数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》
教育需求不断升级 ——高等教育
曾经
现在
——学前阶段
幼儿园越来越贵了
40%的家庭选择了私立高端 10%的家庭学前教育月费超过1万元
数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》
教育需求不断升级 ——初等教育 曾经
现在
义务教育是全部 语文英语加代数
在校读书是基本 硬核拼在补习班
教育支出
——初级阶段
少儿规划销售逻辑
第一步：为什么要准备（3个理由） 第二步：准备多少？（2个问题） 第三步：怎么准备？（1个计划） 第四步：立即准备（1句促成）
第一步：为什么要准备？3个理由
1、孩子的钱是一定要花的！ 2、作为父母，我们就是要确保这些“一定要花的钱”能拿得出来。 3、所以，今天的规划就是让孩子赢在起跑线。
教育金的四大特性
强制性 — 强制准备，专款专用 确定性 — 一定兑付，无亏损风险 增值性 —抵御通胀，稳健增长 持续性 — 不因父母人身风险而中断
传统的准备方式
储蓄
风投
不动产
它们都具备吗？
储蓄
问题1： 依靠传统储蓄 能否跑得赢教育通胀？
未来国内教育支出会有多高？ 未来海外留学费用是什么水平？ 未来期望受教育程度会有多高？
万
大学教育加上“扶持基金”总共需要_____万，不算不知道，一算压力也不小 （您现在准备了多少？）。越早准备越轻松，我们有一份专属少儿规划，就能 帮您加速解决。
第三步：怎么准备？1个计划
智赢年金保险计划具有四大功能：
确定教育：为孩子准备确定的教育金和创业扶持金 充足养老：管了教育还管养老，从40岁到105岁还可以每年领取生活及养老补贴 守护健康：还可为孩子提供终身重疾和医疗保障 灵活理财：搭配终身寿万能账户，收益有保底（2.5%/2.85%），现行收益
风投
问题： 风险投资随时能做 是否敢用教育金搏一把？
万一被套牢 多久能解套？ 被套住的仅仅是钱，还是子女的前程？
还有一个最不能被忽视却最被忽视的问题
准备教育金是父母天职 谁能保证父母的安全？
如果父母遭遇意外事故 如果父母罹患重大疾病 谁接着为孩子准备教育金？
年金保险
教育金储备之优选！
用年金保险储备教育金